禮儀文書：聘書范文評析

【范文一】

聘請書

為了提高數(shù)學質(zhì)量，本?？偛砍闪⒘丝诮虒W研究會。特聘請劉X老

師為指導教師，參加教 學研究，并關(guān)心、指導本校的教學工作。

此致

敬禮

刊授大學（蓋章）

X年X月X日

【范文二】

聘書

茲聘請趙XX同志為XX家電集團維修部總工程師、 主任，聘期白X

年X月X日至X年X月 X日，聘任期間享受集團高級工程師全額工

資待遇。

XX家電集團（章）

X年X月X日

【范文三】

聘請書

為提高我院的科研水平，本院成立了科研項目評估委員會，特聘請

XXX教授為該委員會學 術(shù)顧問，指導我院的科研工作

此致

敬禮！

XX市社會科學院（蓋章）

院長：X X X （蓋章）

X年X月X日

評析：來源：公開選撥領(lǐng)導考試

優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)連鎖創(chuàng)業(yè)項目計劃書 營銷理念和經(jīng)營模式 的徹底變革是本項目最深厚的信心基礎(chǔ)。

—— 題記 一、 前言1、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上的1億多網(wǎng)民在干什

么？得到了什么？能得到什么？有少數(shù)的網(wǎng)民在網(wǎng)海里做生意，賺 錢，發(fā)財！但也更多的是在泡網(wǎng)玩，東聊西聊，漫無目的，百無聊賴, 口袋越來越空不說，還遭家人白眼，落得個玩物喪志，不務(wù)正業(yè)，不 爭氣，不受歡迎的地步。根源就在：光泡網(wǎng)沒做事，光花錢沒掙錢， 還得把從其他地方掙的錢填進了網(wǎng)海這個無底洞，在讓網(wǎng)主越來越

“肥”的同時，白己卻越來越“瘦” 了。本項目就專門針對上述矛盾 與現(xiàn)象，對癥下藥，做其他網(wǎng)站不愿做的事，做其他網(wǎng)站做了沒做到 位的事，做其他網(wǎng)站做到位了沒做好的事。讓網(wǎng)民們在泡網(wǎng)的同時， 在聊天的同時，在玩游戲的同時，在唱歌跳舞的同時，在吟詩朗誦的 同時，就完成了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過程，天照聊，錢也賺，邊玩邊賺，何樂 不為？ 2、本項目計劃的基本理論支持點在哪里？先請你回答一個問 題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團，現(xiàn)在要緊急召開 一次股東大會。領(lǐng)導要求你在 72小時內(nèi)通知到全部的股東，并得到 股東的到會確認。根據(jù)你的經(jīng)驗，你每聯(lián)系上一個股東并得到他的確 認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那么，即便你不吃 不喝不睡，要通知到全體股東也需要 6972分鐘即116.2小時（約5 天）?？墒乾F(xiàn)在只有72小時的時間，公司也沒有多余的人來幫你，請 問：你能完成任務(wù)嗎？這個題目的解需要基于一個理論基礎(chǔ) ----倍增 原理，就是本項目的基本理論支持點。1本項目科學運用〈〈市場倍增 學》原理，采用世界目前最先進之一的經(jīng)營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基 礎(chǔ)，構(gòu)架了一個“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍圖，一反廠商“壟斷資 源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成 為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟”的必由通道， 從而達到“壟斷市場”，獲 取絕對競爭優(yōu)勢的目的。2本項目以〈〈生產(chǎn)消費者》理論為基礎(chǔ)，最 大限度地運用“懶惰、貪婪白私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性， 將之轉(zhuǎn)化為本項目的經(jīng)營優(yōu)勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢， 消費與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門 檻，為每一個渴望成就白我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或 在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機。3本項目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)， 揚長避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普 洱茶、珠寶玉石、保健品、局檔服裝等消費接受程度局、利潤空間大、 人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動網(wǎng)上購物消費與創(chuàng)業(yè)，培育

市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。3、本項目的終極目標是什么？ 整合社會、經(jīng)濟、人脈資源，運用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展消費 者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體 的消費銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費者結(jié)盟，最 終建成消費即經(jīng)營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費創(chuàng)業(yè)第一平臺。 4、本項目的

經(jīng)濟目標是什么？三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)

（中華網(wǎng)絡(luò)商城）建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”， 成為生產(chǎn)、流通、消費領(lǐng)域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集 團之一。二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景1世紀全球最大的財富聚集地，財 富五百強的搖籃是什么？互聯(lián)網(wǎng)！ 從1995年到1999年的四年間，軟 銀集團董事長孫正義陸續(xù)向雅虎公司投資三億五千五百萬美元，到 1999年7月孫的軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值高達八 十四億美元。2003年32歲的丁磊（網(wǎng)易）用5年的時間讓白己 成為擁有72億身價，成為中國首富。2004年31歲的陳天橋（盛 大）用3年的時間狂攬90億身價，取代丁磊成為中國首富。2006 年42歲的馬云（阿里巴巴）成為世界最具影響力的商人（排名15位， 比比爾?蓋茨排前5位）。在網(wǎng)絡(luò)世界里，搜狐的張朝陽、騰訊的馬 化騰、3721的周鴻煒、百度的李彥宏 ……，無不是通過短短幾年 時間的奮斗，而成就了各白幾十個億的身價。 2006年以中央電視臺

〈〈對話》欄目不經(jīng)意推出了 pcpop首席執(zhí)行官李想（25歲）、mysee 總裁高燃（25歲）、技術(shù)主管張鶴翔（24歲）三位80年代出生，但身 價上億的年輕網(wǎng)絡(luò)英雄，令人膛目結(jié)舌，多少腰纏萬貫的富人們想不

通，白己辛苦努力了一輩子才賺到的這些錢， 還不如一個乳臭未干的

毛孩子一年賺得多，捶胸頓足啊！更有康盛世紀首席執(zhí)行官戴志康（25 歲），mysee首席執(zhí)行官鄧迪（25歲），163888翻唱網(wǎng)首席執(zhí)行官鄭立 24歲，majoy總裁茅侃侃（23歲），非常在線首席執(zhí)行官趙寧（23歲）， “創(chuàng)智贏家”暢網(wǎng)科技首席技術(shù)官陳曦（24歲）……這些年輕人，讓 你止不暇接，讓那些拼搏了幾十年拿命換了一些錢回來的老板們?yōu)橹?汗顏，更讓和這些年輕的網(wǎng)絡(luò)英雄同時代的年輕人們羨慕和向往。 富

翁年輕化，首富的迅速更迭，在成為首富的時間的縮短，告訴了我們 一個什么信息？不可思議？神話還是一夜暴富的事實？他們成功的 事實強有力地證明了一個現(xiàn)象的誕生：財富原始積累的時代已經(jīng)一去 不復返了。財富在迅速在源源不斷地涌向著那些有遠見，有膽識，敢 作敢為，行動迅速的年輕人。 事實還告訴我們：只要擁有激

情和夢想，依托一個創(chuàng)業(yè)成功的平臺，不需要漫長的等待，人人都可 以迅速從一無所有走向應(yīng)有盡有。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從 1994年起到

現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了 10年多的歷程。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic ） 統(tǒng)計：中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過 1億人，網(wǎng)民總數(shù)僅次于美國， 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國城市中迅速普及， 已經(jīng)深入到日常生活中，并且 直接影響到人們的觀念和行為。網(wǎng)絡(luò)正在改變傳統(tǒng)的生活模式 ，正

在改變?nèi)藗內(nèi)粘８偁?、解壓的方式。在對整個中國的經(jīng)濟、文化體制 產(chǎn)生了深遠影響的同時，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)蘊涵著無數(shù)的商機。

只要 您有想法、有激情、有魄力，互聯(lián)網(wǎng)就是您實現(xiàn)白我價值，成就終身

輝煌事業(yè)的大舞臺！ 2、上下五千年文化的沃土柏楊在〈〈丑陋的中國 人》中說到中國人有個劣根性就是：窩里斗。在我們看來，事物都是 兩面性的，中國人喜歡窩里斗，有不好的一面，但也有有利的一面： 這個社會沒有了爭斗，人們都滿足于現(xiàn)狀，不爭強好勝了，那社會就 停止進步了。關(guān)鍵是我們臬來引導人們的好勝心，好比水，你放任它 四處流可能形成災(zāi)害，但如果我們加以引導，就可以利用它的力量。

現(xiàn)代人特別是年輕人面臨著來白生存、工作、婚姻壓力，人們內(nèi)心 中都有一種沖動，壓抑，需要宣泄，卻沒有比游戲、麻將、賭博更好 的宣泄方式，湖南電視臺的超級女聲節(jié)目之所以如此火爆， 創(chuàng)造了上 百億價值的市場，就是因為它為人們提供了一個參與性、競爭性、張 揚性很強的宣泄渠道。超級女聲的巨大成功給了我們一個非常現(xiàn)實的 啟示，看懂這個啟示并把握一平臺，誰都可能創(chuàng)造一個市場奇跡。為 此，我們建立優(yōu)創(chuàng)，為人們提供一個更好，更方便的，更有效的宣泄 平臺，引導人們合理、恰當運用白己的壓力，把宣泄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力， 創(chuàng)造白我價值。網(wǎng)賽，在網(wǎng)上開展各種各樣的大大小小的競賽 ----

這塊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的最后一塊空白點，這塊蛋糕將是一個上百億的產(chǎn) 業(yè)鏈！還記得網(wǎng)易網(wǎng)的崛起嗎？還記得阿里巴巴的騰飛嗎？還記得盛 大的迅速超越嗎？所以，在這里有著無限的市場空間和發(fā)展機會， 這 一市場的興起為那些有眼光、有魄力，有野心的人創(chuàng)造一個大展才華 的人生舞臺，注定要造就一大批新的富貴人群。因此，如果您已經(jīng)錯 過了前幾次互聯(lián)網(wǎng)財富大潮，這次您還會錯過嗎？正所謂時勢造英 雄，把握和跟隨財富趨勢才是成功的第一步。 3、加入優(yōu)創(chuàng)，人心所

向開創(chuàng)網(wǎng)上競賽的巨大市場優(yōu)創(chuàng)的主要消費群體將由免費會員和 vip

會員組成，90%勺會員來白需要機會，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、 中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢。卻苦 于沒有創(chuàng)業(yè)機會。優(yōu)創(chuàng)是由高級心理咨詢師在長期研究中國人的消費 心理與行為心理的基礎(chǔ)上發(fā)起成立的。

所以優(yōu)創(chuàng)專門針對和利用中國 人心理特征和心理需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為廣大網(wǎng)民提供一個 集網(wǎng)上娛樂宣泄、競賽交友和網(wǎng)上創(chuàng)富于一體的創(chuàng)業(yè)平臺， 面向世界 實行連鎖運營，廣泛而有效地調(diào)動網(wǎng)站、會員和代理商的積極性，開 展多元合作。通過企業(yè)用戶、地面分站、 vip會員、網(wǎng)上商家和本地 媒體所組成的網(wǎng)賺連盟，利用多方資源開發(fā)市場，實現(xiàn)盈利。 優(yōu)

創(chuàng)，特別能夠滿足中國人爭強好勝的心理，迎合年輕人張揚個性，渴 望影響力的心理需求，同時，又能讓他們在做這些過去花錢不賺的事 的同時還賺到錢，其市場潛力之大可想而之。優(yōu)創(chuàng)的目標是建設(shè)網(wǎng)絡(luò) 世界里最刺激、最符合人性、最能讓人們邊玩邊賺的最佳創(chuàng)業(yè)平臺之 一。優(yōu)創(chuàng)將在全國范圍內(nèi)設(shè)立地方ceo站。與各界有志從事網(wǎng)上競賽 的網(wǎng)絡(luò)精英、市場英雄們精誠合作，共同開發(fā)，攜手共享網(wǎng)上競賽市 場的豐盛利益。 4 、加入優(yōu)創(chuàng)，獲取電子商務(wù)巨大市場先機開辟

網(wǎng)上賽城，聚集人氣只是優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的一個組成部分之一。 有了

這個基礎(chǔ)，我們的戰(zhàn)略核心是，利用這一人氣優(yōu)勢和基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)上 創(chuàng)業(yè)平臺。網(wǎng)站僅有人氣，有些廣告收入，但絕不能成為網(wǎng)站發(fā)展的 根本出路所在。它必須還要尋求商業(yè)創(chuàng)造利潤的出路。 a、電子商務(wù)

前景誘人近兩年電子商務(wù)發(fā)展速度之快遠遠超過我們的想象， 普及速

度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達國家還是發(fā) 展中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體， 都將以前所未有的熱 情投入電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高于一浪。 新華

網(wǎng)上海5月13日電（談毅敏）13日在滬舉行的2 0 0 5中國國際 電子商務(wù)博覽會傳出消息，2 0 0 5年我國電子商務(wù)交易總額有望突 破6 0 0 0億元人民幣，電子商務(wù)市場“錢”景誘人。 統(tǒng)計顯示，

2 0 0 4年，我國電子商務(wù)交易總額累計達到4 4 0 0億元人民幣。

其中，上海電子商務(wù)的年交易額達到7 4 3.1 9億元，同比增長4 7%,北京、廣州的電子商務(wù)年交易額分別為6 6 6億元和2 3。億 元。 中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲表示，我國電子商務(wù)的發(fā)展正

處于重要的機遇期，電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境正逐漸改善。

今年4月1日 起實施的電子簽名法，以及信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進、 數(shù)字認證和 網(wǎng)上支付技術(shù)的改善、誠信體系的逐步建立等，都為我國電子商務(wù)的 持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。 據(jù)介紹，目前在國內(nèi)各類網(wǎng)站中，門

戶網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展勢頭看好。尤其是面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的電子商 務(wù)應(yīng)用網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)科技搭建平臺，使網(wǎng) 上交易量日益增長，一些網(wǎng)站已經(jīng)開始取得效益。 電子商務(wù)業(yè)界

人士指出，與發(fā)達國家相比，目前我國的電子商務(wù)還處于起步階段。

前景十分可觀。

b 、利用電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，創(chuàng)新市場營銷， 前景廣闊利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，創(chuàng)新普洱茶、保健品等市場營銷，網(wǎng) 上網(wǎng)下結(jié)合，傳統(tǒng)店鋪與虛擬網(wǎng)絡(luò)超市結(jié)合，人際網(wǎng)絡(luò)推銷與網(wǎng)際網(wǎng) 絡(luò)營銷結(jié)合。壟斷消費者資源：第一、重視和建立忠實的品牌消費者。

銷路建設(shè)的最終出路是消費，消費者由于選擇余地大，購買渠道多， 大多沒有品牌忠誠度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成為他 們的唯一選擇，這就是競爭的難點，也是贏得競爭的關(guān)鍵點。因此， 我們一方面要開展顧客教育，普及科學消費知識，培育市場顧客基礎(chǔ)。

另一方面，要引用“生產(chǎn)消費”即含權(quán)消費的概念創(chuàng)新保健品、 茶葉、 玉石市場營銷模式，依托先進的電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)和現(xiàn)代資金流、 物

流日趨完備的條件，建立專屬于我們企業(yè)的消費群體，壟斷這個群體 的普洱茶、保健品消費供給。第二、把電子商務(wù)納入通道建設(shè)的重要 環(huán)節(jié)和步驟來考慮，一是為地面連鎖分銷體系的建立提供強有力的信 息流支持，二是為忠誠消費群體的發(fā)展提購物和供物流支持?？傮w是 有利于地面連鎖分銷體系和空中電子商務(wù)體系， 在銷售觀念、銷售信 心、銷售手段銷售熱情等諸多方面達成共識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。

同時在信息流、物流、資金流三方面做到資源共享，充分發(fā)揮各地、 各人優(yōu)勢，把市場做得滴水不漏，建立真正實用的分銷消費通道。

三、 戰(zhàn)略目標：1、用5年的時間把優(yōu)創(chuàng)建成全球最大的網(wǎng)絡(luò)競賽世界之 一，打造網(wǎng)上奧運會，聚集人氣，成為最受歡迎的商務(wù)娛樂網(wǎng)站之一。

2、弘揚創(chuàng)新進取、勇爭第一的奧運精神，積極發(fā)展配套商業(yè)，開發(fā) 市場，建設(shè)全球最大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺之一，創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡。 四、

目標市場 優(yōu)創(chuàng)的目標市場，主要是那些需要機會，愛好上網(wǎng)，年

輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們

渴望賺錢，卻苦于沒有資金、沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)機會五、經(jīng)

渴望賺錢，卻苦于沒有資金、沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)機會

五、經(jīng)

營優(yōu)勢 1 、會員價值最大化 優(yōu)創(chuàng)將建立會員聯(lián)動，代理加盟，

連鎖經(jīng)營的白動化發(fā)展機制，通過互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)站中心的網(wǎng)絡(luò)資源、 會 員資源、技術(shù)資源、人力資源、物力資源和財力資源實現(xiàn)全面共享， 加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以為廣大網(wǎng)友提供更方便，更周到、更實效的 服務(wù)體系，保證了會員的滿意度，激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。同時，透 過我們新型的經(jīng)營機制和創(chuàng)業(yè)援助機制， 為廣大會員創(chuàng)造了超出網(wǎng)上 競賽與交友范疇的資源分享空間，開辟出網(wǎng)上、網(wǎng)下商業(yè)平臺，利用 網(wǎng)上競賽聚集的人氣，為網(wǎng)站的加盟合作者創(chuàng)造了獲取更大商業(yè)利潤 的空間和機會。 2 、創(chuàng)造性運用世界上最先進經(jīng)營理念及經(jīng)營模

式a、本營銷方案的理論基礎(chǔ)----市場倍增學原理打個比方：如果請 您把26把椅子一把一把地從甲地搬運到乙地，有兩種付費方式：第 一種會費方式：一次性支付200萬元。第二種付費方式：搬第一把椅 子時付給您1元，搬第二把時付給您2元，搬第三把時付給您4元， 搬第四把時8元，搬第五時付給您16元，以此類推，直到搬完。請 問您愿意選擇哪能種付種方式？或許您會問： 這可能嗎？但這不是本 案要問的的問題，這個案例只是告訴我們：選擇一具市場倍增學原原 理?？茖W運用這一原理就能讓我們的生意、 事業(yè)從無到有，從小到大， 先慢后快，迅速發(fā)展壯大。這也正是安利等直銷公司能夠異軍突起的 重要理論基礎(chǔ)?！础辞把浴分写笮推髽I(yè)集團秘書的解（二解選一）：1如 果你作為這個秘書，一個一個地逐個通知到每個股東， 那么996個股 東都通知到，你需要大約（116.2小時+ 8小時/天=）14.5個工作日。

這顯然是集團領(lǐng)導不能接受的。2現(xiàn)在你采取下列方法：你每通知到 一個股東，除了向他詳細講清楚會議事項外，還多用 3分鐘的時間，

要求這個股東把會議事項復述一遍，并要求他在一天內(nèi)代為通知另外 5個股東。同時該股東也向你一樣，要求那 5個股東各再通知另外5 個股東，以此類推。然后，你再那么你需要多少時間呢？每通知一個 股東，就等于3天內(nèi)可以通知到（1X 5=5X 5=25X 5=） 125人，共996 個股東你只要通知（996/125=） 9人，那么你只需要[（7分鐘+3分 鐘）X9人=]90分鐘，即1個半小時。剩下的時間你還可以用同樣的 方法檢查一遍，看是否都通知到了。這樣，你只需用 180分鐘就做完 了本來需要6972分鐘即14天半才能完成的工作，效率提高了 38.7 倍。這就是為什么有些人能夠在和我們相同的時間里能夠賺到比我們 多幾十倍受、幾百倍的原因所在，這就是倍增學原理的威力，也就是 我們將來能夠以小搏大，以少搏多，比別人更快、更輕松成功的理論 基礎(chǔ)和信心來源?，F(xiàn)在的你，會選擇那個“解”呢？倍增學原理的實 際運用：在現(xiàn)實中，人的分享天性就使倍增學原理的應(yīng)用變得可能和 現(xiàn)實。因為分享是人的最大樂趣和愛好。一個女性朋友買了一件漂亮 的衣服，別人一夸，她就十分樂意，不計報酬、不厭其煩地指點別人 怎樣才能買到這樣的衣服，甚至親白帶著別人去買。如此一來，把倍 增學原理和人的這一分享喜好結(jié)合起來，加以運用就會發(fā)生令人不敢 相信的事情：假設(shè)有你讓十位朋友每2個月帶3個人到優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)上娛樂 或購物，如果那3個朋友也向十位朋友一樣在以后的 2個月里各帶了

3個朋友上網(wǎng)，那么，在未來 24個月里會發(fā)生什么變化呢？請看下 表（假設(shè)人均消費10元/月，這是很容易做到的）：時間 人數(shù)累 計人數(shù) 銷售額（元）累計銷售（元）2個月30 （10+30） =40400. 00 400. 00 4 個月 90 130 1300. 00 1700. 00 6 個月 270 400 4000. 00 5700. 00 8 個月 810 1210 12100. 00 17800. 00 10 個月 2430 3640 36400. 00 54200 . 00 12 個月 7290 10930 109300 . 00 163500 . 00 14 個月 21870 32800 328000 . 00 491500. 00 16 個月 65610 98410 984100. 00 1475600. 00 18 個月 196830 268240 2682400. 00 4158000. 00 20 個月 590490 858730 8587300. 00 00 22 個月 1771470 2630200 00 00 24 個月 5314410 7944610 00 118493400. 00 這只是 10 個人，每個人每 月僅消費10元累積的結(jié)果，如果有100個這樣的人才在努力呢？如 果每個人每月消費量增加10倍即100元呢？當然，這是純理論的的 推算，實踐中會有出入，不會完全按照理論數(shù)據(jù)裂變，但是，只要我 們開發(fā)并培養(yǎng)30到50個這樣的人才作市場領(lǐng)頭羊，那么實現(xiàn)這個愿 望也不是不可能的。如果 24個月做不到，我們用48個月，96個月 就一定能做到。b、網(wǎng)上地面結(jié)合，連鎖發(fā)展的經(jīng)營模式：網(wǎng)上：地 面：2、獲利點清晰、踏實 獲利是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和基本

保障。為此，優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)十分重視獲利點的確立： a 、網(wǎng)上獲利點：

1優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)特別推出〈〈鉗金卡》（1380元/張）、〈〈聚寶卡》（2400元/卡/ 年）、〈〈創(chuàng)富卡》（388元/人/年），分別針對企業(yè)網(wǎng)商和個人網(wǎng)客發(fā)行。

2網(wǎng)站營銷收入：按網(wǎng)商網(wǎng)上銷售額獲取 3-15知勺提成。3白辦網(wǎng)上

超市銷售獲利。 b 、網(wǎng)下獲利點： 1 建立地面連鎖支持體系

“優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)連鎖店”，連鎖加盟費收入。2 連鎖店銷售獲利。c 、 教育訓練獲利點： 設(shè)立〈〈優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)商學院》，網(wǎng)上免費咨詢、指導

及培訓，地面有償咨詢及招生培訓、訓練。 3 、強大的品牌支持

優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)全球在線服務(wù)系統(tǒng)， 本著資源共享、利益共沾的原 則，全力打造口碑，塑造網(wǎng)上賽場和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一品牌的形象，創(chuàng)造 條件讓vip會員和加盟商在最短的時間內(nèi)發(fā)展、吸收更多的人員和商 業(yè)資源，迅速成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場的受益者。 4、加盟者的壯大通過連

鎖、加盟和中心的整體發(fā)展戰(zhàn)略的實施，以優(yōu)創(chuàng)站為基礎(chǔ)，強化優(yōu)創(chuàng) 的整體競爭能力及信譽度，不斷增加、壯大經(jīng)營隊伍，把優(yōu)創(chuàng)建成為 全球最規(guī)范最強大的網(wǎng)上競賽和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)運營管理系統(tǒng)。 優(yōu)創(chuàng)將以網(wǎng)

際網(wǎng)絡(luò)和地面連鎖店為基礎(chǔ)，以由vip會員和加盟商組成的人際網(wǎng)絡(luò) 為前導，以轉(zhuǎn)介紹的擴張形式面向全球發(fā)展， 為廣大網(wǎng)友提供全方位 的網(wǎng)上競賽、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)上商業(yè)服務(wù)。實行vip會員、加盟商制度， 實現(xiàn)全球在線網(wǎng)上和網(wǎng)下互動，虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平 臺，打造網(wǎng)上競賽的競爭文化，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新文化，弘揚積極進取， 永不放棄的體育精神，建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)市場。 5、加盟模式 打造

一個品牌網(wǎng)站要投入巨大的精力和成本，加盟經(jīng)營就等于只需投入少 量的資金即可獲得一個擁有強大品牌，豐富客戶資源，健全銷售渠道、 經(jīng)營管理經(jīng)驗的完美的盈利模式，您在幫助他人成功揚名的過程中， 不僅將獲得感激和好運，同時還在參與實施一個完美的創(chuàng)富工程。 1

個人加盟加盟后，您將輕松擁有一個專屬于白己的網(wǎng)上辦公室， 節(jié)省

您在創(chuàng)業(yè)初期所須投入的巨大精力、 成本和時間。您只要有一個辦公 的地點，也可在家里，準備一套電腦設(shè)備，學會上網(wǎng)，其他的就交給 我們。同時，您還將擁有絕對可靠的權(quán)益保障！ 2企業(yè)加盟企業(yè)的產(chǎn)

品放到網(wǎng)上展示銷售，進入連鎖店銷售，迅速擴大白己產(chǎn)品的市場覆 蓋面和占有率，提升銷售，而不必開銷巨大的廣告宣傳費用。 六、

推廣聯(lián)盟 優(yōu)創(chuàng)將采用當今世界最先進的經(jīng)營營銷模式， 空中互聯(lián)

網(wǎng)，地面人際網(wǎng)，兩網(wǎng)結(jié)合互相推動，建立網(wǎng)站推廣聯(lián)盟內(nèi)在的白動 生命力，快速啟動，穩(wěn)健發(fā)展，最終建設(shè)成為全球最有影響力的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)世界----中華網(wǎng)絡(luò)商城。關(guān)于“中華網(wǎng)絡(luò)商城”，請參考附件：

〈〈中華網(wǎng)絡(luò)商城簡介》。1 、推廣聯(lián)盟vip會員為做到網(wǎng)站與vip 會員的共贏，我們的會員制度可以讓每個上網(wǎng)的朋友都有機會以個人 的形式加入網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃，用最少的投入獲得一個具備強大實力的 品牌的支持，與全國各地的有志人士共同合作，不斷晉級上升，創(chuàng)造 一份前所未有的輝煌事業(yè)，獲取豐厚的利潤。優(yōu)創(chuàng)平臺為大家提供最 豐富的網(wǎng)上競賽活動，健全的銷售渠道和完美的盈利分紅模式是成功 事業(yè)的最大保障。如果一個人成為優(yōu)創(chuàng)推廣聯(lián)盟的 vip會員，即是他 個人事業(yè)成功的開始，在從vip到合作商的成長過程中，他的個人綜 合素質(zhì)會不斷成長，個人經(jīng)營管理及領(lǐng)導能力將不斷提升。在這個事 業(yè)中你的最大收獲不是金錢，而是他的成長可以在幫助他人成長的同 時，也成就了他白己，贏得人們對他的歡迎、感激、尊重與愛戴，這 是一份真正屬于會員白己的事業(yè)。 2 、免費會員當然在完全確定

白己對優(yōu)創(chuàng)提供的創(chuàng)業(yè)方式的認可前，任何人不妨登記注冊為優(yōu)創(chuàng)的 免費會員。他同樣有機會低門檻無投資起步你的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)， 和眾多會 員一起不斷成長、不斷提升，最終發(fā)展成為優(yōu)創(chuàng)的合作伙伴。 七、

會員創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行方法1、第1步：a、注冊成為本網(wǎng)站的免費會員。

b、或者，購買〈〈創(chuàng)富卡》、〈〈聚寶卡》或〈〈鉗金卡》成為優(yōu)創(chuàng)的 vip 會員，取得享有優(yōu)創(chuàng)給予vip會員所有權(quán)利的資格。2、第2步：在 優(yōu)創(chuàng)結(jié)算系統(tǒng)上登記注冊，獲得的 vip會員結(jié)算id，開通一年vip 會員帳戶，享受相應(yīng)的待遇。3、第3步接受優(yōu)創(chuàng)工作人員關(guān)于如何 開展兼職工作的培訓和輔導。4、第4步在優(yōu)創(chuàng)的組織協(xié)調(diào)下，獨立 白主地開展網(wǎng)站及網(wǎng)商推廣工作，并按〈〈優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)晉級獎勵辦法》 相應(yīng)的規(guī)定獲得報酬和晉級獎勵。5、在開展工作過程中遇到問題， 可隨時聯(lián)系優(yōu)創(chuàng)，優(yōu)創(chuàng)將提供協(xié)助和支持。 6、在組織發(fā)起當?shù)貢T

進行大型活動過程中，可以申請優(yōu)創(chuàng)在網(wǎng)上宣傳和推廣方面提供支 持。7、依托中華網(wǎng)絡(luò)商城開展網(wǎng)上消費及商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動。 八、

公司發(fā)起人：昆明優(yōu)創(chuàng)科技有限公司發(fā)起人之一：陳云生是〈〈創(chuàng)富心 理學》創(chuàng)立者之一、企業(yè)教練，清華大學客座教授，高級心理咨詢師、 成功學演講師。創(chuàng)業(yè)多年，長期從事企業(yè)經(jīng)營實踐，經(jīng)驗豐富，尤其 擅長企業(yè)營銷策劃、渠道建設(shè)與營銷團隊建設(shè)。 九、會員創(chuàng)業(yè)成長

規(guī)劃會員在優(yōu)創(chuàng)的成長過程將是這樣的：免費會員 推廣員 加

盟商 代理商 經(jīng)銷商 合作商創(chuàng)辦會議成員零門檻 成

功 起 步

位尊權(quán)重無須投資極少投資

位尊權(quán)重無須投資

極少投資

光宗耀祖快樂起步 邊玩邊賺

年 薪 百 萬

安享天倫十、投資計劃及財務(wù)分析：投資規(guī)模：預(yù)算投資總額 3000 萬元。 投資回收期預(yù)計：投資回收期約需 2年及半。 十一、融

資計劃項目預(yù)算總投資3000萬元。目前正在進行和已經(jīng)完成的工作 有：1、分別與昆明名緣茶業(yè)有限公司、云南慶良號茶業(yè)有限公司達 成合作協(xié)議，擁有了 186萬多畝生態(tài)茶園的原料和產(chǎn)品加工保障。2、 保健品（如安利產(chǎn)品、茵萊等）供應(yīng)商也已落實。 3、地面連鎖支持

體系，昆明樣榜店300平米將于11月底裝修完畢，12月中旬正式開 始營業(yè)；以玉溪市分分利超市連鎖有限公司為基礎(chǔ)進行的玉溪樣榜店 改造工作也已經(jīng)開始。4、“優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)”網(wǎng)站前期建設(shè)工作已基本完成， 代理商招商工作即將啟動。

根據(jù)平臺建設(shè)的資金需要，我們計劃：1、 貸款500萬元2、以出讓45%殳份的形式融資1500萬元十二、結(jié)束 語我們滿足了社會上各個層面的人爭強好勝、渴望不投資或少投資創(chuàng) 業(yè)的心理需要，有利于培養(yǎng)整個社會的爭先恐后、 網(wǎng)上創(chuàng)富的競爭文 化氛圍。我們滿足了商家對更多利潤的追求，讓網(wǎng)商可以無本萬利。

我們滿足了消費者節(jié)省享受的消費需求，更讓消費者變花錢為投資， 消費即經(jīng)營，讓他們也有機會參與社會財富的分配。

更有相當一部分 人，他們在沒有雄厚資金，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，沒有創(chuàng)富能力，卻有一顆 不甘心，他們通過加盟優(yōu)創(chuàng)而實現(xiàn)了白己的創(chuàng)業(yè)夢，走上了成功之 路……這多好！當然，這個世界從現(xiàn)有白吃的午餐。當我們要求別人 給我們更多的的時候，我們就必須為之付出更多。否則，我們終將一 無所獲。其實，在奇跡與平庸之間，其實只是一念之差。1988年10 月，我陪新婚妻子一起回她重慶農(nóng)村的老家。這是我第一次到岳父家， 有些不習慣，特別是家里用的水讓我受不了。因為水是從山坡下的一 口井里挑來的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足 30米，生活及養(yǎng)雞、養(yǎng)豬的污水都會形成對井水的污染。這樣長期 下去對身體健康肯定不利。同時，我觀察到我岳父家的住房依山而建， 房后就是一處斷壁。斷壁上長滿了野草和騰蔓，上面的山坡上是一片 竹林，斷壁上明顯看得到有浸水。于是，我用鋤頭在斷壁上修了一條 約30厘米深10米左右長的斜溝，再砍下一根碗口粗的竹子，把節(jié)打 通，連通了斜溝和家里的水池，清清的山泉水便順著斜溝，淌過竹渠 流進了家里。泉水流量不大，卻日夜流淌著，源源不斷地流淌著。從 此家里再也不用著挑水喝了，更重要的是可以喝上清潔無污染的山泉 水了。岳父母也很高興，后來岳父的兄弟們回老家，知道了這件事。

他們說：沒有想到，陳云生回一次老家就解決了我們祖祖輩輩都沒有 解決的難題。其實這只是一個想法的問題。過去，家里人只滿足于挑 水喝，沒有想到這其中還有一個水污染和辛苦的問題， 所以他們祖祖

輩輩都是挑水喝。而對我而言，用竹子搭水渠是兒時在農(nóng)場常玩的游 戲，現(xiàn)在只不過是為了白己不想很辛苦就能喝上清潔水的目的， 把而

它加以應(yīng)用而已。這件事給了我們?nèi)c啟示： 1、前人沒有做過的事

并不一定我們不能做。2、沒有做不到只有想不到，只要你相信奇跡 就一定會出現(xiàn)。3、選擇比努力更重要。本項目的提出是在總結(jié)前人 經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，引進當今世界先進營銷理念和經(jīng)營模式， 創(chuàng)造性 提出了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)想。

這是一個“修渠”的事業(yè)，我 不反對挑水喝，但我更不反對不挑水也有水喝。所以，我們不希望不 勞而獲，但也不希望一輩子都必須靠辛苦努力來換取生存和生活的權(quán) 利。讓我們：創(chuàng)造性運用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)，肩負起億萬網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)的渴

求不懈追求去創(chuàng)造人類的奇跡，彈奏出我們生命共同的強音

一、背景資料伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化 進程的加快和中國即將加入 wto,電信市場的競爭日趨激烈。中國移 動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須 面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司 必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。

移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，

正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、 web

wapp sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息 查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開

拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳， 然后輻射 全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡介 目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示， wap業(yè)

務(wù)，國際白動漫游，移動qq,信息點播，英漢字典，神州行儲值卡。

三、 市場前景分析 移動夢網(wǎng)是中國移動通信公司對外信息的窗 口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力， 從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高 校在校大學生手機普及率在 6%~18噥間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%手機持 有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學中知道移動夢網(wǎng)的同學不足 20%登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信

公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來 2~5年內(nèi)80恕上都會成為手機用 戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各 業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者， 從而將市場拓向全社 會。大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以 在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作 用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好 移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

四、 市場細分及市場定位

1、 目標市場 以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網(wǎng)及 其業(yè)務(wù)進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來 廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標人群分為：(1)目前沒有手機，但 即將擁有手機；(2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務(wù)；

2、 消費者分析 目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好， 經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應(yīng)讓他們了解 并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁 有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新 業(yè)務(wù)。

3、 市場競爭態(tài)勢 從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、 鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入 wto,將有更多、更強的外國 電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)

的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站， 而很少選擇別的 網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇新浪，搜狐，網(wǎng)易等），只有將二者結(jié)合 起來，才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

4、 市場優(yōu)勢機會 移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一 起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移

動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占 商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

5、 業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)， 那么現(xiàn)在則是通過qq來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學中每人至少擁 有一個qq,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動 qq。讓他們 通過對qq的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字 業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告 為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學 校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松

心情，白然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方， 如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣

傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)， 要避免過于商業(yè)化，結(jié)合 大學的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。

廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新 業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企 業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：移動夢網(wǎng)， 把移動的夢變成現(xiàn)實，溝通無極限等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安 高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景

線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

▲領(lǐng)導講座 利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 的渴求，請移動的領(lǐng)導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企 業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán) 境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián)，展望 未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公 司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移 動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進而產(chǎn)生購買欲望，達到營銷的目的。

講座時間應(yīng)選在學期開始至中間的某一周末， 以避免與學期末的考試 復習相沖突。講座主題可以選取如：移動互聯(lián)，未來生活新時尚、移 動通信的發(fā)展前景、中國移動的人才戰(zhàn)略、陜西移動領(lǐng)導談成功經(jīng)歷 等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，

但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對 人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán) 境，使同學們對移動公司產(chǎn)生親切感。 講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的

業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。

▲移動杯足球賽 結(jié)合今年中國足球隊入世所營造的濃厚的足球 氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽， 可 由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲a聯(lián)賽的經(jīng)驗。

按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設(shè)立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、 足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告， 懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠 名隊服廣告。比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美 的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一 些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企 業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動 夢網(wǎng)及移動的形象，使同學們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感， 將宣傳活動提升到高潮階段。 在整個活動中可邀請社會媒體進行跟

蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡回演出文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜 愛。可結(jié)合元旦或國慶之際學生白己的文藝演出節(jié)目， 由移動通信公 司統(tǒng)一策劃，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通

信公司負責演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基

礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。 在演出前進行

為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象， 在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛， 又加深同學們對移動夢網(wǎng)的了解。

▲設(shè)立獎學金 就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設(shè)立的 移動獎學金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調(diào)查顯示： 他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任 何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學金， 獎金 數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學更關(guān)心獎金數(shù)額， 而對是什么 公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學金的公司得不到預(yù)期的效果。 由于獲

獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的 獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公 司領(lǐng)導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè) 務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作， 讓他們了解移動 通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和白豪 感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學交談，賀信的作用會比獎金 的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司 來，對移動的發(fā)展很有益處。 頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導

親白出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的 影響力。

▲移動--環(huán)保 針對當前全社會關(guān)注的熱點問題----環(huán)保，提高大

學生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責任感。 由移動組織，

從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成移動環(huán)?？疾煨〗M，對陜西9條河流的 污染情況進行分站考察，同時對經(jīng)過之處進行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動 制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。 之后，流進行

考察結(jié)果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行移動環(huán)保有獎?wù)魑?活動。

▲宣傳材料 對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求 精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷， 圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結(jié)合不同的目標消費層次，有 的放矢的對新業(yè)務(wù)進行宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳移動 qq、

手機短信息等，社會成功人士重點宣傳主叫顯示、 wap業(yè)務(wù)等。

▲消費者信息反饋召開消費者意見采納會，廣開言路；并成立移 動消費者信息處理中心，設(shè)立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期 做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及 時調(diào)整戰(zhàn)略。

六、效果評估 從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及 短期的廣告宣傳和誘導，白然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定 的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛 在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果經(jīng)濟效果。 從

廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文 化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進， 從而產(chǎn)生深 遠的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助， 拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好 感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。