東漢建安三年(198年)冬，曹操攻打呂布的根據(jù)地下邳，因呂布有勇無(wú)謀而多猜忌，不用陳宮建議，諸將又各自猜疑，所以每戰(zhàn)多敗。曹操?lài)ト齻€(gè)月，決水圍城，呂布軍中上下離心，其部下侯成、宋憲、魏續(xù)反叛，縛了陳宮投降，呂布在白門(mén)樓見(jiàn)敵軍攻急，大勢(shì)已去，于是令左右將他的首級(jí)交給曹操，左右不忍，便于十二月癸酉(198年2月7日)下城投降。

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呂布被捆到曹操面前，曾要求松綁，曹操笑說(shuō)：“捆綁老虎不得不緊。”呂布又說(shuō)：“曹公得到我，由我率領(lǐng)騎兵，曹公率領(lǐng)步兵，可以統(tǒng)一天下了?！辈懿兕H為心動(dòng)，但劉備在一旁說(shuō)：“明公(曹操)您看見(jiàn)呂布是如何侍奉丁建陽(yáng)(丁原字建陽(yáng))董太師(董卓)的嗎!”呂布死前說(shuō)：“大耳兒(劉備)最不能相信?！弊詈髤尾急豢O殺，其陳宮、高順亦被處死，張遼則領(lǐng)兵向曹操投降。

呂布號(hào)稱(chēng)蓋世無(wú)雙，勇冠三軍，但是為什么會(huì)落得如此下場(chǎng)，劉備又為何毅然決然的要?dú)尾迹⒎莿涞男睦锲鋵?shí)在下另一盤(pán)棋。

有人認(rèn)為呂布是勇者，實(shí)際不是，呂布是屬于不肖之人。人的性格是復(fù)雜的，你并不能因?yàn)橥獗泶肢E勇猛就判斷他是一個(gè)勇士，勇士的背后其實(shí)是一種忠誠(chéng)，甚至俠義之風(fēng)。鬼谷子說(shuō)勇士輕難，勇士是不怕死的，但是呂布被捉后，他的表現(xiàn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，先是向曹操求饒，后又請(qǐng)劉備求情?？梢?jiàn)他不僅是不肖，而且是貪生怕死，人中呂布，馬中赤兔也只是個(gè)假象。在三國(guó)的故事里，我們經(jīng)常能看到勇士視死如歸之后，反而被釋放的情節(jié)，而呂布卻舉手求饒，哪里有一絲毫的勇士模樣。曹操，劉備殺呂布被人解讀是害怕他，實(shí)則上是因?yàn)閰尾疾恍さ难孕幸呀?jīng)喪失了任何利用價(jià)值，他已經(jīng)被人看透了。所以我們可以說(shuō)，鬼谷子的目的是為了聯(lián)盟，而聯(lián)盟的前提是識(shí)人。

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書(shū)接上回，我們昨天說(shuō)了事之司南，度材，量能，揣情，目的是為了擇人任能。然后說(shuō)了，親疏與成功的關(guān)系。中國(guó)合伙人的問(wèn)題必然是出在內(nèi)部，當(dāng)裂痕沒(méi)有有效的補(bǔ)救，所以就在關(guān)節(jié)處崩塌。一定要注意區(qū)分辨別，及時(shí)補(bǔ)救。

變化而生出事端，出現(xiàn)事端就要謀劃解決，謀劃而制定計(jì)策，計(jì)策是否可行要相互討論，討論后則可以進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭，謀士要懂得進(jìn)退，所以根據(jù)這個(gè)方法才能解決事情，所以事情的最終方法是一樣的，所以的揣度也都遵循這個(gè)原則。

謀劃的邏輯解決了，那么又涉及到了用人。鬼谷子的目的是聯(lián)盟，而方法其實(shí)就是識(shí)人用人。用對(duì)了人就可以成就大事。所以鬼谷子給我們總結(jié)了一個(gè)用人原則。這一條，我們?cè)诠ぷ魃钪杏袝?huì)有用。

1、道德高尚的人看淡了金錢(qián)，就不要去用利益誘導(dǎo)，這么做是沒(méi)用的，那么可以讓他們出資金幫助我們;

2、勇猛剛烈的人看淡生死，就不要用危險(xiǎn)去恐嚇?biāo)麄兞耍梢宰屗麄兂袚?dān)風(fēng)險(xiǎn);

3、聰明智慧的人明白事理，就不要去欺騙他們了，可以給他們講明道理，讓他們立功。這叫三才。三才就是三種人才，對(duì)應(yīng)的比如提攜劉備的陶謙，劉備的五虎將，諸葛龐統(tǒng)。

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有三才，就有三庸。

1、愚蠢的人容易被人忽悠;

2、失德之人容易被人恐嚇;

3、貪婪之刃容易被人誘惑。

我們常常只看見(jiàn)三才，卻沒(méi)有看見(jiàn)三庸。良才可以用，庸才也可以用，關(guān)鍵是根據(jù)事情而使用人才。

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