當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

品牌策劃方案篇一

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.社會文化

病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防、加強(qiáng)保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。

2.消費需求分析消費能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大。

2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。

3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場。

（三）機(jī)會

2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。

2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費渠道。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。

第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運營

微商城界面設(shè)計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版

品牌策劃方案篇二

xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印。

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的.卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個縫隙。

1、口碑式傳播。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3、注重數(shù)據(jù)沉淀。

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案篇三

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往；舒適——貼心的溫馨感動。

三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，因此時尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結(jié)合時尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動的主線和指導(dǎo)。通過活動，我們評選出現(xiàn)代“時尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

1、活動擬訂目標(biāo)。

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價值；

宣傳產(chǎn)品概念，改變消費者生活和消費觀念，引導(dǎo)消費者行為。

2、活動執(zhí)行目標(biāo)。

做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個事件，營造良好的市場氛圍；

完美溝通，將有關(guān)活動的信息在最短的時間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷；

注重細(xì)節(jié)，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力，影響每個角落的人；

ci統(tǒng)一，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。

1、活動主題。

“時尚女生”星夢緣時代行動。

2、宣傳口號。

健康、自然、舒適——時代生活之音。

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

就這樣動起來，健康、自然、舒適！

……。

3、活動時間。

20xx年2月~20xx年7月暫定。

4、參賽條件。

女性，年齡18~35周歲。

5、合作單位。

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價值的事件，一定能引起轟動。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話，效果會非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng)。

qq騰訊或msn——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq，而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的.在線直播功能也能為活動增加又一傳播源，但qq的合作費用估計會非常高。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易，合作費用商量余地大，因為這本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實不如qq。

6、活動表現(xiàn)。

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點自然在形體美上；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時尚活動之一，能夠烘托市場氣氛，引起社會關(guān)注。另外，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達(dá)到一種心平、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場感覺不會很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動作，自選音樂、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應(yīng)，又是可預(yù)測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。

名人點評——邀請著名人士參與點評，不僅是表現(xiàn)活動內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動吸引眼球的部分。而這些名人的參加會增加活動的懸念，出于各種目的，報名的人積極性會更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰。

1、活動前期籌備。

賽區(qū)劃分。

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

報名工作。

報名辦法：

1、網(wǎng)絡(luò)報名。

2、經(jīng)銷商處報名。

報名宣傳：

1、網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳。

2、公司網(wǎng)站宣傳。

3、經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣傳。

4、平面媒體宣傳。

材料篩選：視報名情況，根據(jù)評選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動。

項目組織。

組織結(jié)構(gòu)和人員配備。

組織培訓(xùn)。

活動手冊。

賽制：初賽、復(fù)賽、決賽。

其他略。

合作洽談略。

2、活動推廣期。

新聞發(fā)布會。

時間：報名工作開始前。

目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動開一個好頭，造一個好勢。

邀請嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。

……。

宣傳造勢。

向受眾發(fā)布和活動有關(guān)的信息，盡量造勢。

例如：活動的進(jìn)程；報名的情況，其中的亮點；合作單位的反應(yīng)；社會的關(guān)注事件……。

3、活動執(zhí)行期。

初賽。

比賽地點：可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。

評判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點，同時要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果。

復(fù)賽。

比賽地點：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項。

評判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對形象代言人的理解程度。

比賽結(jié)果：每個區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播，全國播報；

參賽選手比賽感受采訪；

網(wǎng)上開辟活動專門討論區(qū)；

……。

決賽。

比賽地點：湖南衛(wèi)視。

比賽內(nèi)容：過五關(guān)。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

3超級模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

評判標(biāo)準(zhǔn)：以評委評判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請有關(guān)公證處公證。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎勵和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播；

網(wǎng)上合作單位直播，比賽過程隨時信息發(fā)布；

活動后全國相關(guān)媒體的全面報道。

4、活動后續(xù)傳播。

活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略。

后續(xù)報道。

“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道；

“時尚女生”的故事；

……。

四、活動執(zhí)行：略。

需要商討確定，并逐步修改。

五、媒體整合：略。

六、現(xiàn)場建議：略。

七、費用預(yù)算：略八、附件：略。

1、活動手冊。

2、新聞稿。

3、廣告稿。

4、合作單位一覽。

5、項目成員名單及聯(lián)系方式。

6、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪。

品牌策劃方案篇四

這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質(zhì)，而餐廳作為其載體，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。

音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預(yù)算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進(jìn)門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的。

宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來。另外找?guī)讉€本地的生活，廣而告之。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號，發(fā)發(fā)廣告。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個就夠了，當(dāng)然，成本自己把控。

線下方面自己店鋪廣告頁、x展架、宣傳單頁做起來。如果在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告。

如果有自己的公眾號，那么不用說，直接發(fā)!

這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調(diào)動大家的積極性，打開知名度達(dá)到宣傳作用。

抽獎型：大轉(zhuǎn)盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優(yōu)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設(shè)置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進(jìn)消費者積極性。為了達(dá)到娛樂性，還可以設(shè)置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。

全民參與型：到餐廳消費后，找xx東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設(shè)置。將這些東西藏在餐廳內(nèi)，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等?；蛘呖梢詫淼甑南M者集中分為三隊(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式，做一些團(tuán)體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。

或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。

至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。

而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本。

品牌策劃方案篇五

當(dāng)前市場上，火鍋店林立，大中小型規(guī)模不等，風(fēng)格各異，競爭局勢激烈，消費潛力不減，樂山市民已認(rèn)可并喜歡火鍋，有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預(yù)定就沒有席位的火爆場面。如：川江號子，齊齊火鍋等。

1、優(yōu)勢（s）

a、店面優(yōu)勢：店面大，分上下兩層，可容納人數(shù)多

b、經(jīng)營優(yōu)勢：規(guī)模大，硬件設(shè)施完備，成本優(yōu)勢巨大

c、產(chǎn)品優(yōu)勢：質(zhì)量有保證，孔亮原班廚師傅，口味有保證、

2、劣勢（w）

a、媒體投入不夠

b、促銷活動匱乏

c、管理不善

d、同質(zhì)化嚴(yán)重，菜品久不更新，無法滿足消費者需要

e、沒有針對競爭方作出相應(yīng)的回應(yīng)，競爭力度和手段不夠。

3、機(jī)會（o）

a、樂山市2006年餐飲行業(yè)占gdp的22%，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。

b、地處火鍋一條街、消費者消費地點固定

c、重慶火鍋家喻戶曉，而樂山消費者對火鍋口味無過多偏好。

4、威脅（t）

a、其他火鍋店對本店的威脅，周邊火鍋店搶占了市場。

在關(guān)門裝修時，直接打出“孔亮的品質(zhì)，隨亮的價格，敬請關(guān)注6月13日”的噴繪，以此提前刺激消費者。

在新開業(yè)前三天的時候，在門口進(jìn)行海報展示，內(nèi)容為“慶賀新開業(yè)，啤酒從6月14日起至6月16日，三日內(nèi)1元1瓶”

1、采用dm單夾報進(jìn)行階段式廣告

內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式，強(qiáng)化16、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力，并且將包含酒水類的19、9的自助餐系統(tǒng)同時推出。

內(nèi)容：

1、“16、8想吃什么就吃什么，讓你吃個夠！”

2、“16、8—5=？”

3、“19、9想吃就吃，想喝就喝，讓你酒足飯飽！”

2、采用dm報紙進(jìn)行區(qū)域輻射。

總發(fā)行量近三萬份的dm報幾乎覆蓋了樂山所有低端客戶群提，在采用dm單進(jìn)行疲勞轟炸的同時采用dm進(jìn)行廣告，將起到強(qiáng)化記憶的作用。

第三部分體現(xiàn)特色

1、引進(jìn)新的有特色的'菜品，用特色菜品吸引人氣。

2、服務(wù)體現(xiàn)出特色。服務(wù)人員必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。

第三部分預(yù)期效果

1、細(xì)節(jié)效果

a、以隨亮保留原班師傅原班口味，改善管理來保留原老客戶的青睞。

b、采用啤酒1元1瓶的策略，可在短時間內(nèi)迅速聚集人氣

c、采用定額自助餐，可保持長時間的人氣旺盛。

2、總目標(biāo)：

消除同行同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，提高競爭力，在吸納優(yōu)秀同行方案的同時搞出特色，從而短期內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果的目的。

品牌策劃方案篇六

卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

2卷煙品牌文化

卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。

3卷煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

2.必須以全面的信息為依據(jù)。通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托

專業(yè)

咨詢機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險性。

3.必須進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

5.必須注重權(quán)變管理。企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復(fù)雜和效果低下。

7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

8.必須把握好活動投入產(chǎn)出效益。經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動預(yù)算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

1.多情環(huán)——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的`圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。

3.長生劍——社群營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導(dǎo)綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時代，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

6.離別鉤——服務(wù)營銷

“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單，但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌策劃方案篇七

1.中國gdp保持增長為中國服裝市場發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測2006年我國gdp增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營初始階段，開始注重自有品牌建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

2.中國對外出口持續(xù)增長。

近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。

根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。

根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。

變化，她們逐漸開始追求時尚余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)選購服務(wù)是贏得中老年女性消費者口碑關(guān)鍵。

如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大沖擊力。

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標(biāo)人群定位

(三)銷售價格定位

中檔定位

1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2.第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式

3. 直營與加盟并存

(一) 戶外廣告推廣

“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌 6000元/年

“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌;3000元

“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二) 網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()

2.費用預(yù)算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國服飾報》首頁整版 70000元

老資格品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。

《品牌無憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格)

新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地

4.促銷推廣

商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動

5.公關(guān)活動

公益活動支持、戶外fashion show展示

品牌策劃方案篇八

策劃方案，目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。下面我們來看看白酒品牌策劃方案，歡迎閱讀借鑒。

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。

銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并且發(fā)放供貨卡。目的'是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商的時候，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；

1、計直銷操作辦法（一品一策）；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

品牌策劃方案篇九

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

2、 價值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。

2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

a、 入盟機(jī)制

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

b、 運作機(jī)制

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

c、 退盟機(jī)制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。

3、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

a、 個性化。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。

b、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

c、 強(qiáng)調(diào)體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。

d、 獨特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之，個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

a、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

b、 檔次定位

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

c、品牌的目標(biāo)市場定位（略）

d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

a、目標(biāo)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。

b、 策略

本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

a、 產(chǎn)品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

b、 價格

c、 渠道

經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

d、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

e、 服務(wù)

服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

附錄有以下內(nèi)容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓(xùn)計劃

10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃

11、 管理和銷售制度提示

品牌策劃方案篇十

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；因為xx啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業(yè)機(jī)會：

(1)20xx年開入始進(jìn)消費者市場，消費規(guī)模受挫甚。

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

(1)用途。

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx。

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計。

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)。

(6)價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：元、中盤價元廠價元。

(7)預(yù)故利之間。

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%。

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%。

1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預(yù)估：

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)。

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人。

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即。

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)。

年度以：100加36000=37000(瓶)。

(1)廠牌。

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(。

(2)競爭分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位。

b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺。

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域。

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營。

6、消費者的研究：

(1)動機(jī)。

(2)朋友聚會。

(3)當(dāng)作飲料。

(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁。

(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹。

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐。

7、有利點和不利點：

(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險。

(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點。

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史。

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)。

1、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡。

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創(chuàng)意：

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的`香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

20xx年xx月。

品牌策劃方案篇十一

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品品牌策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費者認(rèn)可。但是，早一步得到消費者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的.好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

十堰本地

春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

宋謝慧李曼(擬定)

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

品牌策劃方案篇十二

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。

20xx年8月1日――8月30日。

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）豐田威馳（8.95――11.99）豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯（25.98――27.98）豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》），寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。

7.1、前期準(zhǔn)備。

（1）活動前宣傳：

a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳。

c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強(qiáng)度的宣傳。

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳。

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。

（2）店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。

7.2、中期操作。

（1）中期宣傳：

a、大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳。

b、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳。

c、繼續(xù)用戶外宣傳。

d、店內(nèi)宣傳。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳。

（2）宣傳重點：

a、此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢。

b、活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求。

c、引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳。

（3）促銷方式：

8月1日―8月20日按常規(guī)促銷。

8月20日―30日打出限量的.促銷策略。

7.3、后期延續(xù)。

品牌策劃方案篇十三

從“讓男人牛起來”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛??；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國連鎖；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！?，策劃人韓頤和在短短一年多的時間內(nèi)連續(xù)演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業(yè)神話。從表面上看，韓頤和策劃的是牛群這個人，但是實質(zhì)上，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“?！痢逼放迫海Ｈ褐皇沁@個“?！比旱呐Ｙ模簿褪强偟漠a(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景，把牛群全面塑造成“?！痢边@個品牌的領(lǐng)軍人物，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥泶笞魑恼隆?/p>

1.讓第一頭“?！迸Ｆ饋?。

一次偶然的機(jī)會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚器”的發(fā)明者韓頤和，當(dāng)韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來，將想把“牛哥”作為注冊商標(biāo)的想法告訴牛群，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性，經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應(yīng)了。

于是，經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后，自認(rèn)為“觀念牛，膽量牛，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭鳖D時聲名遠(yuǎn)揚，該產(chǎn)品銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求。

作為策劃人，韓頤和在為別人策劃的同時，當(dāng)然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有，而由自己負(fù)責(zé)，銷售中的產(chǎn)品由廠家提供，商標(biāo)由自己提供，根據(jù)最終銷售額來進(jìn)行分成。這樣不僅為企業(yè)省了錢，自己的利益也得到了保證。至此，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形。

從第一頭牛的策劃來看，應(yīng)該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多**，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費都換不來的。最重要的是，韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注，從而獲取了大量的免費廣告宣傳。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ)。也就是說，品牌的發(fā)跡對于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的。

思考題：

1、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時如何借“人”借“勢”？

2、從本案例中，你學(xué)到哪些策劃技巧？

3、在策劃品牌延伸時，應(yīng)注意什么問題？

案例評析：

有記者問“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么？”牛群回答：“過去大家沒有注意到蒙城，但大家一旦認(rèn)識她了，就會對她的投資環(huán)境、地理位置、發(fā)展空間，投資商對利潤空間有經(jīng)過調(diào)研后的認(rèn)知。比如商貿(mào)城投資2個億，占地400畝，不是小數(shù)，對個體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款，工程就開始起步了。沖我名字來不假，但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資，他一定要看發(fā)展前景，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長已經(jīng)不重要了?！备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?yīng)，決不會盲目地大打廣告戰(zhàn)，盲目轟炸，而是巧妙地借“人”借“勢”得利。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢”常常與“審時”連在一起用，對策劃人來說，“審時”是指策劃人對所處環(huán)境、時局、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環(huán)境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創(chuàng)造出一種機(jī)遇，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動策劃的順利進(jìn)行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想，又利用牛群這樣一個有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象。然后又搶抓時機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸，形成良好的品牌效應(yīng)，獲得了社會和廣大消費者的認(rèn)同。

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品牌策劃方案篇十四

清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。

解說：

生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。

正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學(xué)、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo)，在集團(tuán)董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領(lǐng)下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán)，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。

暗場：字幕。

人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善?！R克思。

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品牌策劃方案篇十五

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠。

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析。

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

品牌策劃方案篇十六

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。

20__年8月1日——8月30日。

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）豐田威馳(8.95——11.99)豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯(25.98——27.98)豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》），寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。

7.1、前期準(zhǔn)備。

（1）活動前宣傳：

a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳。

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳。

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。

（2）店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。

7.2、中期操作。

（1）中期宣傳：

a、大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳。

b、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳。

c、繼續(xù)用戶外宣傳。

d、店內(nèi)宣傳。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳。

（2）宣傳重點：

a、此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢。

b、活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求。

c、引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳。

（3）促銷方式：

8月1日—8月20日按常規(guī)促銷。

8月20日—30日打出限量的促銷策略。

7.3、后期延續(xù)。

（2）將本次活動中回款單中的`錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。

（3）電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。

品牌策劃方案篇十七

隨著時代不斷的發(fā)展，消費者對名牌的而消費欲望也在不斷的滋長，因此出現(xiàn)了許多的名牌限時折扣店。網(wǎng)站，該網(wǎng)站自2001年在法國創(chuàng)立以來，以獨特的“會員制+奢侈品+限時折扣”模式風(fēng)行一時，不但迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到歐洲七國，更引領(lǐng)了一股類模式copy創(chuàng)新的電子商務(wù)風(fēng)潮。

營收高達(dá)11億歐元，已有1200多家國際時尚和奢侈品品牌，會員1000多萬。該模式的模仿者，美國的giltgroupe日前獲得了軟銀等財團(tuán)1.38億美元投資后，估值近10億美元。在中國，這種模式則稍晚些，2008年先后陸續(xù)出現(xiàn)了很多相似模式的網(wǎng)站。其中以唯品會最早。

2008年12月，經(jīng)過半年多的商討后，從小在法國長大的洪曉波和自己溫州的發(fā)小一起拿出2000萬創(chuàng)立了唯品會。起初唯品會的模式與vente-privee極為相似，在外貿(mào)上頗有些經(jīng)驗的洪曉波和伙伴找一些奢侈品貨品來賣，限時折扣的饑渴式銷售模式也讓吸引了一些用戶。

但很快，洪曉波發(fā)現(xiàn)奢侈品貨品只能賣庫存，找貨困難，消費群狹窄，增長緩慢，在動輒三、五倍增長的電商市場難見規(guī)模。這讓不愁錢，一心懷抱著做大事業(yè)的洪曉波首遇阻力。短暫沉靜下來，通過對各家購物網(wǎng)站的訂單分析，唯品會創(chuàng)始團(tuán)隊將目標(biāo)消費群轉(zhuǎn)向25-35歲的白領(lǐng)消費者，舍棄一線頂級奢侈品牌，瞄準(zhǔn)阿迪達(dá)斯、耐克、飛利浦、esprit、安莉芳、歐時力等中國消費者更熟悉的一二線名牌。并將銷售范圍擴(kuò)展到服裝、飾品、化妝品、皮具、家居、小家電等多種商品。這一次在原有模式上的創(chuàng)新是唯品會重要的一個轉(zhuǎn)折。

“知名奢侈品具有極強(qiáng)的議價能力，是明顯的賣方市場，供不應(yīng)求。相對而言，中檔大眾品牌的銷售壓力更大，易擠壓庫存?！睂ζ放茙齑娣浅Ｊ煜さ暮闀圆ㄗプ≈袡n品牌的庫存難題，發(fā)揮在線下中檔品牌的人脈資源優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)最有力的白領(lǐng)消費市場，并保留限時折扣的饑渴銷售手段，最終形成了唯品會獨特的“線上奧特萊斯+限時折扣”模式。這一模式讓唯品會乘上電商的快車，迅速規(guī)?；?。2008年12月上線，2009年營業(yè)額5500萬，2010年過億，5倍的增長實現(xiàn)了快速圈地，成為名副其實的限時折扣模式第一。

由于中國的生活水平不斷提升，中國居民越來越有錢了。因此對各種品牌的需求越來越高。中國的品牌產(chǎn)品需求量越來越大了?？春糜袧摿Φ募?xì)分市場，從競爭力角度，我們看好“能提價-品牌力強(qiáng)”的子行業(yè);從行業(yè)生命周期角度，我們看好處于成長期的子行業(yè)：商務(wù)休閑男裝、中高端家紡、高端成熟女裝、童裝。

12月2日世界奢侈品國際時尚藝術(shù)與生活方式課題沙龍新聞發(fā)布會上，世界奢侈品協(xié)會中國首代歐陽坤首次發(fā)布世界奢侈品協(xié)會官方2009―2010全球年度報告：中國奢侈品消費總額已由今年1月份的86億美元增至94億美元。

最新消息，截止2009年12月，中國奢侈品消費總額已由今年1月份的86億美元增至94億美元、全球占有率27.5%，上漲了3個百分點。2009年，中國首次直逼日本，超過美國，穩(wěn)居世界奢侈品消費大國亞軍寶座，經(jīng)過全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，中國已經(jīng)向世界奢侈品市場證明了強(qiáng)勁的消費實力，而一直處于市場飽和的日本奢侈品市場，已經(jīng)有大批國際奢侈品企業(yè)將2010年的重點投向中國內(nèi)地市場。

世界各國奢侈品市場銷售份額下降和維持的情況下，中國奢侈仍然表現(xiàn)為上升趨勢，預(yù)計5年后，中國奢侈品市場將會達(dá)到146億美元以上的全球份額，占據(jù)全球奢侈品消費額的頂峰，越來越多的全球奢侈品企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)搶占中國市場，中國勢必成就全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費中心，近日，世界奢侈品協(xié)會將在中國北京正式發(fā)布以全球奢侈品市場為核心主題官方報告。

世界奢侈品協(xié)會年度全球報告蜂會，是由全球七國政府出席參議的唯一一個政府官方報告會，堪稱“世界奢侈品產(chǎn)業(yè)中最高級別的政府聯(lián)盟峰會”，據(jù)悉，本次wla報告峰會是世界奢侈品協(xié)會進(jìn)駐中國內(nèi)地市場的首次公開報告發(fā)布，通過全球9個領(lǐng)域700多個奢侈品企業(yè)品牌所在國的年度數(shù)據(jù)整理，呈現(xiàn)當(dāng)今最真實的全球各國奢侈品趨勢，同時也將更系統(tǒng)更完善的.將中國奢侈品市場形成全球化數(shù)據(jù)。

廣州唯品會信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下網(wǎng)站唯品會(vipshop)于同年12月8日上線，是一家致力于打造中高端名牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站。云集上千家一、二線品牌商品，名牌服裝，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品等應(yīng)有盡有，打造網(wǎng)絡(luò)shopping mall，讓名牌不再遙遠(yuǎn)。在唯品會，顧客能享受安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺，可對比的低價位，高品質(zhì)的商品，完善的售后服務(wù)，跨越時間，空間的完美購物體驗。由于唯品會擁有各種各樣的品牌，并且折扣超低，可以滿足消費者品牌和低價位的需求。同時也滿足消費者的動機(jī)，因此很適合中國消費者。

三、營銷整合策劃

1社會化媒體營銷

網(wǎng)絡(luò)消費者在線購買商品或服務(wù)，通常搜集企業(yè)相關(guān)品牌信息、尋求多元化觀點、觀察其它消費者態(tài)度及評論等以提供決策支撐。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“雙i”特性（互動性與個性化）使得網(wǎng)民通過社區(qū)、論壇、sns等社交媒體接口可以廣泛獲得信息或交換經(jīng)驗，從而作為網(wǎng)購決策的有效指引。社交媒體(social media)的出現(xiàn)是web2.0時代的重要體現(xiàn)，能夠給與用戶極大的參與空間，滿足用戶"被人發(fā)現(xiàn)"和"受到崇拜"的心理感受需求，其通過在線平臺與工具可以使得商家與個人在協(xié)作內(nèi)容、分享見解與用戶體驗的過程中實現(xiàn)商業(yè)價值與在線愉悅。根據(jù)艾瑞咨詢2009年發(fā)布的中國民購買決策影響力研究報告結(jié)論，各年齡層次網(wǎng)絡(luò)購物消費者均視用戶評論為商品信息獲取的最主要方式，占比達(dá)到64.4%。此外，根據(jù)美國ipospect research 研究發(fā)現(xiàn)，34%的網(wǎng)民利用用戶生成網(wǎng)站內(nèi)容支撐購買決策。社交媒體平臺正是上述用戶的互動內(nèi)容得已實現(xiàn)的重要載體。網(wǎng)絡(luò)店鋪需要意識到用戶評論在網(wǎng)絡(luò)購物流程中的重要作用，特別注重社交媒體平臺的投入與構(gòu)建，方便信息流動，匯集購買者“口碑效應(yīng)”與網(wǎng)絡(luò)人氣。社會媒體的具體接口包括為博客、微博、維基、視頻、論壇、社區(qū)、sns等，如圖3.8所示。每一種社交媒體類型都具有自己的特性，其平臺用戶及其傳播方式都值得深入研究。

1.1）百度百科

通過百度百科提交詞條解釋，達(dá)到口碑營銷效果。

1.2）百度貼吧

1.3）新浪微博

1.4）新浪博客

1.5）唯品網(wǎng)網(wǎng)站

1.6）再通過各個媒體電視，門戶網(wǎng)站新聞傳播。

1.7）結(jié)合各種會員數(shù)據(jù)，微博營銷數(shù)據(jù)傳播。

2社交媒體營銷

2.1社交媒體營銷整合

目前在中國大部分企業(yè)僅僅是從某個點來做社交媒體，如策劃次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，軟文推廣；嘗試開個微博官方賬戶；建立百度百科；搞次病毒視頻營銷。還沒有上升到市場策略層面，還沒有和企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展相合拍，僅僅是某個點的努力，沒有整合社交媒體營銷。國內(nèi)很難見到企業(yè)新營銷團(tuán)隊能從策略，戰(zhàn)略層面來推進(jìn)社交媒體營銷戰(zhàn)略，很少企業(yè)會把sns營銷、微博營銷、視頻營銷甚至線下活動整合在一起。而網(wǎng)絡(luò)營銷卻具有很多的優(yōu)點，它時效性強(qiáng)、彈性大、可以主動控制、可以監(jiān)控結(jié)果、效果可以量化，而最大的好處就是性價比高，但是中國的營銷人員卻沒有好好重視。

不要把社會化媒體當(dāng)做一個孤立的營銷工具，它只是眾多營銷工具中的一種。無論你在社會化媒體營銷上采取什么步驟，都需要和其它的營銷結(jié)合起來。社會化媒體營銷必須服務(wù)于整體營銷目標(biāo)。所以對于網(wǎng)絡(luò)零售商的社交媒體營銷，我們會將sns營銷，微博營銷、視頻營銷和線下活動整合在一起，實施一個全方位的社交媒體營銷戰(zhàn)略，另社交媒體的效果更明顯的展示出來。

2.2社交媒體營銷的監(jiān)測

目前國內(nèi)的品牌監(jiān)控工具還不完善，原因有：1．中文的語義匹配處理技術(shù)還不成熟；程序無法直接判斷來自bbs，sns，微博上的留言是正面，是負(fù)面，還是中立；相比較來說英文的語義匹配處理更容易些。2．商業(yè)的力量推動力不足，國內(nèi)眾多的二線品牌監(jiān)測工具，走的路線是半賣半送，半推半就，商業(yè)價值無法凸顯，導(dǎo)致沒有企業(yè)專心做這份事業(yè)。

行業(yè)的內(nèi)幕是：找些程序員，更有甚者連搜索引擎蜘蛛方面的工程師都沒有；國內(nèi)既懂軟件程序開發(fā)，又懂互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品開發(fā)人員，真是鳳毛麟角。技術(shù)這么難，我們?yōu)楹芜€必須監(jiān)測？wel02.0環(huán)境下用戶開始瘋狂產(chǎn)生內(nèi)容(ugc)，基于愛好的群組快速組建，大眾協(xié)助推動商業(yè)的發(fā)展。有些之前個人無法實現(xiàn)的商業(yè)模型，現(xiàn)在也成為可能，比如如果企業(yè)讓這群網(wǎng)民自娛自樂不去關(guān)注他們研究他們，后果不堪設(shè)想。監(jiān)測可以讓企業(yè)快速了解市場及網(wǎng)民的反饋，獲取網(wǎng)民現(xiàn)實問題表達(dá)；監(jiān)測僅僅是工具，接下來我們需要和網(wǎng)民進(jìn)行對話，解決問題。一個優(yōu)秀的品牌監(jiān)測工具需要考慮influence影響力通過監(jiān)測，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民中有一批無冕的意見領(lǐng)袖，他們對行業(yè)有深刻的解讀或擁有眾多的人脈，粉絲。所以在社交媒體零售中我們要重視檢測這一環(huán)節(jié)。

唯品網(wǎng)的這一些數(shù)據(jù)營銷都是很不錯的，再繼續(xù)整合這些營銷資源，會變得越來越來強(qiáng)，銷售量也會不斷的得到提高。社會媒體的營銷也會越來越重要。

品牌策劃方案篇十八

對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費者的需求，才能做好口碑。

一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個人學(xué)習(xí)參考。