蘇秦以連橫說秦（選自《戰(zhàn)國策·秦策一》） 【原文 】 蘇秦始將連橫說秦惠王，曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有殽、函之固①。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國也②。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效③。”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰④；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日⑤?！?/p>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下⑥。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一⑦。約從連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑；萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親⑧。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可⑨。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭⑩。以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履■，負(fù)書擔(dān)囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色{11}。歸至家，妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言{12}。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩{13}。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣！”

于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談{14}。趙王大說，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其后。約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。{15}”當(dāng)秦之隆，黃金萬鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重{16}。且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之能伉{17}。

將說楚王，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝{18}。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富厚，蓋可以忽乎哉{(diào)19}！”

【注釋】 ①蘇秦：戰(zhàn)國時(shí)東周洛陽人，著名縱橫家。連橫：與秦聯(lián)合攻擊他國稱連橫，若六國聯(lián)合共同抗秦，稱約縱。貉（hé）：獸名，形似狐，皮可制裘。代：今山西省東北部和河北蔚縣一帶，其地產(chǎn)良馬。函：函谷關(guān)，在今河南省靈寶縣南。

②奮擊：奮勇作戰(zhàn)的武士。地勢(shì)形便：指地勢(shì)地形便于攻守。天府：自然條件優(yōu)越，形勢(shì)險(xiǎn)固，物產(chǎn)富饒的地方。

③奏其效：陳說秦國兵強(qiáng)地利的功效。奏，進(jìn)言，向君王陳述。

④文章：指禮樂法度。

⑤儼然：嚴(yán)肅莊重的樣子。庭教：在宮庭指教。

⑥補(bǔ)遂：傳說中的上古部落名。蚩（chī）尤：相傳為九黎部落的酋長，與黃帝戰(zhàn)，兵敗被殺。驩（huān）兜：傳說中堯之惡臣，因作亂被舜放逐到崇山。三苗：部落名，其地在今江西九江、湖南岳陽、湖北武昌一帶。有夏：即夏朝。有：加在專有名詞前的字頭，無義。崇：古諸侯國名，在今河南省嵩縣。因崇侯虎助紂為虐，周文王滅之。

⑦轂（gǔ）：車輪中間車軸貫入處的圓木。使車轂擊：使臣的車轂互相撞擊，言使者來往頻繁。

⑧文士：辯士。飭：修飾言辭?？茥l：規(guī)章制度。書策：文書簡冊(cè)。濁：混亂。聊：依賴。偉服：盛服。敝：疲憊。

⑨凌：超過，壓倒。萬乘：指古代能出兵車萬輛的大國。詘（qū）敵國：使敵國屈服。子元元：以百姓為子，即統(tǒng)治天下。

⑩嗣主：繼任的新君。暗指秦惠王。惛（hūn）昏暗不明。

{11}羸（léi）：同“縲”，纏束。滕（téng）：綁腿?！觯╦uē）：通“■”，草鞋。囊：一作“橐”。黧（lí）：黑而帶黃的顏色。愧：一本作“歸”。

{12}纴（rèn）：紡織。此指織機(jī)。

{13}篋（qiè）：小箱子，此指書箱?！蛾幏罚杭础蛾幏?jīng)》，相傳為周初太公望（姜尚）著的一部兵書。簡：選擇。練：熟悉。揣摩：反復(fù)推測(cè)探求真正意義。

{14}摩：切近。燕烏集闕：趙都的關(guān)塞名。抵掌：擊掌。此句意為談得非常投機(jī)。

{15}式：用。廊廟：指朝廷。

{16}炫熿（huáng）：輝煌顯赫。蟥：同“煌”。

{17}特：只是。掘（kū）門：鑿墻洞為門。掘，通“窟”。做門板。棬（quān）樞：以彎木為門軸。撙（zǔn）：控制。銜：馬勒。伉（kàng）：抗衡，匹敵。

{18}清宮除道：打掃住房，清除道路。除，治。張樂設(shè)飲：設(shè)置音樂擺上酒宴。蛇行：趴在地上像蛇那樣爬行。匍伏：爬行。

{19}蓋：同“盍”，怎么。

【鑒賞】 本篇可以稱得上是縱橫家蘇秦的發(fā)跡小史。文章內(nèi)容可分為兩部分，分別圍繞蘇秦的兩次游說活動(dòng)而展開。他先是主張連橫，只身赴秦，用秦國優(yōu)越的地理?xiàng)l件和雄厚的勢(shì)力鼓勵(lì)秦惠王吞并天下，統(tǒng)一中國，并歷舉古代帝王無不用戰(zhàn)的事實(shí)，鼓動(dòng)惠王“廢文任武”，但惠王以條件不成熟為由拒絕了他的游說。于是他發(fā)憤讀書，揣摩世態(tài)人情，轉(zhuǎn)身一百八十度，反以合縱抗秦之策說動(dòng)趙王，拜為趙相，一舉成名，進(jìn)而“并相六國”，頃刻間權(quán)傾天下。文章前后出神入化地運(yùn)用了對(duì)比等多種手法，描寫了蘇秦的失敗與成功，反映了當(dāng)時(shí)各國之間錯(cuò)綜復(fù)雜的政治斗爭(zhēng)，揭示了當(dāng)時(shí)社會(huì)的世態(tài)人情和倫常實(shí)質(zhì)，也展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)一部分縱橫策士的靈魂。

作者在行文辭令上有頗深的造詣，對(duì)比手法運(yùn)用純熟，筆墨處理上繁簡詳略恰當(dāng)自如，且善用夸張手法來渲染氣氛，達(dá)到了很好的效果。

首先，作者在刻畫人物、表現(xiàn)主題時(shí)將對(duì)比之法運(yùn)用得淋漓盡致。蘇秦以連橫之策說秦惠王，“書十上而說不行”；后改以合縱之策說趙，卻被趙王欣然采納，這是一比。蘇秦說秦不果，裘敝金盡，面容憔悴，負(fù)書擔(dān)囊，落魄而歸；說趙之后，卻封侯賞爵，車馬相隨，言聽計(jì)從，意氣風(fēng)發(fā)，這是二比。落拓時(shí)，妻嫂父母冷眼相看；顯貴時(shí)，家人又轉(zhuǎn)而謙卑至極，這是三比。這些對(duì)比加大了行文的起伏，增添了情節(jié)的吸引力，同時(shí)借前后行為的鮮明反差來突出人物性格，豐富了文章的內(nèi)涵，使之初具后世小說摹人寫事的基本特征。

作者還善于處理筆墨的繁簡詳略。蘇秦說秦時(shí)，先言秦國四方之利，以刺激秦王進(jìn)取之心。次又以五帝的征伐攻戰(zhàn)來鼓吹廢文任武的王霸之術(shù)。這些辯麗宏肆、縱橫上下的說辭直接表現(xiàn)了游說的全過程。然而在蘇秦說趙時(shí)，文章僅以“抵掌而談”“趙王大悅”等寥寥數(shù)語簡單帶過，從側(cè)面交代了游說活動(dòng)的順利進(jìn)行。前后兩部分，一直寫，一側(cè)寫；一詳寫，一略寫；一實(shí)寫，一虛寫，達(dá)到了虛實(shí)相生、繁簡相應(yīng)的藝術(shù)效果。尤為巧妙的是，文章在蘇秦失意似應(yīng)略寫處卻縱筆揮灑，盡錄其說辭；在蘇秦得意似應(yīng)潑灑處卻惜墨如金，于說辭不著一字。

蘇秦巧辭陳說、滔滔不絕時(shí)偏使他失敗，而在“抵掌而談”、輕描淡寫間又偏致成功。這種看似不合常規(guī)的繁簡安排、與文勢(shì)相逆的描寫筆法，實(shí)際上是欲抑先揚(yáng)，欲揚(yáng)先抑，體現(xiàn)了很高的文學(xué)表現(xiàn)技巧。

此外，作者在渲染氣氛時(shí)善于夸飾形容。如寫蘇秦說秦不成、鎩羽而歸時(shí)，連用五字句、四字句，以黯淡的色彩與灰色的筆調(diào)，描述其失敗的狼狽與落魄。在蘇秦成功后，文章筆觸由凝重轉(zhuǎn)為狂肆，筆端出入馳騁，聲勢(shì)宏大，極力鋪寫蘇秦成就事業(yè)的功績與榮耀。誠所謂“敘失意處黯然魂銷，寫得意處油然色舞”！

而且文章在摹寫人物時(shí)筆觸細(xì)膩，善于精雕細(xì)刻，聲情并茂，神態(tài)畢肖。如對(duì)蘇秦勤奮苦讀、“引錐自刺”的描寫以及對(duì)其妻嫂“前倨后恭”的勾勒，不僅豐富了中國文學(xué)人物形象的畫廊，也為我們今天的語言提供了兩個(gè)極其生動(dòng)、極富表現(xiàn)力的典故。

■妙評(píng) 蘇秦之富貴，當(dāng)有定論矣。但在當(dāng)日，作者欲為寫照，少不得要把合縱功勞十分妝點(diǎn)。說過一番，又贊過一番，將一個(gè)暴得富貴的窮漢子，做個(gè)天上有地下無的人物，方可艷羨。讀者但作一種傳奇看，卻越不認(rèn)真，越有意思。

——清·林云銘《古文析義》卷五

約縱散橫，以抑強(qiáng)秦，蘇秦之簡練以為揣摩者在此。蓋簡練揣摩是蘇秦貧窮富貴轉(zhuǎn)關(guān)處。……通體反復(fù)相形，起結(jié)相應(yīng)，議論敘事相間，參差錯(cuò)落，慷慨激昂，無不各極其妙。

——清·余誠《古文釋義新編》卷四

文以說之用不用的關(guān)鍵，敘失意處黯然魂銷，寫得意處油然色舞。前半是連橫，后半是約縱，而敘事議論相間成文，奇肆極矣。

——清·唐德宜《古文翼》卷三引曹德培評(píng)