禮儀文書：邀請(qǐng)函、邀請(qǐng)電和復(fù)件

邀請(qǐng)的內(nèi)容十分廣泛：邀請(qǐng)外賓參加各種性質(zhì)不 同的集會(huì)、慶?；顒?dòng)、或典禮；邀請(qǐng)外賓來我國進(jìn)行友好訪問、考察 訪問或講學(xué)；邀請(qǐng)外賓來華演出、舉辦展覽或參加交易會(huì)，等等。邀 請(qǐng)函、邀請(qǐng)電既要表達(dá)邀請(qǐng)的盛情，有時(shí)還要就活動(dòng)的時(shí)間、方式、 費(fèi)用等有關(guān)事項(xiàng)作出必要的說明，以便相互間達(dá)成一致和諒解也可另 行專門協(xié)商）。

例：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年xx月份來到美國xx市xx大學(xué)（英文名字）xx系 白費(fèi) 留學(xué)，攻讀xx學(xué)位。至今已在美國度過了 xx個(gè)月，學(xué)習(xí)和生活基 本安定下來，只是一個(gè)人在這邊生活，時(shí)常會(huì)感到孤單，很是想念家 中親人，十分希望我的妻子（或丈夫） xx同志能來美國探親。

我的獎(jiǎng)學(xué)金約是x萬x千美元一年，足夠負(fù)擔(dān)我二人在 這邊的生 活，望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及單位批準(zhǔn)探親要求。

此致

敬禮！

物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【完整版】物流公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書第一部分 概述一、背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的 世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動(dòng)權(quán)。

我國近些年物流業(yè)發(fā) 展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集 團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行 業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日 益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳， 廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。

深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際 物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。

上 海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū) 域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。

北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提 升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。徐州市第十三屆人民代表大會(huì) 第一次議上，市長潘永和所作的政府工作報(bào)告中明確提出： 制定實(shí)施

〈〈徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流 配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和 新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框 架。 我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開發(fā)潛力市場一一中原地區(qū)，選擇

一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市一新沂， 依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從 零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)， 進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。 二、公司簡介公司將是該地區(qū)

的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢， 使 地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè) 提供可靠的保障，及有力的支持。 公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的 物力資源進(jìn)行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連

云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理 到位的地區(qū)性的物流公司。三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含 物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。服 務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各白為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局 面。四、區(qū)域優(yōu)勢分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍 連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐， 這 將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工 業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個(gè)地 級(jí)市，有6000萬人口。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。五、市 場分析初期，我們所面對(duì)的新沂市場是一個(gè)完全開放的市場， 我們的

任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合， 形成完整的物流體系。與周邊的 物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù) 和運(yùn)作及管理水平。 優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，

市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。 六、

市場營銷 營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū) 取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建 立良好的合作伙伴關(guān)系。 營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價(jià)

位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的 經(jīng)營策略，完善白身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的需要制定靈活的價(jià)格策 略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣 傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺(tái)，建立

可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。七、

公司組織與人力資源 公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相

結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門通力合作，完成我 們的服務(wù)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。建立 有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。 我們相信“我為

人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅 是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用， 本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的 大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長 視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān) 鍵。八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將 全面分析公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司走上可 持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則， 保證投資商得到 應(yīng)有的收益。九、財(cái)務(wù)分析 公司將享受新沂市特殊的三年免稅政

策。 公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到 68%四

年內(nèi)將收回全部投資。 我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的

情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。 建立財(cái)務(wù)

審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。 實(shí)

現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。物 流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第二部分 公司一、創(chuàng)業(yè)背景 我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)

展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是 商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。 電

子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間 要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。 整個(gè)蘇北和

魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間， 我們正是抓住了 新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的 創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。二、公司的創(chuàng)立 中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市 ---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn) 輸、保管（即倉儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司 的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。三、公司的發(fā)展規(guī)劃第一年， 公司成立，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建 設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與 國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及 海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。四、公司的組成及管理公司創(chuàng) 建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財(cái)會(huì)專業(yè)。我們將 聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先 生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái) 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建最初的公 司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng) 造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生 存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。五、公司的服務(wù)理念我們 的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是 將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓 150公里范圍內(nèi)較大物流公 司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、 包裝物流的綜合性物流公司。

在選定行業(yè)之前，我先衡量白己的創(chuàng)業(yè)資金有多 少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣， 所以，先衡量白己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)， 再來做進(jìn)一步的規(guī) 劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且白己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興 趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日

后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng) 過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要 居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集， 市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個(gè) 公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百 米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固 定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為 數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí) 也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓， 富人很

少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時(shí)和其他 幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，

付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。

而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。

因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，白然就會(huì)有時(shí)間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括 營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房 東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始 回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期 限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 （這 里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房 東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵， 能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。 三、店面的

裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營 風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的 裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。

譬如，開咖啡店就一定要找 有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn) 的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所 裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如 果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公

司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚白己所想要裝潢的模

樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩， 說清楚白己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近白己的想法。 我

要求的裝潢效果如下： 1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人

一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次 的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因白己店內(nèi)整體的形象影響到白己的 衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2 、

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象 快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！ 燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合 是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光） 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！ 加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射 出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客 有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！熱點(diǎn)推 薦：49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬一 個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘 寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5000

元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我白己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、 選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講

怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋?/p>

出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買 力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為

主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也

可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一 問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適

量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到 貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季， 三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八” “五一” “國慶”等幾個(gè)銷售高

潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品， 提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn) 備了！要給白己有足夠的安排時(shí)間才行！ 2 、進(jìn)貨渠道： 上

海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在 七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去 杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，

兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 m偌易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè) 年齡大點(diǎn)的阿姨和我白己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的

（除了進(jìn)貨或者重要的事，白己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的 工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提高她們的積極性。大 一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1 ，房租：5000/月，付三壓

一，20000元 2 ,裝修費(fèi)5000 3 ,第一次衣服貨款20000元 4,其他費(fèi)用1000元5 ,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算 在初期5萬內(nèi) 6 ，余下4000做流動(dòng)資金使用 七、營銷策略

一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕

當(dāng)天為招彳來顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、

贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣

服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，

這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列 上要突出白己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果

只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直 接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服 是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！熱點(diǎn)推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬一個(gè)四十 歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆 之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1 、原

則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔 適量）2 、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后 發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3 、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧 客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服

都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，

也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法： （1）初次來店的驚喜 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小

掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下

次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用

顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息， 或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士

TOC o" 1-5" h z 手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi) 陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感 覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積） （3）

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大

或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積 消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹

一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）

不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此

了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一 送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常

能抓住女人的心。 （5） 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10

-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十 一，三八等最佳時(shí)間 八，總結(jié) 綜上所述我用5萬元開一個(gè)女

式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了