為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
女裝搞活動(dòng)策劃方案篇一恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲女裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
xx女裝××店喜慶×周年
自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
xx女裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折起。
2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
主要目的`:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3,原價(jià)xxx一律xxx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
女裝搞活動(dòng)策劃方案篇二1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!買(mǎi)100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:
12月18日(六)—1月2日(日)
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)
12月18日(六)—1月2日(日)
暫無(wú)
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)
sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2、全場(chǎng)3w貨品全面3—6折清倉(cāng)。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:搶購(gòu)樂(lè)其中
1、自行指定15款為搶購(gòu)專(zhuān)款貨品,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
12月10日(五)—12月17日(日)
暫無(wú)
一、夾報(bào)計(jì)劃:
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1—2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃:
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃:
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。
四、公車(chē)橫幅計(jì)劃:
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)),在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃
(詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)
燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力,以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具:
1、門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)
2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4、花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷a:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張)
女裝搞活動(dòng)策劃方案篇三借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
20xx年12月15日—20xx年12月25日
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
①"恒"愛(ài)耀元旦,真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
"恒"愛(ài)耀元旦,"絨"情祝奧運(yùn)
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;
4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀元旦,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把!并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿x元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制元旦卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍
2,"恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀元旦"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶
3,元旦節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以元旦為主題的歌曲,室外裝飾元旦樹(shù)
4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工
女裝搞活動(dòng)策劃方案篇四1、添加新年氣氛
2、促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫(kù)存(冬裝)
3、(春裝)新品上市,吸引顧客
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
大利是,過(guò)新年
1月23號(hào)(大年初一)、24(初二)、25(初三)
試衣者
促銷(xiāo)注明:新品除外
1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;
2、買(mǎi)一送一:
①凡購(gòu)滿388元即送指定的百搭背心一件,價(jià)值119元
②凡購(gòu)滿588元即送指定的百搭t恤一件,價(jià)值209元
③凡購(gòu)滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件,總價(jià)值339元
3、買(mǎi)衣服,抽利是:
①參加條件:購(gòu)衣者
②購(gòu)衣者可憑購(gòu)買(mǎi)小票到前臺(tái)抽利是
③限每票一次
利是分類(lèi):
①18元中獎(jiǎng)率30%
②38元中獎(jiǎng)率30%
③68元中獎(jiǎng)率25%
④98元中獎(jiǎng)率15%
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置
女裝搞活動(dòng)策劃方案篇五幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):360元—268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):480元—268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“xx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一:營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。
秘籍二:找到的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷(xiāo),包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
秘籍三:用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的.都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源??!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋
以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
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