“讀后感”的“感”是因“讀”而引起的?！白x”是“感”的基礎(chǔ)。走馬觀花地讀，可能連原作講的什么都沒有掌握，哪能有“感”?讀得膚淺，當(dāng)然也感得不深。只有讀得認(rèn)真，才能有所感，并感得深刻。當(dāng)我們想要好好寫一篇讀后感的時(shí)候卻不知道該怎么下筆嗎？以下是小編為大家搜集的讀后感范文，僅供參考，一起來看看吧

影響力讀后感篇一

任何人都無時(shí)不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機(jī)制，我們就能成為一個(gè)更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動(dòng)了一個(gè)開關(guān)，哪怕這個(gè)禮物不是你喜歡的，是被別人強(qiáng)塞進(jìn)來的，也會(huì)發(fā)生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會(huì)一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個(gè)世紀(jì)，一個(gè)窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩，因?yàn)榛セ菰淼膹?qiáng)大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會(huì)產(chǎn)生一直存在，只有最后回報(bào)了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個(gè)原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會(huì)盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責(zé)言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會(huì)被人瞧不起，會(huì)面臨極大的社會(huì)壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。

第一，當(dāng)我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對(duì)紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費(fèi)勁心思了，這是我們?cè)诿β档默F(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對(duì)復(fù)雜的生活。

第二，一旦你做出了一個(gè)選擇，就可以堅(jiān)守，哪怕這個(gè)堅(jiān)守是錯(cuò)誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實(shí)，對(duì)于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個(gè)這樣的事件，他和一個(gè)教授朋友去參加一個(gè)關(guān)于冥想的講座，講座是二個(gè)年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級(jí)階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標(biāo)是招募會(huì)員。這個(gè)教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié)，他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個(gè)主持人啞口無言，只好承認(rèn)教授講的有道理，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個(gè)主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個(gè)人，而是爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì)，作者和這個(gè)教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會(huì)之后他們和三個(gè)聽眾單獨(dú)聊了一會(huì)兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì)，這三個(gè)人都有自己遇到的大麻煩，一個(gè)是演員，希望通過冥想增強(qiáng)自己的演技，第二個(gè)是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個(gè)剛好相反，希望通過冥想少睡一點(diǎn)，這樣有更多的時(shí)間工作。他們之所以加入就是因?yàn)槁犃诉@個(gè)教授的話，其中一個(gè)說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因?yàn)槿绻丶抑舐聊ノ揖陀肋h(yuǎn)不會(huì)加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實(shí)中難以找到解決辦法，而這個(gè)冥想會(huì)給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因?yàn)檫@意味著他們又要面對(duì)那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對(duì)他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實(shí)。影響力的第三個(gè)武器是社會(huì)認(rèn)同，什么叫做社會(huì)認(rèn)同？就是希望得到他人的認(rèn)同，會(huì)被他人影響，人類是一種群體動(dòng)物，我們潛意識(shí)都會(huì)希望得到他人的認(rèn)同，所以他人的行為會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點(diǎn)：

1外表吸引力。

那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應(yīng)”，因?yàn)樵谖覀儩撘庾R(shí)里，有吸引力外表的人等于好人，誠實(shí)，善良的人，看到好看外表的人就會(huì)自動(dòng)這樣聯(lián)想。

2相似性。

那些長相一般的人不用擔(dān)心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會(huì)在聊天是時(shí)候先問你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。

相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會(huì)讓你更有好感。

所以，如果你想得到某個(gè)人的喜歡，就要尋找和對(duì)方的相似性，拉近和對(duì)方的距離。

二權(quán)威。

人類作為群體動(dòng)物，天生容易被權(quán)威影響，我們對(duì)權(quán)威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)權(quán)威人士的意見天生會(huì)更加順從。

國外有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，他們招募了一些志愿者，對(duì)志愿者說實(shí)驗(yàn)的目的是為了研究“懲罰對(duì)人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”，實(shí)驗(yàn)分為學(xué)習(xí)者，他被綁在通電的椅子上，另一個(gè)是被招募來的志愿者，問學(xué)習(xí)者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習(xí)者回答錯(cuò)誤，就要通一次電懲罰一次，當(dāng)然綁在椅子上的實(shí)驗(yàn)者是由實(shí)驗(yàn)室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實(shí)驗(yàn)的真實(shí)目的是為了看人們對(duì)權(quán)威的順從程度。

影響力讀后感篇二

讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套??！

互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的.關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯(cuò)的。

除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。

人們總是更相信kol說的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購買欲，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

影響力讀后感篇三

加入希爾安處方a線—讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。

這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎肌⒔鉀Q問題。整本書一共分為六個(gè)部分來論述影響力原則。影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

1、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的.方式；與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。

3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧?，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)該產(chǎn)品。

4、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會(huì)說：您是我老鄉(xiāng)??！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時(shí)滿足客戶需求。

5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋€(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。

6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議（醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)毯虽N費(fèi)用），平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。

影響力讀后感篇四

做產(chǎn)品就是做用戶心理，《影響力》這本書從大眾心理的角度給出了影響用戶做決斷的因素。讀完之后受益匪淺，以下是該書的讀后感及我個(gè)人的思考。

一、為什么需要影響力？

人和動(dòng)物一樣都是具有某些自動(dòng)行為模式，即當(dāng)外界環(huán)境滿足一定條件時(shí)，我們會(huì)像設(shè)定好一樣去自動(dòng)執(zhí)行。人的這種行為模式多是在后天養(yǎng)成的，由社會(huì)共同心理決定。

就做產(chǎn)品而言，目的是通過影響力觸發(fā)用戶的自動(dòng)行為模式，讓影響力帶著用戶向最符合預(yù)期（商家或公司）的方向行動(dòng)。使用產(chǎn)品時(shí)，用戶需要思考得越少，說明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越合理。

造成影響力的六大因素：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。

2。1互惠。

人們?cè)谏鐣?huì)生活中會(huì)避免被認(rèn)為是貪得無厭的人，所以在受到恩惠時(shí)會(huì)想辦法償還，讓自己沒有虧欠感。當(dāng)雙方不能達(dá)成一致時(shí)，默認(rèn)接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)。利用這種率先讓步常常能獲得更有益的回報(bào)。

對(duì)應(yīng)到做產(chǎn)品上，可以使用以下策略：

1、在用戶有感知處免費(fèi)或給予優(yōu)惠，然后讓用戶盡量無感知地在其他地方彌補(bǔ)他們拿到禮物的虧欠。（各電商優(yōu)惠促銷活動(dòng)，少量產(chǎn)品優(yōu)惠，但用戶購買的不僅僅是優(yōu)惠產(chǎn)品）。

2、針對(duì)互惠式讓步，可先向用戶提出合體的“大請(qǐng)求”，當(dāng)用戶否決了“大請(qǐng)求”時(shí)再提出我們期望的“小請(qǐng)求”，通常能達(dá)到目的。這就是所謂的拒絕—后撤手法。（銷售時(shí)，先推銷貴的主產(chǎn)品，再推薦產(chǎn)品周邊，用戶再次拒絕的可能性較?。?。

2。2承諾和一致。

人們都有一種言行一致（或者在別人眼中顯得言行一致）的愿望。當(dāng)人們經(jīng)過艱難的選擇做出承諾后，會(huì)堅(jiān)信自己的選擇是沒有錯(cuò)誤的。

當(dāng)承諾公開，人們向別人表明自己的立場(chǎng)，后續(xù)就會(huì)更加專注于此立場(chǎng)。因?yàn)橹車苏J(rèn)為我們什么樣，對(duì)于我們自己的認(rèn)知起著非常重要的作用。一旦做出某種承諾，用戶的自我認(rèn)知就會(huì)發(fā)生改變。

人們對(duì)于承諾付出的越多，它對(duì)于承諾者的影響就越大。尤其是當(dāng)外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，人們才會(huì)發(fā)自內(nèi)心對(duì)所做的承諾負(fù)責(zé)。當(dāng)用戶內(nèi)心變化后，承諾就與當(dāng)前的環(huán)境不掛鉤了，且能持久保持作用。

對(duì)于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：

1、前期通過鼓勵(lì)等措施引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品做出承諾，且這種承諾能分享給親友熟人，讓熟人的認(rèn)知堅(jiān)定用戶的立場(chǎng)。

2、中期通過拒絕—后撤手法等，讓用戶能為自己的承諾付出一定代價(jià)，加深這些承諾對(duì)用戶的影響。

第三點(diǎn)其實(shí)太難做到了，絕大部分產(chǎn)品只能到第二點(diǎn)甚至第一點(diǎn)。但很多成功的游戲都能將用戶帶領(lǐng)導(dǎo)第三點(diǎn)，產(chǎn)品很需要借鑒游戲用戶的心理。關(guān)于用戶對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任感建立可以參考《參與感》這本書。

2。3社會(huì)認(rèn)同。

上一因素上有提到承諾要公開，這就利用到了社會(huì)認(rèn)同。用戶處于不明確狀態(tài)時(shí)，會(huì)根據(jù)別人的意見及行動(dòng)來行事。當(dāng)認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越覺得它正確。

對(duì)于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：

1、要說服用戶使用我們的產(chǎn)品，很好的辦法就是展示跟用戶相似的人在使用我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品運(yùn)營的前期，應(yīng)該多找我們希望的目標(biāo)用戶使用產(chǎn)品，這樣才能帶動(dòng)其他目標(biāo)用戶來使用產(chǎn)品。前期產(chǎn)品定位問題一定要慎之又慎。

2。4喜好。

通過正面接觸的接觸能增大用戶的好感，但須注意若接觸本身蘊(yùn)含了讓人反感的體驗(yàn)，就會(huì)起到適得其反的效果。

用戶愿意將自己與成功關(guān)聯(lián)起來，哪怕是很表面的方式，這樣會(huì)顯得自己的形象光輝。尤其是當(dāng)用戶在社會(huì)認(rèn)知中威望很低時(shí)，他們會(huì)更樂意借助他人的成功來恢復(fù)自己的形象。

對(duì)于做產(chǎn)品，可以采用以下策略：

1、用戶在產(chǎn)品中獲得的成就感應(yīng)該是能讓別人感知的，且感知后能引發(fā)其他用戶羨慕等情緒，這樣用戶才會(huì)愿意為產(chǎn)品付出精力及金錢（參見游戲里的付費(fèi)玩家）。

2。5權(quán)威。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化的特征十分明顯，但人們或多或少還是會(huì)被權(quán)威影響。在沒有真正的權(quán)威的情況下，象征權(quán)威的符號(hào)也能十分有效地觸發(fā)用戶的`服從態(tài)度。

對(duì)于做產(chǎn)品，需要思考的是：

如何在不引起用戶反感的情況下將自己打造成權(quán)威的象征（例如蘋果手機(jī)？）。

2。6稀缺。

人們會(huì)根據(jù)獲得某一樣?xùn)|西的難易程度判斷東西的質(zhì)量（至理名言）。同時(shí)，對(duì)于失去某樣?xùn)|西的恐懼會(huì)比獲得某種東西的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)。

對(duì)于不能獲得的信息，人們的渴望未必會(huì)增加但對(duì)于該類信息的接受包容程度卻增大了。

對(duì)于做產(chǎn)品，可以采用的策略是：

1、想要讓用戶更多體驗(yàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品需要給用戶帶來稀缺感，讓用戶能夠感覺到不行動(dòng)很可能會(huì)失去某種東西。常見的是電商促銷里的數(shù)量有限及限時(shí)購買等優(yōu)惠，會(huì)極大刺激用戶盡快行動(dòng)。

2、想要讓用戶更加重視某些信息，不一定要講信息封殺，只要將信息變得稀缺，而非隨意就能獲得的。

用戶啟用自動(dòng)行為模式都是根據(jù)所有信息里最具代表性的那一條做出反應(yīng)。這是人們?cè)谶m應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會(huì)自動(dòng)進(jìn)化出的結(jié)果。所以產(chǎn)品在為用戶提供信息時(shí)，要突出最主要的信息，盡量減少對(duì)用戶做判斷的干擾。

三、總結(jié)。

《影響力》是從社會(huì)心理學(xué)角度分析影響人們行為的因素，看完感覺受益良多。做產(chǎn)品就是做用戶心理，所有的能力與經(jīng)驗(yàn)還需要在實(shí)踐中獲得。

影響力讀后感篇五

《影響力》一書是20xx年萬卷出版公司出版的圖書，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。書中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。該書的目的是使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時(shí)，你不會(huì)再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

公司組織的讀好書活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)很長一段時(shí)間了，期間或多或少我也聽到了一些反饋意見，有正面的也有抱怨的聲音。然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，現(xiàn)在很多人已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)活動(dòng)的意義所在。拿到書后，我反復(fù)在思考如何去讀一本書及讀這本書的意義在哪。公司的意圖是通過不斷的'理論學(xué)習(xí)，提高大家的理論聯(lián)系實(shí)際，并且舉一反三的能力，以及總結(jié)及學(xué)習(xí)的能力。而一本好書，才是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的根源，《影響力》一書恰恰是我個(gè)人認(rèn)為目前為止最優(yōu)秀的一本經(jīng)典書籍。

該書是以心理學(xué)的角度去分析一些實(shí)例，隨著讀的頁數(shù)增加，讀的速度卻越來越慢，因?yàn)槲颐靠吹揭粋€(gè)實(shí)例分析，就自然而然地類比平時(shí)工作中遇到的類似事例，合上書本越思考越覺得有道理，甚至在工作中也不自覺地運(yùn)用這些手段來分析問題解決問題。

聯(lián)想到目前海外電力項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，總包方或投資方常采用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)進(jìn)行聯(lián)合，該書提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提。首先互惠既能滿足各方訴求，也能避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)浪費(fèi)。也就是說，我們?cè)谄綍r(shí)的工作中應(yīng)多換位思考，站在對(duì)方的角度或者大局來思考一些決策，往往能收到比較好的效果。其次互惠式讓步，在決策中也起到了非常重要的作用，實(shí)際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長期合作的業(yè)主支持，相比一兩個(gè)項(xiàng)目的局部得失，企業(yè)間的長期穩(wěn)定的合作關(guān)系更為重要，孰重孰輕一目了然。

平時(shí)在項(xiàng)目開發(fā)工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到業(yè)主提出的一些我們認(rèn)為是不合適的要求。如何說服業(yè)主順從，或有時(shí)需要“拒絕”，就是經(jīng)營管理人員必修的一門課。擴(kuò)展到我們平時(shí)的報(bào)價(jià)匯報(bào)、工作匯報(bào)等等，行文以及表達(dá)的層次和邏輯就體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)，有時(shí)同樣一個(gè)意思采用不同的語言組織取得的效果是不一樣的。書中提到說明清楚“因?yàn)椤笔裁?，給出具體詳細(xì)的理由，再進(jìn)行說服將變得容易很多。有時(shí)我們?cè)谏嫱夤こ讨?，外國業(yè)主總是抱著不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設(shè)計(jì)方法和理念。有些人一再強(qiáng)調(diào)在國內(nèi)我們就是這樣設(shè)計(jì)的，還有一些人的做法是兩套設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，實(shí)事求是地在黑板上解釋我們的設(shè)計(jì)理念，有時(shí)反而會(huì)很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會(huì)是，影響力總結(jié)的這些方法其實(shí)在我們身邊無處不在，只是我們平時(shí)不善于總結(jié)，疏于思考所致。這也提醒我們，加強(qiáng)思考及思考的能力，是做任何事情的前提?？鬃釉弧皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，強(qiáng)調(diào)的都是學(xué)習(xí)必須結(jié)合思考的重要性，我們從中也應(yīng)有所領(lǐng)悟。

看到第六章的權(quán)威原理時(shí)，使我對(duì)權(quán)威的理解更加深刻，另外賣二手車的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權(quán)威原理的結(jié)合，在工作中我們時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況。盲目服從權(quán)威的誘惑和風(fēng)險(xiǎn)一節(jié)，提醒我們還是要時(shí)刻以批判的精神對(duì)待學(xué)習(xí)和工作，不要人云亦云，這一點(diǎn)尤其對(duì)一個(gè)成立不久的部門來說特別重要。部門成員來自各個(gè)部門，文化思想行為都各不相同，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。這些成員大部分平時(shí)工作中都是接觸一些新的內(nèi)容，應(yīng)要有批判權(quán)威的精神來具體分析經(jīng)驗(yàn)豐富的同志的一些固有想法。我想所謂進(jìn)步，就是不斷吸收經(jīng)驗(yàn)及批判經(jīng)驗(yàn)的過程，這樣總結(jié)后就成了自己的經(jīng)驗(yàn)，工作中注重不斷總結(jié)，個(gè)人也會(huì)很快成長為公司的中堅(jiān)力量。合同談判也是我們工作的重點(diǎn)，賣二手車的事例常常發(fā)生，比如報(bào)價(jià)所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作，我們還需挖掘差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，使得在談判過程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。

縱觀全書，其實(shí)中心意思都在討論“順從”的問題，只是角色不同而已，另外有所延伸及對(duì)一些原理的結(jié)合分析。這些理論分析總結(jié)，是建立在大量的事例調(diào)查分析的基礎(chǔ)之上的，說明作者也是將理論結(jié)合實(shí)際的優(yōu)秀心理學(xué)家，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗(yàn)的。也提醒我們?cè)谄綍r(shí)工作中也要時(shí)常注意總結(jié)并分析，隨著個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的增長，整個(gè)公司的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力也會(huì)越來越強(qiáng)，公司與個(gè)人將獲得雙贏。這個(gè)讀書活動(dòng)也反映了公司對(duì)人員素質(zhì)培養(yǎng)的良苦用心，目前公司正面臨新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的困難與轉(zhuǎn)型時(shí)期，我想只要大家團(tuán)結(jié)一心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與總結(jié)，必將在未來收獲沉甸甸的碩果。

影響力讀后感篇六

朋友推薦《影響力》這本書不錯(cuò)，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

社會(huì)認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。

影響力讀后感篇七

我是帶著批判和質(zhì)疑的眼光翻開這本書的。老實(shí)說，要是由我推薦同類的書籍，可能會(huì)是比這薄得多的另外兩本。它們是《頂好人生》系列叢書中的《頂好父母》和《頂好醫(yī)生》。作為關(guān)系處理的參考讀物，我覺得這兩本更簡明扼要，切中要害，而且它們對(duì)我們針對(duì)性更強(qiáng)。我想，有機(jī)會(huì)我還是會(huì)把它們推薦出來，這里且按下不表吧。

我為什么會(huì)帶著批判和質(zhì)疑的目光來看這本書？是因?yàn)槲覍?duì)市場(chǎng)上所有關(guān)于人生指導(dǎo)、生存謀略的讀物先就有一種反感的情緒在。我認(rèn)為它們中的絕大部分都是從如何提高個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)成個(gè)人目的的角度切入，與我所欣賞的，同時(shí)也是我們應(yīng)該倡導(dǎo)的毫不利己、專門利人的思想從出發(fā)點(diǎn)上就有點(diǎn)兒格格不入。

或者這樣說，它們只是強(qiáng)調(diào)和停留在為人生的技術(shù)層面，為了達(dá)成個(gè)體目的而不擇手段的手段之一種或幾種。盡管它們中的大部分都不是真正的所謂不擇手段，都是提供了一些“好”的途徑，但是，缺少了對(duì)“道”的強(qiáng)調(diào)而闡述“術(shù)”，多少有些本末倒置的味道，容易跑偏。

比如《情商與影響力》這本書，我覺得就多少有這種傾向，過于強(qiáng)調(diào)影響和控制這個(gè)目的，即如何得到別人的合作，達(dá)成自身目的，而弱化了自身的主動(dòng)付出和合作，即如何幫助別人達(dá)成別人的愿望，讓人先就有一種警惕感。

但是，作為組織布置下來的讀書任務(wù)，我還是認(rèn)真把這本書讀了一遍?？傮w感覺，它在市場(chǎng)上這類書中還是比較優(yōu)秀的一本，能夠帶給我們?cè)S多有益的啟示。

情商，用我自己的話來說，它就是一種能力，一種處理和主觀客體之間關(guān)系的能力。與之相對(duì)，智商，則主要強(qiáng)調(diào)我們和客觀客體即沒有主觀情感的對(duì)象之間的關(guān)系的能力。打個(gè)比方，獨(dú)自一人解決一個(gè)問題，哪怕只是一道簡單的數(shù)學(xué)題，用到的主要是智商；而要是由兩個(gè)人合作解決這個(gè)問題，就不僅需要彼此的智商，還需要彼此的情商了，因?yàn)樯婕暗搅藘蓚€(gè)主觀體之間的如何以及能否合作好的問題。

再打個(gè)比方，即便是我們和動(dòng)物之間的相處，都會(huì)帶有情商的參與，因?yàn)閯?dòng)物也是帶有主觀性的客體。情商素質(zhì)差的人，恐怕和動(dòng)物都不能夠把關(guān)系處好，要么不喜歡動(dòng)物，要么不被動(dòng)物喜歡。當(dāng)然，和動(dòng)物的相處要比和人的相處簡單得多，不代表和動(dòng)物處得好就一定和人處得好。從這個(gè)意義上，在本文的開頭，我先把這本書定位為一本關(guān)于關(guān)系處理的參考讀物。

影響力，當(dāng)然更容易理解，它是主體激發(fā)和改變其他主體感情和行為的能力。影響力強(qiáng)的人，能把周圍的人凝聚在一起，使大家的認(rèn)識(shí)和取向一致，從而合作完成單個(gè)個(gè)體無法完成或者完成不好的任務(wù)。能夠凝聚的人越多，這個(gè)人的影響力就越強(qiáng)，能完成的工作就越大、越多、越復(fù)雜，表面上看來，這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力也就越強(qiáng)。

現(xiàn)代社會(huì)，越來越是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)。人和人之間，人種和人種之間，國家和國家之間，民族和民族之間，從來沒有過像現(xiàn)在這樣多的交通和鉤聯(lián)。這一切，都帶來了更多的主觀客體之間的關(guān)系處理問題。關(guān)于情商的研究正是在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。我預(yù)計(jì)，情商研究必然會(huì)從個(gè)體走向群體，未來或許會(huì)出現(xiàn)集體情商、民族情商、國家情商的概念，我們且拭目以待。

一篇簡單的文章，當(dāng)然探究不了這么復(fù)雜的問題。我之所以閑扯到了國家、民族、學(xué)術(shù)的層面，意在說明，情商素質(zhì)在現(xiàn)代社會(huì)中，在無論是個(gè)體的發(fā)展，還是集體、國家、民族的未來發(fā)展中會(huì)越來越重要，越來越被強(qiáng)調(diào)。作為個(gè)體，應(yīng)該主動(dòng)關(guān)注自身的情商素質(zhì)，融入集體和社會(huì)，以獲得更好的人生體驗(yàn)，愉快地度過自己的一生。

情商和影響力的關(guān)系不必多說，這本書的整體邏輯就是沿著個(gè)體的情商到個(gè)體的影響力再到個(gè)體領(lǐng)導(dǎo)力這條線展開的。情商素質(zhì)高的人，能夠處理好和其他個(gè)體的關(guān)系，得到更多的認(rèn)同，其影響力，進(jìn)而到領(lǐng)導(dǎo)力自然就高。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)我們本來也沒什么疑問，大部分人更關(guān)心的還是怎么著才能提高自己的情商素質(zhì)，是不是提高了情商就能帶來所謂的成功。

在我看來，培養(yǎng)情商倒不必老把成功掛在嘴上，這樣未免太功利了。高的情商，先會(huì)使我們的人際關(guān)系有一個(gè)良好的局面，在這樣好的人際關(guān)系氛圍中，我們更容易感受到人生的美好，心理就容易找到平衡點(diǎn)，獲得更美好的人生體驗(yàn)。這比所謂的成功值得追求得多。

當(dāng)然，在這樣的身心平衡的狀況下，我們的競(jìng)技狀態(tài)更佳，更容易培養(yǎng)和發(fā)揮自身所長，相對(duì)于那些情商不高的人來說，成功的幾率會(huì)更高，這倒是不必懷疑的。然而，這種競(jìng)爭(zhēng)意義上的成功或許只是我們培養(yǎng)了情商的副產(chǎn)品而已。

如果只想著成功去培養(yǎng)情商，倒可能反而不利于情商的培養(yǎng)。道理很簡單，情商是幫助人際關(guān)系和諧的，而競(jìng)爭(zhēng)，哪怕是所謂再公平的競(jìng)爭(zhēng)，也是不利于關(guān)系和諧的。努力提高自身修養(yǎng)，得到更多的人的認(rèn)可，最終達(dá)到了比爭(zhēng)更好的效果，將“爭(zhēng)”化于“不爭(zhēng)”中，是祖國哲學(xué)中的大智慧，需要我們認(rèn)真體會(huì)。

那么，我們就來看一看情商如何培養(yǎng)，作者吳維庫先生都給了我們哪些建議。

首先從審視和糾正自己的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣入手。我們?cè)趹?yīng)對(duì)和處理所面對(duì)的各種事情的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有一些“本能”的反應(yīng)。這些所謂本能的反應(yīng)，不管是思維的，還是行為的，實(shí)際上是來自于習(xí)慣。我們應(yīng)該對(duì)這些習(xí)慣進(jìn)行審視和思考，把不利于自身發(fā)展和不利于和諧人際關(guān)系處理的習(xí)慣找出來，力改之。

改變舊習(xí)慣，建立新習(xí)慣是很難的事，多需要持續(xù)的內(nèi)力和外力共同作用。內(nèi)力就是自身的認(rèn)知，外力就是我們主動(dòng)尋求的外來的壓力。比如作者給我們提供了六個(gè)步驟：作出承諾、現(xiàn)在行動(dòng)、關(guān)注結(jié)果、不斷重復(fù)、反饋糾偏、不要自責(zé)。我在這里還想加一條原則，就是保持關(guān)注，即在新習(xí)慣真正養(yǎng)成前，不要放松注意，否則將前功盡棄。

其次是管理情緒。人和非人最重要的不同是人兼有感性和理性，同時(shí)，人能夠用純粹的理性而非通過本能來控制自己的行為。面對(duì)一件特定的事情時(shí)，人有能力，至少有可能培養(yǎng)出這樣的能力，先于本能的反應(yīng)，用理性來分析即將到來的本能的反應(yīng)行為對(duì)于問題的解決會(huì)有什么樣的影響，從而有可能根據(jù)自己想要的目的調(diào)整自己的行為。

吳維庫先生把情商素質(zhì)分解為五個(gè)方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒的能力；妥善管理情緒的能力；自我激勵(lì)的能力；認(rèn)知他人情緒的能力；人際關(guān)系的能力。我把它們簡括為自知力、自制力、自勉力、感受力、協(xié)調(diào)力。情緒管理是情商培養(yǎng)最關(guān)鍵的核心內(nèi)容，作者提出四句話我覺得很有見地：知道別人的情緒，知道自己的情緒，尊重別人的情緒，調(diào)控自己的情緒。做到這些，我認(rèn)為關(guān)鍵是用心，用心觀察，用心體味，換位思考，寬容別人的失誤，承認(rèn)和尊重別人的感受。

第三是培養(yǎng)自信和信任。如果情商是處理和別人關(guān)系的能力的話，自信如何和情商發(fā)生的關(guān)系呢？其實(shí)并不復(fù)雜，自信是一個(gè)人個(gè)人魅力的體現(xiàn)，自信會(huì)給他人帶來信心，獲得更多的信任。人生的各種考驗(yàn)，考驗(yàn)的首先是信心，其次才是能力。

另外，自信與激情是互生的。激情能帶來對(duì)別人的感染，帶來他人更多的信任，進(jìn)而提高自信，而自信又會(huì)帶來進(jìn)一步的激情。如何培養(yǎng)自信？關(guān)鍵是客觀地分析自己和他人。其實(shí)每個(gè)人都是獨(dú)特的，每個(gè)人的價(jià)值都是不可替代的。每個(gè)人的身上都蘊(yùn)藏著巨大的能量，不管你相信不相信，在某些時(shí)刻它會(huì)被激發(fā)出來，有的人一輩子都沒有等到這樣的時(shí)刻，只是因?yàn)橐床幌嘈胚@一點(diǎn)，要么他們一直在等待。

另外一些人卻通過積極的、堅(jiān)持不懈的努力找到了自己身上的寶藏。能夠?qū)Ｗ⒌刈鲆患?，本身就是能力的體現(xiàn)。那些著名的藝術(shù)家之所以“功成名就”，可能是靠了某些機(jī)緣，但是如果沒有他們的自信，他們對(duì)所從事的工作的熱愛，他們的堅(jiān)持，恐怕機(jī)緣也就不成其為機(jī)緣了。

第四，就是所謂操之在我。我的理解，操之在我指的是保持冷靜的頭腦，不要被別人的情緒左右和利用。前面說的管理情緒，重在不要被自己的情緒左右，此處重在外來的情緒。別人表現(xiàn)出來的情緒有時(shí)是本能的，有時(shí)是刻意為之，不管如何，都不能影響我們對(duì)事物本身的理性分析和判斷。讓事情的發(fā)展始終在理性的軌道上就不會(huì)發(fā)生危機(jī)和劇烈沖突，而如果矛盾的發(fā)展被感性所控制，就勢(shì)必會(huì)逐步升級(jí)，最終演變得不可收拾。

總之，《情商與影響力》這本書圍繞著情商的作用和培養(yǎng)這個(gè)話題給了我們一些有益的啟示。想完善自身，提高自身修養(yǎng)，獲得更美好的人生體驗(yàn)的人不妨讀一讀。不過我并不推薦大家把它看作一部生存技能類參考讀物來看，試圖從中學(xué)到什么具體的有助于提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的技能。本書封面上的一句話是我所欣賞的：使人生愉快和完美的學(xué)問。

另外，這類書籍經(jīng)常因其中敘述到的某些人生問題和感悟系人所共有的通癥而暢銷，但對(duì)于具體的個(gè)體來講，要令自己的人生真正有所改變，還更在于實(shí)踐，在于自身的愿望和堅(jiān)持，在于持續(xù)不斷的思考和感悟，而不是只記下幾句格言警句和幾則寓言故事。

影響力讀后感篇八

借著公司的讀書會(huì)，有幸在這個(gè)月讀了《影響力》這本書，這是本銷售人員必讀的首選書本，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

這本書用一種簡單平時(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書中學(xué)到了以下原理：

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對(duì)比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒辦法，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。

很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。

在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實(shí)屬于社會(huì)（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對(duì)營銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。

。

影響力讀后感篇九

常聽到一句話，性格決定命運(yùn)，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據(jù)調(diào)查，美國歷任總統(tǒng)中，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng)，因此我頗為疑慮。近看一個(gè)人，我們看到的是一件事，一句話，一個(gè)面，但在職場(chǎng)中評(píng)價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的，很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁?、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì)?？赐瓯緯?，我感覺，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡單的性格因素，而是作者所說的綜合因素-情商。

作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵(lì)，認(rèn)知他人情緒，人際關(guān)系管理。

作者開篇先講到習(xí)慣，人大都生活在習(xí)慣里，如果沒有外力協(xié)助，并輔以強(qiáng)大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話，還是很簡單的。

在個(gè)人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵(lì)志類的書大同小異。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”(p27)，移情就是“感人之所感”，并同時(shí)能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對(duì)他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單說來，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺，就會(huì)出現(xiàn)作者所說的情感失聰?shù)那闆r，誤解別人的情緒，說話不恰當(dāng)，對(duì)別人的感受無動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因?yàn)闆]有“移情”引起的。當(dāng)然，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。

本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動(dòng)接受”。我想，這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當(dāng)下”。

第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述，還是非常實(shí)用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo)，我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。

總體而言，這是一本勵(lì)志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的。

很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。

如果要說不足的話，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士(清華由于留學(xué)成風(fēng)，大抵是一流本科，二流研究生)，自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn)，書中多次提到博士如何，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀(jì)尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富(從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教)有關(guān)。但總體說來，瑕不掩瑜!

影響力讀后感篇十

何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。

吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？

從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔?，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。

如何應(yīng)對(duì)這樣的問題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。

如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

影響力讀后感篇十一

我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

讀完這本書后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻€(gè)，說明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換。現(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的價(jià)格了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“騙子”了。

互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準(zhǔn)確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯(cuò)看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報(bào)善意，可沒說要以善意回報(bào)詭計(jì)。

我個(gè)人對(duì)“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训?。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對(duì)方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了?；セ?，能讓友誼長久持續(xù)地友好發(fā)展。

不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著巨大的作用。

讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，因此我總做著好學(xué)生應(yīng)該做的事?？墒俏也幌胱鲆粋€(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著?！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們?cè)趺礃?，?duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對(duì)自我形象的塑造，承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會(huì)按照別人對(duì)自己的感知來調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會(huì)糾結(jié)于一些行為對(duì)自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì)“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自己。

影響力讀后感篇十二

黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤澤著燈光。我宅家坐在書桌旁，重新打開《詩韻國學(xué)——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁又掩卷思索，把書中人物的事跡在回憶中漸成一片?！对婍崌鴮W(xué)——女性影響力》用詩詞謳歌女性的才情、自強(qiáng)、執(zhí)著、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國學(xué)展示女性的魅力、奉獻(xiàn)與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者屠呦呦等，展示不同時(shí)代女性在各個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地、步步為營的執(zhí)著努力而嘆服。

在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著，面對(duì)艱難困苦也沒那么有免疫力，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時(shí)遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對(duì)的勇氣。直到現(xiàn)在，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子，一事無成。近日，隨著對(duì)《詩韻國學(xué)——女性影響力》的啃讀、悅讀，我如夢(mèng)初醒，意識(shí)到執(zhí)著的重要，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。

人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰，陡峭險(xiǎn)峻。有時(shí)候，在工作和生活中，我們會(huì)陷入“山重水復(fù)疑無路”的困境，然而，通過執(zhí)著的努力追求，則又會(huì)感到“柳暗花明又一村”。

固然，人生需要執(zhí)著，執(zhí)著創(chuàng)造成功。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能打開人生成功的大門;執(zhí)著就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生若沒有它，就像中藥里缺少了一味藥，發(fā)揮不了它的光芒。

執(zhí)著，是對(duì)生命最本質(zhì)的堅(jiān)守，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼、游離不定的心思;執(zhí)著，是一種偉力，就叫“鍥而不舍”!書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無不是有著堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念，九十九分的執(zhí)著，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。

執(zhí)著，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質(zhì)，一種壁立千仞，無欲則剛的節(jié)操。執(zhí)著是“咬定青山不放松，任爾東南西北風(fēng)”。執(zhí)著是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不舍孜孜不倦的探求。執(zhí)著是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執(zhí)著不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達(dá)官顯位，還是身處平常街巷，無論你奔波于鬧市通街，還是棲身于田園山水，只有執(zhí)著才能置常人眼中的得失、榮辱、毀譽(yù)于不顧，才能擁有笑傲人生的曠達(dá)與瀟灑。執(zhí)著是一場(chǎng)漫長的分期分批的投資，而成功是對(duì)這場(chǎng)投資的一次性回報(bào)。執(zhí)著于自己所愛的事業(yè)，追求一份成功與收獲，生命才有價(jià)值與意義。為了我們的事業(yè)與生活，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該堅(jiān)守執(zhí)著，也許收獲有遲有早，有大有小，但我們堅(jiān)守執(zhí)著的本身，就是一種人生的大收獲。

欣賞執(zhí)著，品味人生。我斷然立下決心將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)書中巾幗們的執(zhí)著追求精神。我將帶上那份執(zhí)著，發(fā)揮那份執(zhí)著，勇敢的在我漫漫人生長路上航行，我將銘刻那份執(zhí)著在心頭，找正人生的方向。

影響力讀后感篇十三

1月份的讀書會(huì)上，基于格調(diào)及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書（我相信以我們公司的文化，不會(huì)叫老實(shí)人吃虧）。這一個(gè)月來，我一直在考慮，該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適，直到看到這本書。這是去年在南寧培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥送給我的，他說這本書對(duì)他的影響非常大，要我好好閱讀。謹(jǐn)遵他命，我拿到后很快地看完了一遍，感覺有所收獲，但又沒吃透，因此緊接著又看了第二遍。直到本月，進(jìn)行了第三次的閱讀。

常聽到一句話，性格決定命運(yùn)，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據(jù)調(diào)查，美國歷任總統(tǒng)中，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng)，因此我頗為疑慮。近看一個(gè)人，我們看到的是一件事，一句話，一個(gè)面，但在職場(chǎng)中評(píng)價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的，很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁?、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì)?？赐瓯緯螅腋杏X，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡單的性格因素，而是作者所說的綜合因素－情商。

作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵(lì)，認(rèn)知他人情緒，人際關(guān)系管理。

作者開篇先講到習(xí)慣，人大都生活在習(xí)慣里，如果沒有外力協(xié)助，并輔以強(qiáng)大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話，還是很簡單的。

在個(gè)人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵(lì)志類的書大同小異。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”（p27），移情就是“感人之所感”，并同時(shí)能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對(duì)他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單說來，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺，就會(huì)出現(xiàn)作者所說的情感失聰?shù)那闆r，誤解別人的情緒，說話不恰當(dāng)，對(duì)別人的感受無動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因?yàn)闆]有“移情”引起的。當(dāng)然，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。

本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動(dòng)接受”。我想，這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當(dāng)下”。

第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述，還是非常實(shí)用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo)，我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。

總體而言，這是一本勵(lì)志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。

如果要說不足的話，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng)，大抵是一流本科，二流研究生），自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn)，書中多次提到博士如何，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀(jì)尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教）有關(guān)。但總體說來，瑕不掩瑜！

影響力讀后感篇十四

認(rèn)真讀完一本著作后，你有什么領(lǐng)悟呢？需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的《影響力》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想保持清醒的`頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。

書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

影響力讀后感篇十五

當(dāng)品讀完一部作品后，想必你有不少可以分享的東西，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧?？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編精心整理的影響力讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

進(jìn)來頗有些時(shí)間,讀了些書,但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識(shí)不到,會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條:。

1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡單。所以商家會(huì)施以小恩小惠,贈(zèng)禮品之類,顧客就會(huì)買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會(huì)增加對(duì)自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會(huì)捐更多的款。

在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢(shì)和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤,最后封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見蹤影。一般的博主會(huì)采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢(shì)“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復(fù)道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。

比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢(shì),錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò),還封評(píng)論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。

當(dāng)然,這個(gè)原則的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,最好定下一個(gè)簡單的原則,就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間,而且可以避免反復(fù)行為,被別人所乘。

當(dāng)然,如果當(dāng)初的'大決策是錯(cuò)誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變,如何避免給人以反復(fù)無常的印象,就是一個(gè)尺度問題了。

3、社會(huì)認(rèn)同原則。人們?cè)谧鰶Q策時(shí),會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的情況。

比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉,證明是不錯(cuò)的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處,他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見,則價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,引人上鉤。

作者還認(rèn)為,在信息爆炸的社會(huì)中,人們面對(duì)海量信息無所適從,往往沒有時(shí)間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會(huì)更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則,從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。

總之,這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了很多例子,讀起來還是頗為享受的。

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