時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

工作總結和計劃篇一

我感慨最深的一件事就是去當義教。當我走進教室的候，我的眼睛濕潤了，這里孩子們的教學條件真的是太差了。沒有一張好的課桌，沒有一本像樣的教材，我都不敢想他們的教材使用了多少次了……我就在想我當時的學習條件已經(jīng)是很差了，都已過了這么多年了，當我來到這時候，他們的學習環(huán)境恍如和我比起來還都倒退了，我真的時不忍心再看下去。而從他們的眼神中，我看到的是他們對好的學習環(huán)境的向往，是對知識的渴望。

加快中西部地區(qū)的建設，首先是解決物質水平。解決貧困地區(qū)人們的溫飽題目，讓他們能夠吃飽飯，不會是吃了早餐，想著中午飯怎樣解決。先不說他們吃的東西是否是是甚么高級的，像富人一樣山珍海味，但最少不能讓他們受餓吧。電燈已問世很多年了，而在中西部很多地區(qū)都還沒有通電。這是在加快中西部建設中一個嚴重的題目，在今后的建設中，更應當加大投入，盡快的讓每個地方都有電燈，讓他們在夜幕降臨時也能夠是萬家燈火。教育是一個地區(qū)發(fā)展的根本，有了好的教育，教育水平進步了，整體的發(fā)展也會進步。在黨的上，教育是重點，特別是對貧困地區(qū)的教育，更是倍加的關注。在過去的十年中，"兩免一補"政策的實施，讓無數(shù)貧困地區(qū)的孩子能夠走進學校的大門，快樂的學習，接受知識的熏陶。"兩免一補"的實施，固然很多貧困的孩子走進了學習的環(huán)境，但是學習環(huán)境還得改善，讓他們學習的環(huán)境是明亮寬廣的教室，而不是一些廢舊而不安全的屋子。

加快中西部的建設，國家出臺了很多好的政策。在過去的十年中，新農(nóng)村的建設，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)村醫(yī)療等。這些好的政策固然是有了，但在很多的'貧困地區(qū)卻還沒有深入人心，宣傳力度還不到位，沒有真實的實施。所以在今后的發(fā)展中，應當把宣傳工作一樣作為重點工作，讓每個人了解政策、理解政策、執(zhí)行政策。

加快中西部地區(qū)的建設，精神文明的建設也是很重要的。貧困不是永久的，只是目前的現(xiàn)狀。只要堅信自己會過上好的日子，經(jīng)過自己努力的奮斗，美好的日子終會到來的。在很多貧困地區(qū)，由于思想的落后，人們沒有對對美好生活的假想，只是簡單重復著先輩的生活，沒有一點改變。對這一點，應當想盡千方百計，加大宣傳力度，牢固建立自食其力，靠自己的雙手勤勞致富的意識。

我相信，在黨的正確領導下，中西部貧困地區(qū)人民的生活一定會越來越美好!

工作總結和計劃篇二

時間如梭，2008年很快就過去了?；仡欉@半年的工作，我對公司財務工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應收應付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業(yè)務的電算化。當然2008年也有很多不足之處，主要有以下幾點：

1、財務部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作；

2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點工作就只有形式?jīng)]有實質；

3、財務沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。

過去的成績只能說明過去?！澳嫠兄?，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領導的正確領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，嚴格按照“一責兩制”進行財務核算和財務監(jiān)督。

(一)、“一責”是指問責制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔責任；“二制”是指公司財務制度及稅法制度。

1、按照公司人員編制計劃，財務部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應的崗位職責。財務部工作崗主要由財務部主管、往來會計、稅務會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位責任人承擔相關責任。

2、遵守財經(jīng)紀律，嚴格按照公司財務制度審查各項經(jīng)濟業(yè)務報銷單據(jù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統(tǒng)計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進銷存工作；嚴格按稅法規(guī)定準確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。做好發(fā)票的領用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負責與有關部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護保養(yǎng)工作。

3、加強財務部內部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內部風險。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的.庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在2009年我們計劃財務部這邊同時對存貨進行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴格按財務制度督促相關部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務分析提供真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。

以上計劃的順利執(zhí)行離不開領導的支持信任、離不開財務部的同事們共同努力，同時也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績。

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工作總結和計劃篇三

1、2009年對計劃上報流程進行梳理，完善了計劃上報、統(tǒng)計、跟蹤、反饋的整體流程。

通過對計劃流程的調整，年計劃及月計劃由區(qū)域、加盟店面上報至進貨分倉后，分倉將匯總計劃及明細報至物流公司計劃部，計劃部對計劃的數(shù)量及其準確性進行審核，主要參考年計劃量及歷年同期數(shù)據(jù)對當月計劃量進行核準，針對計劃有問題產(chǎn)品計劃部將與區(qū)域和加盟店面先行溝通確認，以便對計劃做出及時調整。

較08年由店面直接報送計劃至分倉，分倉匯總后轉物流公司調拔的計劃上報流程，調整后的流程方案一方面加強了對整體計劃的監(jiān)控，通過新增的計劃部審核環(huán)節(jié)使計劃數(shù)量更加精準，另一方面，區(qū)域管轄店面由區(qū)域統(tǒng)一上報計劃，使計劃量在源頭上就得到控制，也更便于物流公司對計劃完成情況的跟蹤反饋。

2009年-2010年度肉品年度計劃由運營總部統(tǒng)一匯總報至物流公司計劃部執(zhí)行，但后期經(jīng)過磨合考慮到實際業(yè)務需求，分倉對店面需求及產(chǎn)品了解更為詳盡，溝通也更加便利，經(jīng)過3個月的試行，最終將計劃上報流程確定為區(qū)域、加盟店面直接與物流公司分倉對接，物流公司計劃部將計劃完成情況反饋給運營總部，由運營對區(qū)域進行統(tǒng)一考核。這一流程的調整使計劃上報環(huán)節(jié)更加順暢，而后期的實時銷售跟蹤結果也能及時反饋，通過運營總部對計劃完成情況的協(xié)助跟蹤，也提升了區(qū)域及店面對計劃的重視程度。

至物流公司計劃部，物流公司依據(jù)其計劃進行采購、調運。產(chǎn)品推廣期結束，銷售供應穩(wěn)定后，運營可將新品轉為常規(guī)產(chǎn)品，后期區(qū)域及加盟店面直接將計劃報至物流公司。這一流程的確定大大提升了新品計劃的準確性，避免了店面在對新品了解不夠深入的情況下盲目上報計劃，也使貨品發(fā)運安排更為合理，使新品配送工作能夠與運營總部在全國的推廣計劃相呼應，更好地服務于店面的新品銷售。

工作總結和計劃篇四

上半年，我鎮(zhèn)工會按照縣總工會的統(tǒng)一部署和鎮(zhèn)黨委政府中心工作的要求，切實履行工會維護職工合法權益的基本職能，工會組織半年工作總結。動員廣大職工深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅定不移地走中國特色社會主義工會發(fā)展道路，切實維護職工的合法權益，為推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了新的貢獻。在黨委政府的領導下，全鎮(zhèn)上半年工會工作開展順利、成績顯著，現(xiàn)總結如下：

為進一步提高外出職工維權力度，xx鎮(zhèn)工會在黨委政府的支持下，利用春節(jié)前后空缺，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鎮(zhèn)政府召開了回鄉(xiāng)員工動員大會，參加人員達100余人次。組織他們學習《工會法》、《勞動法》、《職業(yè)病防治法》等法律法規(guī)。工會主席曾繼紅在會上宣講了維權等事宜，并發(fā)放工會會員證100余人次。

我鎮(zhèn)根據(jù)《中華人民共和國工會法》的要求，為保護職工維權取得實效，維護廣大農(nóng)民工的合法權益。按照縣總工會的會議精神，成立xx鎮(zhèn)工會勞動爭議調解委員會，通過法律手段依法保護職工的合法權益。

xx鎮(zhèn)大學生創(chuàng)業(yè)園籌建于xx年10月，xx年3月正式運作，由9名大學生出資，鎮(zhèn)政府領導實點幫扶。園區(qū)占地50余畝，主要種植特色蔬菜、西瓜、南瓜等品種，目的是輻射帶動周邊農(nóng)戶及返鄉(xiāng)農(nóng)民工發(fā)展蔬菜種植300余畝。通過大學生創(chuàng)業(yè)示范園的以點帶面，加強對鎮(zhèn)、村、社干部科學種植的培訓，培養(yǎng)一批懂技術、會經(jīng)營的新型干部，做給農(nóng)民工看，領著農(nóng)民工干，進一步夯實返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)結構的大轉型、大調整嘗試，通過兩年時間努力將xx鎮(zhèn)打造成中江縣的菜籃子。

xx年是全面落實“五五”普法規(guī)劃的第五年，是創(chuàng)建法制鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關鍵年。為認真貫徹黨的民主法制建設的精神和要求，進一步促進公民的法制意識和社會法制化管理水平，我鎮(zhèn)工會積極配合有關單位，推進“五五”普法工作的全面有序開展。積極組織職工認真學習有關法律法規(guī)，采取自學、集中培訓、舉辦講座、巡回宣講和知識競賽等多種形式、扎實開展學習宣傳活動，把社會主義法治理念和公民法律意識深入職工心中，努力推進社會主義法制文化建設。

為認真抓好安全生產(chǎn)月的安全生產(chǎn)工作，xx鎮(zhèn)工會、安辦、鎮(zhèn)農(nóng)技站組織干部職工在鎮(zhèn)政府繁華地段開展了為期一天的安全生產(chǎn)宣傳活動?；顒又校灿嫲l(fā)放宣傳資料500余份，現(xiàn)場講解200余人次，極大地增強了群眾的安全意識，提高了群眾在安全事故中的應急自救能力。

我鎮(zhèn)認真貫徹落實省市縣的有關文件精神，把富士康招募工作作為一項長效機制來抓。上半年，我鎮(zhèn)圓滿完成縣委、縣府的招募任務，獲得縣委、縣府的表揚。作為一項利民工程，鎮(zhèn)工會積極做好宣傳工作，鼓勵農(nóng)民工外出務工，增加家庭收入，改善生活。

1、以科學發(fā)展觀為契機，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，團結動員全鎮(zhèn)各級干部職工推動科學發(fā)展觀，促進社會和諧主力軍作用，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎和各項事業(yè)的快速發(fā)展做出新的貢獻。

2、為了適應新形勢對工會的新要求，我們要從各方面入手，加大工會工作的多方面管理。一是加強作風建設，確保階段目標工作任務如期實現(xiàn)；二是加強工會干部隊伍建設，通過各種方式加強對全鎮(zhèn)工會干部的教育培訓；三是進一步完善內部各項規(guī)章制度和長效機制，有序促進機關內部管理逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道。

工作總結和計劃篇五

本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個，認購房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計辦理護照575本。

一、營銷策劃中心工作細化

1. 營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。

6.1-6.12：認籌活動期——6月1日正式開展認籌，持續(xù)兩天認籌活動聚集客源，達到一個火爆認籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認籌40組（其中老帶新客戶認籌14組，認籌15個）；總計來訪客戶168組，認籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內部認購活動，共認購房源13套。

6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認籌客戶的內部認購活動，同時為客戶辦理“樂居護照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點客戶進行再次溝通，并辦理護照20本，認購房源4套。

詳細數(shù)據(jù)分析見下表：

2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設點”開展。

三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播fm966。

——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

兩個活動：認籌活動&開盤活動；

——認籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉風情拉斯維加斯，讓我們的準業(yè)主感受“賭場”風云，并將鄰里活動的概念導入，并告知準業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

一個設點：陽明溫泉山莊設點。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構思。

二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個，認購房源數(shù)量29套。護照認籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產(chǎn)生一位認籌客戶，解籌率為: 0.29。

2分階段數(shù)據(jù)對比

鑒于樣本數(shù)量限制，若對數(shù)據(jù)進行同比環(huán)比分析，無任何意義。因此，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照，分別為：前期推廣期、進村強推期、活動推廣期；對應的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

a.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天，由天啟開啟負責水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設定，以及銷售計劃的安排。此階段內，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量。

本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認籌活動中實現(xiàn)認籌數(shù)量44個，護照認籌比為5，略低于總認籌比5.8；并且截止至16日，實現(xiàn)認購數(shù)量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

b.第二階段為5月全月，共計31天，推廣內容為進村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳，共完成護照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

c.第三階段從6月1日認籌活動開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

本階段由于活動的帶動效應，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認籌45個，認購14個，對應的護照認籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。

3分階段數(shù)據(jù)分析

a.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹?，置業(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質客戶資源。

最長不超過3個月。如若預計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限，需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優(yōu)質客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月，并且沒有采取相應的手段以及專業(yè)的團隊進行維護，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

的樓盤到寧波大市范圍內的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇，變更了購房計劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認購數(shù)量遠低于之前預期。

約現(xiàn)場后，實地購房轉換成功率低下。

b.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實際認籌的時候，轉化率非常低，主要基于下述幾個原因：

顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關系，到實際開盤的時候，轉換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短。

戶。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認籌認購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。

比較差的客戶的情況。

c.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉換。這一階段最顯著的特點是，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認籌轉換率，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達到了總認籌和認購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護照的數(shù)量到認籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期，預計總體效果會更加好。

三、其他工作

——陽明溫泉山莊團購方案（見附件）

——水暖城工作計劃梳理（見附件）

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過對前期工作的工作尋找病因，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領導趙總、馮總的管理領導下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

一、策劃工作計劃

1. 通過樣板房圍擋的設計，將生活與商業(yè)的概念再次導入及升華，從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關鍵詞加以價值升華。

2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達到口碑宣傳的效果。

工作總結和計劃篇六

新的學期開始了，新一屆科協(xié)的工作也即將全面展開，我要總結以前工作中的失誤，以嶄新的面貌，爭取把工作做的更好。

在過去的一年里，我們舉辦了很多活動，充分調動了每個人的熱情和積極性，使社團存在的意義得到了體現(xiàn)，我們在活動中或多或少也學到了很多，同樣也體會到一些活動存在著不足。

首先是部內活動，我們先后開展了辯論賽和籃球賽，還有一些聚餐。對于辯論賽的活動，首先不可否認我們都付出了很多努力，無論是賽前的準備還是比賽中辯手和觀眾的表現(xiàn)，在這個過程中，不僅加深了彼此之間的感情，也使我們整個集體有凝聚力，是一個不錯的活動，但是也存在一些不足之處，整體感覺不是很熱烈，很有激情，原因可能是因為我們很多人是初次接觸辯論賽，對此我想可以用加大培訓力度來彌補。另外，比賽結束后，我們信息宣傳部的部員們都還不清楚自己的工作，致使一些衛(wèi)生方面的事出現(xiàn)了問題，我認為加入一個部首先就是要了解這個部門的職責，這一點要讓以后的部員充分認識到。

然后是籃球賽，當然我們要為那些努力為自己部爭得榮譽的人所感動，從中培養(yǎng)的集體榮譽感就不多說了，我認為不足之處是拉拉隊 的積極性不高，主要是沒有人把大家團結起來，我認為要在以后的工作中盡量避免這個問題，每個人都要融入其中。

一個部團主要還是多辦活動和多進行感情交流，比如一些小聯(lián)歡之類的，我覺得上次我們的信息宣傳小聯(lián)歡就不錯，雖然也有很多錯誤，但我們會逐漸改進，因為這樣的活動以后還會繼續(xù)。

過去的一年科協(xié)舉辦過很多活動，有智能車動力大賽、辯論賽、科技節(jié)閉幕式晚會，紀念一二九長跑運動等等，這些活動的益處和大家在活動中的積極表現(xiàn)這里就不多談了，主要說說我覺得應該改進的地方，首先是在工作分配上，盡量使每個人都有工作，不要讓任何一個人掉隊，要讓大家感覺到自己存在的意義，進而才能使自己充分的投入其中，還有每次活動前我們的工作效率要提高，工作的時候就要有工作的樣子，責任分配要清楚，避免到時手忙腳亂。要注重細節(jié)工作，如部員們的個人形象，文明用語，禮貌待人，因為此時每個人的形象都代表了科協(xié)的形象，多培養(yǎng)一些照相的人，避免照片出現(xiàn)模糊的情況。還有最重要的一點，每次活動前都要使部員們清楚自己的工作，在閉幕式晚會的時候一些大一的部員都會有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前離開，還有長袍活動中大家都不知道跑步的路線等等，使很多人都有了情緒，因此一定要事先和部員們講清楚。

在下一屆的工作中，我們面臨著一個很重要的問題，那就是老校 區(qū)和新校區(qū)都有部員，如何使他們之間互相熟悉是一個問題，因為畢竟將來大家還要一起工作，如果有時間和精力的話多舉辦一些聚會，還可以在每次去老校區(qū)開會時都帶幾個新校區(qū)部員，這樣一來大家就會久而久之地互相熟悉了解了。

在工作方面，經(jīng)常聽部長們講，信息宣傳是科協(xié)的門面，直接關系科協(xié)在學校的影響力，因此，擴大宣傳范圍是必要的，除了在校園內張貼海報及條幅外，還可以聯(lián)合技術部，通過網(wǎng)絡來擴大宣傳范圍和加深程度，及活動后的總結。另外，如張貼海報及負責看管海報的完好情況等工作責任應該落實到個人，從而調動每個人的積極性，增加部員們的責任感。加大宣傳形式，加強與各部的合作還能使部員之間進行交流和溝通，一起學習知識，使之全面發(fā)展，還要安排個人收集和整理每次活動的資料，以便需要的時候可以直接調出來，對我們所做的宣傳板進行拍照存檔。

除了工作以外，還要與科協(xié)內部及其它社團進行溝通，對各個社團有一定深度的了解，達到一定的宣傳效果，如可以通過報紙，廣播等方式。

在科協(xié)工作的一年多時間里，有過失落，但更多的是歡笑，在每次活動中都收獲了不少，學到了許多，無論是辦事能力還是人際交往方面，原來的我是一個比較內向和缺乏自信的人，我想說在過去的一年多里，科協(xié)讓我成長了許多，為以后融入社會打下了基礎，科協(xié)就像一個溫暖的大家庭，給過我?guī)椭?，給予過支持，因此，我覺得自己有能力并且有熱情繼續(xù)為它貢獻力量。

以上就是我的總結及以后的工作計劃，當然這只是概括，還有很多不全面和不完善的地方，在以后的工作中會逐漸加強和改進，如果相信我，請讓我用實際行動證明一切！

工作總結和計劃篇七

20xx年我公司處于發(fā)展的轉折點，面臨新的體制改革、各廠區(qū)的興建及陸續(xù)投入生產(chǎn)，人力資源部的工作也隨著公司形式的變化在工作方式和方法上存在一定的改進，整年主要工作內容如下：

針對三個牧業(yè)小區(qū)的新建和投入生產(chǎn)，為了配合生產(chǎn)工作的順利進行，在7—8月份主要通過電視、報紙、網(wǎng)絡、現(xiàn)場招聘以及宣傳推廣等手段，在電視上進行月1個月的電視廣告宣傳，報紙上進行為期一個月的版面投放和宣傳，進行了4次常規(guī)的現(xiàn)場招聘會，先后共招聘了260人左右，一定程度上滿足了公司生產(chǎn)需要?，F(xiàn)階段人員需求基本已經(jīng)符合生產(chǎn)需要，因此在現(xiàn)階段的招聘主要屬于常規(guī)性的招聘，根據(jù)各廠區(qū)的需要進行小規(guī)模的人員增補。

在本年的入離職辦理中，先后入職490人左右，離職約195人，目前人數(shù)在840人左右，計劃在年末將人數(shù)控制在850人左右。同時將依照———下發(fā)的“四清理”工作指示，要求員工的入、離職辦理要嚴格按照公司的定崗定編計劃進行操作，對于超齡人員進行逐步的清理。加強員工入、離職、調轉辦理的時間和轉正手續(xù)，確保人力資源部及時了解各廠區(qū)人員變動情況，也為月末的工資審核奠定基礎。

由于新建小區(qū)以及填飼廠處于整合調整階段，因此要根據(jù)各廠區(qū)制定的工資方案嚴格進行審核，同時根據(jù)各廠區(qū)的實際生產(chǎn)情況，進行及時的溝通和調整。月工資總額由原先的180萬左右，逐步上升到210萬左右，因此在工資審核的業(yè)務量上存在明顯增加。

今年對前幾年的社保、醫(yī)保工作進行了梳理，針對調轉和離職人員，進行了調轉、增減等手續(xù)的清理工作，將欠繳費用進行及時的補充，并進行日常的增減工作辦理。在11月份針對過試用期且自愿參保人員進行參保工作的辦理，施行全員參保。截止到11月由原先的59人增加為現(xiàn)有94人參加保險。

人力資源部在本年對員工進行了6次培訓，主要培訓內容為：企業(yè)基本介紹、生產(chǎn)流程、銷售常識、企業(yè)文化、安全生產(chǎn)知識教育和如何提升員工自身價值，通過培訓逐漸提高員工對培訓的認識度和重視程度，加強員工對公司的了解程度，提高自身業(yè)務能力。

通過全年工作計劃的實施和落實中發(fā)現(xiàn)存在一定的不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、由于員工的流動性較大，管理的不規(guī)范等原因，導致員工入、離職存在一定的延后性，不能及時了解員工的工作動態(tài)。

2、由于個別工作崗位的特殊性，在崗人員年齡較大，不符合標準，但又無法及時進行人員補充，因此給人員清理工作帶來一定的困難。

3、工資審核。由于人員增加，工作量增大等原因導致方案更新不及時，給工資的審核工作帶來了不便。

4、保險工作。由于人員的離職、調轉以及資金的不及時，保險工作的辦理存在一定的問題，不能將保險工作及時跟進和辦理。

因此，針對以上問題在20xx年的工作中將要有所改進，具體工作計劃如下：

1、在20xx年將培訓工作作為重點工作進行實施，對新入職員工進行崗前培訓，使其了解企業(yè)性質和崗位工作基本操作技能；對在職員工組織定期的素質提高和崗位技能培訓，提高在職員工的業(yè)務能力，同時針對員工的業(yè)務素質進行定期的考核，逐步實施優(yōu)勝劣汰考核體制。

2、在入、離職辦理上將進一步完善，保證員工入、離職辦理及時有效，依照定崗定編制度嚴格進行控制和管理，進一步落實“四清理”精神。

3、在保險工作，計劃將在20xx年開始，針對過試用期自愿參加保險人員及時辦理保險，在繳費上及時協(xié)調各部門進行積極配合，對保險工作做到及時、有效、明確。

4、工資審核上將繼續(xù)嚴格按照工資方案進行審核，嚴格控制與方案不符情況出現(xiàn)，若存在相應問題，將及時與相關領導進行溝通和調節(jié)。

以上為20xx年工作總結和20xx年工作計劃方案，在新的一年針對人力資源部常規(guī)工作，將逐步完善有序進行；針對新實施的培訓工作，要做好充分準備，將培訓作為重點工作進行，提高全員對培訓工作的重視度，提高員工素質，形成人盡其才、人盡其用、崗位匹配、優(yōu)勝劣汰的用人理念。

工作總結和計劃篇八

同志們：20xx年，學校財務工作在校黨委的正確領導下，在各級領導關心、業(yè)務部門密切協(xié)同和大力支持下，認真貫徹黨委意圖，緊緊圍繞“一條主線、四項重點”的發(fā)展思路，積極深化改革，加強經(jīng)費管理，克服供需矛盾，突出保障重點，本資料權屬，放上鼠標按照提示查看更多資料圓滿完成了各項經(jīng)費保障任務。首先，我代表學校黨委和學校領導向各級領導和全體財務戰(zhàn)線的同志們表示衷心的感謝。

受校黨委的委托，現(xiàn)在，我就學校20xx年度預算執(zhí)行情況向大家作以下通報。

200年學校全年實現(xiàn)收入萬元，其中：生活費xx萬元，標準領報經(jīng)費xx萬元，項目經(jīng)費xx萬元，上年結轉經(jīng)費xx萬元，衛(wèi)生醫(yī)療收入xx萬元（一院xx億元、二院xx億元、三院xx億元），其他有償服務收入xx萬元。

20xx年，三所附屬醫(yī)院實現(xiàn)衛(wèi)生醫(yī)療收入xx億元，與20xx年億元相比，增加收入xx萬元。

20xx年預算安排為xx萬元，全年實際開支數(shù)為xx萬元，實際支出完成預算支出的xx%。

20xx年，各單位能認真落實學校黨委關于“集中有限財力，辦好幾件大事”的指示精神，轉變理財觀念，樹立向管理要效益、要保障力的思想，嚴格執(zhí)行經(jīng)費預算管理，切實管好、用活各項經(jīng)費，較好地保障了各項事業(yè)任務的圓滿完成。我感到，主要有以下三個方面的特點：

（二）加強經(jīng)費預算管理，年度預算執(zhí)行嚴密有序。從20xx年起，學校全面推行零基預算，預算編制形式、方法和內容都作了很大的改革。新的預算方法，從細化經(jīng)費項目入手，把當年的經(jīng)費開支明確到具體項目，一年中要辦什么事，需要多少錢，由哪個部門辦，在預算上都列得清清楚楚，大大提高了預算的透明度和約束力，克服了預算與執(zhí)行相脫節(jié)的“兩張皮”現(xiàn)象。去年，學校年度預算執(zhí)行符合率達到了%。

（三）嚴格經(jīng)費開支管理，行政消耗性開支得到有效控制。20xx年，按照校首長的指示精神，各單位在大力壓減接待費、會議費、差旅費、辦公費等行政消耗性支出上下了很大功夫，行政消耗性支出在上年基礎上壓減了10％。一是對接待費、會議費實行指標限額管理。各事業(yè)部門根據(jù)當年事業(yè)任務提出接待費申請指標，由財務部門匯總后報單位黨委審批，事業(yè)部門在批準的限額內完成好接待任務，超支不補、節(jié)余轉下年繼續(xù)使用。二是對差旅費實行包干管理，徹底打破以往吃“大鍋飯”的方式，超標準乘坐現(xiàn)象得到有效控制。20xx年，校本部、各附屬醫(yī)院、成都軍醫(yī)學院接待費、差旅費全年開支比上一年減少余萬元。

（四）財務管理措施扎實有效，管理效益顯著提高。財務管理逐步實現(xiàn)由“粗放式”向“精細化”的轉變，財務管理監(jiān)督職能得到了充分發(fā)揮。各單位能切實樹立管理出效益、管理出保障力的理財思想，著力在“精細化”管理上研對策、抓落實。一是提高理財科技含量，積極利用計算機、網(wǎng)絡等高科技設備進行財務管理，實現(xiàn)了理財手段的電算化，大大提高了工作效率和信息數(shù)據(jù)的準確性、時效性，為首長正確決策提供了科學依據(jù)。二是健全完善各項財務規(guī)章制度，制定出臺了一批適應新形勢、操作性強的經(jīng)費管理規(guī)定，如《接待費管理規(guī)定》、《經(jīng)費使用審計權限暫行規(guī)定》等，使理財活動有章可循，有法可依，進一步規(guī)范了財經(jīng)秩序。

總的看，過去一年，各單位、部門按照上級的要求，牢固樹立預算的法規(guī)意識，科學合理地編制經(jīng)費預算，基本杜絕了無預算計劃、超范圍、超預算開支，在確保事業(yè)任務完成的情況下，基本達到了收支平衡、略有節(jié)余的目標。這些成績的取得，與各單位、各部門主官，以身作則，嚴格把關、精打細算分不開的。

工作總結和計劃篇九

我于20xx年x月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間?；仡欉@半年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這半年的工作情況總結如下：

半年來，根據(jù)上級公司下達給我們的銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

除了業(yè)務拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

下半年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

工作總結和計劃篇十

面對需求下降、競爭加劇的復雜市場環(huán)境，作為東郊加油站經(jīng)理,我?guī)ьI加油站全體職工緊緊圍繞阿里公司“擴銷增量、減少成本”的工作目標，積極開展全員銷售競賽活動，搶抓機遇，爭先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，努力化解經(jīng)濟蕭條帶來的負面影響，正確應對需求減少帶來的成品油銷量下滑的困境，積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，經(jīng)受住了嚴峻的市場考驗。

現(xiàn)將一年的加油站情況向各位領導匯報如下：

今年公司嚴把數(shù)質量關，給我站經(jīng)營提供了良好的保證，同時憑著中國石油質優(yōu)量足的品牌形象，并在站領導細致的管理上，東郊加油站打動來來往往的每一位顧客，并能及時處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關系，如“加油為什么不能打手機”，“為什么200升油箱能加240升油”等問題能為顧客科學的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚。但是今年由于在直銷油品方面出現(xiàn)較大的銷售問題，截止12月底只完成了成品油銷售600余噸，未完成年計劃 。目前，我們正向著銷售提升的目標努力。

1、作為站長在保證安全生產(chǎn)的平時，對員工進行安全教育，強化他們的安全責任感，要求加油站每位員工在做每一件事情前，先做到風險識別，要求每個人做好本職工作，把安全工作做的更主動更積極，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，避免事故的發(fā)生，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想，堅決落實加油站的各項安全制度，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實安全責任制，設施設備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結合”，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。

2、加強了加油站的安全預案演練，在演練中熟練自己的職責與分工，加強了同事之間的團結和配合，做到大事不出，小事也不出，堅決確保加油站的安全。

3、由于加油站地處西藏這個維穩(wěn)工作相當嚴峻的地方，加油站有責任，亦有義務，為祖國的和平、安全、統(tǒng)一盡一份力。全年每當敏感時期，油站員工都做到全員在崗，24小時在崗，在做好本職工作的'同時，為祖國的和平、安全、統(tǒng)一做貢獻。

友的理念，在服務中做實事感到顧客。俗話說“有耕耘才會有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。

企業(yè)發(fā)展不是一個人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項經(jīng)營管理方針認真落實到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽光下發(fā)芽，茁壯成長，為實現(xiàn)“國內一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕伺?、加油、奮斗。

工作總結和計劃篇十一

27、28號我們在千羽千尋舉辦的兩周年店慶活動，舉辦的是非常成功的，也很隆重，記錄我們這兩年來成長的過程，也記錄了我們格林人在這兩年里的不懈努力.

轉眼間，我融入這個集體已經(jīng)快將近半年了，對于我個人而言，也是一個不小的突破，自己一直在學習中不斷努力的進步?我很榮幸能參加到格林童趣兩周店慶活動中，也很高興為這次活動獻上自己的一份力，更值得慶祝的是通過我們共同的努力，我們格林童趣也邁上了更高的臺階.

在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，這個月比較忙碌，由于自己沒有更恰當?shù)淖龊霉ぷ靼才?，沒能及時整理并通知客人，所以自己更要做好這方面工作，避免這些客怨的發(fā)生.

門市部：xx

20xx年8月31日

工作總結和計劃篇十二

尊敬的領導及各位同仁：

大家晚上好！光陰如梭，20xx年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我們沒有辜負領導的期望”?；仡欉^去的一年,財務部在公司領導的正確指導和各部門主管的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作，取得了一些成績同時也還存在一些不足，下面我代表財務部所有姐妹們向大家一一匯報：

財務部門作為公司的一個主要職能核算監(jiān)督的部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。20xx年在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳，對帳，記帳工作，這是些都是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，基本上滿足了各部門對我部的財務要求，公司資金流量一直很大，尤其是每天要核對收繳銷售款，貨款支付，費用報銷，銷售業(yè)務單據(jù)多而繁瑣，財務部的姐妹們都本著"認真，細致，嚴謹"的工作作風，保證了各項經(jīng)濟業(yè)務的收付安全，準確，及時，沒有出現(xiàn)過差錯。公司全年累計銷售2760多萬元，企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，在財務核算工作中每一位財務人員都盡職盡責,認真處理每一筆業(yè)務,嚴把每一項經(jīng)濟業(yè)務關，確保了每一單經(jīng)濟業(yè)務的準確性，盡可能的減少各項費用開支，為公司發(fā)展盡最大的努力。財務部全年審核處理原始單據(jù)13萬多張，準確無誤地出具各類報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的都有其嚴格的規(guī)章制度，公司銷售的日益增長和發(fā)展壯大，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已成為企業(yè)管理的主題，目前公司的費用報銷，銷售，退貨，庫存商品，贈品管理，應收帳款，應付帳款管理流程和制度，基本已形成規(guī)范，但執(zhí)行方面需進一步提高。

帳務處理無疑是會計核算的重中之重，從貨品采購，貨款支付，收貨入庫，銷售開單，銷售發(fā)貨，退貨，退貨分倉處理，結款，入帳，結帳每一個流程都是非常關健，每個環(huán)節(jié)每份單據(jù)我們都一一審核一一把關，確保數(shù)據(jù)準確無誤，及時登記入帳。庫存商品單獨建立帳套登記，兩套帳務相互核對，確保帳帳相符并定期對庫存商品進行盤點，確保庫存數(shù)據(jù)準確無誤。銷售環(huán)節(jié)開單發(fā)貨后及時關注銷單狀態(tài)登記復核，及時核對驗收狀態(tài)并入帳審核，根據(jù)審核無誤的銷單及時開據(jù)發(fā)票對帳結款。現(xiàn)金結算客戶及時收款入帳并根據(jù)信用額度及時催收貨款，層層把關，保證了貨款的及時收回，沒有出現(xiàn)呆帳，壞帳現(xiàn)象。并根據(jù)國家稅法要求及時合理的進行國地稅納稅申報，及時繳納稅款，按照稅務局的要求及時申報財務報表，辦理稅務方面的各項事宜，以及各項基金的年審及申報。

成本費用控制尤為重要，關系著企業(yè)的生存，成本費用控制必須嚴格規(guī)范。20xx年在商品采購，貨款支付方面，及時核銷廠家應承擔費用及代墊運費并及時入帳，定期與廠家核對帳誤，減少資金占用成本。商品采購價格嚴格把關，按照廠家報價及發(fā)貨清單核對入帳，層層把關，對于現(xiàn)采類商品價格定期進行對比，并將對比意見報給現(xiàn)采業(yè)務以降低商品成本。針對各系統(tǒng)每月銷售情況，及時計算商品毛利并報給相關領導，以便于及時掌握系統(tǒng)毛利進行調整。費用報銷方面，嚴把報銷審核關，對不符合報銷規(guī)定的票據(jù)一律拒簽拒付，對所報銷及公司開支的超市費用及其它費用進行詳細登記，方便查詢分析對比。

工資管理是企業(yè)管理的重要組成部分，它影響到企業(yè)的發(fā)展，涉及每一位員工的切身利益，符合市場規(guī)律，符合企業(yè)實際，具有激勵機制的工資方案，可以極大地調動員工的工作積極性，更好地提高工作效率。20xx年結合公司實際及工作環(huán)節(jié)工作內容對物流部及銷售部工資進行了幾次調整，對不合理的工資方案做了修正，以達到多勞多得，少勞少得及激勵的目的。并按照公司薪酬管理制度每月及時編制工資表，按時發(fā)放員工工資。

通過這一年財務部全體姐妹的共同努力，財務工作取得了一些成績，但是還有很多應做而未做，應做好而未做好的工作，比如在統(tǒng)一財務管理表格上、銷售分析及控制上、費用開支控制上，費用核銷上、納稅籌劃上，都有一些欠缺。這也是我們財務部20xx年工作的重點。為做好以上工作我們今年計劃從以下幾個方面做起：

1、理順工作思路，繼續(xù)作好財務基礎核算工作。

2、提高財務人員的整體核算水平，加強財務知識及稅務政策的學習。不能只停留于現(xiàn)狀，要有一顆永攀高峰的進取之心，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，而在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。所以我們要利用網(wǎng)絡及外出學習機會，不斷學習，在提高自身的同時為公司做出突出的貢獻。

3、增加財務人員，核算流程要進一步細化，工作職責要更加明確，加強責任考核，遇事不推委，做到有分工有協(xié)作。

4、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù)；合理高效的財務分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，13年根據(jù)領導的要求銷售數(shù)據(jù)分析要及時、準確，做到事前預算、事中控制，事后總結。并且做好價格控制，定期針對各系統(tǒng)銷售毛利，成本，情況進行分析，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持。

5、加強應收款催收管理力度，控制好庫存商品，提高資金的運行質量，合理控制資金的使用。

6、費用控制上要更加細化，20xx年費用開支方面做了一些基礎信息的登記，13年要根據(jù)這些基礎數(shù)據(jù)，綜合分析，制定出合理的方案，以做到效益最大化。

作為財務人員，我們還應該在公司加強管理規(guī)范經(jīng)濟行為，提高企業(yè)競爭力等方面，盡更大的義務與責任。我們將不斷的總結及反省，不斷的鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上！

謝謝大家！

*本文內容整理自網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)僅供個人學習參考。