時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

我感慨最深的一件事就是去當(dāng)義教。當(dāng)我走進(jìn)教室的候，我的眼睛濕潤(rùn)了，這里孩子們的教學(xué)條件真的是太差了。沒有一張好的課桌，沒有一本像樣的教材，我都不敢想他們的教材使用了多少次了……我就在想我當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)條件已經(jīng)是很差了，都已過了這么多年了，當(dāng)我來(lái)到這時(shí)候，他們的學(xué)習(xí)環(huán)境恍如和我比起來(lái)還都倒退了，我真的時(shí)不忍心再看下去。而從他們的眼神中，我看到的是他們對(duì)好的學(xué)習(xí)環(huán)境的向往，是對(duì)知識(shí)的渴望。

加快中西部地區(qū)的建設(shè)，首先是解決物質(zhì)水平。解決貧困地區(qū)人們的溫飽題目，讓他們能夠吃飽飯，不會(huì)是吃了早餐，想著中午飯?jiān)鯓咏鉀Q。先不說他們吃的東西是否是是甚么高級(jí)的，像富人一樣山珍海味，但最少不能讓他們受餓吧。電燈已問世很多年了，而在中西部很多地區(qū)都還沒有通電。這是在加快中西部建設(shè)中一個(gè)嚴(yán)重的題目，在今后的建設(shè)中，更應(yīng)當(dāng)加大投入，盡快的讓每個(gè)地方都有電燈，讓他們?cè)谝鼓唤蹬R時(shí)也能夠是萬(wàn)家燈火。教育是一個(gè)地區(qū)發(fā)展的根本，有了好的教育，教育水平進(jìn)步了，整體的發(fā)展也會(huì)進(jìn)步。在黨的上，教育是重點(diǎn)，特別是對(duì)貧困地區(qū)的教育，更是倍加的關(guān)注。在過去的十年中，"兩免一補(bǔ)"政策的實(shí)施，讓無(wú)數(shù)貧困地區(qū)的孩子能夠走進(jìn)學(xué)校的大門，快樂的學(xué)習(xí)，接受知識(shí)的熏陶。"兩免一補(bǔ)"的實(shí)施，固然很多貧困的孩子走進(jìn)了學(xué)習(xí)的環(huán)境，但是學(xué)習(xí)環(huán)境還得改善，讓他們學(xué)習(xí)的環(huán)境是明亮寬廣的教室，而不是一些廢舊而不安全的屋子。

加快中西部的建設(shè)，國(guó)家出臺(tái)了很多好的政策。在過去的十年中，新農(nóng)村的建設(shè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)村醫(yī)療等。這些好的政策固然是有了，但在很多的'貧困地區(qū)卻還沒有深入人心，宣傳力度還不到位，沒有真實(shí)的實(shí)施。所以在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)把宣傳工作一樣作為重點(diǎn)工作，讓每個(gè)人了解政策、理解政策、執(zhí)行政策。

加快中西部地區(qū)的建設(shè)，精神文明的建設(shè)也是很重要的。貧困不是永久的，只是目前的現(xiàn)狀。只要堅(jiān)信自己會(huì)過上好的日子，經(jīng)過自己努力的奮斗，美好的日子終會(huì)到來(lái)的。在很多貧困地區(qū)，由于思想的落后，人們沒有對(duì)對(duì)美好生活的假想，只是簡(jiǎn)單重復(fù)著先輩的生活，沒有一點(diǎn)改變。對(duì)這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)想盡千方百計(jì)，加大宣傳力度，牢固建立自食其力，靠自己的雙手勤勞致富的意識(shí)。

我相信，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中西部貧困地區(qū)人民的生活一定會(huì)越來(lái)越美好!

工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

時(shí)間如梭，2008年很快就過去了?；仡欉@半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然2008年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門的工作；

2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)；

3、財(cái)務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。

過去的成績(jī)只能說明過去?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。

(一)、“一責(zé)”是指問責(zé)制，誰(shuí)沒有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任；“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。

1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作；嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的.庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在2009年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績(jī)。

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工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

1、2009年對(duì)計(jì)劃上報(bào)流程進(jìn)行梳理，完善了計(jì)劃上報(bào)、統(tǒng)計(jì)、跟蹤、反饋的整體流程。

通過對(duì)計(jì)劃流程的調(diào)整，年計(jì)劃及月計(jì)劃由區(qū)域、加盟店面上報(bào)至進(jìn)貨分倉(cāng)后，分倉(cāng)將匯總計(jì)劃及明細(xì)報(bào)至物流公司計(jì)劃部，計(jì)劃部對(duì)計(jì)劃的數(shù)量及其準(zhǔn)確性進(jìn)行審核，主要參考年計(jì)劃量及歷年同期數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)月計(jì)劃量進(jìn)行核準(zhǔn)，針對(duì)計(jì)劃有問題產(chǎn)品計(jì)劃部將與區(qū)域和加盟店面先行溝通確認(rèn)，以便對(duì)計(jì)劃做出及時(shí)調(diào)整。

較08年由店面直接報(bào)送計(jì)劃至分倉(cāng)，分倉(cāng)匯總后轉(zhuǎn)物流公司調(diào)拔的計(jì)劃上報(bào)流程，調(diào)整后的流程方案一方面加強(qiáng)了對(duì)整體計(jì)劃的監(jiān)控，通過新增的計(jì)劃部審核環(huán)節(jié)使計(jì)劃數(shù)量更加精準(zhǔn)，另一方面，區(qū)域管轄店面由區(qū)域統(tǒng)一上報(bào)計(jì)劃，使計(jì)劃量在源頭上就得到控制，也更便于物流公司對(duì)計(jì)劃完成情況的跟蹤反饋。

2009年-2010年度肉品年度計(jì)劃由運(yùn)營(yíng)總部統(tǒng)一匯總報(bào)至物流公司計(jì)劃部執(zhí)行，但后期經(jīng)過磨合考慮到實(shí)際業(yè)務(wù)需求，分倉(cāng)對(duì)店面需求及產(chǎn)品了解更為詳盡，溝通也更加便利，經(jīng)過3個(gè)月的試行，最終將計(jì)劃上報(bào)流程確定為區(qū)域、加盟店面直接與物流公司分倉(cāng)對(duì)接，物流公司計(jì)劃部將計(jì)劃完成情況反饋給運(yùn)營(yíng)總部，由運(yùn)營(yíng)對(duì)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一考核。這一流程的調(diào)整使計(jì)劃上報(bào)環(huán)節(jié)更加順暢，而后期的實(shí)時(shí)銷售跟蹤結(jié)果也能及時(shí)反饋，通過運(yùn)營(yíng)總部對(duì)計(jì)劃完成情況的協(xié)助跟蹤，也提升了區(qū)域及店面對(duì)計(jì)劃的重視程度。

至物流公司計(jì)劃部，物流公司依據(jù)其計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)、調(diào)運(yùn)。產(chǎn)品推廣期結(jié)束，銷售供應(yīng)穩(wěn)定后，運(yùn)營(yíng)可將新品轉(zhuǎn)為常規(guī)產(chǎn)品，后期區(qū)域及加盟店面直接將計(jì)劃報(bào)至物流公司。這一流程的確定大大提升了新品計(jì)劃的準(zhǔn)確性，避免了店面在對(duì)新品了解不夠深入的情況下盲目上報(bào)計(jì)劃，也使貨品發(fā)運(yùn)安排更為合理，使新品配送工作能夠與運(yùn)營(yíng)總部在全國(guó)的推廣計(jì)劃相呼應(yīng)，更好地服務(wù)于店面的新品銷售。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

上半年，我鎮(zhèn)工會(huì)按照縣總工會(huì)的統(tǒng)一部署和鎮(zhèn)黨委政府中心工作的要求，切實(shí)履行工會(huì)維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職能，工會(huì)組織半年工作總結(jié)。動(dòng)員廣大職工深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益，為推動(dòng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)上半年工會(huì)工作開展順利、成績(jī)顯著，現(xiàn)總結(jié)如下：

為進(jìn)一步提高外出職工維權(quán)力度，xx鎮(zhèn)工會(huì)在黨委政府的支持下，利用春節(jié)前后空缺，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鎮(zhèn)政府召開了回鄉(xiāng)員工動(dòng)員大會(huì)，參加人員達(dá)100余人次。組織他們學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》、《職業(yè)病防治法》等法律法規(guī)。工會(huì)主席曾繼紅在會(huì)上宣講了維權(quán)等事宜，并發(fā)放工會(huì)會(huì)員證100余人次。

我鎮(zhèn)根據(jù)《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》的要求，為保護(hù)職工維權(quán)取得實(shí)效，維護(hù)廣大農(nóng)民工的合法權(quán)益。按照縣總工會(huì)的會(huì)議精神，成立xx鎮(zhèn)工會(huì)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)，通過法律手段依法保護(hù)職工的合法權(quán)益。

xx鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園籌建于xx年10月，xx年3月正式運(yùn)作，由9名大學(xué)生出資，鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)實(shí)點(diǎn)幫扶。園區(qū)占地50余畝，主要種植特色蔬菜、西瓜、南瓜等品種，目的是輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶及返鄉(xiāng)農(nóng)民工發(fā)展蔬菜種植300余畝。通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園的以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、村、社干部科學(xué)種植的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型干部，做給農(nóng)民工看，領(lǐng)著農(nóng)民工干，進(jìn)一步夯實(shí)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)的大轉(zhuǎn)型、大調(diào)整嘗試，通過兩年時(shí)間努力將xx鎮(zhèn)打造成中江縣的菜籃子。

xx年是全面落實(shí)“五五”普法規(guī)劃的第五年，是創(chuàng)建法制鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)鍵年。為認(rèn)真貫徹黨的民主法制建設(shè)的精神和要求，進(jìn)一步促進(jìn)公民的法制意識(shí)和社會(huì)法制化管理水平，我鎮(zhèn)工會(huì)積極配合有關(guān)單位，推進(jìn)“五五”普法工作的全面有序開展。積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，采取自學(xué)、集中培訓(xùn)、舉辦講座、巡回宣講和知識(shí)競(jìng)賽等多種形式、扎實(shí)開展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，把社會(huì)主義法治理念和公民法律意識(shí)深入職工心中，努力推進(jìn)社會(huì)主義法制文化建設(shè)。

為認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)月的安全生產(chǎn)工作，xx鎮(zhèn)工會(huì)、安辦、鎮(zhèn)農(nóng)技站組織干部職工在鎮(zhèn)政府繁華地段開展了為期一天的安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)中，共計(jì)發(fā)放宣傳資料500余份，現(xiàn)場(chǎng)講解200余人次，極大地增強(qiáng)了群眾的安全意識(shí)，提高了群眾在安全事故中的應(yīng)急自救能力。

我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)省市縣的有關(guān)文件精神，把富士康招募工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)抓。上半年，我鎮(zhèn)圓滿完成縣委、縣府的招募任務(wù)，獲得縣委、縣府的表?yè)P(yáng)。作為一項(xiàng)利民工程，鎮(zhèn)工會(huì)積極做好宣傳工作，鼓勵(lì)農(nóng)民工外出務(wù)工，增加家庭收入，改善生活。

1、以科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全鎮(zhèn)各級(jí)干部職工推動(dòng)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)社會(huì)和諧主力軍作用，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和各項(xiàng)事業(yè)的快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

2、為了適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)工會(huì)的新要求，我們要從各方面入手，加大工會(huì)工作的多方面管理。一是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，確保階段目標(biāo)工作任務(wù)如期實(shí)現(xiàn)；二是加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，通過各種方式加強(qiáng)對(duì)全鎮(zhèn)工會(huì)干部的教育培訓(xùn)；三是進(jìn)一步完善內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度和長(zhǎng)效機(jī)制，有序促進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

本月營(yíng)銷策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個(gè)方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。

一、營(yíng)銷策劃中心工作細(xì)化

1. 營(yíng)銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶，針對(duì)山里的客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來(lái)訪客戶125組，老客戶認(rèn)籌43組，來(lái)訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。

6.13-6.16：開盤活動(dòng)期。13日繼續(xù)開展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。

詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表：

2. 策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開展。

三個(gè)上線：百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播fm966。

——百度樂居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項(xiàng)目樓盤頁(yè)面詳情頁(yè)。

兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開盤活動(dòng)；

——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開展更多類似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營(yíng)銷工作分析。

——開盤活動(dòng)：開盤剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開盤儀式。

一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。

二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為: 0.29。

2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比

鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

a.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷中心的組建，銷售方向的設(shè)定，以及銷售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

本階段累計(jì)的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

b.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開盤活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。

3分階段數(shù)據(jù)分析

a.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶以主動(dòng)上門進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。

最長(zhǎng)不超過3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶蓄水時(shí)間將會(huì)超過 3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過4個(gè)月，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷實(shí)現(xiàn)銷售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。

b.第二階段的營(yíng)銷推廣策略，在更換了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤信息，營(yíng)銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：

顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴關(guān)系，到實(shí)際開盤的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開發(fā)來(lái)的客戶，明顯時(shí)間偏短。

戶。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤了，主動(dòng)走出去開發(fā)的客戶中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶將成為成交的主力。

比較差的客戶的情況。

c.第三階段主要是以兩個(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。

三、其他工作

——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見附件）

——水暖城工作計(jì)劃梳理（見附件）

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項(xiàng)溝通會(huì)議。

一、策劃工作計(jì)劃

1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價(jià)值升華。

2. 策劃樣板房開放日活動(dòng)。通過宣傳單頁(yè)等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

新的學(xué)期開始了，新一屆科協(xié)的工作也即將全面展開，我要總結(jié)以前工作中的失誤，以嶄新的面貌，爭(zhēng)取把工作做的更好。

在過去的一年里，我們舉辦了很多活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的熱情和積極性，使社團(tuán)存在的意義得到了體現(xiàn)，我們?cè)诨顒?dòng)中或多或少也學(xué)到了很多，同樣也體會(huì)到一些活動(dòng)存在著不足。

首先是部?jī)?nèi)活動(dòng)，我們先后開展了辯論賽和籃球賽，還有一些聚餐。對(duì)于辯論賽的活動(dòng)，首先不可否認(rèn)我們都付出了很多努力，無(wú)論是賽前的準(zhǔn)備還是比賽中辯手和觀眾的表現(xiàn)，在這個(gè)過程中，不僅加深了彼此之間的感情，也使我們整個(gè)集體有凝聚力，是一個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)，但是也存在一些不足之處，整體感覺不是很熱烈，很有激情，原因可能是因?yàn)槲覀兒芏嗳耸浅醮谓佑|辯論賽，對(duì)此我想可以用加大培訓(xùn)力度來(lái)彌補(bǔ)。另外，比賽結(jié)束后，我們信息宣傳部的部員們都還不清楚自己的工作，致使一些衛(wèi)生方面的事出現(xiàn)了問題，我認(rèn)為加入一個(gè)部首先就是要了解這個(gè)部門的職責(zé)，這一點(diǎn)要讓以后的部員充分認(rèn)識(shí)到。

然后是籃球賽，當(dāng)然我們要為那些努力為自己部爭(zhēng)得榮譽(yù)的人所感動(dòng)，從中培養(yǎng)的集體榮譽(yù)感就不多說了，我認(rèn)為不足之處是拉拉隊(duì) 的積極性不高，主要是沒有人把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為要在以后的工作中盡量避免這個(gè)問題，每個(gè)人都要融入其中。

一個(gè)部團(tuán)主要還是多辦活動(dòng)和多進(jìn)行感情交流，比如一些小聯(lián)歡之類的，我覺得上次我們的信息宣傳小聯(lián)歡就不錯(cuò)，雖然也有很多錯(cuò)誤，但我們會(huì)逐漸改進(jìn)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)以后還會(huì)繼續(xù)。

過去的一年科協(xié)舉辦過很多活動(dòng)，有智能車動(dòng)力大賽、辯論賽、科技節(jié)閉幕式晚會(huì)，紀(jì)念一二九長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)等等，這些活動(dòng)的益處和大家在活動(dòng)中的積極表現(xiàn)這里就不多談了，主要說說我覺得應(yīng)該改進(jìn)的地方，首先是在工作分配上，盡量使每個(gè)人都有工作，不要讓任何一個(gè)人掉隊(duì)，要讓大家感覺到自己存在的意義，進(jìn)而才能使自己充分的投入其中，還有每次活動(dòng)前我們的工作效率要提高，工作的時(shí)候就要有工作的樣子，責(zé)任分配要清楚，避免到時(shí)手忙腳亂。要注重細(xì)節(jié)工作，如部員們的個(gè)人形象，文明用語(yǔ)，禮貌待人，因?yàn)榇藭r(shí)每個(gè)人的形象都代表了科協(xié)的形象，多培養(yǎng)一些照相的人，避免照片出現(xiàn)模糊的情況。還有最重要的一點(diǎn)，每次活動(dòng)前都要使部員們清楚自己的工作，在閉幕式晚會(huì)的時(shí)候一些大一的部員都會(huì)有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前離開，還有長(zhǎng)袍活動(dòng)中大家都不知道跑步的路線等等，使很多人都有了情緒，因此一定要事先和部員們講清楚。

在下一屆的工作中，我們面臨著一個(gè)很重要的問題，那就是老校 區(qū)和新校區(qū)都有部員，如何使他們之間互相熟悉是一個(gè)問題，因?yàn)楫吘箤?lái)大家還要一起工作，如果有時(shí)間和精力的話多舉辦一些聚會(huì)，還可以在每次去老校區(qū)開會(huì)時(shí)都帶幾個(gè)新校區(qū)部員，這樣一來(lái)大家就會(huì)久而久之地互相熟悉了解了。

在工作方面，經(jīng)常聽部長(zhǎng)們講，信息宣傳是科協(xié)的門面，直接關(guān)系科協(xié)在學(xué)校的影響力，因此，擴(kuò)大宣傳范圍是必要的，除了在校園內(nèi)張貼海報(bào)及條幅外，還可以聯(lián)合技術(shù)部，通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大宣傳范圍和加深程度，及活動(dòng)后的總結(jié)。另外，如張貼海報(bào)及負(fù)責(zé)看管海報(bào)的完好情況等工作責(zé)任應(yīng)該落實(shí)到個(gè)人，從而調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，增加部員們的責(zé)任感。加大宣傳形式，加強(qiáng)與各部的合作還能使部員之間進(jìn)行交流和溝通，一起學(xué)習(xí)知識(shí)，使之全面發(fā)展，還要安排個(gè)人收集和整理每次活動(dòng)的資料，以便需要的時(shí)候可以直接調(diào)出來(lái)，對(duì)我們所做的宣傳板進(jìn)行拍照存檔。

除了工作以外，還要與科協(xié)內(nèi)部及其它社團(tuán)進(jìn)行溝通，對(duì)各個(gè)社團(tuán)有一定深度的了解，達(dá)到一定的宣傳效果，如可以通過報(bào)紙，廣播等方式。

在科協(xié)工作的一年多時(shí)間里，有過失落，但更多的是歡笑，在每次活動(dòng)中都收獲了不少，學(xué)到了許多，無(wú)論是辦事能力還是人際交往方面，原來(lái)的我是一個(gè)比較內(nèi)向和缺乏自信的人，我想說在過去的一年多里，科協(xié)讓我成長(zhǎng)了許多，為以后融入社會(huì)打下了基礎(chǔ)，科協(xié)就像一個(gè)溫暖的大家庭，給過我?guī)椭?，給予過支持，因此，我覺得自己有能力并且有熱情繼續(xù)為它貢獻(xiàn)力量。

以上就是我的總結(jié)及以后的工作計(jì)劃，當(dāng)然這只是概括，還有很多不全面和不完善的地方，在以后的工作中會(huì)逐漸加強(qiáng)和改進(jìn)，如果相信我，請(qǐng)讓我用實(shí)際行動(dòng)證明一切！

工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

20xx年我公司處于發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面臨新的體制改革、各廠區(qū)的興建及陸續(xù)投入生產(chǎn)，人力資源部的工作也隨著公司形式的變化在工作方式和方法上存在一定的改進(jìn)，整年主要工作內(nèi)容如下：

針對(duì)三個(gè)牧業(yè)小區(qū)的新建和投入生產(chǎn)，為了配合生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，在7—8月份主要通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘以及宣傳推廣等手段，在電視上進(jìn)行月1個(gè)月的電視廣告宣傳，報(bào)紙上進(jìn)行為期一個(gè)月的版面投放和宣傳，進(jìn)行了4次常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，先后共招聘了260人左右，一定程度上滿足了公司生產(chǎn)需要?，F(xiàn)階段人員需求基本已經(jīng)符合生產(chǎn)需要，因此在現(xiàn)階段的招聘主要屬于常規(guī)性的招聘，根據(jù)各廠區(qū)的需要進(jìn)行小規(guī)模的人員增補(bǔ)。

在本年的入離職辦理中，先后入職490人左右，離職約195人，目前人數(shù)在840人左右，計(jì)劃在年末將人數(shù)控制在850人左右。同時(shí)將依照———下發(fā)的“四清理”工作指示，要求員工的入、離職辦理要嚴(yán)格按照公司的定崗定編計(jì)劃進(jìn)行操作，對(duì)于超齡人員進(jìn)行逐步的清理。加強(qiáng)員工入、離職、調(diào)轉(zhuǎn)辦理的時(shí)間和轉(zhuǎn)正手續(xù)，確保人力資源部及時(shí)了解各廠區(qū)人員變動(dòng)情況，也為月末的工資審核奠定基礎(chǔ)。

由于新建小區(qū)以及填飼廠處于整合調(diào)整階段，因此要根據(jù)各廠區(qū)制定的工資方案嚴(yán)格進(jìn)行審核，同時(shí)根據(jù)各廠區(qū)的實(shí)際生產(chǎn)情況，進(jìn)行及時(shí)的溝通和調(diào)整。月工資總額由原先的180萬(wàn)左右，逐步上升到210萬(wàn)左右，因此在工資審核的業(yè)務(wù)量上存在明顯增加。

今年對(duì)前幾年的社保、醫(yī)保工作進(jìn)行了梳理，針對(duì)調(diào)轉(zhuǎn)和離職人員，進(jìn)行了調(diào)轉(zhuǎn)、增減等手續(xù)的清理工作，將欠繳費(fèi)用進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充，并進(jìn)行日常的增減工作辦理。在11月份針對(duì)過試用期且自愿參保人員進(jìn)行參保工作的辦理，施行全員參保。截止到11月由原先的59人增加為現(xiàn)有94人參加保險(xiǎn)。

人力資源部在本年對(duì)員工進(jìn)行了6次培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：企業(yè)基本介紹、生產(chǎn)流程、銷售常識(shí)、企業(yè)文化、安全生產(chǎn)知識(shí)教育和如何提升員工自身價(jià)值，通過培訓(xùn)逐漸提高員工對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)度和重視程度，加強(qiáng)員工對(duì)公司的了解程度，提高自身業(yè)務(wù)能力。

通過全年工作計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)中發(fā)現(xiàn)存在一定的不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、由于員工的流動(dòng)性較大，管理的不規(guī)范等原因，導(dǎo)致員工入、離職存在一定的延后性，不能及時(shí)了解員工的工作動(dòng)態(tài)。

2、由于個(gè)別工作崗位的特殊性，在崗人員年齡較大，不符合標(biāo)準(zhǔn)，但又無(wú)法及時(shí)進(jìn)行人員補(bǔ)充，因此給人員清理工作帶來(lái)一定的困難。

3、工資審核。由于人員增加，工作量增大等原因?qū)е路桨父虏患皶r(shí)，給工資的審核工作帶來(lái)了不便。

4、保險(xiǎn)工作。由于人員的離職、調(diào)轉(zhuǎn)以及資金的不及時(shí)，保險(xiǎn)工作的辦理存在一定的問題，不能將保險(xiǎn)工作及時(shí)跟進(jìn)和辦理。

因此，針對(duì)以上問題在20xx年的工作中將要有所改進(jìn)，具體工作計(jì)劃如下：

1、在20xx年將培訓(xùn)工作作為重點(diǎn)工作進(jìn)行實(shí)施，對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使其了解企業(yè)性質(zhì)和崗位工作基本操作技能；對(duì)在職員工組織定期的素質(zhì)提高和崗位技能培訓(xùn)，提高在職員工的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)針對(duì)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行定期的考核，逐步實(shí)施優(yōu)勝劣汰考核體制。

2、在入、離職辦理上將進(jìn)一步完善，保證員工入、離職辦理及時(shí)有效，依照定崗定編制度嚴(yán)格進(jìn)行控制和管理，進(jìn)一步落實(shí)“四清理”精神。

3、在保險(xiǎn)工作，計(jì)劃將在20xx年開始，針對(duì)過試用期自愿參加保險(xiǎn)人員及時(shí)辦理保險(xiǎn)，在繳費(fèi)上及時(shí)協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行積極配合，對(duì)保險(xiǎn)工作做到及時(shí)、有效、明確。

4、工資審核上將繼續(xù)嚴(yán)格按照工資方案進(jìn)行審核，嚴(yán)格控制與方案不符情況出現(xiàn)，若存在相應(yīng)問題，將及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和調(diào)節(jié)。

以上為20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃方案，在新的一年針對(duì)人力資源部常規(guī)工作，將逐步完善有序進(jìn)行；針對(duì)新實(shí)施的培訓(xùn)工作，要做好充分準(zhǔn)備，將培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作進(jìn)行，提高全員對(duì)培訓(xùn)工作的重視度，提高員工素質(zhì)，形成人盡其才、人盡其用、崗位匹配、優(yōu)勝劣汰的用人理念。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

同志們：20xx年，學(xué)校財(cái)務(wù)工作在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、業(yè)務(wù)部門密切協(xié)同和大力支持下，認(rèn)真貫徹黨委意圖，緊緊圍繞“一條主線、四項(xiàng)重點(diǎn)”的發(fā)展思路，積極深化改革，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，克服供需矛盾，突出保障重點(diǎn)，本資料權(quán)屬，放上鼠標(biāo)按照提示查看更多資料圓滿完成了各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障任務(wù)。首先，我代表學(xué)校黨委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的同志們表示衷心的感謝。

受校黨委的委托，現(xiàn)在，我就學(xué)校20xx年度預(yù)算執(zhí)行情況向大家作以下通報(bào)。

200年學(xué)校全年實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，其中：生活費(fèi)xx萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)報(bào)經(jīng)費(fèi)xx萬(wàn)元，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)xx萬(wàn)元，上年結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)xx萬(wàn)元，衛(wèi)生醫(yī)療收入xx萬(wàn)元（一院xx億元、二院xx億元、三院xx億元），其他有償服務(wù)收入xx萬(wàn)元。

20xx年，三所附屬醫(yī)院實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生醫(yī)療收入xx億元，與20xx年億元相比，增加收入xx萬(wàn)元。

20xx年預(yù)算安排為xx萬(wàn)元，全年實(shí)際開支數(shù)為xx萬(wàn)元，實(shí)際支出完成預(yù)算支出的xx%。

20xx年，各單位能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校黨委關(guān)于“集中有限財(cái)力，辦好幾件大事”的指示精神，轉(zhuǎn)變理財(cái)觀念，樹立向管理要效益、要保障力的思想，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理，切實(shí)管好、用活各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，較好地保障了各項(xiàng)事業(yè)任務(wù)的圓滿完成。我感到，主要有以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：

（二）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理，年度預(yù)算執(zhí)行嚴(yán)密有序。從20xx年起，學(xué)校全面推行零基預(yù)算，預(yù)算編制形式、方法和內(nèi)容都作了很大的改革。新的預(yù)算方法，從細(xì)化經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目入手，把當(dāng)年的經(jīng)費(fèi)開支明確到具體項(xiàng)目，一年中要辦什么事，需要多少錢，由哪個(gè)部門辦，在預(yù)算上都列得清清楚楚，大大提高了預(yù)算的透明度和約束力，克服了預(yù)算與執(zhí)行相脫節(jié)的“兩張皮”現(xiàn)象。去年，學(xué)校年度預(yù)算執(zhí)行符合率達(dá)到了%。

（三）嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)開支管理，行政消耗性開支得到有效控制。20xx年，按照校首長(zhǎng)的指示精神，各單位在大力壓減接待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等行政消耗性支出上下了很大功夫，行政消耗性支出在上年基礎(chǔ)上壓減了10％。一是對(duì)接待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)實(shí)行指標(biāo)限額管理。各事業(yè)部門根據(jù)當(dāng)年事業(yè)任務(wù)提出接待費(fèi)申請(qǐng)指標(biāo)，由財(cái)務(wù)部門匯總后報(bào)單位黨委審批，事業(yè)部門在批準(zhǔn)的限額內(nèi)完成好接待任務(wù)，超支不補(bǔ)、節(jié)余轉(zhuǎn)下年繼續(xù)使用。二是對(duì)差旅費(fèi)實(shí)行包干管理，徹底打破以往吃“大鍋飯”的方式，超標(biāo)準(zhǔn)乘坐現(xiàn)象得到有效控制。20xx年，校本部、各附屬醫(yī)院、成都軍醫(yī)學(xué)院接待費(fèi)、差旅費(fèi)全年開支比上一年減少余萬(wàn)元。

（四）財(cái)務(wù)管理措施扎實(shí)有效，管理效益顯著提高。財(cái)務(wù)管理逐步實(shí)現(xiàn)由“粗放式”向“精細(xì)化”的轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)管理監(jiān)督職能得到了充分發(fā)揮。各單位能切實(shí)樹立管理出效益、管理出保障力的理財(cái)思想，著力在“精細(xì)化”管理上研對(duì)策、抓落實(shí)。一是提高理財(cái)科技含量，積極利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高科技設(shè)備進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)手段的電算化，大大提高了工作效率和信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、時(shí)效性，為首長(zhǎng)正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。二是健全完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，制定出臺(tái)了一批適應(yīng)新形勢(shì)、操作性強(qiáng)的經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定，如《接待費(fèi)管理規(guī)定》、《經(jīng)費(fèi)使用審計(jì)權(quán)限暫行規(guī)定》等，使理財(cái)活動(dòng)有章可循，有法可依，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)經(jīng)秩序。

總的看，過去一年，各單位、部門按照上級(jí)的要求，牢固樹立預(yù)算的法規(guī)意識(shí)，科學(xué)合理地編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，基本杜絕了無(wú)預(yù)算計(jì)劃、超范圍、超預(yù)算開支，在確保事業(yè)任務(wù)完成的情況下，基本達(dá)到了收支平衡、略有節(jié)余的目標(biāo)。這些成績(jī)的取得，與各單位、各部門主官，以身作則，嚴(yán)格把關(guān)、精打細(xì)算分不開的。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

我于20xx年x月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有半年的時(shí)間?；仡欉@半年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：

半年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計(jì)劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有放棄努力，通過與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

下半年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

面對(duì)需求下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，作為東郊加油站經(jīng)理,我?guī)ьI(lǐng)加油站全體職工緊緊圍繞阿里公司“擴(kuò)銷增量、減少成本”的工作目標(biāo)，積極開展全員銷售競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，努力化解經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)的負(fù)面影響，正確應(yīng)對(duì)需求減少帶來(lái)的成品油銷量下滑的困境，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

現(xiàn)將一年的加油站情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

今年公司嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給我站經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)憑著中國(guó)石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上，東郊加油站打動(dòng)來(lái)來(lái)往往的每一位顧客，并能及時(shí)處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系，如“加油為什么不能打手機(jī)”，“為什么200升油箱能加240升油”等問題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚(yáng)。但是今年由于在直銷油品方面出現(xiàn)較大的銷售問題，截止12月底只完成了成品油銷售600余噸，未完成年計(jì)劃 。目前，我們正向著銷售提升的目標(biāo)努力。

1、作為站長(zhǎng)在保證安全生產(chǎn)的平時(shí)，對(duì)員工進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化他們的安全責(zé)任感，要求加油站每位員工在做每一件事情前，先做到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，要求每個(gè)人做好本職工作，把安全工作做的更主動(dòng)更積極，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，避免事故的發(fā)生，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想，堅(jiān)決落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全制度，時(shí)刻將安全知識(shí)教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制，設(shè)施設(shè)備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結(jié)合”，每天安全員在交班時(shí)要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。

2、加強(qiáng)了加油站的安全預(yù)案演練，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合，做到大事不出，小事也不出，堅(jiān)決確保加油站的安全。

3、由于加油站地處西藏這個(gè)維穩(wěn)工作相當(dāng)嚴(yán)峻的地方，加油站有責(zé)任，亦有義務(wù)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一盡一份力。全年每當(dāng)敏感時(shí)期，油站員工都做到全員在崗，24小時(shí)在崗，在做好本職工作的'同時(shí)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一做貢獻(xiàn)。

友的理念，在服務(wù)中做實(shí)事感到顧客。俗話說“有耕耘才會(huì)有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報(bào)。

企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理方針認(rèn)真落實(shí)到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽(yáng)光下發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕?biāo)努力、加油、奮斗。

工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

27、28號(hào)我們?cè)谇в鹎づe辦的兩周年店慶活動(dòng)，舉辦的是非常成功的，也很隆重，記錄我們這兩年來(lái)成長(zhǎng)的過程，也記錄了我們格林人在這兩年里的不懈努力.

轉(zhuǎn)眼間，我融入這個(gè)集體已經(jīng)快將近半年了，對(duì)于我個(gè)人而言，也是一個(gè)不小的突破，自己一直在學(xué)習(xí)中不斷努力的進(jìn)步?我很榮幸能參加到格林童趣兩周店慶活動(dòng)中，也很高興為這次活動(dòng)獻(xiàn)上自己的一份力，更值得慶祝的是通過我們共同的努力，我們格林童趣也邁上了更高的臺(tái)階.

在過去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想，這個(gè)月比較忙碌，由于自己沒有更恰當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ靼才?，沒能及時(shí)整理并通知客人，所以自己更要做好這方面工作，避免這些客怨的發(fā)生.

門市部：xx

20xx年8月31日

工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

大家晚上好！光陰如梭，20xx年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我們沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”?；仡欉^去的一年,財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門主管的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),很好地配合了公司的中心工作，取得了一些成績(jī)同時(shí)也還存在一些不足，下面我代表財(cái)務(wù)部所有姐妹們向大家一一匯報(bào)：

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能核算監(jiān)督的部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。20xx年在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳，對(duì)帳，記帳工作，這是些都是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求，公司資金流量一直很大，尤其是每天要核對(duì)收繳銷售款，貨款支付，費(fèi)用報(bào)銷，銷售業(yè)務(wù)單據(jù)多而繁瑣，財(cái)務(wù)部的姐妹們都本著"認(rèn)真，細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，保證了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的收付安全，準(zhǔn)確，及時(shí)，沒有出現(xiàn)過差錯(cuò)。公司全年累計(jì)銷售2760多萬(wàn)元，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)，在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員都盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),嚴(yán)把每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)，確保了每一單經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確性，盡可能的減少各項(xiàng)費(fèi)用開支，為公司發(fā)展盡最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核處理原始單據(jù)13萬(wàn)多張，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類報(bào)表無(wú)數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的都有其嚴(yán)格的規(guī)章制度，公司銷售的日益增長(zhǎng)和發(fā)展壯大，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已成為企業(yè)管理的主題，目前公司的費(fèi)用報(bào)銷，銷售，退貨，庫(kù)存商品，贈(zèng)品管理，應(yīng)收帳款，應(yīng)付帳款管理流程和制度，基本已形成規(guī)范，但執(zhí)行方面需進(jìn)一步提高。

帳務(wù)處理無(wú)疑是會(huì)計(jì)核算的重中之重，從貨品采購(gòu)，貨款支付，收貨入庫(kù)，銷售開單，銷售發(fā)貨，退貨，退貨分倉(cāng)處理，結(jié)款，入帳，結(jié)帳每一個(gè)流程都是非常關(guān)健，每個(gè)環(huán)節(jié)每份單據(jù)我們都一一審核一一把關(guān)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，及時(shí)登記入帳。庫(kù)存商品單獨(dú)建立帳套登記，兩套帳務(wù)相互核對(duì)，確保帳帳相符并定期對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行盤點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。銷售環(huán)節(jié)開單發(fā)貨后及時(shí)關(guān)注銷單狀態(tài)登記復(fù)核，及時(shí)核對(duì)驗(yàn)收狀態(tài)并入帳審核，根據(jù)審核無(wú)誤的銷單及時(shí)開據(jù)發(fā)票對(duì)帳結(jié)款?，F(xiàn)金結(jié)算客戶及時(shí)收款入帳并根據(jù)信用額度及時(shí)催收貨款，層層把關(guān)，保證了貨款的及時(shí)收回，沒有出現(xiàn)呆帳，壞帳現(xiàn)象。并根據(jù)國(guó)家稅法要求及時(shí)合理的進(jìn)行國(guó)地稅納稅申報(bào)，及時(shí)繳納稅款，按照稅務(wù)局的要求及時(shí)申報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，辦理稅務(wù)方面的各項(xiàng)事宜，以及各項(xiàng)基金的年審及申報(bào)。

成本費(fèi)用控制尤為重要，關(guān)系著企業(yè)的生存，成本費(fèi)用控制必須嚴(yán)格規(guī)范。20xx年在商品采購(gòu)，貨款支付方面，及時(shí)核銷廠家應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用及代墊運(yùn)費(fèi)并及時(shí)入帳，定期與廠家核對(duì)帳誤，減少資金占用成本。商品采購(gòu)價(jià)格嚴(yán)格把關(guān)，按照廠家報(bào)價(jià)及發(fā)貨清單核對(duì)入帳，層層把關(guān)，對(duì)于現(xiàn)采類商品價(jià)格定期進(jìn)行對(duì)比，并將對(duì)比意見報(bào)給現(xiàn)采業(yè)務(wù)以降低商品成本。針對(duì)各系統(tǒng)每月銷售情況，及時(shí)計(jì)算商品毛利并報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便于及時(shí)掌握系統(tǒng)毛利進(jìn)行調(diào)整。費(fèi)用報(bào)銷方面，嚴(yán)把報(bào)銷審核關(guān)，對(duì)不符合報(bào)銷規(guī)定的票據(jù)一律拒簽拒付，對(duì)所報(bào)銷及公司開支的超市費(fèi)用及其它費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)登記，方便查詢分析對(duì)比。

工資管理是企業(yè)管理的重要組成部分，它影響到企業(yè)的發(fā)展，涉及每一位員工的切身利益，符合市場(chǎng)規(guī)律，符合企業(yè)實(shí)際，具有激勵(lì)機(jī)制的工資方案，可以極大地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，更好地提高工作效率。20xx年結(jié)合公司實(shí)際及工作環(huán)節(jié)工作內(nèi)容對(duì)物流部及銷售部工資進(jìn)行了幾次調(diào)整，對(duì)不合理的工資方案做了修正，以達(dá)到多勞多得，少勞少得及激勵(lì)的目的。并按照公司薪酬管理制度每月及時(shí)編制工資表，按時(shí)發(fā)放員工工資。

通過這一年財(cái)務(wù)部全體姐妹的共同努力，財(cái)務(wù)工作取得了一些成績(jī)，但是還有很多應(yīng)做而未做，應(yīng)做好而未做好的工作，比如在統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上、銷售分析及控制上、費(fèi)用開支控制上，費(fèi)用核銷上、納稅籌劃上，都有一些欠缺。這也是我們財(cái)務(wù)部20xx年工作的重點(diǎn)。為做好以上工作我們今年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起：

1、理順工作思路，繼續(xù)作好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)核算工作。

2、提高財(cái)務(wù)人員的整體核算水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)及稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)。不能只停留于現(xiàn)狀，要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，而在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)及外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)，在提高自身的同時(shí)為公司做出突出的貢獻(xiàn)。

3、增加財(cái)務(wù)人員，核算流程要進(jìn)一步細(xì)化，工作職責(zé)要更加明確，加強(qiáng)責(zé)任考核，遇事不推委，做到有分工有協(xié)作。

4、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)；合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，13年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求銷售數(shù)據(jù)分析要及時(shí)、準(zhǔn)確，做到事前預(yù)算、事中控制，事后總結(jié)。并且做好價(jià)格控制，定期針對(duì)各系統(tǒng)銷售毛利，成本，情況進(jìn)行分析，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。

5、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫(kù)存商品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量，合理控制資金的使用。

6、費(fèi)用控制上要更加細(xì)化，20xx年費(fèi)用開支方面做了一些基礎(chǔ)信息的登記，13年要根據(jù)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，綜合分析，制定出合理的方案，以做到效益最大化。

作為財(cái)務(wù)人員，我們還應(yīng)該在公司加強(qiáng)管理規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷的總結(jié)及反省，不斷的鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上！

謝謝大家！

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。