一個(gè)有效的方案應(yīng)該具備靈活性，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。在制定方案的時(shí)候，我們要主動(dòng)預(yù)測(cè)和評(píng)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，做好應(yīng)對(duì)策略。方案是指為解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃或行動(dòng)路線，它可以起著指導(dǎo)和規(guī)范的作用。如何制定一個(gè)切實(shí)可行的方案是每個(gè)人都需要思考的問題。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒，幫助大家制定一份較為完美的方案。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇一

以紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年為契機(jī)，豐富校園文化內(nèi)涵，我校開展以“紅心向黨，快樂成長(zhǎng)”為主題演講比賽。旨在教育學(xué)生以積極向上的精神風(fēng)貌向建黨90周年獻(xiàn)禮。

以“紅心向黨，快樂成長(zhǎng)”為主題，著重宣講中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民進(jìn)行革命、建設(shè)和改革的豐功偉績(jī)，展望新世紀(jì)祖國(guó)的美好前景，做一個(gè)聽黨的話，愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛社會(huì)主義的.好學(xué)生。

3~6年級(jí)每班3人。

利用課間操時(shí)間，以班級(jí)為單位逐天進(jìn)行演講。

（1）主題鮮明，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，聯(lián)系實(shí)際，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)。此項(xiàng)滿分3分。

（2）層次分明，說(shuō)理透徹，用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)，有較強(qiáng)的吸引力和感染力。此項(xiàng)滿分2分。

（3）口齒流利，語(yǔ)言精煉，情感真摯，普通話標(biāo)準(zhǔn)。此項(xiàng)滿分3分。

（4）儀態(tài)自然、優(yōu)雅、大方、衣冠整齊，在規(guī)定時(shí)間（三分鐘內(nèi)）演講完畢。此項(xiàng)滿分2分。

注：1、2年級(jí)進(jìn)行“紅心向黨，快樂成長(zhǎng)”為主題的繪畫比賽，每班5幅作品，于4月18日交至大隊(duì)部。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇二

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,供大家參考。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

1．品牌現(xiàn)狀分析。

m品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2．新店環(huán)境分析。

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。

1．線上線下，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；

新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；

站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)。

設(shè)計(jì)。

合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗。

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑。

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀。

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心。

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3．活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城。

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1．可樂雜志。

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報(bào)。

筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人的理解，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中。

企業(yè)。

資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要。

工作。

是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、x展架、促銷服等。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)買。

4、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

5、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

企業(yè)靈活加以利用相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇三

為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，全面提高小學(xué)生演講與口才的`綜合素質(zhì)，為小學(xué)生創(chuàng)設(shè)才藝表演的平臺(tái)，我校結(jié)合在學(xué)生中開展的讀書活動(dòng)，舉行講故事演講大賽，小學(xué)生演講活動(dòng)方案。

時(shí)間：4月8下午。

地點(diǎn)：校園。

各班2人。

1、故事內(nèi)容健康、高雅，格調(diào)清新、明朗，充分體現(xiàn)積極進(jìn)取、健康向上的精神風(fēng)貌；

3、參賽選手服裝要樸素、大方、端莊；

4、參賽選手必須在5分鐘內(nèi)脫稿獨(dú)立完成，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表情豐富。

故事內(nèi)容30%、普通話20%、流暢10%、表情20%、感染力20%。

一二五年級(jí)各設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名。

三四年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名。

各班出一名評(píng)委，要求客觀公正打分，計(jì)名次和，低著優(yōu)勝。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇四

4月20日上午7點(diǎn)50分——11點(diǎn)40分。

xx公園(老公園)。

尋覓家鄉(xiāng)春日美感受濃濃學(xué)友情。

1.參觀動(dòng)物園，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力：在動(dòng)物園里，組織學(xué)生有序地參觀動(dòng)物，增進(jìn)學(xué)生對(duì)動(dòng)物的愛護(hù)之情，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。

2.外出踏青，感受春天的溫暖：聞聞泥土的芳香，看看花草的'笑臉，在尋找春天的過程中感受春光的美。

3.集體游戲，分享集體的快樂：在老師的組織下，與伙伴一起活動(dòng);在活動(dòng)中互相幫助，共享快樂!(從學(xué)生安全考慮，我們共選定了八樣大型玩具，分別是：歡樂噴球車、立環(huán)跑車、激戰(zhàn)鯊魚島、雙人飛天、迪斯科轉(zhuǎn)盤、袋鼠跳、灌籃高手、森林火車，我們班會(huì)選擇其中三樣玩耍。)。

4.野外聚餐，增進(jìn)同伴的友誼：在野外，鋪上塑料餐布，把自己的食物與請(qǐng)同學(xué)共同品嘗，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

1.學(xué)生自愿參加。(不參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)家長(zhǎng)安排好孩子的學(xué)習(xí)生活。)身體不適者，建議不參加本次活動(dòng)。

2.學(xué)生7點(diǎn)50分到校;中午11點(diǎn)40分，家長(zhǎng)到甘棠公園門口(靠一中小壩)接孩子回家(接到孩子要在班主任老師處登記)。

3.春游這天，孩子要穿合腳的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋(建議孩子們穿平時(shí)最舒適的鞋，不要穿新鞋子)，要用空書包(或雙肩背包)裝上飲用水(是白開水，不要帶飲料)、干糧(適量即可)，還要準(zhǔn)備一個(gè)垃圾袋和手絹(餐巾紙)。

4.在路上不準(zhǔn)吃食物，不準(zhǔn)喝水，要在指定的時(shí)間和地點(diǎn)就餐。聚餐時(shí)，要鋪上塑料餐布，把自己的食物拿出來(lái)與同學(xué)一起分享。

5.到了公園，老師有序地組織學(xué)生參加游樂活動(dòng)，學(xué)生要一切行動(dòng)聽指揮，不準(zhǔn)單獨(dú)行動(dòng)，不允許學(xué)生到湖邊玩耍，要上廁所，請(qǐng)聽從老師指揮集體前往。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇五

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國(guó)際外貿(mào)來(lái)開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái)，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，對(duì)外開放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì)，上身的效果更好。

另外，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理。

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過小客戶來(lái)吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫(kù)，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫(kù)存壓力大

2，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營(yíng)店，來(lái)打開本地市場(chǎng)，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)。“青春，多彩，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。

直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來(lái)合作，以達(dá)到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行。

1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等。

另外，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷，看消費(fèi)者的接受度如何。

2，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來(lái)參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場(chǎng)，開設(shè)直營(yíng)店

通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開市場(chǎng)的第一步，來(lái)傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營(yíng)銷策略

1，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3，投放成長(zhǎng)階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇六

1、學(xué)習(xí)插接彩球的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)步驟和方法。

2、用多種紙張完成彩球的制作。

3、通過對(duì)教材的研究和學(xué)習(xí)，提高分析、解決實(shí)際問題的能力，在合作學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)作事。培養(yǎng)學(xué)生的空間想像能力和創(chuàng)造能力。提高學(xué)生對(duì)立體造型藝術(shù)美的感受能力。

二、教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

教學(xué)重點(diǎn)：了解彩球設(shè)計(jì)的基本方法和插接規(guī)律。

教學(xué)難點(diǎn)：研究一種或兩種正多邊形組成球體的規(guī)律。做出新穎、美觀的彩球作品。

教學(xué)準(zhǔn)備：

教具：課件，剪子，圓規(guī)，直尺，劃線筆，彩球數(shù)個(gè)，舊掛歷紙，膠水等。

學(xué)具：剪子，圓規(guī)，直尺，劃線筆，舊掛歷紙，膠等。

教學(xué)過程。

一、組織教學(xué)。

二、導(dǎo)入新課。

1、出示課件欣賞彩球了解彩球在什么場(chǎng)合使用。

常用于節(jié)日或現(xiàn)代居室裝飾，很受人們的喜愛。彩球的制作方法多種多樣。

2、板書課題——彩球的設(shè)計(jì)。

三、新授。

2、分析教材研究設(shè)計(jì)步驟與方法。

邊形組成球體的規(guī)律。

3、欣賞書中作品。打開教材第14~15頁(yè)。

4、學(xué)生總結(jié)制作方法，

教師演示部分制作的要點(diǎn)彩球設(shè)計(jì)與制作要點(diǎn)。

四、學(xué)生制作，教師指導(dǎo)作業(yè)提示：

以分工合作的方式，用卡紙?jiān)O(shè)計(jì)多邊形的基本外形，并進(jìn)行復(fù)制和裝飾美化，然后組合成彩球。

學(xué)生：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，本組學(xué)生分工合作，共同完成作品。學(xué)生制作，教師指導(dǎo)。(提醒學(xué)生用剪刀時(shí)注意安全)。

課堂作業(yè)總結(jié)。

1、指出作業(yè)中存在的問題。

2、表?yè)P(yáng)作業(yè)認(rèn)真，效果好的同學(xué)。

五、展示與評(píng)價(jià)。

1、欣賞同學(xué)們的作品。

2、評(píng)價(jià)其他同學(xué)的作品。

提出不足及改進(jìn)方案。

評(píng)選出：創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、制作獎(jiǎng)。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇七

流程1：支持人開場(chǎng)白：

同學(xué)們，大家晚上好！我們是今晚的主持人蔣xx，楊xx。今晚團(tuán)日活動(dòng)的主題是“優(yōu)秀大學(xué)生事跡報(bào)告”。

j： 大學(xué)生是國(guó)家的未來(lái)，民族的希望。而當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)社會(huì)的主人，肩負(fù)著社會(huì)振興和發(fā)展的光榮使命。因此，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的新時(shí)代環(huán)境，“培養(yǎng)什么樣的人”是關(guān)系社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)興衰成敗的根本性問題。

y： 新時(shí)期的發(fā)展使命要求當(dāng)代大學(xué)生必須深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的要義和精髓，自覺投入到學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中來(lái)，將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與大學(xué)生成長(zhǎng)成才問題有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，為培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。

y：這個(gè)問題嘛，我可以搬救兵嗎？我想請(qǐng)同學(xué)來(lái)幫我解答這個(gè)問題。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)就有一位同學(xué)最有資格回答你這個(gè)問題。

j：哦，真的嗎？可以啊！

y：歡迎10級(jí)優(yōu)秀學(xué)生代表覃xx同學(xué)。

流程2：

（覃的講話約20分鐘）

j：感謝覃xx同學(xué)。

流程3。

y：同學(xué)們，談起優(yōu)秀大學(xué)生，你們一定會(huì)想到一個(gè)人，因?yàn)樗x我們很近，他曾在xx年被評(píng)為“年度感動(dòng)中國(guó)人物”他是？對(duì)，他就是我們的學(xué)長(zhǎng)13級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)系洪戰(zhàn)輝。

j：洪戰(zhàn)輝作為億萬(wàn)普通大學(xué)生中的一員，他是如何能感動(dòng)中國(guó)的？他有怎樣的人格魅力呢？下面，有請(qǐng)我們的導(dǎo)播將畫面切換到“雪梅有約”節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。

（采訪洪：主持人：鄒xx；洪：付xx）

流程4：

y：歡迎回到本次團(tuán)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。面對(duì)難以抗拒的命運(yùn)，是自怨自艾還是自強(qiáng)不息？洪戰(zhàn)輝的行動(dòng)給了我們答案。他這種自強(qiáng)自立，剛毅不屈的堅(jiān)韌精神，不論在何時(shí)何地都是彌足珍貴的。

j：有人說(shuō)，生命是紅色的，因?yàn)樗侨绱祟B強(qiáng)；

y：有人說(shuō)，生命是白色的，因?yàn)樗侨绱思儩崳?/p>

j：也有人說(shuō)，生命是紫色的，因?yàn)樗绱藷o(wú)常；

y：我想，生命應(yīng)該是多彩的，因?yàn)槿松臍v程是豐富的。

j：豐富人生的歷程，尋找最美麗的人生。我們身邊就有許許多多的人一直在努力著。

y：接下來(lái)請(qǐng)——某某同學(xué)給我們介紹一些優(yōu)秀大學(xué)生事跡。希望同學(xué)們認(rèn)真，用心去聽，他們都曾是我校的學(xué)生，是我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。平凡的他們，創(chuàng)造了不平凡。

（朗讀《責(zé)任和行動(dòng)踐行青春的承諾》《直面艱難困苦，遇挫愈勇》 共需4位同學(xué)）

（我校08屆畢業(yè)生劉世茂就是這樣一位在災(zāi)區(qū)勤懇守護(hù)的志愿者，用青春熱血給自己的人生畫上濃墨重彩的一筆，他一直希望自己能夠用責(zé)任和行動(dòng)踐行青春的承諾。）

y：其實(shí)他并不是生活的強(qiáng)者。只不過他清楚自己的位置，懂得怎樣成就自己。

j：不管今后的選擇如何，他們都將繼續(xù)勇敢的走下去，用自己的良善、責(zé)任、堅(jiān)強(qiáng)，踐行青春的承諾。因?yàn)?，青春沒有休止符，青春的事業(yè)是長(zhǎng)青草。

y：同學(xué)們，我們剛剛聽了這么多感人的事跡，還看了有關(guān)洪的采訪以及優(yōu)秀大學(xué)生代表的發(fā)言，有沒有什么感悟呢？能不能結(jié)合自身，思考一下你們目前已經(jīng)具備了哪些良好素質(zhì)，尚缺哪些素質(zhì)，以后應(yīng)該如何提高自我呢？大家可以一邊思考，一邊欣賞情景再現(xiàn)。

流程5：

表演者：周xx，朗讀：小xx

小明朗讀：她，曾經(jīng)彷徨，因?yàn)榕c理想的大學(xué)失之交臂；她，曾經(jīng)哭泣，因?yàn)樯钪兴庥龅降奈c挫折，還有父母供她讀書的`辛酸。她也許平凡，但平凡中她對(duì)學(xué)業(yè)的執(zhí)著堅(jiān)毅、對(duì)朋友的真誠(chéng)愛意、對(duì)生活的全心熱愛，都足以讓我們對(duì)她產(chǎn)生敬意。她就像山野里靜靜綻放的蘭花，不雍容華貴，卻怡然飄香。她那看似平凡的生活點(diǎn)滴，卻像影片中的慢鏡頭，在我們的心頭烙上深深的印記，我們?cè)噲D走進(jìn)她，解讀她。她，就是外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系07級(jí)文艷芳同學(xué)。

靜靜綻放的野蘭花 解讀鏡頭下的文xx。（文xx：外語(yǔ)系13級(jí)）

j：成長(zhǎng)道路上必然會(huì)有著許多不為人知的艱辛與寂寞，但文xx會(huì)一如既往地朝著自己夢(mèng)想的彼岸，載著感恩與激情前行！

流程6：

全班合唱《夢(mèng)想》

支持人結(jié)束語(yǔ)：

今天的團(tuán)日活動(dòng)到此結(jié)束，感謝大家的積極參與。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇八

一、活動(dòng)背景：

陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺(tái)，同時(shí)也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無(wú)限。

二、活動(dòng)主題及宗旨：

宗旨：公益時(shí)尚、公益生活。

主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。

三、活動(dòng)目的：

美化環(huán)境，保持生態(tài)環(huán)境，提高大家愛護(hù)花草，珍惜綠色的責(zé)任心，讓廣大學(xué)生知道怎樣保護(hù)樹木。

四、活動(dòng)時(shí)間：

三月十四日中午12：00~~13：30。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

一、二食堂前。

六、活動(dòng)宣傳：

利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳告訴大家將不用的廢舊書籍捐出來(lái)，海報(bào)，橫幅。

七、行動(dòng)口號(hào)：

植樹造林，利在當(dāng)今，鍛煉自我，造福后代。

八、活動(dòng)過程：

1、由宣傳部到學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳叫同學(xué)們將不用的書籍送到一、二食堂門口。

2、又體育部將所需桌椅等送到食堂門口擺好。

3、由外聯(lián)部聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門，給予支持和配合。

4、活動(dòng)內(nèi)容：讓大家知道植樹節(jié)我們可以拿出自己不用的書來(lái)捐出來(lái)給一些需要的人，那樣也就等于為植樹做出了貢獻(xiàn)，效果顯著。

5、注意事項(xiàng)：

a）宣傳時(shí)和大家講明捐書的目的。

b）要登記清楚共捐出多少本書。

九、其他：

3月21日中午12：30~~13：30以班級(jí)為單位，打掃自己的包干區(qū)。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

50元。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇九

“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較__年底增加7330萬(wàn)人;我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無(wú)所適從!

團(tuán)購(gòu)，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌。

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了。

二、大賽目的。

三、大賽特色。

四、參賽對(duì)象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇十

清明節(jié)，又稱踏青節(jié)、行清節(jié)等，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，融合了祖先信仰、農(nóng)耕文化、祭祀文化等元素。在這一節(jié)日，我們通常會(huì)進(jìn)行掃墓祭祖、踏青游玩等活動(dòng)，傳承中華民族的文化精神。

二、項(xiàng)目目標(biāo)。

1.增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化的了解和認(rèn)同。

2.通過實(shí)踐，提高同學(xué)們的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3.增進(jìn)班級(jí)凝聚力，共同感受春天的氣息。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

1.主題講座：請(qǐng)校內(nèi)專家講解清明節(jié)的歷史文化內(nèi)涵和習(xí)俗。

2.掃墓祭祖：組織同學(xué)們前往公墓掃墓祭祖，了解祭祖習(xí)俗，表達(dá)對(duì)先人的敬意。

3.踏青游玩：組織同學(xué)們前往公園或郊外踏青游玩，感受春天的氣息，增進(jìn)身心健康。

4.團(tuán)隊(duì)拓展：通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼和信任。

5.制作清明節(jié)主題手工：同學(xué)們可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，制作清明節(jié)主題的手工作品。

四、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。

時(shí)間：清明節(jié)前后。

地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)、公墓、公園。

參與人員：全體同學(xué)。

五、活動(dòng)預(yù)算。

1.講座費(fèi)用：邀請(qǐng)專家講座，預(yù)計(jì)費(fèi)用為__x元。

2.掃墓祭祖：公墓掃墓，預(yù)計(jì)費(fèi)用為__x元/人。

3.踏青游玩：公園或郊外踏青游玩，預(yù)計(jì)費(fèi)用為__x元/人。

4.團(tuán)隊(duì)拓展：預(yù)計(jì)費(fèi)用為__x元/人。

5.手工制作：預(yù)計(jì)費(fèi)用為__x元/人。

總預(yù)算：__x元/人。

六、活動(dòng)執(zhí)行與安排。

1.主題講座：提前邀請(qǐng)專家，確定講座內(nèi)容和時(shí)間。

2.掃墓祭祖：提前聯(lián)系公墓，確定掃墓時(shí)間和路線。

3.踏青游玩：提前聯(lián)系公園或郊外，確定游玩路線和景點(diǎn)。

4.團(tuán)隊(duì)拓展：提前設(shè)計(jì)游戲規(guī)則和活動(dòng)流程。

5.手工制作：提前準(zhǔn)備材料，設(shè)計(jì)清明節(jié)主題手工。

七、活動(dòng)宣傳與推廣。

1.制作活動(dòng)海報(bào)，張貼在校園內(nèi)顯眼的位置。

出自 coocO.NeT.Cn

2.利用學(xué)校廣播、官方微信公眾號(hào)等媒體進(jìn)行宣傳。

3.邀請(qǐng)校內(nèi)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

八、活動(dòng)評(píng)估與總結(jié)。

1.活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)效果和不足。

2.收集同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的反饋和建議，為今后的活動(dòng)提供參考。

3.將活動(dòng)成果和經(jīng)驗(yàn)分享給其他班級(jí)和學(xué)校，促進(jìn)校內(nèi)文化交流。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇十一

現(xiàn)階段，全球變暖已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們更應(yīng)以身作則，為改善溫室效應(yīng)做一些貢獻(xiàn)，倡導(dǎo)大家保護(hù)環(huán)境。所以，我校心理協(xié)會(huì)將舉行一次全校性的植樹節(jié)植樹活動(dòng)。植樹節(jié)活動(dòng)。

由本站提供!

二、活動(dòng)目的。

宣傳全球溫室效應(yīng)的危害，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我們唯一的家園----地球，并在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿精神。

三、活動(dòng)主題。

“志愿添蔭護(hù)家園”

四、活動(dòng)時(shí)間。

2017年3月12日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)理科樓前空地。

六、活動(dòng)開展。

與各學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)合作，向各學(xué)院征集志愿者參加植樹節(jié)的植樹活動(dòng)。

七、部門分工。

秘書處：負(fù)責(zé)召開活動(dòng)舉行前的籌備會(huì)議，討論相關(guān)事宜，解答相關(guān)細(xì)節(jié)。

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)樹苗的購(gòu)買，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)拍攝活動(dòng)場(chǎng)景。

報(bào)社：組織一次關(guān)于“植樹造林，保護(hù)環(huán)境”的專題報(bào)道。

劇社：幫助實(shí)踐部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

宣傳部:制作二塊關(guān)于溫室效應(yīng)危害的宣傳板報(bào)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉取樹苗開支的贊助。

策劃部：在活動(dòng)當(dāng)天參加維護(hù)秩序。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

樹苗150支，預(yù)計(jì)單價(jià)10元每支?？傆?jì)：1500元。

九、注意問題。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇十二

活動(dòng)目的：

清明節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，為了讓學(xué)生更好地了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，感受傳統(tǒng)文化的魅力，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我認(rèn)知和成長(zhǎng)，本次活動(dòng)策劃如下：

活動(dòng)時(shí)間：清明節(jié)前后。

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校及周邊。

活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)文化學(xué)者或歷史學(xué)家，為學(xué)生講解清明節(jié)的歷史淵源、習(xí)俗、文化內(nèi)涵等，讓學(xué)生更好地了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化背景。

安排學(xué)生親身參與清明節(jié)傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如制作清明粿、寫清明艾葉、折紙鳶等，讓學(xué)生感受傳統(tǒng)文化的魅力，提高動(dòng)手能力。

組織學(xué)生參觀公園、博物館等公共場(chǎng)所，了解當(dāng)?shù)氐臍v史文化和風(fēng)土人情，豐富學(xué)生的文化視野。

組織學(xué)生前往當(dāng)?shù)氐牧沂苛陥@，進(jìn)行獻(xiàn)花、默哀、掃墓等紀(jì)念活動(dòng)，讓學(xué)生感受先烈的英勇事跡，增強(qiáng)愛國(guó)情感。

組織學(xué)生進(jìn)行清明節(jié)主題的交流和討論，分享自己的感受和體驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)生的自我認(rèn)知和成長(zhǎng)。

活動(dòng)預(yù)算：

1.清明節(jié)文化講座：預(yù)計(jì)費(fèi)用為x元，包括講師費(fèi)用、場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃等。

2.清明節(jié)文化體驗(yàn)活動(dòng)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為x元，包括材料費(fèi)用、指導(dǎo)老師費(fèi)用等。

3.清明節(jié)游園活動(dòng)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為x元，包括交通費(fèi)用、場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃等。

4.清明節(jié)烈士紀(jì)念活動(dòng)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為x元，包括交通費(fèi)用、場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃等。

5.清明節(jié)主題班會(huì)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為x元，包括講師費(fèi)用、場(chǎng)地租賃、材料費(fèi)用等。

活動(dòng)宣傳：

1.制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校各個(gè)角落。

2.在學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和報(bào)道。

3.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇十三

清明節(jié)即將來(lái)臨，為了讓大家更好地了解和體驗(yàn)傳統(tǒng)文化，同時(shí)鍛煉身體和團(tuán)隊(duì)合作能力，學(xué)校決定組織一次清明節(jié)主題的學(xué)生活動(dòng)?；顒?dòng)名稱：清明節(jié)探古尋幽活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的：

2.提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和身體素質(zhì)；

3.培養(yǎng)學(xué)生的探險(xiǎn)精神和社會(huì)責(zé)任感。

二、活動(dòng)時(shí)間：

清明節(jié)前一周（具體日期根據(jù)校歷確定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)校附近的古代遺址或文化遺產(chǎn)（如古廟、古戰(zhàn)場(chǎng)等）。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.傳統(tǒng)文化講座：邀請(qǐng)專家講解清明節(jié)的歷史和文化，包括其起源、發(fā)展和習(xí)俗等。

2.團(tuán)隊(duì)合作游戲：通過趣味運(yùn)動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作游戲，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。

3.探險(xiǎn)尋寶：分組進(jìn)行探險(xiǎn)尋寶活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的探險(xiǎn)精神和解決問題的能力。

4.文化遺產(chǎn)參觀：參觀附近的古代遺址或文化遺產(chǎn)，讓學(xué)生了解歷史和文化。

五、活動(dòng)組織：

1.指導(dǎo)老師：由歷史老師和體育老師共同擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織、內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)施。

2.活動(dòng)分組：以班級(jí)為單位，共分為若干個(gè)小組，每組6-8人。

3.活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)需要，制定合理的預(yù)算，包括場(chǎng)地租賃、活動(dòng)用品、餐飲等費(fèi)用。

4.安全保障：確?；顒?dòng)場(chǎng)地安全，并安排專人負(fù)責(zé)安全保障。

六、活動(dòng)評(píng)估：

1.活動(dòng)成果展示：活動(dòng)結(jié)束后，各小組將探險(xiǎn)尋寶的結(jié)果和心得進(jìn)行展示，交流經(jīng)驗(yàn)和收獲。

2.活動(dòng)總結(jié)：指導(dǎo)老師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)和成果，提供改進(jìn)建議。

3.活動(dòng)反饋：向參與學(xué)生和家長(zhǎng)征求意見和建議，以便不斷完善活動(dòng)方案。

七、活動(dòng)預(yù)算：

1.場(chǎng)地租賃費(fèi)用：預(yù)計(jì)5000元。

2.活動(dòng)用品費(fèi)用：預(yù)計(jì)2000元。

3.餐飲費(fèi)用：預(yù)計(jì)3000元。

4.其他費(fèi)用：包括交通、通訊、保險(xiǎn)等，預(yù)計(jì)1000元。

總預(yù)算：11000元。

八、活動(dòng)宣傳：

1.制作宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，注明活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等，張貼于校園宣傳欄。

2.班級(jí)通知：班主任向班級(jí)學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)，說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等，確保參與率。

3.社交媒體推廣：學(xué)校官方社交媒體賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)宣傳信息，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與。

九、活動(dòng)組織：

1.確定指導(dǎo)老師：由歷史老師和體育老師共同擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織、內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)施。

2.分組：以班級(jí)為單位，共分為若干個(gè)小組，每組6-8人。

3.制定活動(dòng)規(guī)則：明確活動(dòng)中的行為規(guī)范、規(guī)則和紀(jì)律等，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

4.準(zhǔn)備活動(dòng)用品：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，準(zhǔn)備相關(guān)活動(dòng)用品，如地圖、指南針、繩索、計(jì)時(shí)器等。

5.安全保障：確?；顒?dòng)場(chǎng)地安全，并安排專人負(fù)責(zé)安全保障。

十、活動(dòng)評(píng)估：

1.活動(dòng)成果展示：活動(dòng)結(jié)束后，各小組將探險(xiǎn)尋寶的結(jié)果和心得進(jìn)行展示，交流經(jīng)驗(yàn)和收獲。

2.活動(dòng)總結(jié)：指導(dǎo)老師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)和成果，提供改進(jìn)建議。

3.活動(dòng)反饋：向參與學(xué)生和家長(zhǎng)征求意見和建議，以便不斷完善活動(dòng)方案。

十一、活動(dòng)安全保障：

1.制定安全預(yù)案：針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定安全預(yù)案，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

2.現(xiàn)場(chǎng)安全保障：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專人負(fù)責(zé)安全保障，確?；顒?dòng)安全。

3.緊急救援：與附近醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系，做好緊急救援準(zhǔn)備。

學(xué)生的品牌推廣策劃方案案例篇十四

一、端午節(jié)活動(dòng)主題活動(dòng)開始：

1、報(bào)人數(shù)。

2、全體立正。

3、出旗、奏樂、敬禮

4、唱隊(duì)歌。

二、討論端午節(jié)奇緣話習(xí)俗。

學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹，也可回答下面的問題。

1、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))。

2、那么，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?

3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事。

4、外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉(xiāng)過端午的習(xí)俗。

5、做香袋比賽。

(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(zhǎng)輩。

三、端午節(jié)活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線)。

2、工具：剪刀、針、縫衣線。

3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。

4、剪下相對(duì)的兩片。

5、做法：

(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

(2)翻過來(lái)，塞入沾有中藥店買回來(lái)的香料粉的棉花。

(3)將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。

學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。

(四)與詩(shī)共舞。

(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩(shī)朗誦。

(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))。

(五)觀看賽龍船慶端午節(jié)的錄像。

(主持人)同學(xué)們，你看過“龍舟競(jìng)賽”嗎﹖端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶?；顒?dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體。

龍舟競(jìng)渡可說(shuō)是端午節(jié)的高潮。龍舟長(zhǎng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn)?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的錄像。)。

(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?

隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

四、老師進(jìn)行端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)：

同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息、資料的搜集能力。通過本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過得特別有意思。到時(shí)候我們?cè)僖黄饋?lái)包粽子，表達(dá)一份我們對(duì)屈原的懷念。

最后：呼號(hào)，退旗、奏樂、敬禮，宣布端午節(jié)活動(dòng)結(jié)束。

補(bǔ)充：端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對(duì)端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒有深入去認(rèn)識(shí)端午節(jié)，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識(shí)端午節(jié)。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認(rèn)識(shí)端午節(jié)是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫了很多贊頌端午的詩(shī)歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性。

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