無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商策劃方案篇一

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

（8）會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結(jié)束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結(jié)此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。

1.場租費(fèi):。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

招商策劃方案篇二

本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元?；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；

6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)。

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)（限4人參加）。

10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；

3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)。

6、參加會議晚宴（限2人）。

7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業(yè)。

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯(lián)系人：張冰。

電話：***。

招商策劃方案篇三

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

三、解決消費(fèi)者拉動的問題。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計。

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計。

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。

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招商策劃方案篇四

為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的冠名招商的策劃方案，希望對大家有所幫助。

本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：

“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”

整體活動期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎杯證書等材料）均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。

大賽組委會與冠名企業(yè)共同召開新聞發(fā)布會，突出以下內(nèi)容：

1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。

3、發(fā)布新聞，新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。

1、比賽現(xiàn)場正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

3、賽場外標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。

4、比賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。

7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識的背景板前接受傳媒訪問。

8、設(shè)立留影紀(jì)念場地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。

冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動（具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。

冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時間為一年。

冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

1、在大賽報刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。

2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。

3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。

本次活動將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。

1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。

2、還可享有以入場券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。

3、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。

4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。

5、全場參賽選手粉絲團(tuán)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的有文化衫?？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。

7、主持臺前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。

8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。

9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過頒獎典禮而達(dá)到的宣傳目的。

2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。

3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動，以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力，期限六個月。

4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。

本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益并存，愿有識之士抓住有利時機(jī)展現(xiàn)自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng)造無限商機(jī)！預(yù)祝雙方合作成功！

招商策劃方案篇五

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的運(yùn)動會招商策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

17年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。

xxxx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運(yùn)動環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運(yùn)動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會在xxxx奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實(shí)施“加油xxxx——希望工程快樂體育行動”。這項(xiàng)行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運(yùn)動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的xxxx全國希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運(yùn)動會面向全社會征求冠名贊助。

通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊(duì)捐助單位

xxxx年5月28日—6月2日

上海市松江體育館

總冠名(15萬元，獨(dú)家)，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

招商策劃方案篇六

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20__年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:。

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選。

五.活動形式:。

(1)照片展宣傳公益活動。

(2)征集公益活動方案。

(3)公益活動方案初賽。

(4)公益活動方案復(fù)賽。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案。

六.活動地點(diǎn)。

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)。

七.宣傳方式。

(續(xù)上表)。

八.市場分析。

改革開放以來，中國的經(jīng)。

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:。

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時間可行性:。

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時間很多，學(xué)生此時的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

十.備注。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;。

(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;。

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答。

十一、聯(lián)系方式。

招商策劃方案篇七

。

為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作順利開展，強(qiáng)化招商措施，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境，加速項(xiàng)目落地，擴(kuò)大招商實(shí)效，根據(jù)《關(guān)于20__年招商引資工作的意見》，本著招商工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作具體化、具體工作責(zé)任化的原則，結(jié)合先進(jìn)地區(qū)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)，特制定本實(shí)施方案。

一、大干二十天，打好重點(diǎn)項(xiàng)目大會戰(zhàn)。

從現(xiàn)在起，到4月10日，針對20__年已簽約或洽談成熟、具備開工條件的項(xiàng)目，一個項(xiàng)目一套班子，從開工建設(shè)到建成投產(chǎn)，全過程跟蹤服務(wù)，及時解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種困難和問題，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)每周聽取一次各套班子推進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)情況，確保項(xiàng)目盡快啟動，全面開工建設(shè)。已開工但進(jìn)展緩慢及近期計劃開工的項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位分工詳見附表。

二、切實(shí)執(zhí)行“二分之一”工作法。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長用80%以上的精力抓項(xiàng)目服務(wù)。各招商引資單位外出招商負(fù)責(zé)人要全力外出招商，開發(fā)區(qū)、各有關(guān)部門在家主持工作的同志要隨時為招商引資搞好服務(wù)。從4月1日起，開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各招商引資重點(diǎn)單位的外出招商負(fù)責(zé)人每半個月至少用固定電話向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報一次招商情況;其他招商引資單位每半個月至少向縣招商辦匯報一次，必要時向縣主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)匯報?？h招商辦每半個月要向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)了解各單位匯報的招商情況并匯總印發(fā)招商引資通報，不能主動向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報的單位給予通報批評。項(xiàng)目洽談過程中需要縣領(lǐng)導(dǎo)出面的，縣領(lǐng)導(dǎo)隨時出面。

三、成立專業(yè)招商隊(duì)伍。

從現(xiàn)在起，到3月底，組織人事部門從現(xiàn)有行政事業(yè)單位的財政供養(yǎng)人員中，選拔出12名在外關(guān)系廣、社交能力強(qiáng)、精通業(yè)務(wù)的同志組建專業(yè)招商隊(duì)伍，移交給縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理。4月初，由開發(fā)區(qū)聘請專家對專業(yè)招商人員進(jìn)行短期培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握全縣基本情況、招商優(yōu)勢，同時制定出管理辦法、獎懲措施。4月10日左右，縣財政撥付專門資金，12名專業(yè)招商人員分三組赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地進(jìn)行招商。在組織人事部門把專業(yè)招商人員選拔到位后，縣招商辦盡快出臺管理辦法、下達(dá)任務(wù)目標(biāo)、制定考核獎懲措施，開發(fā)區(qū)做好配合。

四、狠抓宣傳策劃。

為充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全面展示成武的投資環(huán)境，縣加快發(fā)展辦公室要根據(jù)原有的《招商引資工作手冊》，借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，4月底前組織專人編制出規(guī)范的《成武縣投資環(huán)境報告》，專門用于外出招商引資。同時，在全縣主要路段設(shè)立招商引資宣傳牌，營造招商氛圍?？h招商辦要在3月底前，對現(xiàn)有招商項(xiàng)目冊子進(jìn)行梳理，重新編制出規(guī)范的對外招商項(xiàng)目冊子，力求每個項(xiàng)目都有可行性研究報告，能批復(fù)立項(xiàng)的盡量爭取批復(fù)立項(xiàng)?？h電視臺要繼續(xù)保持每天都有招商引資新聞的做法，進(jìn)一步營造全民招商的氛圍。4月初縣電視臺要組織專人走出去，對在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人士有重點(diǎn)的宣傳報道，5月份開播《他鄉(xiāng)成武人》專題欄目，從各方面引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

五、著力加快開發(fā)區(qū)建設(shè)。

3月底前，開發(fā)區(qū)要對區(qū)內(nèi)現(xiàn)有可利用土地摸清底子，把所處位置、地上附屬物、面積大小、權(quán)屬等情況匯總后制作成圖，交縣主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，便于項(xiàng)目審查領(lǐng)導(dǎo)小組對入?yún)^(qū)項(xiàng)目進(jìn)行審查論證、選址落地。同時，開發(fā)區(qū)要根據(jù)現(xiàn)有30個入?yún)^(qū)項(xiàng)目逐一排出配套服務(wù)責(zé)任人，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對入駐開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目用地要求，自簽訂正式協(xié)議后，開發(fā)區(qū)要在投資商確定的開工日期前10日內(nèi)確保把項(xiàng)目用地清理完畢，具備開工條件;項(xiàng)目必須在三個月內(nèi)全面開工建設(shè)，否則收回土地;對固定資產(chǎn)投資5000萬元以下項(xiàng)目建設(shè)周期不超過一年，投資5000萬元以上項(xiàng)目不超過兩年且當(dāng)年投入不低于總投入的一半?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，縣交通局、公路局要加快先農(nóng)壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進(jìn)度，確保6月底前建成通車;濟(jì)南市幫扶建設(shè)的“一縱四橫”五條道路的綠化工作，3月20日前確定綠化方案，3月底前骨架樹木栽植完畢，同時，向濟(jì)南市領(lǐng)導(dǎo)做好匯報，爭取更多的幫扶資金用于開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);縣供電公司負(fù)責(zé)的城北周店11萬伏變電站至開發(fā)區(qū)內(nèi)供電線路的連接工作，5月底前全部完成，確保成武(濟(jì)南)工業(yè)園內(nèi)項(xiàng)目生產(chǎn)用電。

六、廣泛開展招商活動。

整體思路是：奮戰(zhàn)二季度、招引大項(xiàng)目，決戰(zhàn)三季度、突破大項(xiàng)目，再戰(zhàn)四季度、儲備大項(xiàng)目。從現(xiàn)在開始一直到年底，各級各部門要積極行動起來，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商觀念，明確招商導(dǎo)向，強(qiáng)化“招商”就是“商招”的認(rèn)識，強(qiáng)化措施，拓寬領(lǐng)域，創(chuàng)新方式，集中時間、集中精力招引一批大項(xiàng)目。全年的招商活動分四個階段進(jìn)行。

第一階段：集中招商階段。從4月初開始，拿出7-10天的時間，分別由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，在浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地，開展舉辦投資環(huán)境說明會、登門拜訪等一系列招商活動，為專業(yè)招商人員順利開展工作打下良好基礎(chǔ)，同時邀請當(dāng)?shù)乜蜕虆⒓幽档せ〞?月20日左右，借助舉辦牡丹花會的機(jī)遇，在縣內(nèi)召開成武投資環(huán)境推介會，邀請?jiān)诔晌鋭?chuàng)業(yè)的外地客商，并請他們再邀請一批有實(shí)力的朋友到成武參加，同時有選擇地邀請?jiān)谕鈩?chuàng)業(yè)的成武籍人員，動員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，力爭在“打工招商”上實(shí)現(xiàn)突破，“鳳還巢”效應(yīng)盡快顯現(xiàn)。

第二階段：跟蹤洽談階段。5月份、6月份，針對4月份招商活動中有合作意向的項(xiàng)目，哪個單位洽談的項(xiàng)目，哪個分管縣領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聯(lián)系，集中出擊，確保洽談成功。6月下旬，對上半年招商引資進(jìn)行初步總結(jié)，對沒有項(xiàng)目落地的單位給予黃牌警告，單位主要負(fù)責(zé)人在電視臺表態(tài)。

第三階段：外出招商與項(xiàng)目集中落地并重階段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓項(xiàng)目落地，再掀招商引資新高潮。針對項(xiàng)目落地過程中的困難和問題，以現(xiàn)場辦公會議的形式集中解決，必要時進(jìn)行一次集中奠基活動。9月底對招商引資活動進(jìn)行一次現(xiàn)場督導(dǎo)。

第四階段：儲備項(xiàng)目、總結(jié)獎懲階段。10月份、11月份由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地集中開展招商引資活動，為明年招商引資儲備一批大項(xiàng)目。12月份對全年招商引資工作搞好總結(jié)，兌現(xiàn)獎懲。

12處鄉(xiāng)鎮(zhèn)分三組，開發(fā)區(qū)及縣直單位分四組(開發(fā)區(qū)及投資1000萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的單位為一組，投資500萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組，上級駐成單位為一組)，每季度末現(xiàn)場調(diào)度時，每組分別進(jìn)行評比，排出名次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名、縣直有項(xiàng)目落地且進(jìn)展較快的單位，現(xiàn)場給予表揚(yáng)，現(xiàn)場發(fā)放紅旗，完成任務(wù)快、項(xiàng)目規(guī)模大、形象進(jìn)度好的項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人由組織人事部門及時考慮提拔重用。

七、大力優(yōu)化投資環(huán)境。

3月底前，優(yōu)化環(huán)境辦公室要對20__年度實(shí)交稅金過100萬元的企業(yè)和投資過1000萬元的項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，發(fā)放保護(hù)牌，不經(jīng)允許，任何單位和個人不得進(jìn)企業(yè)檢查、查帳、收費(fèi)，確需進(jìn)企業(yè)檢查的要提前向優(yōu)化環(huán)境辦公室報告。從現(xiàn)在起，重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)進(jìn)出貨物的車輛，各部門、各單位不得以任何理由查車收費(fèi)，對于不涉及我縣企業(yè)的車輛也要從寬處理。各有關(guān)職能部門圍繞優(yōu)化環(huán)境要在縣電視臺向全縣人民表態(tài)承諾，優(yōu)化環(huán)境辦公室要設(shè)立專門舉報電話，開發(fā)區(qū)要設(shè)立24小時服務(wù)電話，自接到舉報電話后5分鐘內(nèi)要趕到現(xiàn)場。具體操作辦法由優(yōu)化環(huán)境辦公室制訂。

招商策劃方案篇八

一、招商會形式的設(shè)定：

招商會時間：

招商會主題：項(xiàng)目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場。

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項(xiàng)目推介會，信息發(fā)布會。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合作。招商會參考形式：項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會。

選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準(zhǔn)備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)。

三、招商會會場選擇、布置場景。

1、招商會地點(diǎn)：

2、場地費(fèi)用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等。

五、招商會人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請。

2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)。

3、禮儀小姐。

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人。

六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算。

招商策劃方案篇九

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊(duì)伍組建。

為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

營銷經(jīng)理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。

3、營銷架構(gòu)。

本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;。

每周項(xiàng)目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準(zhǔn)備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。

公司對接人員負(fù)責(zé)。

完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)。

第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經(jīng)營模式建議。

采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。

3、營銷時間計劃。

根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計劃表。

4、營銷節(jié)奏安排。

第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。

一、招商戰(zhàn)略、策略。

1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實(shí)施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2.1.走出去、請進(jìn)來。

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。

b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

1、確定招商對象;。

3、制定招商優(yōu)惠策略;。

4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。

8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。

9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、推廣節(jié)點(diǎn)。

c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實(shí)施。

3、招商成本概算。

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。

招商策劃方案篇十

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

二.產(chǎn)品的推廣方式：1.電視廣告。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

三.描述及核心利益分析主要內(nèi)容：

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

4)最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃。

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

招商策劃方案篇十一

春節(jié)期間，大批在外工作、經(jīng)商、學(xué)習(xí)的廣平籍成功人士將陸續(xù)回鄉(xiāng)探親訪友，在廣平經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的外籍客商將返鄉(xiāng)省親。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓住春節(jié)前后招商的有利時機(jī)，認(rèn)真策劃和籌備，迅速啟動春節(jié)期間招商引資工作。單位一把手為春節(jié)招商活動第一責(zé)任人，做到親自抓招商、帶頭抓招商，通過采取多種有效措施，做到節(jié)前早動員，節(jié)中忙招商，節(jié)后抓落實(shí)，確保春節(jié)期間招商活動取得實(shí)效。

要有針對性地搜集廣平籍成功人士和外地客商返鄉(xiāng)及來我縣訪友客商的行程安排信息，通過走訪、慰問和座談會等方式，介紹我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，重點(diǎn)介紹我縣汽車裝備制造、新型建材、綠色食品、新型化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，同時注重招引帶動就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收的勞動密集型項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目的招引能力，吸引產(chǎn)業(yè)鏈和同類行業(yè)入?yún)^(qū)落戶，掀起春節(jié)招商高潮。

本著熱情周到、節(jié)儉大方的原則，做好回鄉(xiāng)探親成功人士和來我縣訪友客商接待工作。要明確專人負(fù)責(zé)回鄉(xiāng)人員對接聯(lián)系和跟蹤服務(wù)工作，對提供投資信息和有投資意向的鄉(xiāng)賢和客商要保持聯(lián)系，及時跟進(jìn)，必要時邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參與，加深客商對我縣的印象，用濃厚的鄉(xiāng)情感召在外成功人士幫助招商，用熱情的服務(wù)吸引客商來我縣投資興業(yè)。

要樹立“人人都是招商環(huán)境、處處都有招商機(jī)遇”的理念，提高招商引資的敏銳性，善于發(fā)現(xiàn)潛在的客商資源，對掌握的信息和接洽的重要客商，建立檔案，跟蹤落實(shí)。一是開展親情招商。讓親友了解我縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和招商引資政策，影響帶動他們?yōu)槲铱h的發(fā)展建言獻(xiàn)策，為引進(jìn)項(xiàng)目提供信息、牽線搭橋。二是開展鄉(xiāng)情招商。掌握返鄉(xiāng)過節(jié)人員的信息，確定重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)對象，通過登門拜訪、座談會等形式，了解項(xiàng)目投資信息，捕捉項(xiàng)目線索。三是開展以商招商。掌握返鄉(xiāng)探親和在廣平過年兩類外來客商的信息，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，到戶走訪，委托他們搜集投資信息。對在廣平過年的客商加強(qiáng)聯(lián)誼，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大投資，引進(jìn)新的項(xiàng)目。四是開展以企招商。對已經(jīng)落戶我縣項(xiàng)目的客商，在春節(jié)期間要進(jìn)行上門走訪，廣泛聽取業(yè)主對我縣投資環(huán)境的意見和建議，切實(shí)幫助企業(yè)解決在開工、建設(shè)、投產(chǎn)過程中遇到的困難和問題。同時，了解企業(yè)發(fā)展情況，掌握企業(yè)對外合作、新上項(xiàng)目信息，為企業(yè)招商引資提供支持和服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

節(jié)日期間，有需要縣領(lǐng)導(dǎo)參加的活動要及時報告。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門務(wù)于2月8日（正月初九）上午12：00前將春節(jié)期間接洽的人員、掌握的信息（確保2-3條有價值的信息）、洽談及推動的項(xiàng)目等招商活動成果以填寫《春節(jié)期間聯(lián)系客商、洽談項(xiàng)目情況統(tǒng)計表》和工作總結(jié)形式報商務(wù)局，并報電子版。商務(wù)局負(fù)責(zé)匯總后上報縣委、縣政府。

招商策劃方案篇十二

不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介。

四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司，總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

三、招商活動承辦公司簡介。

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場的開拓及價值的傳播。20__年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。

四、商業(yè)合作模式。

甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動執(zhí)行指導(dǎo)。

五、雙方合作的目的。

甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項(xiàng)目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標(biāo)計劃(10-15戶)為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。

六、乙方工作開展計劃安排。

1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

乙方于20__年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商(10-15戶)工作目標(biāo)。

2、項(xiàng)目組成員。

乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理)。

項(xiàng)目招商專員：6人(大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理)。

市場調(diào)研專員：10人。

共計：17人。

3、成員崗位職責(zé)。

組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實(shí)可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。

項(xiàng)目執(zhí)行ae：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時性工作。

項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場調(diào)研信息收集，匯報項(xiàng)目執(zhí)行組長。

4、階段性目標(biāo)及工作辦法。

第一步，乙方對所持有資源進(jìn)行市場調(diào)研工作同時進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；

第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。

七、活動策劃。

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進(jìn)行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

顧問費(fèi)(共計21萬元)。

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