禮儀文書：邀請函、邀請電和復件

邀請的內容十分廣泛：邀請外賓參加各種性質不 同的集會、慶?；顒印⒒虻涠Y；邀請外賓來我國進行友好訪問、考察 訪問或講學；邀請外賓來華演出、舉辦展覽或參加交易會，等等。邀 請函、邀請電既要表達邀請的盛情，有時還要就活動的時間、方式、 費用等有關事項作出必要的說明，以便相互間達成一致和諒解也可另 行專門協(xié)商）。

例：

尊敬的領導：

我于xx年xx月份來到美國xx市xx大學（英文名字）xx系 白費 留學，攻讀xx學位。至今已在美國度過了 xx個月，學習和生活基 本安定下來，只是一個人在這邊生活，時常會感到孤單，很是想念家 中親人，十分希望我的妻子（或丈夫） xx同志能來美國探親。

我的獎學金約是x萬x千美元一年，足夠負擔我二人在 這邊的生 活，望有關領導及單位批準探親要求。

此致

敬禮！

物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文【完整版】物流公司創(chuàng)業(yè) 計劃書第一部分 概述一、背景美國專家預言：本世紀將是物流的 世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。

我國近些年物流業(yè)發(fā) 展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集 團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行 業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日 益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳， 廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。

深圳市規(guī)劃建設了以國際 物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設四大物流中心。

上 海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區(qū) 域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。

北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提 升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。徐州市第十三屆人民代表大會 第一次議上，市長潘永和所作的政府工作報告中明確提出： 制定實施

〈〈徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設淮海綜合物流園、香山物流 配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和 新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構筑區(qū)域性物流中心框 架。 我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場一一中原地區(qū)，選擇

一個有良好的基礎設施的城市一新沂， 依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從 零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)， 進而聯(lián)合國內市場，進軍國際市場。 二、公司簡介公司將是該地區(qū)

的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢， 使 地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設 提供可靠的保障，及有力的支持。 公司將在一到三年內對地區(qū)性的 物力資源進行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連

云港、宿遷、淮安）交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理 到位的地區(qū)性的物流公司。三、我們的服務服務形式：主要業(yè)務包含 物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。服 務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各白為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局 面。四、區(qū)域優(yōu)勢分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍 連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐， 這 將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。

境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工 業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地 級市，有6000萬人口。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。五、市 場分析初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場， 我們的

任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合， 形成完整的物流體系。與周邊的 物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務 和運作及管理水平。 優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，

市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。 六、

市場營銷 營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū) 取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建 立良好的合作伙伴關系。 營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價

位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務贏得市場的 經(jīng)營策略，完善白身的服務水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策 略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣 傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立

可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。七、

公司組織與人力資源 公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相

結合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我 們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立 有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。 我們相信“我為

人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅 是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用， 本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的 大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長 視為企業(yè)成長的基礎，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關 鍵。八、風險分析及對策我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將 全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可 持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則， 保證投資商得到 應有的收益。九、財務分析 公司將享受新沂市特殊的三年免稅政

策。 公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到 68%四

年內將收回全部投資。 我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的

情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。 建立財務

審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。 實

現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業(yè)務水平。物 流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分 公司一、創(chuàng)業(yè)背景 我國經(jīng)濟飛速發(fā)

展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是 商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。 電

子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間 要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。 整個蘇北和

魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間， 我們正是抓住了 新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的 創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。二、公司的創(chuàng)立 中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在新興交通樞紐城市 ---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運 輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司 的組織形式，公司的權益由投資商所有。三、公司的發(fā)展規(guī)劃第一年， 公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建 設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與 國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及 海外業(yè)務，技術設施齊備的物流公司。四、公司的組成及管理公司創(chuàng) 建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將 聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先 生為業(yè)務發(fā)展顧問。公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺 開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公 司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創(chuàng) 造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質，增強團隊理念為企業(yè)生 存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。五、公司的服務理念我們 的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是 將公司建設成為，以新沂市為中心方圓 150公里范圍內較大物流公 司。公司經(jīng)營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、 包裝物流的綜合性物流公司。

在選定行業(yè)之前，我先衡量白己的創(chuàng)業(yè)資金有多 少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣， 所以，先衡量白己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)， 再來做進一步的規(guī) 劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項目需要的成本

較低，容易進入也容易啟動。而且白己對服裝也有點感興趣，算是興 趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日

后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經(jīng) 過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要 居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集， 市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個 公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百 米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固 定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為 數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時 也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓， 富人很

少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時和其他 幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，

付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。

而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。

因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，白然就會有時間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括 營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房 東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始 回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期 限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去 （這 里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房 東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵， 能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。 三、店面的

裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營 風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的 裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。

譬如，開咖啡店就一定要找 有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗 的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所 裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如 果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公

司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚白己所想要裝潢的模

樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩， 說清楚白己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近白己的想法。 我

要求的裝潢效果如下： 1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人

一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次 的的店鋪會用不同的效果，不要因白己店內整體的形象影響到白己的 衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2 、

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象 快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！ 燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合 是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光） 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！ 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射 出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客 有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！熱點推 薦：49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬一 個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個不可思意的打工妹 故事：我的淘 寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5000

元，這還是省著點花的，包括我白己做小工，就5萬省著點吧。

四、 選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講

怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨 一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋?/p>

出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買 力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為

主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也

可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一 問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適

量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到 貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季， 三四天就補一次貨！ 象“三八” “五一” “國慶”等幾個銷售高

潮，不要等到差不多時間時再準備貨品， 提前半個月就可以先開始準 備了！要給白己有足夠的安排時間才行！ 2 、進貨渠道： 上

海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在 七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去 杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，

兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 m偌易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個 年齡大點的阿姨和我白己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的

（除了進貨或者重要的事，白己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的 工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提高她們的積極性。大 一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析 1 ，房租：5000/月，付三壓

一，20000元 2 ,裝修費5000 3 ,第一次衣服貨款20000元 4,其他費用1000元5 ,員工工資可以在第一月底結，不用算 在初期5萬內 6 ，余下4000做流動資金使用 七、營銷策略

一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕

當天為招彳來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、

贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣

服的陳列 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，

這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列 上要突出白己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果

只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直 接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服 是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬一個四十 歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆 之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展營銷策略 1 、原

則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔 適量）2 、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后 發(fā)展連鎖，即模式復制 3 、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧 客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服

都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，

也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法： （1）初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小

掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下

次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息 ②利用

顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息， 或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士

TOC o" 1-5" h z 手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內 陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感 覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積） （3）

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大

或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積 消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹

一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）

不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此

了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一 送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常

能抓住女人的心。 （5） 一年中做幾次短期促銷，售價定為 10

-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十 一，三八等最佳時間 八，總結 綜上所述我用5萬元開一個女

式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了