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          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(實(shí)用14篇)

          微高考 · 心得體會(huì)
          2024-02-12
          更三高考院校庫(kù)

          心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

          第一段:引言(150字)。

          作為一名銀行人員,我有幸參加了人民銀行的營(yíng)銷培訓(xùn)課程,從中受益匪淺。在這期間,我學(xué)到了許多關(guān)于銀行營(yíng)銷的知識(shí)和技巧,深刻感受到了營(yíng)銷在現(xiàn)代金融業(yè)中的重要性。本文將分享我在人民銀行營(yíng)銷培訓(xùn)課程中的體會(huì)和心得。

          第二段:培訓(xùn)內(nèi)容(250字)。

          人民銀行的營(yíng)銷培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富多樣,既包括理論知識(shí)的講解,也有實(shí)踐案例的分析和討論。通過(guò)培訓(xùn),我對(duì)銀行營(yíng)銷的整個(gè)流程有了更清晰的認(rèn)識(shí),包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等方面。同時(shí),課程還介紹了一些營(yíng)銷技巧,例如如何精確定位目標(biāo)客戶群體、如何有效利用社交媒體進(jìn)行推廣等等。這些內(nèi)容不僅提升了我們的專業(yè)知識(shí),還激發(fā)了我們對(duì)營(yíng)銷工作的熱情。

          第三段:實(shí)踐演練(300字)。

          人民銀行的培訓(xùn)課程注重實(shí)踐操作,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)鞏固和應(yīng)用理論知識(shí)。我們被分組進(jìn)行營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的小組項(xiàng)目,擔(dān)任銷售經(jīng)理的角色,親身體驗(yàn)和面對(duì)實(shí)際挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員合作、分工協(xié)作、有效溝通,并在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任重要角色。同時(shí),我也體驗(yàn)到了項(xiàng)目推進(jìn)中的困難和挫折,但正是這些經(jīng)歷讓我成長(zhǎng),鍛煉了我的執(zhí)行能力和應(yīng)變能力。

          第四段:思考與反思(300字)。

          通過(guò)人民銀行的營(yíng)銷培訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷不僅僅是一種行為,更是一種思維方式。在過(guò)去,我在工作中很多時(shí)候只關(guān)注個(gè)別業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷售,缺少全局的思考。而如今,我明白了營(yíng)銷是一種持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新的過(guò)程。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶需求的變化,不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)策略。只有明確了自己的定位和目標(biāo),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

          第五段:總結(jié)(200字)。

          人民銀行的營(yíng)銷培訓(xùn)課程為我打開了新的視野,讓我明白了營(yíng)銷在現(xiàn)代金融業(yè)中的重要性。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技巧,不斷提升自己的營(yíng)銷能力。同時(shí),我也希望通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員和同事的交流合作,共同進(jìn)步,為銀行的營(yíng)銷工作貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。最后,我由衷感謝人民銀行給予我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),相信它將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

          在營(yíng)銷過(guò)程中,我覺得以下四個(gè)方面是非常重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;其次,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最終,就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。

          首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟識(shí)產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。我們只有站在用戶的角度來(lái)看問題,才算是真正把握。

          我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的溝通溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的實(shí)力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟識(shí)?就是要大膽走出去,說(shuō),不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品須要由我們的客戶來(lái)定義,我們更須要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

          其次,對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了駕馭產(chǎn)品本身之外,我們須要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷售指引,已經(jīng)為我們指明白方向。其中書目第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我起先認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來(lái)一看,不對(duì),信用卡部不僅須要他們供應(yīng)收入證明,還須要他們供應(yīng)個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來(lái),信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了很多。所以為了節(jié)約時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,起先根據(jù)《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的打算。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng),因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)潔,批準(zhǔn)率高。其次個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了安排以后,我的任務(wù)就變得非常清楚了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采納的方法是先從有熟人的單位起先。我把全部的摯友名單拿出來(lái),起先搜尋政府公務(wù)員、老師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭菗从褞兔?,所以操作起?lái)非常便利,我把相關(guān)的要素告知他們,其余的宣揚(yáng)工作就由他們來(lái)做了。這里有一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),就是填表肯定要簡(jiǎn)化。比如身份證上許多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。

          熟人做完了,就起先做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來(lái)相對(duì)困難一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也須要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事,但是很重要的`一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說(shuō),單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種狀況,我們要有思想打算,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政吩咐,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過(guò)他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬(wàn)不要希望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過(guò)了,我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來(lái)。

          其次階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票??傊⒉皇侨康钠髽I(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的狀況下,我只有先從最有把握的起先。

          第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過(guò)三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。

          在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、摯友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要臉皮厚。

          二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你其次天就來(lái)還錢,在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。把限制條件說(shuō)明清晰,客戶絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先打算好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái),再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。

          (1)家庭住址、電話;

          (2)工作單位地址、電話、職務(wù);

          (3)直系親屬和摯友;

          (4)簽名。

          其余的我都自己幫他們填。一來(lái),讓客戶省去了很多填表的麻煩,二來(lái),填寫過(guò)程就是審核的過(guò)程,可以發(fā)覺許多漏洞。三來(lái),可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整齊無(wú)形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有許多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣確定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的摯友拿來(lái)十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)覺,他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。假如,我忽視了這一細(xì)微環(huán)節(jié),或許我又做了十個(gè)無(wú)用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最終一欄,聯(lián)系人資料。以我的閱歷,這一欄肯定要寫,特殊是直系親屬。摯友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。其次是,客戶供應(yīng)的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)微環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過(guò)程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人確定批不下來(lái)。在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的閱歷。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō),就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō),導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過(guò)來(lái),導(dǎo)游不能365每天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)安排調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào),文員。與此同時(shí),還寫了一份狀況說(shuō)明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行綻開的合作,希望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不行的。 第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,肯定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)潔,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做打算。

          以上,我從四個(gè)方面和大家溝通了在信用卡營(yíng)銷過(guò)程中的一點(diǎn)感受,其中,有許多想法是我們部門的同志在探討信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同探討的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,假如大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且常常相互溝通閱歷的話,我信任xx年我行的信用卡任務(wù)肯定能夠完成。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

          懷著無(wú)比的憧憬與向往,我融入了客戶經(jīng)理培訓(xùn)的大集體。我也許人生仿佛雨后無(wú)風(fēng)的彩虹,開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是,和同樣懷著夢(mèng)想的同事一起,我們組成了江蘇銀行第一期培訓(xùn)班---一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班上。

          總以為培訓(xùn)過(guò)程是簡(jiǎn)單而又輕松的,沒煩惱也沒有有壓力,可是,在經(jīng)過(guò)了14天的培訓(xùn)過(guò)后,我發(fā)現(xiàn)這真的是一項(xiàng)艱苦的工作,可以不斷的努力奮進(jìn),需要頂住壓力發(fā)揮潛力,需要把自己全身心教育工作的工作熱情全部投入掉下去。

          在這14天的培訓(xùn)當(dāng)中,我學(xué)到了很多東西,比如如何審查企業(yè)報(bào)表,如何做好貸前的審定(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險(xiǎn)等)貸后的跟蹤檢查,如何做好營(yíng)銷教育工作,以及營(yíng)銷的技能等等。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我體會(huì)到了前所未有的感受,這其中有苦澀也有甜蜜。

          本次培訓(xùn)班時(shí)間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導(dǎo),又有經(jīng)驗(yàn)之談。從培訓(xùn)的一開始,我就被職業(yè)培訓(xùn)中的中氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會(huì)想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題,我都認(rèn)真體會(huì),從而使自己得到更多。整座的培訓(xùn)讓我受益匪淺,也有很有幾點(diǎn)體會(huì):首先,團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的部分。在培訓(xùn)之前,所有學(xué)員就被分為五個(gè)組,一開課,先選出了組長(zhǎng),班長(zhǎng),每個(gè)組還定下了隊(duì)名和隊(duì)呼并進(jìn)行了展示,課內(nèi)課外的每時(shí)每刻,我們都在通過(guò)團(tuán)體和個(gè)人的精彩表現(xiàn)來(lái)獲取積分,為我們的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最后的優(yōu)勝,在這個(gè)過(guò)程中,人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái),都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。

          在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,都我們都要保持一種積極的心態(tài)回來(lái)對(duì)待,抱著興致更大的熱情的去面對(duì)力拼。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí),應(yīng)當(dāng)將每次的困難這種當(dāng)作一種考驗(yàn),當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)美好未來(lái)。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中,使自身的價(jià)值得以不斷提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。如果沒有這次培訓(xùn),我不知道我在接觸客戶時(shí)會(huì)有明白怎樣的表現(xiàn);但是通過(guò)培訓(xùn),尤其是親身準(zhǔn)備并參與演練之后,我清楚明白地知道自己應(yīng)該如何去面對(duì)客戶,具體到每一個(gè)流程。專業(yè)的銷售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,從準(zhǔn)客戶開拓到準(zhǔn)備、約訪、接洽、初次面談、商品說(shuō)明、拒絕處理、促成懇談到售后服務(wù),售后服務(wù)不是結(jié)束,而是另一個(gè)準(zhǔn)客戶開拓的開始。通過(guò)演練,不僅掌握了詳細(xì)流程,更重要的是我因此而獲取的面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和自信。盡管還有很多不足,但走下講臺(tái),聽到前輩贊揚(yáng)的鼓勵(lì),油然而生的喜悅不可言喻。還有一點(diǎn)感想,就是要做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)很多,卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人,而應(yīng)該自我反省,是沒有給我最佳時(shí)機(jī)嗎,還是缺乏因?yàn)槲易约簻?zhǔn)備的不夠充分?最佳時(shí)機(jī)只給有準(zhǔn)備的人,這樣的遺憾,下不為例。培訓(xùn)帶給我很多異象,很多東西值得我們?nèi)?jiān)持:一份好心態(tài),一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神;合理安排時(shí)間,構(gòu)筑良好的時(shí)間觀念;重視細(xì)節(jié),戰(zhàn)略上舉重若輕,戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。

          這14天的時(shí)間是艱苦的,因?yàn)闆]有休息,我感到了西點(diǎn)軍校的嚴(yán)厲。但就是因?yàn)槿绱?,才或使我們僅僅利用14天的時(shí)間就學(xué)習(xí)掌握了可以稱作是不可能完成的任務(wù)。真是就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個(gè)很經(jīng)久不衰的哲理,那就是人的潛力,真的是無(wú)限的。

          總的來(lái)說(shuō),這次培訓(xùn)使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這半個(gè)月的培訓(xùn)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和整日工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅(jiān)定信念,加強(qiáng)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作途徑方法,在實(shí)踐中磨練自己,我堅(jiān)信通過(guò)了一階段的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在今后的蓋基工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),并結(jié)合理論知識(shí)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和商業(yè)價(jià)值人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而。

          長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。我深刻的意識(shí)到,我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒有預(yù)期的成功,我們必須在以后的路上一路披荊斬棘一路長(zhǎng)風(fēng)破浪。我會(huì)一直努力下去,現(xiàn)在,將來(lái),永遠(yuǎn)。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

          作為一名銀行員工,我們的工作不僅是為客戶提供支持和服務(wù),更是要為銀行的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展做出努力。因此,銀行員工的營(yíng)銷能力不可忽視。為了提高我的營(yíng)銷能力,我參加了銀行員工營(yíng)銷培訓(xùn),并從中受益匪淺。

          一、培訓(xùn)內(nèi)容。

          在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷的理論知識(shí)、營(yíng)銷技巧以及銷售流程等方面。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通、如何排查客戶需求、如何根據(jù)客戶的需求提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)等技能。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了營(yíng)銷的全過(guò)程及其技術(shù)細(xì)節(jié)。

          二、培訓(xùn)氛圍。

          培訓(xùn)師不僅能夠講解營(yíng)銷技巧和理論知識(shí),還能夠?yàn)槲覀冋故緦?shí)操演示和案例分析。在培訓(xùn)的過(guò)程中,我感覺非常輕松愉悅。培訓(xùn)師非常幽默風(fēng)趣,通過(guò)互動(dòng)引起了我們的興趣和參與度。培訓(xùn)課程緊密而豐富,我通過(guò)自己的心得和經(jīng)驗(yàn)加深了對(duì)營(yíng)銷技能和流程的了解,并發(fā)現(xiàn)了以往工作中的不足,同時(shí)也提高了發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

          三、實(shí)踐操作。

          培訓(xùn)期間,我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練,讓我更加深刻地理解了銷售流程和技巧。在實(shí)際的演練中,我們可以鍛煉自己的溝通能力和客戶理解能力,并將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去。這不僅提高了我們的工作效率,同時(shí)也增加了我們的信心,讓我們?cè)趯?shí)際工作中更加從容和有自信。

          四、效果展示。

          培訓(xùn)結(jié)束后,我在工作中逐漸將學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在與客戶溝通時(shí),我通過(guò)理解客戶需求和提供合適的服務(wù),讓客戶感受到溫暖和專業(yè)。同時(shí),在處理客戶投訴和問題時(shí),我也能比以前更加從容和自信地解決問題了。

          五、總結(jié)。

          銀行員工營(yíng)銷培訓(xùn),不僅僅是讓員工學(xué)到了如何提供服務(wù)和支持,更是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高了我們的工作效率和自信心。因此,我認(rèn)為銀行員工營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)于提高員工的綜合素質(zhì)和工作能力有重要的推動(dòng)作用,同時(shí)也有利于銀行的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展。在今后的工作中,我將繼續(xù)鞏固所學(xué)和提高自己的能力,為銀行的建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展做出貢獻(xiàn)。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

          作為xx分行xx山路支行的大堂經(jīng)理,有幸成為本次培訓(xùn)的第一期學(xué)員。4月27日,我和同事楊揚(yáng)抵xx,來(lái)到美麗如畫的xx國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院,接受為期兩天的大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)。

          此次培訓(xùn)主講是來(lái)自美國(guó)著名金融咨詢機(jī)構(gòu)ptc公司在我國(guó)唯一指定代理—“千軒機(jī)構(gòu)”金牌講師xx女士。劉女士既具有深厚的案例分析與理論基礎(chǔ),又具有豐富的金融專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品分析能力以及長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)外高端客戶營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。短短兩天的培訓(xùn)緊張而豐富,既有金融市場(chǎng)分析,又有待客之道講解;既有工作觀念的疏導(dǎo),又有服務(wù)理念的灌輸;既有金融營(yíng)銷理論的發(fā)展,又有營(yíng)銷技巧的指導(dǎo)。特別是一暮幕豐富多彩引人入勝的實(shí)戰(zhàn)案例,即教會(huì)我們掌握實(shí)際工作中各種技巧,又留給我們無(wú)盡的思考。

          服務(wù)是永恒的主題,瑞銀的電梯和匯豐的凳子啟發(fā)我們工作中要勤于思考,充分研究客戶心里,識(shí)別客戶需求,以客戶需求為導(dǎo)向,關(guān)注客戶情感需求,注重每一個(gè)工作細(xì)節(jié),學(xué)習(xí)以客戶為中心的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)理念,樹立正確的職業(yè)化意識(shí)與積極的服務(wù)心態(tài),積極工作,主動(dòng)服務(wù)??蛻魜?lái)到我行,給他印象最深的不是我們的硬件設(shè)施,而是我們“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的服務(wù)。

          作為客戶來(lái)到我行第一接觸到的大堂經(jīng)理,親和的同時(shí)更加專業(yè)才能吸引和維系更多的客戶,這就需要我們?cè)诠ぷ髦嘌芯拷鹑谑袌?chǎng),熟悉金融產(chǎn)品,對(duì)每一檔在售理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)拈熟于心。

          課堂的'互動(dòng)讓我深切感受到興業(yè)有一個(gè)如此精誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),每一位同學(xué)都那么出色,同時(shí)更加深了自己學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高自身素質(zhì)的緊迫感。

          作為大堂經(jīng)理,工作中要顧全大局,協(xié)調(diào)內(nèi)外,金融離不開團(tuán)隊(duì),課程中細(xì)化了的與客戶經(jīng)理和柜員溝通交流的方式方法讓我們受益匪淺,良好的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力不僅能牢牢的維系我們,更能吸引和感動(dòng)客戶。所謂:“獨(dú)樂樂,與人樂樂,孰樂?”曰:“不若與人”。

          同桌有兩位同事來(lái)自成都,雖然她們已開始正常工作,但自汶川大地震以來(lái)她們沒睡過(guò)一天好覺,報(bào)到當(dāng)晚在學(xué)院公寓里還感覺床在搖晃,上課時(shí)她們手機(jī)上還不時(shí)有關(guān)于余震的短信??粗齻冃挠杏嗉孪嗷?duì)視的眼神,真誠(chéng)的對(duì)她們說(shuō):“放心吧,我們與你們同在。”

          我家令一半恰是同行,培訓(xùn)結(jié)束一回家見到他就把此次培訓(xùn)所見所聞所感所想喋喋不休興致勃勃的羅列出來(lái),他好不容易插進(jìn)一句話:“你每次培訓(xùn)回來(lái),都像是輸了一瓶營(yíng)養(yǎng)液,打了一針強(qiáng)心針?!惫髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,知妻莫若夫。每次出來(lái)學(xué)習(xí),都感覺知識(shí)的海洋如此浩瀚,正像高爾基說(shuō)的“我撲在書籍上,就像饑餓的人撲在面包上一樣?!泵看闻嘤?xùn)結(jié)束都覺意猶未盡,沒有吃飽,更為明天的工作摩拳擦掌。

          時(shí)代在前進(jìn),金融在發(fā)展,當(dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再墨守成規(guī),當(dāng)我們的客戶不再一成不變,我們的服務(wù)工作更需要優(yōu)化創(chuàng)新。國(guó)人的投資觀念和資產(chǎn)管理方式正在發(fā)生改變,這將給我們銀行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇。

          來(lái)興業(yè)馬上就一年了,近一年的工作學(xué)習(xí)生活讓我終生受益。今后的生活更需認(rèn)真工作,努力學(xué)習(xí),不斷提升生活品質(zhì),提高工作質(zhì)量,用心智維系客戶,和客戶一起實(shí)現(xiàn)我們的理想和夢(mèng)想,和客戶一起成長(zhǎng),和興業(yè)一起成長(zhǎng)。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

          在營(yíng)銷過(guò)程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最后,就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。

          首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。我們只有站在用戶的角度來(lái)看問題,才算是真正把握我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說(shuō),不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來(lái)定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

          第二,對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來(lái)一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來(lái),信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng),因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的.是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來(lái),開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋?lái)十分方便,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。

          熟人做完了,就開始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說(shuō),單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過(guò)他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬(wàn)不要指望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過(guò)了,我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來(lái)。

          第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票??傊?,并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開始。

          第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過(guò)三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。

          在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要臉皮厚。

          第三、與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷。在這一過(guò)程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下,客戶的常見問題有六個(gè):

          (1)信用卡收不收年費(fèi)?

          (2)信用卡的特別功能是什么?

          (3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?

          (4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒有辦的必要了。

          (5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。

          (1)家庭住址、電話;

          (2)工作單位地址、電話、職務(wù);

          (3)直系親屬和朋友;

          (4)簽名。其余的我都自己幫他們填。

          一來(lái),讓客戶省去了許多填表的麻煩,二來(lái),填寫過(guò)程就是審核的過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來(lái),可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫,特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。其次是,客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過(guò)程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來(lái)。在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō),就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來(lái)說(shuō),導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過(guò)來(lái),導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào),文員。與此同時(shí),還寫了一份情況說(shuō)明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作,希望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

          第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

          以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷過(guò)程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)的話,我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

          參加xx銀行20xx年支行副行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營(yíng)銷管理課程的學(xué)習(xí),我了解到作為一名支行副行長(zhǎng)首先要知道自己在服務(wù)管理與營(yíng)銷管理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。在服務(wù)管理中要按總行制定服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)員工的服務(wù)情況不但要進(jìn)行定期的檢查評(píng)估、面談、溝通,而且要把評(píng)估情況進(jìn)行反饋;對(duì)客戶的需求要快速反應(yīng),及時(shí)組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)和反饋,對(duì)客戶意見要及時(shí)進(jìn)行回復(fù);妥善處理客戶投訴,確??蛻魸M意;及時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問題,想辦法進(jìn)行改善和處理。

          在營(yíng)銷管理中首先要制定支行營(yíng)銷的目標(biāo)、計(jì)劃和流程,然后將營(yíng)銷目標(biāo)分解到每位員工,對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行追蹤、輔導(dǎo),推動(dòng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行,最后對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和反饋。其次應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、服務(wù)禮儀到服務(wù)細(xì)節(jié)等加以規(guī)范。

          按照“崗位、業(yè)務(wù)、流程、設(shè)備”“四整合”的業(yè)務(wù)改造模式,最大限度地提高柜面員工的工作時(shí)效,提升柜面服務(wù)效率,減少客戶等待時(shí)間;與此同時(shí)加強(qiáng)對(duì)部室的服務(wù)管理,進(jìn)一步落實(shí)中臺(tái)、后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)的具體措施,提高中臺(tái)、后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)水平,提升全行整體服務(wù)能力。

          將服務(wù)工作納入到支行中心工作,建立領(lǐng)導(dǎo)為員工、中臺(tái)后臺(tái)為前臺(tái)、前臺(tái)為客戶服務(wù)的管理機(jī)制,實(shí)行首問負(fù)責(zé)制和服務(wù)問責(zé)制,保證服務(wù)客戶快速高效;樹立“投訴有責(zé)”觀念,有投訴必處理,有責(zé)任必處罰;建立服務(wù)考評(píng)激勵(lì)機(jī)制,增加服務(wù)工作在績(jī)效考評(píng)中的權(quán)重,獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,營(yíng)造文明服務(wù)的濃厚氛圍,激發(fā)員工服務(wù)激情,以點(diǎn)帶面打造樣板支行。

          營(yíng)銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行科學(xué)。我們從事銀行工作的人員要認(rèn)清社會(huì)形勢(shì),不能像以前一樣等客上門,而要走出去,了解客戶的需求,并把客戶的需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。服務(wù)是一種感覺,要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意,要對(duì)客戶顯示積極的態(tài)度,注意說(shuō)話的語(yǔ)氣,保持精神飽滿,給客戶一個(gè)最佳的職業(yè)形象;其實(shí)要識(shí)別客戶的需求;然后要盡力滿足客戶的需求,主動(dòng)為客戶介紹業(yè)務(wù)信息,與客戶建立聯(lián)系,因?yàn)榘l(fā)展一個(gè)新客戶的平均成本是留住一個(gè)老客戶的6倍??傊褪菍?shí)時(shí)把握客戶需求,實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì),如何進(jìn)行營(yíng)銷為銀行增加收益呢?下面是小編帶來(lái)的銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀!

          通過(guò)這次培訓(xùn)使我對(duì)客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識(shí)。

          客戶經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門的服務(wù)方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式。

          客戶經(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場(chǎng)調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用,我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧,運(yùn)用現(xiàn)代的多種手段,力求首先改變自己,從而達(dá)到改變客戶的目的,從而盡快占領(lǐng)市場(chǎng),占領(lǐng)客戶,以期實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。

          因此,在今后的一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)中點(diǎn)做好以下幾方面的工作:

          1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。

          首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。

          這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起,更談不上客戶的開發(fā)。

          其次是營(yíng)銷的技能。

          在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營(yíng)銷。

          我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)。

          “客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。

          而不將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上。

          客戶關(guān)系營(yíng)銷,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。

          這種營(yíng)銷,既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。

          善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。

          2、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶源。

          我們要樹立主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)、樹立發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí),深入市場(chǎng)和企業(yè)調(diào)查研究,針對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的客戶營(yíng)銷策略,及時(shí)發(fā)現(xiàn),積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項(xiàng)目,積極開拓信貸市場(chǎng)。

          主動(dòng)地去發(fā)掘,選擇培育和支持有效信貸需求,積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)的信貸品種,擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域,努力提高資金使用的安全性、流動(dòng)性和盈利水平,并以此實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。

          3、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。

          客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。

          按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。

          當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。

          我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá).

          為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導(dǎo)的身影,這里留下了我們最真最燦爛的笑容。

          暮然回首,這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐,卻又滿心歡喜和期待。

          如果有人問我,培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說(shuō),是榜樣的力量。

          每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo),他們的做人準(zhǔn)則、工作經(jīng)歷和體會(huì)都深深的感染著我們,他們博學(xué)多才,他們經(jīng)歷豐富,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,他們無(wú)微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,都令人為之動(dòng)容。

          感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠(chéng)而溫馨的付出,感謝省行提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

          如果有人問我,培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么?我想說(shuō),是實(shí)現(xiàn)了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。

          在這里,我們了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險(xiǎn)管理、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系,人才培養(yǎng)和晉升制度。

          通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,規(guī)劃人生藍(lán)圖,躊躇滿志。

          “違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn),安全就是效益,合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),在金融創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略的銀行,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的金融機(jī)構(gòu),以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為其盈利的根本手段,健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造附加價(jià)值,在市場(chǎng)上獲取盈利機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在,風(fēng)險(xiǎn)存在于商業(yè)銀行的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體現(xiàn)為每一個(gè)員工的習(xí)慣行為,因此,作為一名銀行從業(yè)人員,我們應(yīng)該時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺性,主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,同時(shí),注意保護(hù)自己。

          “歡迎加入*行大家庭!”這句溫馨的話語(yǔ)不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),確實(shí)如此,培訓(xùn)期間,培訓(xùn)班通過(guò)組織各種文體活動(dòng),增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流,其樂融融。

          每天的行程都安排得很充實(shí),上課學(xué)習(xí),體育比賽,演講比賽,文藝匯演排練等豐富多彩的'活動(dòng),為新學(xué)員提供了一個(gè)展現(xiàn)自我,融入農(nóng)行大家庭的舞臺(tái)。

          特別是文藝匯演的排練,加深了學(xué)員們彼此的了解,我們肆意的揮灑青春的汗水,綻放最炫麗的青春,在文藝匯演這個(gè)活躍的大舞臺(tái)上,充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采!在此,預(yù)祝20**年中國(guó)**銀行**分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿成功!

          中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目標(biāo),努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、綜合經(jīng)營(yíng)、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。

          我們作為農(nóng)行的新員工,本著愛崗敬業(yè),勤勉盡職,依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),踏上征途,追求卓越,共創(chuàng)輝煌!

          最后,謹(jǐn)以下文與各位同事共勉:

          知之非艱,行之惟艱,知難行易,知行合一,行我所信,信我所行。

          在營(yíng)銷過(guò)程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。

          第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最后,就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。

          首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。

          熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。

          我們只有站在用戶的角度來(lái)看問題,才算是真正把握

          我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。

          什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說(shuō),不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。

          產(chǎn)品需要由我們的客戶來(lái)定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

          第二,對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。

          銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。

          那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。

          其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。

          這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷范圍就確定了。

          其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。

          我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來(lái)一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來(lái),信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。

          所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。

          由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。

          第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng),因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。

          第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。

          第三階段,收尾,看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。

          有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。

          要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。

          我采用的方法是先從有熟人的單位開始。

          我把所有的朋友名單拿出來(lái),開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷。

          這一塊是有保證的。

          因?yàn)槭桥笥褞兔?,所以操作起?lái)十分方便,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。

          這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。

          比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。

          熟人做完了,就開始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。

          例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。

          你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說(shuō),單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。

          對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。

          所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過(guò)他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬(wàn)不要指望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。

          拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過(guò)了,我也辦一張算了。

          營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。

          別人就是不信任你,你還真的辦不起來(lái)。

          第二階段就是一些企業(yè)單位。

          先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票。

          總之,并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開始。

          第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。

          通過(guò)三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。

          有特色企業(yè),也基本獲批了。

          在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。

          有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要臉皮厚。

          第三、與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷。

          在這一過(guò)程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。

          我歸納了一下,客戶的常見問題有六個(gè):(1)信用卡收不收年費(fèi)?(2)信用卡的特別功能是什么?(3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒有辦的必要了。

          (5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。

          (6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。

          所以在交談之前,一定對(duì)這些問題有所準(zhǔn)備。

          回答時(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。

          在所有的這些問題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。

          比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶抗拒理由。

          我們完全可以有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。

          一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢,在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。

          把限制條件解釋清楚,客戶絕的理由就少一些。

          同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。

          我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái),再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。

          我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。

          在與客戶交流的過(guò)程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。

          最后一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。

          我們做了大量的前期工作,到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕,那是一件很傷心的事。

          首先是填寫表格。

          我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。

          其余的我都自己幫他們填。

          一來(lái),讓客戶省去了許多填表的麻煩,二來(lái),填寫過(guò)程就是審核的過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。

          三來(lái),可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。

          其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。

          我們有很多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣肯定是不行的。

          我舉個(gè)例子。

          有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。

          這就麻煩了。

          因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。

          如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。

          另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。

          以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫,特別是直系親屬。

          朋友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。

          其次是,客戶提供的相關(guān)資料。

          我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。

          其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。

          因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。

          有的同事在營(yíng)銷過(guò)程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來(lái)。

          在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)。

          拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō),就是揚(yáng)州青年旅行社。

          應(yīng)該來(lái)說(shuō),導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。

          但是反過(guò)來(lái),導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào),文員。

          與此同時(shí),還寫了一份情況說(shuō)明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作,希望能提高信用額度。

          作為營(yíng)銷員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

          第三,就是客戶的維護(hù)。

          就是所謂的售后服務(wù)。

          這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

          以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷過(guò)程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。

          我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。

          每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)的話,我相信2005年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

          為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了,但自我感覺意猶未盡,xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新穎的觀念。我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、策劃工作還是知之甚少,通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我對(duì)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實(shí)際,通過(guò)認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益匪淺,學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):

          首先,做為支行行長(zhǎng),要重視個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提升自身的思維能力,有高度的自信心和責(zé)任感,重視自身平時(shí)的工作禮儀,文明用語(yǔ),禮貌待人,親切溫和地與人溝通,在不錯(cuò)的氛圍之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的'組織力量,真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提升,這在平時(shí)的工作中,也帶給我很多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過(guò),但始終不知道如何正確地表達(dá)出自身的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧,才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

          其次,不但要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要明確自身的目標(biāo)和任務(wù),制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷工作。積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷策劃,充分把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)性,能有計(jì)劃、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以使客戶感受到營(yíng)銷人員的誠(chéng)意,可以幫助營(yíng)銷人員樹立不錯(cuò)的形象,不能丟三落四,言辭激烈,要加強(qiáng)自信,充滿信心,回答疑問從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),更好的取得客戶信任。

          再次,發(fā)展新的客戶,開拓新的業(yè)務(wù)范圍,這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷人員的要求。尋找目標(biāo)客戶來(lái)源,不但要有核心目標(biāo),營(yíng)銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶,更快地提升營(yíng)銷業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變動(dòng)向,掌握客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),勇于進(jìn)取,積極向上,百折不撓,不灰心,不氣綏,始終保持不錯(cuò)的心理素質(zhì),全面開展工作。

          營(yíng)銷人員要有一雙慧眼,有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向,還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然,還應(yīng)有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,更要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意。

          人脈是營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的重要因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們自然得來(lái)的,一個(gè)是自身創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包含我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果有不錯(cuò)的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自身的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于我們,甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶,與客戶成為朋友,讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。

          成功需要一種精神,營(yíng)銷也需要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。

          最后,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不但看到了自身的不足,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷知識(shí),看到了發(fā)展的希望,確立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的一盞明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去,在自身的工作領(lǐng)域,開拓出一片新的藍(lán)天。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

          懷著無(wú)比的向往與憧憬,我融入了客戶經(jīng)理培訓(xùn)的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹,起先呈現(xiàn)出絢爛奪目的光線。于是,和同樣懷著幻想的同事一起,我們組成了江蘇銀行第一期客戶經(jīng)理培訓(xùn)班---一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級(jí)。 總以為培訓(xùn)過(guò)程是簡(jiǎn)潔而又輕松的,沒苦惱也沒有有壓力,可是,在經(jīng)過(guò)了14天的培訓(xùn)過(guò)后,我發(fā)覺這真的是一項(xiàng)艱苦的工作,須要不斷的努力奮進(jìn),須要頂住壓力發(fā)揮潛力,須要把自己全身心的工作熱忱全部投入進(jìn)去。 在這14天的培訓(xùn)當(dāng)中,我學(xué)到了許多東西,比如如何審查企業(yè)報(bào)表如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素養(yǎng)和貸款的風(fēng)險(xiǎn)等)貸后的跟蹤檢查,如何做好營(yíng)銷工作,以及營(yíng)銷的技巧等等。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我體會(huì)到了前所未有的感受,這其中有苦澀也有甜蜜。

          本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊,內(nèi)容新奇,條理清晰,既有理論指導(dǎo),又有閱歷之談。從培訓(xùn)的一起先,我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會(huì)想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個(gè)問題,我都仔細(xì)體會(huì),從而使自己得到更多。完全的培訓(xùn)讓我受益匪淺,也有很有幾點(diǎn)體會(huì):首先,團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的部分。在培訓(xùn)之前,全部學(xué)員就被分為五個(gè)組,一開課,先選出了組長(zhǎng),班長(zhǎng),每個(gè)組還定下了隊(duì)名和隊(duì)呼并進(jìn)行了展示,課內(nèi)課外的每時(shí)每刻,我們都在通過(guò)團(tuán)體和個(gè)人的精彩表現(xiàn)來(lái)獲得積分,為我們的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最終的優(yōu)勝,在這個(gè)過(guò)程中,每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái),都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。

          在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種主動(dòng)的心態(tài)去對(duì)待,抱著更大的熱忱的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要留意調(diào)整自己的心情。面對(duì)工作壓力時(shí),應(yīng)當(dāng)將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn),當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期盼中,使自身的價(jià)值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。假如沒有這次培訓(xùn),我不知道我在接觸客戶時(shí)會(huì)有怎樣的表現(xiàn);但是通過(guò)培訓(xùn),尤其是親身打算并參加演練之后,我清晰地知道自己應(yīng)當(dāng)如何去面對(duì)客戶,詳細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,從準(zhǔn)客戶開拓到打算、約訪、接洽、初次面談、商品說(shuō)明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù),售后服務(wù)不是結(jié)束,而是另一個(gè)準(zhǔn)客戶開拓的起先。通過(guò)演練,不僅駕馭了詳細(xì)流程,更重要的是我因此而獲得的面對(duì)挑戰(zhàn)的志氣和自信。盡管還有許多不足,但走下講臺(tái),聽到前輩贊許的激勵(lì),油然而生的喜悅不行言喻。還有一點(diǎn)感想,就是要做好打算抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)許多,卻總有從手縫中溜走的缺憾。不能怨天尤人,而應(yīng)當(dāng)自我反省,是沒有給我機(jī)會(huì)嗎,還是因?yàn)槲易约捍蛩愕牟粔虺浞??機(jī)會(huì)只給有打算的人,這樣的缺憾,下不為例。培訓(xùn)帶給我許多啟示,許多東西值得我們?nèi)?jiān)持:一份好心態(tài),一顆上進(jìn)的心、主動(dòng)的看法;培育團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神;合理支配時(shí)間,樹立良好的時(shí)間觀念;重視細(xì)微環(huán)節(jié),戰(zhàn)略上舉重若輕,戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。

          這14天的時(shí)間是艱苦的,因?yàn)闆]有休息,我感到了西點(diǎn)軍校的嚴(yán)厲。但就是因?yàn)槿绱?,才使我們僅僅利用14天的時(shí)間就學(xué)習(xí)駕馭了可以稱作是不行能完成的任務(wù)。簡(jiǎn)直就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個(gè)很經(jīng)典的哲理,那就是人的潛力,真的是無(wú)限的。

          總的來(lái)說(shuō),這次培訓(xùn)使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用,但我也相識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這半個(gè)月的培訓(xùn)是不行的,還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的閱歷才行。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅(jiān)決信念,加強(qiáng)學(xué)習(xí),積累閱歷,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實(shí)踐中磨練自己,我堅(jiān)信通過(guò)了一階段的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益,在今后的工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的學(xué)問,并結(jié)合理論學(xué)問不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的志向和光明的前程而努力。 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。我深刻的意識(shí)到,我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒有預(yù)期的勝利,我們必需在以后的路上一路乘風(fēng)破浪一路長(zhǎng)風(fēng)破浪。我會(huì)始終努力下去,現(xiàn)在,將來(lái),恒久。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

          參加xx銀行20xx年支行副行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營(yíng)銷管理課程的學(xué)習(xí),我了解到作為一名支行副行長(zhǎng)首先要知道自己在服務(wù)管理與營(yíng)銷管理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。在服務(wù)管理中要按總行制定服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)員工的服務(wù)情況不但要進(jìn)行人脈是營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的重要因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們自然得來(lái)的,一個(gè)是自己創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于我們,甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶,與客戶成為朋友,讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。

          成功需要一種精神,營(yíng)銷也需要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。

          最后,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不僅看到了自己的不足,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷知識(shí),看到了發(fā)展的希望,確立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的一盞明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去,在自己的工作領(lǐng)域,開拓出一片新的藍(lán)天。

          俗話說(shuō):一年之計(jì)在于春。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí),在營(yíng)銷過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

          第一:具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙犯[點(diǎn)時(shí)有客戶前來(lái)詢問相關(guān)信用卡使用情況,需要我們營(yíng)銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí),為客戶答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的`操作。

          第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自己有好感。與客戶初次見面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

          第三:給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷是很多同行慣用的模式,客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶吸引過(guò)來(lái)。在營(yíng)銷的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶,雖然其中有過(guò)不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。第四:在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:失敗乃是成功之母!在營(yíng)銷過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。只有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái),制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能將我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好,才能讓中信的明天更加輝煌。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

          為期三天緊張的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,但自我感覺意猶未盡,商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們道德觀念給我們帶來(lái)了非常新穎的觀念。我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、策劃組織工作還是知之甚少,通過(guò)這次的培訓(xùn)自學(xué),使我對(duì)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已組織工作實(shí)際,通過(guò)認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益匪淺,學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后研習(xí)的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):

          首先,做為支行行長(zhǎng),要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提高自己的學(xué)習(xí)效果,具有高度的自信心度和責(zé)任意識(shí),注重自身平日的工作禮儀,文明用語(yǔ),禮貌待人,親切溫和地與人溝通,在保持良好的氛圍之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的社團(tuán)組織力量,出更真正地在每天的工作中開創(chuàng)出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,與他人之間的交談技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高,這在平時(shí)的教育工作中,也領(lǐng)悟到我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同僚都曾給我指出過(guò),但始終不知道如何正確地曉得表達(dá)出與自己的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人溝通的,才能更好地營(yíng)造美滿、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

          其次,不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要特殊任務(wù)明確自己的目標(biāo)和任務(wù),制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷工作。積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷策劃,充分把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使客戶感受到營(yíng)銷人員的誠(chéng)意,可以營(yíng)銷手段幫助廣告投放人員樹立良好的形象,不能丟三落四,言辭激烈,要增強(qiáng)自信,充滿信心,回答疑問自傲,言語(yǔ)舉止得當(dāng),更好的取得客戶同情。

          再次,發(fā)展新的.客戶,開拓新的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷人員的要求。尋找目標(biāo)客戶群來(lái)源,不僅要有核心目標(biāo),營(yíng)銷人員必然要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的消費(fèi)者,更快地提升營(yíng)銷公司業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意本土市場(chǎng)的變化動(dòng)向,掌握商家的最新情況,自行做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),勇于進(jìn)取,積極向上,百折不撓,不灰心,不氣綏,始終比較穩(wěn)定的心理素質(zhì),全面開展工作。

          營(yíng)銷人員要有一雙慧眼,有敏捷的目光時(shí)刻資本市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)向,還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的,了解是營(yíng)銷人員深入它客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然,還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,方能突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法拉著新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起未來(lái)的注意。

          人脈是營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的重要因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此相同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們大自然得來(lái)的,一個(gè)是自己創(chuàng)造的。大自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶或進(jìn)行情感交流,引進(jìn)貴賓服務(wù)的投資項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就時(shí)會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于我們,甚至幫我們發(fā)展上新客戶。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶,與客戶成為朋友,讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。

          成功需要一種精神,營(yíng)銷也可能需要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。

          最后,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不僅看到了自己的不足,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷知識(shí),看到了發(fā)展的希望,確立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的中所兩扇明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所自學(xué)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通等一等,在自己的工作專業(yè)領(lǐng)域,開拓出與一片新的藍(lán)天。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三

          “立金訓(xùn)練營(yíng)”客戶經(jīng)理班已經(jīng)結(jié)束,回想起來(lái)仍歷歷在目。我們從互不熟識(shí)的一群人到相互信任的一個(gè)團(tuán)體,對(duì)培訓(xùn)從嬉笑以對(duì)到仔細(xì)對(duì)待,而自我,從一個(gè)置身理論的不經(jīng)事的高校生蛻變?yōu)樵趯?shí)踐中完善自我的銀行客戶經(jīng)理,這其中所經(jīng)驗(yàn)的以及為此而付出的努力,都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當(dāng)中不行或缺的財(cái)寶。

          “看法確定一切”,是我在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中感受最深的一點(diǎn)。許多學(xué)員都說(shuō)我們是進(jìn)了魔鬼訓(xùn)練營(yíng),像傻子般理解一群魔鬼講師的“洗腦”。我卻更情愿說(shuō)是這三天的培訓(xùn)在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫,讓我們更為趨于完備?!昂侠淼囊笫前緹挘缓侠淼囊笫悄ゾ殹?,正是這樣的學(xué)習(xí)看法,才能充分的汲取簇新學(xué)問,真正的充溢自我。對(duì)于我而言,這些沙礫是敢于呈現(xiàn)自我的志氣,是理論觀念的補(bǔ)充,是積累實(shí)戰(zhàn)閱歷的鋪路石,是身處逆境的專心看法,是面臨挑戰(zhàn)的堅(jiān)決信念?!凹?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”、“準(zhǔn)時(shí)就是遲到”、“從零起先”、“團(tuán)隊(duì)賜予我們的恒久賽過(guò)我們賜予團(tuán)隊(duì)的”等等這一切,感受從未如此深刻過(guò)。做事先做人,要?jiǎng)?chuàng)建卓越,專業(yè)學(xué)問、努力工作是必要條件卻不是充分條件,看法才是確定的關(guān)鍵。

          從“紙上談兵”到實(shí)際業(yè)務(wù)操作,在實(shí)踐中自如運(yùn)用所學(xué)學(xué)問是我在培訓(xùn)過(guò)程中的另一大收獲。假如沒有這次培訓(xùn),我不明白我在接觸客戶時(shí)會(huì)有怎樣的表現(xiàn);但是通過(guò)培訓(xùn),尤其是親身打算并參加演練之后,我清晰地明白自我就應(yīng)如何去應(yīng)對(duì)客戶,詳細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,從準(zhǔn)客戶開拓到打算、約訪、接洽、初次面談、商品說(shuō)明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù),售后服務(wù)不是結(jié)束,而是另一個(gè)準(zhǔn)客戶開拓的起先。通過(guò)演練,不僅僅駕馭了詳細(xì)流程,更重要的是我因此而獲得的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的志氣和自信。盡管還有許多不足,但走下講臺(tái),聽到前輩贊許的激勵(lì),油然而生的喜悅不行言喻。還有一點(diǎn)感想,就是要做好打算抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)許多,卻總有從手縫中溜走的缺憾。不能怨天尤人,而就應(yīng)自我反省,是沒有給我機(jī)會(huì)嗎,還是因?yàn)槲易晕掖蛩愕牟粔虺浞??機(jī)會(huì)只給有打算的人,這樣的缺憾,下不為例。

          總的說(shuō)來(lái),“贏向?qū)?lái)”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班給了我們?cè)S很多多的'感動(dòng):悉心打算前期工作的行領(lǐng)導(dǎo);敬心工作、激情洋溢的講師們;為群眾榮譽(yù)團(tuán)結(jié)協(xié)作的組員們;“愛的激勵(lì)”、“龍的呼喊”;真誠(chéng)的贊美、團(tuán)隊(duì)的力氣;還有始終如一堅(jiān)持滿懷激情的我們……培訓(xùn)帶給我們?cè)S多啟示,許多東西值得我們?nèi)?jiān)持:一份好心態(tài),一顆上進(jìn)的心、專心的看法;培育團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神;合理支配時(shí)間,樹立良好的時(shí)間觀念;重視細(xì)微環(huán)節(jié),戰(zhàn)略上舉重若輕,戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。最終,想以講師的一個(gè)寓意深遠(yuǎn)的故事來(lái)為本小結(jié)劃上句號(hào)。

          在沸水這樣的環(huán)境中,我情愿自我是一顆咖啡豆,不是胡蘿卜或是雞蛋,在沸水中漸漸變得脆弱或冷漠;也不是執(zhí)拗地所謂堅(jiān)持自我,而是和沸水完全相融合,雖然不再是原有的形態(tài),卻能夠散發(fā)出迷人香味,香濃的味道令人愉悅。做一顆歡樂的咖啡豆,在沸水中成就自我,更滿足他人。

          銀行營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四

          為期三天告急的培訓(xùn)竣事了,但自我感覺意猶未盡,xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新鮮的看法。我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、策劃工作照舊知之甚少,通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我對(duì)營(yíng)銷有了更深一層的了解,學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷步隊(duì),對(duì)我們銀行的生長(zhǎng)是何等的緊張。結(jié)合了自已工作現(xiàn)實(shí),通過(guò)認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益匪淺,學(xué)到了很多新的理念和工作本領(lǐng),受益良多。思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):首先,做為支行行長(zhǎng),要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提高本身的思維能力,具有高度的自信心和責(zé)任感,注重自身平常的工作禮節(jié),文明用語(yǔ),禮貌待人,親切溫和地與人相同,在精良的氣氛之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造氣力,真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不敷,與他人之間的相同本領(lǐng)、語(yǔ)言表達(dá)能力有待進(jìn)步,這在平常的工作中,也帶給我很多狐疑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過(guò),但始終不知道如何正確地表達(dá)出本身的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人相同的本領(lǐng),才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。其次,不僅要掌握一些根本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要明確本身的目的和使命,制訂出切實(shí)可行的籌劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷工作。積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷策劃,充分把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸中有數(shù),使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)1性,能夠有計(jì)劃、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以使客戶感受到營(yíng)銷職員的至心,可以幫助營(yíng)銷人員樹立精良的形象,不能丟三落四,言辭激烈,要增強(qiáng)自信,充滿信心,答復(fù)疑問從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),更好的取得客戶信托。再次,發(fā)展新的客戶,開辟新的業(yè)務(wù)范圍,這是生長(zhǎng)的謀劃理念,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷職員的要求。探求目的客戶泉源,不但要有焦點(diǎn)目的,營(yíng)銷職員肯定要勤勞、敬業(yè)。為了得到更多的客戶,更快地提拔營(yíng)銷業(yè)績(jī),除了經(jīng)心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的.變革動(dòng)向,掌握客戶的最新環(huán)境,隨時(shí)做好向客戶先容新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),勇于進(jìn)取,積極向上,百折不撓,不灰心,不氣綏,始終保持精良的心理素質(zhì),全面開展工作。營(yíng)銷職員要有一雙慧眼,有敏銳的目光時(shí)候相識(shí)市場(chǎng)動(dòng)向,還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶心田運(yùn)動(dòng)的信息,它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的須要條件。

          當(dāng)然,還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造本領(lǐng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中聲東擊西。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,更要突破傳統(tǒng)思緒,善于采用新要領(lǐng)走新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起將來(lái)客戶的細(xì)致。人脈是營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的緊張因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此差別的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們天然得來(lái)的,一個(gè)是本身創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包羅我們的支屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有精良的自己魅力,主動(dòng)開拓本身的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶舉行情緒交換,引進(jìn)高朋辦事的項(xiàng)目,客戶受到特別禮遇,就會(huì)孕育發(fā)生回報(bào)的生理,從而更老實(shí)于我們,甚至幫我們生長(zhǎng)新客戶。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶,與客戶成為朋友,讓客戶感覺我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。樂成必要一種精力,營(yíng)銷也必要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有百折不撓的信心,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。最后,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不僅看到了本身的不敷,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷知識(shí),看到了生長(zhǎng)的盼望,確立了以后高興的偏向,它就像是暗中中的一盞明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去,在本身的工作范疇,開拓出一片新的藍(lán)天。

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