無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

工作心得與收獲篇一

人生中的大部分時(shí)間都是在工作中度過，除了賺取必要的收入和維持生計(jì)，我們還能從工作中獲得很多收獲和體驗(yàn)。在近幾年的工作中，我學(xué)到了許多核心技能和重要的職業(yè)素養(yǎng)，但更重要的是，我通過工作體驗(yàn)了自我認(rèn)知和個(gè)人成長(zhǎng)。在本文中，我愿意分享我的工作經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)和收獲。

第二段：核心技能的學(xué)習(xí)和提高。

我曾經(jīng)在一家快速增長(zhǎng)的企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，這個(gè)職位要求我擁有市場(chǎng)分析、品牌推廣、客戶管理和數(shù)字營(yíng)銷等方面的核心技能。最初的幾個(gè)月，我在處理各種問題和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的過程中摸索著學(xué)習(xí)和提高了這些技能。最重要的是，我必須保持警惕，以便對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)做出實(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)。通過反思自己的經(jīng)歷和不斷精進(jìn)技能，我最終成功地實(shí)現(xiàn)了公司和自己的目標(biāo)，并得到了晉升和重視。

第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)和提高。

除了技能外，成為優(yōu)秀的專業(yè)人士還需要擁有出色的職業(yè)素養(yǎng)，例如自我管理、團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面。在另外一家公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的期間，我學(xué)會(huì)了如何處理在資源短缺、時(shí)間緊迫和預(yù)算有限的情況下推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。我要求自己要時(shí)刻保持準(zhǔn)確的溝通和協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目目標(biāo)和客戶需求得以實(shí)現(xiàn)。此外，在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力方面，我積極地發(fā)揮我的能力，在對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行指導(dǎo)和鼓勵(lì)的同時(shí)，取得了團(tuán)隊(duì)成員的信任和尊重，并成功地組建了一支高效的團(tuán)隊(duì)。

第四段：自我認(rèn)知和個(gè)人成長(zhǎng)。

除了歸功于核心技能和職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)習(xí)和提高，我還發(fā)現(xiàn)了自我認(rèn)知和個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。在一些工作中，我學(xué)到了如何認(rèn)識(shí)和理解自己的情緒、想法和行為，并嘗試去改變那些不利于我自己和他人的方面。例如，在一份較為孤獨(dú)的工作時(shí)，我開始深入理解自己的個(gè)性和需要，并嘗試去與人溝通，尋找他人的支持和幫助。內(nèi)省和追求個(gè)人成長(zhǎng)讓我更加放松和自信。

第五段：結(jié)論。

總之，我相信工作是人生中最具意義的體驗(yàn)之一。工作使我們接觸到人們和技能，探索更多的機(jī)會(huì)和想法，并成為一個(gè)更好的自己。通過這些體驗(yàn)，我不僅學(xué)到了技能和素養(yǎng)，還找到了自己的價(jià)值和能力，并意識(shí)到自我發(fā)展和成長(zhǎng)的重要性。我相信，無論是在哪個(gè)領(lǐng)域，通過持續(xù)努力和反思，我們都可以從工作中得到更多的收獲和體驗(yàn)。

工作心得與收獲篇二

。

社區(qū)精神文明工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣文明辦的指導(dǎo)和大力支持下，始終以思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”和“精神文明建設(shè)重在建設(shè)”的方針，制定了創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)文明社區(qū)方案計(jì)劃，并建立健全了一系列配套及管理辦法，認(rèn)真組織實(shí)施，有力地促進(jìn)了我社區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展。目前，我社區(qū)辦公條件良好、社區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干部精神面貌好，85%的科室達(dá)到文明科室。通過社區(qū)黨員干部的不懈努力，社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)取得了很好的成績(jī)。

近年來，社區(qū)在黨支部、平安社區(qū)、廉政文化進(jìn)社區(qū)示范點(diǎn)、地區(qū)級(jí)文明社區(qū)、地區(qū)級(jí)社區(qū)建設(shè)先進(jìn)集體、地區(qū)級(jí)先進(jìn)基層黨組織等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。我社區(qū)精神文明建設(shè)離不開社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)，離不開社區(qū)每一個(gè)干部職工的努力工作，現(xiàn)在把本社區(qū)精神文明建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制。

今年以來，社區(qū)黨支部始終把精神文明建設(shè)工作擺在重要議事日程，進(jìn)行全面安排部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立由黨政一把手任正副組長(zhǎng)，工、青、婦、廣播、文化、計(jì)生等部門領(lǐng)導(dǎo)為成員的精神文明領(lǐng)導(dǎo)小組，每年根據(jù)人員變動(dòng)調(diào)整和充實(shí)精神文明領(lǐng)導(dǎo)小組成員，增強(qiáng)“兩手抓、兩手都要硬”的自覺性和堅(jiān)定性。一把手從精神文明建設(shè)大目標(biāo)的確定到一些具體工作方案，都直接領(lǐng)導(dǎo)親自部署，明確一把手是精神文明建設(shè)第一責(zé)任人，“三個(gè)文明”工作一起部署，一起考核，一起獎(jiǎng)罰，層層簽定責(zé)任書，一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)。根據(jù)縣文明委制定的精神文明建設(shè)五年規(guī)劃，結(jié)合本單位實(shí)際，制定了精神文明建設(shè)長(zhǎng)期規(guī)劃，階段性計(jì)劃和具體實(shí)施措施，并責(zé)任到人。定期召開領(lǐng)到小組成員會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，制定整改措施，組織人員虛心向精神文明先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，參觀吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過努力，上下形成了對(duì)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)齊抓共管的良好氛圍。

不斷加強(qiáng)政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)綱要》，牢固樹立了“三個(gè)離不開”的思想，加強(qiáng)愛國(guó)主義、社會(huì)主義、集體主義的教育，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，認(rèn)真開展意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域反x斗爭(zhēng)，建立健全干部管理制度、規(guī)范中心組學(xué)習(xí)制度，干部學(xué)習(xí)制度，黨員電化教育等制度，全體干部職工通過集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、召開座談會(huì)、理論測(cè)試、撰寫心得體會(huì)等形式，使政治思想理論學(xué)習(xí)不斷深入。

二、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。

1、新疆的穩(wěn)定與發(fā)展，事關(guān)全國(guó)的大局。我們?cè)诩芯涌彀l(fā)展的同時(shí)，始終把加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，確保本地區(qū)的穩(wěn)定放在突出位置，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，更加扎實(shí)有效地作好維護(hù)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)《反x斗爭(zhēng)在教育、揭批暴力恐怖罪行活動(dòng)宣傳教育讀本》、《牢固樹立“五觀”強(qiáng)化“四個(gè)認(rèn)同”讀本》及民族宗教政策、法律法規(guī)知識(shí)，使干部職工牢固樹立“影響新疆穩(wěn)定的主要危險(xiǎn)來自于民族主義和非法宗教”活動(dòng)的思想。鎮(zhèn)黨委、政府每年都要與干部簽定責(zé)任書，給干部落實(shí)片區(qū)，少數(shù)民族干部聯(lián)系清真寺，對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行監(jiān)控管理，加強(qiáng)對(duì)宗教場(chǎng)所和宗教事務(wù)的管理。

三、認(rèn)真開展了民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)。

我們始終以抓五月促全年的工作思路，切實(shí)抓好民族團(tuán)結(jié)工作，深入扎實(shí)地開展了第二十七個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，唱響了“共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、民族團(tuán)結(jié)好”的主旋律，廣泛開展了豐富多彩、扎實(shí)有效的宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《改革開放30年來的輝煌成就》，《暢談?shì)x煌成就》、《輝煌新疆》等學(xué)習(xí)讀本加強(qiáng)了馬克思主義“五觀”教育。今年以來張貼標(biāo)語達(dá)270多條、掛橫幅9幅，出板報(bào)宣傳欄18個(gè)牌面，組織參加民族團(tuán)結(jié)知識(shí)競(jìng)賽，組織各社區(qū)的黨員、群眾召開了以“在新時(shí)期人人講團(tuán)結(jié)”為題目的見面會(huì)，召集鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、各社區(qū)、村、站所、干部、三老人員、宗教人士、致富能手、勞動(dòng)模范召開了座談會(huì)?！案卸鱾ゴ笞鎳?guó)、構(gòu)建和諧”為內(nèi)容的文藝節(jié)目表演活動(dòng)。組織各社區(qū)、村文藝愛好者開展了百日廣場(chǎng)文化活動(dòng)。組織廣大干部、群眾深入學(xué)習(xí)了胡曼、托合提。艾麗尼亞孜等先進(jìn)人物，組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、社區(qū)150名干部填寫了“感動(dòng)新疆的十個(gè)杰出人物”推薦卡。結(jié)合“五個(gè)一百”宣講活動(dòng)組織我鎮(zhèn)黨員、三老人員、致富能手、科技干部、宗教人士開展了宣講活動(dòng)。組織我鎮(zhèn)各社區(qū)、村廣大婦女開展了以“巾幗建功、創(chuàng)建和諧家庭”為題的宣傳活動(dòng)。在社區(qū)組織各社區(qū)、村青年團(tuán)員、婦女開展了以“建國(guó)60周年輝煌成就”為內(nèi)容的手工藝品、書畫展活動(dòng)。開展了“扶貧幫困日”活動(dòng)組織廣大團(tuán)員青年為貧困戶贈(zèng)送小雞幫助他們辦實(shí)事好事。

四、堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、繼續(xù)貫徹中央“四個(gè)長(zhǎng)效”機(jī)制文件精神，鞏固先教成果。

社區(qū)繼續(xù)立足“提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求，認(rèn)真貫徹中央“四個(gè)長(zhǎng)效”機(jī)制文件精神，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，建全獎(jiǎng)懲制度，在轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，加強(qiáng)黨員干部教育管理上下功夫，增強(qiáng)了全體黨員干部履行職責(zé)踐行思想的自覺性，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

2、加強(qiáng)思想道德教育，廣泛開展公民道德建設(shè)月活動(dòng)。

我們緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，全面推進(jìn)精神文明建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和自治區(qū)文明委《關(guān)于深入貫徹黨的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)公民道德建設(shè)的實(shí)施意見》以及《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，大力開展了多種形式的移風(fēng)易俗、5月5日舉辦了集體婚禮，講文明、講科學(xué)、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)活動(dòng)，加大了對(duì)“黃、賭、毒”等不良行為的打擊力度。加強(qiáng)了誠(chéng)信、社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，使“愛國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字基本道德規(guī)范深入人心。結(jié)合學(xué)雷鋒活動(dòng)，組織青年團(tuán)員志愿者服務(wù)隊(duì)上街做好人好事，幫助貧困戶做好事。

3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意站所。

社區(qū)黨風(fēng)廉政教育，是新時(shí)期黨的農(nóng)村思想政治工作的重要組成部分，是基層黨組織開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭(zhēng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)了黨規(guī)黨紀(jì)和“兩個(gè)條例”的學(xué)習(xí)，定期召開廉潔自律生活報(bào)告會(huì)。加強(qiáng)對(duì)干部家庭的黨風(fēng)廉政教育，廣泛開展“把廉政關(guān)，做賢內(nèi)助”活動(dòng)，明確要求干部家庭作好“三嚴(yán)”、“四過問”。（“三嚴(yán)”即嚴(yán)管自己人、嚴(yán)管子女、嚴(yán)管家門，“四過問”即過問思想動(dòng)態(tài)，把好法紀(jì)觀，過問經(jīng)濟(jì)來源及生活支出，把好生活支出觀；過問待人接物，把好收禮觀；過問社交范圍，把好形象關(guān)）。通過開展黨風(fēng)廉政教育，干部職工工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意站所取得了令人滿意的效果。

社區(qū)根據(jù)政黨委文件要求制定了文明職工、文明科室和文明家庭的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建文明社區(qū)、村的單位做好指導(dǎo)和檢查，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。評(píng)選出“十”文明戶、文明家庭共75戶。通過開展細(xì)胞工程，使干部職工保持了奮發(fā)向上的良好精神面貌，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)有榜樣，比有方向，趕有標(biāo)準(zhǔn)的比、學(xué)、趕、幫、超的良好風(fēng)氣。

5、廣泛開展了建國(guó)60周年群眾性文體活動(dòng)，豐富農(nóng)居民精神文化生活。

為大力發(fā)展我鎮(zhèn)體育事業(yè)，結(jié)合慶祝建國(guó)60周年組織各社區(qū)、村業(yè)余演出隊(duì)準(zhǔn)備71個(gè)節(jié)目共演出37場(chǎng)次，參加演員105人，觀眾達(dá)8015人次，開展了廣場(chǎng)百日文化活動(dòng)和31場(chǎng)次體育活動(dòng)，參加體育活動(dòng)的隊(duì)員161人，觀眾達(dá)6000人次，文體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)達(dá)7400元，加強(qiáng)了對(duì)各社區(qū)、村文化室的管理使用和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。各社區(qū)、村圖書室藏書3000冊(cè)和九種各類雜志，借書達(dá)120人，閱讀者達(dá)254人。

6、積極開展扶貧幫困工作。

為了認(rèn)真落實(shí)上級(jí)扶貧幫困任務(wù)，切實(shí)使我鎮(zhèn)農(nóng)村居民早日脫貧，黨員干部幫扶一戶特困戶，一般干部一戶的原則，共計(jì)15戶貧困戶結(jié)對(duì)，并認(rèn)真開展幫扶活動(dòng)。

五、發(fā)展科教文衛(wèi)事業(yè)，促進(jìn)社會(huì)全面發(fā)展。

舉辦科教興農(nóng)和科技之冬培訓(xùn)班，加大了對(duì)農(nóng)居民群眾的科技培訓(xùn)。全鎮(zhèn)各社區(qū)、村從普及文化教育入手，利用文體活動(dòng)中心，大力掃除農(nóng)居民青壯年文盲，引導(dǎo)農(nóng)居民學(xué)知識(shí)、學(xué)文化、學(xué)科學(xué)。大力開展“科技之冬”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了各類專業(yè)戶、科技示范戶的作用，推廣了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)。做好了掃盲鞏固工作，進(jìn)一步鞏固了“兩基”工作成果，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%，中學(xué)適齡升學(xué)率達(dá)到99.8%，青壯年文盲基本消除。使農(nóng)民掌握一定的科技知識(shí)，脫貧致富奔小康的能力不斷提高。

六、加強(qiáng)第二十一個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)月活動(dòng)，改變了環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象。

大力開展種花、種草、種樹、綠化環(huán)境活動(dòng)，1至6月份共開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)14次，共清運(yùn)垃圾10噸，參加愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的農(nóng)居民1500人次，開展了愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)9次，大大凈化、美化了社區(qū)環(huán)境。

七、進(jìn)一步做好了城市農(nóng)村最低生活保障金發(fā)放及殘疾人工作。

加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)居民最低生活保障金有關(guān)政策規(guī)定的宣傳極低保對(duì)象調(diào)查核實(shí)工作，做到了農(nóng)居民低收入群體應(yīng)保盡保，對(duì)納入低保的人員名單進(jìn)行了公示，接受群眾的監(jiān)督。按照上級(jí)的要求對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)村人口中人均收入在700元以上1000元以下的農(nóng)戶進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，登記工作。全社區(qū)已登記319戶、899人并上報(bào)縣民政局。

為貧困戶發(fā)放救助物資和生活面粉25噸，清油1、2噸。為復(fù)員軍人發(fā)放補(bǔ)助金等。為城市居民低保對(duì)象319戶、899人發(fā)放20__年1月至5月低保金3114690元。9月份開展了為殘疾人送溫暖活動(dòng)，進(jìn)行了免費(fèi)體檢，幫助做家務(wù)活。組織盲人到黨校開展了盲人引路，加強(qiáng)了殘疾人工作，科技之冬活動(dòng)中對(duì)25名殘疾人進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，冬季125殘疾人發(fā)放了糧食，開展了送溫暖活動(dòng)。

工作心得與收獲篇三

“愛黨愛國(guó)愛人民”、“好學(xué)多問肯鉆研”。昨天，教育部發(fā)布了新版《中小學(xué)生守則(2021年修訂)》。教育界人士普遍反映，新版《中小學(xué)生守則》既“高大上”，又“接地氣”。

記者在教育部網(wǎng)站上看到，新版《守則》一共有9條近300字，涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的基本要求。守則第一條為“愛黨愛國(guó)愛人民”，具體為“了解國(guó)情，珍視國(guó)家榮譽(yù)，熱愛祖國(guó)，熱愛人民，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨”?！斑@一條很重要，可以說是底線，‘愛黨愛國(guó)愛人民’就是要從小開始、從孩子做起?！?a href='/zhuanlan/jiangsubk/23/'>南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)大學(xué)生楊雨航為之點(diǎn)贊。

“內(nèi)容具體好記憶，時(shí)代特色更鮮明，關(guān)愛生命更具體?！睆慕?2年的南京中華中學(xué)高二(12)班語文高級(jí)教師李玲，看完新版《守則》后如是總結(jié)“讀后感”。據(jù)了解，1991年，《中學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》發(fā)布。2004年《小學(xué)生守則》、《中學(xué)生守則》合并補(bǔ)充為《中小學(xué)生守則》。2012年，教育部啟動(dòng)修訂工作，將《小學(xué)生守則》、《中學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》三者合而為一，形成了新的《中小學(xué)生守則》，即把2000多字70條規(guī)范濃縮成近300字的9大準(zhǔn)則，并于2014年公開征求意見。

“新增內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)代特色很鮮明?！崩盍峤庾x舉例說，如“文明綠色上網(wǎng)、低碳環(huán)保生活、學(xué)會(huì)合作共處”等，充分體現(xiàn)了近十年社會(huì)發(fā)展要求?！半S著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，學(xué)生‘觸網(wǎng)’是文化發(fā)展的必然，然而在網(wǎng)絡(luò)管理尚未完全成熟的情況下，引導(dǎo)學(xué)生文明綠色上網(wǎng)就成為非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生上網(wǎng)應(yīng)‘導(dǎo)’而非‘禁’，《守則》充分體現(xiàn)了‘導(dǎo)’的特點(diǎn)?！?/p>

“新舊《守則》都體現(xiàn)了對(duì)生命的關(guān)愛，但新《守則》具體到‘紅燈停綠燈行，防溺水不玩火，會(huì)自護(hù)懂求救，堅(jiān)決遠(yuǎn)離毒品’，比籠統(tǒng)的‘注意安全’更能讓學(xué)生明白什么是安全。還有，‘會(huì)自護(hù)懂求救’讓我們看到了‘見義智為’的內(nèi)涵，充分體現(xiàn)了教育部對(duì)中小學(xué)生深切的人文關(guān)懷。說到底，中小學(xué)生都是孩子，我們并不需要他們?cè)诓粫?huì)游泳的情況下救人，在力不能敵的情況下勇斗歹徒?！崩盍嵘钣懈杏|地說。

南京金陵中學(xué)仙林分校小學(xué)部三(8)班班主任李鑫鑫是一位年輕老師，在對(duì)比了新舊《守則》后，她感言新版《守則》可以讓孩子們更有“方向感”，也更“接地氣”，如要求孩子“養(yǎng)成閱讀習(xí)慣、自己事情自己做、主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)、熱心志愿服務(wù)、自覺禮讓排隊(duì)”等都和日常生活需要緊密相聯(lián)。

在點(diǎn)贊新版《守則》亮點(diǎn)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，新版《守則》也有提升空間。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士在比較了多國(guó)中小學(xué)生守則后指出，我們的新版《守則》在“生活化”、“口語化”等方面與一些發(fā)達(dá)國(guó)家的中小學(xué)生守則相比，還有差距。如美國(guó)小學(xué)生守則共有8條，包括“總是稱呼老師職位或尊姓;按時(shí)或稍提前到課堂;提問時(shí)舉手;可以在你的座位上與老師講話;所有作業(yè)必須是你自己完成;考試不許作弊”等。英國(guó)小學(xué)生守則有10條，包括“平安成長(zhǎng)比成功更重要;背心、褲衩覆蓋的地方不許別人摸;不喝陌生人的飲料，不吃陌生人的糖果;遇到危險(xiǎn)可以打破玻璃，破壞家具;不保守壞人的秘密;壞人可以騙”等等?！跋啾容^而言，美、英兩國(guó)的小學(xué)生守則要求更實(shí)際、更具體，表述也更接近孩子的‘話語體系’?！?/p>

南京師范大學(xué)教科院副教授殷飛認(rèn)為，中小學(xué)生《守則》還是應(yīng)該進(jìn)行區(qū)分?！安煌挲g段的學(xué)生要求是不一樣的，小學(xué)應(yīng)該側(cè)重于教導(dǎo)一些孩子能接觸到的具象的東西，而中學(xué)生則需要開始涉及價(jià)值觀的引導(dǎo)?！币箫w表示，國(guó)家更應(yīng)該發(fā)布中小學(xué)生守則“大原則”，地方和學(xué)校可以因地制宜提出更有針對(duì)性的要求。

“希望家長(zhǎng)們能夠積極配合《守則》落實(shí)?！崩铞析闻e例說，《守則》要求中小學(xué)生“主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)”，而根據(jù)以往情況看，影響學(xué)生“主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)”的往往是家長(zhǎng)，理由幾乎都是“孩子們要看書，我們順手就做掉了，不要浪費(fèi)孩子時(shí)間”等。

工作心得與收獲篇四

。

20__學(xué)年度，我校繼續(xù)鞏固“15市文明校園”建設(shè)成果，以“構(gòu)建和諧校園”為辦學(xué)目標(biāo)。以創(chuàng)建“灞橋區(qū)德育示范學(xué)?！睘楹诵模耘囵B(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以教育科研為先導(dǎo)，堅(jiān)持在改革中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，凝聚全體師生的智能，激勵(lì)師生持續(xù)學(xué)習(xí)，為全體師生“自主發(fā)展”搭建廣闊舞臺(tái)。經(jīng)過一年的努力，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將一學(xué)年來學(xué)校精神文明建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、構(gòu)建和諧的校園人際關(guān)系。

學(xué)校和諧發(fā)展的關(guān)鍵是人，校園中，領(lǐng)導(dǎo)班子的和諧是學(xué)校和諧發(fā)展關(guān)鍵中的關(guān)鍵。為此，我校把“能干事，干成事，共好事”作為班子建設(shè)的目標(biāo)，堅(jiān)持每周召開行政例會(huì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，形成目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)向上的堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)班子人人樹立起“三個(gè)意識(shí)”：一是目標(biāo)意識(shí)。以總體目標(biāo)協(xié)調(diào)各項(xiàng)任務(wù)，明確組織分工，每個(gè)成員找到自己在集體中的位置，使思想上“合心”，工作上“合力”，行動(dòng)上“合拍”。二是協(xié)商意識(shí)。發(fā)揚(yáng)民主，清除化解各種誤會(huì)。三是激勵(lì)意識(shí)。班子每個(gè)成員都能發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，各負(fù)其責(zé)，各顯其能，各展所長(zhǎng)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)待師生堅(jiān)持公正、公平原則，充分尊重、大膽信任并維護(hù)每個(gè)人的合法權(quán)益。領(lǐng)導(dǎo)之間、干群之間始終堅(jiān)持以發(fā)展為目標(biāo)，同呼吸、共命運(yùn)、心連心，重實(shí)際、說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，團(tuán)結(jié)和諧求發(fā)展。如：大家最敏感又最關(guān)心的職稱評(píng)定、教師年度考核等問題，我們是在廣泛聽取群眾意見的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班子形成共識(shí)后，交群眾評(píng)議、測(cè)評(píng)等多個(gè)程序才予以確定，真正做到任人唯賢。干群關(guān)系的和諧，使學(xué)校事業(yè)發(fā)展旺，師生心氣足，正氣蔚然成風(fēng)。

師生關(guān)系和諧是學(xué)校和諧發(fā)展的根本。我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問題的決定》、《新義務(wù)教育法》、《小學(xué)德育綱要》、《15市中小學(xué)人身傷害事故與處理?xiàng)l例》等文件法規(guī)，教育教師把為人師表、誨人不倦作為自己的職業(yè)守則，教師中逐步形成了以“養(yǎng)成教育”塑造人，以“愛心教育”溫暖人，以“行為教育”培育人，以“理想教育”鞭策人，以“挫折教育”訓(xùn)練人，以“賞識(shí)教育”激勵(lì)人，以“協(xié)作教育”團(tuán)結(jié)人，以“禮儀教育”親和人，以“責(zé)任教育”督促人的學(xué)校德育新理念。師生關(guān)系亦師亦友，教師善待學(xué)生、促膝談心、無償補(bǔ)習(xí)功課。從點(diǎn)滴關(guān)愛入手，尤其關(guān)注外地打工農(nóng)民工子弟、貧困學(xué)生、問題學(xué)生、單親學(xué)生，架設(shè)師生“連心橋”。如高雄剛老師經(jīng)常找學(xué)困生楊興等人深入交談，鼓勵(lì)其做人的勇氣及學(xué)習(xí)的信心;王院花老師多次為班級(jí)學(xué)生墊付醫(yī)藥費(fèi)，一個(gè)個(gè)平凡的故事形成了一部學(xué)校師生關(guān)系和諧發(fā)展曲。

家校和諧能形成教育合力。對(duì)學(xué)生的教育應(yīng)是社會(huì)、家庭、學(xué)校的共同責(zé)任。我們通過調(diào)查分析，總結(jié)吸取教育學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把家校關(guān)系和諧發(fā)展作為學(xué)校教育的重要工作，加強(qiáng)了聯(lián)系。一是開辦家長(zhǎng)學(xué)校每學(xué)期兩次。請(qǐng)知識(shí)水平較高、教育子女有方、說服力強(qiáng)的家長(zhǎng)、校領(lǐng)導(dǎo)或教師辦講座，讓家長(zhǎng)先受教育，懂得一些科學(xué)教子的常識(shí)。二是每月召開家長(zhǎng)會(huì)一次。對(duì)學(xué)校工作、國(guó)家對(duì)義務(wù)教育階段貧困學(xué)生的扶持政策、學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求以及學(xué)生在校的表現(xiàn)，重點(diǎn)是進(jìn)步方面的情況進(jìn)行通報(bào)，讓家長(zhǎng)理解。三是落實(shí)班主任、任課教師每學(xué)期家訪不少于20次制度。教師與家長(zhǎng)的溝通，增強(qiáng)了家長(zhǎng)與老師的感情。家校關(guān)系的和諧，形成了家校教育的活力。

二、加強(qiáng)管理，建立和完善有關(guān)制度。

1、行政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持輪值巡查，檢查督促執(zhí)行教學(xué)常規(guī)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正違規(guī)行為，及時(shí)解決問題。

2、行政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持下班級(jí)聽課，每學(xué)期的語、數(shù)、英、體等科教師的課要基本聽到，達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)。

3、堅(jiān)持組織教師每周政治學(xué)習(xí)1小時(shí)，為教師訂閱政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)所需報(bào)刊。

4、堅(jiān)持抓好教師的考核評(píng)價(jià)工作。主要體現(xiàn)按班主任教育質(zhì)量，各教師教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)劣評(píng)分、評(píng)獎(jiǎng)。

5、繼續(xù)抓好教師管理制度、措施的落實(shí)。如a、教師值日制度b、教師簽到登記制度c、教師家訪、家長(zhǎng)會(huì)議制度d、每周一升國(guó)旗、班級(jí)國(guó)旗下講話培訓(xùn)制度。

三、加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育工作，形成文明校風(fēng)。

(一)有效管理，認(rèn)真落實(shí)。

學(xué)校始終突現(xiàn)德育工作首位的思想，將德育教育貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的整個(gè)過程之中。繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)管理，少隊(duì)部堅(jiān)持貫徹班隊(duì)各類活動(dòng)檢查評(píng)分細(xì)則，將班級(jí)管理納入規(guī)范化責(zé)任目標(biāo)管理，使工作做到有目的、有內(nèi)容、有實(shí)效、有記載。各班級(jí)按照期初制定的計(jì)劃認(rèn)真開展活動(dòng)，做到有活動(dòng)，有總結(jié)。

(二)進(jìn)行愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育。

我校愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育主要通過升旗儀式、紅領(lǐng)巾宣傳欄、紅領(lǐng)巾廣播站完成的。升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育常見的一種形式。如何利用好這個(gè)契機(jī)，真正讓學(xué)生從內(nèi)心深處受到教育，而不是走過場(chǎng)，少隊(duì)部的做法是程序不變、內(nèi)容更新。每周的升國(guó)旗由3—6年級(jí)各中隊(duì)輪換承擔(dān)。升降旗中隊(duì)服裝整潔統(tǒng)一，行進(jìn)中隊(duì)伍整齊劃一。國(guó)旗下講話由各中隊(duì)選拔優(yōu)秀隊(duì)員完成，演講內(nèi)容必須由大隊(duì)部審查。20__學(xué)年我們共舉行升降國(guó)旗儀式32次。通過各中隊(duì)的國(guó)旗下演講，同學(xué)們懂得了知識(shí)就是力量;我們從小學(xué)會(huì)創(chuàng)造;相信自己“我能行”;知道了勞動(dòng)最光榮;時(shí)間重如金等。同時(shí)，“升旗儀式”這一窗口讓學(xué)生開闊了視野，了解了社會(huì)與歷史，從小樹立崇高的理想，為振興祖國(guó)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

在安全紀(jì)律及衛(wèi)生方面，學(xué)校大隊(duì)部利用“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”對(duì)同學(xué)們的行為習(xí)慣進(jìn)行監(jiān)督，每天對(duì)各中隊(duì)的清潔、兩操紀(jì)律、隊(duì)員的紅領(lǐng)巾佩戴情況、隊(duì)員課間活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)比、打分。值周中隊(duì)則利用清晨、課間和放學(xué)時(shí)間將校園打掃的干干凈凈，把校園的綠帶裝扮的漂漂亮亮，使每個(gè)隊(duì)員樹立了環(huán)保意識(shí)，得到了教師、學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)。

(三)、試行隊(duì)委崗位輪換活動(dòng)。

上學(xué)期，少隊(duì)部對(duì)隊(duì)委崗位進(jìn)行了輪換試行活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)上崗、全員全程輪流擔(dān)任少先隊(duì)干部，充分體現(xiàn)了隊(duì)員是隊(duì)組織的主人，使更多的隊(duì)員得到了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，為大多數(shù)的隊(duì)員甚至每一個(gè)隊(duì)員提供了平等的光榮機(jī)會(huì)。讓優(yōu)越感強(qiáng)的少先隊(duì)干部看到了別人的閃光點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了自己的不足，進(jìn)而激勵(lì)、喚醒、鼓舞全體少先隊(duì)員都能在少先隊(duì)干部這一崗位上學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉能力，服務(wù)他人，健康成長(zhǎng)。

(四)開展豐富多彩的教育活動(dòng)。

圍繞“知榮辱、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)。在學(xué)生中開展了一系列的德育教育專題活動(dòng)。如：“八榮八恥記心間”歌詠比賽、創(chuàng)辦德育紅領(lǐng)巾小報(bào)、德育宣傳展版、“拒絕不良網(wǎng)吧”、“小學(xué)生家庭教育心理調(diào)查”、“一封感恩信”等活動(dòng)。少隊(duì)部在每周的講話中加入了“特殊節(jié)日(如：感恩節(jié)、15事變、國(guó)恥日、國(guó)際和平日、偉人誕辰等)”教育內(nèi)容;注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育及自護(hù)、自救知識(shí)教育。在第三屆青少年文學(xué)創(chuàng)作大賽中，我校上報(bào)的作品已被區(qū)送往省上參評(píng)。另外，我校還組織了學(xué)生參加了“信德杯”學(xué)生征文比賽、市中小學(xué)生書信比賽。在全校學(xué)生中開展了我校第五屆創(chuàng)衛(wèi)繪畫比賽和最美教室評(píng)比活動(dòng)。各項(xiàng)德育教育活動(dòng)的開展，陶冶了學(xué)生情操，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。有4名學(xué)生分別獲區(qū)級(jí)“明辨榮恥、立志成材”等征文比賽一、二等獎(jiǎng)。

四、以課題研究為引領(lǐng)、以校本教研為載體、以課堂教學(xué)為實(shí)驗(yàn)主渠道，深化課堂教學(xué)改革。

課堂教學(xué)是課程改革的重頭戲，我們重點(diǎn)圍繞“實(shí)踐、體驗(yàn)、創(chuàng)新、發(fā)展”的課改思路，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革。

(一)著眼于全體學(xué)生整體素質(zhì)的提高，提高課堂教學(xué)效率、優(yōu)化學(xué)生認(rèn)知過程、消除課堂教學(xué)中的"高耗低效"現(xiàn)象。具體做法為：一是聚焦課堂，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果不良的原因在于學(xué)生不能對(duì)學(xué)習(xí)資源投注足夠的熱情和興趣。提高效率的根本方法是進(jìn)行學(xué)習(xí)方式改革，順學(xué)而教，因材施教;二是確立教學(xué)的基本范式。即創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，設(shè)疑導(dǎo)入新知;引導(dǎo)自主探索，誘導(dǎo)發(fā)現(xiàn)新知;組合學(xué)習(xí)資源，課外延伸學(xué)習(xí);聯(lián)系學(xué)生生活，拓展練習(xí)趣味;三是確立“好課”的基本標(biāo)準(zhǔn)。即教學(xué)理念正確，認(rèn)知的建構(gòu)過程科學(xué)，能藝術(shù)性、創(chuàng)造性處理教材，教學(xué)手段新，學(xué)生學(xué)習(xí)的方法活;四是有計(jì)劃地安排青年教師進(jìn)行“三新課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)”、教研組集體備課、行政管理人員聽推門課等活動(dòng);五是保證課前、課中和課后有足夠的學(xué)生活動(dòng)空間。這些做法有力地推進(jìn)了學(xué)校課堂教學(xué)研究工作，提高了課堂教學(xué)效率。20__年度第一學(xué)期，我校的李娜、史曉華老師曾榮獲街道辦公開課教學(xué)比賽一等獎(jiǎng);20__年度第二學(xué)期，在教育辦的市級(jí)骨干教師課堂展示活動(dòng)中，我校的劉絨利、李娜、張小建、羅伊娜等四名市級(jí)骨干教師面向全辦做了展示，受到了普遍好評(píng)。其中劉絨利老師還在全區(qū)的展示中獲思品學(xué)科一等獎(jiǎng)。在教案展評(píng)中，我校的張小建老師獲全辦一等獎(jiǎng)、史小華、田鴻娟、李娜獲二等獎(jiǎng)。目前，全校40歲以下的中青年教師均能運(yùn)用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)。

(二)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，抓住薄弱環(huán)節(jié)。教師把功夫下在平時(shí)。一是精心分層設(shè)計(jì)作業(yè)，激發(fā)學(xué)生興趣，批改及時(shí)、認(rèn)真，尤其提高了高年級(jí)作文的講評(píng)批改質(zhì)量;二是擠時(shí)間落實(shí)對(duì)學(xué)生的課內(nèi)外輔導(dǎo)，堅(jiān)持"低起點(diǎn)，小步子"的原則輔導(dǎo)學(xué)困生;三是教師堅(jiān)持寫"教學(xué)反思"，在反思中追求自我超越;四是提倡以班級(jí)為單位組織單元檢測(cè)，及時(shí)反饋。20__學(xué)年，我校每次期末檢測(cè)語、數(shù)、英合格率、優(yōu)秀率、平均成績(jī)均超過部頒標(biāo)準(zhǔn)。上學(xué)期，在街道教育辦組織的四年級(jí)抽考中，我校成績(jī)名列第二，英語排名第一。

(三)提高課題研究質(zhì)量，帶動(dòng)校本教研開展，促進(jìn)教師的專業(yè)化進(jìn)程。我們以課題研究統(tǒng)領(lǐng)課改教研全局工作，在課改工作中體現(xiàn)校本特色，逐步實(shí)現(xiàn)課題研究與日常教學(xué)一體化的格局。具體是：

(1)、以區(qū)級(jí)課題“新課程背景下轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的實(shí)踐與研究”為突破，創(chuàng)設(shè)研究氛圍，拉動(dòng)校本教研的開展。學(xué)校成立了區(qū)級(jí)課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組，有研究方案、研究記錄，每月定期活動(dòng)一次。

(2)、引導(dǎo)教師在扎實(shí)研究中轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，帶動(dòng)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式。每位教師有課改工作記錄，記錄教學(xué)中存在的問題、積累的經(jīng)驗(yàn)，以便在校本教研活動(dòng)中進(jìn)行交流、切磋，從而逐步轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，帶動(dòng)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式。

(3)、開發(fā)出以“安全”為主題的校本課程體系，它符合我校的實(shí)際需要，具有較大的學(xué)習(xí)價(jià)值，推動(dòng)了我校和諧校園文化的發(fā)展。

(4)、加強(qiáng)調(diào)查研究，調(diào)整研究思路。課題研究?jī)赡陙?，我們?duì)教師的教學(xué)方式及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣分階段進(jìn)行了兩次調(diào)查，及時(shí)調(diào)整研究思路，取得了可喜的成績(jī)。二00六年十二月份，我們?cè)趨^(qū)教研室立項(xiàng)的規(guī)劃課題《新課程背景下學(xué)生學(xué)習(xí)方式變革的實(shí)踐與研究》終于結(jié)題，并報(bào)送區(qū)進(jìn)校進(jìn)行最終成果鑒定。課題資料匯集成一部近十一萬字的研究成果集，我們終于初步摸索出了一條“以課題研究為引領(lǐng)、以校本教研為載體、以課堂教學(xué)為實(shí)驗(yàn)主渠道”的基層學(xué)校教育科研之路。今年我們有3篇論文被推薦至國(guó)家教科所參評(píng)，11篇論文分別獲省教科所論文評(píng)比一、二、三等獎(jiǎng)，一項(xiàng)教具制作獲中國(guó)科學(xué)院教育科研成果三等獎(jiǎng)。

五、創(chuàng)建“平安校園”，創(chuàng)造良好育人環(huán)境。

學(xué)校切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，提高教師和學(xué)生的安全意識(shí)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針;在學(xué)生中廣泛開展“平安校園創(chuàng)建”活動(dòng)，為廣大師生創(chuàng)造良好的教書育人環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出新的貢獻(xiàn)。

1、充分利用國(guó)旗下講話、教師會(huì)、班隊(duì)會(huì)、分發(fā)告家長(zhǎng)書等形式以及學(xué)校宣傳欄、板報(bào)等教育設(shè)施功能，積極開展學(xué)校安全教育工作，使廣大師生進(jìn)一步加深了對(duì)做好學(xué)校安全工作意義的認(rèn)識(shí)，了解了安全工作的基本常識(shí)以及自護(hù)自救常識(shí)。通過加強(qiáng)與村委會(huì)、派出所的聯(lián)系工作、形成了齊抓共管校園創(chuàng)安網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了學(xué)校創(chuàng)安工作的有效開展。20x學(xué)年學(xué)校沒有任何重大案件及安全事故的發(fā)生，真正為保證我校正常的教學(xué)秩序創(chuàng)造了良好的條件。

2、堅(jiān)持期初，期中和期末三次對(duì)校舍、教育教學(xué)設(shè)施，設(shè)備進(jìn)行全面檢查，以杜絕各種意外事故的發(fā)生，強(qiáng)化平時(shí)常規(guī)的檢查工作和巡視制度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。

3、完善學(xué)校內(nèi)部安全管理制度，堅(jiān)持門衛(wèi)值班、教師值班、節(jié)假日值班以及校領(lǐng)導(dǎo)課間巡視制度，確保在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

4、堅(jiān)持在全體學(xué)生中進(jìn)行交通、游泳、用電、用火、飲食衛(wèi)生、預(yù)防疾病、自衛(wèi)自救等教育，預(yù)防突發(fā)事故的發(fā)生，不斷提高廣大師生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

工作心得與收獲篇五

第一段：引入員工工作的重要性和對(duì)未來的意義（200字）。

在職場(chǎng)中，員工通常會(huì)投入大量的精力和時(shí)間在工作中。工作不僅提供了一份經(jīng)濟(jì)收入，更是一個(gè)展示個(gè)人能力和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。通過努力工作，員工可以與他人合作，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)技能，并建立起在行業(yè)中的聲譽(yù)。因此，每個(gè)員工都應(yīng)該牢記自己的工作目標(biāo)，并從工作中收獲到各種心得和體會(huì)。

第二段：工作中的挑戰(zhàn)促使個(gè)人成長(zhǎng)（300字）。

在工作中，隨著職業(yè)的發(fā)展，員工可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括面對(duì)復(fù)雜的問題、做出重要的決策、應(yīng)對(duì)高壓和工作與生活的平衡等。然而，正是這些挑戰(zhàn)推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展。通過解決問題、克服困難以及應(yīng)對(duì)壓力，員工可以不斷提升自己的思維能力、管理能力以及抗壓能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和能力將不僅在工作中受益，也會(huì)對(duì)個(gè)人的未來有著積極的影響。

第三段：工作中的合作與團(tuán)隊(duì)精神（300字）。

在大多數(shù)職位上，員工需要與同事合作以完成共同的目標(biāo)和任務(wù)。與他人合作不僅可以提高工作效率，還可以促進(jìn)個(gè)人能力的發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)合作中，員工可以學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，傾聽他人的意見和建議，并學(xué)會(huì)有效地解決沖突。通過與其他人合作，員工也能夠建立起自己在團(tuán)隊(duì)中的聲譽(yù)，并發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。工作中的合作也使得員工更容易建立起人際關(guān)系網(wǎng)，這將有助于他們未來的職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。

第四段：工作中的成就感與滿足感（200字）。

工作中的成就感和滿足感來自于員工對(duì)自己所做工作的認(rèn)可和回報(bào)。當(dāng)員工的工作受到認(rèn)可并取得成功時(shí)，他們會(huì)感到自豪和滿足。這種感覺不僅激勵(lì)著員工繼續(xù)努力工作，還增強(qiáng)了他們對(duì)自己能力的信心。此外，工作中的成就感還來源于員工對(duì)所貢獻(xiàn)的價(jià)值的認(rèn)識(shí)。當(dāng)員工意識(shí)到自己的工作對(duì)組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響時(shí)，他們會(huì)感到滿足和愉悅。這種滿足感促使員工更加積極地工作，并向更高層次的工作挑戰(zhàn)。

第五段：結(jié)論（200字）。

在工作中，員工不僅可以通過挑戰(zhàn)和合作提升自己的能力，還可以獲得成就感和滿足感。從工作中收獲的心得和體會(huì)將引導(dǎo)員工更加專注于工作目標(biāo)，并努力不懈地超越自我。通過努力工作，員工將不僅在工作中不斷成長(zhǎng)，也會(huì)為自己的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我們每個(gè)員工都應(yīng)該在工作中珍惜每次機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從工作中收獲更多的心得和體會(huì)。

工作心得與收獲篇六

20__年即將過去，又是一年在我們忙碌的身后悄然溜走，在過去的一年中，骨科在院部及大外科各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全院相關(guān)科室同仁的關(guān)心、支持下，經(jīng)過我們?nèi)w骨科人員的共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作下，較好的完成了院部交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先骨科全體醫(yī)護(hù)人員積極開展各項(xiàng)工作，1-10月份骨科共收治各類骨科病人1865人，比上一年增加3.4%。出院病人1851人，比上一年增加2.8%。全年骨科開展各類手術(shù)857例，比上一年增加1.8%。本年度經(jīng)南京市專家評(píng)審胸腰椎骨折切開復(fù)位內(nèi)固定，全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)，踝關(guān)節(jié)骨折切開復(fù)位內(nèi)固定等11項(xiàng)四級(jí)骨科手術(shù)，同年被南京市衛(wèi)生局評(píng)為市重點(diǎn)?？啤７e極開展各種新技術(shù)及新項(xiàng)目：如經(jīng)皮穿刺椎體成形術(shù)治療骨質(zhì)疏松型胸腰椎工作6例，gamma釘治療股骨粗隆間骨折19例，自體紅骨髓移植治療骨折延遲愈合3例，關(guān)節(jié)鏡下治療膝關(guān)節(jié)損傷13例。全髖關(guān)節(jié)置換26例。全膝關(guān)節(jié)置換5例。積極開展各類手外科手術(shù)30余例，其中一例拇指離斷傷經(jīng)吻合血管神經(jīng)成功，一例嚴(yán)重足背擠壓血管損傷經(jīng)吻合保全成功。全年骨科無一例重大醫(yī)療差錯(cuò)，全年骨科發(fā)表各類論文5篇，其中核心期刊雜志2篇。

其次積極加強(qiáng)人才培養(yǎng)和建設(shè)：201年骨科又招聘兩名骨科研究生，半脫產(chǎn)在讀博士一名。骨科碩士研究生總數(shù)達(dá)14名，占骨科醫(yī)師總?cè)藬?shù)的60.8%。全年有一名醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師，2名晉升為主治醫(yī)師。骨科現(xiàn)有主任醫(yī)師3名，副主任醫(yī)師4名。全年送兩名醫(yī)師到南京各大醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)半年和一年，同年安排骨科醫(yī)師18人次外出參加各種骨科短期學(xué)習(xí)班，積極組織骨科醫(yī)師外出到市級(jí)醫(yī)院觀摩手術(shù)及骨科讀片沙龍，全面提高骨科業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

第三全面加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)骨科個(gè)人。為了適應(yīng)人民群眾對(duì)人身健康日益增長(zhǎng)的需求，全科定期組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)醫(yī)療文件各種醫(yī)療法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)院部文件和各種會(huì)議精神，加強(qiáng)全員素質(zhì)教育，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，規(guī)范醫(yī)療行為，特別是嚴(yán)格執(zhí)行抗菌素合理應(yīng)用規(guī)范，組織醫(yī)師學(xué)習(xí)并參加院部組織的考核。全年服務(wù)態(tài)度明顯改善，每月滿意度均達(dá)到98%以上，全年無一例惡性投訴，全年骨科收到表揚(yáng)信10封，錦旗5面。

第四加強(qiáng)骨科門診工作：全年骨科門診繼續(xù)實(shí)施全年無假日門診。每周一至周六每天開設(shè)兩個(gè)骨科診室，并每天安排一名骨科副主任醫(yī)師出診，切實(shí)加強(qiáng)骨科門診工作，并繼續(xù)實(shí)施網(wǎng)上事先預(yù)診工作，骨科門診在節(jié)假日全天開設(shè)一個(gè)門診從而方便了群眾就診。

第五為了響應(yīng)衛(wèi)生部開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”工作的號(hào)召，在大家的共同努力下，此工作開展的有聲有色，基礎(chǔ)護(hù)理及生活護(hù)理質(zhì)量明顯提高?！鞍驳阶o(hù)”已不再流于形式，而真正體現(xiàn)了內(nèi)涵，真正做到了護(hù)士人人有床管，病人人人有護(hù)管，有醫(yī)管，有的時(shí)候還交叉管，以前護(hù)士忙于治療忽視了健康宣教和功能鍛煉指導(dǎo)，如今病人從入院到出院，責(zé)任護(hù)士全程指導(dǎo)，后遺癥明顯減少，護(hù)患關(guān)系更融洽了，意見簿變成了贊揚(yáng)書，翻開意見簿一片贊許詞，我們也深受鼓舞，得到了病人的肯定是我們醫(yī)護(hù)工作者最大的榮幸。

第六存在的不足：工作中個(gè)別醫(yī)護(hù)人員還缺乏主動(dòng)服務(wù)患者的意識(shí)，在患者多，工作忙的時(shí)候表現(xiàn)為服務(wù)態(tài)度不到位，和患者溝通缺乏技巧，不注意語氣、語調(diào)、表情及肢體動(dòng)作，有些骨科門診病歷書寫不規(guī)范、交待不全面、不認(rèn)真，個(gè)別醫(yī)師門診仍有大處方現(xiàn)象，從而造成患者不滿意，到服務(wù)中心投訴，衛(wèi)生管理不到位。在今后的工作中需要克服這些不足，讓我們工作做的更好、更細(xì)，讓患者更舒心、更滿意。

。

工作心得與收獲篇七

一轉(zhuǎn)眼，我就從學(xué)校步入了農(nóng)行的工作崗位，首先面臨的是怎么做好新的業(yè)務(wù)、新的工作。，之前的所學(xué)到的知識(shí)都顯得派不上用場(chǎng)，遇到業(yè)務(wù)顯得有些局促與不安。而且，作為農(nóng)業(yè)銀行中一支被寄予厚望的青年軍中的一員，或多或少的承擔(dān)著來自各方面的壓力。但就是因?yàn)橛辛诉@種壓力，才迫使我有動(dòng)力不斷客服困難，不斷前進(jìn)。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2.嚴(yán)格按照總分行下發(fā)的關(guān)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理辦法、規(guī)章制度以及操作規(guī)程的要求實(shí)施業(yè)務(wù)。

3，向身邊的人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)老員工的業(yè)務(wù)操作能力，解決協(xié)調(diào)問題的能力，與客戶的溝通能力。當(dāng)然學(xué)習(xí)的時(shí)候要取其精華去其糟粕，遇到與操作手冊(cè)相悖的要以制度要求為準(zhǔn)。

總之，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)是我們新人行大學(xué)生最大的優(yōu)勢(shì)，也要充分利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不斷地飽滿自己，爭(zhēng)取盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新的工作崗位中起到中堅(jiān)力量的作用，并在我行開展的各項(xiàng)新型業(yè)務(wù)中起到先鋒帶頭作用。

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是與客戶聯(lián)系最緊密的部門，如何為客戶高效準(zhǔn)確的辦好每一筆業(yè)務(wù)，對(duì)于一個(gè)合格的柜員來說是不可或缺的能力。這就要求我要迅速轉(zhuǎn)變角色由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人，行領(lǐng)導(dǎo)也高度關(guān)注我們這些大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，通過組織培訓(xùn)班，讓我們掌握與客戶溝通的技巧、具備作為一名金融人所需要的職業(yè)素養(yǎng)。。

作為青年員工，我深刻感受到行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷和重視。柜員“三基本”測(cè)試，合規(guī)文化學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)院課程學(xué)習(xí)讓我們掌握了很多柜面操作技巧，讓我們迅速成長(zhǎng)，并作為一名農(nóng)行人，我們要具備職業(yè)化的素養(yǎng)，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，以專業(yè)化的服務(wù)贏得客戶。

在未來的工作中我將立足自身實(shí)際，客觀分析自身所存在的問題和不足，有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過各種渠道和機(jī)會(huì)不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，讓自己成為農(nóng)業(yè)銀行的中堅(jiān)力量。

2、不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，爭(zhēng)取盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，努力適應(yīng)工作需要，培養(yǎng)多方面技能。

工作心得與收獲篇八

開頭段：

在工作中，幼師們經(jīng)歷過許許多多的挑戰(zhàn)和困難，但也有著無數(shù)的收獲和感悟。工作收獲也正是激勵(lì)幼師們繼續(xù)前行的動(dòng)力源泉。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷出發(fā)，分享幾點(diǎn)關(guān)于工作收獲的心得體會(huì)。

第二段：

作為一名幼師，我的工作職責(zé)主要涉及兒童教育、保育和兒童行為管理等各個(gè)方面。在這個(gè)過程中，我深深感受到了兒童帶給我的快樂。每次看到小寶寶們邁著可愛的小步子向我奔來，我的心里總會(huì)涌上一股暖流，感覺非常幸福和滿足。

第三段：

同時(shí)，工作中也有挑戰(zhàn)和需克服的難點(diǎn)。例如，控制兒童行為、與家長(zhǎng)溝通等，這些都需要一定的技巧和耐心。然而，這些困難都可以被克服，并且在克服的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和不斷成長(zhǎng)。這樣的工作經(jīng)歷讓我更獨(dú)立、自信并且充滿了動(dòng)力和激情。

第四段：

除了與孩子們溝通和照顧外，幼師還有各種各樣的其他職責(zé)，例如管理、教育和培訓(xùn)等。參加這些培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，可以幫助我掌握新的技能和知識(shí)并提高專業(yè)水平。我也從這些培訓(xùn)中獲得了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和智慧，以此改善我的教學(xué)方法和能力。

第五段：

總結(jié)來講，幼師是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)。在工作中，我們可以通過與孩子們溝通、培訓(xùn)和教育等方式，提高自身的能力。每個(gè)經(jīng)歷都會(huì)讓我們受益豐厚，我們也會(huì)在其間獲得最寶貴的財(cái)富——感悟和收獲。我相信，未來的工作中，我會(huì)不斷提升自己，并努力用真心、真情、真誠(chéng)去教育、去照顧每一個(gè)孩子。

工作心得與收獲篇九

第一：走出“心靈的舒適區(qū)”

每個(gè)人的心中都有一個(gè)“舒適區(qū)域”，但總待在私人的區(qū)域中，不關(guān)心以外的任何事情，不愿在工作中提出自己的任何看法和建議，消極地完成上級(jí)交代的事，很快你就會(huì)成為同事中默默無聞的“墊腳石”，當(dāng)與你并肩工作的同事成為你的上司時(shí)，后悔就已經(jīng)晚矣了。另外一種情況是：你會(huì)在不知不覺中逐漸脫離自己的團(tuán)隊(duì)，“單打獨(dú)斗”的結(jié)果就是工作能力下降，甚至?xí)麡O地認(rèn)為周圍的一切都在與自己“對(duì)著干”。如果你能很快打破之前所處的狀態(tài)，就可以更快地處理好業(yè)務(wù)、人際之間的關(guān)系，從而從其他員工中脫穎而出。

第二：不要向上司總說模棱兩可的話

“好像”“大概”“待會(huì)兒”“說不定”之類的詞千萬不要總掛在嘴邊，尤其是和上級(jí)談?wù)摴ぷ鞯臅r(shí)候。上司往往希望聽到的“可實(shí)現(xiàn)的承諾”，而不是“相當(dāng)于沒有說的話”。不是上司想要的回答不僅會(huì)使上司很惱火，還會(huì)對(duì)你的工作態(tài)度留下壞印象。如果上司沒有聽到他想要的答案，自己的計(jì)劃也不得不被耽擱或推遲，另外他還要找機(jī)會(huì)再次向你過問這件事——因?yàn)樗恢滥闶欠裾嬲鋵?shí)了。更致命的是，他不知道你已經(jīng)做了的事情中，有多少都是這樣沒有落實(shí)的。一旦他對(duì)你的工作態(tài)度和能力產(chǎn)生了懷疑，而得不到任何解釋，想重新建立起他對(duì)你的信任就難上加難了。

第三：不要讓上司等到“忍無可忍”

當(dāng)你在徘徊和彷徨如何實(shí)施項(xiàng)目的時(shí)候，或許你的上司已經(jīng)等不及，自己去做了。這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，如果常此以往，今后上司會(huì)在交代工作時(shí)，在心里對(duì)你產(chǎn)生“條件反射”，認(rèn)為把工作交給你不是很靠譜，或許表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)因此與你“擦肩而過”了。所以，當(dāng)你徘徊不前的時(shí)候，你要意識(shí)到你正在拖延工作，往往徘徊是因?yàn)楹ε马?xiàng)目進(jìn)行中出現(xiàn)不可預(yù)見的后果，需要自己承擔(dān)或應(yīng)付。如果你想排解這樣的心理狀態(tài)，不如在工作中培養(yǎng)自己的自信和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力，另外加上一份可行周密的計(jì)劃，降低產(chǎn)生不良后果的可能。如果不知道該怎樣做，就趕快求助于經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，否則徘徊和憂慮會(huì)給你更多的壓力，也會(huì)把剩下的.時(shí)間蠶食殆盡。因此養(yǎng)成“說做就做”的好習(xí)慣在工作中是非常必要的。

第四：理論只是實(shí)踐的基礎(chǔ)

計(jì)劃做得再完美，沒有進(jìn)行到實(shí)踐中也是“紙上談兵”。只有把計(jì)劃付之于實(shí)踐的人，才能真正領(lǐng)悟“計(jì)劃趕不上變化”的含義。項(xiàng)目的策劃者如果沒有親自實(shí)踐過，那么結(jié)果或許是相當(dāng)可怕的。不僅會(huì)令項(xiàng)目實(shí)施茫然無措，公司對(duì)項(xiàng)目的投入也將會(huì)因此背負(fù)上極大的風(fēng)險(xiǎn)。擁有一定的實(shí)踐能力，才可能令“空談”成為“可行性計(jì)劃”。

想讓計(jì)劃順利進(jìn)行，就千萬不要把你自己都認(rèn)為不太可能或者很難做到的事情，讓別人試試看。另外，要多跟項(xiàng)目執(zhí)行者討論你的計(jì)劃和安排，在可能的范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。而且需要特別注意的是，不要奢望一切會(huì)隨著你的計(jì)劃進(jìn)行，否則你會(huì)陣腳大亂，同樣無法達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期效果。

第五：跟上團(tuán)隊(duì)的腳步

在任何情況下都不要讓別人放下手上的工作來等你，否則你有可能失去團(tuán)隊(duì)對(duì)你的信任和需要。如果你要與團(tuán)隊(duì)成員共同完成一項(xiàng)任務(wù)，就不僅要清楚自己的工作進(jìn)度，同時(shí)還要大概了解同伴的進(jìn)度，而且注意不要落后。比如一項(xiàng)工作被分為幾個(gè)部分，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員各負(fù)責(zé)一部分，如果等大家都完成時(shí)任務(wù)時(shí)你還沒有完成，為了推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中的其他人就會(huì)伸出援手。從表面上看這是出于好意的互相幫助，但與此同時(shí)你也在逐漸失去大家的信任。慢慢地，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)沒有你也能按計(jì)劃完成項(xiàng)目時(shí)，你的存在就顯得無足輕重了。效率即是創(chuàng)造價(jià)值的先決條件，失去效率也就約等于失去了價(jià)值，否則遲早會(huì)得到被“踢”出公司或團(tuán)隊(duì)的下場(chǎng)。

第六：勇于“一人做事一人當(dāng)”

推卸責(zé)任是自我保護(hù)的條件反射，往往在出現(xiàn)問題上級(jí)責(zé)問的時(shí)候，很多人立刻就產(chǎn)生了推卸責(zé)任的意識(shí)，接下來往往是無力的辯解，以及一些很粗糙的借口。這樣會(huì)讓上司感到你這個(gè)人很怯懦，并且很不誠(chéng)實(shí)。也許當(dāng)時(shí)上司沒有點(diǎn)破，但千萬不要認(rèn)為他看不出這點(diǎn)。不承擔(dān)負(fù)責(zé)任的人在上司的心目中不僅忠誠(chéng)度較低，而且因?yàn)槠橇Σ粔蛞矔?huì)慢慢淡出上司的視線，與很多工作機(jī)會(huì)失之交臂。所以與其把心思放在如何跟上司辯解上，不如在上司責(zé)問前想出問題的補(bǔ)救或解決方案。

第七：不要在工作中出現(xiàn)消極情緒

或許你已經(jīng)抱怨過很多次“現(xiàn)在的工作真是太無聊了”，每個(gè)公司設(shè)有相應(yīng)的工作制度和流程，正因如此，或許在你的工作中，有70%都是看似繁瑣機(jī)械的，但僅僅為此而表現(xiàn)的悶悶不樂，不僅會(huì)給自己帶來消極的工作狀態(tài)，同時(shí)也會(huì)影響周圍同事的工作情緒，降低大家的工作熱情。千萬不要夢(mèng)想世上會(huì)存在一種完美的工作，因?yàn)闆]有那樣的工作存在。即便你從事了自己感興趣的職業(yè)，期間遇到困難或不愉快也是在所難免的。所以，假如你沒有換工作的打算，那不如給自己換個(gè)心態(tài)或表現(xiàn)，把興趣點(diǎn)放到70%以外的工作內(nèi)容中，使自己保持一個(gè)良好的工作狀態(tài)。

第八：不要讓努力“付諸東流”

有人說職場(chǎng)的“潛規(guī)則”中有一條：永遠(yuǎn)不要在你的環(huán)境里顯示你的聰明，因?yàn)槁斆鞯娜吮厝皇巧贁?shù)，而少數(shù)的人通常都不受歡迎。這樣的“潛規(guī)則”雖然有一定的道理，但想在職場(chǎng)中獲得晉升機(jī)會(huì)，僅憑“低調(diào)”是無法解決這個(gè)問題的，辛辛苦苦所取得的成績(jī)不讓別人知道，特別是上司知道，就只能成為一名無名英雄。但大肆宣揚(yáng)，甚至吹噓只能引起別人的反感，所以在取得成績(jī)后更要團(tuán)結(jié)好周圍的同事，搞好周圍的關(guān)系，成為真正笑傲職場(chǎng)的職場(chǎng)達(dá)人。

辦公室是一個(gè)小社會(huì)，辦公室里不同的人都有著各自不同的性格特點(diǎn)。細(xì)細(xì)體味，是趣味無窮，辦公室里的文化更是博大精深!

曾經(jīng)期盼可以有自己的辦公室，可是工作之后發(fā)現(xiàn)，除了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有單獨(dú)的辦公室外，其他辦公室里的辦事人員基本上都在一個(gè)大辦公室。每個(gè)人的一言一行，一舉一動(dòng)都在不經(jīng)意中被其他人看到。

首先，通過每個(gè)人的桌子就能看出一個(gè)人的性格，有的人桌子收拾的整整齊齊，每天擦的干干凈凈，清爽明快!這種人工作時(shí)總是有條不紊。不會(huì)轟轟烈烈但總能完成自己份內(nèi)的事情。有的人的桌子就像被轟炸過的柏林，但是，往往擁有雜亂書桌的人每天似乎都顯得特別的忙，好象總是有做不完也做不清的事，這種人的條理性的確是有些讓人抱歉。

其次，是通過言行，這是一種比較直觀的方法，每天八小時(shí)的接觸，通過長(zhǎng)期相處、打交道很容易就掌握一個(gè)人的基本性情習(xí)慣。比如有的人別人談?wù)撌裁丛掝}，他都會(huì)湊上去問一句：“什么啊?為什么啊?等等諸如此類帶有明顯好奇心的詞語?！庇谑且粋€(gè)很小很小的話題就這樣被放大化!還有一種人每天說的最多的一句話就是“忙死我啦!真是煩人!怎么這么多事呀?”這類人的“事業(yè)心”其實(shí)是很強(qiáng)的。做事比較認(rèn)真，但往往一件事做完后已經(jīng)是滿城風(fēng)雨。另外還有一類是那種整天都安安靜靜做自己的事情，這類人通常是新員工，或是明顯性格內(nèi)向的人。他們會(huì)按部就班的完成自己的事情，然后也安安靜靜的一個(gè)人悄悄吃點(diǎn)零食，發(fā)發(fā)呆什么的!如果辦公室能有個(gè)快言快語，只要他在就能說上幾句惹來陣陣笑聲的同事的話，那的確是件有幸的事情。因?yàn)槟菢硬恢劣谧屴k公室的氣氛太過緊張。我們辦公室就有這樣一位同志，由于工作關(guān)系，他平時(shí)很少能待在辦公室里，但是只要他一進(jìn)辦公室，誰都能被他“論足”一番，弄得大家通常是哭笑不得。不過，在我看來，一個(gè)辦公室真的是很需要這種人的。當(dāng)然，每個(gè)辦公室里面都有一個(gè)不可缺少的人，那就是背后打小報(bào)告、說人壞話的人。這類人喜歡不厭其煩地向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告辦公室里每個(gè)人的行動(dòng)，不過你可千萬別想他會(huì)替你在老總面前美言幾句，那根本就是豬八戒娶嫦娥——想都別想。雖然這類人很不受歡迎，可是哪天他沒來的時(shí)候你可能會(huì)感覺少了什么東西，心里空蕩蕩的哦!

在一個(gè)辦公室里能融洽的和每一個(gè)人相處的確是一種藝術(shù)。因?yàn)樗煌趯W(xué)校，不同于寢室，不同于家庭。它是一種文化。一種融合了各種性格，各種語言，各種表情，甚至是各種心情的文化。

對(duì)于一個(gè)剛從學(xué)校走出來進(jìn)到辦公室的新人來說，這些只是剛剛踏上社會(huì)的第一感觸，以后隨著時(shí)間的推移，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的東西。但現(xiàn)在的這種發(fā)現(xiàn)和感觸讓人覺得新鮮而有趣，也是可愛的。

工作心得與收獲篇十

幼師是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作，這份工作雖然具有一定的壓力和累贅，但在其中也有著許多值得我們感悟的東西。在這篇文章中，我將和大家分享我的工作收獲以及帶給我內(nèi)心的啟示。

第二段：與孩子一起成長(zhǎng)的喜悅。

在照顧孩子的過程中，我不僅能夠教給他們知識(shí)，還可以與他們一起成長(zhǎng)。孩子們的成長(zhǎng)是如此快速和可見，看到他們每天都在不斷地進(jìn)步，我感到無比欣慰和滿足。我的工作就像是一場(chǎng)盛大的派對(duì)，每天都有許多新的成員參與其中，而我的責(zé)任就是成為這場(chǎng)派對(duì)的組織者和忠實(shí)的陪伴者。

第三段：帶給我的思考和成長(zhǎng)。

幼師的工作需要不斷地反思和改善，這使得我在工作中有了更多的思考和探索。和孩子們相處的每一個(gè)瞬間都是一次激發(fā)我的靈感和智慧的機(jī)會(huì)。這些思考與成長(zhǎng)幫助我更好地去看待事物，更真誠(chéng)地去與同事和家長(zhǎng)溝通，更有條理地去安排工作。

第四段：讓我更加關(guān)注細(xì)節(jié)。

幼兒教育需要有非常細(xì)致、耐心和細(xì)心的態(tài)度，這需要幼師像一個(gè)家長(zhǎng)一樣去照顧每一個(gè)孩子。像孩子們的起居、健康、活動(dòng)和食品等，我們都要考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能讓這個(gè)崗位真正做到精細(xì)、細(xì)致和專業(yè)。這樣的工作讓我更加注意周圍的人和事，敏銳地抓住一些細(xì)微的變化和機(jī)會(huì)。

第五段：結(jié)論。

總的來說，作為一位幼師，在工作中我得到的不僅僅是薪水，還有孩子們的微笑、家長(zhǎng)的感謝以及內(nèi)心的成長(zhǎng)。這份工作雖然也有些累、有些苦，但是我們之所以選擇這樣的工作，正是看到了其中的價(jià)值和意義。感謝這份工作，讓我和孩子們結(jié)下了百年好友的友誼，也讓我成為一個(gè)更好的自己。

工作心得與收獲篇十一

自20xx年11月份，掛上督學(xué)證的那一刻起，我從事責(zé)任區(qū)督學(xué)工作已有兩年多時(shí)間。20xx年，我多次前往xx第二小學(xué)、xx路小學(xué)及及其xx分校開展督導(dǎo)工作，體會(huì)頗多。

我們區(qū)的責(zé)任區(qū)督學(xué)大多是退休的老教育工作者，他們對(duì)迎江教育身懷濃濃的情意，幾乎為教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)了一輩子。投身督學(xué)崗位以后，他們都愿意、也能夠?yàn)檫@項(xiàng)工作盡一份力，出一把勁。

建議區(qū)教育局以《督學(xué)行為準(zhǔn)則》為指南，進(jìn)一步完善相關(guān)機(jī)制，不斷增強(qiáng)督學(xué)的責(zé)任感和使命感，建立起督學(xué)的專業(yè)精神。

像我這樣的責(zé)任區(qū)督學(xué)，都有自己的退休生活。

我的做法是現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和多方位了解相結(jié)合。主要體現(xiàn)在：一是配合區(qū)教育局的中心工作，開展定期、不定期現(xiàn)場(chǎng)到校督導(dǎo)；二是通過瀏覽區(qū)教育局的主頁、微博等，了解學(xué)校的.最新動(dòng)態(tài)；三是通過電話和學(xué)校保持必要的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)校重大事項(xiàng)的進(jìn)展。

工作心得與收獲篇十二

作為一名幼師，我有幸能夠與孩子們一起度過美好的時(shí)光，親身體驗(yàn)到幼師工作的獨(dú)特魅力。在這段時(shí)間里，我深深地感受到了自己的成長(zhǎng)和收獲，下面我將從角色轉(zhuǎn)變、專業(yè)素養(yǎng)、人際交往、情感溝通和培養(yǎng)意識(shí)等方面談?wù)勎覍?duì)幼師工作的心得與體會(huì)。

首先，幼師工作讓我經(jīng)歷了一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變。從學(xué)生到幼師的轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，我需要重新審視自己的角色定位，樹立正確的教育理念。在與孩子們接觸的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，幼兒教育需要我們耐心、細(xì)心、愛心，更需要我們擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)和教育的責(zé)任。通過與孩子們的互動(dòng)，我逐漸理解到，幼兒教育是為了培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)，讓他們健康、快樂地成長(zhǎng)。

其次，幼師工作讓我提升了專業(yè)素養(yǎng)。作為幼師，我不僅需要掌握一定的教育理論知識(shí)，還需要具備扎實(shí)的專業(yè)技能。在工作中，我積極學(xué)習(xí)幼師工作的相關(guān)知識(shí)，不斷完善自己的專業(yè)素養(yǎng)。我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，通過不斷學(xué)習(xí)提升自己的能力。

第三，人際交往是幼師工作中不可或缺的一部分。作為幼師，我需要與孩子們和家長(zhǎng)們建立起良好的關(guān)系，保持良好的溝通。在與孩子們相處的過程中，我了解到，每個(gè)孩子都有不同的個(gè)性和特點(diǎn)，要用不同的方式去與他們交流。我尊重每個(gè)孩子的個(gè)體差異，關(guān)愛他們，鼓勵(lì)他們敢于表達(dá)自己的想法和感受。與家長(zhǎng)的交流也是十分重要的，我及時(shí)做好溝通工作，共同關(guān)心孩子的成長(zhǎng)。

情感溝通是幼師工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。幼兒正處于感受世界、表達(dá)情感的關(guān)鍵階段，他們需要得到幼師的理解和關(guān)懷。在與孩子們相處的過程中，我盡量創(chuàng)造一個(gè)溫馨、愉快、安全的環(huán)境，讓孩子們?cè)谶@里自由地表達(dá)自己的情感。我尊重他們的感受，理解他們的需求，用心傾聽他們的心聲，幫助他們克服困難，積極培養(yǎng)他們的情感素養(yǎng)。

最后，在幼師工作中，我明確了培養(yǎng)意識(shí)的重要性。每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，有自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力。作為幼師，我要根據(jù)孩子們的實(shí)際情況，制定個(gè)性化的培養(yǎng)計(jì)劃，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)他們的潛能。我注重培養(yǎng)孩子們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)他們主動(dòng)思考，積極參與到各種活動(dòng)中去。我相信，只有充分發(fā)掘孩子們的潛能，才能讓他們充分發(fā)展，成為全面發(fā)展的人才。

總之，幼師工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。通過這段時(shí)間的工作，我不僅收獲了專業(yè)知識(shí)和技能，更受益于與孩子們的心靈交流。我相信，只要我不斷努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我一定能夠?yàn)槊總€(gè)孩子帶來更多的快樂和收獲，成為一名優(yōu)秀的幼師。

工作心得與收獲篇十三

隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

工作心得與收獲篇十四

作為一名幼師，我從事這份工作已有多年。在這段時(shí)間里，我既收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也遇到了許多挑戰(zhàn)。回顧這些年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我深深感受到，在幼師工作中，我不僅能夠幫助孩子們成長(zhǎng)，還能夠收獲到無盡的滿足和快樂。

首先，幼師工作讓我體會(huì)到了教育樂趣的獨(dú)特魅力。每天面對(duì)一群天真無邪的孩子，我不僅有機(jī)會(huì)和他們一起歡笑、玩耍，更能夠看到他們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。與孩子們共同探索未知世界，觸摸新事物，感受他們那種興奮和好奇心，總是能讓我感到無比欣慰。這份工作讓我重新認(rèn)識(shí)到教育的重要性，讓我意識(shí)到，在我身上所扮演的角色實(shí)際上是在為社會(huì)培養(yǎng)未來的希望。

其次，幼師工作讓我不斷挑戰(zhàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)。幼兒教育領(lǐng)域的知識(shí)更新迅速，要保持與時(shí)俱進(jìn)并不容易。然而，恰恰是在這種挑戰(zhàn)中，我才能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的能力水平。我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，與同行們交流經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的教育理念和方法。這不僅使我擁有了更廣闊的教育視野，更讓我在教育實(shí)踐中能夠更好地應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。

第三，幼師工作讓我結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事和家長(zhǎng)。在這份工作中，我接觸到了許多優(yōu)秀的同事和家長(zhǎng)。他們身上所展現(xiàn)出的教育智慧和人格魅力，都值得我學(xué)習(xí)和借鑒。在與家長(zhǎng)的合作中，我從他們身上學(xué)到了很多家庭教育的經(jīng)驗(yàn)和方法，這讓我在工作中能夠更好地與家長(zhǎng)溝通，建立起良好的合作關(guān)系。與同事們的互相學(xué)習(xí)和交流，也讓我日益成長(zhǎng)為一名更優(yōu)秀的幼師。

第四，幼師工作讓我更加熱愛生活和享受當(dāng)下。在與孩子們相處的過程中，我不僅能夠感受到他們純真無邪的笑容和對(duì)生活的熱愛，也能夠透過他們的眼睛看到這個(gè)世界的美好。每一個(gè)孩子都是獨(dú)特的存在，他們獨(dú)特的個(gè)性和天賦讓我從他們身上學(xué)到了很多。他們純真的情感和積極的態(tài)度也影響了我，讓我更加熱愛生活，享受當(dāng)下。

最后，幼師工作讓我收獲到了無盡的快樂和滿足。與孩子們一起工作和成長(zhǎng)，讓我感到無比幸福。每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)進(jìn)步都是我最大的滿足來源，看著他們從不懂事的小乖乖變成懂事的大人，我感到無比自豪和喜悅。這份工作的辛苦和付出，在每一個(gè)孩子的笑臉中得到了最真摯的回報(bào)。他們的快樂也感染著我，讓我每天都充滿動(dòng)力和激情。

總之，幼師工作給予了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我深感幸運(yùn)和驕傲能夠從事這份工作，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為每一個(gè)孩子帶去更多快樂和幫助。讓我們一起用滿滿的熱情，鑄就更美好的未來！

工作心得與收獲篇十五

20__年即將過去，采購(gòu)部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，拓展思路，求實(shí)創(chuàng)新。在過去的一年里，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，各種各樣原材料的持續(xù)上漲和勞動(dòng)力、能源的價(jià)格飆升給我們的采購(gòu)工作加大了一定的難度。在此情況下，我們?nèi)匀粐?yán)格按照公司的管理規(guī)定，規(guī)范化、程序化地進(jìn)行操作，以一切為了公司效益的原則，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及工作計(jì)劃匯報(bào)一下：

1、主要工作與作法：

1)、采購(gòu)及時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理正常有序。

采購(gòu)部作為我公司正常營(yíng)業(yè)保障的重要組成部門之一，我們堅(jiān)持在日常采購(gòu)中以《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等各項(xiàng)法律法規(guī)為工作原則，樹立經(jīng)營(yíng)部門第一，公司聲譽(yù)形象為上，物美價(jià)廉為主的工作意識(shí)，并努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在_年度工作中，共完成采購(gòu)任務(wù)一萬余次，采購(gòu)各類藥品七千多種，并完成因經(jīng)營(yíng)部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購(gòu)一千余次，有力保障了公司的正常經(jīng)營(yíng)。

2)、貨比三家，采購(gòu)藥品物美價(jià)廉。

3)、積極努力，拓寬公司供給新渠道。

為開辟和引進(jìn)異地特色新特藥品，為一線部門提供很好的經(jīng)營(yíng)保障，部門根據(jù)公司總體工作安排，積極考察市場(chǎng)，參與藥品交易會(huì)并成功引進(jìn)了一批特色優(yōu)質(zhì)藥品，為公司庫(kù)存品種的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大終端客戶的一致好評(píng)。

4)、想方設(shè)法，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

一是配合質(zhì)量管理部、銷售部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，用采購(gòu)量來壓制供應(yīng)商價(jià)格，進(jìn)一步降低了采購(gòu)成本，提高了供貨質(zhì)量。

二是根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)價(jià)銷售，做到合理利潤(rùn)化。

三是為進(jìn)一步提高公司的經(jīng)營(yíng)能力，部門同銷售部一起尋找供貨品種近100余種。

四是根據(jù)實(shí)際情況，積極組織廠家開展培訓(xùn)活動(dòng)和定貨會(huì)，促進(jìn)公司銷售;提高員工素質(zhì)。

五是在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

六是在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。

2、存在的不足：

20__年度，采購(gòu)部在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，雖已完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，但仍存在諸多不足，距公司領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的要求還有一定的差距，有待于我們采購(gòu)部進(jìn)一步的改進(jìn)，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是在日常采購(gòu)工作中，缺乏一定的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購(gòu)計(jì)劃，從而有時(shí)導(dǎo)致采購(gòu)較為零亂，丟三落四。

二是在如何開辟和引進(jìn)新特藥品的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息。

三是自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

3、20__年工作計(jì)劃：

回顧過去的20__年，在波瀾起伏的價(jià)格市場(chǎng)中，在你退我進(jìn)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們采購(gòu)部克服了重重困難，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動(dòng)溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好藥品采購(gòu)保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的開展。圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成作出了一定的成績(jī)，但也存在一些問題和不足。

20__年，我們將對(duì)采購(gòu)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)作業(yè)管理規(guī)定。建立多渠道的信息平臺(tái)，對(duì)相關(guān)信息多渠道地收集，并迅速反饋，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供準(zhǔn)確、有效的數(shù)據(jù)。同時(shí)針對(duì)在管理上相對(duì)缺乏或不到位，對(duì)事情的處理盯的不夠緊，面對(duì)面的溝通管理方式應(yīng)該加強(qiáng)，應(yīng)該逐步讓部門各位員工學(xué)會(huì)自我管理、人人管理的模式，以提高工作的主觀能動(dòng)性，限度的激發(fā)各位員工的工作主動(dòng)性，和及時(shí)反應(yīng)問題及解決問題的工作方式。

隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)施和新醫(yī)療改革方案的頒布，在新的形勢(shì)下，我們采購(gòu)部更新觀念，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。在對(duì)我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)上加大力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律知識(shí)以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)。建立健全各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)帳，做到原始臺(tái)帳準(zhǔn)確無誤，把公司的管理制度落到實(shí)處，創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適的工作環(huán)境。為公司總結(jié)工作不足之處：

1、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

2、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

4、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

5、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。

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工作心得與收獲篇十六

第一段：引言（100字）。

油田工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，我有幸參與其中，經(jīng)歷了很多困難和艱辛。然而，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，并帶給我許多寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)我在油田工作中取得的收獲，并分享這些經(jīng)驗(yàn)如何對(duì)我產(chǎn)生積極影響。

第二段：個(gè)人成長(zhǎng)（200字）。

在油田工作的過程中，我意識(shí)到個(gè)人的成長(zhǎng)是不可避免的。首先，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作。油田工作需要密切的合作和協(xié)調(diào)，我必須與不同背景的人合作完成任務(wù)。這鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力，并教會(huì)了我怎樣在困境中與人合作。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力。在團(tuán)隊(duì)中，我表現(xiàn)出才華和領(lǐng)導(dǎo)能力，得到了同事的認(rèn)可和信任。這為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：挑戰(zhàn)與成就（300字）。

油田工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，我也經(jīng)歷了種種困難。首先，工作環(huán)境的艱苦給我?guī)砹嗽S多困擾。在極端炎熱或寒冷的天氣下，我必須在油井上進(jìn)行工作。然而，我逐漸適應(yīng)了這樣的環(huán)境，并從中獲得了成就感。其次，工作的高風(fēng)險(xiǎn)讓我充分認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和安全意識(shí)。每天的工作都要求我嚴(yán)格遵守安全規(guī)定，并在緊急情況下迅速做出反應(yīng)。通過與團(tuán)隊(duì)緊密合作，我成功化解了一次危險(xiǎn)情況，并為團(tuán)隊(duì)的安全做出了貢獻(xiàn)。這些挑戰(zhàn)和成就讓我更加堅(jiān)定了繼續(xù)在油田工作的決心。

第四段：團(tuán)隊(duì)精神（300字）。

在油田工作中，團(tuán)隊(duì)精神是成功的關(guān)鍵。每個(gè)任務(wù)都需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。我學(xué)會(huì)了尊重和信任他人，并為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)而努力。油田工作的復(fù)雜性要求每個(gè)人都發(fā)揮最佳水平，并為團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。通過與不同背景的人相處，我培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系，并認(rèn)識(shí)到集體的力量無可匹敵。困難時(shí)，我們互相支持并共同努力克服困難，這為我樹立了團(tuán)隊(duì)合作的信念，也為我日后在其他工作中提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第五段：個(gè)人價(jià)值（300字）。

油田工作讓我看到了自己的個(gè)人價(jià)值。我意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)中扮演了重要的角色，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都是不可替代的。我的工作不僅僅是完成任務(wù)，更是為了確保安全和順利的產(chǎn)出。我的努力和付出是能夠?qū)ι鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的一部分。此外，油田工作也讓我意識(shí)到了自己的潛力和機(jī)會(huì)。在這個(gè)行業(yè)中，有無限可能和發(fā)展空間，只要我不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，就能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成就。

結(jié)尾（100字）。

通過油田工作，我不僅收獲了專業(yè)知識(shí)和技能，更形成了自己的價(jià)值觀和人生態(tài)度。團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)能力、挑戰(zhàn)與成就、團(tuán)隊(duì)精神及個(gè)人價(jià)值等方面的經(jīng)驗(yàn)將一直伴隨著我，并在我日后的職業(yè)生涯中發(fā)揮作用。油田工作雖然辛苦，但是它給我?guī)砹烁訉氋F的財(cái)富和回報(bào)。

工作心得與收獲篇十七

為了推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，營(yíng)造濃郁的科研氛圍，提高教師們的科研能力，我校于2013年12月至1月開展了教育科研專題校本培訓(xùn)活動(dòng)。

該次培訓(xùn)以《中小學(xué)教育科研“十講”》為教材，培訓(xùn)內(nèi)容包括教育科研方法、文獻(xiàn)檢索的意義和方法、如何把課題做實(shí)、教師專業(yè)化成長(zhǎng)等主題。集中培訓(xùn)工作由學(xué)校科研工作負(fù)責(zé)人、教務(wù)處李主任主持。2014年1月15日的最后一次培訓(xùn)，學(xué)校邀請(qǐng)了市教育局科研辦朱河清主任主講，朱主任從課題的選題、立項(xiàng)課題的管理等方面，深入淺出的對(duì)教育科研工作進(jìn)行了指導(dǎo)，針對(duì)性強(qiáng)，從中受益頗多，下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些感受。

一、懂得了科研就在身邊。

通過聽李主任的講座，我明白了，其實(shí)教育科研并不是高高在上，它其實(shí)就在我們身邊，只要我們?cè)诮虒W(xué)中注意細(xì)節(jié)，把一些感悟、想法寫下來，并在今后的教學(xué)中去改正或發(fā)揚(yáng)，這也是教育科研的一個(gè)方面。

二、認(rèn)清了開展教育科研的必要性和重要性。

曾經(jīng)，我和很多老師一樣，也非常害怕做課題。覺得教育科研與我無關(guān)，覺得這是專業(yè)的教育科研人員的事。雖然也嘗試著在做一些課題，但更多時(shí)候是為了完成一些“任務(wù)”、為了評(píng)職稱，有些“被逼無奈”。其實(shí)，教師開展教育科研是新的社會(huì)歷史時(shí)期對(duì)教師素質(zhì)提出的新的要求，是促進(jìn)教師教師專業(yè)水平發(fā)展的有效途徑，是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的有效保障。因此，一線教師開展教育科研是非常必要，也是非常重的。隨著教育本身的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)教育的期望越來越高，日益頻繁的教育改革對(duì)教師的專業(yè)素質(zhì)要求越來越高。因此，教師要擁有完善的專業(yè)特性，要理解自己的課堂和改善自己的教育教學(xué)實(shí)踐，要成為批判地、系統(tǒng)地考察自己教育教學(xué)實(shí)踐的研究者。這就需要我們教師認(rèn)真的去開展教育科研，以教育科學(xué)理論為武器的，有目的、有計(jì)劃地用科學(xué)的態(tài)度認(rèn)識(shí)教育現(xiàn)象提煉教育經(jīng)驗(yàn)，探索教育規(guī)律，讓教育科研來指導(dǎo)我們的教育教學(xué)工作，使教育科研真正做到來源于實(shí)踐，又應(yīng)用于實(shí)踐。

三、梳理了開展教育科研的過程、內(nèi)容與方法，找到了門路。

完成了選題，明確了研究的方向，那么接下來該怎樣制訂課題實(shí)施計(jì)劃、撰寫開題報(bào)告?怎樣實(shí)施課題，進(jìn)行過程管理哪?這些疑惑，兩位老師的報(bào)告都有講述，使我們對(duì)如何開展“教育科研”的認(rèn)識(shí)逐步清晰，明白了在開展課題時(shí)我們?cè)撟鲂┦裁?、怎么做，找到了做課題的門路，為我們今后開展教育科研指明了方向。

通過參加這次培訓(xùn)，我明白了要做好教師的工作不是一件容易的事，必須走出去，多聽多學(xué)多想，注意教學(xué)細(xì)節(jié)，這樣才能把自己的本職工作做好。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。