方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇一

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇二

__鎮(zhèn)朝陽(yáng)幼兒園是一所省二級(jí)、市三星級(jí)普惠性民辦幼兒園，坐落于__鎮(zhèn)朝陽(yáng)顧家村，園舍占地面積3830平方米，建筑面積3752平方米，幼兒園園舍整潔，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)備齊全，為孩子們營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)與活動(dòng)的空間?，F(xiàn)有教職工54名，班級(jí)14個(gè)，每班配備二位教師、一位保育教師。幼兒園曾榮獲“__市現(xiàn)代化達(dá)綱園”、“區(qū)a級(jí)食堂”、“__區(qū)無(wú)煙單位”、“__區(qū)平安校園”、“__區(qū)衛(wèi)生單位”、“__區(qū)巾幗文明崗單位”、“__區(qū)第一批普惠性民辦幼兒園”等榮譽(yù)稱號(hào)。

招生對(duì)象。

現(xiàn)幼兒園20__年秋季招生工作即將開(kāi)始，根據(jù)《__市__區(qū)教育局關(guān)于做好20__年幼兒園招生工作的意見(jiàn)》精神，今年計(jì)劃招收小班新生4班，中大班插班生若干名。具體招生情況如下：

1、招生范圍：

朝陽(yáng)區(qū)域所有村莊、小區(qū)適齡兒童。

2、年齡范圍：

小班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

中班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

大班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

招生時(shí)間及辦法。

一、報(bào)名時(shí)間。

__月__日9：00至__月__日17：00，小班適齡兒童的父母或法定監(jiān)護(hù)人（以下簡(jiǎn)稱“監(jiān)護(hù)人”）可登錄浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)“__市幼兒園入園、義務(wù)教育入學(xué)報(bào)名招生系統(tǒng)”(以下簡(jiǎn)稱“招生管理系統(tǒng)”），網(wǎng)址：進(jìn)行登記操作。

二、報(bào)名對(duì)象及條件。

1、戶籍在朝陽(yáng)的適齡兒童。

2、監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)在朝陽(yáng)內(nèi)且住宅房產(chǎn)權(quán)利人僅為父母的適齡兒童。

3、戶籍在__區(qū)且實(shí)際居住在朝陽(yáng)內(nèi)的適齡兒童。

4、實(shí)際居住在朝陽(yáng)內(nèi)符合條件的流動(dòng)人口適齡子女。除符合上述年齡范圍外，原則上其父母還需具備以下兩項(xiàng)條件：

（1）父母雙方在我區(qū)有相對(duì)固定的住所，截至20__年__月__日，已連續(xù)在我區(qū)居住一年及以上，無(wú)中斷，且持有效《浙江省居住證》，查驗(yàn)日《__省居住證》仍在有效期限內(nèi)。

（2）父或母一方在我區(qū)依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，截至20__年__月__日，已按月連續(xù)參保一年及以上，無(wú)中斷，查驗(yàn)日仍然在參保，補(bǔ)繳無(wú)效。

三、報(bào)名辦法。

監(jiān)護(hù)人在浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)后，通過(guò)授權(quán)登錄招生管理系統(tǒng)，完成適齡兒童基本信息填寫，對(duì)照?qǐng)?bào)名條件選擇“__區(qū)”、“__鎮(zhèn)”進(jìn)入報(bào)名通道，并按照身份類別、登記信息、選報(bào)朝陽(yáng)幼兒園（建議使用電腦進(jìn)行操作，操作方法見(jiàn)招生管理系統(tǒng)上的《幼兒園報(bào)名操作指南》）。在報(bào)名期間，網(wǎng)上填報(bào)內(nèi)容可更改，報(bào)名時(shí)間結(jié)束則不可更改。

監(jiān)護(hù)人須真實(shí)填寫所有注冊(cè)登記信息，如有失信行為，取消錄取資格。

錄取辦法&收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

一、錄取辦法。

1、按照《__市__區(qū)教育局關(guān)于做好20__年幼兒園招生工作的意見(jiàn)》、《__鎮(zhèn)幼兒園20__年秋季工作招生方案》的文件精神，分批有序錄取。

2、__月__日至__月__日預(yù)錄取，幼兒園將通過(guò)電話通知家長(zhǎng)，未錄取者不再另行通知。

二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

按計(jì)劃，今年將上調(diào)普惠性民辦幼兒園保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)價(jià)。待調(diào)價(jià)相關(guān)文件出臺(tái)，會(huì)及時(shí)公布我園保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前，我園保教費(fèi)收費(fèi)是800元/月·生。

三、溫馨提示。

1、監(jiān)護(hù)人請(qǐng)按時(shí)上傳相關(guān)所需資料完成網(wǎng)上報(bào)名。

2、時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)上招生有關(guān)信息。

3、咨詢電話：__—__。

張老師：138__。

王老師：159__。

鄔老師：136__。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇三

為切實(shí)落實(shí)20__年職教招生工作，確保完成職教招生指標(biāo)，根據(jù)教育局職教招生工作會(huì)議精神，特制定以下招生實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

以教育局《關(guān)于加強(qiáng)20__年職教招生工作意見(jiàn)》和《高碑店市教育局20__年職教招生工作實(shí)施方案》為指導(dǎo)，堅(jiān)持大力宣傳、營(yíng)造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20__年職教招生工作。

二、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：

總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：_____。

副組長(zhǎng)：______。

成員：_______。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級(jí)匯報(bào)。

主任：____。

成員：____。

三、強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任：

招生政策和工作方法，并將此項(xiàng)工作提升到一項(xiàng)政治性工作來(lái)落實(shí)。

(二)加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。首先召開(kāi)全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)和全體教師會(huì)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)；其次召開(kāi)以校為單位的家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì)；再次發(fā)放致家長(zhǎng)的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動(dòng)員、逐一落實(shí)。

(三)分解指標(biāo)，劃片招生。為了更好地、有針對(duì)性地開(kāi)展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅(jiān)力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師為輔助，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開(kāi)展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。

(四)加強(qiáng)監(jiān)管，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時(shí)間，為防止學(xué)生去外縣市參觀，學(xué)校每村安排1—2名小組長(zhǎng)，隨時(shí)注意動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象，立即報(bào)告學(xué)校，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對(duì)以上問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)依照規(guī)定頂格處理。

四、嚴(yán)明紀(jì)律，落實(shí)獎(jiǎng)懲：

全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會(huì)議精神，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對(duì)違反紀(jì)律和政策的按上級(jí)有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對(duì)招生工作組織不得力，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評(píng)優(yōu)評(píng)模資格；對(duì)招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

為圓滿完成好20__年職教招生任務(wù)，各單位要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚(yáng)“三千”精神，努力營(yíng)造良好的招生氛圍，確?！按颉币粓?chǎng)漂亮仗。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇四

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

xxxx年xx月xx日。

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想。

四、宣傳內(nèi)容：

1、20xx秋季班招生宣傳。

2、秋季班因校制宜的班別宣傳。

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;。

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。

4)地鐵或公交站牌廣告;。

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)。

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮。

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把。

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)。

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

共

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頁(yè)，當(dāng)前第。

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學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇五

一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢(shì)與不足，確定工作目標(biāo)。

二、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)，人人心中有目標(biāo)。

三、招生考試措施：

內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和父母面對(duì)面的交流、解答問(wèn)題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。

3、橫幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待父母，及咨詢者。

資料準(zhǔn)備：父母手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅。

（二）結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)。

具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。

3、提前向父母發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

內(nèi)容二：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料。

為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放，以便能和父母進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生考試口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。

4、留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理父母資料。

內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動(dòng)。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動(dòng)會(huì)，也可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和父母一起來(lái)園參加活動(dòng)。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)（鎖定魚(yú)苗）。

內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇六

導(dǎo)讀：廣東東莞2017年中考招生計(jì)劃方案政策已經(jīng)發(fā)布，全市2017年繼續(xù)實(shí)行考生在學(xué)業(yè)考試前網(wǎng)上填報(bào)志愿的辦法。具體內(nèi)容請(qǐng)看如下信息，想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

為貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見(jiàn)》、《廣東省人民政府關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》和《東莞市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中對(duì)教育事業(yè)發(fā)展的要求，形成基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)、結(jié)合綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∧Ｊ胶鸵?guī)范有序、監(jiān)督有力的管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展健康成長(zhǎng)，維護(hù)教育公平。現(xiàn)就東莞2017年中考招生工作提出如下意見(jiàn)。

(一)指導(dǎo)思想

以《教育部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)校考試招生制度改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》為依據(jù)，堅(jiān)持育人為本，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，為學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。堅(jiān)持普職并重，招生規(guī)模大體相當(dāng)，讓學(xué)生選擇適合自己的高中階段教育。堅(jiān)持公平公正，不斷完善規(guī)則程序，為學(xué)生創(chuàng)造平等升學(xué)的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持科學(xué)規(guī)范，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，使學(xué)、考、招有機(jī)銜接，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。堅(jiān)持因地制宜，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，注重改革創(chuàng)新，積極探索實(shí)踐。

(二)工作目標(biāo)

不斷健全和完善初中學(xué)業(yè)水平考試各項(xiàng)管理制度，改革優(yōu)化教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，加快構(gòu)建科學(xué)完善的學(xué)生初中階段綜合評(píng)價(jià)體系;深入推進(jìn)和進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為;加強(qiáng)招生計(jì)劃管理，嚴(yán)格按計(jì)劃招生，規(guī)范學(xué)校招生行為，全面實(shí)施“陽(yáng)光招生工程”;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生招生錄取工作的科學(xué)化、規(guī)范化管理，努力形成多渠道升學(xué)、多樣化成才的普通高中辦學(xué)模式;進(jìn)一步規(guī)范各類考生的照顧錄取政策。

初中學(xué)業(yè)水平考試(以下簡(jiǎn)稱“學(xué)業(yè)考試”)是義務(wù)教育階段的終結(jié)性考試。學(xué)業(yè)考試成績(jī)既是確認(rèn)考生是否達(dá)到義務(wù)教育畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的主要依據(jù)，也是高中階段學(xué)校招生錄取的重要依據(jù)。

所有2017年本市戶籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生和計(jì)劃在我市升學(xué)且具有我市初中學(xué)籍的非本市戶籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生均要參加學(xué)業(yè)考試。

非本市戶籍的初三學(xué)生，計(jì)劃回原籍參加學(xué)業(yè)考試的，可不參加我市的學(xué)業(yè)考試，如要在我市取得九年義務(wù)教育證書，則必須參加我市5月中旬統(tǒng)一舉行的畢業(yè)考試。

(一)報(bào)名條件

1.符合下列條件之一的考生均可報(bào)名參加學(xué)業(yè)考試：

(1)具有我市戶籍的初中應(yīng)屆畢業(yè)生和重讀生;

(2)具有我市初中學(xué)籍的非東莞籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生。

2.有下列情況之一的考生，在填報(bào)志愿時(shí)有所限制：

(1)在我市初中應(yīng)屆畢業(yè)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女(以下簡(jiǎn)稱“隨遷子女”)，可在我市報(bào)名參加學(xué)業(yè)考試，報(bào)名辦法與本市戶籍考生相同。這部分考生可報(bào)考我市公、民辦中等職業(yè)學(xué)校(含技工學(xué)校)。如要報(bào)考我市普通高中，須到就讀學(xué)校提交申請(qǐng)，并按要求提供“異地中考”有關(guān)證明材料，經(jīng)有關(guān)部門審核通過(guò)后，可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中。具體辦法按市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后參加高中階段升學(xué)考試辦法〉的通知》(東府辦〔2013〕43號(hào))和《關(guān)于印發(fā)東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后報(bào)考普通高中資格認(rèn)定細(xì)則的通知》(東教基〔2013〕6號(hào))以及《關(guān)于東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后報(bào)考普通高中資格認(rèn)定的補(bǔ)充通知》(東教基〔2013〕7號(hào))執(zhí)行。

(2)在我市就讀的港澳戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，可直接報(bào)考我市民辦普通高中和公、民辦中等職業(yè)學(xué)校(含技工學(xué)校)。如還需報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中的，按隨遷子女同等要求提交有關(guān)證明材料，經(jīng)有關(guān)部門審核通過(guò)后，還可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中。

(3)在我市就讀的非東莞戶籍(含港、澳戶籍)初中應(yīng)屆畢業(yè)生，若其父母至少有一方為東莞戶籍的，須到就讀學(xué)校提交申請(qǐng)，并按要求提供有關(guān)證明材料，經(jīng)有關(guān)部門審核通過(guò)后，可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中。

3.在我市初中應(yīng)屆畢業(yè)且符合政策性照顧條件的非本市戶籍考生，享受本市戶籍學(xué)生同等待遇，與本市戶籍應(yīng)屆畢業(yè)生享受同等的報(bào)考和錄取資格。政策性照顧條件和所需證明材料如下：

類別政策性照顧條件證明材料

1在我市工作，持有引進(jìn)人才類別的《廣東省居住證》(有效期在3年以上且在證件有效期內(nèi))的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復(fù)印件;2.人才引進(jìn)類《廣東省居住證》原件及復(fù)印件;3.能證明持人才引進(jìn)類《廣東省居住證》人員與考生親子關(guān)系的`證明材料(如戶口本、出生證或獨(dú)生子女證)原件及復(fù)印件;4.持人才引進(jìn)類《廣東省居住證》人員的單位證明(列明單位名稱、地址、持證人的任職時(shí)間及職務(wù)等);5.單位工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(復(fù)印件上蓋上單位公章)。

2在我市工作，持有市人力資源局發(fā)出的《特聘工作證》的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復(fù)印件;2.《東莞市人才特聘工作證》原件及復(fù)印件;3.能證明特聘人才與考生親子關(guān)系的證明材料(如戶口本、出生證或獨(dú)生子女證)原件及復(fù)印件;4.特聘人才的單位證明(列明單位名稱、地址、持證人的任職時(shí)間及職務(wù)等);5.單位工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(復(fù)印件上蓋上單位公章)。

3祖籍為東莞或在莞投資、就業(yè)的華人華僑子女市外事局審核出具的整套《東莞市華僑華人子女入學(xué)證明》。

4臺(tái)胞的適齡子女市臺(tái)灣事務(wù)局出具的《廣東省臺(tái)灣人士子女照顧錄取證明書》。

5東莞企業(yè)所聘用高層次人才：依照《東莞市特色人才特殊政策實(shí)施辦法》認(rèn)定、評(píng)定的，在我市就業(yè)或投資的特級(jí)、一、二、三、四類高層次人才填寫《東莞市企業(yè)人才子女入學(xué)申請(qǐng)表(個(gè)人)》，連同申請(qǐng)人特色人才證明、工作證明、家庭戶口本、結(jié)婚證、小孩出生證、小孩戶籍證明的原件和復(fù)印件及學(xué)生教育程度證明一并提交。

4.下列人員不具備報(bào)名資格：

(1)高中階段學(xué)校(含普通高中和中等職業(yè)學(xué)校)在校生;

(2)戶籍和學(xué)籍均不在我市的學(xué)生。

(二)報(bào)名辦法

市中招辦于3月中下旬前從學(xué)籍管理平臺(tái)上將各學(xué)校初中應(yīng)屆畢業(yè)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)(包括個(gè)人資料、相片等)導(dǎo)入中考管理系統(tǒng)，導(dǎo)入到中考管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)即為考生報(bào)名數(shù)據(jù)?？忌氂?月上旬登錄中考管理系統(tǒng)完善考生個(gè)人信息。

在我市就讀的初中應(yīng)屆畢業(yè)生在現(xiàn)就讀學(xué)校報(bào)名。具有我市戶籍但在市外學(xué)校就讀的初中應(yīng)屆畢業(yè)生和初中重讀生在戶口所在地鎮(zhèn)(街、園區(qū))宣傳教育辦(局)報(bào)名。

2017年繼續(xù)實(shí)行考生在學(xué)業(yè)考試前網(wǎng)上填報(bào)志愿的辦法?？忌勺孕猩暇W(wǎng)填報(bào)志愿，也可在學(xué)校有關(guān)人員的指導(dǎo)下集中進(jìn)行網(wǎng)上填報(bào)志愿。填報(bào)志愿的時(shí)間為5月下旬。

2017年學(xué)業(yè)考試包括考試科目和考查科目。考試科目委托省教育考試院命題和制卷，實(shí)行統(tǒng)一考試、統(tǒng)一網(wǎng)上評(píng)卷和統(tǒng)一公布成績(jī)。

(一)初三學(xué)業(yè)考試科目設(shè)置和計(jì)分辦法

初三學(xué)業(yè)考試科目共8科，分別為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)(含聽(tīng)力、口語(yǔ)考試)、思想品德、物理、化學(xué)、歷史、體育與健康。計(jì)分辦法為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各為120分，物理、化學(xué)各為100分，直接計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分。思想品德考試卷面分值為100分，考生考試成績(jī)按70%的比例折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分。歷史考試卷面分值為100分，考生考試成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分。體育與健康考試項(xiàng)目分值為100分，考生考試成績(jī)按60%折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分。

(二)初二學(xué)業(yè)考試科目設(shè)置和計(jì)分辦法

2017年初二學(xué)業(yè)考試科目為地理、生物，兩科卷面分值各為100分，考生考試成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入2018年學(xué)業(yè)考試成績(jī)。2016年初二級(jí)學(xué)生參加地理、生物考試的成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入2017年學(xué)業(yè)考試成績(jī)。

(三)考查科目

考查科目為信息技術(shù)科，考生考查成績(jī)分“合格”和”不合格”兩個(gè)等級(jí)，不計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分?？忌疾槌煽?jī)不合格的，普通高中原則上不予錄取。信息技術(shù)科目考查時(shí)間安排在5月下旬。

(四)英語(yǔ)口語(yǔ)考試

參加學(xué)業(yè)考試的考生均要參加英語(yǔ)口語(yǔ)考試。英語(yǔ)考試成績(jī)由筆試及口語(yǔ)考試成績(jī)構(gòu)成，其中筆試部分(含聽(tīng)力)占90%，口語(yǔ)考試部分占10%。英語(yǔ)口語(yǔ)考試時(shí)間為5月上旬。

(五)體育與健康考試

體育與健康考試按國(guó)家教育部和省教育廳關(guān)于初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試的要求，結(jié)合我市的具體實(shí)際情況確定考試辦法，考試時(shí)間為4月下旬。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇七

我們說(shuō)培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，培訓(xùn)學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇八

如下：

，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。

。

二.協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。

三.新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）。

四.對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）。

五.積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3-6月份）。

六.認(rèn)真組織好xx年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開(kāi)展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開(kāi)展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）。

八.爭(zhēng)取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3--6月份）。

九.繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問(wèn)答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）。

十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）。

十二.布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）。

十四.爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五.積極開(kāi)展中國(guó)職業(yè)技術(shù)。

教育。

學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題。

調(diào)研。

工作。

爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來(lái)。

十六.擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇九

要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的`小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相?？傊鞔_目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施。

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))。

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào)、書刊等．。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

超市商場(chǎng)投放宣傳材料。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇十

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇十一

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。