計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。計(jì)劃的制定應(yīng)該靈活和動(dòng)態(tài)，能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。計(jì)劃不僅僅是制定，更要有具體的執(zhí)行和評(píng)估過(guò)程。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇一

（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。

（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。

（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(jiàn)（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。

（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？

（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？

（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？

（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？

4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美，當(dāng)然這些專(zhuān)家也是站在各自行業(yè)和專(zhuān)業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。

天春機(jī)構(gòu)能夠提供專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專(zhuān)家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶(hù)提供一份高質(zhì)量的敲門(mén)金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶(hù)非?？陀^、專(zhuān)業(yè)的建議，使客戶(hù)少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。

5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？

以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書(shū)是值得信賴(lài)的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話(huà)或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本領(lǐng)，使客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一舉獲得成功。

所以說(shuō)，策劃撰寫(xiě)出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇二

1、摘要內(nèi)容。

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品介紹。

作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

8、商業(yè)構(gòu)架。

說(shuō)明。

執(zhí)行。

總結(jié)。

1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、提供的利益。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

市場(chǎng)調(diào)查和分析。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。

總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場(chǎng)份額。

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇三

（一）單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。

（二）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。

（五）市場(chǎng)情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計(jì)劃。

（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。

2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者。

2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數(shù)量。

3、年購(gòu)買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

4、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶(hù)的了解情況。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

（3）分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。

6、市場(chǎng)外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。

（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷(xiāo)售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能。

2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。

（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資計(jì)劃。

（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）。

（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。

（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。

（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇四

電話(huà)。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（三）技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）。

______（略）。

來(lái)自 coOco.neT.cN

公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）。

列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）。

單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長(zhǎng)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。

____（略）。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系。

____（略）。

請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題。

____（略）。

請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。

存在或潛在的利益沖突。

____（略）。

第四部分公司基本情況。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）。

____（略）。

目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）。

如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。

公司目前職工情況：

如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）。

（單位：萬(wàn)元）。

項(xiàng)目本年度前1年。

銷(xiāo)售收入：

毛利潤(rùn)：

純利潤(rùn)：

總資產(chǎn)：

總負(fù)債：

凈資產(chǎn)：

第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）。

____（略）。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。

____（略）。

公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。

____（略）。

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。

____（略）。

公司的主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

本公司。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）。

____（略）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）。

____（略）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）。

____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）。

____（略）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）。

____（略）。

公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。

____（略）。

第六部分融資說(shuō)明。

資金需求量。

____（略）。

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途。

____（略）。

需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

____（略）。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

____（略）。

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。

____（略）。

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況。

____（略）。

未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

____（略）。

融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）。

____（略）。

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員（個(gè)）。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。

（萬(wàn)元）。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷(xiāo)售收入。

市場(chǎng)份額。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。

____（略）。

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明。

____（略）。

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

____（略）。

企業(yè)應(yīng)備資料清單。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程。

3.驗(yàn)資審計(jì)。

報(bào)告。

4.稅務(wù)登記證。

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。

6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告。

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇五

本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上，xx年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2、價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶(hù)按總金額的50%交我方對(duì)客戶(hù)服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶(hù)按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻?hù)所提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶(hù)可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案，建立客戶(hù)信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估分析，關(guān)注客戶(hù)需求，尤其是怨言，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶(hù)的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶(hù)感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇六

七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展

八、結(jié)論

專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車(chē)鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T(mén)的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱(chēng)號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。

公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更加滿(mǎn)意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng)公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！

目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車(chē)品牌提供相應(yīng)的車(chē)型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴(lài)，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內(nèi)后視鏡、卡車(chē)內(nèi)后視鏡、客車(chē)內(nèi)后視鏡、摩托車(chē)內(nèi)后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽

車(chē)，汽車(chē)在我國(guó)未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車(chē)知名品牌，長(zhǎng)期銷(xiāo)量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車(chē)品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：

1、銷(xiāo)售盈利表

2、銷(xiāo)售額比重情況表

3、資產(chǎn)負(fù)債率表

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力

強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專(zhuān)業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專(zhuān)業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。

公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：

a、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤(pán)將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）

b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。

我們將進(jìn)一步與各大汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車(chē)品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

我們將成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。

我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專(zhuān)業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。

我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國(guó)際潮流，培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。

我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

20xx年銷(xiāo)售收入達(dá)到xxxx萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到xxxx萬(wàn)元

20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到xxxxx萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清

20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開(kāi)有效合作

20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開(kāi)對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。

20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一

20xx年成為世界行業(yè)第一

我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇七

1、投資安排。

資金需求量5萬(wàn)元。

2、網(wǎng)店基本信息。

(1)網(wǎng)店名稱(chēng):xx。

(2)地址:xx。

(3)郵編:xx。

3、網(wǎng)店的目的。

綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。

品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛(ài)、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開(kāi)心的，有不開(kāi)心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶(hù)和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛(ài)我的生活，我的家庭，我的生活！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。

3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。

2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約，界面清新自然。以客戶(hù)充分考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。

3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)。為了提升你店鋪的知名度，在開(kāi)店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷(xiāo)售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。

1、資源和原材料的供應(yīng):

(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷(xiāo)售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。

(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶(hù)挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門(mén)了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。

(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買(mǎi)多送等促銷(xiāo)措施來(lái)應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。

5、營(yíng)銷(xiāo)。

(a)對(duì)于客戶(hù):

1、客戶(hù)主動(dòng):讓客戶(hù)體驗(yàn)自然自由?？蛻?hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評(píng)論。

2、客戶(hù)互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設(shè)新欄目，為客戶(hù)提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。

3、客戶(hù)激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。

(2)對(duì)于產(chǎn)品:

1、打折促銷(xiāo)。

2、禮品促銷(xiāo)。

3、限期供應(yīng)。

4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。

不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？

1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。

3、足夠重視客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶(hù)的正面意見(jiàn)。

4、每種營(yíng)銷(xiāo)方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶(hù)或潛在客戶(hù)知道下一步該怎么做。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。

6、定期給客戶(hù)發(fā)送新聞郵件。利用客戶(hù)留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇八

1、企業(yè)基本信息。

（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

（2）公司章程。

（3）管理層持股情況。

2、歷史沿革。

（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更、歷次股權(quán)變更

情況。

（2）企業(yè)近兩年來(lái)重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。

程序。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購(gòu)等情況。

（4）目前主要股東。

3、組織結(jié)構(gòu)。

（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。

（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門(mén)）。

（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。

5、企業(yè)管理與文化。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。

（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。

（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。

（4）企業(yè)信息管理情況。

二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。

1、企業(yè)的商業(yè)模式。

2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性及所處階段。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。

4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率情況、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。

5、同行業(yè)上市公司情況分析。

6、上下游行業(yè)情況。

7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。

三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。

1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。

2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。

3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。

4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱(chēng)、提供的原材料、所占比例、帳。

期等。

5、生產(chǎn)及銷(xiāo)售情況。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。

（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購(gòu)周期、存貨管理。

（3）實(shí)際銷(xiāo)售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。

（4）前五大客戶(hù)情況。

6、技術(shù)與研發(fā)情況。

（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。

四、財(cái)務(wù)情況。

1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。

2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。

3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

4、擔(dān)保、抵押合同。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。

五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。

5、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃。

六、其他重要事項(xiàng)。

1、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。

3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題分析。

4、近2年來(lái)，公司交易金額在1000萬(wàn)以上，或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn)。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來(lái)發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇九

項(xiàng)目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話(huà)：

傳真：

電子郵箱：

保密須知。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；

3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

第一章項(xiàng)目概要。

摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

第二章公司介紹。

一、公司成立與宗旨。

二、企業(yè)簡(jiǎn)介。

三、注冊(cè)資本及變更情況。

四、組織結(jié)構(gòu)。

五、經(jīng)營(yíng)范圍。

六、公司管理。

1．董事會(huì)。

2．管理團(tuán)隊(duì)。

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。

第三章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。

1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。

2．產(chǎn)品特性。

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）。

三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應(yīng)。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

四、飼料項(xiàng)目的客戶(hù)定位、形象定位等。

五、飼料項(xiàng)目swot分析。

第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。

一、政治法律環(huán)境。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、社會(huì)環(huán)境。

四、技術(shù)環(huán)境。

第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、區(qū)域市場(chǎng)分布。

四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。

六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、飼料行業(yè)壟斷狀況。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

等）。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。

二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。

1．主要促銷(xiāo)方式。

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

1．飼料項(xiàng)目總投資估算。

2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）。

二、飼料項(xiàng)目資金安排。

1．資金來(lái)源渠道。

2．資金結(jié)構(gòu)。

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。

四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。

2）損益和利潤(rùn)分配表。

3）資金來(lái)源與運(yùn)用表。

4）借款償還計(jì)劃表。

2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析。

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。

2）資本金收益率。

3）投資各方收益率。

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

5）投資回收期。

6）投資利潤(rùn)率。

3．飼料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）。

1）資產(chǎn)負(fù)債率。

2）流動(dòng)比率。

3）速動(dòng)比率。

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

九、股權(quán)成本。

十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第九章資金退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購(gòu)。

四、股利。

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。

二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。

三、管理制度及勞動(dòng)合同。

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。

五、薪資、福利方案。

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）。

1．盈利能力。

2．成長(zhǎng)能力。

3．營(yíng)運(yùn)能力。

4．償債能力。

第十三章附錄。

一、附件。

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。

4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。

5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。

6．注冊(cè)商標(biāo)。

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。

9．場(chǎng)地租用證明。

10．工藝流程圖。

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。

二、附表。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．主要客戶(hù)名單。

3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。

4．主要設(shè)備清單。

5．市場(chǎng)調(diào)查表。

6．預(yù)估分析表。

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十

不少創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來(lái)要計(jì)劃書(shū)，看完計(jì)劃書(shū)再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒(méi)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、我不會(huì)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書(shū)是不可取代的：

創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見(jiàn)你？更憑什么、對(duì)你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見(jiàn)面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫(xiě)一篇計(jì)劃書(shū)，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見(jiàn)你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。

再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專(zhuān)業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。

和投資人見(jiàn)面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話(huà)更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書(shū)可以讓投資人在見(jiàn)面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見(jiàn)面肯定更親切，聊起來(lái)也更有針對(duì)性。

根據(jù)計(jì)劃書(shū)的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢(qián)，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開(kāi)大門(mén)，把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚、不了解，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō)，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來(lái)：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書(shū)，有助于讓投資人了解你，更利于見(jiàn)面接洽。

除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書(shū)也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見(jiàn)你的方法。一個(gè)計(jì)劃書(shū)，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見(jiàn)面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書(shū)，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外，找投資，不好的項(xiàng)目見(jiàn)10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見(jiàn)10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人。每次見(jiàn)面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話(huà)約出來(lái)、都靠邂逅，見(jiàn)著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書(shū)過(guò)去，都是成功約見(jiàn)的必要保證。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶(hù)等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過(guò)認(rèn)真的坐下來(lái)，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒(méi)有錢(qián)的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫(xiě)、或是試試盛傳的“精益畫(huà)布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō)，不一定要靠計(jì)劃書(shū)去梳理，但梳理本身是必要的。

最后說(shuō)，感覺(jué)，寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書(shū)，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。

創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫(xiě)吧！沒(méi)有計(jì)劃書(shū)沒(méi)人理你的！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十一

(1)為什么？我為什么要開(kāi)面包店？(先搞清楚自己開(kāi)店的真正動(dòng)機(jī)？)

(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開(kāi)店？(在決定開(kāi)店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)

(3)在哪里？我想在哪里開(kāi)店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)

(4)什么？我的面包店想賣(mài)什么？(你知道店里以后會(huì)賣(mài)什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售特點(diǎn)嗎？)

(5)誰(shuí)？我要把面包賣(mài)給誰(shuí)？(未來(lái)的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)

(6)誰(shuí)？開(kāi)完店誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

(7)多少錢(qián)？我開(kāi)這個(gè)面包店要多少錢(qián)？(你有多少錢(qián)？)

(8)如何？我要怎么經(jīng)營(yíng)這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶(hù)的愛(ài)好？)

最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。

1)第一次開(kāi)店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬(wàn)元。政策和設(shè)備的問(wèn)題不要太小的面積。

3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營(yíng)。

3.1.劣勢(shì)和威脅

1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理能力(主要表現(xiàn)在:銷(xiāo)售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷(xiāo)方案，挖掘潛在市場(chǎng))。

了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類(lèi)、客流量、顧客的一次性購(gòu)買(mǎi)力、主要顧客類(lèi)別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。

需要注意的事項(xiàng)

1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開(kāi)始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國(guó)家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對(duì)面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。

3)影響購(gòu)買(mǎi)的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格是重要因素的降序排列。

4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。

4.1.資本預(yù)算

1)一般詢(xún)問(wèn)一家30~50平米的店鋪，需要5萬(wàn)元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬(wàn)元左右；烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。

2)設(shè)備主要是二手貨。

3)營(yíng)運(yùn)資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類(lèi)型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái)、收銀臺(tái)可以通過(guò)電腦和掃描儀來(lái)完成、各種模具和工具、原材料。

1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。

2)健康(營(yíng)養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:

特征類(lèi)別材料和組合目標(biāo)對(duì)象

早餐面包，學(xué)生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無(wú)糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個(gè)性化管理:客戶(hù)可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

4)現(xiàn)在烘焙銷(xiāo)售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。

5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營(yíng)方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷(xiāo)。

1)找個(gè)好地方開(kāi)店，已經(jīng)取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營(yíng)造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應(yīng)開(kāi)設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷(xiāo)售、批發(fā)、代銷(xiāo)渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷(xiāo)售主要靠店面賣(mài)成品，成品根據(jù)客戶(hù)要求定制送貨上門(mén)。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過(guò)生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)預(yù)訂等。總之，凡事都有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵要有自己的特色。

1)會(huì)員制。

2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛(ài)的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷(xiāo)員，賣(mài)給客戶(hù)。

3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。

當(dāng)然，選擇專(zhuān)業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十二

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷(xiāo)活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門(mén)不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。

速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。

工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導(dǎo)致客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)的情況的出現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十三

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。

過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

1、市場(chǎng)概覽。

市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。

2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模。

相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

1、目標(biāo)消費(fèi)者。

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶(hù)需求。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。

競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

1、直接競(jìng)爭(zhēng)者。

所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)者。

間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

1、產(chǎn)品和服務(wù)。

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

2、定價(jià)。

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

3、推廣方案。

推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案。

渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程。

關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

2、里程碑。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。

管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：

1、管理團(tuán)隊(duì)成員。

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

2、管理團(tuán)隊(duì)空缺。

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會(huì)成員。

如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。

財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

1、營(yíng)業(yè)收入模型。

2、財(cái)務(wù)概要。

完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。

3、融資要求/資金使用。

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

4、退出策略。

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話(huà)，列舉潛在收購(gòu)者的名稱(chēng)。

支持性文件。

如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶(hù)名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專(zhuān)利。

希望這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十四

潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能夠順利通過(guò)評(píng)估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1、主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否擁有滿(mǎn)意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

2、對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般要求。

對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般要求包括3個(gè)方面：

（1）編寫(xiě)格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；

（2）是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究。

（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)估要點(diǎn)。

（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長(zhǎng)期（中試階段）為最佳投資期；對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)）應(yīng)為最佳投資期。

（2）市場(chǎng)前景及營(yíng)銷(xiāo)策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況，并重點(diǎn)評(píng)估對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定是否合理，目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)模及增長(zhǎng)前景。評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定是否恰當(dāng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否完善，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略是否恰當(dāng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入／增長(zhǎng)的可能反應(yīng)。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何有效進(jìn)入市場(chǎng)，分析誰(shuí)會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群。

（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

重點(diǎn)評(píng)估董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析其擔(dān)任過(guò)的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績(jī)。如負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。

（4）治理結(jié)構(gòu)。

評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問(wèn)題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國(guó)際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。

（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。

重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營(yíng)模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來(lái)源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)何種服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)、盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。

（6）技術(shù)及研發(fā)。

評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過(guò)中試階段，與同類(lèi)技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評(píng)估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評(píng)估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排。

評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。

要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠作為未來(lái)企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十五

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷(xiāo)“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖.1573”，特聘“國(guó)窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國(guó)窖.1573”相媲美。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)3000萬(wàn)元人民幣；

（2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)；

（3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)；

（4）每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(zhǎng)；

目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。

我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無(wú)二的，我們提供渠道開(kāi)發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作。分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷(xiāo)渠道的暢通無(wú)阻。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。

1、建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

2、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷(xiāo)售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好經(jīng)營(yíng)方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料，聽(tīng)取合作伙伴的合理化建議和意見(jiàn)。在總體品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。我們提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀況和實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，“老表”二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

一、市場(chǎng)定位。

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮）。

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）。

（3）中檔型對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐、聚會(huì)）。

（4）低檔型對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等）。

二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)。

在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過(guò)程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十六

包括：

公司名稱(chēng)、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）。

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī)；藥品專(zhuān)利到期否？）。

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）。

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）。

2、研發(fā)人員情況？（華為）。

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？（3g、4g）。

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）。

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）。

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析。

要回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）。

2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）。

5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）。

4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）。

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（20xx49：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）。

應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利）。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）。

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；

4、價(jià)格策略（云南白藥）；

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）。

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。

3、融資需求。

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十七

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

(2)3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶(hù)數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。

注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車(chē)位情況;

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件

(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;

(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析

(2)300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價(jià)格

(2)水、電、氣價(jià)格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報(bào)周期

(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。

3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。

殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十八

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。

股權(quán)回購(gòu)。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅。

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模板及使用技巧篇十九

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專(zhuān)業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時(shí)尚。

二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂(yōu)，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛(ài)我，買(mǎi)我。

目標(biāo)客戶(hù)

有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶(hù)是全校學(xué)生。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專(zhuān)業(yè)原材料，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴(lài)的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱(chēng)為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶(hù)來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。

第二部分:規(guī)劃方案

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶(hù)時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶(hù)忠誠(chéng)度。

8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶(hù)。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶(hù)的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周?chē)h(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他客戶(hù)群體

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。

2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶(hù)選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶(hù)選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶(hù)選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶(hù)提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶(hù)消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

8.從潛在客戶(hù)的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶(hù)。

9.在對(duì)潛在客戶(hù)可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定上訴點(diǎn):

1、飲食、娛樂(lè)、休閑，輕松、浪漫、愉快；

2、價(jià)格不高，享受水平高；

3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；

4.校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿(mǎn)足各級(jí)消費(fèi)客戶(hù)的需求。

2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求。

媒體和方法分析；

傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。

官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析:

1.視覺(jué)識(shí)別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

logo:如果可以的話(huà)，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶(hù)應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識(shí)別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。