歷史是人類經(jīng)驗(yàn)的寶庫(kù)，我們可以從歷史中吸取教訓(xùn)和智慧。一個(gè)較為完美的總結(jié)需要跳出細(xì)節(jié)，從宏觀上概括并指出問(wèn)題的核心。以下是一些優(yōu)秀教育者的故事和經(jīng)驗(yàn)分享，希望能夠激發(fā)你對(duì)教育的熱愛(ài)和思考。

演講者的主題選擇策略篇一

基于上述概念所引出的兩個(gè)問(wèn)題，我們介紹近年來(lái)教育心理學(xué)上流行的有關(guān)教學(xué)策略的兩種取向：其一為教師主導(dǎo)取向的教學(xué)策略；其二為學(xué)生自學(xué)取向的教學(xué)策略。

（一）教師主導(dǎo)取向的教學(xué)策略

teaching）（rosenshine，1986）。就學(xué)習(xí)心理學(xué)的基礎(chǔ)而言，指導(dǎo)教學(xué)并非采取某一學(xué)派的理論為根據(jù)，而是融合了行為主義與認(rèn)知心理學(xué)中奧蘇貝爾的意義學(xué)習(xí)論與訊息處理論的要義，所形成的一種教學(xué)策略。

按行為主義者對(duì)學(xué)習(xí)歷程的解釋，個(gè)體的學(xué)習(xí)行為是在外控的條件作用情況下學(xué)得的，而個(gè)體行為學(xué)得與否的關(guān)鍵因素，則必須遵循強(qiáng)化原則（見(jiàn)第五章）。按奧蘇貝爾意義學(xué)習(xí)論的解釋，良好的教學(xué)效果，將系于學(xué)生能否理解所學(xué)知識(shí)的意義。按訊息處理論對(duì)學(xué)習(xí)歷程的解釋，在知識(shí)學(xué)習(xí)的歷程中，要經(jīng)過(guò)一定的處理程序（見(jiàn)第六章）。接下去就指導(dǎo)教學(xué)的實(shí)際運(yùn)作看，此一教學(xué)策略如何融合運(yùn)用學(xué)習(xí)理論于教室內(nèi)教學(xué)。

在實(shí)際教學(xué)時(shí)，指導(dǎo)教學(xué)的進(jìn)行大致遵循以下五個(gè)步驟：

1． 從舊經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)新學(xué)習(xí)

雖然教學(xué)的目的是希望教學(xué)生學(xué)習(xí)新的知識(shí)，但新知識(shí)的學(xué)習(xí)必須以舊知識(shí)為基礎(chǔ)。因此，在教學(xué)開(kāi)始時(shí)，教師首先要做的是，根據(jù)學(xué)生的舊經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)到新學(xué)習(xí)。在奧蘇貝爾的接受學(xué)習(xí)理論（見(jiàn)第六章第一節(jié)）中，他用前導(dǎo)組織的概念來(lái)說(shuō)明從舊經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)新學(xué)習(xí)的過(guò)程。惟利用前導(dǎo)組織的概念從事新知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，是由教師先把要學(xué)的新知識(shí)的主題提出來(lái)，然后要求學(xué)生從長(zhǎng)期記憶中所貯存的相關(guān)知識(shí)檢索出來(lái)與新知識(shí)核對(duì)。從舊經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)新學(xué)習(xí)的做法，相當(dāng)于正式比賽之前的熱身運(yùn)動(dòng)。如此做法是使學(xué)生在學(xué)習(xí)之前先形成心理準(zhǔn)備狀態(tài)，以便正式學(xué)習(xí)時(shí)對(duì)新知識(shí)特別注意。

2． 明確地講解教材內(nèi)容

有系統(tǒng)，以免學(xué)生注意力分散。（3）教師講解時(shí)，宜分段進(jìn)行，每?jī)啥温渲g稍有停頓，以便學(xué)生有足夠時(shí)間運(yùn)用他的短期記憶。（4）遇到生字新詞時(shí)，教師宜寫在黑板上，并講解說(shuō)明，以便學(xué)生同時(shí)將此等字詞編為形碼、聲碼、意碼，以符合多碼并用原則。（5）講解新概念時(shí)，宜隨時(shí)提出幾個(gè)簡(jiǎn)要問(wèn)題，指定學(xué)生回答，藉以肯定學(xué)生確已理解，并且推知其已輸人到長(zhǎng)期記憶。（6）為加強(qiáng)學(xué)習(xí)理解新知識(shí)的意涵，教師宜隨時(shí)舉例說(shuō)明。惟舉例說(shuō)明時(shí)，必須配合兒童認(rèn)知發(fā)展的水平。按皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論，小學(xué)二至五年級(jí)的兒童，其認(rèn)知發(fā)展水平尚屬具體運(yùn)思潮（見(jiàn)第三章第一節(jié)）。因此，對(duì)此-階段兒童舉例說(shuō)明時(shí)，只能采用具體事例。

3． 輔導(dǎo)學(xué)生做及時(shí)練習(xí)

教師對(duì)教材內(nèi)容講解完畢后，每個(gè)學(xué)生是否都能如教師所預(yù)期地學(xué)到了新的知識(shí)？如不及時(shí)從學(xué)生的行為去進(jìn)行檢查，對(duì)此一問(wèn)題是無(wú)法肯定回答的。凡做學(xué)生的都曾有此經(jīng)驗(yàn)：在課堂上教師講解的當(dāng)時(shí)，自覺(jué)已是十分了解，但到回家自己寫作業(yè)時(shí)，則對(duì)教師的講解已不復(fù)記憶。新知識(shí)的學(xué)習(xí)是很容易遺忘的，新知識(shí)容易遺忘的原因，是學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)重復(fù)練習(xí)程度不夠，致使在短期記憶階段過(guò)后，轉(zhuǎn)眼即告遺忘（見(jiàn)圖6-3）要想避免學(xué)后迅速遺忘，及時(shí)練習(xí)是必要的。因此，教師教學(xué)時(shí)，宜于每一單元之后留一段時(shí)間，用以輔導(dǎo)學(xué)生及時(shí)練習(xí)。在此短暫時(shí)間內(nèi)，由教師指定要點(diǎn)，在教師監(jiān)督之下讓學(xué)生作業(yè)練習(xí)。此時(shí)教師可巡視教室，觀察學(xué)生練習(xí)情況，并隨時(shí)回答學(xué)生提出的問(wèn)題。

《教學(xué)策略的選擇》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

演講者的主題選擇策略篇二

考研專業(yè)的選擇是考生報(bào)考的頭等大事，那么考研專業(yè)有哪些類別及選擇策略呢？下面小編為大家整理了2018考研專業(yè)類別及選擇策略，以供考生參考。

在考研擇校擇專業(yè)這個(gè)問(wèn)題上肯定有不少同學(xué)也是一直頭疼著，暖心的小編也心疼大家的煩惱，其實(shí)在人生的路上一直都在面對(duì)各種各樣的選擇，對(duì)于這些讓人眼花繚亂的選項(xiàng)里，大家一定要鎮(zhèn)定，根據(jù)自身的條件，結(jié)合小編為大家介紹的注意事項(xiàng)，選擇最正確的。

專業(yè)的選擇至關(guān)重要，它決定了一個(gè)人一生的方向，很多考生重視的往往只是基礎(chǔ)課的復(fù)習(xí)，認(rèn)為考研仍為應(yīng)試，是高考的延續(xù)。小編提醒各位考生，最初的選擇在一定意義上也已經(jīng)決定了這場(chǎng)戰(zhàn)斗的最終結(jié)果。

每年研究生入學(xué)考試，有為數(shù)不少的考生由于最初專業(yè)選擇的不當(dāng)，致使中途轉(zhuǎn)換專業(yè)或是感到能力有限，不堪壓力，半途放棄。怎樣選擇一個(gè)符合自己興趣，并具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的專業(yè)，是考生日后復(fù)習(xí)的目標(biāo)與方向，也是關(guān)系到結(jié)果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。下面小編將對(duì)大部分考生所關(guān)注的主要問(wèn)題做深度解析：

在報(bào)考階段，首先應(yīng)該按照社會(huì)上的一些評(píng)價(jià)以及招考人數(shù)、錄取難度等標(biāo)準(zhǔn)，理性地選擇最適合自己的專業(yè)。近年來(lái)各高校改革熱火朝天，院系調(diào)整頻繁，專業(yè)名稱和目錄也有不小的變化。按照社會(huì)上的一些評(píng)價(jià)以及報(bào)考人數(shù)、錄取難度等標(biāo)準(zhǔn)，可以將這些專業(yè)大致分為以下四類：

主要指那些切合時(shí)代熱點(diǎn)，社會(huì)需求性大，未來(lái)就業(yè)前景看好的專業(yè)。這些專業(yè)因?yàn)槠湓谏鐣?huì)的需求量很大、求職的機(jī)會(huì)多、未來(lái)的發(fā)展也比較光明，為大多數(shù)考生所看好。例如建筑、土木工程、計(jì)算機(jī)、金融經(jīng)濟(jì)類學(xué)科、法學(xué)學(xué)科、新聞?lì)悓W(xué)科等等。這類熱門專業(yè)最大特點(diǎn)就是報(bào)考人數(shù)爆滿、競(jìng)爭(zhēng)激烈、錄取比例較低。報(bào)考此類專業(yè)的學(xué)生最好評(píng)估一下自己的興趣和潛力，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，量力而行。

主要是指那些社會(huì)總體需求量有限的基礎(chǔ)學(xué)科類專業(yè)。這類專業(yè)常見(jiàn)的有文史類、哲學(xué)類、冶金類、地質(zhì)類、數(shù)理化基礎(chǔ)學(xué)科等等。與熱門專業(yè)相比，這類專業(yè)就顯得比較冷落。但是由于其多年積累的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)體系，傳統(tǒng)類學(xué)科專業(yè)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)是其他專業(yè)所無(wú)法替代的。這類專業(yè)在研究生招生培養(yǎng)名額中占有很大的比例，且競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。

主要指工商管理碩士(mba)、法律碩士(jm)和軟件工程碩士(mse)以及公共管理碩士(mpa)等等。同多傾向于研究的傳統(tǒng)意義上的'碩士研究生相比，專業(yè)碩士研究生在培養(yǎng)方面更注重的是實(shí)踐與應(yīng)用，培養(yǎng)的時(shí)間也較短(一般為2年)。工商管理碩士(mba)招生考試相對(duì)獨(dú)立，因?yàn)榕囵B(yǎng)方向主要是在應(yīng)用方面，因此，特殊專業(yè)碩士的專業(yè)課水平要求較淺，更多的是考一些主要課程的基礎(chǔ)知識(shí)。雖然特殊專業(yè)碩士招生學(xué)校數(shù)目少，但一般招生量較大，對(duì)于一些跨專業(yè)考試的考生來(lái)說(shuō)，似乎報(bào)考特殊專業(yè)碩士更合適一些--至少可以在專業(yè)課上不被科班出身的考生拉得太遠(yuǎn)。

新興專業(yè)就是那些過(guò)去默默無(wú)聞或者沒(méi)有設(shè)立，現(xiàn)在由于時(shí)代發(fā)展、社會(huì)需求而迅速竄紅的專業(yè)。例如保險(xiǎn)精算、行政管理、社會(huì)學(xué)、城市與環(huán)境科學(xué)、寶石學(xué)等等。這些專業(yè)就業(yè)前景比較廣闊，同時(shí)興起不久，報(bào)考人數(shù)一般也還不太多，從而競(jìng)爭(zhēng)程度要小一些。

需要指出的是，以上僅僅是一種粗線條的分類，主要依據(jù)的特定時(shí)間內(nèi)社會(huì)需求和學(xué)校人才供給之間的對(duì)比關(guān)系，因此往往處于快速的變動(dòng)之中。有些專業(yè)今天是熱門，但由于每年都有大量的畢業(yè)生填補(bǔ)空缺，幾年后人才飽和，于是就不再那么熱了;有些專業(yè)是因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)某一方面突然畸形增長(zhǎng)，導(dǎo)致泡沫需求，幾年過(guò)去，泡沫破滅，重歸冷靜，例如前幾年房地產(chǎn)人才需求;還有些專業(yè)現(xiàn)在很冷，是因?yàn)樯鐣?huì)需求受整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的局限，還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，可能將來(lái)某個(gè)時(shí)候就會(huì)熱起來(lái)，比如心理學(xué)，一旦國(guó)內(nèi)心理咨詢業(yè)務(wù)廣泛開(kāi)展，無(wú)疑將會(huì)十分火爆。

1、

首先，我們要看興趣所向。興趣是最好的老師，這句話在考研的始終，都有著很重的分量。它是領(lǐng)引考生走向成功的基本動(dòng)力。對(duì)所報(bào)考專業(yè)是否有基礎(chǔ)也是考慮因素之一。有些考生所報(bào)考的專業(yè)是本科階段所學(xué)專業(yè)，而有些實(shí)力不俗的考生憑著自己對(duì)某些學(xué)科的興趣選擇跨學(xué)科報(bào)考，這些都值得提倡的。

總之，興趣是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是內(nèi)因，最能調(diào)動(dòng)起考生的主觀能動(dòng)性。即使最后失敗了，也算是為自己的追求努力過(guò)，從過(guò)程中也會(huì)得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在選擇專業(yè)和院校時(shí)，一般來(lái)講，一些基礎(chǔ)和本科階段成績(jī)不錯(cuò)的考生，會(huì)選擇較好的學(xué)校甚至是名校，而一些基礎(chǔ)一般的同學(xué)，會(huì)選擇報(bào)考一般院校較好的專業(yè)。小編建議考研的同學(xué)，應(yīng)該將專業(yè)選擇作為首要的考慮因素。即先選定專業(yè)，再選擇院校。研究生階段的教育主要從專業(yè)角度，進(jìn)行學(xué)術(shù)科研，培養(yǎng)的最終目標(biāo)也是造就一批具備學(xué)術(shù)研究或?qū)I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新型人才。這就要求考生在選擇院校和專業(yè)時(shí)，以興趣為導(dǎo)向，以專業(yè)為選擇的主因。

很多考研學(xué)生，由于對(duì)社會(huì)了解的缺乏，在選擇考研專業(yè)的時(shí)候，只看到眼前的利益。但想要考研的學(xué)生，在報(bào)考專業(yè)的時(shí)候，要切忌鼠目寸光，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。盡管有些專業(yè)一直處于高溫不下的熱門趨勢(shì)，但是，需要注意的是，隨著熱門專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，社會(huì)需求量就會(huì)呈現(xiàn)出遞減的趨勢(shì)，考生畢業(yè)后的就業(yè)可能會(huì)比較困難。所以，考生在選擇社會(huì)評(píng)價(jià)較高的專業(yè)時(shí)，也要考慮社會(huì)需求，了解所選專業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)與社會(huì)需求是否平衡。

前面提到了，有些考生選擇繼續(xù)深造本科階段所學(xué)專業(yè)，而有些考生則依據(jù)自己的興趣，勇敢的邁出了跨專業(yè)這一步。難易程度自然明了。但是，難易程度與結(jié)果沒(méi)有直接聯(lián)系。

(1)兩本一考。即本專業(yè)本校報(bào)考。這是考研志愿選擇中最為普遍的一種模式，也是成功概率最高的。一般來(lái)說(shuō)，只要專業(yè)不錯(cuò)，學(xué)校也還可以，多數(shù)考生都會(huì)自然而然地選擇報(bào)考本校本專業(yè)。

(2)本專業(yè)跨校報(bào)考。本專業(yè)跨校報(bào)考備考的難度要較前者的考錄難度大一點(diǎn)，因?yàn)殡m然專業(yè)相同，但不同的招生單位的專業(yè)設(shè)置和學(xué)術(shù)科研重點(diǎn)可能差很大，并且由于招考單位不同，在院校招考政策、信息發(fā)布等方面都會(huì)難以獲取。

(3)跨專業(yè)本校報(bào)考。這種情況，多是學(xué)校較好，但專業(yè)不理想等因素促成的選擇。俗話說(shuō)隔行如隔山，這種難度和專業(yè)之間關(guān)聯(lián)度成反比，因此，跨專業(yè)報(bào)考有較大的難度。

(4)雙跨。即跨專業(yè)跨校報(bào)考。這種模式備考的工作量和難度最大，不僅面臨著大量陌生的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，而且在復(fù)習(xí)資源、信息渠道等方面均處于不利地位。另外，選擇這種途徑完成考研夢(mèng)想的考生，還要具備較強(qiáng)的心理承受能力。

如果你對(duì)某個(gè)專業(yè)特別感興趣，那就應(yīng)該去學(xué)，這個(gè)專業(yè)就是你的首選。

知之者，不如好之者，興趣和愛(ài)好是世界上最好的老師，也是一個(gè)人學(xué)習(xí)的動(dòng)力。它往往是獲取知識(shí)，成就事業(yè)的源頭。大教育家夸美紐斯在《大教學(xué)論》中也指出：如果人們吃飯沒(méi)有食欲，勉強(qiáng)地把食物吞到胃里去，其結(jié)果只能引起惡心和嘔吐，至少也是消化不良。反之，如果在饑餓的情況下，把食物吃到胃里去那它就會(huì)樂(lè)意接受，并很好地消化它。從這個(gè)論述中，可以看出，興趣對(duì)于學(xué)習(xí)的重要，它可以使大家學(xué)習(xí)時(shí)得心應(yīng)手。再則，研究生畢業(yè)后要繼續(xù)自己的專業(yè)，如果沒(méi)有興趣會(huì)感到枯燥、無(wú)聊和乏味，這樣浪費(fèi)的不僅僅是我們?nèi)陮氋F的學(xué)習(xí)時(shí)間，更是一生的生活情趣和生活質(zhì)量。所以我們?cè)谶x擇專業(yè)時(shí)要對(duì)自己的興趣作清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

如果你對(duì)自己的專業(yè)并沒(méi)有熱情，甚至極其不喜歡，那么雖然考上本專業(yè)的機(jī)率大得多。但是還是建議不要再報(bào)考本專業(yè)的研究生。因?yàn)?，讀研是和你講來(lái)的職業(yè)生涯有密切聯(lián)系的，而不是單純地為了讀研究生而考研。如果你讀本專業(yè)的研究生不能使你離你的職業(yè)理想更近一步，那么，研究生三年的時(shí)間就幾乎是浪費(fèi)了。如果你以后要轉(zhuǎn)到你覺(jué)得比較有前景或比較喜歡的職業(yè)和在本科畢業(yè)時(shí)的難度幾乎一樣大，那么節(jié)省時(shí)間和精力，早點(diǎn)找到自己喜歡的專業(yè)，早點(diǎn)準(zhǔn)備考研，考到自己想讀的、覺(jué)得比較理想的專業(yè)去，即使降低學(xué)校的檔次也是合算的。

招生人數(shù)過(guò)少的高校，考取率較低，一般不應(yīng)選報(bào)。推薦面試生比例過(guò)高的學(xué)校，由于可供考取的名額過(guò)少，無(wú)形中提高了考取難度，一般不應(yīng)選報(bào)。

復(fù)試分?jǐn)?shù)線的高低、錄取比例的大小意味著競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱?？忌谶x定某些專業(yè)時(shí)可根據(jù)往年的這些實(shí)錄來(lái)定奪專業(yè)的取向。盡量選擇錄取比例比較大的學(xué)校報(bào)考，考取率較高。

目前，大多數(shù)學(xué)校研究生培養(yǎng)年限為3年或2.5年，少數(shù)學(xué)校學(xué)制為2年，并且考生要掌握準(zhǔn)確信息，結(jié)合切身實(shí)際再做選擇。

目前國(guó)內(nèi)有兩種研究生培養(yǎng)方式：一種是學(xué)術(shù)取向的，一種是職業(yè)取向的。這樣可以大致將考生的學(xué)業(yè)發(fā)展取向分成兩大塊。一般情況下，讀職業(yè)取向的研究生學(xué)位比讀學(xué)術(shù)性取向的學(xué)位花費(fèi)要多，但未來(lái)的職業(yè)回報(bào)預(yù)期要大。由于各學(xué)科和專業(yè)之間就業(yè)率的差距很大，考生在選擇時(shí)要考慮的不僅僅是自己的興趣，還要考慮家庭和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受能力。如果負(fù)擔(dān)很重，要求你要盡快取得一份薪水可觀的工作，那么即使考生對(duì)天文學(xué)達(dá)到癡迷的程度，恐怕也不得不暫時(shí)委屈一下自己的興趣。畢竟人生除了自由發(fā)展外，還有許多應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

考研院校選擇，其難度不亞于高考，甚至從某種程度上直接決定了考研是否能夠成功!所以，方向很重要!專業(yè)問(wèn)題是考研報(bào)考的主要問(wèn)題之一，希望考生都能夠理性對(duì)待專業(yè)院校的選擇。

演講者的主題選擇策略篇三

大勢(shì)時(shí)間的選擇：

1.選擇大勢(shì)來(lái)臨的時(shí)機(jī)。

如果沒(méi)有特殊情況，每年職場(chǎng)有兩次行情啟動(dòng)，一個(gè)是春季2至4月，這時(shí)正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準(zhǔn)備通過(guò)跳槽得到提升的人開(kāi)始紛紛起跳，準(zhǔn)備在新的一年里有個(gè)好“薪情”，再一個(gè)就是8至10月份，在應(yīng)屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場(chǎng)人士也隨波逐流，使職場(chǎng)形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機(jī)。在為畢業(yè)生準(zhǔn)備的各種招聘會(huì)上，會(huì)有很多公司趁機(jī)選擇中高人才，而各類人才也趁機(jī)選擇更高職位，形成了金九銀十的好行情。這兩個(gè)時(shí)期，因?yàn)橛泻芏嗳似鹛跃偷钩鲆恍┖寐毼?，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機(jī)會(huì)很多，當(dāng)然薪酬和職位也容易得到提升。

2.選擇行情啟動(dòng)的初期。

如果在行情啟動(dòng)初期起跳，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且還能有充分的時(shí)間了解新公司、新職位、新老板，萬(wàn)一跳槽之后不可心，還有機(jī)會(huì)再次選擇，如果是在行情末期，職場(chǎng)已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸進(jìn)入尾聲、變淡變冷，這個(gè)時(shí)候起跳，雖然看起來(lái)職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬(wàn)一起跳后落不下去，那么風(fēng)險(xiǎn)將大于機(jī)會(huì)。再回頭時(shí)選擇余地已很小。所以，2月和8月開(kāi)始還是比較適合的。

3.選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)機(jī)。

選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來(lái)有利時(shí)機(jī)。比如今年8月，人力資源一枝獨(dú)秀，招聘火熱，如果你的職位目標(biāo)是人力資源，那么，提升的機(jī)會(huì)就到來(lái)了，也有很多人在職業(yè)顧問(wèn)的輔導(dǎo)下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開(kāi)發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時(shí)開(kāi)始疲軟，職位需求持平，而職位供應(yīng)下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認(rèn)為軟件工程師是搶手貨，行情火暴，隨時(shí)可以跳槽，那就會(huì)處于被動(dòng)局面。

4.選擇適合所在行業(yè)的時(shí)間。

每個(gè)行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個(gè)行業(yè)的時(shí)間因素，比如學(xué)校，招聘都是在寒暑假，開(kāi)學(xué)的前10天左右基本定員。這個(gè)時(shí)候，各個(gè)學(xué)校準(zhǔn)備跳槽的老師會(huì)來(lái)個(gè)大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校，如果你在兩個(gè)學(xué)期之間跳槽，會(huì)引起學(xué)校的反感，自己也因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校都已經(jīng)定員而處境困難。

個(gè)人時(shí)間的選擇。

1.必須是在職業(yè)定位之后。

跳槽、轉(zhuǎn)行必須是在職業(yè)定位之后，這樣，就會(huì)有目標(biāo)、有方向去選擇與自己“人崗匹配”的職位。否則，盲目的漫無(wú)邊際的尋找，就是找到覺(jué)得不錯(cuò)的職位，也會(huì)由于“人崗不匹配”，導(dǎo)致再次跳槽，要么你能力高于職位要求，感到資源被浪費(fèi)，想重新跳槽，要么職位要求高于你的能力，很快被企業(yè)的新生力量代替，被企業(yè)炒掉。

2.了解新公司之后。

對(duì)新公司的了解非常重要，求職前，要先了解一下公司的情況：總公司所在地、規(guī)模、架構(gòu)、背景、經(jīng)營(yíng)模式、目前的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等概況等最好事先有概略性的了解，如無(wú)法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其同行中獲得情報(bào)。包括業(yè)績(jī)的表現(xiàn)、活動(dòng)的規(guī)模，以及今后預(yù)定拓展的業(yè)務(wù)等。另外，應(yīng)聘企業(yè)的文化是什么？從而判斷出企業(yè)的環(huán)境是否公平，也可以判斷出如果入職該企業(yè)，上升通道中是否有被限制因素。避免因?yàn)榧庇谡业焦ぷ鞫袭?dāng)受騙。進(jìn)入某個(gè)公司也不要盲目歡喜，要謹(jǐn)慎地觀察、思考，有沒(méi)有投錯(cuò)公司。

3.做好各種準(zhǔn)備之后。

人們常言：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。因此在跳槽、轉(zhuǎn)行之前，準(zhǔn)備工作馬虎不得，如：簡(jiǎn)歷是否針對(duì)職位目標(biāo)和職位信息，面試的準(zhǔn)備是否充分，面試前要做好幾個(gè)準(zhǔn)備：心理準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備、問(wèn)題準(zhǔn)備、研究準(zhǔn)備、禮儀準(zhǔn)備等。

總之，跳槽、轉(zhuǎn)行的時(shí)間選擇很有學(xué)問(wèn)，要仔細(xì)研究自己所在行業(yè)、職位的跳槽、轉(zhuǎn)行時(shí)間，選擇出適合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，這樣才能抓住機(jī)遇，為提升自己創(chuàng)造良好的契機(jī)，達(dá)到跳槽、轉(zhuǎn)行的預(yù)期效果。

演講者的主題選擇策略篇四

如果沒(méi)有特殊情況，每年職場(chǎng)有兩次行情啟動(dòng)，一個(gè)是春季2至4月，這時(shí)正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準(zhǔn)備通過(guò)跳槽得到提升的人開(kāi)始紛紛起跳，準(zhǔn)備在新的一年里有個(gè)好“薪情”，再一個(gè)就是8至10月份，在應(yīng)屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場(chǎng)人士也隨波逐流，使職場(chǎng)形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機(jī)。在為畢業(yè)生準(zhǔn)備的各種招聘會(huì)上，會(huì)有很多公司趁機(jī)選擇中高人才，而各類人才也趁機(jī)選擇更高職位，形成了金九銀十的好行情。這兩個(gè)時(shí)期，因?yàn)橛泻芏嗳似鹛?，所以就倒出一些好職位，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機(jī)會(huì)很多，當(dāng)然薪酬和職位也容易得到提升。

2、選擇行情啟動(dòng)的初期。

如果在行情啟動(dòng)初期起跳，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且還能有充分的時(shí)間了解新公司、新職位、新老板，萬(wàn)一跳槽之后不可心，還有機(jī)會(huì)再次選擇，如果是在行情末期，職場(chǎng)已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸進(jìn)入尾聲、變淡變冷，這個(gè)時(shí)候起跳，雖然看起來(lái)職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬(wàn)一起跳后落不下去，那么風(fēng)險(xiǎn)將大于機(jī)會(huì)。再回頭時(shí)選擇余地已很小。所以，2月和8月開(kāi)始還是比較適合的。

3、選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)機(jī)。

選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來(lái)有利時(shí)機(jī)。比如今年8月，人力資源一枝獨(dú)秀，招聘火熱，如果你的職位目標(biāo)是人力資源，那么，提升的機(jī)會(huì)就到來(lái)了，也有很多人在職業(yè)顧問(wèn)的輔導(dǎo)下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開(kāi)發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時(shí)開(kāi)始疲軟，職位需求持平，而職位供應(yīng)下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認(rèn)為軟件工程師是搶手貨，行情火暴，隨時(shí)可以跳槽，那就會(huì)處于被動(dòng)局面。

4、選擇適合所在行業(yè)的時(shí)間。

每個(gè)行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個(gè)行業(yè)的時(shí)間因素，比如學(xué)校，招聘都是在寒暑假，開(kāi)學(xué)的前10天左右基本定員。這個(gè)時(shí)候，各個(gè)學(xué)校準(zhǔn)備跳槽的老師會(huì)來(lái)個(gè)大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校，如果你在兩個(gè)學(xué)期之間跳槽，會(huì)引起學(xué)校的反感，自己也因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校都已經(jīng)定員而處境困難。

跳槽前怎樣避免合同糾紛：

可以十分肯定地答復(fù)你，企業(yè)與職工簽訂的競(jìng)業(yè)限制協(xié)議絕對(duì)是受法律保護(hù)的。單位可以與知悉技術(shù)秘密的人員約定：在解除勞動(dòng)關(guān)系后一定時(shí)間內(nèi)，被競(jìng)業(yè)限制人員不得在生產(chǎn)同一種核心技術(shù)產(chǎn)品且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他單位任職，或者自己從事與原單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同一種核心技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，條例還對(duì)競(jìng)業(yè)限制協(xié)議的形式及內(nèi)容作了一些規(guī)定。首先，形式上，競(jìng)業(yè)協(xié)議應(yīng)當(dāng)由雙方協(xié)商一致，并且以書面形式簽訂。其次，內(nèi)容方面應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

(1)確定生產(chǎn)同一種核心技術(shù)產(chǎn)品且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)范圍;。

(2)規(guī)定競(jìng)業(yè)限制的期限，但法定不得超過(guò)三年;。

(4)違約責(zé)任。

只有符合上述法定要求的競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，才能真正對(duì)職工起到約束作用，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。相比之下，您所在公司與職工所簽訂的競(jìng)業(yè)限制條款不僅形式上較為單簿，且內(nèi)容也過(guò)于簡(jiǎn)單，既無(wú)確定與你公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)范圍，亦無(wú)規(guī)定職工自己不得從事與原單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同一種核心技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);對(duì)競(jìng)業(yè)限制的期限規(guī)定也不明確;更重要的是忽略了競(jìng)業(yè)限制的補(bǔ)償費(fèi)的規(guī)定，缺少這條，便使該協(xié)議對(duì)簽約職工而言，只有義務(wù)而無(wú)權(quán)利。因此，你大可以要求公司將協(xié)議內(nèi)容完善，特別是補(bǔ)償費(fèi)問(wèn)題。

演講者的主題選擇策略篇五

隨著經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的發(fā)展，校園中的教學(xué)手段也隨著信息化的浪潮而發(fā)生著巨大的變化。傳統(tǒng)的教學(xué)已經(jīng)不能適應(yīng)信息化社會(huì)對(duì)開(kāi)拓創(chuàng)新的人才的要求。為了改變這個(gè)局面，培養(yǎng)高中階段學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，《技術(shù)與設(shè)計(jì)》課程成為高中階段課程改革和建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。本文結(jié)合實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，首先總結(jié)現(xiàn)今《技術(shù)與設(shè)計(jì)》在教學(xué)中存在的不足，然后淺談高中《技術(shù)與設(shè)計(jì)》的教學(xué)策略。

一、《技術(shù)與設(shè)計(jì)》在教學(xué)過(guò)程中存在的不足。

1、在教學(xué)中師生間的雙向交流不足，交互性差。

如今《技術(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程的主要教學(xué)方式還是采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，也就是教師單向性地向?qū)W生傳授概念性的知識(shí)，在課堂中教師處于主體性的地位，教師在設(shè)計(jì)教學(xué)的方式的時(shí)候沒(méi)有考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)生的理解和接受能力并不是教師判斷選擇教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的尺子。在課堂上師生間缺乏交流互動(dòng)，教師沒(méi)有留足夠的課堂時(shí)間解答學(xué)生的疑問(wèn)，而在課后由于學(xué)生的課業(yè)繁重，學(xué)生也不會(huì)主動(dòng)找教師解答自己的疑問(wèn)，這樣就導(dǎo)致學(xué)生的疑點(diǎn)越來(lái)越多，不利于培養(yǎng)學(xué)生興趣和積極性，也不利于教師改革其教學(xué)。

2、學(xué)校的技術(shù)環(huán)境和學(xué)生的個(gè)體差異制約教學(xué)。

《技術(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程在高中階段開(kāi)設(shè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且由于學(xué)校的技術(shù)環(huán)境、學(xué)生的個(gè)體差異性、家庭環(huán)境等因素的不同，使得學(xué)生的知識(shí)背景以及學(xué)生對(duì)這門課程的重視程度都有差異。例如學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平就有很大的差異，有的學(xué)生可以熟練地利用電腦搜索信息、與朋友聊天、寫博客等，而有些學(xué)生卻對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，還有的學(xué)生雖然對(duì)電腦知識(shí)有所了解，但是卻不能利用電腦獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的信息加工，如world的這些差異在一定程度上給教師安排課程的教學(xué)帶來(lái)了困難。

3、教學(xué)中理論和實(shí)踐相脫節(jié)。

一方面，由于理論知識(shí)的抽象性和乏味性，學(xué)生對(duì)于教師的理論教學(xué)往往都缺乏積極性，因此教師在課堂上講解理論知識(shí)的`時(shí)候很多學(xué)生都不注意聽(tīng)，甚至是做其他課程的作業(yè)。另外一面由于如今我國(guó)高中都是采取大班授課的方式，在實(shí)踐步驟的時(shí)候，一個(gè)授課教師不可能照顧到班上的每一位學(xué)生，這就導(dǎo)致有很多學(xué)生的疑問(wèn)得不到教師的及時(shí)解惑，這樣時(shí)間一長(zhǎng)，致使大部分學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力越來(lái)越差，不利于培養(yǎng)學(xué)生的興趣和創(chuàng)新能力。

4、單一的教學(xué)評(píng)價(jià)方式。

改革應(yīng)試教育的方式之一就是改革教學(xué)評(píng)價(jià)制度。教學(xué)評(píng)價(jià)的方式是對(duì)課堂中教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”進(jìn)行評(píng)價(jià)、診斷、反饋的過(guò)程。

《技術(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程作為一門改革高中課程設(shè)置的實(shí)驗(yàn)性的課程之一，它具有很強(qiáng)的綜合性，學(xué)生在實(shí)踐操作的步驟中所表現(xiàn)出來(lái)的動(dòng)手能力在傳統(tǒng)的測(cè)試中表現(xiàn)不出來(lái)，因此其評(píng)價(jià)方式也要相應(yīng)的改革，不能再像是傳統(tǒng)教學(xué)一樣使用單一的評(píng)價(jià)方式。但是如今很多學(xué)校仍是采用單一的考試和分?jǐn)?shù)來(lái)的評(píng)價(jià)方式。這樣不利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，也不利于增強(qiáng)學(xué)生多方位發(fā)現(xiàn)、考慮、解決問(wèn)題的能力。

二、高中《技術(shù)與設(shè)計(jì)》的教學(xué)策略。

1、開(kāi)拓課程教學(xué)資源。

為了解決每個(gè)學(xué)校的技術(shù)環(huán)境的差異性，教師可以開(kāi)拓課程的教學(xué)資源。因?yàn)椤都夹g(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程的教學(xué)資源不單單來(lái)源于學(xué)校，教師還可以利用學(xué)生生活實(shí)際中常見(jiàn)的一些小物品盤活現(xiàn)有的課程資源。例如教師可以選擇手表、電燈、自行車、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電冰箱等生活實(shí)物，還可以選擇電腦、手機(jī)、飛機(jī)等常見(jiàn)的學(xué)生感興趣高科技實(shí)例，甚至還可以利用如使用電飯煲做飯、打電話、上學(xué)等一些日?；顒?dòng)來(lái)進(jìn)行講解一些抽象的理論知識(shí)。

例如，在教學(xué)《制作模型》的時(shí)候，我就獨(dú)立設(shè)計(jì)提線小鼠的圖樣，引導(dǎo)學(xué)生制作提線小鼠模型，所用的材料成本不到五角。在市面上隨時(shí)都可以買到。此外，我們主動(dòng)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源，我校教師獨(dú)自設(shè)計(jì)的課件就有近二十個(gè)，從網(wǎng)絡(luò)下載的課件也有二十多個(gè)，從而構(gòu)建了本校通用技術(shù)課程網(wǎng)站的基本框架。

2、開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)。

協(xié)作學(xué)習(xí)的基本組織形式之一就是小組合作學(xué)習(xí)。研究發(fā)現(xiàn)通過(guò)開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)的教學(xué)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大班授課的教學(xué)效果，特別是《技術(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力要求較高，教師在大班教學(xué)的時(shí)候不可能對(duì)每一位學(xué)生都指導(dǎo)到位，因此采用小組合作的教學(xué)方式教師可以更全面地照顧到學(xué)生，讓學(xué)生的疑問(wèn)能得到及時(shí)的解決。但是使用小組合作教學(xué)方式的時(shí)候，教師要注意到每一位學(xué)生在小組中都有學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)要注意鼓勵(lì)學(xué)生間、師生間的交流，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

例如，根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，教師可以開(kāi)辟無(wú)線電興趣小組或是電腦信息技術(shù)小組，為了激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性，每個(gè)學(xué)年還可以在校內(nèi)甚至是校間進(jìn)行相應(yīng)的競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在第二課堂中提升自身的動(dòng)手能力，創(chuàng)新實(shí)踐能力。

3、采用彈性的教學(xué)方法和教學(xué)設(shè)計(jì)策略。

高中《技術(shù)與設(shè)計(jì)》是一門通識(shí)性的課程，向?qū)W生傳授的是一些基礎(chǔ)的具體技術(shù)，從而加強(qiáng)學(xué)生與社會(huì)的聯(lián)系。所以，在這門課程的教學(xué)中，教師要從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面探尋能適應(yīng)不同學(xué)習(xí)環(huán)境、滿足不同學(xué)生需要的彈性的教學(xué)方法和教學(xué)設(shè)計(jì)策略。

例如，針對(duì)大班教學(xué)的不足，教師可以建立一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)交流平臺(tái)，制作網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課件，讓學(xué)生可以通過(guò)電子信箱提交作業(yè)或在線答疑，建立班級(jí)討論的bbs。這樣可以最大限度地保證每位學(xué)生都得到教師的輔導(dǎo)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。又或是在課堂教學(xué)中混合多媒體教學(xué)的組合方式，讓實(shí)際教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)資源等方面建立一個(gè)可以相互支撐的信息化的教學(xué)模式，有效地提高教學(xué)效果。

三、結(jié)束語(yǔ)。

綜上所述，教師只有在科學(xué)方法論的指導(dǎo)下，運(yùn)用各種教學(xué)設(shè)計(jì)的原則，切實(shí)將課程的教學(xué)設(shè)計(jì)搞好，才能將《技術(shù)與設(shè)計(jì)》這門課程教好。

演講者的主題選擇策略篇六

一、大勢(shì)時(shí)間的選擇：

1.選擇大勢(shì)來(lái)臨的時(shí)機(jī)。

如果沒(méi)有特殊情況，每年職場(chǎng)有兩次行情啟動(dòng)，一個(gè)是春季2~4月，這時(shí)正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準(zhǔn)備通過(guò)跳槽得到提升的人開(kāi)始紛紛起跳，準(zhǔn)備在新的一年里有個(gè)好“薪情”，再一個(gè)就是8~10月份，在應(yīng)屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場(chǎng)人士也隨波逐流，使職場(chǎng)形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機(jī)。在為畢業(yè)生準(zhǔn)備的各種招聘會(huì)上，會(huì)有很多公司趁機(jī)選擇中高人才，而各類人才也趁機(jī)選擇更高職位。形成了金九銀十的好行情。這兩個(gè)時(shí)期，因?yàn)橛泻芏嗳似鹛?，所以就倒出一些好職位，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機(jī)會(huì)很多，能走的路子也很長(zhǎng)，當(dāng)然薪酬和職位也容易得到提升。

2.選擇行情啟動(dòng)的初期。

如果在行情啟動(dòng)初期起跳，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且還能有充分的時(shí)間了解新公司、新職位、新老板，萬(wàn)一跳槽之后不可心，還有機(jī)會(huì)再次選擇，如果是在行情末期，職場(chǎng)已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸轉(zhuǎn)入息鼓鳴金、變淡變冷，這個(gè)時(shí)候起跳，雖然看起職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬(wàn)一起跳后落不下去，那么風(fēng)險(xiǎn)將大于機(jī)會(huì)。再回頭還沒(méi)有選擇余地。所以，2月和8月開(kāi)始還是比較適合的。

3.選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)機(jī)。

選擇自己職業(yè)目標(biāo)正在上升的時(shí)候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來(lái)有利時(shí)機(jī)。比如今年8月，人力資源一枝獨(dú)秀，招聘火熱，如果你的職位目標(biāo)是人力資源，那么，提升的機(jī)會(huì)就到來(lái)了，也有很多人在職業(yè)顧問(wèn)的輔導(dǎo)下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開(kāi)發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時(shí)開(kāi)始疲軟，職位需求持平，而職位供應(yīng)下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認(rèn)為軟件工程師是搶手貨，隨時(shí)可以跳槽，更何況大勢(shì)剛剛啟動(dòng)，行情火暴，那就會(huì)處于被動(dòng)局面。

二、個(gè)人時(shí)間的選擇。

1.必須是在職業(yè)定位之后。

跳槽、轉(zhuǎn)行必須是在職業(yè)定位之后，通過(guò)職業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己的現(xiàn)狀重新進(jìn)行市場(chǎng)定位、行業(yè)定位、職位定位、薪酬定位，這樣，就會(huì)有目標(biāo)、有方向去選擇與自己“人崗匹配”的職位。否則，就會(huì)盲目的漫無(wú)邊際的尋找，從行情初期到末期也沒(méi)有找到匹配職位，就是找到覺(jué)得不錯(cuò)的職位，也會(huì)由于“人崗不匹配”，導(dǎo)致再次跳槽，要么你能力高于職位要求，感到資源被浪費(fèi)，想重新跳槽，要么職位要求高于你的能力，很快被企業(yè)的新生力量代替，被企業(yè)炒掉。

2.了解新公司之后。

包括業(yè)績(jī)的表現(xiàn)、活動(dòng)的規(guī)模，以及今后預(yù)定拓展的業(yè)務(wù)等。另外，應(yīng)聘企業(yè)的文化是什么?過(guò)濾出一些關(guān)于企業(yè)文化的信息，從而判斷出企業(yè)的環(huán)境是否公平，也可以判斷出如果入職該企業(yè)，上升通道中是否有被限制因素。避免因?yàn)榧庇谡业焦ぷ鞫袭?dāng)受騙。進(jìn)入某個(gè)公司也不要盲目歡喜，要觀察、思考，謹(jǐn)慎、機(jī)靈，不要投錯(cuò)公司，錯(cuò)位就業(yè)會(huì)引發(fā)多米諾效應(yīng)。

3.做好各種準(zhǔn)備之后。

人們常言：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，有充分的準(zhǔn)備，方能戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克!因此在跳槽、轉(zhuǎn)行之前，準(zhǔn)備工作馬虎不得，如：簡(jiǎn)歷是否針對(duì)職位目標(biāo)和職位信息，面試的準(zhǔn)備是否充分，面試前要做好幾個(gè)準(zhǔn)備：心理準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備、問(wèn)題準(zhǔn)備、研究準(zhǔn)備、禮儀準(zhǔn)備等。

4.拿到年終獎(jiǎng)之后。

辛苦了一年，奔波了一年，就是跳槽、轉(zhuǎn)行也要把年終獎(jiǎng)拿到之后再走人。按部就班的搞好冬季的年終總結(jié)，把這一年的工作開(kāi)始做分析性的總結(jié)，如做了哪些有創(chuàng)意、有成果的工作，最好用數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)把自己的貢獻(xiàn)描述出來(lái)，讓公司認(rèn)識(shí)自己，看到自己的成績(jī)，這樣等待年終獎(jiǎng)發(fā)放之后再提出離職要求，讓一年的收益更豐厚點(diǎn)，避免不必要的損失。

三、原公司的工作是否能安排。

1.給原公司離職信號(hào)之后。

在一個(gè)公司工作，離職的時(shí)候要講究職業(yè)道德，選擇原公司的人員比較充分、工作能安排的開(kāi)的時(shí)機(jī)，或者是正在招聘季節(jié)，企業(yè)大量進(jìn)人，你提出離職，給原來(lái)的公司一個(gè)信號(hào)，他們就會(huì)馬上進(jìn)人接替工作，而且最好有個(gè)交接過(guò)程。如果企業(yè)沒(méi)有人員準(zhǔn)備或者正是任務(wù)多、人員緊張的時(shí)候，不批準(zhǔn)你的離職報(bào)告，那么，要么你不要工資強(qiáng)行走人，給自己造成經(jīng)濟(jì)損失，要么就是勉強(qiáng)留在這里，局面尷尬。

2.適合所在行業(yè)的時(shí)間。

每個(gè)行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個(gè)行業(yè)的時(shí)間因素，比如學(xué)校，招聘都是在寒暑假，開(kāi)學(xué)的前十天左右基本定員。這個(gè)時(shí)候，各個(gè)學(xué)校準(zhǔn)備跳槽的老師會(huì)來(lái)個(gè)大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校，如果你在兩個(gè)學(xué)期之間跳槽，會(huì)引起學(xué)校的反感，自己也因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校都已經(jīng)定員而處境困難。

友情提示：

跳槽、轉(zhuǎn)行的時(shí)間選擇很有學(xué)問(wèn)，要仔細(xì)研究自己所在行業(yè)、職位的跳槽、轉(zhuǎn)行時(shí)間，選擇出適合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，不要盲目決定，最好是趁大勢(shì)、借東風(fēng)，就像聆聽(tīng)《拉德斯基進(jìn)行曲》那樣，該鼓掌時(shí)就鼓掌，該休息時(shí)就休息，這樣才能有利抓住機(jī)遇，為提升自己創(chuàng)造良好的契機(jī)，掀起職業(yè)進(jìn)程的新高潮，達(dá)到跳槽、轉(zhuǎn)行的預(yù)期效果。

演講者的主題選擇策略篇七

物理學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，是觀察、實(shí)驗(yàn)和科學(xué)思維相結(jié)合的產(chǎn)物。物理學(xué)使用數(shù)學(xué)作為工具，是一門定量的科學(xué)。它研究最基本最簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)形式的一般規(guī)律，以及如何運(yùn)用這些規(guī)律為社會(huì)生產(chǎn)、生活和發(fā)展服務(wù)。

多元智能理論指出，每個(gè)人至少具有八種智能，即：語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)-邏輯智能、空間智能、身體-運(yùn)動(dòng)智能、音樂(lè)智能、人際關(guān)系智能、內(nèi)省智能、自然觀察者智能。這八種智能對(duì)學(xué)生的發(fā)展都是重要的。教師在教學(xué)中要給予同等的注意，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，而不能延續(xù)傳統(tǒng)的只注重培育語(yǔ)言智能、空間智能和數(shù)學(xué)－邏輯智能的教學(xué)方法。物理學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，是可以廣泛聯(lián)系生產(chǎn)、生活實(shí)際的學(xué)科，在課堂教學(xué)中，如何發(fā)展學(xué)生的多元智能，同時(shí)又能體現(xiàn)物理教學(xué)的特色，按照多元智能理論，對(duì)教師的教學(xué)工作應(yīng)提出那些要求，下面著重談一下這些問(wèn)題。

一、教學(xué)中語(yǔ)言智能的培養(yǎng)策略。

多年的教學(xué)實(shí)踐表明，學(xué)生在準(zhǔn)確表達(dá)物理概念、敘述物理規(guī)律、說(shuō)明實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和準(zhǔn)確書寫物理名詞方面存在困難?？陬^回答問(wèn)題時(shí)不能兼顧準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性和科學(xué)性，往往顧此失彼、漏洞百出。如果是理解問(wèn)題，就屬于語(yǔ)言智能范疇，應(yīng)當(dāng)在“糾錯(cuò)”的過(guò)程中，既發(fā)展其語(yǔ)言智能，又提高物理教學(xué)的質(zhì)量。如學(xué)生在回答牛頓第二定律的內(nèi)容時(shí)，往往簡(jiǎn)單地說(shuō)成f=ma（正確表述：物體加速度的大小與合力成正比，和質(zhì)量成反比；加速度方向與合力方向相同），而不是從加速度的大小和方向兩個(gè)方面的相關(guān)因素去說(shuō)明，這就是語(yǔ)言智能有所缺陷的表現(xiàn)。

物理課堂教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言智能的有效途徑，物理教師在培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言智能方面要注意以下問(wèn)題：

1.教師在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)語(yǔ)言必須規(guī)范、準(zhǔn)確、流暢。教師在進(jìn)行課堂提問(wèn)、闡明概念、敘述規(guī)律、對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)時(shí)必須給學(xué)生起示范作用。教師應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話授課，使用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。例如，將“勻速直線運(yùn)動(dòng)”簡(jiǎn)寫為“勻直運(yùn)動(dòng)”就不夠規(guī)范。教師流暢的表達(dá)，抑揚(yáng)頓挫而又富有魅力的語(yǔ)調(diào)，不僅能順利表達(dá)出教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)還給學(xué)生一種愉悅的美感，進(jìn)而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.堅(jiān)持讓學(xué)生多發(fā)言，多參與課堂教學(xué)。教師應(yīng)時(shí)刻牢記學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂教學(xué)的目的是學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)，而不能還定位于教師傳授。因而應(yīng)讓學(xué)生多渠道全方位的參與課堂教學(xué)。教師要盡量把講課的內(nèi)容讓學(xué)生自己表述出來(lái)，這樣學(xué)生易于接受和掌握，而且對(duì)發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言智能十分有利。還比如說(shuō)總結(jié)一些簡(jiǎn)單規(guī)律，像“磁場(chǎng)”一章中有實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)的“同向電流相互吸引，異向電流相互排斥”，都可以大膽的交給學(xué)生去做，雖然這要多用一點(diǎn)時(shí)間，但換來(lái)的是學(xué)生語(yǔ)言智能的逐步提高，并使學(xué)生加深了對(duì)物理基本概念的理解，是值得的。

3.適當(dāng)留一些非書面形式的課外作業(yè)。例如，讓學(xué)生放學(xué)后回家乘坐電梯，體會(huì)電梯運(yùn)動(dòng)方向不同時(shí)的感受，并記錄下來(lái)。這種“做中學(xué)”是一個(gè)很重要的教學(xué)策略，它使學(xué)生真正做到“視、聽(tīng)、動(dòng)”總出擊，手腦并用。再如，讓學(xué)生閱讀教材中的閱讀材料（人教社出版的高中物理第一冊(cè)實(shí)驗(yàn)修訂本的必修教材中共有14篇），選擇感興趣的內(nèi)容寫成讀書筆記。這些內(nèi)容豐富了學(xué)生的課余生活，使學(xué)生對(duì)物理知識(shí)加深了印象，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生的語(yǔ)言智能來(lái)達(dá)到物理教學(xué)目標(biāo)，與此同時(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的語(yǔ)言智能，提高了他們的書面表達(dá)能力。

二、教學(xué)中視覺(jué)－空間智能的培養(yǎng)策略。

視覺(jué)－空間智能在物理課堂上主要表現(xiàn)為觀察能力。觀察對(duì)物理學(xué)研究發(fā)展有著重要的作用：伽利略通過(guò)觀察教堂擺動(dòng)的吊燈發(fā)現(xiàn)了擺的'等時(shí)性；牛頓通過(guò)對(duì)月球、行星等運(yùn)動(dòng)的觀察，在前人研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研究提出了萬(wàn)有引力定律。物理課上，無(wú)論是教師的演示實(shí)驗(yàn)還是學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)，都要注意培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，使學(xué)生掌握科學(xué)的觀察方法，通過(guò)開(kāi)發(fā)學(xué)生的空間智能，來(lái)提高物理教學(xué)質(zhì)量。

現(xiàn)在的學(xué)生是看電視長(zhǎng)大的一代，這使得他們的學(xué)習(xí)具有高度視覺(jué)化的傾向?；脽羝?、投影片和錄象都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔助素材，如果學(xué)生在使用這些素材的過(guò)程中能由被動(dòng)的觀察者轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的思考者，這樣的教學(xué)起點(diǎn)就比較高了。

“觀察”不能簡(jiǎn)單地理解為“看”。腦科學(xué)揭示，人在感知事物的同時(shí)也在理解事物，并不是感知在前理解在后，思維與觀察是密不可分的，這是多元智能理論提出視覺(jué)－空間智能的重要依據(jù)。從多元智能的視角分析，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)在觀察中思考，開(kāi)發(fā)學(xué)生的視覺(jué)智能，便成為提高物理教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。比如右面一幅大象的圖片，冷眼一看，就是一只普通的大象；仔細(xì)觀察，才發(fā)現(xiàn)大象的腿畫得不對(duì)。事實(shí)上，能發(fā)現(xiàn)圖畫的錯(cuò)誤，就是經(jīng)過(guò)了提取、重現(xiàn)、比較、鑒別等復(fù)雜的大腦活動(dòng)，正是伴隨這些大腦活動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)才得以進(jìn)行?？梢?jiàn)教師在指導(dǎo)學(xué)生觀察時(shí)引發(fā)學(xué)生思考是很重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.教師要多給學(xué)生提供實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，增加演示實(shí)驗(yàn)或變演示實(shí)驗(yàn)為學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，布置可行的家庭小實(shí)驗(yàn)。學(xué)?？梢蚤_(kāi)放實(shí)驗(yàn)室讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成自己感興趣的課外實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)中要求學(xué)生手做、眼看、耳聽(tīng)、腦想，指導(dǎo)學(xué)生觀察什么，怎樣觀察（是聽(tīng)？是看？是感受？在看、聽(tīng)和操作時(shí)想到了什么？），培養(yǎng)正確有序的科學(xué)觀察方法，總結(jié)觀察事物的規(guī)律，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，豐富想象力。

2.要求學(xué)生多用圖示展示物理過(guò)程。初中學(xué)生通過(guò)觀察滑輪組的繞線方法，看清線的頭和尾，應(yīng)該能夠在紙上做出繞線圖。高中學(xué)生更應(yīng)該在物體受力圖、運(yùn)動(dòng)過(guò)程分析圖上加強(qiáng)訓(xùn)練。類似的還有光學(xué)中規(guī)范的光路圖、電學(xué)中的電路圖、螺線管繞線圖和磁場(chǎng)分布圖等。

3.教師要利用課堂教學(xué)中相關(guān)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的空間感受能力。高中物理“磁場(chǎng)”和“電磁感應(yīng)”章節(jié)中涉及的“左手定則”和“右手定則”都是以“上”、“下”、“里”、“外”、“左”、“右”等空間概念為基礎(chǔ)的。教師在講解上述方位詞時(shí)應(yīng)輔以必要的實(shí)物，以便學(xué)生在大腦中能存儲(chǔ)形象化的語(yǔ)義編碼。有些學(xué)生將“上”、“下”和“里”、“外”相混淆，就是缺乏空間智能的體現(xiàn)。教師可以將下面的立體圖轉(zhuǎn)化為平面圖幫助學(xué)生弄清楚這些方位名詞的含義。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

演講者的主題選擇策略篇八

數(shù)學(xué)選擇題是知識(shí)靈活運(yùn)用，解題要求是只要結(jié)果、不要過(guò)程。因此，逆代法、估算法、特例法、排除法、數(shù)形結(jié)合法盡顯威力。12個(gè)選擇題，若能把握得好，容易的一分鐘一題，難題也不超過(guò)五分鐘。由于選擇題的特殊性，由此提出解選擇題要求 快、準(zhǔn)、巧，忌諱 小題大做。

選擇題應(yīng)做到準(zhǔn)確而且快速，應(yīng)多一點(diǎn)想的，少一點(diǎn)算的 ，不算就不會(huì)算錯(cuò) 因此，在解答時(shí)應(yīng)該突出一個(gè)選字，盡量減少書寫解題過(guò)程，在對(duì)照選擇支的同時(shí)，多方考慮間接解法，依據(jù)題目的具體特點(diǎn)，靈活、巧妙、快速地選擇解法，以便快速智取。我們不要給任何方法做出限定，重要的是這種解答的思想方式。

解題技巧。

選擇題只管結(jié)果，不管中間過(guò)程，因此在解題過(guò)程中可以大膽的簡(jiǎn)化中間過(guò)程，但簡(jiǎn)化畢竟是簡(jiǎn)化，數(shù)學(xué)是一門具有高度精密邏輯性的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，沒(méi)有充分的依據(jù)，所有的條件反射都是錯(cuò)誤的，只有找到對(duì)的依據(jù)、邏輯思維過(guò)程、驗(yàn)證，答案才可確定，做題不可以憑印象來(lái)，凡差不多就是的都是錯(cuò)誤的，無(wú)十足把握的都是錯(cuò)誤的。

選擇題畢竟是簡(jiǎn)單的甚至可以口算的，思路也是簡(jiǎn)單的.，如果沒(méi)思路、做不下去或覺(jué)得復(fù)雜，或者發(fā)現(xiàn)做的時(shí)候需要大量計(jì)算的時(shí)候，可以明確的告訴自己，你的方向錯(cuò)了，可以換一種思路了。

當(dāng)選擇題是由計(jì)算題、應(yīng)用題、證明題、判斷題改編成的時(shí)，可直接按計(jì)算題、應(yīng)用題、證明題、判斷題來(lái)做，確定答案之后，從選項(xiàng)里找即可。

去偽存真，篩除一些較易判定的的、不合題意的結(jié)論，以縮小選擇的范圍，再?gòu)钠溆嗟慕Y(jié)論中求得正確的答案。如篩去不合題意的以后，結(jié)論只有一個(gè)，則為應(yīng)選項(xiàng)。

根據(jù)答案中所提供的信息，選擇某些特殊情況進(jìn)行分析，或某些特殊值進(jìn)行計(jì)算，或?qū)⒆帜竻?shù)換成具體數(shù)值代入，或?qū)⒈壤龜?shù)看成具體數(shù)帶人，總之，把一般形式變?yōu)樘厥庑问剑龠M(jìn)行判斷往往十分簡(jiǎn)單。

將各選項(xiàng)逐個(gè)代入題干中，進(jìn)行驗(yàn)證、或適當(dāng)選取特殊值進(jìn)行檢驗(yàn)、或采取

其他

驗(yàn)證手段，以判斷選擇支正誤的方法。

可先根椐題意，作出草圖，然后參照?qǐng)D形的作法、形狀、位置、性質(zhì)，綜合圖象的特征，得出結(jié)論。

綜合性較強(qiáng)、選擇對(duì)象比較多的試題，要想條理清楚，可以根據(jù)題意建立一個(gè)幾何模型、代數(shù)構(gòu)造，然后通過(guò)試探法來(lái)選擇，并注意靈活地運(yùn)用上述多種方法。

選擇題存在憑猜答得分的可能性，我們稱為機(jī)遇分。這種機(jī)遇對(duì)每個(gè)考生是均等的。猜答，并不是點(diǎn)一點(diǎn)二點(diǎn)三點(diǎn)四，點(diǎn)住誰(shuí)了算誰(shuí)嘞或是雞毛蒜皮類的。而是在篩選后的選項(xiàng)里進(jìn)行猜答，而且猜時(shí)不能用上面說(shuō)的類似弱智法，要看著誰(shuí)順眼就選誰(shuí)，看哪個(gè)更可能選哪個(gè)。在答題中因找不到充分的根據(jù)確定正確選項(xiàng)時(shí)，可以將試題默讀幾遍，自己感覺(jué)讀起來(lái)不別扭，語(yǔ)言流暢順口，即可確定為答案。這方法是萬(wàn)不得已之時(shí)才用的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在考試上一遇到稍微難一點(diǎn)點(diǎn)的題就心慌，為了給后面的大題留時(shí)間，此時(shí)就要用此法。

(對(duì)題設(shè)和選擇支的特點(diǎn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，歸納得出正確判斷的方法)。

根據(jù)題干的特征，又加上做了那么多的題，一看題的特征再一看選項(xiàng)，條件反射，就能選出，但還要按部就班地去做用驗(yàn)證法得正確答案。

利用選項(xiàng)之間的關(guān)系，即利用干擾選項(xiàng)做題。選擇題除了正確答案外，其他的都是干擾選項(xiàng)，除非是亂出的選項(xiàng)，否則都是可以利用選項(xiàng)的干擾性做題。一般出題者不會(huì)隨意出個(gè)選項(xiàng)，總是和正確答案有點(diǎn)關(guān)系，或者是可能出錯(cuò)的結(jié)果，我們就可以借助這個(gè)命題過(guò)程得出正確的結(jié)論。如兩個(gè)選項(xiàng)意思完全相反，則兩個(gè)之間必有正確答案。四個(gè)選項(xiàng)中有一個(gè)選項(xiàng)不屬于同一范疇，那么，余下的三項(xiàng)則為選擇項(xiàng)。如有兩個(gè)選項(xiàng)不能歸類時(shí)，則根據(jù)優(yōu)選法選出其中一個(gè)選項(xiàng)作為自己的選擇項(xiàng)。答案只有一個(gè)，且答案是與其它選項(xiàng)比出來(lái)的。

利用題干與選項(xiàng)的聯(lián)系。選擇題必定考察課本知識(shí)，做題過(guò)程中，可以判斷和課本哪個(gè)知識(shí)相關(guān)?那個(gè)選項(xiàng)與這個(gè)知識(shí)點(diǎn)無(wú)關(guān)的可立即排除，與題干聯(lián)系不太緊密的大半排除，答非所問(wèn)的立即排除。

(同似法)(歸結(jié)法)直接法的變形法

有些問(wèn)題，由于題目條件限制，無(wú)法(或沒(méi)有必要)進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)算和判斷，此時(shí)只能借助估算，通過(guò)觀察、分析、比較、推算，從面得出正確判斷的方法。

演講者的主題選擇策略篇九

4月到6月，國(guó)外傳統(tǒng)上稱為“防火墻月”，據(jù)說(shuō)這與“防火墻”的誕生有關(guān)，此后，每一種革命意義的防火墻技術(shù)都在此期間發(fā)布。遵照傳統(tǒng)，編輯也收集了國(guó)內(nèi)外論壇中的防火墻專帖，一起分享其中的安全理念與部署技巧。

定義所需要的防御能力。

防火墻的監(jiān)視、冗余度以及控制水平是需要進(jìn)行定義的。通過(guò)企業(yè)系統(tǒng)策略的設(shè)計(jì)，it人員要確定企業(yè)可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平（偏執(zhí)到何種程度）。接下來(lái)it人員需要列出一個(gè)必須監(jiān)測(cè)什么傳輸、必須允許什么傳輸通行，以及應(yīng)當(dāng)拒絕什么傳輸?shù)那鍐?。換句話說(shuō)，it人員開(kāi)始時(shí)先列出總體目標(biāo)，然后把需求分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)合在一起，挑出與風(fēng)險(xiǎn)始終對(duì)立的需求，加入到計(jì)劃完成的工作清單中。

關(guān)注財(cái)務(wù)問(wèn)題。

另外，系統(tǒng)管理開(kāi)銷也是需要考慮的問(wèn)題。建立自行開(kāi)發(fā)的防火墻固然很好，但重要的是，使建立的防火墻不需要高額的維護(hù)和更新費(fèi)用。

體現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)策略。

it人員需要明白，安裝后的防火墻是為了明確地拒絕——除對(duì)于連接到網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要的服務(wù)之外的所有服務(wù)?；蛘撸惭b就緒的防火墻是為以非威脅方式對(duì)“魚貫而入”的訪問(wèn)提供一種計(jì)量和審計(jì)的方法。在這些選擇中存在著某種程度的偏執(zhí)狂，防火墻的最終功能可能將是行政上的結(jié)果，而非工程上的決策。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。

出于實(shí)用目的，企業(yè)目前關(guān)心的是路由器與自身內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之間存在的靜態(tài)傳輸流路由服務(wù)。因此，基于這一事實(shí)，在技術(shù)上還需要做出幾項(xiàng)決策：傳輸流路由服務(wù)可以通過(guò)諸如路由器中的過(guò)濾規(guī)則在ip層實(shí)現(xiàn)，或通過(guò)代理網(wǎng)關(guān)和服務(wù)在應(yīng)用層實(shí)現(xiàn)。

it人員需要做出的決定是，是否將暴露的簡(jiǎn)易機(jī)放置在外部網(wǎng)絡(luò)上為telnet、ftp、news等運(yùn)行代理服務(wù)，或是否設(shè)置像過(guò)濾器這樣的屏蔽路由器，允許與一臺(tái)或多臺(tái)內(nèi)部計(jì)算機(jī)通信。這兩種方式都存在著優(yōu)缺點(diǎn)，代理機(jī)可以提供更高水平的審計(jì)和潛在的安全性，但代價(jià)是配置費(fèi)用的增加，以及提供的服務(wù)水平的降低。

演講者的主題選擇策略篇十

選擇考研，不同的人有著不同的目的，但最終都是為了有更好的發(fā)展。既然決定考研，首先要考慮的自然是專業(yè)方向問(wèn)題。考研在一定程度上就是考專業(yè)，專業(yè)選擇決定了研究生以后生活的學(xué)習(xí)和研究對(duì)象，甚至決定了今后的職業(yè)及人生道路，所以選擇專業(yè)一定要慎重。曹老師認(rèn)為，專業(yè)選擇總體原則可遵循以興趣愛(ài)好為導(dǎo)向，以個(gè)人能力為根本，以社會(huì)的認(rèn)可度為砝碼要進(jìn)行通盤考慮，最終找到適合自己未來(lái)發(fā)展的專業(yè)。

近年來(lái)，由于受社會(huì)供求的影響，文科類的法律、工商管理、金融經(jīng)濟(jì)、mba、會(huì)計(jì)，理工科類的醫(yī)學(xué)、電子信息類、計(jì)算機(jī)類，社會(huì)需求量比較大，找工作普遍比較容易，待遇薪水也比較高，屬于當(dāng)前比較熱門的專業(yè)。通過(guò)最近幾年的報(bào)考情況分析，可以看到這些專業(yè)報(bào)考的考生往往很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

考生在報(bào)考專業(yè)時(shí)應(yīng)該從自己的實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確地為自己定位。部分專業(yè)總體的報(bào)考人數(shù)很多，但并非所有學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，考生應(yīng)該全面分析，不宜僅以報(bào)考人數(shù)來(lái)判斷專業(yè)的冷熱程度和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。而且我們不應(yīng)該盲目地跟從大眾的潮流，報(bào)考所謂的熱門專業(yè)，應(yīng)該從自己的實(shí)際出發(fā)，量體裁衣，準(zhǔn)確地為自己定位。

二、專業(yè)前景分析。

許多考生在考研的時(shí)候，首先想到的就是以后的就業(yè)問(wèn)題，專業(yè)未來(lái)發(fā)展方向自然也是考研不得不考慮的問(wèn)題，因?yàn)檠芯可鷮I(yè)可能就是未來(lái)要伴隨一生的工作領(lǐng)域。當(dāng)前，就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，毋庸置疑，比較迎合社會(huì)需求的專業(yè)，就業(yè)前景要好些。不要選擇那些所學(xué)知識(shí)與社會(huì)脫節(jié)太多的專業(yè)，盡量選擇那些比較有實(shí)用價(jià)值、或者能夠最大程度地學(xué)以至用的專業(yè)，這樣的話，就業(yè)相對(duì)更加容易一些。

同時(shí)提醒考生，不要輕易相信一些所謂考研熱門專業(yè)新興專業(yè)，熱門也會(huì)有飽和考研時(shí)候也會(huì)冷卻，何況競(jìng)爭(zhēng)激烈;新興專業(yè)也是一樣，適應(yīng)一時(shí)考研社會(huì)需求，難保不是“曇花一現(xiàn)”!所以，不要被眼前考研景象所蒙蔽，一定要綜合考慮，“瞻前顧后”，充分分析專業(yè)未來(lái)考研發(fā)展趨勢(shì)。從近幾年的報(bào)名情況來(lái)看，考生多集中于工商管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、法律、企業(yè)管理、金融、通信等專業(yè)。這些專業(yè)的畢業(yè)生雖然待遇高、需求大，但社會(huì)需求量較前幾年明顯“縮水”。一些以往不太引人注目的專業(yè)，如信用管理專業(yè)、資產(chǎn)評(píng)估專業(yè)等，卻悄悄地“火”了起來(lái)，社會(huì)需求量也在逐步增加。

興趣是最好的老師，興趣是學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力，有了興趣就有了努力的原動(dòng)力，因此對(duì)于考研專業(yè)選擇要以興趣為導(dǎo)向。如果不喜歡某個(gè)專業(yè)，即使考取了研究生，不僅學(xué)習(xí)無(wú)味，畢業(yè)后從事這方面工作，也很難有所成就。如果報(bào)考自己喜歡的專業(yè)，往往在復(fù)習(xí)時(shí)能夠得心應(yīng)手，學(xué)著輕松，也容易有所成就。

選報(bào)比較感興趣的專業(yè)，容易發(fā)掘考生的潛質(zhì)和特長(zhǎng)。當(dāng)考生對(duì)某個(gè)專業(yè)非常感興趣，他就會(huì)非常投入、非常用心地去研究、去學(xué)習(xí)，這樣往往會(huì)超常規(guī)發(fā)揮，使其才華和能力施展得淋漓盡致。所以對(duì)于考研專業(yè)的選擇，建議考生要考慮所選擇的專業(yè)是否與自己特長(zhǎng)相匹配，自己是否真的希望能在該專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，同時(shí)又要兼顧考生以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，在合理范圍內(nèi)應(yīng)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短。

四、正確認(rèn)識(shí)自己的實(shí)力。

認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)識(shí)自身實(shí)力，才能做出理性的選擇，使自己的成功概率最大化。首先，應(yīng)選擇喜歡的專業(yè)。研究生階段的研究方向可能將決定一生所從事的職業(yè)。再者，盡量選擇本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)。大學(xué)打下的'良好基礎(chǔ)，將有助于研究生階段的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

以個(gè)人能力為根本，要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力來(lái)選擇專業(yè)，選擇能發(fā)揮自身特長(zhǎng)的專業(yè)。試想一下，如果你不擅長(zhǎng)學(xué)工科，讓你去學(xué)你一定學(xué)不好。許多同學(xué)是跨專業(yè)報(bào)考，不清楚自己對(duì)所報(bào)專業(yè)的學(xué)習(xí)能力，很擔(dān)心，其實(shí)只要你在決定專業(yè)之前，到自己學(xué)校的圖書館翻看幾本該專業(yè)的主要專業(yè)書或參考書，有沒(méi)有這個(gè)能力學(xué)好，簡(jiǎn)單嘗試一下便知道了。在此建議，跨專業(yè)考研的同學(xué)應(yīng)更早做準(zhǔn)備，以保證必要的學(xué)習(xí)時(shí)間。因?yàn)楦鱾€(gè)專業(yè)有自己的學(xué)科范疇，不同專業(yè)之間的學(xué)生在知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)上存在著較大差異，因此需要在專業(yè)課上面投入比較多的時(shí)間和精力。

五、備考難易程度。

近幾年一些熱門專業(yè)的高溫不下勢(shì)必致使很多學(xué)生為了以后獲得好的就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得豐厚的報(bào)酬。而殊不知，不同報(bào)考模式復(fù)習(xí)備考的工作量和難易程度是不同的：

一、本專業(yè)本校報(bào)考。這是考研志愿選擇中最為普遍的一種模式，也是成功概率最高的。一般來(lái)說(shuō)，只要專業(yè)不錯(cuò)，學(xué)校也還可以，多數(shù)考生都會(huì)自然而然地選擇報(bào)考本校本專業(yè)。

二、本專業(yè)跨校報(bào)考。本專業(yè)跨校報(bào)考的原因有兩個(gè)：一是雖然專業(yè)不錯(cuò)，但原單位一般，考生想考到一個(gè)更好的招生單位去;二是原單位太熱門了，考取的把握不大，所以考生選擇其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的報(bào)考單位。本專業(yè)跨校報(bào)考備考的難度要大一些，因?yàn)殡m然專業(yè)相同，但不同招生單位的專業(yè)程設(shè)置和學(xué)術(shù)科研重點(diǎn)可能差很大;而且招生單位變了，有關(guān)的政策、信息也就比較難以時(shí)獲得。

三、跨專業(yè)本校報(bào)考。學(xué)校牌子不錯(cuò)，但想換個(gè)更好或更喜歡的專業(yè)的考生可以選擇跨專業(yè)本校報(bào)考。由于隔行如隔山，跨專業(yè)報(bào)考有較大的難度，且這種難度和專業(yè)之間關(guān)聯(lián)度成反比：原專業(yè)和報(bào)考專業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度越小，復(fù)習(xí)和考試的難度就越大。

四、跨專業(yè)跨校報(bào)考。對(duì)原先的專業(yè)和學(xué)校都很不滿意，決心要開(kāi)辟全新天地的考生會(huì)選擇跨專業(yè)跨校報(bào)考。這種模式備考的工作量和難度最大，不僅面臨著大量陌生的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，而且在復(fù)習(xí)資源、信息渠道等方面均處于不利地位。

總之，考研專業(yè)選擇一定要結(jié)合自身?xiàng)l件，要結(jié)合社會(huì)需求，還要結(jié)合專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)這些信息的搜集整理比較，通過(guò)對(duì)自己興趣能力的評(píng)估測(cè)試，選擇一個(gè)真正適合自身發(fā)展的專業(yè)去努力。希望大家在考研開(kāi)始的第一步做出自己的正確的選擇，并及時(shí)開(kāi)始做好復(fù)習(xí)的準(zhǔn)備，最后實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

演講者的主題選擇策略篇十一

近年，隨著我國(guó)工業(yè)化，信息化發(fā)展的進(jìn)一步深入。無(wú)論是大型企業(yè)還是政府部門都需要大量的管理類人才，管理科學(xué)與工程研究已成為解決施工安全、現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)監(jiān)理、產(chǎn)能成本、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)等問(wèn)題的金鑰匙。同時(shí)吸引著大多打算考研的同學(xué)報(bào)考管理類專業(yè)，甚至有的跨專業(yè)報(bào)考。

管理學(xué)所含專業(yè)包括管理學(xué)、管理科學(xué)與工程、工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理等20多個(gè)專業(yè)，考生選擇什么專業(yè)才適合自己?選擇什么專業(yè)才能保證以后不會(huì)被淘汰?理工科考生如何報(bào)考管理學(xué)專業(yè)?帶著這些問(wèn)題，今天我們將請(qǐng)專家李老師給大家做專業(yè)點(diǎn)評(píng)。

選擇管理學(xué)專業(yè)自己要先找準(zhǔn)方向。

選專業(yè)有時(shí)和挑衣服一樣，不要只看衣服款式新穎，還要看是否自己合適。通常情況下專業(yè)選擇最好遵循“不值得定律”，即如果一個(gè)人從主觀上認(rèn)定某件事是不值得做的事，他就不會(huì)全力以赴地去把它做好;即便做好了，他也不會(huì)覺(jué)得有成就感。就業(yè)壓力普遍增大的情況下，管理學(xué)各專業(yè)之間就業(yè)形勢(shì)的差距縮小。因此我們應(yīng)該更多的考慮適合自己興趣、特長(zhǎng)、知識(shí)背景的專業(yè)。自己認(rèn)為“最值得選擇”的專業(yè)才會(huì)成為自己最輝煌的舞臺(tái)，提升自身的能力才是打開(kāi)就業(yè)之門的金鑰匙。盡管管理學(xué)被稱為熱門專業(yè)，但這只是相對(duì)而言的，管理學(xué)就業(yè)狀況也同整體就業(yè)狀況一樣變得越來(lái)越嚴(yán)峻，如何從這種就業(yè)困境中突圍呢?當(dāng)前幾乎所有的專業(yè)就業(yè)都不再像以前那樣容易，相對(duì)的熱門與冷門的界限越來(lái)越模糊，差距變小，因此我們最好的出路就是選擇適合自己的專業(yè)，提高自身個(gè)體的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，向自身要就業(yè)率，最終取得突破。

不少人把管理學(xué)簡(jiǎn)單理解為人文社會(huì)學(xué)科或者偏文的，其實(shí)是很不恰當(dāng)?shù)?。且不說(shuō)一級(jí)學(xué)科“管理科學(xué)與工程”引進(jìn)大量信息技術(shù)和方法和數(shù)量化的技術(shù)，其中很多方向帶有理工科特質(zhì)，單就二級(jí)學(xué)科而言，理工類學(xué)校比如中國(guó)科技大學(xué)開(kāi)設(shè)的管理學(xué)專業(yè)很多涉及到工業(yè)、工程和科技活動(dòng)的管理。因此理科、工科、文科的學(xué)生都能進(jìn)去管理學(xué)的學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)屬于自己的方向。

理工科適合填報(bào)管理科學(xué)與工程。

管理科學(xué)與工程雖然是管理學(xué)門類下的一級(jí)學(xué)科，但其帶有典型的理工科性質(zhì)。考研輔導(dǎo)專家分析說(shuō)，在管理思想和方法的研究基礎(chǔ)，此專業(yè)更強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)與數(shù)學(xué)模型在管理上的應(yīng)用，它實(shí)際上是數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)與管理學(xué)相交叉的一門學(xué)科。其中管理科學(xué)專業(yè)是在管理的'過(guò)程中利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，偏重于管理;信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)獲得管理所需要的信息，偏重于計(jì)算機(jī)技術(shù)。當(dāng)然，對(duì)于管理科學(xué)有些方向比如創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理等強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)代管理理論的研究和運(yùn)用，所以需要具備一定的理論素養(yǎng)，因此其中一些細(xì)方向也歡迎文科學(xué)生最好是文理兼通的考生報(bào)考。

管理工程類的如運(yùn)作管理與質(zhì)量管理、項(xiàng)目管理與工業(yè)工程、可靠性與質(zhì)量管理、工程管理、戰(zhàn)略管理與決策分析、建筑管理現(xiàn)代化等方向都是典型的工科和管理學(xué)的結(jié)合，具備一定的工科背景或者有工科學(xué)習(xí)興趣的學(xué)生選擇管理工程往往能夠在研究生階段入魚得水。特別是這些方向都是專業(yè)化程度很高的領(lǐng)域，需要掌握一定的技能。在技術(shù)很受重視的當(dāng)今中國(guó)，能夠掌握一項(xiàng)含金量高的技術(shù)往往能成為職場(chǎng)上的香餑餑。

文科適合填報(bào)公共管理，圖書館、檔案與情報(bào)管理。

公共管理下設(shè)的行政管理、城市規(guī)劃、社會(huì)保障、土地資源管理(不同學(xué)?？赡軐I(yè)設(shè)置不同)都是特定領(lǐng)域?qū)芾砝碚摰倪\(yùn)用，強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)際的結(jié)合，是非常適合文科學(xué)生報(bào)考的專業(yè)，而且跨專業(yè)報(bào)考極為常見(jiàn)，而且以后的就業(yè)一般會(huì)向公務(wù)員方向發(fā)展。尤其是行政管理，考生都認(rèn)為這是熱門專業(yè)，且好就業(yè)，考研輔導(dǎo)專家認(rèn)為，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，所謂熱門僅僅只是形容填報(bào)人數(shù)多，開(kāi)設(shè)院校較多，根本不是指就業(yè)崗位多，而且能在大公司做行政管理的員工要么是名校，要么有很深的就業(yè)背景。所以考生在選擇專業(yè)時(shí)一定要理性，不要盲目跟風(fēng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。比如對(duì)于善于思辨和表達(dá)的學(xué)生可以選擇偏理論的院校，向從事管理學(xué)教育和研究方面發(fā)展，避開(kāi)從事日常管理工作這條道路。

圖書館、檔案與情報(bào)管理這些領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在還沒(méi)有很好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，一般需求最大的就是大學(xué)、圖書館等單位，且入職門檻普遍不高，導(dǎo)致很多非專業(yè)人員搶占了這些崗位，待遇情況也一般。因此，選擇這些專業(yè)一定要保持理性的心態(tài)，而且選擇適合自己的發(fā)展道路。

文理科“通殺”的專業(yè)。

結(jié)合上面分析，其實(shí)我們不難看出，管理類專業(yè)中有許多文、理科重疊的地方。工商管理是文理科兼得的專業(yè)，其中會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理、旅游管理也是，從所學(xué)知識(shí)內(nèi)容看，文理科幾乎都可，目前也是很熱門的專業(yè)，還有很大的發(fā)展?jié)摿?。其中，?huì)計(jì)學(xué)是特別適合女生的專業(yè)，女生就業(yè)也不會(huì)像某些專業(yè)一樣受到性別歧視，所以女生報(bào)考的較多，但也會(huì)有少量男生進(jìn)入此專業(yè)，也許是物以稀為貴，這些男生一般都很受重用，據(jù)了解比較高層次的會(huì)計(jì)人員大多都是男性。旅游業(yè)一直都被人們認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但是，從事旅游業(yè)的人才都需要有相關(guān)認(rèn)證，如導(dǎo)游資格證、領(lǐng)隊(duì)證等?，F(xiàn)在旅游管理就業(yè)情況趨于穩(wěn)定，如果你有一定特長(zhǎng)就很適合報(bào)考，比如擅長(zhǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)甚至是小語(yǔ)種口語(yǔ)，很受大型旅游企業(yè)歡迎;有設(shè)計(jì)專業(yè)背景甚至有學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生都特別受到發(fā)展中的企業(yè)的青睞。

當(dāng)我們還在本科層次時(shí)，都會(huì)認(rèn)為企業(yè)管理專業(yè)所學(xué)內(nèi)容會(huì)很“空洞”，但研究生階段，以上專業(yè)方向會(huì)劃分得非常細(xì)，如果自身有一定的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者有一定的社會(huì)活動(dòng)和社交能力，選定一個(gè)適合自己的小方向，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在某一行業(yè)還是相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

演講者的主題選擇策略篇十二

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格。

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。

活動(dòng)多以整箱購(gòu)買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好;因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷是一個(gè)障礙)，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了;因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三、確定具體活動(dòng)方式。

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。

如買贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè)，購(gòu)買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎(jiǎng)”購(gòu)買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì);從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣)，便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間。

1、一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)。

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)。

對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址。

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來(lái)。

2、成熟社區(qū)，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷。

5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等)。

6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地。

7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來(lái)?yè)屔饬?。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六、確定活動(dòng)宣傳方式。

活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單;對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)。

2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈(zèng)品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板;大太陽(yáng)傘(水座);促銷服;有企業(yè)logo的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等。

3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等)。

七、人員配備及培訓(xùn)。

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡。

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱。

2、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持(如與物業(yè)的溝通)等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4、布展物料(易拉寶、太陽(yáng)傘等)的費(fèi)用。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

演講者的主題選擇策略篇十三

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查。

1.管理層深度訪談。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

5.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。

來(lái)自 CoOCo.NeT.CN

演講者的主題選擇策略篇十四

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查。

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)。

三、產(chǎn)品策略。

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價(jià)格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

四、服務(wù)策略。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率;。

五、相關(guān)部門職責(zé)。

1.營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

演講者的主題選擇策略篇十五

如果防火墻數(shù)量極少，都是靜態(tài)的或都來(lái)自同一家供應(yīng)商，那么這些工具可能用處不大，young說(shuō)：“除非這些防火墻加載了某個(gè)具有大量規(guī)則的奇怪策略?！?/p>

雖然現(xiàn)在規(guī)模較小，但是確實(shí)需要防火墻策略管理工具的公司數(shù)量在不斷增長(zhǎng)。young說(shuō)：“由于我們的應(yīng)用程序在創(chuàng)建時(shí)涉及的方面越來(lái)越多，因此配置能夠處理這些應(yīng)用程序的防火墻也越來(lái)越困難?，F(xiàn)在已經(jīng)不是用一個(gè)端口處理一個(gè)連接的問(wèn)題了。當(dāng)部署到云環(huán)境時(shí)，防火墻所監(jiān)控的連接狀態(tài)是web，它非常復(fù)雜，所以規(guī)則庫(kù)會(huì)越來(lái)越大和越來(lái)越復(fù)雜。隨著更多的業(yè)務(wù)和應(yīng)用程序上線，這些工具的應(yīng)用也會(huì)慢慢增加?！?/p>

應(yīng)用防火墻策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墻策略管理軟件建立了一個(gè)工作流和一個(gè)自動(dòng)化配置管理系統(tǒng)，它能夠?qū)⒎阑饓Σ呗杂成涞椒阑饓σ?guī)則上，這要求工程師調(diào)整規(guī)則變化，維護(hù)所有配置的即時(shí)記錄。這種即時(shí)記錄很適合向?qū)徲?jì)人員交付合規(guī)性驗(yàn)證。

這些工具還能夠演示防火墻規(guī)則如何影響網(wǎng)絡(luò)安全。它們可以確定一些不可靠的規(guī)則，同時(shí)也能夠確定一些需要?jiǎng)h除的冗余或過(guò)時(shí)規(guī)則。

kramer正在他的公司中實(shí)現(xiàn)firepac，但是卻又不得不暫停項(xiàng)目，因?yàn)樗枰ν度氲揭粋€(gè)新的pci審計(jì)周期。他說(shuō)：“由于我們的一些防火墻非常龐大，因此需要一定的時(shí)間才能完成消化和清理。這是大型企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大造成的直接后果?！痹诮⒑瓦\(yùn)行firepac之后，kramer希望公司的安全工程師跟進(jìn)這些產(chǎn)品，從而使防火墻規(guī)則的整體管理能夠得到改進(jìn)。

他說(shuō)：“我是審計(jì)人員，并且是從中受益最大的人之一。安全工程師還沒(méi)有完全到位。在中層管理人員調(diào)配各小組協(xié)同工作的能力方面，我們公司還存在一些組織問(wèn)題。所以，執(zhí)行路由器和防火墻日常安全和配置的人員與直接負(fù)責(zé)整個(gè)公司安全架構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理人員是完全分離的。”

kramer只需要監(jiān)控安全工程師的防火墻操作，

“但是，我相信，當(dāng)我們做好部署并且人員到位時(shí)，人們將開(kāi)始更多地購(gòu)買這個(gè)工具?！?/p>

如果防火墻數(shù)量極少，都是靜態(tài)的或都來(lái)自同一家供應(yīng)商，那么這些工具可能用處不大。young說(shuō)：“除非這些防火墻加載了某個(gè)具有大量規(guī)則的奇怪策略。”

雖然現(xiàn)在規(guī)模較小，但是確實(shí)需要防火墻策略管理工具的公司數(shù)量在不斷增長(zhǎng)。young說(shuō)：“由于我們的應(yīng)用程序在創(chuàng)建時(shí)涉及的方面越來(lái)越多，因此配置能夠處理這些應(yīng)用程序的防火墻也越來(lái)越困難?，F(xiàn)在已經(jīng)不是用一個(gè)端口處理一個(gè)連接的問(wèn)題了。當(dāng)部署到云環(huán)境時(shí)，防火墻所監(jiān)控的連接狀態(tài)是web，它非常復(fù)雜，所以規(guī)則庫(kù)會(huì)越來(lái)越大和越來(lái)越復(fù)雜。隨著更多的業(yè)務(wù)和應(yīng)用程序上線，這些工具的應(yīng)用也會(huì)慢慢增加。”

應(yīng)用防火墻策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墻策略管理軟件建立了一個(gè)工作流和一個(gè)自動(dòng)化配置管理系統(tǒng)，它能夠?qū)⒎阑饓Σ呗杂成涞椒阑饓σ?guī)則上，這要求工程師調(diào)整規(guī)則變化，維護(hù)所有配置的即時(shí)記錄。這種即時(shí)記錄很適合向?qū)徲?jì)人員交付合規(guī)性驗(yàn)證。

這些工具還能夠演示防火墻規(guī)則如何影響網(wǎng)絡(luò)安全。它們可以確定一些不可靠的規(guī)則，同時(shí)也能夠確定一些需要?jiǎng)h除的冗余或過(guò)時(shí)規(guī)則。

kramer正在他的公司中實(shí)現(xiàn)firepac，但是卻又不得不暫停項(xiàng)目，因?yàn)樗枰ν度氲揭粋€(gè)新的pci審計(jì)周期。他說(shuō)：“由于我們的一些防火墻非常龐大，因此需要一定的時(shí)間才能完成消化和清理。這是大型企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大造成的直接后果。”在建立和運(yùn)行firepac之后，kramer希望公司的安全工程師跟進(jìn)這些產(chǎn)品，從而使防火墻規(guī)則的整體管理能夠得到改進(jìn)。

他說(shuō)：“我是審計(jì)人員，并且是從中受益最大的人之一。安全工程師還沒(méi)有完全到位。在中層管理人員調(diào)配各小組協(xié)同工作的能力方面，我們公司還存在一些組織問(wèn)題。所以，執(zhí)行路由器和防火墻日常安全和配置的人員與直接負(fù)責(zé)整個(gè)公司安全架構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理人員是完全分離的?！?/p>

kramer只需要監(jiān)控安全工程師的防火墻操作?！暗?，我相信，當(dāng)我們做好部署并且人員到位時(shí)，人們將開(kāi)始更多地購(gòu)買這個(gè)工具?！?/p>演講者的主題選擇策略篇十六

在6月份的時(shí)候有這樣一則新聞：美國(guó)科學(xué)家表示，許多網(wǎng)站目前都面臨一種新形式網(wǎng)絡(luò)攻擊——“http請(qǐng)求走私”的威脅，這種攻擊將有害的數(shù)據(jù)包隱藏在看似合法的數(shù)據(jù)包中，通過(guò)http請(qǐng)求破壞網(wǎng)站。

專家發(fā)現(xiàn)，“http請(qǐng)求走私”最簡(jiǎn)單的一種攻擊形式是添加多余的“內(nèi)容長(zhǎng)度的頭信息標(biāo)簽”。通常，當(dāng)瀏覽器發(fā)出網(wǎng)頁(yè)請(qǐng)求時(shí)，它會(huì)發(fā)送包含詳細(xì)請(qǐng)求內(nèi)容的數(shù)據(jù)包。一般情況下，數(shù)據(jù)包中只包含一個(gè)“內(nèi)容長(zhǎng)度的頭信息標(biāo)簽”，以保證需要處理的數(shù)據(jù)大小。而在“http請(qǐng)求走私”中，可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)以上“內(nèi)容長(zhǎng)度的頭信息標(biāo)簽”?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，不同的網(wǎng)站在遭到這種攻擊時(shí)會(huì)作出不同的反應(yīng)，很可能會(huì)造成處理錯(cuò)誤。另外，“http請(qǐng)求走私”能夠突破安全過(guò)濾器，可以將新網(wǎng)站非法上載到網(wǎng)站緩沖區(qū)中。

專家認(rèn)為，黑客可能很快就會(huì)利用“http請(qǐng)求走私”，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模攻擊。最好的防范措施，就是嚴(yán)格遵循超文本數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議的各項(xiàng)要求。同時(shí)，專家也認(rèn)為，之所以出現(xiàn)“http請(qǐng)求走私”，說(shuō)明超文本傳輸協(xié)議存在漏洞，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行修改。

這條新聞所提到的攻擊只是網(wǎng)站所面對(duì)的眾多攻擊中的比較新的一個(gè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，web應(yīng)用也日益增多。今天，商業(yè)交易的各個(gè)部分都正在向web上轉(zhuǎn)移，但每增加一個(gè)新的基于web的應(yīng)用系統(tǒng)，都會(huì)導(dǎo)致之前處于保護(hù)狀態(tài)下的后端系統(tǒng)直接連接到互聯(lián)網(wǎng)上，最后的結(jié)果就是將公司的關(guān)鍵數(shù)據(jù)置于外界攻擊之下。

據(jù)gartner調(diào)查顯示，現(xiàn)在有75%的攻擊都是針對(duì)web應(yīng)用層發(fā)起的。尤其是金融服務(wù)業(yè)成為了眾矢之的，而攻擊者的主要目的就是直接獲取個(gè)人數(shù)據(jù)。

據(jù)美國(guó)計(jì)算機(jī)安全協(xié)會(huì)(csi)/美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局(fbi)的研究表明，在接受調(diào)查的公司中，有52%的公司的系統(tǒng)遭受過(guò)外部攻擊(包括系統(tǒng)入侵、濫用web應(yīng)用系統(tǒng)、網(wǎng)頁(yè)置換、盜取私人信息及拒絕服務(wù)等等)，這些攻擊給269家受訪公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)1.41億美元，但事實(shí)上他們中有98%的公司都裝有防火墻。

為什么防火墻沒(méi)有防住攻擊?因?yàn)樗麄儼惭b的是網(wǎng)絡(luò)防火墻，而真正能防御這些攻擊的是應(yīng)用防火墻。早在，idc就曾在報(bào)告中認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)防火墻對(duì)應(yīng)用層的安全已起不到什么作用了，因?yàn)闉榱舜_保通信，網(wǎng)絡(luò)防火墻內(nèi)的端口都必須處于開(kāi)放狀態(tài)?！?/p>

從概念走向?qū)嵱谩?/p>

應(yīng)用防火墻其實(shí)是個(gè)安全“老兵”了。在十幾年前，就已經(jīng)出現(xiàn)了應(yīng)用防火墻的概念。但是為什么遲遲沒(méi)有產(chǎn)品出現(xiàn)呢?華城技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人楊磊說(shuō)：“因?yàn)橄到y(tǒng)的硬件平臺(tái)跟不上。以前，網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)處理就占用了cpu大量的資源，cpu根本無(wú)法再做應(yīng)用層的處理;而可以進(jìn)行高速網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理的asic技術(shù)又處理不了應(yīng)用層數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，所以應(yīng)用防火墻沒(méi)有誕生的條件。”隨著np(網(wǎng)絡(luò)處理器)性能的迅速提升，特別是基于通用cpu的多核np體系(例如broadcom的雙核np1250，將2個(gè)64位mips芯片集成在一塊處理器芯片里面，而且后續(xù)推出了集成4個(gè)cpu的處理器;而cavium公司也推出了集成16個(gè)mipscpu和硬件加速處理單元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)處理器octeon)產(chǎn)生之后，利用多cpu的并行處理能力和軟件的靈活性，應(yīng)用防火墻可以實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜應(yīng)用的安全處理，并且能夠達(dá)到千兆線速的性能。

在20，應(yīng)用防火墻終于沖破概念的圍城，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化。國(guó)外有teros、sanctum、netcontinuum和kavado等廠商推出了web應(yīng)用防火墻，目前在國(guó)內(nèi)記者看到的產(chǎn)品僅僅有華城技術(shù)(secnumen)的approck和f5網(wǎng)絡(luò)公司的trafficshield.

現(xiàn)在我們所說(shuō)的應(yīng)用防火墻，一般是指web應(yīng)用防火墻和數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻(也叫sql防火墻)，而現(xiàn)在我們所能見(jiàn)到的產(chǎn)品基本都是web應(yīng)用防火墻。

應(yīng)用前面的銅墻鐵壁。

安裝了網(wǎng)絡(luò)防火墻和ids，就能抵擋應(yīng)用層攻擊嗎?不能。因?yàn)樵诒Ｗo(hù)應(yīng)用方面，網(wǎng)絡(luò)防火墻和ids各有不足。

網(wǎng)絡(luò)防火墻技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，也是目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)中最實(shí)用和作用最大的技術(shù)。但是，作為目前應(yīng)用最為廣泛的http服務(wù)器等應(yīng)用服務(wù)器，通常是部署在防火墻的dmz區(qū)域，防火墻完全向外部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放http應(yīng)用端口，這種方式對(duì)于http應(yīng)用沒(méi)有任何的保護(hù)作用。即使使用http代理型的防火墻，防火墻也只是驗(yàn)證http協(xié)議本身的合法性，完全不能理解http協(xié)議所承載的數(shù)據(jù)，也無(wú)從判斷對(duì)http服務(wù)器的訪問(wèn)行為是否合法。攻擊者知道正面攻破網(wǎng)絡(luò)防火墻十分困難，于是從簡(jiǎn)單的端口掃描攻擊轉(zhuǎn)向通過(guò)應(yīng)用層協(xié)議進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，目前，利用網(wǎng)上隨處可見(jiàn)的攻擊軟件，攻擊者不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有深厚的理解，即可完成諸如更換web網(wǎng)站主頁(yè)、盜取管理員密碼、破壞整個(gè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)等攻擊。而這些攻擊過(guò)程中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)，和正常數(shù)據(jù)沒(méi)有什么區(qū)別。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子就是在請(qǐng)求中包含sql注入代碼，或者提交可以完成獲取其他用戶認(rèn)證信息的跨站腳本，這些數(shù)據(jù)不管是在傳統(tǒng)防火墻所處理的網(wǎng)絡(luò)層和傳輸層，還是在代理型防火墻所處理的協(xié)議會(huì)話層，都會(huì)認(rèn)為是合法的。

明白了防火墻的工作原理，我們就知道，對(duì)于應(yīng)用層攻擊，網(wǎng)絡(luò)防火墻是無(wú)能為力的。

入侵檢測(cè)有限。

目前最成熟的入侵檢測(cè)技術(shù)就是攻擊特征檢測(cè)。入侵檢測(cè)系統(tǒng)首先建立一個(gè)包含目前大多已知攻擊特征的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中的每一個(gè)報(bào)文，判斷是否含有數(shù)據(jù)庫(kù)中的任何一個(gè)攻擊特征，如果有，則認(rèn)為發(fā)生相應(yīng)的攻擊，否則認(rèn)為是合法的數(shù)據(jù)。

入侵檢測(cè)系統(tǒng)作為防火墻的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的安全防御能力。但是，入侵檢測(cè)技術(shù)的作用存在一定的局限性。由于需要預(yù)先構(gòu)造攻擊特征庫(kù)來(lái)匹配網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，對(duì)于未知攻擊和不能有效提取攻擊特征的攻擊，入侵檢測(cè)系統(tǒng)不能檢測(cè)和防御。另外就是其技術(shù)實(shí)現(xiàn)的矛盾，如果需要防御更多的攻擊，那么就需要很多的規(guī)則，但是隨著規(guī)則的增多，系統(tǒng)出現(xiàn)的虛假報(bào)告(對(duì)于入侵防御系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，會(huì)產(chǎn)生中斷正常連接的問(wèn)題)率就會(huì)上升，同時(shí)，系統(tǒng)的效率會(huì)降低。

對(duì)于應(yīng)用攻擊，入侵檢測(cè)系統(tǒng)可以有效的防御部分攻擊，但不是全部。

網(wǎng)絡(luò)面臨的許多安全問(wèn)題單靠網(wǎng)絡(luò)防火墻是無(wú)法解決的，必須通過(guò)一種全新設(shè)計(jì)的高性能安全代理專用設(shè)備來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)防火墻。具體來(lái)說(shuō)，利用網(wǎng)絡(luò)防火墻阻擋外面的端口掃描攻擊，利用應(yīng)用安全防護(hù)技術(shù)，深層管理和控制由用戶訪問(wèn)外部資源而引起的應(yīng)用層攻擊，解決針對(duì)應(yīng)用的、具有破壞性的復(fù)雜攻擊。

應(yīng)用防火墻真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的保護(hù)，是傳統(tǒng)安全技術(shù)的有效補(bǔ)充。應(yīng)用防火墻可以阻止針對(duì)web應(yīng)用的攻擊，而不僅僅是驗(yàn)證http協(xié)議。這些攻擊包括利用特殊字符或通配符修改數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)攻擊、設(shè)法得到命令串或邏輯語(yǔ)句的邏輯內(nèi)容攻擊，以及以賬戶、文件或主機(jī)為主要目標(biāo)的目標(biāo)攻擊。年所出現(xiàn)的web應(yīng)用10大漏洞，應(yīng)用防火墻均可以防御，未知攻擊也無(wú)法越過(guò)應(yīng)用防火墻。

業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用防火墻一般采用主動(dòng)安全技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用的保護(hù)。主動(dòng)安全技術(shù)是指建立正面規(guī)則集，也就是說(shuō)明哪些行為和訪問(wèn)是合法的規(guī)則描述。對(duì)于接收到的應(yīng)用數(shù)據(jù)(從網(wǎng)絡(luò)協(xié)議還原出來(lái)的應(yīng)用數(shù)據(jù)，不是數(shù)據(jù)報(bào)文頭)，判斷是否符合合法規(guī)則。因?yàn)橹辉试S通過(guò)已知的正常數(shù)據(jù)，這種方式可以防御所有的未知攻擊。

應(yīng)用防火墻技術(shù)是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)的一個(gè)重要補(bǔ)充，而不是取代傳統(tǒng)防火墻和入侵檢測(cè)等安全設(shè)備。傳統(tǒng)安全設(shè)備阻擋攻擊者從正面入侵，著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)層的攻擊防護(hù);而應(yīng)用防火墻著重進(jìn)行應(yīng)用層的內(nèi)容檢查和安全防御，與傳統(tǒng)安全設(shè)備共同構(gòu)成全面、有效的安全防護(hù)體系。

演講者的主題選擇策略篇十七

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法。

式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)精神文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤(rùn)與提高人民生活，發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如黑龍江肇州，過(guò)去在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，只注意單一地抓農(nóng)業(yè)，結(jié)果農(nóng)業(yè)也沒(méi)搞上去；后來(lái)搞工農(nóng)業(yè)并舉；又互相脫節(jié)；經(jīng)濟(jì)效益也不大。

根據(jù)“上兵伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想戰(zhàn)勝對(duì)手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式。“兵戰(zhàn)”中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上?！耙悦罄保劝飘a(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝、名店效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無(wú)形的社會(huì)財(cái)富。四川省樂(lè)山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂(lè)山人把樂(lè)山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，響亮地喊出了：“讓樂(lè)山走向世界，讓世界了解樂(lè)山”的口號(hào)，通過(guò)樂(lè)山的名勝效應(yīng)，使樂(lè)山市同50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國(guó)各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對(duì)外開(kāi)放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

“咸亨酒店”原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動(dòng)描繪而成名店。中國(guó)改革開(kāi)放后，紹興市政府決定重新修復(fù)“咸亨酒店”，海內(nèi)外游客紛紛慕名而來(lái)，生意十分紅火。紹興人還借助“名牌延伸”，相繼推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列產(chǎn)品，又興修了“咸亨旅游城”，成立了現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)—咸亨集團(tuán)?！跋毯唷边@面酒旗已成為紹興人對(duì)外招商引資的重要招牌?？梢?jiàn)，名店效應(yīng)也是不可忽視的。

為了實(shí)現(xiàn)“上兵伐謀”的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)家在高層競(jìng)爭(zhēng)中，就不能囿于一種產(chǎn)品、沿著一條道走到黑，應(yīng)當(dāng)推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略決策，即應(yīng)當(dāng)延伸已有的生產(chǎn)能力，開(kāi)辟新的產(chǎn)品群，也不能囿于一種產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)，而應(yīng)延伸自己研究能力，開(kāi)辟更新系列產(chǎn)品，也不應(yīng)局限于一種經(jīng)營(yíng)模式，而應(yīng)延伸自己的銷售能力，開(kāi)辟多種經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)。如陜西咸陽(yáng)偏轉(zhuǎn)集團(tuán)公司的是改革大潮中涌現(xiàn)出來(lái)的新型電子企業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，要想使偏轉(zhuǎn)集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須盡快地改變“走鋼絲繩”的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)之道，形成多品種、大規(guī)模的發(fā)展格局。正因?yàn)樗扇×恕岸鄺l腿走路”和“發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略決策，使偏轉(zhuǎn)集團(tuán)呈現(xiàn)出超常規(guī)跳躍式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)電子行業(yè)中一顆璀璨奪目的新星。

市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場(chǎng)的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)預(yù)測(cè)不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無(wú)常勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦無(wú)定勢(shì)。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說(shuō)明,“上兵伐謀”是一條千真萬(wàn)確的真理。

三、“上兵伐謀”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的選擇。

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，努力開(kāi)拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將是從內(nèi)部管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。

不同地區(qū)之間的聯(lián)合，也可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！熬┙蚣铰?lián)合，共建京津大經(jīng)濟(jì)圈”的構(gòu)想，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段的所呈現(xiàn)出的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，就是一個(gè)有力證明。聯(lián)合形式是多種多樣的。主要有合資經(jīng)營(yíng)（即不同企業(yè)共同投資建立新的合資企業(yè)，如美國(guó)通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創(chuàng)辦新聯(lián)合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權(quán)（即企業(yè)通過(guò)互相購(gòu)股或單方購(gòu)股進(jìn)行合作）、合作協(xié)議（包括許可證合同、供應(yīng)合同、銷售代理合同、生產(chǎn)制造合同、技術(shù)交換合同和聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議）等。聯(lián)合的領(lǐng)域也是多種多樣的，如研究與開(kāi)發(fā)技術(shù)的聯(lián)合，市場(chǎng)開(kāi)拓的聯(lián)合，產(chǎn)品生產(chǎn)的聯(lián)合，用戶或供應(yīng)商的聯(lián)合，售后服務(wù)、人力資源開(kāi)發(fā)、財(cái)力資源的聯(lián)合等。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場(chǎng)等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。在企業(yè)聯(lián)合中，聯(lián)合伙伴的選擇也是十分重要的。應(yīng)當(dāng)選擇價(jià)值觀與聯(lián)合動(dòng)機(jī)較接近、具有高信任度的戰(zhàn)略伙伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協(xié)調(diào)，保持互信的友好關(guān)系。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。從宏觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)不但有利于社會(huì)資源的合理配置，使社會(huì)資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，有利于促進(jìn)企業(yè)努力降低成本和價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營(yíng)之道的創(chuàng)新。但是，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)可以使企業(yè)趕走原競(jìng)爭(zhēng)者，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，給企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和較高的利潤(rùn)率。但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。

在理性消費(fèi)時(shí)代，由于物質(zhì)不很充裕，消費(fèi)者首先著眼于產(chǎn)品是否經(jīng)久耐用，較多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價(jià)格三大要素，以“好與壞”作為評(píng)判產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入感性消費(fèi)時(shí)代后，物質(zhì)比較充裕，多數(shù)國(guó)家已是買方市場(chǎng)，物美價(jià)廉已不再是消費(fèi)者購(gòu)買商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更多地關(guān)注所買的商品能否給自己生活帶來(lái)活力、充實(shí)、舒適和美感，而且還要求企業(yè)不斷地完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地滿足顧客的要求。于是評(píng)判產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成了顧客“滿意與不滿意”。這就要求企業(yè)必須從顧客的需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)出令顧客滿意的產(chǎn)品，必須提供令顧客滿意的服務(wù)。只有在產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)上下工夫，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。所以，美國(guó)著名管理學(xué)家李維特指出：“新的競(jìng)爭(zhēng)不在于工廠制造的產(chǎn)品，而在于能否給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認(rèn)為有價(jià)值的其它東西?！?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于有形競(jìng)爭(zhēng)；在有形競(jìng)爭(zhēng)中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。在競(jìng)爭(zhēng)者的選擇上，對(duì)于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競(jìng)爭(zhēng)者，采取鼓勵(lì)扶植,允許其存在的方針，而對(duì)那些壞的競(jìng)爭(zhēng)者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，孫子最推崇的是通過(guò)“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的，并非都是豁出老本拼個(gè)你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對(duì)手的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就可以采取“圍困制勝”的戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可以采取“主動(dòng)進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“主動(dòng)退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢(shì)力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。如果過(guò)于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒(méi)有不失敗的。

四、結(jié)語(yǔ)。

以上粗略地介紹了《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用。《孫子兵法》的內(nèi)容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者借鑒，也等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)、研究。但是，兵法畢竟是兵法，并非所有的原則、謀略都可以用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們?cè)谶\(yùn)用兵法于于現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，絕不能生搬硬套。而應(yīng)取其精華，為我所用。

參考文獻(xiàn)：

1、劉紅松：《企業(yè)戰(zhàn)略管理新思維》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2006年版。

2、徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》南京大學(xué)出版社2006年版。

3、項(xiàng)保華：《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，華夏出版社2002年版。

4、李相銀：《企業(yè)戰(zhàn)略管理模型》，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002年版。

5、金占明：《戰(zhàn)略管理——超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的選擇》，清華大學(xué)出版社1999年版。

6、徐二明：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2002年版。

8、汪小政、嚴(yán)廣樂(lè)：《淺析策略聯(lián)盟在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用》，《咸寧師專學(xué)報(bào)》2002年第1期。

9、田虹、翟維麗：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及策略的研究》，《商業(yè)研究,》2001年第1期。(論文)。

本文關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法。

演講者的主題選擇策略篇十八

教學(xué)方法的實(shí)質(zhì)就是把教師的教、學(xué)生的學(xué)和教材的內(nèi)容如何有效連接的問(wèn)題。教學(xué)方法的選擇，是為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和完成教學(xué)任務(wù)服務(wù)。不可能找到一種“放之四海而皆準(zhǔn)”的所謂萬(wàn)能的教學(xué)方法，所以在實(shí)際教學(xué)中，要做到見(jiàn)仁見(jiàn)智。制約教法的因素有內(nèi)因和外因兩方面，外因包括教具、學(xué)生，內(nèi)因則是教師自身：教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容特點(diǎn)、學(xué)生實(shí)際特點(diǎn)、教學(xué)環(huán)境、教師自身素質(zhì)都是制約教法的因素，在具體教學(xué)實(shí)施過(guò)程中要重視教學(xué)方法的優(yōu)化組合與綜合運(yùn)用。

1、根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)選擇不同的教法，或講授為主，或?qū)嶒?yàn)探究為主，或?qū)W生自主交流為主。所以，對(duì)教學(xué)方法的選擇的指導(dǎo)性因素應(yīng)是具體的教學(xué)目標(biāo)。這些教學(xué)目標(biāo)既應(yīng)包含著知識(shí)內(nèi)容目標(biāo)，也應(yīng)包括認(rèn)知技能和認(rèn)知策略方面的目標(biāo)，還應(yīng)包括培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生情意態(tài)度方面的目標(biāo)。這就要求教師能夠掌握相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)分類知識(shí)和方法，能夠把教學(xué)中總的抽象的目標(biāo)分解轉(zhuǎn)化為具體的可操作性目標(biāo)。并依此來(lái)選擇和確定具體的教學(xué)方法。

2、同一學(xué)科的不同階段、不同單元、不同的課時(shí)內(nèi)容也不一致，對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握、技能訓(xùn)練、能力要求也不相同，同樣要求教學(xué)方法的.選擇要具有多樣性和靈活性的特點(diǎn)。這就要求教師應(yīng)該把握各自教學(xué)方法的適用范圍，能夠根據(jù)不同的教材內(nèi)容特點(diǎn)的教學(xué)需要，選擇所需要的教學(xué)方法。

3、學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)與教學(xué)處理之間存在著相互作用。所以，教

學(xué)過(guò)程中教學(xué)方法的選擇要受到學(xué)生的個(gè)性心理特征和他們所具有的基礎(chǔ)知識(shí)水平條件的制約。同一年級(jí)或同一班級(jí)的學(xué)生對(duì)某種教學(xué)方法的適應(yīng)性可能會(huì)有很明顯的差異；同樣，對(duì)于不同年齡段的不同年級(jí)的學(xué)生，對(duì)同樣一種教學(xué)方法的適應(yīng)程度也不相同。這就要求教師能夠科學(xué)而準(zhǔn)確地分析研究學(xué)生的上述特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇和運(yùn)用相應(yīng)的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)掌握知識(shí)、形成技能的同時(shí)，能夠促進(jìn)學(xué)生的身心向更高的水平和階段發(fā)展。

4、教學(xué)環(huán)境，、教學(xué)空間條件和教學(xué)時(shí)間條件等，對(duì)教學(xué)方法功能的全面發(fā)揮也有著一定的制約作用，特別是現(xiàn)代化教學(xué)手段的充分運(yùn)用，會(huì)更進(jìn)一步地開(kāi)拓教學(xué)方法的功能和適用范圍。教師選擇教學(xué)方法時(shí)，要在時(shí)間條件允許的情況下，應(yīng)該最大限度地運(yùn)用和發(fā)揮學(xué)校教學(xué)設(shè)備和教學(xué)空間條件的功能與作用。

5、教師素質(zhì)在教學(xué)過(guò)程中主要表現(xiàn)在他的表達(dá)能力、思維品質(zhì)、教學(xué)技能、個(gè)性特長(zhǎng)、教學(xué)風(fēng)格特征、組織能力以及教學(xué)控制能力等方面。因此，教師在選擇教學(xué)方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇與自己最相適應(yīng)的教學(xué)方法。同時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)在自己的發(fā)展過(guò)程中，不斷提高自身素質(zhì)和水平，并能根據(jù)自己的素養(yǎng)條件，豐富和改造現(xiàn)有的教學(xué)方法，逐步形成具有明顯個(gè)性特征的高水平的教學(xué)風(fēng)格。

智力、任職方式以及性格等的差異，所以，教學(xué)方法不能千篇一律。對(duì)學(xué)困生要更多地運(yùn)用操作、直觀幫助他們理解新知識(shí)，練習(xí)時(shí)也要多加檢查與輔導(dǎo)。對(duì)獨(dú)立思考差的依賴型學(xué)生，則要注意適當(dāng)引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)獨(dú)立思考，避免直接告訴學(xué)生怎樣想、怎樣做，以便逐步提高他們的學(xué)習(xí)能力。對(duì)于數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較好和思維能力較強(qiáng)的學(xué)生，則要更多地放手，不斷提高他們獨(dú)立思考和學(xué)習(xí)的能力。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。