文學(xué)是一種表達(dá)情感與思想、展現(xiàn)人類生活與價(jià)值的藝術(shù)形式。如何保持健康的生活方式是每個(gè)人都需要重視的話題。以下總結(jié)范文包含了一些典型問題和思考，我們可以從中尋找自己的共鳴和切入點(diǎn)。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇一

在《全真題九陰真經(jīng)》發(fā)表后，收到幾位托友的信，希望講一下針對(duì)托福的復(fù)習(xí)方法。盛情難卻，在加上自己當(dāng)初準(zhǔn)備t時(shí)的痛苦，于是再寫幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

本人不是牛蛙，所以用了一個(gè)半月的時(shí)間從520升到考試時(shí)的600，當(dāng)時(shí)我只將全真題做了一遍，一本90-99的語法書作了兩遍，聽熟了5、6盤磁帶，僅此而已。不過聽力倒是從開始的錯(cuò)一半到考試時(shí)錯(cuò)11個(gè)(56)，進(jìn)步還可以?？纪炅俗匀粫?huì)想，如果上天安排……，這些就成了所謂的經(jīng)驗(yàn)。

1、平時(shí)練習(xí)的磁帶一般沒有direction，真實(shí)考試時(shí)有一段較長的direction，我利用這點(diǎn)時(shí)間看了21-30(第二面)，然后趕快翻到第一面又看了將近10道題，作起題來感覺不要太好，當(dāng)然后面的短文我也想辦法提前看完選擇項(xiàng)，但不記得是什么時(shí)候，總的來說，50道題，我大概只有5道沒提前看，而且看選項(xiàng)時(shí)你要會(huì)感覺出這題是問地點(diǎn)，那題是問態(tài)度等等，這些都與平時(shí)熟作全真題有關(guān)。

2、平時(shí)聽時(shí)，有時(shí)會(huì)為聽不清一道題而花太多時(shí)間在這里而影響后面一道甚至幾道，我想了一個(gè)辦法，我給自己訂的目標(biāo)是“5道題準(zhǔn)錯(cuò)1道”，這樣當(dāng)我有一道題沒把握時(shí)，自己心里就這樣想，這是那道放棄的，甚至隨便選一個(gè)，將這題的時(shí)間挪用來看下一題了并且心里很坦然。原來我的水平始終在15個(gè)左右，用了這個(gè)方法才上了12個(gè)，考試11個(gè)。

聽力自然是大家最為頭痛的，所以不管有什么破書，只要和“托福聽力”掛上鉤都恨不得買來一看。其實(shí)我還是推薦用全真題，再加上本新東方的《托福聽力筆記》就可以了?！断彝庵簟防锩嬷挥袔讉€(gè)觀點(diǎn)可以考慮，1、聽力跟場景有關(guān)(仔細(xì)想想是廢話)，2、學(xué)生場景較多，此書不值得買)。全真題做過一套，一對(duì)答案當(dāng)然是恨不得“以頭戕地爾”。不要急，想想我當(dāng)初的水平和你差不多，練習(xí)后，你也可以只錯(cuò)11個(gè)。每天一套全真題，做完后要復(fù)習(xí)。第二遍時(shí)用復(fù)讀機(jī)，前三十題要每一題用復(fù)讀功能一遍一遍的聽，聽了三遍還不懂的話就翻開聽力原文看，看了后再聽，就這樣先過一遍；聽對(duì)話和短文也一樣，如果看了原文還有疑問的話再看《托福聽力筆記》。另外《托福聽力筆記》上關(guān)于聽短文的方法也不錯(cuò)，可以一學(xué)，其后的'附錄有一個(gè)單詞篇和詞組篇，有精力的話，可以自己把它錄下來，反復(fù)地聽；沒有精力看看就可以。

按《全真題九陰真經(jīng)》中方法苦練應(yīng)該夠64分以上。再背熟新東方的《托福單詞》和《詞頻》可以到66分以上。注意，要先有了熟做全真題的基礎(chǔ)再背單詞，因?yàn)楸硢卧~花的時(shí)間和精力太大，時(shí)間不夠的話，甚至?xí)屇闳骖}也做不好，單詞也背不好。

將90到現(xiàn)在的所有題橫著豎著做上4遍以上，最后一遍要能保持一套只錯(cuò)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)一口氣作十套以上，搞定。

只說一句，無數(shù)高手栽在這里，因?yàn)檩p敵，請每天寫一篇，如果不能半個(gè)鐘頭寫夠字?jǐn)?shù)，你可以考慮下一次再考。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇二

新手?jǐn)[地?cái)傔^程中都會(huì)遇到各種難題,缺乏經(jīng)驗(yàn)技巧是萬萬不可的。下面就由本站小編為大家推薦擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。

擺地?cái)傎u什么最賺錢?我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地?cái)傎u什么最賺錢?在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我做起了運(yùn)動(dòng)品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。

運(yùn)動(dòng)品牌服裝尾貨凈利潤更高。

由于各個(gè)品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對(duì)資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。

一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對(duì)于地?cái)偠?，太簡單了?/p>

什么樣的貨會(huì)成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。

第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會(huì)成為尾貨。

第五種去正價(jià)批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地?cái)傎u尾貨也許是擺地?cái)傎u什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會(huì)說自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷?，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。

外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國是一個(gè)生產(chǎn)大量過剩的國家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會(huì)再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。

內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會(huì)有當(dāng)年的新款，貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過各種途徑推往市場。

專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤也會(huì)高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價(jià)格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著a貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做a貨了，其實(shí)現(xiàn)在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的，會(huì)直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對(duì)起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會(huì)爛掉，你用手指一頂就會(huì)穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。

擺地?cái)傎u什么最火最賺錢?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。

另外，如果專賣店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來，會(huì)降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會(huì)虧一件的錢;三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價(jià)處理。

銷售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要。

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價(jià)格便宜，而且是通過擺地?cái)偟姆绞匠鍪郑阅繕?biāo)顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時(shí)間。

首先說銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購物，即一旦有一個(gè)人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時(shí)間。一般而言最佳銷售時(shí)間是早上，一來，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會(huì)晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵?，顧客怕上?dāng)受騙。

地?cái)傄惨v究“高大上”

擺地?cái)傎u什么最賺錢?擺地?cái)傎u什么最火?特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地?cái)偵?，但那只是一個(gè)形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個(gè)生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個(gè)款式的尾貨，但是不要多，最多每個(gè)款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會(huì)覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對(duì)于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來回摸，肯定會(huì)降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到。

很多投資者對(duì)于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，如果倒退20xx年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對(duì)是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會(huì)影響你的聲譽(yù)。

找一個(gè)好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

選擇好的時(shí)間段。

節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30-17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30-20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。

選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

要有討價(jià)還價(jià)樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

所謂察言觀色，說的就是這個(gè)道理，要學(xué)會(huì)掌握其中的奧妙玄機(jī)。

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺地?cái)傄残枰I(lǐng)潮流。

不要因?yàn)槭堑財(cái)偠X得很小氣的感覺，需要有自己的個(gè)性管理，另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好，雖然擺地?cái)?，但要遵守管理部分的要求，不能違規(guī)經(jīng)營，賺錢也不要忘記回報(bào)社會(huì)。這樣就更加容易讓你成功了。

風(fēng)險(xiǎn)投資最有成就感，跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂性，老實(shí)本分最沒意思。

選擇一個(gè)有銷售能力和人力非常多的地方。

對(duì)自己的貨物內(nèi)容要做研究。

既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個(gè)地方擺攤的人一定會(huì)很多，還有可能和你有一樣貨物的賣家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價(jià)格的定位要很低來吸引顧客，當(dāng)然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢以其它產(chǎn)品為主，這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣的很便宜。

要賣超市里買不到的商品。

超市里有的東西一般價(jià)格都很明了，利潤底。況且你無法拿到比超市底的進(jìn)貸價(jià)。要賣一些新奇特的商品，這樣的商品利潤高。

本人以前也擺過地?cái)?，有好多小?jīng)驗(yàn)愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!

其實(shí)賣什么都會(huì)有人買的，最擔(dān)心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再?zèng)Q定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,dvd類,手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場去看看那種最合適你那賣.但個(gè)人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快.(沒有城管的話,視資金多少，視地勢人群來決定.)。

如果北方那邊，因?yàn)槔涞臅r(shí)候比較多，平時(shí)晚了就比較少有人出門，建議您可以到學(xué)校門口賣點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢都不會(huì)超過300元。

大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動(dòng)人氣,帶動(dòng)群體,這個(gè)是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......

商場、kfc、附近，菜市場周邊，十字路口是最佳的位置。

擺地?cái)?，剛開始的時(shí)候我因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。

第一，選擇擺攤的市場為夜市。最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過于質(zhì)量。

第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會(huì)過來看。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇三

新初一學(xué)生進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)班的途徑有兩種：一是在“小升初”擇校的時(shí)候，以奧數(shù)、英語、藝術(shù)特長或證書等被一些重點(diǎn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)班直接錄取，但因這種原因被錄取的'學(xué)生比例會(huì)很小。

二是重點(diǎn)中學(xué)在小升初招生工作結(jié)束之后、初一新生入校（9月份）之前進(jìn)行一次“實(shí)驗(yàn)班入學(xué)分班考試（也叫初一新生入學(xué)摸底考試）”，并以此次成績確定哪些新生進(jìn)入“實(shí)驗(yàn)班”，哪些新生進(jìn)入“普通班”。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇四

擺地?cái)傎u什么最賺錢?我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地?cái)傎u什么最賺錢?在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我做起了運(yùn)動(dòng)品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。

運(yùn)動(dòng)品牌服裝尾貨凈利潤更高。

由于各個(gè)品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對(duì)資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。

一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對(duì)于地?cái)偠?，太簡單了?/p>

什么樣的貨會(huì)成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。

第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會(huì)成為尾貨。

第五種去正價(jià)批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地?cái)傎u尾貨也許是擺地?cái)傎u什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會(huì)說自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷?，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。

外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國是一個(gè)生產(chǎn)大量過剩的國家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會(huì)再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。

內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會(huì)有當(dāng)年的新款，貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過各種途徑推往市場。

專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤也會(huì)高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價(jià)格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著a貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做a貨了，其實(shí)現(xiàn)在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的，會(huì)直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對(duì)起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會(huì)爛掉，你用手指一頂就會(huì)穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。

擺地?cái)偽藏洷葘Ｙu店更具競爭力。

擺地?cái)傎u什么最火最賺錢?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。

另外，如果專賣店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來，會(huì)降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會(huì)虧一件的錢;三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價(jià)處理。

銷售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要。

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價(jià)格便宜，而且是通過擺地?cái)偟姆绞匠鍪?，所以目?biāo)顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時(shí)間。

首先說銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購物，即一旦有一個(gè)人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時(shí)間。一般而言最佳銷售時(shí)間是早上，一來，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會(huì)晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵猓櫩团律袭?dāng)受騙。

地?cái)傄惨v究“高大上”

擺地?cái)傎u什么最賺錢?擺地?cái)傎u什么最火?特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地?cái)偵?，但那只是一個(gè)形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個(gè)生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個(gè)款式的尾貨，但是不要多，最多每個(gè)款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會(huì)覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對(duì)于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來回摸，肯定會(huì)降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到。

很多投資者對(duì)于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，如果倒退20xx年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對(duì)是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會(huì)影響你的聲譽(yù)。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇五

分班考試首先是為了實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，分出重點(diǎn)班和普通班等；對(duì)于有高中部的學(xué)校，分班為三年后其高中部培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)生源。據(jù)了解，重點(diǎn)中學(xué)最好的`班級(jí)有90%的學(xué)生會(huì)直升到本校高中部。

其次，有利于學(xué)校了解學(xué)生情況，選拔優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任班干部、課代表等。班主任會(huì)根據(jù)成績選擇學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生來擔(dān)任班干部或課代表。

很多重點(diǎn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)班授課講義難度、進(jìn)度、深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通班。學(xué)校會(huì)安排優(yōu)秀的老師擔(dān)任重點(diǎn)班級(jí)的課程?！皩?shí)驗(yàn)班”或“普通班”在師資、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教學(xué)進(jìn)度、授課內(nèi)容等方面都會(huì)有很多差別。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇六

不少經(jīng)管類、計(jì)算機(jī)類專業(yè)的學(xué)生也選修電子商務(wù)這門課,所以要掌握電子商務(wù)恰當(dāng)?shù)目荚嚱?jīng)驗(yàn)技巧。下面是小編為大家搜索整理的2017電子商務(wù)師考試經(jīng)驗(yàn)技巧分享，希望對(duì)大家考試有所幫助。

電子商務(wù)是一門集經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子與信息技術(shù)、法律等相關(guān)學(xué)科內(nèi)容的交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，雖然現(xiàn)在教育部批準(zhǔn)開設(shè)電子商務(wù)本科的學(xué)校達(dá)到了近300家，但是還沒有正式成立教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)。在2002年教育部委托西安交大為秘書單位成立了中國高校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)協(xié)作組，西安交大博士生導(dǎo)師李琪教授任組長。2003年協(xié)作組制訂了電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)課程的指導(dǎo)意見，因?yàn)槿狈虒W(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的權(quán)威性和強(qiáng)指導(dǎo)性，所以，這個(gè)指導(dǎo)意見的執(zhí)行很大程度上取決于各個(gè)學(xué)校的具體取舍。

在這種缺乏整體統(tǒng)一部署、安排和要求的情況下，電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向、課程體系、教學(xué)計(jì)劃等的制訂就出現(xiàn)了錯(cuò)綜復(fù)雜甚至混亂的狀況。這樣，難免會(huì)出現(xiàn)有些學(xué)校因各種原因(比如，對(duì)電子商務(wù)本身的發(fā)展缺乏認(rèn)識(shí)、對(duì)電子商務(wù)教學(xué)沒有經(jīng)驗(yàn)、師資力量缺乏等等。)為了應(yīng)付開設(shè)此專業(yè)、盡快招生的要求倉促制訂(甚至廣泛抄襲)教學(xué)計(jì)劃，在許多條件不具備的情況下開始招生和教學(xué)。所以，許多眾所周知現(xiàn)象的出現(xiàn)也就難免了。

2003年協(xié)作組制訂的電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)課程的指導(dǎo)意見中建議將電子商務(wù)概論、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)管理、電子商務(wù)法、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)支付清算、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)物流、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐、電子支付與網(wǎng)上金融學(xué)列為專業(yè)核心課，本科專業(yè)應(yīng)該至少開出六門以上。而實(shí)際各個(gè)學(xué)校課程的開設(shè)情況因上節(jié)所述原因差異很大。

在這種情況下學(xué)生應(yīng)該如何學(xué)習(xí)呢?我們沒有辦法等到這些問題都徹底解決以后才開始學(xué)習(xí)。因?yàn)椋谝?，這些問題何時(shí)能徹底解決是根本不可控的;第二，電子商務(wù)不會(huì)停止其瞬息萬變的發(fā)展，即便是成型和權(quán)威的教學(xué)指導(dǎo)也要面臨隨時(shí)的調(diào)整;第三，我們在校學(xué)習(xí)的時(shí)間是有限的。所以，我們應(yīng)該主動(dòng)地尋找在這種情況下如何學(xué)習(xí)電子商務(wù)的方法，當(dāng)然最直接的方法是和老師共同探討，實(shí)際上，老師們一直就沒有停止尋找和探索。

如第一段所述，電子商務(wù)知識(shí)內(nèi)容的綜合性、交叉性決定了電子商務(wù)學(xué)習(xí)的復(fù)雜性和艱巨性。有利的是，電子商務(wù)實(shí)務(wù)工作對(duì)其知識(shí)的要求還是有確定的規(guī)律可尋的。而電子商務(wù)實(shí)務(wù)和電子商務(wù)實(shí)踐體系兩個(gè)體系卻給我們提供了兩個(gè)學(xué)習(xí)的線路。這樣就構(gòu)成了對(duì)電子商務(wù)“面”上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。具我的了解，各個(gè)學(xué)校在這方面普遍做的比較深入和系統(tǒng)。我更要強(qiáng)調(diào)的是“點(diǎn)”上的學(xué)習(xí)。從電子商務(wù)學(xué)習(xí)的方法上講，叫做“點(diǎn)”和“面”的結(jié)合。“面”指的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、基本法律、法規(guī)知識(shí)，具體而言就是協(xié)作組推薦的核心課程。“點(diǎn)”上的學(xué)習(xí)包括電子商務(wù)管理(比如網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯)、電子商務(wù)技術(shù)(比如：網(wǎng)站開發(fā)、技術(shù)維護(hù))、電子商務(wù)策劃、界面設(shè)計(jì)(不要小看，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是非常受歡迎的'，而且需求也非常大。)等，應(yīng)該可以看得出來這些幾乎都是具體是工作崗位?！懊妗鄙系膶W(xué)習(xí)是基礎(chǔ)保障，“點(diǎn)”上的學(xué)習(xí)是技能突破，是就業(yè)或者開展問題研究的直接保障。如果只有“面”上的學(xué)習(xí)，可能做具體工作就很困難，就可能出現(xiàn)好像什么都知道，但是什么都做不了的尷尬。反之，只有“點(diǎn)”上的學(xué)習(xí)，工作或者研究就很難深入，也深入不下去，也會(huì)缺少迅速成長和進(jìn)步的基礎(chǔ)與動(dòng)力。

建議每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)中選一個(gè)“點(diǎn)”，選擇的要考慮的因素包括：個(gè)人興趣喜好、本校專業(yè)特長(比如：有的學(xué)校原來是金融專業(yè)強(qiáng)、有的技術(shù)強(qiáng)、有的物流特長等)、本學(xué)科師資特長、社會(huì)對(duì)各個(gè)崗位人才的需求狀況等?！包c(diǎn)”的方向選擇最好在專業(yè)課開始之前就做出，這樣才能在以后的學(xué)習(xí)中有的放矢，集中精力使得學(xué)習(xí)和實(shí)踐有深度和廣度。對(duì)于掌握知識(shí)比較快、綜合實(shí)力比較強(qiáng)的同學(xué)多選擇幾個(gè)“點(diǎn)”，使自己的知識(shí)和技能更加豐滿當(dāng)然更好了。但要注意，切勿貪多嚼不爛。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇七

20xx-20xx：我的托福之路。

昨天期末剛剛考完，現(xiàn)在來履行承諾，把自己考了三次托福的經(jīng)歷和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和大家分享一下。每個(gè)人的情況千差萬別，我的情況也不具普遍性，選擇復(fù)習(xí)方法時(shí)還是要以個(gè)人的需要為主。

第一次寫這樣的文章，不妥之處歡迎大家拍磚！

myscores:。

20xx.1627+5.0。

20xx.5643+4.5。

20xx.10663+5.0。

20xx年我高考失敗，得知分?jǐn)?shù)的那一刻，媽媽失望又無奈地對(duì)我說：“孩子，咱們?nèi)チ魧W(xué)吧”。于是，糊里糊涂又有些慌里慌張得，我開始了和托福的三次“親密接觸”。

先介紹一下我的英語基礎(chǔ)吧。9歲開始在奧校學(xué)英語。一直到學(xué)托福之前，我的英語水平屬于那種特別能考試型的，高考竟然考了141分；語法基礎(chǔ)扎實(shí)，單詞量比普通的高中畢業(yè)生多點(diǎn)兒，聽力還不錯(cuò)，但是一張嘴就結(jié)巴。

考托福是因?yàn)樽铋_始想去美國。因?yàn)楦呖嫉氖?，使我?duì)自己很沒有信心，就上了兩次新東方——暑假的強(qiáng)化班和冬天的沖刺晚班。兩個(gè)班是我充分了解了托福的內(nèi)容、規(guī)則和套路，受益匪淺。不過大家還是別學(xué)我，只要認(rèn)真學(xué)，堅(jiān)持下來，一個(gè)班足夠了。

先說背單詞。03年第一次考的時(shí)候，用了張紅巖的詞匯精選。但按字母順序只背到了d，剩下的就是零零散散的看了一些，還有閱讀時(shí)遇到的詞也背了一部分?？梢哉f我的單詞背得并不好。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是我的閱讀部分總是三項(xiàng)里面最低的，第一次甚至沒上60分。04年我背了一遍紅寶書，單詞量增加不少，但是做詞匯題時(shí)還常常有拿不準(zhǔn)的現(xiàn)象。想告訴大家的是，考了這么多次，最終還是那句話————單詞是基礎(chǔ)。無論是想拿高分的還是想提高水平的，踏踏實(shí)實(shí)的背單詞才是正路。

語法部分我一直比較穩(wěn)定，備考時(shí)就把能找到的真題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做了一遍。做語法時(shí)，千萬不能鉆牛角尖兒。語法知識(shí)是必備的，但是也不能用語法規(guī)則逐詞逐句的死套，只有通過大量的真題實(shí)踐才能把握好這個(gè)度。另外，通過大量做題可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多填空和改錯(cuò)題都是在考主+謂+賓結(jié)構(gòu)，所以拿到題目可以先從檢查句子結(jié)構(gòu)入手，往往看了一遍就知道填什么或者哪里錯(cuò)了。

閱讀我一直做的不是很好，比較沒有發(fā)言權(quán)，就不說了。twe。

第一次考的時(shí)候，因?yàn)楹痛髮W(xué)第一次期末考試撞車，直到考前一周才開始集中練習(xí)。一共寫了不超過10篇。我請英語老師還有一位學(xué)姐幫著修改了一下，然后自己再看看，就匆匆上了考場。那次考的題目寫的比較順手，所以才拿了5.0分。第二次也是考前一周才開始實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，每篇都看著表在30分鐘內(nèi)寫完，一共寫了5篇。但是出乎意料的是，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)和考前的練習(xí)，我的分?jǐn)?shù)卻比上次低了0.5?；叵胍幌?，自己的文章寫得還是不漂亮。頭兩次文章的結(jié)構(gòu)主要是用模版，我在王令的《toefl閱讀高分對(duì)策》后面的模版句型中選了自己中意的句子，按著aorb和agreeordisagree兩種題型的編了兩個(gè)個(gè)性模版?，F(xiàn)在想一下，模版的句子是挺漂亮，可是文章其他的句子就相形見拙了，再加上那些句子以前不知多少人用過，即使重新編排恐怕也抹不掉模版的痕跡。所以第三次考得時(shí)候索性放棄了模版。第三次，也就是去年10月的twe,是最讓我摸不著頭腦的一次。首先，考了一次我以前認(rèn)為不可能考到也就從沒仔細(xì)準(zhǔn)備過的第三種題目；然后，在考場上的時(shí)候我竟然忘記了時(shí)間，當(dāng)老師說還有五分鐘的時(shí)候我連第一頁紙還沒寫完，索性拿出了在英語比賽時(shí)候的“暴趕”功夫，總算在交卷之前寫到了第二頁的一半，而內(nèi)容嘛，說實(shí)話根本想不起來了，只依稀記得理由很牽強(qiáng)，文字估計(jì)也是“慘不忍睹”。交上了考卷根本沒抱什么希望。果不其然，11月16日電話查分：4.0。之后完全放棄托福，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)雅思。結(jié)果，1月路過北外順便拿了成績，發(fā)現(xiàn)twe竟然是5.0！簡直令人哭笑不得！ets真是prettyunpredictable！anyway，我的成績終于達(dá)到了要求，可以在這里寫點(diǎn)稱不上經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)了。

啰嗦了這么多，說說自己的twe心得吧。其實(shí)，twe算是我整個(gè)托福里面最遺憾的地方。從頭到尾我都沒有真正靜下心來好好寫一寫，改一改。其實(shí)托福中，只有這一項(xiàng)是很難鉆空子，而真正體現(xiàn)水平的地方。各位gter,無論你們是想要在各種寫作考試中拿到高分，還是想在未來的海外求學(xué)時(shí)寫得一手漂亮的文章，那么只有踏踏實(shí)實(shí)的開始動(dòng)筆寫，沒有任何捷徑和竅門。我有一個(gè)同學(xué)第一次考托福就考了650+,但是因?yàn)闆]有好好的寫過一篇，最后twe只有3.5，申請重判后才得到4.0。多少血的教訓(xùn)就在眼前?。we，不寫是絕對(duì)不行的！即使你看再多范文（我那個(gè)同學(xué)都能把范文背下來了），到了考場上你還是會(huì)后悔“：當(dāng)初為啥不先練練手呢??？那么，開始寫了之后，需要注意一些什么呢？對(duì)于時(shí)間充裕的人，那當(dāng)然是盡可能多練一些題目，各個(gè)方面都要至少寫一篇。對(duì)于和我一樣沒有太多時(shí)間準(zhǔn)備的gter們，我認(rèn)為精選幾個(gè)題目寫一寫，然后反復(fù)修改絕對(duì)是一個(gè)好辦法。最好能修改到第一稿和最后一稿看起來都不像是一個(gè)人寫的了。然后在考前至少做一次計(jì)時(shí)的模擬訓(xùn)練，就差不多了。

說完技術(shù)問題，想和大家談?wù)勎覍?duì)托福的一點(diǎn)看法。

托福只是一個(gè)語言考試，分?jǐn)?shù)夠了即可。我是因?yàn)樯暾埖膶I(yè)比較變態(tài)，要求至少650+4.5，所以才考了三次。其他gter,尤其是理工類的，620+4.5就是很好的分?jǐn)?shù)了，真的沒必要成天和ets較勁。說實(shí)話，接觸了不少申請留學(xué)的人，發(fā)現(xiàn)大家好多勁兒使得不是地方。像我申請英國的，語言成績可以說是最不重要的，沒有它都可以被好幾所學(xué)校錄取。所以說與其成天在論壇上問“6夠不夠啊”還不如好好去修改自己的ps和教授陶瓷呢！

20xx-20xx，我的托福之旅終于劃上了一個(gè)還算圓滿的句號(hào)?；叵肽切┳粤?xí)室苦讀的日子，那些他人歡度節(jié)日自己還要冒著大雪上新東方的日子，心中竟然還有些不舍！飛越前的每一次歷練和考驗(yàn)都顯得是那么珍貴，讓人久久難忘。

最后，感謝新東方的老師們，感謝辛苦收集真題的同志們，感謝回答我問題的大俠們，感謝寄托家園里的每一個(gè)人，祝大家新春愉快，考試成功，新年夢想成真！

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇八

在日常生活中，每時(shí)每刻我們都和別人在溝通，有言語上的溝通也有肢體上的溝通，而怎么樣才能更好的表達(dá)出自己的想法，怎么樣才能更好的和別人融洽的溝通呢，這個(gè)學(xué)期我們通過學(xué)習(xí)《活學(xué)活用，溝通技巧》和老師細(xì)心的講解，讓我們了解了溝通也要講究技巧，很好的溝通技巧能與人融洽的溝通。

良好的溝通能力讓你處事圓通。

良好的溝通能力讓你走向成功。

這是書本封面的兩句話，看似簡單卻貫通了整本書的內(nèi)容，本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的有各種各樣的溝通技巧，如：語言溝通，禮溝通，情感溝通，形象溝通，目的性溝通，等等。通過書本上的形象的故事，和老師給我們觀看的各種形象的關(guān)于溝通的視頻片段，讓我們了解了各種各樣的溝通。溝通的方式有很多種，別人都喜歡聽你對(duì)他說關(guān)心的話，贊美的話，感謝的話，認(rèn)同的話，或是給他信心的話，而不是硬碰硬的和他說話，硬碰硬的說話只能起到相反的效果。

三思而后言，在我們和人溝通的過程中，往往會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鹚说牟粣?，所以要避免說錯(cuò)話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對(duì)別人造成的傷害。因此說話不能不經(jīng)過大腦，要經(jīng)過考慮，學(xué)會(huì)換位思考。如果因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)失口，或者在與人交流的時(shí)候做錯(cuò)了什么，這時(shí)就一定要立刻道歉。勇于認(rèn)錯(cuò)是很重要的，所以一但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時(shí)候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個(gè)人偶爾都會(huì)說錯(cuò)話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設(shè)法更正，之后再做解釋。

溝通技巧在生活中是非常重要的，記得我學(xué)習(xí)溝通技巧之前，到外面吃飯叫服務(wù)員點(diǎn)餐的時(shí)候都喜歡說“喂，服務(wù)員。。?！?，“喂，小姐。。。?！睂W(xué)習(xí)了溝通技巧之后，每當(dāng)周末到南寧市外面吃飯的時(shí)候，把“喂”字取消掉了，使得服務(wù)員態(tài)度對(duì)我非常友好，怪不得以前每次點(diǎn)餐的時(shí)候服務(wù)員態(tài)度差的，原來是自己的溝通沒有技巧，“喂”字，容易讓人覺得不友好。一個(gè)人的外在形象會(huì)直接影響別人對(duì)他的印象，無論在何種場合與人溝通，你都要提前審視一下自己，看自己的表情是否柔和，語言是否溫和，否則就該調(diào)整好自己的精神，調(diào)整好自己的語調(diào)，再于人溝通。

而在我們?nèi)粘Ｉ畹臅r(shí)候，使用甜言密語也是最好的技巧，如看見別人穿新衣服，可以對(duì)他說你今天好漂亮啊，好帥啊，什么之類的贊美的話，要常對(duì)人說謝謝，書上說世界上沒有人會(huì)拒絕溢美之詞，再不習(xí)慣首贊美的人，也會(huì)在“糖衣炮彈”下沒了脾氣。因此如果自己平時(shí)在溝通時(shí)，失口，或者做錯(cuò)了什么，應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的同時(shí)對(duì)對(duì)方贊美幾句，很快對(duì)方的氣就能消了。

人與人的溝通，其實(shí)就是情與情的溝通，因此我們在與對(duì)方溝通的前提一定要是真誠的，真誠的與人去交流才能更好的交流更有效的去交流。

通過學(xué)習(xí)了這門課程，讓我懂得了那么多的溝通技巧，讓我在日常生活中能更好的和別人的去溝通，和別人建立好更好的關(guān)系,讓生活更加歡樂融洽。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇九

涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷。下面就由本站小編為大家推薦地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

1、先進(jìn)好貨，當(dāng)然，這是廢話，沒貨賣什么啊!

2、準(zhǔn)備一個(gè)桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。

蹲下來，最好也準(zhǔn)備個(gè)小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準(zhǔn)備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要?jiǎng)e人老遠(yuǎn)就。

能看見你。

4、一切準(zhǔn)備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會(huì)害羞呀什么的，慢慢適應(yīng)就好了，(朋友只要把這關(guān)過了我相信成功是屬于你的).適應(yīng)了以后要學(xué)會(huì)叫賣(走過路過，千萬不要錯(cuò)過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個(gè)音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個(gè)方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發(fā)給路人，這個(gè)前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找?guī)讉€(gè)朋友去跟你當(dāng)托，呵呵……。

在這個(gè)物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地?cái)偩褪墙o我們有理想而又想創(chuàng)業(yè)卻又資金少的朋友們準(zhǔn)備的。有好多成功人士都是從擺地?cái)偲鸺业?，希望曾?jīng)擺過地?cái)偦蛳霐[地?cái)偟呐笥寻l(fā)表一下自己的感想。

大家都知道擺地?cái)偸莻€(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節(jié)，南北季節(jié)不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點(diǎn)，就要看大家的眼光和頭腦了，根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)有這么幾條，請大家參考。

1注意季節(jié)變化。

2留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關(guān)注的人多了自然會(huì)有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因?yàn)橄M(fèi)群體不同，消費(fèi)水平不等，消費(fèi)觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區(qū)去賣肯定賺不了錢，一聽價(jià)格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費(fèi)高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4如果自己實(shí)在是沒有多少上貨的經(jīng)驗(yàn)，把握不住商機(jī)，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節(jié)性觀點(diǎn)都是很前衛(wèi)的，可以參考。

第一：進(jìn)貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價(jià)格不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問一問價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪?zhàn)赓F，所以東西也比較貴。擺地?cái)們r(jià)格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應(yīng)該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個(gè)桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點(diǎn)，這樣人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么?？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u白菜蘿卜，是吧?擺地?cái)傞_始害羞肯定會(huì)的。不過幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會(huì)跟著靠過去看的。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

第四：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個(gè)大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會(huì)很高興到你這里來買這類商品的了。這個(gè)就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。

第六：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格?；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會(huì)越來越多的。你的老顧客也會(huì)越來越多，生意自然也會(huì)越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌?。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買一個(gè)東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說過這個(gè)話吧。可是做到的就不多了，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關(guān)系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關(guān)系。人多好辦事，行政執(zhí)法的過來沒收的時(shí)候，看你人多，拿你的東西都要注意點(diǎn)，你跟他們吵架的時(shí)候，旁邊的人幫你說一句話，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)你不在是孤獨(dú)的一個(gè)人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時(shí)候你半天沒生意，好不容易來個(gè)“大買賣”卻發(fā)現(xiàn)自己沒有零錢，這個(gè)時(shí)候你心里那個(gè)急啊，如果旁邊的人跟你關(guān)系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個(gè)朋友多條路，善待身邊的每個(gè)朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地?cái)偛还庖⒁庾约貉矍暗念櫩?，還要注意自己的物品，因?yàn)榭傆幸恍┤?，?dāng)然也是極少數(shù)的人，在您忙著招呼顧客的時(shí)候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發(fā)水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發(fā)水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地?cái)傔M(jìn)貨時(shí)須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會(huì)受到良心的譴責(zé);。

4：價(jià)位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消費(fèi)群體，要盯緊他們的口袋收錢時(shí)要千萬注意假鈔!

1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認(rèn)識(shí)是假鈔。

3：在你最忙的時(shí)候買你東西給你假錢。

一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

三、如果你不擅長應(yīng)對(duì)砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

出自 CoOCo.net.cN

五、復(fù)制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。地?cái)偫习蹇此坪唵?，其?shí)不然，想做好地?cái)偵?，必須有敏銳的商業(yè)眼光，懂得什么商品最適合地?cái)備N售，現(xiàn)在的地?cái)偵庵?，銷路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時(shí)尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點(diǎn)。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地?cái)偵庵姓加袠O大優(yōu)勢。

由于地?cái)傋宥技性谝恍┫嗤穆范?，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時(shí)，往往也會(huì)順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進(jìn)。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣旅游鞋的攤位旁邊，因?yàn)樗写┞糜涡娜四_都臭，顧客在買旅游鞋的同時(shí)就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！比绻切Ч?dú)特的商品，一個(gè)品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學(xué)問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創(chuàng)業(yè),增加收入,創(chuàng)業(yè)如何起步是最關(guān)鍵的問題,想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地?cái)偵馄鸩桨?，如果遵循上述原則經(jīng)營你的地?cái)偵?，相信你不久就可以升?jí)成為大老板。

擺地?cái)傎u什么?

可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。

一、開溜?？匆娏司团?。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀!沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng)，把地?cái)倲[到國外去!

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十

1：堵車或等燈的時(shí)候別跟的太近，除非有人想加塞，至少要留出可以一把掰出去的距離，以防前車故障，自己也被加在中間。這是一個(gè)老司機(jī)告訴我的，當(dāng)年他在3環(huán)就這樣陪著前車呆了半個(gè)小時(shí)。

2：排隊(duì)時(shí)，為了防止別人加塞，在加塞來車一側(cè)，多留半個(gè)車身。比如你在左轉(zhuǎn)道排隊(duì)，經(jīng)常有人從直行道過來加塞，你盡量用右輪壓著左轉(zhuǎn)道的右邊線開，給自己向左迂回留出余地，再跟緊前車，加塞的很難得逞。

3：正常行駛時(shí)，前車突然并線給你讓路，絕對(duì)沒好事，咱們現(xiàn)在的司機(jī)還沒這個(gè)覺悟，千萬別給油超車，最好馬上松油預(yù)備剎車，同時(shí)迅速觀察兩側(cè)后視鏡，判斷出如果要并線往哪邊并，八成前面有情況。

4：當(dāng)你從后視鏡里看別的車有點(diǎn)費(fèi)勁的時(shí)候，也就是你該開燈的時(shí)候了，不是為了看清道路，而是為了讓別人看見你，尤其是白天下雨的時(shí)候！如果你愿意，時(shí)速超過100的時(shí)候也應(yīng)該開燈，反正我是這么做的。

5：加油的時(shí)候別加滿了，40升的油箱加個(gè)35就行了，估計(jì)跑的公里數(shù)差不多，在航空領(lǐng)域這個(gè)現(xiàn)象叫“油耗油”，別白浪費(fèi)錢，還污染環(huán)境。

6：停車的時(shí)候，盡量將你的車頭朝外，一個(gè)是走的時(shí)候方便，另外一個(gè)重要的功能就是防盜，雖然這不是靈丹妙藥，但是如果我是賊，只有偷一輛車的機(jī)會(huì)時(shí)，我偷車頭朝里的。

7：開車并線的原則是，不要讓后車踩剎車，這也是你作為行人過馬路的原則，如果你讓他為了避讓你而踩剎車的話，他就有可能踩到油門上！

8：過路口的時(shí)候一定一定要減速，不管他是不是綠燈，至少不能再加油了，尤其是沒有交通燈的路口，在咱們國家，很多人是不珍惜生命的，別跟他們較勁！

9：即便你是新手，也不要在高速公路上開的很慢，在4環(huán)5環(huán)上也一樣，我經(jīng)常走5環(huán)，經(jīng)?？吹胶芏啻筌嚍榱顺^一輛只有40公里/小時(shí)的轎車時(shí)而強(qiáng)行并線，險(xiǎn)象環(huán)生！大貨車從起步到開起來非常的吃力，所以貨車司機(jī)很不愛踩剎車，他寧愿并線超車也不原減速到3檔再花10分鐘加到5檔。

10：以我看來開車最危險(xiǎn)的敵人不是開快車，而是分神！開快車的時(shí)候往往聚精會(huì)神，如果沒有突發(fā)事件，一般不會(huì)出事，我不是在鼓吹開快車，10次事故9次快，一旦出事就有生命危險(xiǎn)的，最好是中速行駛！但我2年來幾次嚇出汗來的'時(shí)候，都是在我走神的時(shí)候發(fā)生的，記得一次手機(jī)想了，我低頭想看一下誰的電話，等看清楚了打開接聽時(shí)，一抬頭，前車火紅的剎車燈是如此的刺眼，最近的一次了，千萬別走神！

11：在人車混行的道路上，盡量離路邊的自行車和行人遠(yuǎn)點(diǎn)，向路的中間靠，如果你沒把握，不要緊別害怕，因?yàn)閷?duì)面的來車會(huì)躲你，而行人和自行車是背對(duì)你的，不但不能躲你，說不定還會(huì)向你晃動(dòng)，得給他們留出余地！

12：晚上行車的時(shí)候，不要用遠(yuǎn)光晃前方的行人和自行車，他們不懂的，不會(huì)給你讓路的，你這么做只能使對(duì)面的車輛花了眼，不入直接的鳴笛。我經(jīng)常能看到很多司機(jī)徒勞的用燈晃著行人，結(jié)果就是招來對(duì)面車輛刺眼的遠(yuǎn)光。

13：下雨之后，走在你不熟悉的路段時(shí)，見到積水的坑，一定要減速，因?yàn)槟悴恢浪卸嗌睿詈檬俏搽S一輛車，有一次我就是在路邊停了一下，讓后面的一輛超了過去給趟路的，并不耽誤時(shí)間。

14：如果在高速公路上遇到水洼，盡量躲開，千萬別想看到水花四濺的壯觀。如果躲不開，就盡量2個(gè)前輪一起壓水，盡管高速上的水洼一般不會(huì)很深，但如果一邊的輪子壓上，會(huì)瞬時(shí)失去抓地力，如果速度很快，就會(huì)橫甩出去，甚至翻車。

15：如果你的車上坐了3個(gè)人以上，就別開的太快了，一是咱們的車排量小，人多了車就沒勁了，提速會(huì)打很大的折扣，最重要的是咱們的剎車會(huì)變的比較遲鈍，距離會(huì)明顯的加長，剎車的時(shí)機(jī)和力度都要比平時(shí)來的早和狠。

16：大家經(jīng)常遇到趕燈的時(shí)候，如果你前面還有一輛車，那就算了，誰知道他會(huì)不會(huì)發(fā)什么神經(jīng)停在線上，這樣的事太多了，別跟的太近了，如果你是第一輛，那就別猶豫的過去，別加了半天的速，最后心虛了，一腳停在那里，后面來個(gè)追尾，雖然不是你責(zé)任，可是多別扭啊！

17：停車超過3個(gè)小時(shí)后，再起步，一定要熱車，無論春夏秋冬，這里的熱車不是指水溫，而是熱你的潤滑系統(tǒng)，至于水溫，可以邊開邊熱。

18：停車后，車?yán)飫e放什么東西，別以為不放錢包，電腦包就行了，就是半條煙，也可能搭上你的檔風(fēng)玻璃！

19：有幾個(gè)不能超車的原則要注意，拐彎的時(shí)候不能超，前方有路口的時(shí)候不能超，紅燈變綠燈起步時(shí)，在沒有完全通過路口時(shí)不要超，如果你想快點(diǎn)，就稍微往前探點(diǎn)，把路口的所有情況都看到，這時(shí)可以超。

20：遇到大公共靠邊進(jìn)站，千萬別高興，以為它給你讓了路，一定要減速，經(jīng)常會(huì)有人從公共的前頭跑出來，你可以通過觀察大公共的車底有沒有行人的腿腳或影子來判斷。

21：我經(jīng)常開快車，違章被拍過數(shù)次了，基本上都是走緊急停車帶或壓導(dǎo)流帶，但沒有一次超速的記錄，主要是因?yàn)槲以谶^橋和鐵架子的時(shí)候一定要減速，一般超速的攝象頭都裝在立交橋，過街天橋或橫跨馬路的鐵架上，而且一般都在行駛方向的背面，你可以通過觀察對(duì)面車道上有沒有探頭，判斷自己這里有沒有，但不是絕對(duì)的，想再保險(xiǎn)一點(diǎn)，就走最外側(cè)的車道，80%安裝探頭的也只是在內(nèi)側(cè)的快行道。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

一、聽力：

在安靜的環(huán)境里模擬真題，在讀試音和a篇direction的時(shí)候抓緊看題，大概可以看到短新聞的第二篇。

注意：

試聽一致!

就是在什么都聽不懂的情況下聽到什么選什么。如果那個(gè)選項(xiàng)都有涉及，那就選那個(gè)讀到地方最多的選項(xiàng)。(做對(duì)概率95%)。

四級(jí)聽力基本上90%的題目不用聽題目，也就是說可以邊聽邊選答案，讀完你也就基本選完了。所以，可以在讀問題的時(shí)候趕緊看下面的題目。

二、閱讀：

選詞填空：

說一個(gè)很多人容易忽略的英語四級(jí)考試技巧經(jīng)驗(yàn)，那就是做題順序，我建議把選詞填空這道題一定要放到最后再做，因?yàn)樗梢哉f是閱讀里面最不劃算的一題。

難度大(特別是詞匯量嚴(yán)峻的朋友)且分值低，建議整張卷子時(shí)間緊迫的朋友放到最后做。我做的時(shí)候會(huì)大概把意思寫寫，方便帶入原文時(shí)好對(duì)照。特別是不熟的單詞，如果每次做的時(shí)候都要想一遍很浪費(fèi)時(shí)間。

匹配題：

大概看不懂也能做全對(duì)的題目。

基本上就是同義轉(zhuǎn)化，如果實(shí)在看不懂，就看看原詞重現(xiàn)。這個(gè)題目的特點(diǎn)就是重復(fù)，把一句正著的話反著說。

仔細(xì)閱讀：分值很大，不要丟太多分!

(1)每篇時(shí)間要控制在十分鐘!題目的設(shè)置是和原文進(jìn)度一致的。

(2)先看題目再度文章(速度最快)且不會(huì)被自己的思想束縛。

(3)碰到模棱兩可的地方(即排除法剩下了兩個(gè)答案)：回到原文，再讀一遍。

(4)選那個(gè)最靠近原文意思的。就是最符合文章中心的。

(5)不要帶著自己的感官去讀。就是不要形成刻板印象(復(fù)習(xí)一下刻板印象stereotype)一定要遵從作者的意思去做題。

三、寫作和翻譯。

寫作：

關(guān)于作文部分，建議大家在監(jiān)考員發(fā)試卷貼條形碼的時(shí)候就可以用來構(gòu)思作文了!列框架，想好每一段怎么寫。(介紹概況，原因，建議做法...)用網(wǎng)上的模版就夠了!如果想分?jǐn)?shù)高一點(diǎn)，就要學(xué)著從平時(shí)的閱讀積累詞組句型。

翻譯：

看完一整句話再翻譯!!弄清楚句子的成分再翻譯，要不要用定語從句或者狀語從句!字寫得好看一點(diǎn)!大家都是經(jīng)歷過高考的人這個(gè)道理應(yīng)該都懂!

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

科目二考試一次，考試不合格的，可以補(bǔ)考一次。不參加補(bǔ)考或者補(bǔ)考仍不合格的，本次考試終止，申請人應(yīng)當(dāng)在十日后重新預(yù)約考試。以下是小編給大家分享的科目二考試技巧經(jīng)驗(yàn)分享，快來看看吧。

后視鏡的調(diào)整對(duì)我個(gè)人而言非常重要，就側(cè)方入庫要用的。

車是停好的，上車要調(diào)整好座位前后和靠背的前后，還有后視鏡。我是扭頭看后窗黑色立柱(有人看窗花)和庫線重合時(shí)向右打死，繼續(xù)倒車，觀察右視鏡車身和庫右側(cè)黃點(diǎn)(頂點(diǎn))距離大小，30cm最好，小于30cm方向盤回一圈修正，然后迅速再向右打死，當(dāng)右視鏡里車身和庫線平行時(shí)候速度回正方向，再看左邊后視鏡，確定車身是否正，不正速度修正(因?yàn)橛袝r(shí)候看右邊后視鏡并不能完全保證車身和庫線平行)。

當(dāng)左邊后視鏡下沿剛遮住庫線的`時(shí)候停車，然后掛1檔，車頭線和前面的線將要接近的時(shí)候向左速度打死，車輪壓著左邊桿子的時(shí)候或者你自己覺得能被攝像頭照著的時(shí)候停車，方向盤不用回，倒檔，一般情況下，只要?jiǎng)偛畔蜃蟠蛩赖募皶r(shí)，是不用做任何修正就能按原路回到庫里，但如果剛才向左打死的時(shí)候車速比較快，或者打的方向慢，又或者右倒庫的時(shí)候，左邊的空間本來就很小了，接近不合格的極限，就有修一下的必要了，怎么修呢：倒到一半的時(shí)候，車身大概和庫邊線成45度的時(shí)候，方向盤向右回一圈或者半圈，然后速度再向左打死，然后觀察左右后視鏡，車身正的時(shí)候回正方向盤，看左后視鏡下沿停車;再掛一檔出庫右轉(zhuǎn)車正停車，考試完成。

左邊雨刮器結(jié)點(diǎn)出的那個(gè)方塊對(duì)著黃線和白線，當(dāng)儀器表右邊擋板和桿子一條線的時(shí)候停車，不用拉手剎。起步，慢抬離合，車頭抖動(dòng)時(shí)候完全松腳剎，車啟動(dòng)!完成!

車盡量在路右側(cè)走，車頭線蓋住前面桿子的時(shí)候，速度向左打死方向，車正后回正方向。

車盡量靠近路右邊走，車頭左角沿著s彎重合著畫弧，第一個(gè)彎完成后方向盤向右回一些，然后看車頭右角沿著s彎重合著畫弧。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

技巧一：

只有這樣才能給招聘人員留下好印象，使其相信你有能力在將來進(jìn)入公司后與同事和諧的相處。

要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動(dòng)，走向兩個(gè)極端：一是自卑感很重，覺得坐在對(duì)面的那人博學(xué)多才、回答錯(cuò)了會(huì)被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn);另一種情況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺得對(duì)方還不如自己。這兩種表現(xiàn)都要不得，最好的表現(xiàn)應(yīng)是，平視對(duì)方，彬彬有禮，不卑不亢。

應(yīng)樹立兩種心態(tài)：

一.面試的目的是合作而不是競爭。招聘人員對(duì)考生的態(tài)度一般是比較友好的，他目的是把優(yōu)秀的人才遴選進(jìn)自己的公司增強(qiáng)公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來，所以考生在心理上不要定位誰強(qiáng)誰弱的問題，那不是面試的目的。

二.面試中兩者的地位是平等的，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭，謀求職業(yè)，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關(guān)鍵在于自己的才能以及臨場發(fā)揮情況。

技巧二：

面試者要注意自己在面試中的禮儀問題。因?yàn)槲穆毴藛T的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點(diǎn)必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉止得體。穿著前衛(wèi)、濃妝艷抹，尤其男生戴戒指、留長頭發(fā)等標(biāo)新立異的穿著與裝飾不太合適，與文職人員的身份不符，給招聘人員的印象也不太好。面試者入座以后，盡量不要出現(xiàn)晃腿、玩筆、摸頭、伸舌頭等小動(dòng)作，容易給招聘人員一種不成熟、不莊重的感覺。一般說來，著裝打扮應(yīng)求端莊大方，可以稍事修飾，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點(diǎn)，皮鞋擦干凈一些，女生可以化個(gè)淡雅的職業(yè)裝，總之，應(yīng)給招聘人員、大方、干練感。

技巧三：

文職崗位需要很強(qiáng)的語言表達(dá)能力，所以在面試時(shí)要注意特別說話內(nèi)容，說話語氣以及所表達(dá)出的誠意。如果求職者說話顛三倒四，語意不清，容易讓人覺得無法擔(dān)當(dāng)大任或是語言雖然動(dòng)聽，但華而不實(shí)，缺乏誠意，都不是成功的表達(dá)。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

統(tǒng)計(jì)工作是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查研究以認(rèn)識(shí)其本質(zhì)和規(guī)律性的一種工作。作為人類認(rèn)識(shí)客觀世界的一種活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)工作是無止境的，但就一次具體的統(tǒng)計(jì)活動(dòng)而言，一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)工作過程一般要經(jīng)過統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理和統(tǒng)計(jì)分析四個(gè)階段，才能完成由定性認(rèn)識(shí)到定量認(rèn)識(shí)再到定性認(rèn)識(shí)與定量認(rèn)識(shí)相結(jié)合這一完整過程，從而使人類的認(rèn)識(shí)得到升華。

統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)是對(duì)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)所作的通盤考慮和合理安排。如確定調(diào)查對(duì)象、設(shè)計(jì)指標(biāo)體系、編制分類目錄、制訂調(diào)查、整理和分析方案等。優(yōu)良的統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)是科學(xué)、有效地組織統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的前提。

統(tǒng)計(jì)調(diào)查就是根據(jù)一定的目的，通過科學(xué)的調(diào)查方法，搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的實(shí)際資料的活動(dòng)。從統(tǒng)計(jì)工作的全過程來看，統(tǒng)計(jì)調(diào)查是搜集資料獲得感性認(rèn)識(shí)的階段，它既是認(rèn)識(shí)客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的起點(diǎn)，也是統(tǒng)計(jì)整理和統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

統(tǒng)計(jì)整理是對(duì)調(diào)查來的大量統(tǒng)計(jì)資料加工整理、匯總、列表的過程。通過統(tǒng)計(jì)調(diào)查取得的原始資料只能反映總體各單位的具體情況，是分散的、零碎的、表面的，而且精粗并存，真?zhèn)位祀s，不能說明事物的全貌。要說明總體情況，揭示出總體的特征，還需要對(duì)這些資料進(jìn)行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的加工整理，以便對(duì)總體做出概括性的說明。統(tǒng)計(jì)整理處于統(tǒng)計(jì)工作過程的`中間環(huán)節(jié)，起著承前啟后的作用。

統(tǒng)計(jì)分析是將加工整理好的統(tǒng)計(jì)資料加以分析研究，采用各種分析方法，計(jì)算各種分析指標(biāo)，來揭示社會(huì)經(jīng)濟(jì)過程的本質(zhì)及其發(fā)展變化的規(guī)律性。通過統(tǒng)計(jì)分析階段，對(duì)事物由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

統(tǒng)計(jì)工作過程的四個(gè)階段并不是孤立、截然分開的，它們是緊密聯(lián)系的一個(gè)整體，其中各個(gè)環(huán)節(jié)常常是交叉進(jìn)行的。例如，小規(guī)模的調(diào)查，常把調(diào)查和整理結(jié)合起來;在統(tǒng)計(jì)調(diào)查過程中就有對(duì)事物的初步分析;在整理和分析過程中仍須進(jìn)一步調(diào)查。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。

其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。

與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服)。

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。

演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

他提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。

他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

只有這樣才能給招聘人員留下好印象使其相信你有能力在將來進(jìn)入公司后與同事和諧的相處。

做好面試前的形象準(zhǔn)備，要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動(dòng)，走向兩個(gè)極端：一是自卑感很重，覺得坐在對(duì)面的那人博學(xué)多才、回答錯(cuò)了會(huì)被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn);另一種情況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺得對(duì)方還不如自己。這兩種表現(xiàn)都要不得，最好的表現(xiàn)應(yīng)是，平視對(duì)方，彬彬有禮，不卑不亢。

應(yīng)樹立兩種心態(tài)：

1、面試的目的是合作而不是競爭。招聘人員對(duì)考生的態(tài)度一般是比較友好的，他目的是把優(yōu)秀的人才遴選進(jìn)自己的公司增強(qiáng)公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來，所以考生在心理上不要定位誰強(qiáng)誰弱的問題，那不是面試的目的。

2、面試中兩者的地位是平等的，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭，謀求職業(yè)，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關(guān)鍵在于自己的才能以及臨場發(fā)揮情況。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

提到補(bǔ)光，常常聯(lián)想到人像，尤其是商業(yè)人像，各種補(bǔ)光技巧層出不窮。除了人像，生態(tài)補(bǔ)光也是有很多技巧的喔，專題介紹了多種生態(tài)補(bǔ)光技巧，不曾了解的同學(xué)快快來學(xué)習(xí)吧。

一、持續(xù)光源。

持續(xù)光源包括鎢絲燈和石英鹵素?zé)?。它們的最大?yōu)點(diǎn)是能讓你準(zhǔn)確預(yù)測最終的圖像效果。不過會(huì)產(chǎn)生大量的熱量，不適合纖弱的生命體。它們可能得配合較慢的快門速度，所以不合適拍攝移動(dòng)的被攝主體。

二、被攝主體的亮度范圍。

一般情況下，數(shù)碼相機(jī)拍不出人眼能看到的所有色調(diào)。一個(gè)陽光燦爛的晴天，亮度范圍可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過8個(gè)檔，亮處可能比陰影處要明亮幾千倍。一個(gè)普通的數(shù)碼相機(jī)通常只能記錄5檔左右的亮度范圍，這意味陰影或高光的細(xì)節(jié)可能會(huì)丟失，或兩者均有損失。我們可用多種方式來改變光線，比如柔光罩或反光板，也可用電子閃光燈給陰影處“補(bǔ)光”。每種附件都有其自身的特點(diǎn)，值得多做嘗試，看看對(duì)于不同的被攝主體哪個(gè)更適合。

反光板的主要目的是把光反射到一個(gè)嘲的陰影區(qū)域，將其提亮，從而降低整體的對(duì)比度。我們可以用很多東西當(dāng)反射面，如白卡紙、銀色反光板、鏡子等都可以將光反射到陰影上。不同的表面材質(zhì)和大婿定了其自身的特點(diǎn)。一些廠商生產(chǎn)一系列的圓形反光板，它們可被折疊成便于攜帶的小袋。lastolite公司生產(chǎn)各種反光板，包括白色、銀色和金色的。對(duì)于大多數(shù)近距和微距攝影，你可能只需要一個(gè)直徑為30厘米的小反光板，它們折疊起來只有約10厘米大小，白色和銀色最為常用。虛的白卡紙、銀色卡紙或鏡面卡也值得常備。外賣食品包裝的銀色蓋子可改為很好用的反光板。

照明過于強(qiáng)烈。

右側(cè)放置了白色反光板。

上圖1這株高山植物的照明過于強(qiáng)烈，產(chǎn)生了很深的陰影。下圖2右側(cè)放置了白色反光板，使光線反射到陰影上，從而得到更加宜人的效果。

柔光罩被放置在光源和被攝物體之間用來柔和光線。創(chuàng)造出類似云層遮住太陽的效果。像反光板一樣，它們有多種類型，可以在市場上買到圓形可折疊的柔光罩或者柔光傘，不過也可以隨機(jī)用如繪圖紙或罩溫室的薄紗來代替。如果你用其他材料代替專業(yè)柔光罩，比如繪圖紙，你可能需要驗(yàn)證一下它的顏色是否是中性的，不要有偏向顏色。簡單的方法是在柔光箱的光線下拍攝18%灰卡或類似物品。

不同的布光效果。

(a)刺眼的陽光投射出很深的陰影。被攝主體的亮度范圍大于相機(jī)可記錄的范圍，其效果是沒有細(xì)節(jié)的黑色陰影。

(b)反光板可以用來將光線反射回陰影，降低整體的對(duì)比度。銀色反光板比白色反光板效果更好，如果被攝主體的右上方有高光，用銀色不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。

(c)將柔光罩放在被攝主體和陽光之間，它會(huì)像云層一樣會(huì)柔化陽光，并且淡化明亮的高光。

電子閃光燈的特點(diǎn)是體積小、功率大，并且光線始終一致。與數(shù)碼相機(jī)一起使用時(shí)，它既可以作為主光源，也可在日光中做輔助光使用，就像一個(gè)反光板。人們普遍認(rèn)為閃光燈可以“凝結(jié)”運(yùn)動(dòng)的主體，不過許多閃光燈的閃光持續(xù)時(shí)間只有約1/500s，對(duì)于高速移動(dòng)的物體可能還會(huì)造成模糊。像攝影師斯蒂芬·道爾頓(stephendalton)，他拍攝飛行中的昆蟲時(shí)會(huì)使用專門的高速閃光燈設(shè)備，閃光瞬間可達(dá)1/25000s甚至更少。

如果你想拍攝有關(guān)這方面的照片，那么需要檢查一下自己閃光燈的技術(shù)規(guī)格。在室內(nèi)拍攝時(shí)，可以完全用閃光燈給被攝主體打光;在戶外拍攝時(shí)，閃光燈可通過各種方式與日光結(jié)合使用。無論你如何使用閃燈，通常的規(guī)則是它的效果不該過于顯眼，看起來越自然越好。

閃光燈放在與標(biāo)本成銳角的地方強(qiáng)調(diào)紋理。

嵌在一塊平坦石灰?guī)r中的魚化石。為了強(qiáng)調(diào)其表面紋理，我將一個(gè)小的閃光燈放在與標(biāo)本成銳角的地方。注意標(biāo)本旁的標(biāo)尺。1/60s，f/11。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。

化石被放在一個(gè)柔光罩中減少凹凸不平的細(xì)節(jié)信息。

化石被放在一個(gè)柔光罩中(一個(gè)白色的塑料燈罩)可產(chǎn)生更柔和的效果，凹凸不平的細(xì)節(jié)信息減少了。1/60s，f/11。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。

從左到右依次為(a)(b)(c)。

(a)用一盞燈從左側(cè)給海膽打光，圖像對(duì)比度很高，陰影處缺少細(xì)節(jié)。

(b)在右側(cè)用銀色反光板給陰影處補(bǔ)光，但海膽的后部和背景有些模糊不清。

(c)海膽的`背后再布一盞閃光燈使被攝主體和背景分離。

小型電子閃光元件與日光結(jié)合使用可以平衡光比?？筛鶕?jù)日光的強(qiáng)度調(diào)整閃光燈的輸出量，從而調(diào)整閃光強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)各種不同的光效。主要有兩種使用方法：

自然光為主，閃光燈為輔;閃光燈為主，自然光為輔。

自然光為主，閃光燈為輔。

假設(shè)你在陽光刺眼的環(huán)境下拍攝蘑菇(假設(shè)被攝主體的亮度范圍為400:1)。相機(jī)的ttl測光給出1/60s，f/11的曝光。如果你再在這個(gè)設(shè)定上添加一個(gè)閃光燈，并且根據(jù)f/11設(shè)定閃光量，此時(shí)被攝主體將曝光過度，因?yàn)樗?jīng)過兩次“正確”曝光。不過如果將閃光燈調(diào)至-1ev曝光補(bǔ)償，此時(shí)日光作為主光，閃光燈將作為輔光。你可以嘗試不同的曝光補(bǔ)償設(shè)置。對(duì)于中間調(diào)為主的被攝主體，-1.7ev的曝光補(bǔ)償也許效果不錯(cuò);而對(duì)于影調(diào)較淺的被攝主體，-0.7ev就夠了。

自然光為主，閃光燈為輔。

(a)光比是400:1時(shí)(高光反射400個(gè)單位的光亮，而此時(shí)陰影反射1個(gè)單位的光亮)，通過閃光給整個(gè)嘲增加一個(gè)單位的光量。

(b)此時(shí)光比變?yōu)?01:2或200.5:1，對(duì)比度減少了一半。注意，這種情況下陰影受到的影響遠(yuǎn)比高光嚴(yán)重。這也是婚禮攝影師喜歡在大晴天使用閃光燈補(bǔ)光的一個(gè)原因——新娘的白婚紗和新郎的黑色西服之間的對(duì)比太過強(qiáng)烈了。類似的技術(shù)也常被鳥類和野生動(dòng)物攝影師使用，例如提高羽毛的亮度或者給瞳孔加一點(diǎn)高光。

閃光燈為主，自然光為輔。

形成“鬼影”。

幾乎每次戶外拍攝情況都不同，應(yīng)根據(jù)不同的被攝主體多做嘗試，以達(dá)到想要的效果。

我們現(xiàn)在探討的是日光結(jié)合閃光燈使用的一些基本原則。一些先進(jìn)的閃光燈——如尼康sb800，可以使我們省去大量的計(jì)算。比如許多相機(jī)都有的“慢速同步”功能，可以自動(dòng)平衡環(huán)境光和閃光，會(huì)通過較長時(shí)間的快門速度來防止背景變得太暗。

無線閃光設(shè)備如“尼康創(chuàng)意閃光系統(tǒng)”可靈便調(diào)整閃光燈的位置和亮度，而無需擔(dān)心延長線問題。如下圖玻璃植物溫室里的龍蝦花(垂花赫蕉)。

閃光燈為主，自然光為輔。

(a)在日光下拍攝，1/40s，f/8。由于散射光線，圖片看上去很平。

(b)使用兩盞尼康sb-r200微距閃光燈，1/60s，f/8，照片看上去有了反差。

(c)使用兩盞尼康sbr200微距閃光燈，1/30s，f/8，照片顯示出更多的日光，給人更自然的效果。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。

環(huán)形閃光燈是一個(gè)可以安裝到鏡頭前面的圓形閃光管，為被攝主體提供平均的無影照明。它們最初用于醫(yī)療領(lǐng)域，如牙科或外科手術(shù)攝影。由于照明毫無特色，其僅用于某些被攝主體，比如照亮喇叭花的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。一些組件可以組接兩個(gè)或更多環(huán)閃，且可獨(dú)立控制，如此創(chuàng)造出富有創(chuàng)意的光效。當(dāng)我們使用傳統(tǒng)的環(huán)形閃光燈時(shí)，可嘗試遮住閃光管的一部分(通常為左下方或右下方四分之一的范圍)來塑造層次。

早期的環(huán)形閃光燈。

早期的環(huán)形閃光燈，它給出的光線很平。

1/125s，f/8，尼康d300，尼克爾55毫米微距鏡頭。

環(huán)形閃光燈沒有表現(xiàn)出這棵豬籠草的縱深感或者紋理。

1/125秒，f/8。尼康d300，尼克爾55毫米微距鏡頭。

環(huán)形閃光燈拍攝的繡球花。平光照明顯示出植物的所有細(xì)節(jié)。注意個(gè)別花周圍的陰影。

一些廠商生產(chǎn)可在鏡頭前安裝一個(gè)或多個(gè)閃光燈的組件，如尼康rc1遙控閃光燈系統(tǒng)，它是一個(gè)可以裝在鏡頭前面的環(huán)形裝置，在上面可以安放8個(gè)小型閃光燈，并且都可以隨意調(diào)節(jié)位置和角度。當(dāng)你從橫構(gòu)圖改為豎構(gòu)圖拍攝時(shí)，這個(gè)裝置可以很靈活地相應(yīng)改變。它的環(huán)可以轉(zhuǎn)動(dòng)，所以可保證豎構(gòu)圖時(shí)的光效和橫構(gòu)圖相同。還有單獨(dú)的閃光燈可以用于背景光或逆光。這個(gè)系統(tǒng)是無線的，可由遙控控制，或者通過相機(jī)的“控制模式”調(diào)控。每個(gè)閃光燈頭的功率都可以單獨(dú)調(diào)節(jié)，以得到不同的光比。每個(gè)閃光燈都有造型光，以精確調(diào)整閃光燈的位置，不過在強(qiáng)烈的日光下造型光作用不大。

微距專用閃光燈。

安裝在鏡頭前圓環(huán)上的尼康sb-r200微距閃光燈。每個(gè)閃光燈的功率可以單獨(dú)調(diào)整，以設(shè)定主光和輔光。它們通過相機(jī)的彈出式閃光燈發(fā)出紅外信號(hào)引閃。

在野外拍攝很小的被攝主體時(shí)，可能會(huì)有這樣的一些場合——用任何腳架支撐相機(jī)都不太實(shí)際，此時(shí)需要手持相機(jī)。如我們在第三章中已經(jīng)討論過的，一些微距鏡頭已裝有圖像穩(wěn)定器，但我們可能還需要使用閃光燈，尤其是拍攝小昆蟲時(shí)。許多攝影師在野外拍攝昆蟲類的被攝主體時(shí)，會(huì)使用他們自制的可固定一個(gè)或多個(gè)閃光燈的支架。像他們一樣，你也需要一個(gè)靈活的支架，以便鏡頭一定范圍內(nèi)布置閃光燈，比如可放在鏡頭的上面、一邊或者其他位置。可以通過組接金屬帶、剛性或柔性的支桿以及球形云臺(tái)來制作一個(gè)支架。當(dāng)閃光燈離機(jī)放置時(shí)，你需要延長線來觸發(fā)閃光燈。

如有必要，可再用一盞功率較低的閃光燈給主光造成的陰影補(bǔ)光。它的位置要舊能地靠近相機(jī)，給鏡頭范圍外的陰影補(bǔ)光毫無意義。也可在閃光燈的另一側(cè)加一塊小的反光板給陰影補(bǔ)光。把柔光罩安在閃光燈上或卡在鏡頭上，可以得到性質(zhì)較軟的光。支架的主要目的是為戶外攝影提供一個(gè)小而靈活的組件，所以它需要方便攜帶、重量較輕、易于組裝和操作。圖5.17中的支架不是很便于豎構(gòu)圖拍攝。許多廠商都制造閃光燈支架，比如kirk、reallyrightstuff、溫布利(wimberley)、路華仕(novoflex)和曼富圖(manfrotto)等。

定制的閃光燈支架。

用于戶外拍攝的閃光燈支架。一個(gè)靈活的帶有球型云臺(tái)的“鵝頸”臂可以在各種位置固定閃光燈，創(chuàng)造各種光效。(為了清楚可見，圖中移除了連接線。)不過，當(dāng)豎構(gòu)圖拍攝時(shí)，這個(gè)設(shè)備則不太方便。

使用閃光燈支架的拍攝效果。

(a)拍攝這朵蘭花時(shí)，我使用了閃光燈支架。

(b)注意圖中的暖色調(diào)1/60s，f/8。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭，尼康sb800閃光燈。

光纖燈是可控性很強(qiáng)的細(xì)小光源。通常，石英鹵素光源被安裝在一個(gè)金屬盒子里，然后光源被傳輸給一個(gè)或多個(gè)大約0.5m長的柔性光纖束，光纖束內(nèi)由玻璃纖維制成用以導(dǎo)光，比如kaisermacrospot1500型號(hào)。一些設(shè)備有電子閃光燈管，它們可以很好地“凝固”被攝主體，比如池塘里的生物或小昆蟲。光纖燈最大的優(yōu)勢是通過光纖束發(fā)出的光是冷光，所以可以靠近有生命的攝主體。如有需要，光纖束甚至可以浸泡在水里。雖然價(jià)格很貴，光纖燈卻很適合拍攝小的被攝主體，二手設(shè)備在ebay等網(wǎng)站上很容易找到。使用光纖燈時(shí)要小心，不要過度彎曲光纖束，不然里面的玻璃纖維可能會(huì)斷裂。

在工作室進(jìn)行微距攝影時(shí)，用一個(gè)小燈箱來拍攝透明或半透明的被攝主體效果很好，比如樹葉、蕨葉等。理想情況下，光源應(yīng)為日光色溫，不過你可以輕易地在軟件中調(diào)整圖像的白平衡，尤其是當(dāng)你使用raw格式時(shí)。一旦被攝主體被放在燈箱上拍攝，可用黑紙遮住燈箱的其余部分以減少眩光。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

一句話，職稱英語考得不是英語，而是應(yīng)試技巧。小編建議考生考前復(fù)習(xí)期間就應(yīng)選擇一本查閱方便、同義詞功能較強(qiáng)的詞典，爭取能達(dá)到每分鐘查出3個(gè)生詞的速度。

職稱英語考試與一般的英語考試相比較，有兩個(gè)最大的特點(diǎn);一是考試約有40分左右的題目來自教材。二是考試可攜帶詞典。由于詞匯部分(15分)可利用詞典查出，換句話說，只要能掌握快速查詞方法并答對(duì)兩道來自教材的大題就已經(jīng)能確保45分左右。因此查詞所需時(shí)間與如何牢記文章答案是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵內(nèi)容。我們建議大家盡可能熟悉必備詞匯表中的單詞，減少考場上的查詞量，因?yàn)榭荚囍性~匯部分平均有4-7分來自其中(歷史上最多曾有14分來自教材);對(duì)于文章答案的記憶切忌死記硬背，應(yīng)熟讀文章譯文，弄懂每題的`答案依據(jù)，把握正確答案規(guī)律。

職稱英語考試時(shí)間為120分鐘，采用機(jī)讀卡閱卷，考生須將65道題的答案涂寫在答題卡上成績方有效，僅此一項(xiàng)就要耗費(fèi)10分鐘左右的時(shí)間。在剩余短短110分鐘的時(shí)間內(nèi)，不可能每題必答，應(yīng)根據(jù)分值學(xué)會(huì)舍棄。例如，第二部分閱讀判斷與第三部分概括大意完成句子當(dāng)留在最后答。除詞匯部分外，考生的主要精力應(yīng)放在兩道原題和剩余的兩道閱讀理解題上。按照經(jīng)驗(yàn)，只要再能從非原題的閱讀理解題中得到12分以上，即基本保證及格?？紙鰰r(shí)間的合理分配意在有所答有所不答，舍乃是為了得。

我們建議大家在考場上放棄所有不能確定答案的題，把答完原題后所剩時(shí)間用于攻克兩篇閱讀理解中較易的(借助技巧辨別其難度)2至3道題，其余(7至8題)一律選擇一個(gè)同樣的選項(xiàng)，這樣的話得分不會(huì)低于12分。此外，例如在第五部分補(bǔ)全短文中，只需確定1道題的答案(利用簡單的方法)，其余4個(gè)空格全部選擇同樣的選項(xiàng)，只用很少時(shí)間就能得到4分。

建議考生考前復(fù)習(xí)期間就應(yīng)選擇一本查閱方便、同義詞功能較強(qiáng)的詞典，爭取能達(dá)到每分鐘查出3個(gè)生詞的速度。提醒大家，社會(huì)上凡是聲稱與職稱英語有關(guān)的任何詞典都不要購買，因?yàn)橐坏┍唤?，攜帶則被視為作弊，再換新詞典又需要一段時(shí)間適應(yīng)。

圖書銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

1、遵守考場紀(jì)律。有人候考時(shí)喧嘩，直接被趕出了考場，取消當(dāng)天的考試資格。

2、服從工作人員安排，有事舉手，不懂就問考官，不要怕。有人指紋錄不上不敢問，結(jié)果考官一生氣直接讓走人了。

3、坐下后首先核對(duì)考生信息，發(fā)現(xiàn)與自己不符要查看是不是自己的座位，如果不是應(yīng)該再找自己的正確位置，如果座位正確，信息錯(cuò)誤要立即報(bào)告。有人做了15個(gè)題發(fā)現(xiàn)不是自己的，結(jié)果兩個(gè)人同時(shí)不合格。

4、調(diào)整攝像頭位置，對(duì)準(zhǔn)自己臉部及胸部的上1/3處。有人對(duì)著頭頂，考了100分也不合格。

5、開始考試要盡快熟悉那個(gè)考試專用的小“鍵盤”，防止點(diǎn)錯(cuò)。尤其是動(dòng)畫題，太快。有個(gè)切換鍵會(huì)鎖定系統(tǒng)，別點(diǎn)上了!

接著開始答題，這些可以預(yù)見的問題一定要盡量避免，這在平時(shí)練習(xí)中就得要求自己做到，養(yǎng)成好的習(xí)答題慣很重要。

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