為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

周年店慶活動方案篇一

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪xx4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技靈感。

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情感動。

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

煙霧和燈光。

在節(jié)目表演和晚會進行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。

10層高蛋糕塔。

專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪xx4s店三周年慶典。

周年店慶活動方案篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家晚上好！

今天的這里春意盎然，今天的這里高朋滿座。我們在這里隆重舉行x物業(yè)管理有限公司成立x周年慶典暨集團掛牌答謝晚宴！首先，請允許我代表公司全體員工對在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎！

十年風(fēng)雨，十年輝煌；十年耕耘，十年收獲。十年來，x人在“一無資金、二無設(shè)備、三無辦公用房”的條件下，歷經(jīng)坎坷，經(jīng)受住了風(fēng)雨的考驗，頂住了世界金融危機、國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整、物價及用工成本飛漲等等壓力，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，危機中求生存，困境中謀發(fā)展，抓住機遇，深化改革，大膽創(chuàng)新，在經(jīng)營實踐中積累形成了一套完整的管理體系和現(xiàn)代管理制度。引進了一大批優(yōu)秀人才，培育鍛煉了一支高素質(zhì)的管理團隊，使公司跨上了高速發(fā)展的快車道。通過艱苦創(chuàng)業(yè)，我們從一個幾個人的小公司起步，發(fā)展成為目前10000名職工、注冊資金1000萬，擁有7個子公司、33個分公司、300多個項目部，獨立辦公樓層1500m2的集團公司。公司連續(xù)多年參評國優(yōu)、省優(yōu)、市優(yōu)項目共計20多個，獲得了“中國物業(yè)管理百強企業(yè)”、“全國高校后勤服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)”、“山東省著名商標(biāo)”、“山東省消費者滿意單位”、“山東省守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號。

結(jié)識新朋友，不忘老朋友。在x物業(yè)發(fā)展的歷程中，我們時刻銘記老客戶，是你們讓x從無到有，是你們讓x從小到大，是你們滋育了x。x的今天，也離不開全體員工的共同努力，以及各級主管部門、金融機構(gòu)和社會各界朋友的大力支持和幫助。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們將以更好的服務(wù)，更好的業(yè)績回報你們，x的歷史永遠(yuǎn)有你們濃重的一筆！

在此，我謹(jǐn)代表公司對一直信任、關(guān)心、支持公司發(fā)展的各位業(yè)主、各級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、社會各界朋友，以及公司廣大員工及家屬一并表示衷心的感謝！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，身體健康、就餐愉快！

周年店慶活動方案篇三

保健品：

1、主題：以舊換新。

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：

1）、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān)；

3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動。

2、活動時間：12、15—31。

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1）、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；

2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！

周年店慶活動方案篇四

二、活動目的：

1、通過策劃整體促銷，進一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴大影響力。

2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發(fā)潛在消費群體的購買欲望。

3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優(yōu)服務(wù)。

4、以店慶為契機，以市場為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。

三、活動對象：顧客、員工。

四、活動廣告語：

1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶。

2、相聚人人樂,共慶一周年。

3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛。

4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天。

5、關(guān)心從點滴開始，服務(wù)求盡善盡美。

6、每一天、每一年我們都在進步。

7、精品萬種，物超所值。

8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里。

9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多。

10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限。

五、活動安排。

1場外布置。

入口處1.2m*2.4m廣告牌,宣傳店慶、圣誕活動內(nèi)容。

大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標(biāo)志,進一步擴大vi效果。

2場內(nèi)布置(費用：3000元)。

入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶。

入口大廳，以花球為中心，用曖色調(diào)布縵向四周延伸。

二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型。

其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺。

六、宣傳方式：

1、媒體宣傳;。

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊，進一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計10天。

四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客。

五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力。

六、店慶活動內(nèi)容。

一)外部顧客活動。

1、打折促銷。

1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

2、贈送禮品。

有計劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”

凡是于x日至x日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二)內(nèi)部員工活動。

1、服務(wù)大比武。

2、內(nèi)部征文——“我的選擇——”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、

寄語。

等。

2)體裁不限。

散文。

雜文記敘文議論文詩歌皆可。

3)截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

七、店慶活動推廣。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

一)外部廣告推廣。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、本地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳。

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

三)企業(yè)文化宣傳。

1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業(yè)文化，增強在目標(biāo)消費者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神。

口號。

風(fēng)景圖片火鍋的制作流程圖片資料員工寄語等讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受使顧客樂而忘返。

2、現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

八、一周年店慶現(xiàn)場布置。

1.現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備。

氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

2.店外現(xiàn)場效果。

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“xx周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

3.店內(nèi)現(xiàn)場效果。

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。

九、費用預(yù)算。

1、氫氣球1500元。

2、紀(jì)念品1000元。

3、條幅200元。

4、宣傳資料海報500元。

5、廣州一日游2200元。

6、內(nèi)部競賽1650元。

7、廣告費用10000元。

8、合計17050元。

十、效果分析。

1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

猜你感興趣。

共

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頁，當(dāng)前第。

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1

2

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周年店慶活動方案篇五

(標(biāo)題不讀)。

各位員工，早上好!五年時間似白駒過隙，然而五年卻可以見證一個企業(yè)的起步和奮進,可以成就一個團隊的雄起和輝煌;五年，我們躊躇滿志，在百貨大潮中劈波斬浪，奮力開拓;五年，我們激情澎湃，在市場漩渦中激流勇進，拼搏進取。在這兩天的店慶活動中，公司全體員工尤其是奮戰(zhàn)在一線的同事們，都能夠加班加點、任勞任怨的開展工作、服務(wù)顧客，在大家的共同努力下，本次店慶前幾天的活動中取得了較好的銷售業(yè)績，贏得了廣大市民和消費者的一致好評。在這里，要感謝大家的真心付出，并道上一聲：你們辛苦了。今天是店慶活動的最后一天，希望大家可以再接再厲，再創(chuàng)佳績，為我們這段時間的辛勤付出交一份滿意的答卷，并恭祝各位員工工作順利，萬事如意，我們的努力會讓未來更燦爛!

周年店慶活動方案篇六

成員：師衛(wèi)軍、李玉鴻、劉曉莉、袁婷、祁玉貴、孫盈紅、張勇進、蔣忠偉、李森、江麗、楊超、杜金柱、田雅蘭、楊建輝、許雪麗。

組織：東方王朝酒店辦公室。

（1）前廳部在活動期間禮賓、前廳服務(wù)人員佩戴十周年慶典的胸花或裝飾品。

（2）培訓(xùn)禮賓、服務(wù)員的禮貌用語（十周年專用禮貌用語）酒店辦公室監(jiān)督執(zhí)行。

（3）從11樓至26樓電梯井的服務(wù)臺上放置本次十周年活動的內(nèi)容和主題。

（4）活動期間每層樓都有服務(wù)員，比須要用十周年專用禮貌用語。

（5）活動期間一樓吧臺頂部懸掛氫氣球，氣球下掛不同的錢數(shù)，現(xiàn)場抽出，現(xiàn)場打折。

（6）以上工作由客房部祁玉貴經(jīng)理負(fù)責(zé)。

1、中餐。

（1）此次活動中餐：以東方公館菜美食節(jié)為主，公館菜的展示以圖片形式來做，請餐飲部準(zhǔn)備公館菜實樣及文字說明以便使用。

（2）7樓電梯井右面制做一個公館菜的展示臺，以景觀和圖片來做，實樣菜品配兩道來主打，每天更換不同菜品，主要來展示和說明公館菜的來歷、特色、味道和養(yǎng)身之法，讓客人了解公館菜。

（3）公館菜必須有30道以上的菜，有圖片配文字說明。懸掛在七樓走廊，懸掛時一定要避開清餐。

（4）此次活動配菜品解說員，主要介紹公館菜的來歷和菜品的特色。解說員佩戴綬帶（綬帶上印制十周年主題）。必須口齒伶俐要給客人解說清楚。

（5）活動期間，包廂每次開餐前要有一個小型的開餐儀式，儀式主要公館菜來編，讓客人感覺到有新意。

（6）每次用完餐的客人，服務(wù)員要主動詢問客人對公館菜的評價和感受。

（7）活動期間可以和客人做一些互動游戲，游戲內(nèi)容主要以公館菜的知識問答來做，如有知道公館菜的客人可現(xiàn)場發(fā)放一份獎品（獎品可設(shè)：紀(jì)念品、自助餐票、房券、紅酒等）。

2、清餐。

（8）活動期間：清餐主要以西域民族風(fēng)情節(jié)來做，以濃郁的西域歌舞和新疆特色菜肴來展示我們酒店的清餐風(fēng)格。

（9）活動期間包廂滿2600元以上送精彩的民族歌舞一段或彈唱一段民族歌曲。清餐服務(wù)員服裝要穿民族服飾。舞蹈編排由清餐廳解決。

（10）開餐前有民族特色的小型儀式，讓客人感覺到地道的新疆民族風(fēng)情。

（11）清餐也可做些互動游戲，游戲內(nèi)容主要以民族文化的知識問答來做（獎品可設(shè)：紀(jì)念品、自助餐票等）。

（12）清餐也必須配菜品解說員，戴綬帶。

3、西餐。

（14）西餐廳：主要以推牛排為主，如有當(dāng)天生日的可以免單（免單是過生日的本人，以身份證為據(jù)）。

（15）活動期間西餐廳，抽獎活動可擲色子，共設(shè)四個獎項：一等獎16—18分值（獎品78元晚餐券）、二等獎13—15分值（獎品58元午餐券）、三等獎8--12分值（獎品20元代金券）、四等獎3—7分值（獎品：紀(jì)念品）、每桌五人搖一次、五至十人搖兩次、每桌十一人以上可搖三次。

（16）以上工作由餐飲部李玉紅總監(jiān)負(fù)責(zé)。

（1）活動期間，為長期給我們支持的老顧客，安排兩場驚艷、勁爆的舞蹈表演。

（2）服務(wù)員必須培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容十周年活動內(nèi)容和口語。

（3）dj已彩繪的形式來展示，主要是會在臉部或頭上，以展現(xiàn)十周年的活動氣氛。

（4）以上活動內(nèi)容由康樂部經(jīng)理張勇進負(fù)責(zé)落實。

（1）安排落實給會員送的禮品，禮品要新穎上面要印制十周年的主題。

（2）凡在十周年店慶期間辦理入會手續(xù)或全額續(xù)費的會員顧客，將有更多驚喜實惠等你拿。

1、辦理皇家貴賓卡、皇家白金卡、額外贈送標(biāo)準(zhǔn)間房券一張。

2、辦理皇家鉆石卡、額外贈送普套房券一張。

3、辦理皇家至尊卡、額外贈送豪套房券一張。

（3）凡在十周年店慶期間辦理入會手續(xù)或全額續(xù)費的會員顧客，可享受額外贈送半年使用期的優(yōu)惠。

（4）店慶期間，兩倍積分。時間為：20xx年10月12日至20xx年10月14日，請各部門提前安排好工作。

2、參評的部門有：前廳部、客房部、餐飲部、康樂部、財務(wù)室。

3、名額分配；

前廳部一名：服務(wù)之星、客房部一名：服務(wù)之星、餐飲部兩名：服務(wù)之星、康樂部一名：服務(wù)之星、財務(wù)室一名：服務(wù)之星。

4、服務(wù)之星考核辦法：

（1）熟練掌握本崗位服務(wù)技能和所需的業(yè)務(wù)知識。（20分）。

（2）在崗時要有飽滿的工作熱情，對客人微笑服務(wù)，服務(wù)過程周到細(xì)致（20分）。

（3）無服務(wù)投訴事件發(fā)生（如有一次服務(wù)投訴，則取消評選資格）。（20分）。

（4）無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，滿分為20分。每發(fā)生一起扣5分，扣完為止。

（5）無差錯事件發(fā)生，滿分為20分。每發(fā)生一起扣5分，扣完為止。

（6）有客人書面表揚加分，每次表揚加2分。

（7）由本部門員工及經(jīng)理對前六項得分最高的前三名進行投票，排第一的當(dāng)選服務(wù)之星。

1、本次活動發(fā)放的十周年紀(jì)念品，以小包裝紙袋，裝糖果統(tǒng)一贈送。

1、一樓戶外樓體，贊助商的祝賀語布標(biāo)和活動主題的巨幅。注：布標(biāo)聯(lián)系：銷售部20條、餐飲部20條、康樂部20條20xx年9月20日之前完成。

2、戶外花池里擺放十根紅色的華表氣柱或空飄十個。

3、戶外門頭裝飾，兩塊玻璃處展示活動內(nèi)容，（詳見效果圖）。

4、一樓大廳柱子裝飾，吧臺裝飾，吧臺和大堂副理桌上擺放新鮮百合花，一樓大玻璃幕安裝活動主題畫面，四部電梯的燈箱畫展示（詳見效果圖）。

5、客房部11樓至26樓電梯井和走廊懸掛紅色燈籠。

6、七樓電梯井兩塊活動主題畫面，頂部懸掛紅色燈籠，宴會廳懸掛十個大紅燈籠，吧臺裝飾詳見效果圖。

7、菜品展示用用相框來做展示，圖片配文字說明，懸掛在七樓走廊，十樓走廊。

8、八樓廳面裝飾鮮花，主題鮮花上放本次活動主題。

九樓廳面主題畫面一塊，吧臺下方四塊畫面裝飾。

10、十樓廳面主題畫面一塊，頂部、走廊懸掛紅色燈籠，包廂內(nèi)懸掛燈籠。

11、活動期間酒店使用的公共衛(wèi)生間擺放新鮮百合花。

12、以上裝飾的地方請見效果圖，效果圖9月18日之前完成。

十一、活動費用預(yù)算：（附表3）。

周年店慶活動方案篇七

周年慶是一個歡喜的日子，在一周年的慶典上，通常會舉行活動，舉行活動時就需要有活動。

策劃方案。

下面是本站小編為你整理的1周年店慶。

活動方案。

希望對你有用!

一、活動主題。

六重驚喜歡樂無限——超市一周年輝煌慶典。

二、活動時間。

6月25日——7月6日。

三、促銷政策。

1.生日同歡笑，進店送蛋糕(7月2日當(dāng)天前300名進店即送蛋糕一份)。

2.可樂免費喝(2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐)。

3.購物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購物滿**元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店)。

4.超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店)。

5.雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽)。

6.購物小票有驚喜(2-4日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份)。

四、獎品設(shè)置與獎券。

獎品：一等獎3名每日在山下店抽出價值2990元32寸液晶電視一臺。

二等獎15名每日5名價值128元品牌電風(fēng)扇一臺。

三等獎30名每日10名價值38元清爽涼席一套。

五、宣傳方案。

外部造勢：

傳單(通用)。

條幅(通用)。

宣傳車(通用)。

彩虹門(通用)。

發(fā)財龍(北山)。

廣告語：

1.超市一周年六重禮雙店同慶。

2.購物抽大獎，彩電手機免費拿。

3.全場特價實惠多多。

4.精彩演繹歡樂開懷。

5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事。

宣傳內(nèi)容：傳單——a面1/2活動主題+六項活動+廣告語+獎品圖。

1/2促銷商品。

b面活動主題+促銷商品+廣告語。

海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品。

條幅：廣告語或六項活動。

宣傳車：主題+六項+獎品圖。

吊旗：廣告語+形象圖。

背景布：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。

門前牌：主題+六項詳解+獎品圖。

具體時間安排。

宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實促銷商品明細(xì)和價格同時定制宣傳品。

宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。

店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎券(抽獎有效期7月2—4日)。

演繹準(zhǔn)備：1日下午舞臺設(shè)施全部到位，演職人員落實、節(jié)目安排妥當(dāng)。

1日晚上落實人員具體配置并找疏漏，全員會安排具體流程和注意事項。

一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假。

二、時間：8月2日(星期六)8月3日(星期日)。

三、地點：xx市百貨。

四、主辦：xx個人護理用品專賣店xx市百貨聯(lián)合舉辦。

五、協(xié)辦：xx市百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏。

七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創(chuàng)共贏，提升百貨及坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營。

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演。

現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅。

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式：

百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員。

十、會員區(qū)促銷活動：

1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券。

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20。

元購物券一張，每人限送一張。

2)、會員來就送。

為慶祝坊xx店1周年店慶，憑會員卡，可到坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張。

3)、會員買就送。

a會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名(先到先得，購買特價商品除外)。

b會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價商品除外)。

c會員一次性購物滿120元，送價值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支，(限50支)。

d會員一次性購物滿60元，送價值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動：

1)，周年慶，來就送。

提供he百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝600包。

成本費用：

2)周年慶，滿就返，返再送。

時間：預(yù)計(做10天左右)。

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

d購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

d、e)送50份。

3)周年慶，買就獎。

時間：(只做2天)。

均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。

一等獎：冰箱(4升)一臺1名。

二等獎：名貴餐具一套3名。

三等獎：價值78元he美白防曬修飾乳60ml50個。

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支。

紀(jì)念獎：送(乳木果護卷彈簧素)。

一周年店慶是提高品牌知名度、改善服務(wù)形象、增加企業(yè)競爭力、提升經(jīng)營銷售利潤的絕好時機，也是回饋消費者信任和支持、增強員工凝聚力和向心力、宣傳企業(yè)文化的絕好時機，因此，值此經(jīng)營一周年之際，特推出如下一周年店慶活動策劃策劃方案。

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊，進一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計10天。

四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客。

五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力。

六、店慶活動內(nèi)容。

一)外部顧客活動。

1、打折促銷。

1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

2、贈送禮品。

有計劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”

凡是于x日至x日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二)內(nèi)部員工活動。

1、服務(wù)大比武。

2、內(nèi)部征文——“我的選擇——”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、

寄語。

等。

2)體裁不限。

散文。

雜文記敘文議論文詩歌皆可。

3)截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

七、店慶活動推廣。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

一)外部廣告推廣。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、本地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳。

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

三)企業(yè)文化宣傳。

1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業(yè)文化，增強在目標(biāo)消費者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神。

口號。

風(fēng)景圖片火鍋的制作流程圖片資料員工寄語等讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受使顧客樂而忘返。

2、現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

八、一周年店慶現(xiàn)場布置。

1.現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備。

氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

2.店外現(xiàn)場效果。

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“xx周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

3.店內(nèi)現(xiàn)場效果。

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。

九、費用預(yù)算。

1、氫氣球1500元。

2、紀(jì)念品1000元。

3、條幅200元。

4、宣傳資料海報500元。

5、廣州一日游2200元。

6、內(nèi)部競賽1650元。

7、廣告費用10000元。

8、合計17050元。

十、效果分析。

1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

共

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頁，當(dāng)前第。

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周年店慶活動方案篇八

1、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)他煤物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績。

3、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。

4、提升天虹商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴市場占有率。

天虹商場五周年，恢購物high到底。

xx年8月8日至8月10日。

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。

利用電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和銷量。

1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美小禮物。

2、全場所有商品一律最低五折起。

3、積分兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。

4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動。

5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品。

周年店慶活動方案篇九

對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當(dāng)時間推出大力度的促銷活動。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強，消費水平高，潛在無限的商機。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

５、強勁的競爭對手；

華潤萬家摩登百貨大潤發(fā)領(lǐng)好廣場百事佳。

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手；

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

a、升旗及典禮活動。

儀式時間：2009年12月4日上午09:00－10:00。

儀式地點：xx北廣場。

儀式主題：弘揚企業(yè)文化。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟（國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗），到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱；

2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺；

4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺。

準(zhǔn)備就緒，升旗隊準(zhǔn)備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放。

進行曲，升旗開始；

7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊面向主席臺；

8、馬總致辭；

9、陳總致辭；

10、公司領(lǐng)導(dǎo)進入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進行檢查。

b、sp主體活動：

提案a、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）。

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）。

活動內(nèi)容：

活動期間，參加此活動的專柜，當(dāng)天消費累計的電腦小票，滿100元送。

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價商品不參與本期活動）。

操作規(guī)則：

1、禮券消費部分不再贈送禮券；

2、銷售票可以累計；

3、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

4、損壞或撕毀均無效；

5、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

提案b、滿200元減免100元再送100元禮券。

（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券）。

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；

6、禮券消費部分不再贈送禮券；

7、銷售票可以累計；

8、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

9、損壞或撕毀均無效；

3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過。

期自動作廢。

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）。

活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔(dān)一定費用。）。

每日獎項（紅包）設(shè)置：

一等獎：100元2個。

二等獎：50元6個。

三等獎：20元5個。

四等獎：10元10個。

五等獎：5元20個。

六等獎：1元200個。

活動時間：12月6日（周日1天）。

活動地點：外廣場。

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費用。）。

活動規(guī)則：3項活動全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎；

2項通過，可領(lǐng)取2等獎；

1項通過可領(lǐng)取3等獎；

0項通過可領(lǐng)取參與獎一份。

游園項目設(shè)置及說明：

套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；

呼啦圈在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進行領(lǐng)獎，工作人員確認(rèn)有三個以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎：xx雨傘一把二等獎：xx杯子一個。

三等獎：xx鑰匙扣一把參與獎：xx打火機一個。

活動時間：（12月4日-12月6日）。

活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

活動時間：12月5日（周六晚7：30）。

活動地點：外廣場舞臺。

活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始；

開場舞蹈；

表演節(jié)目；

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_；

主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺切蛋糕；

公司領(lǐng)導(dǎo)就坐；

工作人員派發(fā)給場下觀眾；

繼續(xù)節(jié)目；

晚會接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；

主持人宣布晚會結(jié)束。

周年店慶活動方案篇十

在我酒店開業(yè)一周年慶典之即及十月一國慶節(jié)的來臨，借助周年慶典與黃金周擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務(wù)客戶，市、縣領(lǐng)導(dǎo)的感情聯(lián)系，進一步提升界江酒店在鶴崗地區(qū)的影響力，為開辟省內(nèi)、省外市場做鋪墊，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

2、密切結(jié)合大眾消費，關(guān)注大眾飲食習(xí)慣，借助大眾習(xí)慣進行營銷推出周年慶典、黃金周促銷活動。

3、加大媒體炒作方法，媒體-促銷-廣告相結(jié)合。

1、邀請市、縣領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及酒店大客戶，合作單位等一同參加此次周年慶典活動。

2、聯(lián)系蘿北、鶴崗電視臺日報社針對此次活動進行報道，邀約哈市、鶴崗?fù)袠I(yè)酒店在媒體同慶。

3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

4、酒店周年慶典酒店門前舉行慶典儀式。

5、回顧一周年酒店所經(jīng)歷的照片及活動特寫。圣誕節(jié)。

親子活動、幫助敬老院、升旗儀式、募捐活動等。

6、邀請參加活動領(lǐng)導(dǎo)嘉賓用餐。

電子顯示屏內(nèi)容：

1、熱烈祝賀界江國際大酒店開業(yè)一周年！

2、“界江一年感謝有你”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！

3、界江國際大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

橫幅、豎幅懸掛位置：酒店正門前8條。

條幅內(nèi)容：

豎幅：

龍騰慶界江·鳳舞賀慶典！

龍騰慶界江·醒獅賀慶典！

橫幅：

xxxxx單位熱烈祝賀界江國際大酒店一周年慶典！6條。

正門前布置。

1、正門前鋪紅色地毯。

2、正門前擺放立式講臺，講臺上放置鮮花。

3、停車場周圍插入彩旗。

氣拱門、氣球布置。

1、入口處放置12米彩拱門一座。

2、酒店門口兩側(cè)放置2個氫氣球，樓前入口空地兩側(cè)放置2只氫氣球。

大堂內(nèi)布置。

1、大堂門兩側(cè)玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。

2、大堂接待臺上左右兩側(cè)各擺放1盆蘋果。

3、電梯口旁兩側(cè)各擺放1盆蒲葵。

4、大堂門口至電梯口鋪紅地毯。

5、準(zhǔn)備花籃6個，放置門前補缺。

費用詳單見附表。

會場示意圖（見附表）：

周年店慶活動方案篇十一

：借答謝老客戶的機會，促進消費，并提升美容院形象，加強其影響力。

：所有新老客戶。

：xx年xx月xx日xx時。

：xx五（或四）賓館多功能演播廳。

：封閉式會議。

第一部分聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

（1）銷售額（以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1：4）。

（2）目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

（3）提升美容院在社會上的公眾形象。

（4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。

b、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1、5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

c、客戶各項指標(biāo)確認(rèn)：在b項測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。

d、個人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源。

e、單品貢獻(xiàn)率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的消費差異，為會后開卡（提供不少于3種級別的卡種）的設(shè)計提供根據(jù)；同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：（目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半）。

（1）目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶消費層次，找出符合本次聯(lián)誼會的目標(biāo)客戶。

（2）目標(biāo)客戶的位置：找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地。

3、聯(lián)誼會卡種設(shè)計：

（1）聯(lián)誼會的卡種至少三個：

a、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理）。

b、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（具體由美容院進行個性化修改）。

c、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進行設(shè)計。

（2）聯(lián)誼會上可提供一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1—2次的美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者（有效比率為進店人數(shù)的60%）。這一步尤其要注意：

a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

c、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

d、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質(zhì)客戶的一分子。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

（1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

（2）促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

（3）具體促銷政策由終端會執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進行策劃制作。

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

邀約書包含三部分內(nèi)容：

a、一封信：是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)（或類似的婦女機構(gòu)，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的）。

b、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請函。（此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會）。

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