大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)

時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)1

1、資本結構與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風險投資50萬元，大學生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標權、專利技術25萬元。公司成立初期的資本結構如圖.

在公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設計與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡平臺等主要的環(huán)節(jié)加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉周期;通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度;不斷進行研發(fā)，開發(fā)先進的軟件管理系統(tǒng)，設計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結合資金狀況，作出如下分配額。

2、財務預算及分析

財務預算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預算期內預計財務狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現(xiàn)金預算、預計利潤表、預計資產(chǎn)負債表和預計現(xiàn)金流量表等內容。

財務預算是公司企業(yè)全面預算體系中的組成部分，財務預算使決策目標具體化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預算與業(yè)務預算的結果，使預算執(zhí)行情況一目了然。

2.1.1公司財務預算編制方法

在公司做財務預算時，我們采用滾動預算的預算編制方法，便于公司財務的調整和修正。滾動預算又稱永續(xù)預算，在本年會計年度以前編制次年的年度預算，同時根據(jù)預算的具體情況，分別編制每個季度的預算。其主要特點在于：根據(jù)新的情況進行調整和修訂以后期間的預算，并在原預算基礎上增補預算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

1)長期預算(分會計年度預算數(shù)據(jù))

2)短期預算(分季度預算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財務預算編制

預計現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財務預算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預計現(xiàn)金流量表如下表：

預計利潤表是綜合反映預算期內企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務預算，是根據(jù)銷售、

產(chǎn)品成本、費用等預算的有關資料編制的。它是反映企業(yè)在計劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務分析，是預計企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù)。預算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補情況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預計利潤表如下圖：

預計資產(chǎn)負債表是總括反映預算期內企業(yè)財務狀況的一種財務預算，是以期初資產(chǎn)負債表為基礎，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預算的有關數(shù)據(jù)加以調整編制的。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)2

一、培訓對象

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W生。

二、培訓目的

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生綜合素質和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

●實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。

五、課程設置

創(chuàng)業(yè)能力培訓內容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

課程名稱

課程內容

學時

體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務滿足客戶需求。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

7.5銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務快速獲得客戶關注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

7.5實戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

4活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術發(fā)展趨勢，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。

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前言

本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而??勞動強度大，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng)。

目錄

1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作?????

2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

??????????????

我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

1.我們產(chǎn)品的特性

自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統(tǒng)的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統(tǒng)農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現(xiàn)代化。

我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

本系統(tǒng)工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

2.產(chǎn)品前景分析

一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓

機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利

（200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進入申請程序。

我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品定價，以

本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強抵御市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四、影響購買力的因素有哪些？

第一、養(yǎng)殖戶的實力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。

第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關口，還沒有領悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。

第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養(yǎng)殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養(yǎng)殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關系相對穩(wěn)定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環(huán)節(jié)。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉變！

五、企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？

我們的初衷就是建立一個

學習型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學習創(chuàng)新的原則，并建立相應的制度，

建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術提升實力。

創(chuàng)新檔案表目錄如下：

創(chuàng)新時間；創(chuàng)新載體；項目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價值評估等。

這是改進產(chǎn)品的質量、性能的有效保證，關于產(chǎn)品質量：由于剛剛建廠，員工素質必然經(jīng)過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大于公差堅決不許進入下一工序。

質量管理體系表格目錄如下：

工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產(chǎn)對象負責人等。

關于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉變！

此外，隨著公司壯大，我們還會開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機械。

3.人員及組織結構

成立一個股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團隊，通過我們有

序地運作，使

商機變成周密的計劃，再使計劃變成

有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)企業(yè)，

人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結構如下：

第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

董事會行使下列職權：

（一）審議、修改本公司章程和各項規(guī)章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會關于公司股東變動情況的報告；

（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務經(jīng)營計劃；

（六）審議批準年度財務預算和決算方案；

（七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；

（八）審議批準理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務報告；

（九）決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項；

（十）對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；

（十一）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術人員的數(shù)量、資格、報酬和任期。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

（一）百分之三十以上的公司股東提議；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議；

（三）理事會或董事會提議。

董事會不能履行或者在規(guī)定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內召集并主持臨時公司股東大會。

第四條 董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。

董事會選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數(shù)過半數(shù)通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權數(shù)，在公司股東代表大會上行使表決權。

第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

董事長行使下列職權：

（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員聘書；

（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本公司簽訂合同等。

第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

理事會行使下列職權：

（一）組織召開公司股東大會并報告工作，執(zhí)行公司股東大會決議；

（二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務經(jīng)營計劃、內部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會審議；

（三）制定年度財務預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

（四）組織開展公司股東培訓和各種協(xié)作活動；

（五）管理本公司的資產(chǎn)和財務，保障本公司的財產(chǎn)安全；

（六）接受、答復、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關質詢和建議；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員。

第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

第八條 本公司設執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議。

第九條 本公司設監(jiān)事會，由1 名監(jiān)事組成，設監(jiān)事長一人，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年，可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會會議。

監(jiān)事會行使下列職權：

（一）監(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況；

（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務情況，負責本公司財務審核監(jiān)察工作；

（三）監(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責情況；

（四）向公司股東大會提出年度監(jiān)察報告；

（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時公司股東大會；

（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務交易時的業(yè)務交易量（額）情況。

第十條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內就有關質詢作出答復。

第十一條 監(jiān)事會會議的表決實行一人一票。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。

第十二條 本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；

（三）擬訂經(jīng)營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經(jīng)營管理人員；

（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。

第十三條 本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財務會計人員不得兼任監(jiān)事。

第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；

（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保；

（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動；

（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。

理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

第十五條一線生產(chǎn)員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。

我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有

數(shù)量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。

4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個不斷完善的過程，

其過程是：開始小規(guī)模

嘗試-------小戶

發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化

改造------

淘汰效益不好的小戶

。當市場波動時尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

從這個意義上講，

只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術，市場處于獨占狀態(tài)。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩(wěn)定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

市場對我們的產(chǎn)品的需求是

顯而易見的，可以說已到

迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區(qū)域內營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

5.營銷策略

通過我們對消費者的點以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售后服務的便捷化管理；

（二）建立

銷售部，監(jiān)管縣域代理權；

（三）公司進行統(tǒng)一的

廣告策略；

（四）

價格決策，以產(chǎn)品應用規(guī)模所產(chǎn)生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創(chuàng)建品牌形象。

實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

。

6.制造計劃

一、權衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應的場地。

二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

三、已經(jīng)繪制好四個系列，十二個型號的產(chǎn)品詳圖；

四、理順供應環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進部件數(shù)量，落實對供應商提供部件的要求；

五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

六、怎樣保證產(chǎn)品在進入市場后的穩(wěn)定性和可靠性？

除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。

八、制造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：

（一）工具管理

1、每天檢查歸案情況。

2、抽查進行使用是否良好。

3、對故障工具及時進行維修。

4、對老化工具，必要時，進行更換。

5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座?？臻g和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。

6、單項任務完工或下班后，所有工具須歸案。

7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。

8、領用工具留下標簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽。

9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯(lián)系。

10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個人姓名、技術職稱等信息。

（二）下角料處理細則

技術下角料，根據(jù)材質不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不銹鋼質、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質，分別放于不同容器便于做廢料處理。

廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成后清理，保持工作現(xiàn)場有效清潔。

（三）表面處理細節(jié)

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4?5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。

7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存。

9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。

2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規(guī)定力矩。

8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

（五）設備用電安全管理

1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監(jiān)護。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。

4規(guī)范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

6進入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設備要定期維護，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決，日保，月保有條理。

8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時清理。

9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。

10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng)，使設備工具外表好看，內部性能穩(wěn)定好用。

7.財務規(guī)劃及融資方案

一、按我們銷售團隊設定的目標：區(qū)域內營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上

。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。

第一年度，開發(fā)用戶5%，

銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）；

每臺收益為：4000~10000元；

100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

每股收益：3000~7500元；

第三年度，開發(fā)用戶50%，收益上漲十倍！

銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

每臺收益為：4000~10000元；

100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

每股收益：30000~75000元；

以上收益

僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發(fā)全國市場，每股收益還會

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個縣；

二、資金的來源方案

（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????

（二）民間信貸：計息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用

專利證書貸款

（四）YBC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。

YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。YBC專項資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。

（五）發(fā)放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

2萬元總收益=計息+紅利*4年；

3萬元總收益=計息+紅利*5年。

保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

頒發(fā)股權證書，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內部規(guī)定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

（六）積極

按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創(chuàng)新項目，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。

三、預計現(xiàn)金收支分析表格：

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：

本著”

艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數(shù)額的流動資金。

本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬元用于前期研發(fā)補助，2萬元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境，5萬以上流動現(xiàn)金。

規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

但根據(jù)市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到

15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)4

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號)，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農業(yè)，包括農林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經(jīng)法務、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學生、畢業(yè)五年內有工商登記注冊的我校學生。

五、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20xx年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

九、宣傳發(fā)動

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術的應用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關注和投資的重點。

云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關技術的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康APP的應用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫(yī)療服務業(yè)升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構的核心業(yè)務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務咨詢、網(wǎng)上藥店等。

現(xiàn)行醫(yī)療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構內部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構的服務能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務模式。而隨著技術的進步，醫(yī)學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術障礙。

“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務人員和醫(yī)療機構提供的服務能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨蟆⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)以及技術的發(fā)展為醫(yī)療服務行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務型APP應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2項目內容

項目說明，此APP內所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的說明

2.1常見癥狀，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

2.2醫(yī)院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

對于醫(yī)院，APP中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹。

在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

2.3在線求醫(yī)

第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務并非是一項免費的咨詢業(yè)務，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復平穩(wěn)。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。

此外，我們計劃將APP與各大醫(yī)療設備企業(yè)相結合，使患者通過醫(yī)療設備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)5

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：xxxxx。命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx?”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預計面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4。5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1。5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4。5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20xx元，

g、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)6

一、大學生創(chuàng)業(yè)可行性分析

(一)、大學生就業(yè)

我國大學擴招七年以來，大學在校人數(shù)，大學畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長速度。

大學生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。20xx年，官方公布的該年大學生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數(shù)達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨斗。在強調團體合作的今天，大學生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質，

(2)心態(tài)問題。據(jù)調查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。

(三)、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內免交有關登記類、證照類和管理類收費;

2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。

1、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)7

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的`是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F結合作，服務顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。

其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術，能為客戶提供全面專業(yè)服務。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風險分析

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據(jù)；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)8

一、執(zhí)行總結

在當前全國高校關于素質教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進行市場分析、專家咨詢、以及數(shù)學模型等方法，開展調查研究，制作出本參賽項目“大學生信息服務周報報社創(chuàng)業(yè)計劃書”。

據(jù)我們前不久對部分大學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業(yè)信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導;不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿懷激情和抱負的大學生，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報紙。

“大學生信息服務周報”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好“信息服務報”，保證服務質量，努力做到使我們報業(yè)服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

構筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。

適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。

信息服務周報，貼近大學生的生活、學習、交流需求，實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。

本創(chuàng)業(yè)計劃是由濟寧師范?？茖W校發(fā)起并誠邀全國百所高校加盟，籌建“0.618報業(yè)股份有限公司”聯(lián)合辦報。本公司將先在山東省內各綜合性大學建立分社，樹立品牌后，將向全國高校推廣“特許經(jīng)營權”或建立“記者站”、“發(fā)行站”。并以香港、澳門為中介向世界大學進軍。

總公司與各分社采取“聯(lián)邦分權式”的管理機制，分社內部采取“學習、交流型”的領導方式。本報將采用“目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核”的制度來保證辦報質量。注重個人品牌(人品+性格+能力)。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報!

目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標是5年內成為報業(yè)集團，XX年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創(chuàng)立大學創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學生獲獎的創(chuàng)業(yè)書和高校科研項目。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠道。

據(jù)財務預測，本公司未來五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬元，是初期投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現(xiàn)金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。

二、發(fā)起人簡介

1、 發(fā)起人：李洪柱

2、 院系班級：山東省濟寧師專美術系XX級電腦藝術設計專業(yè)一班

3、 發(fā)起人概況：濟寧師專美術系學生會副主席、濟寧師專0.618創(chuàng)意工作室創(chuàng)始人首任會長、濟寧師專學生公寓自律委員會副會長、濟寧師專學生會外聯(lián)部部長;聰明好學、才思敏捷、創(chuàng)新能力強，文筆出眾、善于社交、組織管理能力強，多才多藝、務實創(chuàng)新。

三、周報及配套服務介紹

(一) 讀者群：

1、目標讀者群：

主：大學生

輔：高三學生及中專生

2、邊緣讀者： 具有中高學歷的工作青年

關心本報讀者群的相關機構與部門

(二)周報版面欄目初定

一版：綜合新聞。高校動態(tài)·國內國際一周要聞·教肓新聞。

二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活·畢業(yè)求職生涯·成功校友(奮斗史、心路歷程) ·優(yōu)秀教師專訪。

三版：求學。高考、考研、自考、進修信息·高校校史、專業(yè)介紹·各種資格考試輔導信息·學科前沿觀察。

四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩歌欣賞·學生活動·高校網(wǎng)絡愛情小說連載。

五版：就業(yè)指南。(可供畢業(yè)生選擇的公司，市、省、國內、國際)公司發(fā)展概況· 公司用人要求、未來人才要求·老總專訪、企業(yè)文化·畢業(yè)生就業(yè)應該注意的一些問題。

六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討(比如新經(jīng)濟、新文化、新生活)。

七版：港澳海外版。海外名校動態(tài)·海外學生的生活、學習、實踐、就業(yè)、思想·留學須知。

八版：消費引導(二分之一版)。知識青年的各種消費與應注意的問題(如網(wǎng)絡消費，好書快遞)·區(qū)域讀者舊貨交易市場。廣告版面(二分之一版)。

(三)服務特色

1、內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。

2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。

(四)高附加值的配套服務

1、知識青年之家俱樂部，提供現(xiàn)場交流，增進理解與友誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質量與完善服務。

2、免費提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務。

3、在高校內免費為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務。

4、免費為讀者刊登舊貨交易供求。

(五)周報運作流程：

各分社根據(jù)預先欄目約定要求安排采訪，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)庫。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實際需要，從相應欄目數(shù)據(jù)庫中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過編輯委員會，社委會評審、修訂，確定分社的樣報。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報紙質量。

(六)周報網(wǎng)絡化運作：詳見七、經(jīng)營管理機制(一)

(七)發(fā)行方式與渠道：

1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負責所在區(qū)域的讀者群體，并建立發(fā)行站.

2、發(fā)行渠道：各院校轉發(fā)發(fā)行站----各院校收發(fā)室----讀者。

(八)產(chǎn)品保護

1、申請或購買刊號。

2、申請“大學生信息服務周報”商標權。

3、實施品牌戰(zhàn)略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。

4、嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。

(九)服務質量保證體系

1、嚴格的人才招聘制度，高素質、專業(yè)的顧問團。

2、“欄目編輯----編委會----社委會”的“三審復核制”。

3、分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。

4、知識青年讀者會員制俱樂部，讀者監(jiān)督建議制。

四、服務市場前景預測

報業(yè)市場從現(xiàn)實意義上來說：即一定區(qū)域內，潛在的消費者及其購買欲望，這里的消費者包括讀者和廣告商。

市場機會：

1.讀者市場分析：

據(jù)統(tǒng)計：中國目前有高中生1300萬，在校大學生700萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨著教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質量的服務來穩(wěn)定讀者群，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。

2.廣告市場分析：

隨著經(jīng)濟發(fā)展和改革深化，國民生產(chǎn)總值提高，廣告市場形勢大好。據(jù)中國報協(xié)統(tǒng)計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業(yè)額增長近6倍，平均增長率超過90%。

資料顯示，一個國家的年廣告營業(yè)總額一般占其國民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此，業(yè)內專業(yè)人士推算：如果到XX年，我國的國民生產(chǎn)總值按預期目標發(fā)展的話，那么，我國的年度廣告營業(yè)額就有可能達到900-1200億元。就報業(yè)營業(yè)額來說：XX年我國報業(yè)廣告營業(yè)額達到450億元，即使未來幾年內廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務的迅速崛起使得報業(yè)廣告份額有可能下降，但報業(yè)與其它傳媒相比有著自身獨特的優(yōu)勢和長處，未來相當長時期，保守估計報業(yè)廣告營業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展。

單單目前700萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩(wěn)定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)9

開辦一家屬于自己的企業(yè)一直是我的夢想。不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的企業(yè)，走好創(chuàng)辦企業(yè)的第一步至關重要?！蔽乙彩沁@樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質？我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日?！痹谶M行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦企業(yè)的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦企業(yè)，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家企業(yè)。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的企業(yè)呢？其實企業(yè)的類型也有幾種，有無限責任企業(yè)，合伙制企業(yè)，有限責任企業(yè)，股份有限企業(yè)。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家企業(yè)。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙企業(yè)設立簡便，出資靈活，企業(yè)結構簡單，便于管理，這樣的企業(yè)我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學生。

企業(yè)的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。企業(yè)的名字是一個企業(yè)的象征和代號，必須能夠反映企業(yè)的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。我企業(yè)的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家企業(yè)，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環(huán)境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇企業(yè)的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨企業(yè)里。

如何招聘企業(yè)員工？古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石?！弊R人、選人，用人是企業(yè)發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，企業(yè)才能從根本上保證興旺發(fā)達。企業(yè)經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶？在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場，營銷有術，要有創(chuàng)新的點子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)10

一，創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準，通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷，財務，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

一/關注產(chǎn)品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

二，創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象，

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；

銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標，

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等，

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)，

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法，

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景，此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料，

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)11

一、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

二、企業(yè)介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店??DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱： I Cake??DIY蛋糕店 注釋：<1>、I ??我，I Cake??我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲： 《甜甜的》??周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!

注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

三個備選方案：

<1>、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。

<3>、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

<2>、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

<4>、DIY方式態(tài)度

蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

<7>、蛋糕的尺寸：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

<9>、擔心的問題：

<11>、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡調查： 網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關注人士，以便確定我們的面向對象

<1>、關注人群性別

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

<3>、關注者意愿：

衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低，與調查問卷的結果不同，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

<2>、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 基礎設施：水電

4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。

六、營銷策略

(一)廣告宣傳

1、海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。

2、網(wǎng)絡廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排 營業(yè)時間： 周一至周五： 6：00??23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時全天營業(yè)

營業(yè)內容：<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。

<5>、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間

七、 風險管理 在市場調研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)12

一、 團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心 指導老師：

領隊姓名：

聯(lián)系方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事，認真創(chuàng)業(yè) ，立足學生，服務社會 關 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團隊 、 家教助學 、 小龍人暑期輔導班

作業(yè)輔導班

機構定位： 大學生公益創(chuàng)業(yè)試點

地 址： 同濟大學浙江學院

提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優(yōu)勢資源，與校

外學校、學生及家長相結合，充分發(fā)揮大學生所學知識

的作用，讓中小學生的學習變得輕松，在學習中尋找樂

趣、尋找學習方法并得到寶貴的學習經(jīng)驗。

顧 客：學校周邊小區(qū)家庭，各學校在讀中小學生（ 團隊組織結構：

二、商業(yè)構想

我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業(yè)輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區(qū)及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務拓展。

我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發(fā)揚光大，辦成一所專職于中小學教育的輔導機構。

三、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會員做的越好，時間越長，后期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學生作業(yè)輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

四、 工作流程

1、 團隊組建：組織4到5名負責的同學，作為團隊工作人員，負

責機構的整個運作。（未組建完畢）

2、 前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先 為

試點進行調研），制作調查問卷，其次尋求中小學校長或老師的支持，完成調查問卷，最后進行調查問卷的整理，篩選出潛在客戶。

3、 中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客

戶介紹家教，確定之后帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

4、 對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，

開班后人員的配置和維護。

五、 市場開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周

圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。

（2） 會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網(wǎng)上建立一

個專門的站點，進行宣傳。

在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài)，及時對工作作出調整。

六、 市場分析（可行性分析）

目前，大學與中學、小學合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及小學的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括，將大學生比較扎實的初中和小學的文化知識以及大學生一路走來的經(jīng)驗教訓總結并利用起來，以家教的方式傳授給中小學生，不僅讓中小學生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學生提供一對一家教服務，適當?shù)氖杖≥o導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學業(yè)。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學生走近大學生，了解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)13

一、項目概況

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100?

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉向品牌營銷。

二、資金籌措方式

本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學、西安工程學院、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書。

三、運營主體

眾籌結束后，成立長大新疆集團有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書。

四、項目可行性

眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務等幾方面下足功夫，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?。

五、餐廳管理模式

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負責公司的重大決策、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權管理制度，管理細則見詳細計劃書。

六、項目的實施

本次項目按照下列順序實施：

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營相關手續(xù)辦理;

(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書。

七、風險與收益

生產(chǎn)方面的主要風險為：

1、食品安全;

2、生產(chǎn)安全。

財務方面主要風險為：

1、成本失控;

2、銷售不達預期。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)14

無錫茶產(chǎn)業(yè)背景

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值,茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。

自20xx年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，無錫市錫山區(qū)堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內進行發(fā)展具有可行性。

市場分析

我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無錫政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認同。

可行性分析

1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。

4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。

困難分析

1.競爭對手

茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是因為經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

2.市場認可

如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優(yōu)惠活動，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。

公司運營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款。

2、店址選擇

我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。

市場銷售戰(zhàn)略

定價策略

1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數(shù)量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。

促銷策略

邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網(wǎng)、無錫論壇前來參加開業(yè)典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節(jié)假日，采取優(yōu)惠酬賓活動，前50名顧客七折優(yōu)惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。

消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兌換店里相應產(chǎn)品。與政府部門合作，并聯(lián)合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協(xié)會合作，作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領其旅游團進行消費，一次給予團惠價8.8折。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)15

一.市場調查分析

寵物在人們日常生活中的地位逐漸升高，這就帶動了整個寵物行業(yè)的快速成長，在中國寵物市場中，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會中的一股時尚潮流。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達到100萬只，加上沒有注冊的數(shù)量，北京寵物狗的總數(shù)不會低于300萬只，而貓的總數(shù)也達到了200萬只。同樣，歐洲透視的調查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增長，中國人對寵物的關愛日益濃烈。調研表明：中國的寵物數(shù)量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%。20xx年中國寵物數(shù)量已增至近1億只，中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣。

二、服務介紹

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機、電吹風、熱水器等。 兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

六、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

七、進度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經(jīng)營

這是寵物店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中， 還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質量和服務水平，提高 寵物店的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。

八、總結

目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物，寵物的需求量也越來越大。有些人們把寵物當做孩子來養(yǎng)，那么就需要一個專門的店來照顧‘孩子’。所以人們對寵物店的需求也會越來越大，前景可觀。

【大學生創(chuàng)業(yè)計劃書】