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          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)市場營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)(優(yōu)秀14篇)

          微高考 · 心得體會(huì)
          2023-12-15
          更三高考院校庫

          心得體會(huì)是指個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

          市場營銷對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了更好地應(yīng)對市場競爭,我參加了一次市場營銷培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),我深刻地認(rèn)識到市場營銷的重要性,并且從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。以下是我對市場營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。

          在市場營銷培訓(xùn)的第一堂課上,我們學(xué)習(xí)了市場營銷的基本概念和原理。市場營銷不僅僅是一個(gè)銷售的過程,更是一個(gè)全面的策劃和執(zhí)行過程。在市場營銷中,我們需要了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的情況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)等,然后根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的市場營銷策略。在這一過程中,我們還需要不斷地分析市場數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)市場趨勢,以便及時(shí)調(diào)整我們的市場策略。通過了解市場營銷的基本概念,我開始明確了市場營銷的重要性和復(fù)雜性。

          第二段:學(xué)會(huì)制定市場營銷策略。

          學(xué)會(huì)制定合適的市場營銷策略是市場營銷培訓(xùn)的重要內(nèi)容之一。在培訓(xùn)中,老師為我們介紹了市場營銷策略的制定方法和技巧。首先,我們需要分析目標(biāo)市場的需求,并確定我們的競爭優(yōu)勢。然后,通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我們需要確定目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力,以及競爭對手的實(shí)力和策略。接下來,我們根據(jù)這些信息制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位和差異化競爭策略。通過這種方法,我們能夠更好地了解市場的需求,提升產(chǎn)品的市場份額,并且贏得競爭優(yōu)勢。

          第三段:掌握市場推廣技巧。

          市場推廣是市場營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了市場推廣的各種技巧和方法。首先,我們學(xué)會(huì)了如何選擇合適的推廣渠道和媒體,以及如何利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體進(jìn)行推廣。其次,我們學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)吸引人的廣告和宣傳材料,以及如何通過公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意。最后,我們還學(xué)習(xí)了如何建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,以及如何通過市場調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和意見。通過學(xué)習(xí)這些推廣技巧,我們能夠更好地推廣我們的產(chǎn)品,吸引更多的消費(fèi)者。

          第四段:了解市場營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

          市場營銷培訓(xùn)還讓我更好地了解了市場營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在培訓(xùn)中,我們了解到市場營銷的競爭激烈,市場環(huán)境的不確定性等問題。我們在制定市場營銷策略時(shí)需要面對這些挑戰(zhàn),并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。同時(shí),我們也要抓住市場營銷中的機(jī)遇,如消費(fèi)者需求的變化,新技術(shù)的應(yīng)用等。只有在了解市場營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的基礎(chǔ)上,我們才能在市場競爭中立于不敗之地。

          第五段:總結(jié)與展望。

          通過這次市場營銷培訓(xùn),我對市場營銷有了更深入的了解,并且學(xué)會(huì)了許多實(shí)用的市場營銷技巧和方法。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識將對我的未來發(fā)展有著重要的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場營銷知識,不斷提升自己的市場營銷能力,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

          總之,參加市場營銷培訓(xùn)是一個(gè)寶貴的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn),我對市場營銷有了更深入的了解,學(xué)會(huì)了制定市場營銷策略,掌握了市場推廣技巧,并且了解了市場營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信這次培訓(xùn)對我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都有著重要的影響,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場營銷知識,不斷提升自己的市場營銷能力。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

          醫(yī)院作為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感和公益性的行業(yè),其服務(wù)質(zhì)量和安全問題關(guān)系到每位病人的健康,因此醫(yī)院的品牌形象和市場營銷也顯得尤為重要。為此,醫(yī)院需要不斷提升員工的市場營銷能力,讓他們深入了解市場,更好地服務(wù)病人。前不久,筆者參加了一次醫(yī)院的市場營銷培訓(xùn),收獲頗豐,特在此分享一下自己的心得體會(huì)。

          第二段:分享培訓(xùn)內(nèi)容。

          培訓(xùn)過程中,我們深入學(xué)習(xí)了市場營銷的各種方法和套路,更深刻地認(rèn)識到了服務(wù)質(zhì)量對于品牌形象和市場競爭的重要影響。通過培訓(xùn),我們知道了如何搶占市場先機(jī),提高醫(yī)院的服務(wù)水平和形象。在實(shí)際操作過程中,我們要時(shí)刻把握市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況,掌握正確的營銷手段,不斷提高自己的市場營銷意識和能力。

          第三段:感受收獲。

          參加培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到服務(wù)質(zhì)量和市場營銷的重要性,這對于我們醫(yī)院的發(fā)展和病人的健康都具有重要意義。特別是在學(xué)習(xí)了市場營銷的一系列策略和技巧后,我更加重視客戶關(guān)系管理和品牌營銷,認(rèn)識到市場營銷工作不僅僅是講解服務(wù)內(nèi)容,而是要講究對病人的整體服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度。于是我思考如何突出醫(yī)院特色品牌,挖掘內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源,真正為病人提供全方位的服務(wù)。

          第四段:引申作用。

          通過本次培訓(xùn),我們不僅學(xué)到了如何制定市場營銷計(jì)劃和策略,更深刻地認(rèn)識到醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量對于市場營銷的影響和重要性。在今后的工作中,我們要不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)態(tài)度和能力,更好地服務(wù)病人。同時(shí),我們要深化市場營銷理念,開拓市場增長點(diǎn),提高市場占有率,提升品牌價(jià)值,創(chuàng)造良好的服務(wù)口碑和品牌形象。

          第五段:總結(jié)。

          醫(yī)院做好市場營銷工作,不僅對醫(yī)院的發(fā)展和病人健康意義重大,更對醫(yī)護(hù)人員自身的職業(yè)成長和發(fā)展有著重要的影響。只有加強(qiáng)市場營銷能力的提升,才能以優(yōu)秀的品牌形象和服務(wù)品質(zhì),去占領(lǐng)市場、去滿足病人需求、去展現(xiàn)醫(yī)院的核心價(jià)值。我們醫(yī)護(hù)人員要不斷學(xué)習(xí)市場營銷的知識、加強(qiáng)對服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知,并在實(shí)際操作中不斷嘗試,才能讓醫(yī)院市場營銷更為專業(yè)和有價(jià)值。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

          通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣,初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解,對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識。尤其是去年,通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí),接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略,對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué),而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前,我從沒想過一個(gè)簡簡單單的營銷過程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié),沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的,學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。在這里,我想從以下幾個(gè)方面談?wù)剬W(xué)完市場營銷學(xué)的心得體會(huì)。

          一、通過學(xué)習(xí),確立了全新的市場營銷意識和觀念。

          通過學(xué)習(xí),我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來,隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),技術(shù)水平飛速發(fā)展,專業(yè)化程度日益提高,個(gè)人收入上升,日益擴(kuò)大和完善的市場為市場營銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺。

          通過學(xué)習(xí),我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,因時(shí)因地,因人而異,具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷,市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略,是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀,成于策,要以理論做為指導(dǎo),按規(guī)則行動(dòng),有理論做為指導(dǎo),做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,胸有成竹,事半功倍。

          通過學(xué)習(xí),我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念,要樹立“市場第一,顧客第一”的觀念,顧客就是我們的上帝,顧客是我們的衣食父母,有這樣的認(rèn)識和定位,我們做起工作來更加得心應(yīng)手,做人也就會(huì)更加彬彬有禮,做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié)。另外,市場銷營不只是銷營部門的事,而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事,只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn),“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。通過學(xué)習(xí),我明白了市場銷營理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,往往是“運(yùn)用之妙,存乎一心”。比如,回扣、傭金等有一定的生存空間,是商業(yè)交往的潤滑劑,屢禁不止,因而,反腐倡廉,依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個(gè)角度思考,存在的便是合理的,這些問題的解決涉及社會(huì)制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,非一人之力可為也。

          通過學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變,自己的思路也不在想以前的狹隘,會(huì)注意到問題的本質(zhì),在解決某些問題時(shí),更會(huì)抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵,喜歡用數(shù)據(jù)說話,用事實(shí)說話。

          二、通過學(xué)習(xí),確立了市場營銷的理論體系和框架。

          作為在職研究生學(xué)習(xí),科目較多,學(xué)習(xí)量較大,一定要綱舉目張,對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?!妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。首先,對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解,對市場營銷的作用、對象有了全面的認(rèn)識,尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

          其次,對市場營銷原理、營銷實(shí)務(wù)、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事,戰(zhàn)略就是旗幟、是方向,沒有方向,就無從制定辦法,目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)?!安恢搅?、險(xiǎn)阻、沼澤之形者,不能行軍?!笨铺乩照J(rèn)為,市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手,不論投資人還是企業(yè),戰(zhàn)略的制定,都必須注意人口環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言,市場營銷,即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,經(jīng)營戰(zhàn)略的制定,必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合,這樣才能揚(yáng)長避短,在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場形勢下,我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí),強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2~3年努力,真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固,海外經(jīng)營、資本運(yùn)營(含房地產(chǎn))、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運(yùn)輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域,也是我們生存和發(fā)展的根本??梢灶A(yù)見,在未來十年,無論是交通運(yùn)輸、水利水電、城市地鐵,還是海外工程,都具備較好的生存和發(fā)展空間,我們必須立足主業(yè),優(yōu)勢塊板率先發(fā)展,努力做大做強(qiáng)。要依托在建,進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場;要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢,鞏固既有市場;要結(jié)合國家“”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),開拓新興市場。

          第三,要掌握營銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識。市場營銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略,就是選擇各種各樣的最佳路徑,通過最佳路徑更快的到到目地的,核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實(shí)際營銷過程,必須先根據(jù)市場特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢,確定目標(biāo)市場。比如,受國際金融危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響,我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”,進(jìn)入“寒冬”季節(jié),面對日益萎縮的鐵路建筑市場,我們“中國鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,注重加強(qiáng)市場形勢研判,適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局,實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”,抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營承攬,繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場,保持優(yōu)勢;重點(diǎn)抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬,積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護(hù)等新興市場,提高市場份額。

          對《市場營銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率,為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          三、通過學(xué)習(xí),知道了市場營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素養(yǎng)和工作技能。

          經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容,是企業(yè)生存的基礎(chǔ),經(jīng)營人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為,經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì),具備優(yōu)秀的工作技能。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

          建筑市場營銷是指建筑企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有序生產(chǎn)銷售和營利而采取的一系列有針對性的宣傳推廣、市場調(diào)研、銷售管理和售后服務(wù)等活動(dòng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,建筑市場營銷如火如荼地展開。為了更好地滿足市場需求,擴(kuò)大市場份額,提高企業(yè)競爭力,建筑企業(yè)需要進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)。近期,筆者參加了一次建筑市場營銷培訓(xùn),深有體會(huì),現(xiàn)將培訓(xùn)心得分享給讀者。

          第二段:培訓(xùn)內(nèi)容。

          本次建筑市場營銷培訓(xùn)內(nèi)容包括營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、品牌建設(shè)、傳媒管理、銷售技巧等方面,較為全面。其中,我對市場調(diào)研這一環(huán)節(jié)印象最為深刻。因?yàn)樵趯?shí)際工作中,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的營銷活動(dòng),缺乏科學(xué)數(shù)據(jù)的支撐,僅憑主觀臆斷和經(jīng)驗(yàn)。而市場調(diào)研可以幫助企業(yè)全面了解市場,明確客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。所以,我在培訓(xùn)后特意花時(shí)間,將這部分內(nèi)容再次仔細(xì)研讀,做了詳盡的筆記。

          第三段:培訓(xùn)感悟。

          培訓(xùn)過程中,我意識到市場營銷是一門科學(xué),也是一門藝術(shù)??茖W(xué)是指市場營銷需要依據(jù)客觀規(guī)律和數(shù)據(jù),分析市場和客戶需求,確定營銷策略。而藝術(shù)是指市場營銷需要富有創(chuàng)造力和想象力,充分挖掘市場需求,創(chuàng)意營銷,提高影響力??茖W(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,才能實(shí)現(xiàn)市場營銷的最大化。另外,我認(rèn)為,市場營銷要堅(jiān)持以客戶為中心的理念,提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),促進(jìn)企業(yè)與客戶的長期合作關(guān)系。

          第四段:實(shí)踐運(yùn)用。

          培訓(xùn)結(jié)束后,我將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,就發(fā)現(xiàn)市場營銷效果明顯提高。如在市場調(diào)研環(huán)節(jié),我加強(qiáng)了對客戶需求的了解,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的個(gè)性化服務(wù)。在品牌建設(shè)方面,我提出一些創(chuàng)新的點(diǎn)子,吸引了更多客戶的關(guān)注。在銷售技巧方面,我應(yīng)用培訓(xùn)中學(xué)到的技巧,加強(qiáng)了與客戶的溝通和互動(dòng),提高了銷售轉(zhuǎn)化率。正是因?yàn)橛辛诉@些提升,我們的企業(yè)在市場中贏得更多了機(jī)會(huì)。

          第五段:總結(jié)。

          建筑市場營銷是建筑企業(yè)的重要組成部分,是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。本次培訓(xùn),讓我深入了解了市場營銷的重要性和實(shí)踐方法,提高了自己的市場營銷能力。但是市場環(huán)境變幻莫測,市場營銷也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程。因此,我將繼續(xù)踐行“科學(xué)+藝術(shù)”、以客戶為中心的理念,不斷創(chuàng)新,提高營銷效果,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

          隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展,移動(dòng)市場營銷已成為當(dāng)今企業(yè)必不可少的一部分。然而在這個(gè)競爭激烈的市場上,如何做好移動(dòng)市場營銷,提高企業(yè)競爭力,是擺在每一個(gè)企業(yè)家和市場人員面前的難題。針對這個(gè)問題,我參加了一次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn),接下來我將分享我的心得體會(huì)。

          第二段:對培訓(xùn)的總體評價(jià)。

          本次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn)主要涵蓋了移動(dòng)營銷策略、移動(dòng)廣告投放、移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化、應(yīng)用程序推廣、社交媒體營銷等方面的內(nèi)容,涵蓋面十分廣泛。特別是老師的授課非常生動(dòng)有趣,讓我們能夠更加容易地吸收知識和理解營銷的核心思想,使我們的學(xué)習(xí)效果更佳。

          第三段:從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)學(xué)習(xí)移動(dòng)營銷。

          本次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn)的特點(diǎn)是把實(shí)戰(zhàn)放在了最前面,讓我們通過實(shí)際操作,來了解移動(dòng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),從而深刻理解移動(dòng)營銷的本質(zhì)。通過實(shí)踐,我深刻體會(huì)到成功的移動(dòng)營銷不僅要有正確的策略,更要有完整的方案,要深刻了解消費(fèi)者需求、習(xí)慣和心理,利用各種渠道將產(chǎn)品推向目標(biāo)群體,并在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立品牌形象。

          第四段:提高業(yè)績必須要有好的營銷方法。

          在日常工作中,我們常常會(huì)受到時(shí)間和資源的限制,無法像大公司一樣投入大量的營銷資源。但是只有掌握好的營銷方法,才能讓我們在同等投入下實(shí)現(xiàn)更好的效果。在課程學(xué)習(xí)中,我學(xué)到了如何利用好互聯(lián)網(wǎng)上的各種優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新營銷,比如在社交媒體上建立品牌形象,做好SEO優(yōu)化等。這些知識和技能,即使在資源匱乏的情況下,也能讓我們在移動(dòng)營銷領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。

          第五段:總結(jié)和印象深刻的內(nèi)容。

          通過此次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn),我更加了解了移動(dòng)營銷的實(shí)質(zhì),也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。學(xué)習(xí)過程中,老師的語言簡練,幽默風(fēng)趣,讓我覺得非常輕松愉快。此外,老師還分享了許多營銷案例,這些實(shí)際案例使我更加深刻地理解和記憶了營銷的知識點(diǎn)。在此,我謹(jǐn)向老師表達(dá)由衷的感謝,也希望未來繼續(xù)受老師的精彩授課,讓自己在移動(dòng)營銷領(lǐng)域更上一層樓。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

          本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

          一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

          實(shí)訓(xùn)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的`作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)訓(xùn),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

          實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

          20xx年4月7日到4月19日。

          我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

          首先簡單介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。

          由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

          雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)訓(xùn)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

          出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

          兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。

          調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況,開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之,我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,無論是框架上、包裝上都起了變化,但只是一個(gè)初步的發(fā)展,所以市場潛力是巨大的,對我們的產(chǎn)品而言,無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上,我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

          在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后,比對著樣板目錄上的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,揣摸市場的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

          在此期間,我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終,只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

          在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中,我們由于是分工合作,而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,構(gòu)思—排版—制作,步步堅(jiān)實(shí)的,最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí),在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許,我們的組長是個(gè)板報(bào)能手,通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

          上面提到了,我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

          人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限,促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略:為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有:公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有:集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略:市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

          消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初,物質(zhì)匱乏,任何一種新上市的產(chǎn)品,都能打開銷量;八十年代中期,消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,此時(shí),主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,競爭市場雖在孕育,但尚未形成;八十年代末、九十年代初,隨著科技水平的提高,產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),消費(fèi)者選擇多元化,質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

          到了如今的二十一世紀(jì),我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

          市場競爭充滿了變數(shù),營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成就于未來。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

          在如今競爭日益激烈的建筑市場,市場營銷越來越重要。為了提高自己的市場營銷能力,我參加了一場建筑市場營銷培訓(xùn),并從中收獲了很多。在這篇文章中,我將分享我的心得體會(huì)。

          一、理解市場營銷的重要性。

          在培訓(xùn)的第一節(jié)課中,我們深入地討論了市場營銷對于建筑企業(yè)的重要性。在當(dāng)今市場上,企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一就是品牌及其核心競爭力。市場營銷的終極目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度與品牌形象,從而提高銷售量和市場份額。只有全面了解市場營銷理論和實(shí)踐,并結(jié)合自身的特點(diǎn)與市場情況,才能更好地實(shí)現(xiàn)在市場營銷方面的成功。

          二、了解客戶的需求。

          在市場營銷培訓(xùn)的過程中,我了解到建筑企業(yè)所處的市場是很廣闊的,而不同的需求和需求群體也有所不同。因此,企業(yè)需要通過深入了解客戶的需求,更好地反映出其優(yōu)勢。在從接觸客戶開始到售后服務(wù),我們必須注重細(xì)節(jié)和服務(wù),以便能夠贏得客戶的信任、滿意度和口碑,以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與競爭力。

          三、打造現(xiàn)代化品牌形象。

          品牌形象是建筑企業(yè)維護(hù)品牌價(jià)值的重要因素。進(jìn)入現(xiàn)代化時(shí)代后,企業(yè)需要根據(jù)市場需求,將傳統(tǒng)企業(yè)形象更新為現(xiàn)代風(fēng)格,增強(qiáng)品牌的吸引力和美感,來提高品牌價(jià)值。我們學(xué)到,在建筑市場的營銷環(huán)境中,熟知市場動(dòng)態(tài),時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域的信息,可以對未來趨勢做出精準(zhǔn)預(yù)測,從而讓其品牌更具有現(xiàn)代化的感覺,讓客戶在眾多品牌中選中您的企業(yè)。

          四、利用各類市場資源。

          在市場營銷領(lǐng)域中,各種市場資源都是非常重要的。其中,線上整合型營銷方案、網(wǎng)絡(luò)平臺營銷、API數(shù)據(jù)接口系統(tǒng)、社交媒體營銷等新型市場資源越來越得到了廣泛應(yīng)用。為了能夠更好地利用這些資源,企業(yè)還可以加強(qiáng)與政府、社交媒體平臺以及當(dāng)?shù)爻鞘械暮献鳎蛟烊轿坏钠放菩蜗?,以此來吸引更多的客戶和市場資源。

          五、培養(yǎng)多元化的市場營銷人才。

          一家企業(yè)要想在市場營銷領(lǐng)域中贏得競爭,需要擁有一支優(yōu)秀的多元化市場營銷團(tuán)隊(duì)。對于高效、卓越的市場營銷,人才的質(zhì)量是至關(guān)重要的。這種多元化的市場營銷人才應(yīng)具備多樣化的市場營銷知識、廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識以及市場環(huán)境的深刻理解,從而能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)營銷成功。

          結(jié)語。

          通過這次市場營銷培訓(xùn),我深刻地認(rèn)識到企業(yè)市場營銷的重要性,更清晰地了解了客戶的需求與企業(yè)的資源結(jié)構(gòu),并有了建筑市場營銷方面的進(jìn)一步總體規(guī)劃。市場營銷是一門學(xué)問,需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能夠更好地運(yùn)用于生產(chǎn)和管理中,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

          范文我雖工作多年,但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

          通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

          正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?!?《晏子春秋》)。

          下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。

          一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗。

          記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

          準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

          1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

          物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果。

          2、增強(qiáng)自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

          3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

          4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進(jìn)行下去。

          同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。

          二、尋找目標(biāo)客戶來源。

          1、一定要有核心目標(biāo)。

          目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。

          2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

          銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬紫千紅。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

          移動(dòng)市場營銷是當(dāng)前市場營銷領(lǐng)域的熱門話題之一,很多企業(yè)都注重在移動(dòng)市場上進(jìn)行推廣和宣傳。因此,我決定參加一次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn),以擴(kuò)展我的技能和知識。在這次培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多新的概念和技巧,也收獲了許多心得和體會(huì)。

          第一段:培訓(xùn)內(nèi)容。

          在這次培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)移動(dòng)市場營銷的內(nèi)容,包括移動(dòng)App的推廣和宣傳、短信營銷、微信公眾號和小程序推廣等。我們還學(xué)習(xí)了如何在社交媒體平臺上運(yùn)營和營銷,包括Facebook、Twitter和Instagram等。

          第二段:從課程中學(xué)到的技能和知識。

          通過這次培訓(xùn),我學(xué)到了許多新的技能和知識。首先,我學(xué)會(huì)了如何制定一個(gè)有效的移動(dòng)市場推廣計(jì)劃。這需要考慮目標(biāo)受眾,選擇合適的渠道和平臺,以及定期進(jìn)行分析和調(diào)整。其次,我學(xué)習(xí)了如何在移動(dòng)應(yīng)用程序市場上推廣和宣傳應(yīng)用程序,以提高下載量和用戶留存率。最后,我學(xué)會(huì)了使用社交媒體平臺來促進(jìn)品牌認(rèn)知,并吸引更多的目標(biāo)受眾。

          第三段:對培訓(xùn)的收獲。

          在這次培訓(xùn)中,我收獲了很多。首先,我更加了解到了移動(dòng)市場營銷的重要性,以及如何運(yùn)用它來提高品牌知名度和銷售量。其次,我學(xué)會(huì)了一些具體的技巧和策略,如何制定有效的推廣計(jì)劃、如何制作吸引人的廣告語和圖片,以及如何在社交媒體上與消費(fèi)者互動(dòng)等。最重要的是,我收獲了更多的信心和動(dòng)力,以應(yīng)對市場上的競爭和不斷變化的趨勢。

          第四段:培訓(xùn)的不足之處。

          盡管這次培訓(xùn)對我有很大的收獲,但它仍然存在不足之處。首先,我認(rèn)為時(shí)間有些短,沒有足夠的時(shí)間深入學(xué)習(xí)和練習(xí)。其次,盡管培訓(xùn)內(nèi)容很全面和實(shí)用,但有些地方缺乏具體的案例和操作指南。最后,雖然講師知識淵博,但她的教學(xué)方法和技巧還有待提高。當(dāng)然,這些問題可以在以后的培訓(xùn)中得以改進(jìn)。

          第五段:總結(jié)。

          總之,我認(rèn)為這次移動(dòng)市場營銷培訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的體驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我更加了解了市場營銷的核心原則和關(guān)鍵技能,也收獲了更多的信心和動(dòng)力,以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。雖然這次培訓(xùn)存在一些缺陷,但它為我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長帶來了新的思路和方向。我期待著參加更多的類似培訓(xùn),以不斷提高自己的技能和能力。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

          競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,市場如戰(zhàn)場,要想贏得戰(zhàn)爭,光有勇氣和膽識是不夠的。金融營銷市場也狼煙四起,烽火連天。作為一名商業(yè)金融管理者,除了自己本身要掌握豐富的知識,持有端正的態(tài)度,良好的習(xí)慣以外,實(shí)用的技巧,更要有一種頑強(qiáng)的精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志的支撐。我通過此次學(xué)習(xí)有了頗多的感受,特表述如下:

          記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得營銷成功,它需要營銷人員做必要的準(zhǔn)備。

          準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動(dòng)高效地完成營銷任務(wù)。

          物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到我們的誠意,可以幫助我們樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是我們自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的****印象。其次我們應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。

          2、增強(qiáng)自信。對于營銷人員取得成功至關(guān)重要。在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品項(xiàng)目都信心不足的營銷人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任營銷人員所推銷的產(chǎn)品項(xiàng)目,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使?fàn)I銷人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

          3、營銷人員要做到“知己”,才能提高成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說,營銷人員就是一個(gè)單位、部門。但事實(shí)上營銷人員只是代表公司而己。既然營銷人員代表著單位,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、金融企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

          4、掌握金融服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是辦事的及時(shí),而且要準(zhǔn)確無誤,如果有差錯(cuò),就可能影響形象,甚至使客戶憤然離開,使?fàn)I銷工作無法進(jìn)行下去。

          5、營銷人員必須非常熟悉本部門的有關(guān)金融項(xiàng)目、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)作程序以及在營銷過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在過程中,主辦方要有良好的信用條件,必須守信用、守合同,項(xiàng)目運(yùn)作必須準(zhǔn)確、及時(shí),營銷人員只有熟知這些知識,才能在過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。

          1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問題是如何在工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得營銷之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”。我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)。

          2、金融營銷人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

          營銷工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,甚至有時(shí)要走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬紫千紅。

          3、營銷人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是營銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

          4、營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。我們應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營銷活動(dòng)才能引起未來客戶的注意,俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,營銷人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識和技能,知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

          每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

          1、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶集合組織起來,舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司****干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。

          2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與營銷人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在營銷的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。

          “鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。

          本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去。,尤其作為金融營銷的管理人員,則更要以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),才能更好地為中國金融的光輝事業(yè)奮斗終身!

          文檔為doc格式。

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          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

          市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的目的.

          “營”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?!颁N”即“銷售”,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始,“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

          正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

          需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時(shí),廣大的營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”,“營”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。

          態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

          信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。

          作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬.吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),老板問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,相信才有力量。喬.吉拉德之所以能夠成功,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到。

          “處處留心皆學(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

          銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

          具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

          我想,只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng),為客戶提供更多的利益,達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意,完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳,為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,在這樣的一個(gè)過程中,只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三

          20xx年-20xx學(xué)年第二學(xué)期,我指導(dǎo)并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn),其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

          現(xiàn)將我班實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下:

          畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

          1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐,了解實(shí)際的營銷技巧和銷售過程,熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié),實(shí)際體會(huì)一個(gè)營銷員的`基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

          2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

          1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己,要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律,積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),從小事做起,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,盡快適應(yīng)環(huán)境,不斷尋找自身差距,拓展知識面,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

          2、以“旁觀者”的身份實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)訓(xùn)單位的安排,與此同時(shí),也要把眼光放高遠(yuǎn),從公司工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,增強(qiáng)適應(yīng)能力。

          3、以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)深入企業(yè),了解營銷,認(rèn)識銷售技巧,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研,實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分。

          4、安全第一,服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度,服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理。

          1、頂崗實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)之后,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,更重要的是通過對銷售能力有了感性認(rèn)識,進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,并能夠結(jié)合營銷實(shí)際,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

          2、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

          3、教學(xué)實(shí)訓(xùn)配合了所在單位的工作。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在各自的實(shí)訓(xùn)單位積極工作,從小事做起,直至參與企業(yè)的最終銷售,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)訓(xùn)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評,在每次實(shí)訓(xùn)跟蹤現(xiàn)場,都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景,而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示,歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)訓(xùn)學(xué)生。

          4、當(dāng)然,也出現(xiàn)極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)訓(xùn)單位,對待實(shí)訓(xùn)工作不認(rèn)真,甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,但經(jīng)過指導(dǎo),所有同學(xué)都順利完成了實(shí)訓(xùn)。

          實(shí)踐證明,教學(xué)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革,都有極大的促進(jìn)作用。

          市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四

          時(shí)間過得真快,選修課程即將結(jié)束,市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識,同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨(dú)特的魅力,了解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科,我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場營銷的氣息。

          在沒有接觸市場營銷這門課程之前,我們都不知道什麼是營銷學(xué),自從選修市場營銷后,才開始對營銷學(xué)有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向:市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的:營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的目。

          在營銷課上李老師給我們講到營銷人應(yīng)具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊。

          本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些,以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識,雖然時(shí)間很短但收獲挺大的,在此非常感謝李朝春老師的精心講授。

          2 姓名:蒙朝文 班級:房地1041 學(xué)好:28

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