圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

參加銷售培訓的心得和總結篇一

政治學習培訓是培養(yǎng)和提升個人政治素養(yǎng)的重要途徑，我有幸參加了一次為期一個月的政治學習培訓。在這個培訓過程中，我學到了很多關于政治的知識和技巧。通過本文，我將總結心得體會并分享給大家。

政治是社會發(fā)展的基石，政治學習的重要性不言而喻。在這次政治學習培訓中，我深刻認識到了政治對個人和社會的影響。政治是權力的運行和分配，它決定著國家的穩(wěn)定和人民的福祉。只有通過政治學習，我們才能更好地了解政治的規(guī)律和制度，才能在個人行動中更好地為國家和社會做出貢獻。

在整個培訓過程中，我從講師們的講解中收獲頗豐。他們有深厚的政治學理論知識，能夠將復雜的內容簡化并生動地傳授給我們。通過他們的引導，我學會了如何了解和分析政治問題，更加了解了政治的本質和運行機制。此外，他們還注重培養(yǎng)我們的政治思維和分析能力，通過小組討論和案例分析等形式，加深了我們對政治實踐的理解。這些理論和實踐相結合的教學方法，使我對政治的認識更加全面和深入。

政治學習不僅對國家和社會有價值，對個人的成長和發(fā)展也有著深遠影響。通過政治學習，我學會了如何提高自己的政治覺悟和素養(yǎng)，如何站在國家和人民的角度思考問題，如何通過政治手段解決和化解矛盾。這些都是我作為一個公民和職場人士所必備的能力。政治學習還讓我更加了解自己所處社會和時代的背景，更好地適應社會的發(fā)展和變化。同時，政治學習還培養(yǎng)了我的領導能力和團隊合作精神，這對我個人的職業(yè)發(fā)展有著很大的幫助。

第五段：政治學習的不足和未來展望。

雖然通過這次政治學習培訓，我獲得了豐富的知識和技巧，但我也深刻認識到自己在政治學習中的不足。政治學習需要長期的堅持和實踐，需要通過不斷地學習和實踐不斷地提高。在未來，我將繼續(xù)加強自己的政治學習，深入學習政治理論，了解政治實踐，提高自己的政治素養(yǎng)。我還將積極參與社會實踐和公共事務，通過實際行動為國家和社會做出貢獻。

總結：

通過這次政治學習培訓，我深刻認識到政治的重要性和個人在其中的作用。政治學習不僅是提升自身素養(yǎng)的途徑，也是為國家和社會做出貢獻的方式。我將在未來繼續(xù)加強自己的政治學習，不斷提高自己的政治覺悟和素養(yǎng)，并積極參與公共事務，為國家和社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

參加銷售培訓的心得和總結篇二

高中數(shù)學的課程性質包含了數(shù)學中最基本的內容，是培養(yǎng)公民素質的基礎課程。

下面，對本次培訓班的基本情況，我作一簡要總結。

一是授課人員精神足。本次業(yè)務培訓班安排的授課人員都能做到精力充沛，精神飽滿，充滿活力，帶動了參訓人員的學習興趣，從而營造了良好的學習氛圍。

二是培訓內容精。本次培訓，我們本著系統(tǒng)性、完整性的原則來合理安排，突出重點，注重提高理解高中課程的能力，既有思想高度，又有理論深度，實踐性很強。整個培訓，既有基礎理論輔導，又有高中知識指導，從理論到實踐，從宏觀到微觀，相互補充，相互結合，對于我們開展工作都具有很強的指導性和實效性。

三是教學計劃實。整個培訓過程，計劃周密，落實到位。在幾天時間內，從課程性質、課程的基本理念的學習，做到了應學盡學，內容豐富。

四是提高學生的思維能力。高中數(shù)學課程應注重提高數(shù)學的思維能力，這是數(shù)學教育的基本目標。在整個培訓過程中，參訓的同志做到了自覺遵守規(guī)定，嚴格請銷假制度，按時到課聽講，做好學習筆記。確保了本次培訓學習高質量地圓滿完成。

理論和專業(yè)知識，有了更深一層的理解和領會，增強了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務水平和工作能力，增強了信心。三是促進了交流，增強了合力。這次培訓，給大家提供了一個相互交流學習的機會，利于各股室多方面的業(yè)務協(xié)作和資源整合，增強了開展工作的合力。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。

參加銷售培訓的心得和總結篇三

經過一年的艱苦奮戰(zhàn)，主體及附屬地庫工程基礎部位基本完成，這是項目部全體管理人員及全體參建勞務工作人員共同努力的結果。施工進入傳統(tǒng)的冬歇期。為充實項目職工的工作和生活，進一步提升職工的綜合素質，充分利用這近一個月的時間，通過周密策劃，精心安排，項目部為員工準備了一頓豐盛的學習大餐，掀起了冬歇培訓工作的熱潮。

1、施工準備：施工技術方面，要求首先熟悉施工圖紙和現(xiàn)場的情況，進行技術交底。施工內業(yè)方面，做好施工方案設計的編制，向監(jiān)理提交各分項工程的開工報告，根據(jù)設計工程數(shù)量合理安排施工進度，向材料采購部門提交月度（鋼筋、周轉料等）物質計劃，為正常施工創(chuàng)造有利保障條件。物資準備方面，本著滿足施工生產需要的原則，由項目部統(tǒng)一調配進場；均須持合格證或試驗合格證試驗報告單，方可運至施工現(xiàn)場，各種材料都要有能保證工程近期使用，為20xx年整個工程的順利施工創(chuàng)造保障條件。

2、施工組織：項目經理部實行直線式施工管理體系，全面履行合同。根據(jù)工程特點及工期安排，合理安排管理人員和技術人員，組成強有力的現(xiàn)場管理機構，安排具有豐富施工經驗的隊伍及勞務管理人員組織施工，以確保各分項工程優(yōu)質、高效的完成。根據(jù)總工期的要求結合本工程量的具體分布特點，選擇先進、合理、安全、可靠的施工方案，關鍵部位避開冬、雨季施工，對影響工程施工進度的土建工程，提前安排了施工，爭取了工期，確保了工程的順利竣工。

項目部強化明確以質量管理原則為基礎，建立和實施質量管理體系，科學管理，精心組織，確保為業(yè)主提供滿意的產品，并通過持續(xù)改進質量管理體系的有效性，時效性，不斷創(chuàng)新與追求，在產品質量上爭創(chuàng)一流。

1、施工前組織技術人員，對照工地實際復核圖紙，發(fā)現(xiàn)問題及時與建設單位設計單位取得聯(lián)系，待設計明確后方可進行施工。

2、進入工程主體的材料要嚴格從符合設計要求。所有材料必須有出廠合格證和檢驗報告、復檢報告，否則，不得在工程中使用。

3、施工中，各種材料、半成品、成品嚴格按照規(guī)范和國家現(xiàn)行規(guī)程要求進行檢測。

4、在施工中充分發(fā)揮質量檢查人員的作用，以及施工自檢工作，對各工序進行全面檢查，特別是隱蔽工程在監(jiān)理人員檢查、簽字后方可進行下道工序施工，使工程每一環(huán)節(jié)質量均有保證。

5、再施工中尤其是充分調動工人的積極性，對各施工工序的人員根據(jù)工作質量和工程的優(yōu)劣進行獎罰，推行按工序計酬辦法，促使各工序人員都把質量放在首位，使工程質量水平不斷提高。

6、認真作好檢查憑證的簽字工作，尤其是隱蔽工程。施工過程中的系統(tǒng)檢查，是工程質量的保證。簽字前作到認真進行自檢，合格后方可填寫檢查證并報請監(jiān)理工程師會同檢查簽證。上道工序未檢驗合格，不得進入下一道工序施工。整個工程做到了開工必優(yōu)，一次成優(yōu)，全段全優(yōu)，確保了達到優(yōu)良工程。

施工中，我們始終堅持安全生產，文明施工，從企業(yè)的安全生產、文明施工、消防安全、環(huán)境保護和社會治安綜合治理五項工作作為監(jiān)管檢查基礎，相應成立企業(yè)安全生產、文明施工等領導小組，杜絕了重大事故和人身傷亡事故發(fā)生，把一切事故減少到最低限度，保證了施工順利進行；并且分別在場容場貌、料具管理、環(huán)境控制、綜合治理等方面確定了責任人，采取“凡事有章可循,凡事有據(jù)可查,凡事有人負責,凡事有人監(jiān)督”的管理目標責任制，將文明施工落到實處。

1、如何為建設單位分配好資金，使資金發(fā)揮最大的效用，又要滿足工程進度的需要，以及如何在工程施工中節(jié)約成本提高經濟效益是我們項目管理工作所追求的。我項目部在堅持質量的前提下，始終不忘為業(yè)主以及自身節(jié)約投資，降低成本，搞好資金籌措，合理運用資金，建立資金管理制度，滿足施工需要，遵循"投入少，見效高。"的原則，對工程施工過程中的所需用資金作出分析和預測，經常向業(yè)主提交資金使用報告，以及按合同規(guī)定，全力向建設單位爭取按期撥付工程款；工程進度款嚴格按合同和工程進度撥付。技術措施上，審核施工單位編制的施工組織設計，對主要施工方案進行技術經濟分析；提高工效，節(jié)約成本。當施工單位工程質量、進度正常時，工程款應盡量滿足施工要求，實行?？顚Ｓ?。

2、在合同管理工作中，我們堅持對施工分承包方資質審查按要求進行。分包合同的評審，根據(jù)總承包合同要求和項目部總承包實施方案要求，采用合同范本，增加以往承包工作摸索出來的條款，對質量、進度做更具體的控制。從總承包合同、分包合同評審和組織實施開始，始終貫徹按照合同進行管理和工作的原則，施工過程中如果發(fā)生糾紛，均正確地視為合同糾紛，及時組織有關合同責任方按合同的規(guī)定公正的協(xié)商解決。

雖然工程逐步穩(wěn)健進展，但我們在施工中還存在一定問題，距離業(yè)主的要求以及規(guī)范施工，還有相當差距。

2、管理人員專業(yè)技能還需加強。在這段時間施工中，項目部施工管理人員逐步調入，技術力量相對薄弱、崗位人員配套不夠，影響到明年工作的進展。

3、薄弱環(huán)節(jié)抓的不緊，細部處理的不夠細致。在新舊混凝土接茬處、板面標高、砼構件養(yǎng)護、成品保護、技術資料與工程進度同步等方面有待進一步加強。

參加銷售培訓的心得和總結篇四

7月21-23日，我在重慶第七中學參加了為期三天的新課程培訓學習，此次培訓的指導思想是為了進一步提升我們中小學教師的課改理念，轉變教學方式，加強教師對新課程的理解，掌握新課程的教學要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學質量，進一步深化課程改革。

經過這次的培訓令我感觸很大，下面將談談我的一些感受:

本次培訓由市教研室的主持，由北京教育學院教授張維善主講，主要內容是:

1、課標解讀。

2、教材分析。

3、由其它學校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學中的一些先進的教學理念，這大大地開擴自己實視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學中的教學方法和考法(例如，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。

通過此次培訓從很大程度上說是更新了自己的教學觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學習。

怎樣才能很好地適應新課改呢?怎樣才能在教學過程中給學生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關系?怎樣才能引導學生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學，使課堂氣氛活躍?我認為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學習探究。

一、教師在新課改中的作用

因為新課改要培養(yǎng)學生具有以下的能力:

3、正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神。

而教師是新課程的實施主體。

新課程最終要落實到教學中來，沒有教學，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實的課程。

而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關注，都不能代替教師的實踐。

教師一是要意識到自己所肩負的重任，用自己的創(chuàng)造性實踐去實現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當下的實踐滿懷信心，要認真分析以往教學的優(yōu)點與不足的基礎上，借著新課程的契機，發(fā)揚光大以往的優(yōu)點，改造乃至克服以往的不足。

那種認為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。

二、新課改對教師素質的要求

1、教師角色的轉變

新課程的實踐要求教師轉變角色觀，這是新課程改革的關鍵。

新課程下要求教師和學生是共同的學習者，這應該說是教師與學生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學中，教師和學生是平等的學友關系，只有做到這一點，教師和學生才能做到真正的平等地學習和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。

其實，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強調，教師是學生學習的合作者、引導者和參與者。

2、教學方法的革新

教育的重要目標是促進學生的發(fā)展，科學課程應當體現(xiàn)這兩者的結合，突出科學探究的學習方式。

教師在教學中應該強調探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導學生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導性和學生的主體性有機地融合在一起。

在教學中，教師不再是命令學生學習，而是傳授學習的方法，培養(yǎng)學生學會學習，不再讓學生被動地去學習，而是主動地去探索。

3、教學手段的革新

以多媒體應用技術為代表的現(xiàn)代教育技術，正在迅速地改變著課堂的教學模式，成為促進科學質量的重要突破口。

多媒體等計算機應用技術在科學教學是具有掛圖、投影片等教學手段無法替代的優(yōu)越性。

然而，這就要求科學教師，應當盡快掌握計算機基礎知識和基本操作，以及教學軟件的`制作等。

才能更好地為教學服務。

事實上，只有充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢，才能為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學習工具。

從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術，是教學發(fā)展的時代要求。

4、業(yè)務素質的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學專業(yè)知識，這是從事科學教育所必備的素養(yǎng)。

其次，要了解相關學科知識。

現(xiàn)代社會正逐漸進入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細密的專業(yè)化進入信息時代的綜合化，學科之間互相滲透。

傳統(tǒng)學科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應付現(xiàn)代教學需要，所以教師要開闊本學科視野，需具備與科學相關的基本知識等，還需了解科學與其他有關學科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。

使社會科學知識、教育科學知識、系統(tǒng)科學知識，有機地結合形成比較完整的基本知識。

誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應該是學生學習的組織者、反思性實踐者以及課程與教學的研究者。

長期以來，教師已經習慣于傳授式，習慣于按照預設進行教學，已經形成了一種思維模式和教學習慣，教師要一下子改變這種習慣，并不是一件輕而易舉的事情。

但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學行為和習慣。

大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學習慣就會不斷改變，逐步達到新課程的要求。

總之，物理教學是基礎教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學必須著眼于為學生未來的發(fā)展打下良好的基礎，教師需要在新課改過程中不斷地學習，不斷地探索，不斷地積累經驗，不斷地提高自身的素養(yǎng)。

唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負使命。

在前天，我們進行了為期一天的培訓，這一天是我來**一年以來在**站乘坐xx線惟一一次上車就有座位的，破紀錄。

不過給我感觸最深的還是我們xxx人的專業(yè)和專注。

企業(yè)文化培訓了解到xxx的誕生和發(fā)展過程，講師幽默風趣。

xx年，有多少同行產生，也有多少同行解散，xxx有今天不容易。

一個企業(yè)的成功，與抓住機遇、努力勤奮是分不開的。

與此同時也要審時度勢，勇于開拓創(chuàng)新，xxx階段性的每一步可以說都走得很漂亮。

能在第三次進入旅游地產行業(yè)的時候加入xxx，我相信同樣是我的榮幸和機遇。

因為在這里，我比以前更懂得珍惜時間和重視效率，心態(tài)也更穩(wěn)定平和，感謝公司給了我不斷學習和成長的機會。

機遇和挑戰(zhàn)是并存的，如同xxx在房地產業(yè)在國內外，我們也面臨著隨時被淘汰。

今天工作不努力，明天努力找工作是一句打工格言。

工作壓力大還是生活壓力大?看你愿意承受哪一個而已，世間任何事都是有得必有失。

今天我休假，在逛商場的時間由于好奇心驅動停留在別的房企展位，無心地邂逅了一位意向客戶，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質，和他從房地產現(xiàn)狀聊到宏觀經濟到金融投資，到國際政治經濟形勢到習xx的馬來西亞訪問，再到主席贊揚的馬來西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來西亞項目，然后突然就覺得自己做了個有心人，小小的收獲就在不經意間，還會帶來大大的成就感，《小手拉大手》估計就是這么來的。

誰說工作和生活是分開的?

雖然我入職還是不太久，但是在xxx得到了領導和同事們的很多幫助，我發(fā)自內心地感謝他們，感謝xxx這個企業(yè)良好的氛圍，感謝公司給我的這個廣闊的平臺。

我將懷著感恩之心一路前行，希望我們這個大家庭能一直相親相愛，并始終保持謙遜。

參加銷售培訓的心得和總結篇五

20xx年5月18日至19日，郭總帶隊組織公司各車間班長和明星員工赴青島港進行參觀學習。此次一行雖兩日時間，節(jié)奏安排的非常緊湊，但受益頗深。

18日，我們到達青島港后，對青島港進行了參觀，主要針對青島港的班組管理和精細化管理工作進行學習。此次參觀我們看到了自己班組管理與青島港班組管理的優(yōu)勢和劣勢，解放了思想，提升了境界。在此次參觀中我有以下幾點心得：

一、精細化管理要細到每一個點。

青島港的班組管理工作可謂是精細化管理的模范標桿，我們在日常的基層管理工作中許多的細微地方得過且過，雖然在公司精細管理的條框里按章操作，但沒有一個系統(tǒng)科學的方法來領會精細化管理的精神。青島港的班組管理有許多亮點，如員工的更衣櫥貼上照片及個人的座右銘，讓每個員工上班換衣服時，就提醒自己要努力工作。還有工作場地上每個細角點都有清晰醒目的標識，讓員工能夠有章可循。這些細節(jié)都值得我們借鑒。

二、認真的程度值得我們學習。

青島港每天參觀的人數(shù)很多，但在我們參觀的時候，青島港的員工都在聚精會神的工作，絲毫沒有因為我們的到來而影響到他們的心態(tài)。這種認真的習慣不是那么容易的，需要長期的積累，就如同張總常說的“部隊正步走理論”，這一點在我們班組的建設活動中，在團隊建設中，很受啟發(fā)。青島港的記錄填寫也非常的清晰明了，都是用電子打印版，我們公司現(xiàn)在還在用手寫記錄，雖有形不同，但意境相同，都需要認真的貫徹落實。

青島港的培訓學習工作落實的很到位，他們班組有專門的培訓室，讓員工們在工作之余可以在培訓室里進行學習充電。他們的設備管理培訓非常新穎，利用設備的橫切面模型，讓員工們可以直接的看到設備的內部結構和運行原理，讓職工們能夠更好的學習，幫助其更好的理解。在我們日常的工作中，也對職工進行培訓，但就好比是蜻蜓點水般，只停留的理論培訓的層面，真正想讓員工從根本上理解設備的性能機構，還要向青島港學習借鑒。

這幾點心得，是我學習后的感受，回來之后還要仔細的體會，認真的分析出我們的不足和差距，把別人的優(yōu)點借鑒到我們的工作中，努力把別人的好方法變成我們自己的，這樣才會是工作更好的開展。

在參觀結束后我們在青島的棧橋和五四廣場上進行了游玩，參觀了海底世界，19日我們登上了嶗山。沐浴著陽光，海風吹拂著臉龐，好自在的藍天、碧海、金沙灘。素有“泰山雖云高，不如東海嶗”的嶗山，蔥嶺風光別具一格，感受著大自然帶給我們的愉悅，讓我們感覺到幸福的剎那美妙如初。同樣，我們也感受到了公司帶給我們的幸福，讓我們能夠在緊張的工作節(jié)奏中，出來開拓思路，感受新穎的東西，感受大自然帶給我們的美。我們只有在未來的日子里努力的工作，努力實踐精細化管理的精神，和我們的兄弟姐妹們一起努力，把我們的公司建設的更加美好。

祝愿我們的柯瑞明天更加輝煌!

參加銷售培訓的心得和總結篇六

轉眼間半年的學習培訓就結束了，在生產準備部的領導下，基本完成了這次外出培訓任務，生產調度培訓學習工作總結范文。在這半年中自己對：五效真空制鹽、司爐、汽輪機、電氣運行、水采、包裝、有了比較細致的了解、學習和掌握。作為生產調度要負責公司的生產調度指揮，正確發(fā)揮指令，協(xié)調水、汽、電、鹵的平衡。通過這半年學習，下面我就從以下幾方面作一下簡單的匯報。

思想上：我想怎么樣才能在制鹽生產企業(yè)里，做好一名合格的生產調度？首先：應該具有強烈的主人翁意識，勤奮敬業(yè)，以集體利益為重，不過分追求個人利益，不僅能夠團結和帶領全體一線同志，充分發(fā)揮每個同志的聰明才智，還要關心集體，關心公司的發(fā)展，工作總結《生產調度培訓學習工作總結范文》。在積極做好本職工作的同時及時發(fā)現(xiàn)并反饋制鹽生產技術、公司管理等發(fā)面存在的問題；提出合理化的建議、積極主動地為公司的發(fā)展、生產管理出謀劃策，共同推進公司的發(fā)展。

在學習上；學習是一個人吸取知識的和養(yǎng)分的最佳手段，創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂，也是我們公司進步的靈魂。因此，在這半年的培訓學習中，我與同志們一起學習，共同探討。特別在河南平煤學習真空制鹽時，大家從整體到細節(jié)逐步的學習。圍繞鹵水、鹽漿、成品鹽、蒸汽、冷凝水、不凝氣走向。進行了從整體到后來的圍繞五穩(wěn)定一暢通及每臺設備的作用、使用、維護等細致的學習。在電站這塊：大家從理論結合實際從分到整逐一學習，比如說：汽輪機大家就從八大系統(tǒng)從理論到實際逐一學習，再加上我們一個輪班集中開一次學習討論會，對一個輪班的學習做一個總結，布置下個輪班的學習計劃。經過大家集體學習、共同進步，基本掌握了每個崗位及每臺設備的作用，完全能勝任公司調度崗位的要求。

面對新形勢，必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，事不關己，高高掛起的思想一定要拋在腦后。不學習、不進去、就要落后，落后要么轉崗、要么淘汰，不換人一定要換思想，不換思想就要換人。時代造就人才，善于抓住機遇的人往往就是人才。所以；我一定不甘落后，勇于進取，努力學習新知識；掌握新技術，積極發(fā)揮聰明才智，踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的做好本職工作。

參加銷售培訓的心得和總結篇七

20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設與管理的實際，全面加強干部的理論與業(yè)務培訓工作，把學習理論和推進工作相結合、理論實踐和理論創(chuàng)新相結合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務能力，通過參加各類培訓，進一步提高了全處干部隊伍的綜合素質和能力，促進了園林各項工作的和諧發(fā)展。現(xiàn)將一年來的培訓情況總結如下：

一、基本做法和主要成效。

(一)健全組織，加強領導。

年初，處領導班子經過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作，精心制定了全年教育培訓計劃，認真選擇培訓學習課題，內容包括政治理論、黨紀黨章、廉政教育、園林綠化管護專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負責此項工作，處主要領導干部帶頭參加教育培訓，重點內容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項培訓計劃的落實。

(二)加強政治理論的培訓教育，切實提_的政治思想素養(yǎng)。

20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，注重加強干部的整治理論教育培訓工作，組織集中學習了黨的十八大以來習近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標準、“假如我是服務對象”換位體驗研討等專題討論，黨員干部反對“四風”的思想自覺和行動自覺得到增強，做到了學用結合、知行合一。

(三)緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓，提_技能水平。

20__年，我處嚴格按照上級關于做好干部教育工作的有關部署和要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領。今年我處結合黨的群眾路線教育實踐活動和本單位干部隊伍建設工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術講座(病蟲害防治和預防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領導親自授課，累計開展培訓講座等20余場次，共培訓干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據(jù)干部實際工作的需要設計班次，圍繞實際的工作開設課程、確定教學專題和內容，增強了教育培訓的針對性和實效性，干部職工通過受教育培訓，業(yè)務能力有較大的提高。

(四)堅持黨風廉政教育，提_的整體素質。在黨風廉政教育中，結合黨的群眾路線教育實踐活動，開展廉政準則專題講座，黨政主要領導主講授課，組織黨員干部觀看《四風之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強了黨員和干部的法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。

二、存在問題。

(一)個別干部對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性不高，理論學習的系統(tǒng)性不強，不善于利用理論指導實際工作。

(二)干部業(yè)務培訓工作有待加強，個別干部業(yè)務能力還有待提高。

(三)干部教育培訓的經費不足，干部教育培訓工作水平有等提高。

三、20__年干部教育培訓工作計劃。

按照分級管理、分類實施、全員培訓、突出重點的原則，結合我處工作實際，堅持教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結合，整體推進園林處管理干部的教育培訓工作。

(一)職業(yè)道德教育。計劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強對干部職工的思想教育。

(二)園林知識培訓。計劃在7-8月開展植物養(yǎng)護、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術培訓，提_職工的業(yè)務能力水平，提升全市街道綠化景觀。

(三)花卉栽培培訓。計劃開展一次花卉栽培與技術方面的培訓講座。

(四)安全培訓。全體干部職工接受年內2次以上的安全生產培訓，以保證各級崗位的安全生產。

(五)開展黨風廉政建設教育。各領導干部認真學習貫徹全國黨風廉政建設會議精神，認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定和要求。充分利用政治學習教育的時間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的自覺性和堅定性，自覺踐行黨風廉政建設的各項規(guī)定。

(六)網(wǎng)絡培訓學習。專業(yè)技術人員要按要求參加網(wǎng)上繼續(xù)教育，學滿學時學分，考試合格。

參加銷售培訓的心得和總結篇八

參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。

當今社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個e環(huán)境下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關網(wǎng)絡學習淺談幾點體會：

1、在降低成本的同時保證質量。

大家知道，經濟發(fā)展狀況可以促進教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網(wǎng)絡學習可看做是一種在教育領域內擴大勞動規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網(wǎng)絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。

2、自我決定學習時間和地點。

網(wǎng)絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節(jié)省了很多時間。比如，我們現(xiàn)在的培訓就可以通過網(wǎng)上課件自由回家抽時間進行網(wǎng)絡學習。

3、按需進修。

網(wǎng)絡學習最大的特點是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進行選擇性地學習。在網(wǎng)絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之余要不斷地了解新技術，掌握新技術，網(wǎng)絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。

網(wǎng)絡學習還有一個特點是每個學員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質量很大程度依賴教師個人的素質和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。

網(wǎng)絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處于被動接受知識的地位。在這樣一個模式下老師是主動施教者，學生是被動的外部刺激接受者即灌輸對象，媒體是輔助老師向學生灌輸?shù)墓ぞ?，教材則是灌輸?shù)膬热?。表面上學生參與教學活動，但這是一種被動的參與。它的優(yōu)點是有利于教師主導作用的發(fā)揮，有利于教師對課堂教學的組織、管理與控制；但是它存在一個很大的缺陷，就是忽視學生的主動性、創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)，不能把學生的認知主體作用很好地體現(xiàn)出來，學生缺乏主動的思考、探索能力，其自主性、積極性難以發(fā)揮，不利于培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維和創(chuàng)造性思維，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)造性人才的成長。

在信息時代，教師既不會被技術所替代，也不應該再作為傳遞知識的權威。教育技術的發(fā)展永遠不會替代教師角色，教師之所以是教師，在于教師能在智力、情感、個性、精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脫出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動?，F(xiàn)代教育技術進入到教學過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權威轉變?yōu)閷W生學習的指導者和合作伙伴、設計者、開發(fā)者、社會文化的詮釋者、教育的研究者，更多關注學生學習活動的設計和開發(fā)。特別在網(wǎng)絡環(huán)境中，教師會自然而然地專注于對信息教學系統(tǒng)的設計、監(jiān)控、研究和評價。在信息技術的環(huán)境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉變?yōu)橹R的主宰、學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構者。

夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來的一種自然習慣?！袄^續(xù)教育網(wǎng)”像一本磁力很強的教科書，里面共享信息內容豐富，各類課件制作精良。網(wǎng)上資源中，不只是知識的儲存和播放，更為我們提供了旨在提高實踐能力的諸多方法。而且，這里有著良好的互動交流的學習氛圍。比如在線答疑、教師論壇、等欄目，讓我們的協(xié)同學習和自主學習相得益彰。

對知識的貧乏，就會產生對知識的無知。一位名人說：“認識到我們知識上的不足，便向成功走了一大步?！睉袧h最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種托辭罷了。有一個著名的“三八理論”說，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時間怎么度過。

人類”的網(wǎng)絡游戲之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡本身的錯，錯的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。

我把網(wǎng)上學習當作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點時間光顧繼續(xù)教育網(wǎng)，或調閱課件，或與人交流，或完成作業(yè)，或自我檢測，或搜尋信息。網(wǎng)絡學習的關鍵還在與相互的參與。我們都知道現(xiàn)代教育的發(fā)展越來越強調自主學習和討論式的學習，網(wǎng)絡就給我門這樣一個機會，今天在坐的老師們能在網(wǎng)絡上自由地發(fā)表自己的對網(wǎng)絡環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會，這本身就已經體現(xiàn)了網(wǎng)絡環(huán)境下的教師這個團隊的協(xié)作學習精神。

參加銷售培訓的心得和總結篇九

20xx年7月，根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，我們來到了美麗的海濱城市、浪漫之都——大連，參加了在xxxx稅務高等?？茖W校舉辦的第二期張掖市地稅局基層干部綜合能力提升培訓班。通過學習，使我能夠更加準確把握當前政治、經濟發(fā)展形式，進一步提高了政治經濟理論水平和領導能力，及時了解和掌握與稅收有關的新知識、新理論。為期五天的培訓學習，使我開闊了視野、增加了知識、加強了溝通、增進了友誼、增強了使命感、緊迫感，而且也看到了自身存在的不足，下面談幾點培訓學習心得體會。

xxxx稅務高等專科學校位于大連沙河口區(qū)，走進學校大門，教學樓、辦公樓、圖書館、學員公寓等建筑，錯落有致，布局巧妙，漫步整個校園，綠樹成蔭，海風習習，書香濃郁，充滿了濃厚的文化氣息。綠樹、草地、樓閣亭榭交相輝映，顯得寧靜而不失風情，雅致而不乏時尚，置身其中，頓感心境在瞬間得到了凈化和升華。

培訓是一種學習的方式，是提高管理者素質的最有效手段。處于當今知識創(chuàng)新的時代，作為一名稅務干部，要想保持持久前進的動力，必須具備努力學習和不斷創(chuàng)新的能力，這樣才能在學習中求生存，在創(chuàng)新中謀發(fā)展。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)加強學習和鉆研，多讀書、讀好書，牢固樹立終身學習的觀念，以適應當今不斷發(fā)展的形勢。

作為一名年輕的基層干部，理論知識往往不夠系統(tǒng)、豐富。通過老師們深入淺出的講授，我感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過學習《提升學習力，做可持續(xù)發(fā)展的稅務干部》，讓我掌握了科學的學習方法與路徑，強化了學習的終身性與緊迫性，結合稅收工作實踐，激活了再學習、再創(chuàng)新的動力;通過學習《稅收征管改革探討》，讓我進一步提升了對深化財稅體制改革重大意義的認識，明確了當前及今后一個時期完善有利于科學發(fā)展的財稅體制機制的總體要求和主要任務;通過學習《組織文化和團隊建設》、《團隊建設——破冰、拓展訓練》，讓我強化了責任意識和團隊意識，明確了組織文化的重要性，掌握了團隊管理和建設的基本技能與方法;通過學習《稅務干部的心理健康與心理調適》，讓我加深了對如何塑造積極心態(tài)與合理化解挫折的理解，糾正了錯誤的生活和思維習慣，樹立了科學、文明的健康觀;通過學習《創(chuàng)新稅源管理與稅收風險管理》、《稅務行政執(zhí)法風險》、《網(wǎng)絡輿論監(jiān)督與稅務機關廉政建設》，讓我提高了稅收實踐中運用稅收風險管理方法的水平，掌握了稅收執(zhí)法風險的有效應對與防范，提升了稅務執(zhí)法水平，同時，對網(wǎng)絡輿論監(jiān)督的態(tài)勢和趨勢有了更深層次的認識與理解?？偟膩碚f，老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

作為一名基層地稅人事干部，在工作實踐中，要加強人與人之間的有效溝通、適時地調整好干部職工的心理狀態(tài)，幫助干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使干部職工自覺地把個人的發(fā)展與地稅事業(yè)的興盛緊密聯(lián)系在一起，把干部職工的思想統(tǒng)一到發(fā)展地稅事業(yè)上來，把主要精力引導到完成各項工作任務上來。讓廣大干部職工做一個快樂、自信的人，使之保持飽滿的工作熱情和昂揚的士氣，在各自的崗位上充分地發(fā)揮聰明才智，做出最好的業(yè)績。

在這次培訓過程中，通過破冰訓練，可以達到增強干部職工的協(xié)作配合意識，增強團結戰(zhàn)斗的凝聚力;增強干部職工體質、培養(yǎng)高尚的生活情趣和個人愛好，實現(xiàn)不良生活情趣和個人偏好向良好生活情趣和個人愛好的轉移;增進領導和群眾的感情交流與相互了解;增強團隊的活力，促進單位干部的集體意識和積極向上的工作作風。

通過此次學習培訓使我受益匪淺，感受頗深，不但在理論上使自己得到了進一步的充實，開闊了視野，同時在思想上也有了更新的飛躍，情感上有了明顯的升華，而且人生觀、世界觀也有了深刻的變化。我將以這次培訓為契機，用學到的新知識去指導工作實踐，為民樂地稅事業(yè)跨越發(fā)展做出新的貢獻。

參加銷售培訓的心得和總結篇十

繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間。網(wǎng)絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時以外的時間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾。

湖南省干部教育培訓網(wǎng)絡學院現(xiàn)設有10大類，240門課程，內容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學者可以根據(jù)自身的知識結構，有目的地選擇相關課程學習，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者、專家教授、行政領導等授課，思路超前，內容豐富，觀點鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”。

“知識用時方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網(wǎng)絡學習，深刻認識到開展國民終身學習的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時，考慮的比較細、比較全，依法辦事意思增強，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學習，不是一種負擔與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：

一是哲學知識，做到辯證唯物。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說。從事管理工作，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物、認識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網(wǎng)絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。

二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個很寬泛的概念，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學習。在線學習中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產黨的性質和指導思想、共產黨員的權利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律，也是黨的原則，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領導，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障。

三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結。學習中，不能不學點黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導沖動”，就能少做錯事，少走彎路。“只有講歷史才能說服人”。在網(wǎng)絡在線學習中，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設30年成就與經驗》等課程，通過學習，知曉中國現(xiàn)實的經驗可以說服人，世界歷史的經驗同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學習借鑒的經驗和教訓。

四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀。我們要建設法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。

五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內存在的不良思想和行為，會直接關系到政權的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點選學了《加強制度建設》、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內監(jiān)督條例(試行)》若干重要內容解析》等課程，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部。

參加銷售培訓的心得和總結篇十一

在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。

這次培訓的目的就是培養(yǎng)學生干部的創(chuàng)新精神、實踐能力，策劃調查能力以及團隊精神和組織領導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。

在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義?！罢J定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現(xiàn)自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是一種責任；保家衛(wèi)國，那是一種責任；自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。

“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。

而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結的成功的十七條定律：

1、保持積極的形態(tài)。因為成功=每天進步一點點。

2、要有明確的目標。只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發(fā)。

3、多走些路。做個主動的人。

4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動。

5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。

6、培養(yǎng)領導才能。衡量一個領導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關愛的程度。

7、建立自信心。一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態(tài)，以及是否能認真、持續(xù)地堅持下去。

8、迷人的個性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。

9、創(chuàng)新致勝。創(chuàng)造力是最珍貴的財富。

10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。

11、專心致志。沒有專注，就不能應付生活的挑戰(zhàn)。

12、富有合作精神。合作是企業(yè)振興的關鍵。

13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。

14、永葆進取心。擁有進取心，你才能成為杰出人物。

15、合理安排時間和金錢。記住，浪費時間，就是浪費機會16、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。

17、養(yǎng)成良好的習慣。好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。

還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。

每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓。

中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結了自己，用實際和理論結合，總結了“兩力”。

我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實的生活中我們就會出現(xiàn)很多因為在每層沒有做好執(zhí)行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創(chuàng)新理念和責任方面要做的真的很多很多。

這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領導的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦，指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優(yōu)秀的學生干部。

參加銷售培訓的心得和總結篇十二

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

在介紹產品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關被查等等。

何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!

參加銷售培訓的心得和總結篇十三

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月8日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。

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