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功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案【推廣營(yíng)銷策劃方案策劃書案例范本】

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功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案【推廣營(yíng)銷策劃方案策劃書案例范本】

2016 年 年 04 月

功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案【推廣營(yíng)銷策劃方案策劃書案例范本】

功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷方案原則;不以多為原則，以質(zhì)量謀市場(chǎng) 營(yíng)銷 目的：在保健雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。

營(yíng)銷 背景：在健康雞蛋品牌魚龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，而禮品雞蛋市場(chǎng)仍以地方性品牌為主要產(chǎn)品供應(yīng)商的背景下。

營(yíng)銷策劃：

具體步驟為; 1、建立官方網(wǎng)站。

2、完善產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以適應(yīng)大規(guī)模全國(guó)性市場(chǎng)。

3、品牌的建立與宣傳。

4、發(fā)展各地加盟商 5、逐漸占領(lǐng)保健雞蛋市場(chǎng) 數(shù)字化企業(yè)模式 以官方網(wǎng)站為核心，以產(chǎn)品產(chǎn)地為基礎(chǔ)，以各地加盟商為銷售主體，以網(wǎng)絡(luò)為第一宣傳陣地。

具體來講，就是公司總部掌握技術(shù)專利和關(guān)鍵技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌產(chǎn)品宣傳，并掌控網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；以各地加盟商為實(shí)體銷售的主體。

建立方案：

1、官方主頁(yè)，以綠色，健康為主基調(diào)，不要過分突出產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品及選購(gòu)頁(yè)，在這里展示產(chǎn)品，及功能簡(jiǎn)介。以及顧客下訂單。

3、企業(yè)文化頁(yè)：向顧客展示良好的公司形象，增大影響力。

功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案【推廣營(yíng)銷策劃方案策劃書案例范本】

4、健康論壇：用戶間交流平臺(tái) 5、產(chǎn)品意見建議收集頁(yè)，用于接收用戶的咨詢等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

一、銷售 1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。

2、建立購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購(gòu)物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁(yè)的營(yíng)銷效果好。

注意！在此種營(yíng)銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個(gè)疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。

二、推廣 1、最好不要使用簡(jiǎn)單的低價(jià)威客計(jì)件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會(huì)有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以以威客平臺(tái)為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對(duì)高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評(píng)價(jià)，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。

2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁(yè)鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。

3、針對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷

功能雞蛋的營(yíng)銷策劃方案【推廣營(yíng)銷策劃方案策劃書案例范本】

1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營(yíng)，最終企業(yè)分得盈利。

2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，在一定區(qū)域建立分廠。

3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場(chǎng)的資本。

發(fā)展加盟商的具體策略：

首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動(dòng)部門合作，推出地方加盟項(xiàng)目，作為再就業(yè)保障項(xiàng)目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì)責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。

建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。

之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制，并在一個(gè)地區(qū)保持一個(gè)加盟商數(shù)量，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)體營(yíng)銷

銷售

針對(duì)貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應(yīng)以高端營(yíng)銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)與大型倉(cāng)儲(chǔ)零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。

在具體的銷售中，針對(duì)禮品這一特殊市場(chǎng)，建議以盒裝為主打，計(jì)價(jià)單位以盒計(jì)。

在 定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費(fèi)的條件，所以應(yīng)以高價(jià)位走高端禮品消費(fèi)之路?？梢远?700-1000 元/盒/20 個(gè)。(這樣的雞蛋禮品會(huì)更有價(jià)值，雖然買的人不一定吃，但一定會(huì)有追逐者)

推廣

在實(shí)體營(yíng)銷中，具體推廣方案 首先否決打折促銷，因?yàn)橘F公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的

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消費(fèi)，打折毫無益處，還會(huì)有損品牌形象。

可以采用的有：

雞蛋健康文化展覽 晚報(bào)頁(yè)眉廣告 雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）

電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又不是特別有錢，這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營(yíng)銷）