當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

工作上心得體會計調(diào)部篇一

引言：

工作是每個人都必須經(jīng)歷的一種生活狀態(tài)，它既是一種經(jīng)濟來源，也是一種實現(xiàn)個人價值的途徑。在工作的過程中，我們往往會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要我們持之以恒，堅持不懈地努力工作，一定會有所獲得。

第一段：勇于承擔責任。

工作中最重要的一點是勇于承擔責任。在我的工作中，我負責管理一個項目的進展，從最開始的規(guī)劃到最后的實施，需要我全程參與并負責。在項目初期，我就面臨到了各種困難和挑戰(zhàn)，需要推動各個部門的緊密合作。然而，在困難面前，我沒有退縮，而是積極主動地主動溝通和合作，解決了許多問題。通過這個項目，我深深體會到，只有勇于承擔責任，才能在工作中取得更多的成就。

第二段：團隊合作的重要性。

工作不是一個人的事情，而是一個團隊的事情。在我的工作中，我深刻體會到團隊合作的重要性。在與團隊成員的合作過程中，我學會了傾聽、尊重和合作。我和團隊成員之間互相扶持，共同解決問題，取得了顯著的進展。通過團隊合作，我明白了一個人的力量是有限的，只有和團隊成員緊密合作，才能取得更好的成果。

第三段：持之以恒的努力。

工作的過程中，我們經(jīng)常會遇到挫折和困難，但只有持之以恒地努力，才能戰(zhàn)勝這些困難。在我負責的這個項目中，有一次遇到了一個棘手的問題，我曾多次嘗試解決，卻一直沒有找到好的辦法。然而，我沒有放棄，而是堅持不懈地努力，直到最后終于找到了解決方案。通過這次經(jīng)歷，我明白了只有堅持不懈地努力，才能克服困難，取得成功。

第四段：學會與他人合作。

工作中，與他人的合作是非常重要的。在我的工作中，我需要與不同部門的人員合作，共同推進項目進展。在與他人合作的過程中，我學會了尊重他人的觀點和意見，善于傾聽和溝通。通過與他人的合作，我不僅學到了新的知識和技能，也建立了良好的合作關系。學會與他人合作是我在工作中得到的一大收獲。

結論：

通過工作的體驗，我明白了工作需要勇于承擔責任，團隊合作的重要性，持之以恒的努力和學會與他人合作等方面的體會。只有不斷地努力和積累經(jīng)驗，才能在工作中取得更多的成果。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學習，不斷成長，不斷追求卓越。

工作上心得體會計調(diào)部篇二

學習是人們一生中不可或缺的一部分，而工作則是實踐所學的重要途徑。當我們從學校走向社會，開始邁入職業(yè)生涯時，我們會逐漸體會到學習對工作的重要性。在這篇文章中，我將分享自己關于學習后工作上的心得體會，希望能給正在準備或者已經(jīng)步入職場的人們一些啟示和幫助。

第二段：提前準備是必要的。

在學習之后進入工作崗位之前，事先做好準備工作是非常關鍵的。這包括了研究行業(yè)和崗位的要求，增強自己的專業(yè)技能，提高個人競爭力。例如，如果你想要從事市場營銷的工作，就要了解市場營銷的最新趨勢和技術，學習相關的知識和技能。我在準備工作時，發(fā)現(xiàn)自己通過提前了解行業(yè)要求和技能，能夠更快地適應新崗位，并且表現(xiàn)得更加自信和出色。

第三段：學以致用。

學習只有在應用中才能真正發(fā)揮價值。當我們在工作中遇到問題時，我們可以運用在學習階段獲得的知識和技能來尋找解決方案。這時候，我們需要能夠?qū)⒗碚撝R與實踐相結合，靈活運用所學到的知識。我在工作中發(fā)現(xiàn)，只有把學習到的知識與實際操作相結合，才能更好地完成工作任務，提高工作效率。

第四段：持續(xù)學習與進步。

進入工作后，并不意味著學習就停止了。相反，我們應該意識到學習是一個終身的過程，尤其在快速發(fā)展的社會中。我們需要保持持續(xù)學習的態(tài)度和習慣，不斷提升自己的技能和知識水平。這樣才能跟上時代的步伐，滿足工作崗位上的需求。我通過持續(xù)學習和進步，發(fā)現(xiàn)自己能夠適應不同的工作環(huán)境和技術變化，增強自己的個人競爭力。

第五段：學習與成長。

學習不僅僅是為了工作，也是為了個人的成長和發(fā)展。通過不斷地學習，我們能夠拓寬視野，增長見識，提高自我認知。在工作中，學習讓我更加深入地理解自己的職業(yè)方向和目標，找到更好的發(fā)展機會。此外，學習還可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力和解決問題的能力，提高我們的綜合素質(zhì)?？傊?，學習將成為我們職業(yè)生涯中的不竭動力，推動我們不斷成長和進步。

總結：在學習后走向工作崗位，我們會逐漸體會到學習對工作的重要性。通過提前準備，學以致用，持續(xù)學習與進步，以及將學習與自身成長相結合，我們能夠更好地適應工作環(huán)境，提高工作績效，并實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標。學習是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分，希望通過這篇文章，能夠激勵更多的人堅持學習，追求工作上的成功。

工作上心得體會計調(diào)部篇三

工作是我們每個人都必須面對的重要部分，而在工作中，要有一種全局和長遠的觀點，即大局觀，才能更好地理解和應對工作中的挑戰(zhàn)。在我的職業(yè)生涯中，我不斷體會到了大局觀在工作中的重要性和價值。

第二段：大局觀帶來的全面認識。

擁有大局觀意味著不僅關注眼前的具體任務，更重要的是能夠站在全局的高度去審視工作的意義和目標。例如，在團隊中，有時候個人可能會完成自己的任務，但是整體的進展卻無法達到預期。這時候，如果能夠站在全局的角度來考慮，就會明白每個環(huán)節(jié)的重要性，盡量協(xié)調(diào)各項工作，推動整體進展。

第三段：大局觀帶來的長遠思考。

大局觀不僅關注眼前的工作，還需要關注長遠的發(fā)展。作為一個員工，我時常思考自己的職業(yè)發(fā)展路徑，并嘗試將個人的長遠目標與公司的目標相結合。通過這種方式去思考，我更加清楚自己應該朝著什么方向努力，為公司創(chuàng)造什么價值。

第四段：大局觀帶來的合作意識和溝通能力。

大局觀不僅要求個體能夠關注整體，還需要個體之間能夠相互合作和有效溝通。在合作中，每個人都應當明確自己的角色和責任，同時也要能夠理解和尊重他人的角色和責任。只有這樣，團隊才能有效地協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)共同目標。

第五段：大局觀帶來的危機意識和應變能力。

在工作中，大局觀也幫助我培養(yǎng)了危機意識和應變能力。通過對整體情況的觀察和判斷，我能夠提前察覺到潛在的問題和風險，并及時采取行動來應對。而不至于等待問題發(fā)展到無法控制的地步。這樣的危機意識和應變能力在工作中尤為重要，可以幫助我做出更明智的決策和更有效的行動。

總結：

工作中的大局觀是一個綜合能力，需要從多個方面去培養(yǎng)和發(fā)展。通過擁有大局觀，我們可以更好地認識工作，理解工作的意義和目標，同時也可以提升自己的協(xié)作能力和溝通能力。此外，大局觀還教會了我如何正確認識和應對工作中的危機，以及如何做出明智的決策和行動。因此，培養(yǎng)大局觀對于一個人的職業(yè)生涯發(fā)展來說是必不可少的。

工作上心得體會計調(diào)部篇四

實習期間，我在xx幼兒園單位領導和老師的指導下，不僅掌握了幼兒園保教工作的基本內(nèi)容和特點，進一步對保教工作的重要性有了新的認識，而且，比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務。下面，就此期間自己在見習和教學實習等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：

目的是熟悉實習園所、班級的基本情況，接受指導老師的點拔，在做好保育員工作的同時，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒特點有了初步了解。另外，在指導教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學計劃后，寫出自己詳細而完整的教案，跟指導老師溝通并確認后，正式授課。在此期間，我不僅了解并做好保育員的工作，還自己獨立完成了對班級環(huán)境的創(chuàng)設，并得到了老師和領導的一致好評。

我實習的園所屬于農(nóng)村，她們的教學觀念跟城市不太一樣，她們更重視的是對幼兒知識的培養(yǎng)，一般的藝術類課幾乎都不接觸，導致幼兒學習無積極性，經(jīng)常不愿來園?？紤]到這點，我在和指導老師的協(xié)商后，用自己的一套方式對他們進行授課，或舞蹈，或音樂，或利用電腦，或講故事，或游戲等多種方式進行，在讓他們學到知識的同時，吸引了他們的注意力，同時也提高了幼兒的出勤率。當然，我的每次授課前后都會跟指導老師詳談，找出優(yōu)勢和不足，以便下次做的更好。

這段期間的實習讓我學到了許多知識和技能，有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺。今后定必認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記“不論遇到什么困難，不要對自己失去信心”這個道理，逐漸走向成熟。

正如我的名字，我很真誠。另外，穩(wěn)重，活潑中帶內(nèi)斂，待人熱情，大方，喜愛孩子，有愛心，耐心，責任心，重要的是我有一顆童心。因為擔任班委，所以具有很好的組織能力、協(xié)調(diào)能力與溝通能力。

我的座右銘：“雖然我做的不是最好的，但我會努力做的比前一次更好！”因為愛，所以愿意付出，我愿意為學前教育事業(yè)貢獻我的力量，實現(xiàn)自己的人生價值，未來的路漫長且艱難，但我相信陽光總在風雨后！

我熱情大方，認真誠懇，熱愛生活，喜歡運動，自信自律，善良上進，擅長繪畫，喜歡音樂；積極進取，思維活躍，吃苦耐勞，有責任心，想尋求一個鍛煉發(fā)展自我的空間，踏實進步，發(fā)光發(fā)熱；相信沒有最好只有更好，您給我一份信任，我將回報您十一分喜悅！

自信，樂觀，寬容，有耐心，愛心在幼兒的管理方面，有一定的經(jīng)驗，并且我是從內(nèi)而外的喜歡孩子們，相信在這個大家庭里，以我對孩子的`愛，讓孩子們每一天都過的快樂，充實。當然我也會以一個老師，母親及朋友的身份與幼兒相處。讓他們喜歡我，愛我，尊重我！對待我的工作我也會盡職盡責。努力的做到盡善盡美。

我是一個活潑開朗的女生今年17歲畢業(yè)于邵陽師范，曾經(jīng)在邵陽市機關幼兒園實習了一個月，我個人認為我的工做態(tài)度還可以，老師們對我的評價也比較高。我很喜歡小朋友和她們在一起我找到了童年時的天真美好，在期間要離園我有中不舍，舍不得可愛的小朋友們，舍不得充滿朝氣的幼兒園……只有更好沒有最好，如果我有幸能夠進入貴園，我相信通過努力和園長的栽培我一定能夠把小朋友教的更好！

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工作上心得體會計調(diào)部篇五

工作對于每個人來說都非常重要，無論是對于個人的成長還是對于社會的發(fā)展，都起著不可忽視的作用。在長期的工作中，我積累了一些心得體會，對于工作的態(tài)度、方法和技巧有了更深入的理解。在下面的文章中，我將分享六個在工作中得到的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)和幫助。

首先，要學會從工作中獲得樂趣。工作是一項長期的任務，如果一直以來都只是將其視為一種義務和負擔，那么很難保持持久的動力和激情。因此，我認為最重要的是要學會從工作中找到樂趣和興趣所在。我們可以通過設定目標和挑戰(zhàn)自己來激發(fā)內(nèi)在的動力，也可以嘗試不同的方法和思維方式來發(fā)現(xiàn)工作中的趣味性。只有在享受工作的過程中，我們才能夠有更大的動力和耐心去面對困難和挑戰(zhàn)。

其次，要保持積極的態(tài)度和心態(tài)。工作中難免會遇到各種問題和困難，而我們應該學會以積極的態(tài)度去面對它們。積極的態(tài)度不僅能夠增強我們的信心和決心，還能夠影響到周圍的人，帶來更好的合作和效果。當我們遇到挫折和困境時，要學會從中尋找啟示和機會，而不是一味地抱怨和消極應對。只有用積極的態(tài)度看待工作，我們才能夠真正發(fā)揮自己的潛力和創(chuàng)造力。

第三，要尊重和珍惜團隊合作。工作往往需要與他人合作，并通過團隊的力量來實現(xiàn)共同的目標。在團隊合作中，我們要學會尊重和信任他人的能力和貢獻，并能夠樂于接受別人的意見和建議。只有在相互協(xié)作和共同進步中，我們才能夠取得更好的成績和效果。此外，團隊合作也能夠增強彼此之間的凝聚力和友誼，讓工作更加有趣和有意義。

第四，要保持學習和進步的心態(tài)。工作是一個不斷成長和進步的過程，我們不能停滯不前，而是要持續(xù)地學習和積累知識和經(jīng)驗。我們可以通過參加培訓課程、閱讀相關的專業(yè)書籍和文章，或者與行業(yè)內(nèi)的專家和同事交流經(jīng)驗，來不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。工作中的學習是一種持續(xù)的過程，只有保持進取的心態(tài)，我們才能夠不斷提升自己的競爭力和適應力。

最后，要保持工作和生活的平衡。工作雖然重要，但我們不能忽視自己的身心健康和家庭生活。過度的工作壓力和忽視個人生活的平衡會對我們的身體和心理產(chǎn)生負面影響，甚至可能導致工作效率的下降和身體的健康問題。因此，我們要學會合理分配時間和精力，創(chuàng)造一個良好的工作和生活平衡。可以通過培養(yǎng)興趣愛好、保持鍛煉和調(diào)整工作方式，來達到身心和諧發(fā)展的目標。

總之，工作對于每個人來說都是一種重要的生活方式和責任。在工作中，我們可以學會從中獲得樂趣和挑戰(zhàn)，保持積極的態(tài)度和心態(tài)，尊重和珍惜團隊合作，保持學習和進步的心態(tài)，同時保持工作和生活的平衡。只有在認真對待工作的同時，我們才能夠在工作中不斷成長和進步。希望這些心得體會對于大家有所幫助和啟示。

工作上心得體會計調(diào)部篇六

根據(jù)xx大關于“優(yōu)先發(fā)展教育，建設人力資源強國”的戰(zhàn)略部署，我黨特制定本規(guī)劃綱要以全面提高國民素質(zhì)，促進教育事業(yè)科學發(fā)展，加快社會主義現(xiàn)代化進程。作為一名輔導員，有必要認真研讀，并有所心得體會，以下是我的學習心得：

21世紀是中華民族偉大復興的世紀。從現(xiàn)在起到2020年，是我國全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的關鍵時期?？萍歼M步日新月異，人才競爭日趨激烈。我國經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設以及生態(tài)文明建設全面推進，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人口、資源、環(huán)境壓力日益加大，調(diào)整經(jīng)濟結構、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求更加迫切。因此，必須清醒認識到，我國教育還不適應國家經(jīng)濟社會發(fā)展的要求。教育觀念相對落后，內(nèi)容方法比較陳舊，中小學生課業(yè)負擔過重，素質(zhì)教育推進困難;學生適應社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力不強，創(chuàng)新型、實用型、復合型人才緊缺;教育體制機制不活，學校辦學活力不足;教育結構和布局不盡合理，城鄉(xiāng)、區(qū)域教育發(fā)展不平衡，貧困地區(qū)、民族地區(qū)教育發(fā)展滯后;教育投入不足，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位尚未完全落實。

本綱要在全面分析了我國教育發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，提出了xx至2020年發(fā)展教育的宏偉藍圖。全綱要有五部分構成：序言，總體戰(zhàn)略，發(fā)展任務，體制改革，保障措施及實施。

綱要指出戰(zhàn)略目標是，到2020年，基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學習型社會，進入人力資源強國行列。發(fā)展任務包括學前教育，義務教育，高中階段教育，職業(yè)教育，高等教育，繼續(xù)教育，民族教育，特殊教育。體制改革包括人才培養(yǎng)體制改革，試招生制度改革，建設現(xiàn)代學校制度，辦學體制改革，管理體制改革，擴大教育開放。保障措施包括加強教師隊伍建設，保障經(jīng)費投入，加快教育信息化進程，推進依法治教，重大項目和改革試點，加強組織領導。

作為一名輔導員，在今后的學習和生活中，將努力做到以下幾點：

1.吸收素質(zhì)教育理念。

素質(zhì)教育是20世紀末期中國教育研究與實踐的最重要的成果，是鄧小平理論在教育領域的反映，是人的全面發(fā)展教育理論在中國社會主義初級階段的具體表現(xiàn)形式，是中國教育走進新世紀的一面旗幟，是21世紀中國教育改革和發(fā)展的指導思想。素質(zhì)教育的教學體系必須確保學生開展大量豐富多彩的積極有效的活動。素質(zhì)教育是以德育為靈魂，以創(chuàng)新精神和實踐能力培養(yǎng)為重點，“面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”的教育，它強調(diào)“堅持學習科學文化與加強思想修養(yǎng)的統(tǒng)一，堅持學習書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，堅持實現(xiàn)自身價值與服務祖國人民的統(tǒng)一，堅持樹立遠大理想與進行艱苦奮斗的統(tǒng)一”。

2.堅持以人為本的理念。

“以人為本”的實質(zhì)含義就是相信人、尊重人、依靠人、發(fā)展人，讓人積極愉快地工作，取得更好的效益，實現(xiàn)更大的發(fā)展。以人為本表現(xiàn)在教育上，就是以教師為本和以學生為本。以學生為本就是相信學生、尊重學生、依靠學生、發(fā)展學生，尊重學生生命成長的規(guī)律和合理需要，“一切為了學生，為了學生的一切”。

3.終身教育、終身學習的理念。

終身教育和終身學習不是人們愿不愿意的事，而是一個人在現(xiàn)代社會中要想不落后而必須選取的生存方式。作為一名教師，我們在每一階段，每一學期，每一天的教育都不能欠賬，都要為終身的發(fā)展打下堅實的基礎。

作為一名輔導員，學習貫徹綱要精神，就是要加強自身師德修養(yǎng)，積極參加教育教學研究，不斷學習，努力提高教學業(yè)務能力，愛崗敬業(yè)，愛生如子。忠誠于黨的教育事業(yè)，把自己的教學工作當做一種職業(yè)，做實做好，只有這樣才能提高教學質(zhì)量。

工作上心得體會計調(diào)部篇七

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。

有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。

完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。

青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的。夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！

我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我一定會保質(zhì)保量完成各項工作任務。

我在校期間學習努力認真，以優(yōu)異的成績完成了專業(yè)基礎知識的學習。嚴格要求自己，尊敬師長，積極參加學校組織的各類活動，與老師同學和睦相處，能說一口流利地英語，還在自學國際金融專業(yè)相關課程。在業(yè)余我有計劃的抽出時間去閱讀各類書刊，雜志，看電視，上網(wǎng)，力求盡可能的擴大自己的知識面，緊跟時代步伐。在放假期間，走出校門，我盡可能的去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，最大化的讓自己零距離的與社會接觸，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，讓自己盡快的適應社會這個大家庭。我很希望能到貴公司(銀行)去工作，使自己所學的理論知識與實踐相結合，讓自己的人生能有一個質(zhì)的飛躍。我相信貴公司(銀行)的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會后悔！

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工作上心得體會計調(diào)部篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

每個人都應該在工作后寫一篇個人工作心得，那么你會寫嗎？在工作中我們可以學習如何處理各種業(yè)務，如何進行人際交流和增長我們的見識。你是否在找正準備撰寫“工作上個人心得體會”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

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扶貧工作是黨和國家的重要工作，扶貧攻堅是全面建成小康社會的目標任務，關系到中華民族復興偉業(yè)的實現(xiàn)。對于我這樣有過一線扶貧工作經(jīng)歷的人來說，體會和感想更加深切。

20_年，還在擔任中紀委和監(jiān)察部駐海關總署辦公室。

主任。

的我，在接到上級決定委派我擔任河南魯山縣掛職副縣長的通知后，當即向組織表示，堅決服從安排，一定認真學習貫徹黨中央、國務院有關扶貧工作的重要指示和文件精神，全力做好扶貧工作。并立即到任，投入到工作中。后來在扶貧期間又經(jīng)歷了嚴酷的抗擊非典工作，直至2003年下半年，圓滿完成了任務。回想起這段扶貧工作經(jīng)歷，讓我終生受益，難以忘懷，有幾點深刻的感想和體會。

一是要把個人理想和扶貧的任務目標結合在一起，才能有所收獲。涓涓細流只有匯入滾滾洪流中，才能形成滔滔不絕的江河湖海。盡管每個人都有自己的工作志愿和興趣愛好，也希望選擇一個好的工作環(huán)境和崗位。但是在黨的工作需要面前，個人應當服從組織統(tǒng)一安排。個人只有把有限的生命和精力，投入到為黨和國家的崇高事業(yè)而為之努力奮斗的征程中，才不會虛度年華。個人建功立業(yè)的愿望也只有融入到創(chuàng)建中華民族復興的千秋偉業(yè)中，才能貢獻出自己的智慧和力量，才會發(fā)揮出應有的作用。扶貧工作正是這樣的一個偉大事業(yè)，在這場同貧窮落后的斗爭中，個人能夠發(fā)一點光，出一點力，這是難得的機遇。農(nóng)村是一個廣闊的天地，那里既是工作的舞臺，又是學習的課堂;既是得到艱苦環(huán)境鍛煉的機會，也是接受組織對自己檢驗和考驗的機會。個人思想認識提高了，工作自覺性增強了，個人理想和扶貧工作結合的緊密了，才會對扶貧工作做出應有的貢獻。

的山村和農(nóng)戶進行考察和調(diào)研，深入基層開展調(diào)查研究，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層群眾以及貧困農(nóng)民座談談話，了解掌握扶貧工作的實際情況，做到心中有數(shù)。工作中注意把上級的扶貧政策同當?shù)氐膶嶋H情況相結合，有針對性的實施精準扶貧。及時研究上報總署了《海關總署定點扶貧工作五年規(guī)劃》和當年扶貧工作計劃。提出了堅持開發(fā)式扶貧、堅持短中長期結合的、可持續(xù)發(fā)展的扶貧工作思路，提出了把教育扶貧、科技扶貧和生態(tài)旅游扶貧作為工作重點，得到了總署和魯山縣委縣政府的批準，也得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和群眾的大力擁護。為支持魯山縣教育事業(yè)，解決適齡兒童入學問題，我先后支持修建擴建了海關第十七、第十八和第十九希望小學;為提高農(nóng)民的科技知識和文化水平，支持修建了農(nóng)民科技培訓站和文化站。為幫助山區(qū)扶貧，充分利用自然環(huán)境搞旅游開發(fā)，支持山民開山修路、建橋、打井等。當時的荒山野嶺如十八垛、蓮花盆、畫眉谷，今天已經(jīng)成為旅游景區(qū)，山民依托景區(qū)經(jīng)營農(nóng)家樂餐飲住宿和土特產(chǎn)銷售，有效的解決了一些貧困戶的脫貧問題。

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三是要用心把工作的能動性同當?shù)刎毨罕姷睦娼Y合在一起，才能辦好實事。密切聯(lián)系群眾，是黨的光榮傳統(tǒng)和作風。扶貧工作必須緊密聯(lián)系群眾，立足于解決貧困群眾急需的實際困難，才能一點一滴為群眾多辦好事、辦實事，長期堅持，久久為功。張官營有個讎(音丑)河橋，曾是清末修的石板橋，上面僅剩的一塊石板也破損了，行走很危險。為解決村民世代迫切的出行問題，我支持村里修建了一座鋼筋混凝土的海關橋，通車典禮時，鞭炮聲和村民喜悅的歡呼聲此起彼伏，村民握著我的手說，非常感謝海關給他們辦了實事好事。當時在《平頂山晚報》上我看到有一則消息，魯山縣堯山籍的學生袁利峰考上縣一高，但是家中無錢交學費，袁利峰為上學，跪求母親要學費。我經(jīng)縣教育局了解情況屬實后，給袁利峰送去2000元錢，鼓勵他好好學習。魯山水泥廠下崗職工王東妻子常年多病，家境困難。在全縣心連心活動中，我與他結成幫扶對子。除了給他捐贈部分錢物，還結合他能打鐵的特點，幫他建成一個打鐵鋪，他從此有了經(jīng)濟來源，生活得到了改善。在魯山扶貧期間，我們就是從點滴做起，力求把扶貧工作落到實處，使貧困群眾得到實際利益。

20_年，在扶貧工作中，遇上了非典型肺炎病毒傳染性疾病的事件。我負責堯山鎮(zhèn)的防控工作。幾個月連續(xù)蹲守在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心做好工作，同基層人員群眾一起嚴防死守，沒有讓病毒傳染到當?shù)?，保住了一方平安?/p>

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幼兒教師，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”。總之，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當然離不開男性的參與。

去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習慣，因為都是女同事，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學期的工作，現(xiàn)在適應了。看到孩子們我會感到非?？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時，我感到非常滿足。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待。“我的孩子以前說話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn)，因為長期以來，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學更是一門藝術，需要愛的智慧和教育的技巧。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關懷、尊重、認可、和關愛?？傊視鍪孪茸鋈耍灰颉拔锵橘F”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學習、真實踐、會創(chuàng)造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

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在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)。

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

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對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。

責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。

銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

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隨著新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學期即將結束。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史，收拾一個學期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門檻。針對__年金明區(qū)教育工作要點，現(xiàn)將本學期的學校工作向各位領導和老師們匯報如下:。

一、師資隊伍建設方面。

1、教師教學能力的培養(yǎng)應該“走出去，請進來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領辛紅敏等6位教師到登封進行學習，韓麗主任到濮陽進行學習，并及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓，張榮英老師到洛陽聽課學習，郭全玲、張喜萍老師參加省骨干教師培訓，所有班主任聽專家作報告。外出學提高了教師的業(yè)務素質(zhì)。學校又開展了走進名師系列活動。間周的教研活動扎扎實實，先后進行了觀看竇桂梅學術報告《教師成長與反思》《主題教學的哲學思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《小學語文教學與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報告《以課為例談新課標的實施》等錄像。本期走進名師系列活動最后一個環(huán)節(jié)是組織教師暢談對新課程理念下學科教學的再認識，并進行了分學科交流。

2、要想教給學生一桶水，教師必須常流水。全體教師積極主動讀書學習，堅持寫，自主提高。學校堅持每個月批閱一次。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化，記錄教學成長歷程的多了，照抄照搬的少了。今年教師訂閱教育教學雜志181份，購買拓展能力的書籍1000多本。本期學校圖書室專門購進一批提高教師專業(yè)理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。

3、教師的網(wǎng)絡使用與學習。本學期相應局領導的號召，學校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站、博客，建立了qq群。大部分教師學會了上網(wǎng)查閱資料，部分教師有了自己的博客空間。據(jù)目前學校統(tǒng)計，教師有電腦39臺，qq號31個，信箱32個，博客空間13個，本期共發(fā)表博客文章200余篇。網(wǎng)絡的使用使教師們有了拓展知識的更大空間，也促進了教師互助學習。教師的電腦技術在使用中也有所提高，如今網(wǎng)絡使用在教師中間已經(jīng)基本上普及。

4、苦練基本功。本期學校開展了教師粉筆字的書寫與展覽。學期開始學校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫。早操前擺放在操場四周，一個學期下來教師們從練字中收獲很多：堅持的力量，對祖國語言文字的喜愛，看到自己進步的喜悅，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對學生產(chǎn)生的無聲影響等等。感受到的是：堅毅、自信、熱愛、榜樣......通過開闊視野，讀書學習，刻苦訓練，學校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高。

二、德育工作方面。

1、學校德育工作力度大小直接關系到教師的精神面貌，學生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了。本學期學校狠抓了教師學生思想工作，講干勁、比奉獻、促和諧的作風，在校園內(nèi)生根開花。老師們在工作上互相學習切磋共同提高，生活上互相關心，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享，不僅分享快樂、幸福、成功;分擔困難、挫折、失敗。揚人之長，念人之功，幫人之難，諒人之過。形成了朝氣蓬勃、積極向上、團結拼搏的良好團隊。

2、抓好少先隊工作。日常管理是學校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學生學習生活環(huán)境、使學生養(yǎng)成良好行為習慣的保障。因此，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。日常管理工作包括學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養(yǎng)成。少先大隊部每天都加強對紅領巾值勤，學生文明崗、值周班、值日生及值日干部等一系列學生日常管理工作，進行落實檢查。并結合每周流動紅旗的評比，進一步加強學生集體榮譽感，班級凝聚力，并大力加強學生文明禮儀習慣教育及集體排隊、集體問候等文明習慣的檢查。樹立了學生良好的文明禮儀習慣。

3、開展各項活動，促進少先隊工作。

為了慶祝第23個教師節(jié)，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績，弘揚尊師重教的社會風尚。9月10日教師節(jié)前夕，少先大隊部開展慶祝教師節(jié)征文活動，全校隊員共交征文70篇，優(yōu)秀征文利用紅領巾廣播站時間向全校師生播送。該活動進一步拉進了師生間的距離，加深了教師與學生的感情。

為了弘揚我國民族精神，感受家鄉(xiāng)的新變化，迎接__大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶，愛祖國”三評比(黑板報、手抄報、教室文化建設)活動?；顒悠陂g各中隊輔導員和中隊隊員集思廣益，博采眾長，三項內(nèi)容辦的各具特色。9月29日校領導和教研組長組織評比。在活動中表現(xiàn)出色的中隊在黑板報上公布，提出表揚。9月30日各中隊評出的優(yōu)秀手抄報在校園展覽。

迎接金明區(qū)舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知后，我校少先大隊部積極準備。大隊輔導員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂隊教師在一起集中訓練。邊訓練，邊找不足，看到不足及時指出，力求儀式規(guī)范完美。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿、定稿、審稿。為了讓孔思夢同學指揮好唱國歌這一項，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎。

迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知后，我校少先大隊部積極準備，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍。大隊輔導員馬老師在網(wǎng)上查找有關奧運資料打印后發(fā)給教研組。各中隊輔導員老師更是充分發(fā)揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求、按時完成黑板報，并且質(zhì)量較高。經(jīng)過評比學校評出了8個中隊的黑板報參加了金明區(qū)的評比。最后五二中隊和一藝一中隊在區(qū)里榮獲一等獎。

昧的錢購買作業(yè)本，學校又出資購買了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉獻自己的愛心。

為了弘揚中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng)，學校藝術班的孩子們和全校小記者同學到金明區(qū)敬老院進行了精彩的慰問演出。并且還為老人們捶背、捏肩、打掃衛(wèi)生。老人們高興得合不攏嘴。

元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦，少先大隊部定于12月26日發(fā)展一批新隊員。儀式上輔導員馬老師教新隊員佩戴紅領巾的方法，行規(guī)范的隊禮，為新隊員播放隊歌，并向新隊員提出了幾點要求：每天發(fā)現(xiàn)同學的優(yōu)點;每天為學校和班級做一件好事;每天把學習當成樂趣;每天認真完成各科作業(yè);每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心，要以少先隊員的標準嚴格要求自己。

__年年河南省德育工作現(xiàn)場會在我校舉行，會議上何區(qū)長、張局長、任校長分別介紹了我區(qū)、局、校的德育工作開展情況，受到省領導的肯定和贊賞。

五、平安校園建設。

校園安全放在首位。開學前，學校安全小組對學校的建筑情況，線路情況，體育器械，伙房管理等進行全面檢查。發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，確保校園平安。開學典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進行安全知識講座，讓學生和老師一開學就繃緊安全這根弦。

1、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職，責任到人。這已經(jīng)成為學?；顒拥膽T例。

2、早操、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓，學校配有優(yōu)美的音樂。學生在樂聲中步履輕松進入教室，然后分散辦理其他雜事。杜絕了擁擠現(xiàn)象，減少了安全事故的發(fā)生。

3、嚴冬來臨，路面結冰，上學路途難行。學校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片，事故案例等，鼓勵孩子寫安全教育隨感。

4、逢天氣突變，學校領導和帶班老師站在校園，時刻關注學生的安全。什么時間學生全部離校，領導才可以離開。

5、針對其他學校的安全事故案例，確保每個孩子的安全，學校要求辦主任對每個孩子進行教育，又利用家校通網(wǎng)絡及時提醒家長按時接送接孩子，注意交通安全。學會自我防護，不跟陌生人外出。并且找來別人先后進行兩次實際演習，結果門衛(wèi)警惕性高都沒有把孩子領出校門。

6、學校專門派人參加安全培訓，并順利通過了考試。學校又出資，將伙房師傅進行衛(wèi)生、安全、烹飪培訓，確保了飲食安全。

六、后勤管理方面。

學校后勤工作是學校財產(chǎn)保護的重要位置，她們既要精打細算，又要合理安排學校的開支，使學校各項工作運轉(zhuǎn)順暢。學校辦得好，生源自然多，藝術班學生寢室、床鋪都相當緊張。后勤人員多次到市場討價還價，添置了質(zhì)優(yōu)價廉的床鋪，課桌。武術班學生多，沒有教室上課。學校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設了200平方米的塑膠。

冬季寒冷，每個班在解決了熱水器問題后，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個寢室按時送暖外，本期學校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題。

鍋爐管理很重要，我們要求司爐師傅嚴格按規(guī)定操作，確保供暖均衡。

本期上級領導大力支持現(xiàn)代化教育技術，電化教學硬件設施逐漸完善。我們先后配備了電視、打印機、電腦、遠程教育衛(wèi)星接收器我們進行了財產(chǎn)統(tǒng)計，嚴格管理。

上級發(fā)放教育軟件，我們嚴格實行登記制度，借閱制度。

七、取得成績：

正因為我們學校涌現(xiàn)了一批又一批踏實、敬業(yè)、努力、勤奮的優(yōu)秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績。

1、9月份三年級順利開設了興趣班并補充擴大了校學生軍樂隊。

2、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運會”的開幕式(100名學生方塊隊，武術隊的表演)。

3、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，并獲一等獎。

4、10月份全校班級進行“迎奧運，愛家鄉(xiāng)”板報比賽，獲區(qū)一等獎。

5、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開。

6、9月份我校被評為河南省優(yōu)秀家長學校。

7、《教師心語》出版得到社會同行的好評。

8、12月份藝術班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演。

9、被金明區(qū)授予教育管理先進單位。

10、10月份美術班學生作品參加國際繪畫聯(lián)展。

11、高長虹的英語課、謝強、王同增的數(shù)學課參加開封市說課比賽。

12、學校參加的國家、省兩級課題試驗研究已經(jīng)結題。

13、、12月份參加市宣傳部組織的“民間風俗”文藝匯演”。

14、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進行，王小華、李艷敏獲區(qū)一等獎。

15、12月份舉行全校學生參加的大型跳繩比賽。

16、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區(qū)第一名2021年度學校工作總結2021年度學校工作總結。

17、市優(yōu)秀班級六一班、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲、張小霞;。

回首一個學期的工作，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收獲：局領導的信任使我們精力充沛;校領導的精誠團結使我們不停奮進;同事們的互相幫助使我們干勁十足;學生們的知識渴求讓我們信心倍增。我們會不斷反思，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今后的工作中取得更好的成績，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收獲!

三、教育教學方面。

(一)求真務實，抓好教師的業(yè)務。

在教育教學過程中，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學質(zhì)量的優(yōu)劣。提高教師的業(yè)務素質(zhì)是促進教學質(zhì)量的關鍵，是務本求實之舉。具體做法：

1、校領導深入課堂，我校領導嚴謹治學參加教學改革，就從課堂入手。每期都要深入到課堂中進行聽課、評課。全校六、七十名教師的課，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進教學效果的提高。教師們認真鉆研教材，挖掘教材，把自己的教案反復修改，課后領導的評課會給教師以反思、鞭策，會給教師信心、力量。教師在備課、修改教案，反思這一過程中進步成長。

教育教學是學校的教育中心，是學校實現(xiàn)教學目的的重要途徑，教學工作的好壞，關系到整個教育質(zhì)量的高低。因此抓好素質(zhì)教學工作是我校的工作重點。除完善各種制度外，還要加強制度的落實。本期進行了聽課、評課、集體備課活動。還進行了兩次大規(guī)模的各項作業(yè)檢查，使教學工作落到實處。狠抓畢業(yè)班教學，抓好月考，季考和期中期末考試。關心畢業(yè)班學生思想動向，及時做好工作，保持積極樂觀的進取精神。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績。

2、抓好教研活動。

校本教研的目的就是提高教師素質(zhì)，因此校本教研活動本。

著實用、有效。本期教研活動主要是：集體備課和走進名師。教研組是教研、科研的實體，強化集體備課，集思廣益，以達到教學上的互補。在上學期集體備課積累了一些經(jīng)驗的基礎上，本學期繼續(xù)進行這一教研活動，使教師達到相互學習，取長補短，共同進步?！白哌M名師”是本期校本教研的重點。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看，讓教師了解名師的教學理念、教學風格、教學方法。通過這一教研活動的開展。教師進行反思、自悟。結合自己的教學方法、教學觀念和名家進行對照找出差距，找出不足。我在課堂中有沒有將學生的興趣真正地調(diào)動起來，有沒有落實好“三維目標”的有效統(tǒng)一，再回到自己的課堂中，就會認真鉆研教材、挖掘教材，尋求激發(fā)學生的興趣手段，以達到理想的教學境界。

4、開展豐富的教學活動。

比賽、6年級百科知識競賽、1—6年級硬筆書寫比賽。

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取得較好成績的班級是：一、三班拼音過關成績最佳。二、一班口算達標成績優(yōu)。三、三班硬筆書寫優(yōu)。四、藝班閱讀訓練優(yōu)。六、藝班古詩文背誦優(yōu)。六、二班百科知識競賽獲獎。

作業(yè)抽查好的班級有：一年級的作業(yè)各種剪貼很新穎，有特點內(nèi)容特豐富。六、三班語文、數(shù)學。六、藝班數(shù)學。五、二班閱讀積累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日記。四藝班數(shù)學積累：內(nèi)容豐富，有概念積累、知識積累、錯題積累、數(shù)學手抄報。六年級的古詩集很有特色，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集。

作文競賽成績好的班級有：三藝班、四四班、五三班、六一班、六二班。

積累學生知識，培養(yǎng)動手能力，進行第三節(jié)“校園杯”百科知識競賽。

積極推進陽光校園工程，組織學生。

學習。

校園集體舞，上好兩操，組織大型拔河比賽，跳繩比賽。

(二)幼兒園工作。

幼兒園工作是體力與腦力相結合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力，業(yè)務水平外最最重要的就是安全的保障。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時由保健醫(yī)生對每個孩子進行口腔消毒，安全檢查，避免孩子帶進危險物品。進入活動室老師按晨檢制度嚴格進行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩，找個種理由不予配合。經(jīng)老師細致耐心地工作，現(xiàn)在家長都會出示接送卡。教師盡心盡職，對孩子有耐心，關心，愛心。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調(diào)查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了，幾位老師把她送進醫(yī)院。原來她得了闌尾炎，怕影響工作，一直拖著沒有動手術。病床上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱，那個孩子上課不愛注意聽講，要多提問。出院后不聽醫(yī)生的勸告，又拖著還未痊愈的病體來上班了。本學期園里開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽說句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等。

1、興趣班的延續(xù)。

軍樂隊。每到周一到周五下午，琴聲，歌聲，聲聲入耳，書法形體不一，書畫百花齊放(幼兒畫、國畫、素描)。

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2、齊心協(xié)力，克服困難。

3、專業(yè)教師的魅力。

張榮英，李愛香，張喜萍幾位教師是我校的藝術骨干，他們樸實、大氣的教學風格帶動了我校的藝術教育。王小華、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級領導安排的“校園集體舞”后，王老師、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨，姜老師孩子小無人照看，也不甘落后，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點，他們利用節(jié)假日為學生輔導。體育教師陳文杰、張二中、崔國營在僅有半月的時間內(nèi)，訓練出一支驕健、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區(qū)的風采，得到了領導的賞識，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結凝聚，辛勤耕耘。參加不同形式、不同內(nèi)容、不同活動的演出，有幸得到名師名家的指導(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學生都是一次鍛煉和提高，同時也提升了我校的品牌。我們的藝術教育正是：開課——敲響“第一鍾”，續(xù)課——奏出最強音，結課——留下“滿口香”。

4.師生讀書活動的常規(guī)性和積極性需要進一步提高。

5.校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進一步提高;。

6.學校的班主任管理水平還需要進一步提高;。

7.學校的管理工作需要嚴格按照局文件精神，需要進一步科學化、制度化、精細化。

今后，我們將進一步加強領導的自身建設，努力提高領導的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理。我們相信，在上級領導的正確領導和大力支持下，在學校全體師生的通力合作下，我們學校的明天會更美好!

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