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          2023年女裝搞活動策劃方案(五篇)

          Ai高考 · 范文大全
          2023-01-05
          更三高考院校庫

          為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          女裝搞活動策劃方案篇一

          恭賀新禧喜迎新春

          共慶佳節(jié)洛茲奉獻

          新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲女裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

          建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

          1、新年新氣象,全場xx折起。

          2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

          二,店慶促銷活動(包括新開店)

          xx女裝××店喜慶×周年

          自定

          【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

          1,全場服飾xx折,部分商品除外;

          2,活動期間來店即送精美禮品一份;

          3,折后滿xx元贈送指定服裝一件;

          4,活動期間推出店慶價新款服飾;

          5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

          6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

          7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。

          三,單品文化月(周)促銷活動

          xx女裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

          自定

          【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

          1,全場服飾xx折起。

          2,打折后累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

          主要目的`:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

          3,原價xxx一律xxx

          主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

          女裝搞活動策劃方案篇二

          1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

          2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

          圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!

          服裝店圣誕元旦活動活動時間:

          12月18日(六)—1月2日(日)

          各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

          sp(商品直接促銷)活動

          12月18日(六)—1月2日(日)

          暫無

          sp1:優(yōu)惠送到底大行動:

          凡在活動期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

          每張抵用券限單次消費,且20元可以當場消費,不設(shè)找零。(詳細使用方法,見抵用券說明)

          sp2:折扣降價直接促銷:

          1、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

          2、全場3w貨品全面3—6折清倉。

          3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:

          sp3:新客上門有實惠:

          1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品)

          2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

          3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

          備選:搶購樂其中

          1、自行指定15款為搶購專款貨品,此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。

          2、搶購詳細操作方式(見附件)。

          12月10日(五)—12月17日(日)

          暫無

          一、夾報計劃:

          由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓logo??偡謹?shù)1—2萬份,于當?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。

          二、短信計劃:

          結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目,挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動內(nèi)容。

          三、郵遞計劃:

          對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。

          四、公車橫幅計劃:

          將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(為已經(jīng)確定好的活動標語),在活動期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃

          (詳細布置及安排詳見效果圖)

          燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。

          模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細節(jié)特征。

          模特模特:以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

          服裝陳列:價位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價花車內(nèi),3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

          音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

          陳列道具:

          1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(待選)

          2、店面櫥窗:將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

          3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

          4、花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進步突出我們的活動內(nèi)容。

          5、收銀臺:對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。

          6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

          所需要物品準備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

          抵用卷a:10000張。各種折扣的標示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張)

          女裝搞活動策劃方案篇三

          借元旦特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

          20xx年12月15日—20xx年12月25日

          浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

          ①"恒"愛耀元旦,真情暖人心

          ②"絨"情祝奧運,金句送好禮

          "恒"愛耀元旦,"絨"情祝奧運

          1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

          2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

          3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

          4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

          1,限時限量

          2,"恒"愛耀元旦,真情暖人心

          贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

          3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

          購羊絨衫一件,,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把!并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

          最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

          優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

          優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

          4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

          金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份

          5."人"情感家人,金卡相奉獻

          活動期間為家人購物滿x元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份

          1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制元旦卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍

          2,"恒源祥恒愛行動""恒愛耀元旦"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶

          3,元旦節(jié)當天店內(nèi)以播放以元旦為主題的歌曲,室外裝飾元旦樹

          4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工

          女裝搞活動策劃方案篇四

          1、添加新年氣氛

          2、促進銷量,消化庫存(冬裝)

          3、(春裝)新品上市,吸引顧客

          1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

          2、年齡層為20-38歲的都市女性

          大利是,過新年

          1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)

          試衣者

          促銷注明:新品除外

          1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;

          2、買一送一:

          ①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,價值119元

          ②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件,價值209元

          ③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件,總價值339元

          3、買衣服,抽利是:

          ①參加條件:購衣者

          ②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

          ③限每票一次

          利是分類:

          ①18元中獎率30%

          ②38元中獎率30%

          ③68元中獎率25%

          ④98元中獎率15%

          18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

          388/(388+119+48.5)=0.698(折)

          588/(588+209+48.5)=0.695(折)

          888/(888+339+48.5)=0.696(折)

          平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

          主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

          女裝搞活動策劃方案篇五

          幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張。

          全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

          活動對象:周邊潛在消費群體

          利潤說明:

          58%折扣(最低檔)

          1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤:360元—268元=92元

          88%折扣(中高檔)

          1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤:480元—268元=212元

          活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

          及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

          平均扣折:(70%+78%+85%)77%

          活動對象:vip客群及周邊潛在消費群體

          利潤說明:

          70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

          78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

          85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

          贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

          活動宣傳計劃:

          1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop、海報、部分禮品

          2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

          3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

          4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

          服裝店元旦促銷活動方案3

          如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

          1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

          2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

          3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。

          4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

          5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

          6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

          7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

          最后,需要注意的還有四點:

          1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

          2、貨源要準備充足;

          3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

          4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

          秘籍一:營造溫馨

          其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

          其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

          其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響??陬^傳播是的廣告了。

          其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

          今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

          秘籍二:找到的讓利點

          訪問對象:hqt福建公司

          從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

          其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

          其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

          其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

          總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點很重要。

          秘籍三:用促銷栓緊老顧客

          訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

          每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的.都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

          以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源??!

          當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋

          以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?;顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

          一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

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