在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

品牌策劃包括哪幾個方面篇一

品牌策劃是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它包括品牌定位、品牌形象設(shè)計、品牌傳播等一系列的工作。作為品牌策劃人員，我有幸參與過不少企業(yè)的品牌策劃工作，積累了一些經(jīng)驗和體會。下面，我將結(jié)合自身實際工作，分享一些品牌策劃心得體會。

第二段：品牌定位。

品牌定位是品牌策劃的核心，它決定了一個品牌在消費者心中的地位。在品牌定位的過程中，它必須是與品牌實力、市場需求和目標受眾相匹配的。比如，某品牌希望定位為高端品牌，那么它的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計等都必須與之相符合。同時，品牌定位也應(yīng)該是具有差異性的，突出企業(yè)獨特的品牌特點，使消費者在眾多品牌中能夠更容易地辨識和記憶。在品牌定位過程中，我們需要深入了解目標受眾，分析競爭對手的品牌形象，找到差距，在品牌形象塑造過程中充分地表現(xiàn)差異性，爭取樹立品牌的特色和優(yōu)勢。

第三段：品牌形象設(shè)計。

品牌形象是品牌定位的具體體現(xiàn)，包括品牌名稱、標志、口號、形象等。品牌形象設(shè)計的核心在于要將品牌理念和品牌特征通過視覺、語言、符號等形式傳達給消費者，建立消費者對品牌的認知和認同。在品牌形象設(shè)計的過程中，我們需要具有獨創(chuàng)性的思維，從品牌定位出發(fā)，挖掘品牌的核心賣點，打造符合受眾喜好的視覺形象和語言形象。特別是在品牌標志設(shè)計中，不能局限于美觀、簡潔，更要考慮是否符合品牌的個性和風(fēng)格，是否能夠有效地傳遞品牌信息。

第四段：品牌傳播。

品牌傳播是品牌策劃的最后一個環(huán)節(jié)，其目的是通過品牌傳播活動將品牌形象深入人心。品牌傳播方式多種多樣，如公關(guān)活動、廣告、宣傳資料、網(wǎng)絡(luò)推廣等。在品牌傳播中，我們需要根據(jù)受眾特點、傳播效果等多方面因素選擇合適的傳播方式，充分發(fā)揮傳播媒介的特點。例如，對于年輕人受眾，可以運用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道；而對于中老年受眾，則可以選擇電視、報紙等傳統(tǒng)媒介。同時，品牌傳播也需要具有深入的市場調(diào)研，及時把握市場趨勢，對品牌傳播活動進行調(diào)整和優(yōu)化。

第五段：結(jié)語。

總之，品牌策劃工作需要具有創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、定制性，最終塑造出一系列能夠為企業(yè)發(fā)展帶來影響力和美譽度的品牌。一個優(yōu)秀的品牌策劃不僅需要有過硬的專業(yè)技能，還需要有熱情、思考和長期耐性。只有扎實、全面、有效地進行品牌策劃工作，才能夠為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為品牌的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

品牌策劃包括哪幾個方面篇二

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;。

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣。

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣。

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣。

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合。

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。

(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)。

1、《**視界》的編輯發(fā)行。

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護。

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月。

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營。

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)。

集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫。

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用。

1、平面媒體。

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體。

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體。

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介。

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣。

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺。

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象。

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責(zé)任形象的塑造。

當前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

品牌策劃包括哪幾個方面篇三

品牌策劃是一個復(fù)雜而充滿挑戰(zhàn)的過程，它是為了確定品牌的核心價值以及如何通過營銷推廣來傳遞給消費者。在過去的幾年里，我一直致力于品牌策劃工作，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望對正在從事品牌策劃行業(yè)的人們有所幫助。

第二段，認識品牌價值。

品牌價值是一個品牌賴以生存的基礎(chǔ)，因此深入了解品牌價值是品牌策劃中至關(guān)重要的一步。在我的工作中，我通常會開始一項新的品牌策劃工作時，首先考慮的是這個品牌的基本價值是什么，它與競爭者相比有何不同之處。在這個過程中，我會調(diào)查分析品牌的歷史、目標客戶、市場趨勢等方面，以確保我的品牌策略與品牌價值一致，同時，這種方法還可以幫助我了解市場格局，更好地把握機遇。

第三段，構(gòu)建品牌形象。

一旦了解了品牌價值，就可以開始構(gòu)建品牌形象了。建立一個有一致感的、有戲劇性的品牌形象和故事可以幫助品牌與消費者建立深層次的聯(lián)系。在這個過程中，我會考慮品牌色彩、標志設(shè)計、字體選擇和口號創(chuàng)作等方面，以確保品牌形象準確地傳達品牌的核心價值。

第四段，制定營銷策略。

制定一項強大的營銷策略通常是品牌策劃工作的重頭戲。在這個過程中，我會考慮不同的營銷渠道，比如社交媒體、電視廣告和活動等，以實現(xiàn)品牌目標。我也會與其他營銷團隊成員合作，共同制定更細致的營銷計劃。最重要的是，我會定期檢查營銷活動的效果，并針對所需結(jié)果進行必要的調(diào)整。

第五段，重視反饋和輿情管理。

品牌策劃的最后一步是重視反饋和輿情管理。消費者反饋是品牌成功的基石，因此，我會定期監(jiān)測品牌在社交媒體或其他渠道上的聲譽，并針對性地回應(yīng)消費者的反饋。同時，我也會注意競爭對手的輿情熱點，靈活調(diào)整品牌策略以適應(yīng)市場變化。

結(jié)論。

品牌策劃是一項復(fù)雜的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。通過認識品牌價值、構(gòu)建品牌形象、制定營銷策略以及重視反饋和輿情管理等方方面面的努力，我們可以更好地幫助品牌獲得成功并與消費者建立強大的聯(lián)系。作為品牌策劃者，我們需要時刻關(guān)注市場狀況和競爭格局，始終走在市場前沿，為品牌的成功注入強大的動力。

品牌策劃包括哪幾個方面篇四

摘要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運用于設(shè)計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析。

研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。

一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚。

朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。

朋克其實是起源于音樂，當時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。

開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。

2.品牌風(fēng)格：另類時尚風(fēng)格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。

5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。

時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。

品牌策劃包括哪幾個方面篇五

品牌是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，而品牌策劃作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和支撐，也越來越受到企業(yè)的重視。在長期的品牌策劃實踐中，我總結(jié)出了一些心得體會，希望能對廣大從事品牌策劃工作的人員有所幫助和啟發(fā)。

一、充分了解品牌本身。

品牌策劃的前提是要充分了解品牌本身，包括品牌的概念、特點、優(yōu)缺點、定位、面向的受眾群體等。只有深刻理解品牌的內(nèi)在要素才能制定出切實可行、符合品牌本身特點的策劃方案。

二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定品牌策略。

品牌策劃需要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，為企業(yè)打造出符合其特點和目標、能夠適應(yīng)市場需求和變化的品牌。具體來說，需要考慮品牌的承載產(chǎn)品、傳播渠道、營銷方式、品牌形象等多個方面，尤其需要與企業(yè)的市場部門、營銷團隊密切協(xié)作。

三、強化品牌的差異化優(yōu)勢。

在品牌策劃中，必須凸顯出品牌的差異化優(yōu)勢，以此來與競爭對手區(qū)別開來。也就是說，品牌策劃需要注重品牌的個性、特色、創(chuàng)意和個性化服務(wù)，從而使得品牌成為消費者的首選。

四、建立完備的品牌管理體系和品牌價值體系。

品牌策劃不僅僅是一時的推廣，同時也是一種對品牌的長期管理和維護。因此，品牌策劃需要建立完備的品牌管理體系和品牌價值體系，并通過不斷的評估和完善，不斷提升品牌的競爭力和廣泛性。

五、持續(xù)跟蹤和分析品牌效果。

最后，品牌策劃的工作并沒有結(jié)束，需要通過持續(xù)的品牌跟蹤、分析和評估，及時了解品牌效果和市場變化，并做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，從而達到不斷提升品牌價值和市場占有率的目的。

結(jié)語。

品牌策劃是一項重要的工作，需要考慮多個方面，包括對品牌本身、公司戰(zhàn)略的了解和分析、差異化優(yōu)勢的打造、品牌管理體系和價值體系的建立、持續(xù)跟蹤和分析等等。只有在這些方面全面深入的考慮和實踐中，才可能打造出具有高度競爭力和市場號召力的品牌。

品牌策劃包括哪幾個方面篇六

名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊，而不是內(nèi)在的包裝。

設(shè)定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：

1、重視力指數(shù);2、辨認性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。

設(shè)定各項相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。

各項指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標準入數(shù)/總測試人數(shù)。

測試模型假定，各項目標與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實驗，但這一測試結(jié)局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。

很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;。

這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進步品牌的可托性。

很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。

告白經(jīng)過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。

1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。

2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。

3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產(chǎn)品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。

4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標。

5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。

6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。

7、訴求點和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達到影樓預(yù)期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機的連絡(luò)起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。

1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?

2、您能否還在做自賣自夸?

3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?

4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費者以什么樣的品牌價值?

7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?

8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?

9、假如您領(lǐng)會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?

1o、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?

12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?

13、您做過關(guān)于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?

品牌策劃包括哪幾個方面篇七

品牌策劃是企業(yè)重要的一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展和市場競爭至關(guān)重要。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我從中積累了不少心得體會。在這篇文章中，我將分享幾個關(guān)于品牌策劃的重要因素和技巧，希望對正在從事這一領(lǐng)域的人們有所幫助。

首先，一個成功的品牌策劃必須具備扎實的市場研究。市場研究是品牌策劃的基礎(chǔ)，只有了解市場需求和競爭狀況，才能有針對性地制定品牌策略。在進行市場研究時，可以通過各種方法，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、訪談、觀察等手段，來獲取市場信息。另外，了解目標消費群體的需求和偏好也是至關(guān)重要的。通過市場研究，我們可以正確把握市場趨勢，為品牌策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

其次，一個成功的品牌策劃需要具備獨特的品牌定位。品牌定位是品牌策劃的核心，決定了品牌在消費者心中的地位和形象。在確定品牌定位時，需要考慮到企業(yè)的特點、產(chǎn)品的特點以及目標消費群體的需求。通過分析競爭對手的品牌定位，我們可以找到自己的差異化優(yōu)勢，并通過專業(yè)的傳播手段來營造和塑造品牌形象。只有找準品牌定位，才能使品牌區(qū)別于其他競爭對手，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

第三，一個成功的品牌策劃需要建立良好的品牌形象。品牌形象是品牌策劃的核心要素之一，直接影響消費者對品牌的認知和信任度。在建立良好的品牌形象時，需要從品牌名稱、標志設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌故事、營銷推廣等多個方面入手。品牌的名稱和標志設(shè)計應(yīng)簡潔易記，能夠準確傳遞品牌理念和產(chǎn)品特點。另外，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者的信任和忠誠度。此外，通過精心設(shè)計的品牌故事和營銷推廣活動，可以加強品牌的認知度和影響力。

第四，一個成功的品牌策劃需要建立健康的品牌生態(tài)系統(tǒng)。品牌生態(tài)系統(tǒng)是品牌策劃的重要組成部分，它包括品牌的延伸和拓展、品牌的聯(lián)合推廣等。通過品牌的延伸和拓展，可以進一步拓寬品牌的市場占有率和影響力。比如，可通過品牌聯(lián)名推廣、跨界合作等方式，來吸引更多的目標消費群體。此外，建立品牌的聯(lián)合推廣也是品牌策劃的重要手段之一。可以通過與其他優(yōu)質(zhì)品牌合作，實現(xiàn)品牌資源的共享，從而實現(xiàn)共贏。

最后，一個成功的品牌策劃需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化。市場環(huán)境是不斷變化的，只有緊密關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整和優(yōu)化品牌策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。創(chuàng)新是品牌策劃的靈魂，可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷活動創(chuàng)新等方式，不斷滿足消費者的新需求，提升品牌的競爭力。

綜上所述，品牌策劃是一個涉及多個方面的綜合性工作，需要扎實的市場研究、獨特的品牌定位、良好的品牌形象、健康的品牌生態(tài)系統(tǒng)以及不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化。只有綜合運用這些要素，并不斷總結(jié)和反思，才能實現(xiàn)一個成功的品牌策劃。希望本文所分享的心得體會對大家有所啟發(fā)和幫助。

品牌策劃包括哪幾個方面篇八

esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計、技術(shù)和管理保證。

濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。

esprit現(xiàn)在進入濟南市場，應(yīng)該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。

esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調(diào)整。

esprit的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。

esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。

所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟實力構(gòu)成的消費階層。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。

另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風(fēng)格。

esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。

esprit的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎(chǔ)。

基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。

開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于esprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

esprit濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應(yīng)以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報紙為主。

在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。

上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。

以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：

·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。

·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”

·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南。

以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：

·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計中心，廣招全球各地的設(shè)計專才，設(shè)計表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。

·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店?，F(xiàn)在，經(jīng)esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。

(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊罡恢b時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。

根據(jù)以上標題和文案設(shè)計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。

f.系列文章(用于報刊發(fā)表，借知識性傳播esprit品牌知名度)。

·休閑裝的起源。

品牌策劃包括哪幾個方面篇九

三.活動范圍：全省xx專賣店。

四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米。

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析。

六、活動細則：

買xx地板邀您香港澳門免費游。

1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。

3.若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。

5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。

6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。

7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。

8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。

暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。

獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻。

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。

品種價格。

門口墊15元/塊，買一贈一。

指甲剪。

水晶煙缸68元/個，買一贈一。

禮盒拖把30元/個，買一贈一。

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。

八.活動執(zhí)行進程控制。

時間內(nèi)容備注。

4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。

4月9日定點引爆，活動開始。

九.活動物料。

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。

數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!

1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。

制作標準：157克a4銅版紙。

2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)。

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。

十.渠道宣傳要求。

1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳。

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞。

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本。

港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)。

1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。

2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!

3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。

4.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!

地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。

6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。

7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。

1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!

2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!

3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!

4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!

品牌策劃包括哪幾個方面篇十

品牌策劃是營銷領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán)。在經(jīng)歷了多個品牌策劃項目的實踐和總結(jié)之后，我深深認識到品牌策劃不僅僅是一個獨立的工作，更是一個需要全方位思考和適應(yīng)不同環(huán)境的過程。通過不斷的實踐和總結(jié)，我對品牌策劃的方法和技巧有了更深刻的理解和體悟。

第二段：制定明確的品牌策略。

品牌策劃的第一步，就是制定明確的品牌策略。一個成功的品牌，必須有獨特的賣點和定位，從而與競爭對手區(qū)分開來。在制定品牌策略時，我們需要從目標市場、競爭分析、消費者需求等多個方面進行綜合考慮。只有明確品牌的核心競爭力和目標市場需求，才能夠制定出有效的品牌策略，并在市場上取得成功。

第三段：全面推進品牌傳播。

品牌傳播是品牌策劃的核心環(huán)節(jié)。在推進品牌傳播的過程中，我們需要選擇合適的傳播途徑，包括傳統(tǒng)媒體和新媒體等。同時，我們還需要注重傳播形式的多樣性，通過廣告、公關(guān)、市場推廣等手段，進行全面的品牌宣傳。品牌傳播的目的并不僅僅是讓消費者記住品牌名稱，更重要的是激發(fā)消費者對品牌的認同感和信任感。只有在品牌傳播中善于創(chuàng)新，并與消費者進行有效的互動，才能夠提升品牌的知名度和美譽度。

第四段：保持品牌的一致性和持續(xù)性。

品牌一致性和持續(xù)性是一個成功的品牌策劃必備的條件。品牌一致性是指在不同的傳播渠道和平臺上，品牌形象和價值觀能夠保持一致。而品牌持續(xù)性是指品牌的傳播和溝通不僅僅是一次性的活動，而是需要持續(xù)進行下去，以保持品牌在消費者心中的印象。為了保持品牌的一致性和持續(xù)性，我們需要建立完善的品牌管理制度，包括品牌標準手冊、傳播規(guī)范等。同時，我們還需要時刻關(guān)注市場環(huán)境和消費者需求的變化，及時進行品牌調(diào)整和改進，以保持品牌的競爭力。

第五段：總結(jié)和展望。

品牌策劃是一個需要綜合思考和靈活應(yīng)變的過程。通過實踐和總結(jié)，我認識到品牌策劃的成功與否，不僅僅取決于市場環(huán)境和競爭對手，更取決于自身的能力和創(chuàng)新精神。在未來的品牌策劃實踐中，我將更加注重品牌傳播的多樣性，并致力于提升品牌的一致性和持續(xù)性。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)和研究，提高自身的策劃能力和市場洞察力，為品牌的成功做出更大的貢獻。

以上是我對品牌策劃的心得體會的總結(jié)和展望。通過品牌策劃實踐和總結(jié)，我認識到品牌策劃是一個綜合思考和靈活應(yīng)變的過程，并且品牌的成功與否取決于自身的能力和創(chuàng)新精神。希望我的體會和經(jīng)驗對于今后的品牌策劃工作能夠有所啟發(fā)和幫助。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十一

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。

定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點訪問售點巡查。

6、調(diào)研對象區(qū)域市場消費者。

7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。

二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析。

三、目標市場分析。

1、目標市場大小及評估2、目標市場現(xiàn)狀。

3、目標市場主要銷售渠道4、目標市場構(gòu)成及細分5、競品鋪貨率情況。

6、競品市場占有率。

5、競品包裝分析。

6、競品渠道分析。

7、競品廣告分析。

廣告投入。

選擇。

訴求重點表現(xiàn)形式。

8、競品促銷分析。

促銷力度。

五、消費者分析1、消費者特征描述。

2、消費者購買習(xí)慣分析3、點分析。

4、消費者關(guān)注點分析5、消費者消費心理。

6、第一次購買動機分析7、消費者品牌忠誠度分析。

8、消費者對本品的印象和態(tài)度9、消費者對廣告的態(tài)度10、消費者對促銷的態(tài)度。

11、消費者對購買地點的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析3、本品牌知名度及。

4、本品牌目前市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。

9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢品牌劣勢品牌機會。

參照體系。

七、1、品牌戰(zhàn)略目標。

4、品牌消費群體定位。

渠道管理方案3、終端建設(shè)。

方案。

終端美化方案方案。

接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。

訴求重點及廣告利益點傳播形式。

傳播風(fēng)格及調(diào)性。

傳播載體。

媒體執(zhí)行時間。

媒介排期。

報紙廣告文案及設(shè)計廣播廣告文案。

十、十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項目品牌知名度。

品牌銷量。

消費者品牌印象2、監(jiān)測辦法問卷調(diào)查。

訪談?wù){(diào)查。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十二

品牌策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重點之一，也是建立品牌影響力的關(guān)鍵。在過去的幾年里，我有幸在一家知名企業(yè)從事品牌策劃工作，并積累了一些寶貴的心得體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，分為市場調(diào)研、目標定位、品牌傳播、品牌形象塑造和持續(xù)創(chuàng)新等五個方面，來分享一下我的見解。

首先，市場調(diào)研是品牌策劃的基礎(chǔ)。在進行品牌策劃之前，必須對市場進行廣泛的調(diào)查和研究。通過了解市場環(huán)境、競爭對手和目標消費者的需求，可以更好地制定品牌策略。在我的工作中，我們會與市場調(diào)研機構(gòu)合作，進行消費者問卷調(diào)查和焦點小組討論，以收集寶貴的數(shù)據(jù)信息。這些調(diào)研結(jié)果不僅幫助我們了解市場的需求和趨勢，還幫助我們找到與競爭對手的差異化點。

其次，目標定位是品牌策劃的核心。品牌的目標定位是確定品牌在消費者心中的位置和形象。在確立目標定位時，必須明確品牌的目標受眾、競爭優(yōu)勢和核心信息。只有通過明確定位品牌，才能更好地傳達品牌的獨特價值和吸引力。在我們的品牌策劃中，我們通過分析消費者需求和競爭對手的定位，創(chuàng)造出一個獨特而具有吸引力的品牌形象，使我們的品牌能夠在消費者中建立良好的認知和認同。

第三，品牌傳播是品牌策劃的重要環(huán)節(jié)。品牌的傳播需要廣告、公關(guān)、媒體等多種渠道的配合。在品牌傳播過程中，我們必須選擇適合品牌定位和目標受眾的傳播渠道，并制定相應(yīng)的傳播策略。在我的品牌策劃中，我們不僅通過電視廣告、戶外廣告和社交媒體等傳統(tǒng)渠道進行品牌傳播，還通過合作伙伴、贊助活動和公益活動等多種方式與消費者進行互動，以增加品牌的曝光度和影響力。

第四，品牌形象塑造是品牌策劃的重點之一。品牌形象是品牌的象征和精神，是品牌長期發(fā)展的核心力量。在形象塑造時，我們需要通過品牌標志、產(chǎn)品包裝和廣告語言等多種方式來表達品牌的獨特個性和價值觀。通過持續(xù)的品牌形象塑造，可以使消費者對品牌有更深入的認知，并建立起一種信任和忠誠的關(guān)系。在我的工作中，我們通過不斷創(chuàng)新品牌形象，使品牌保持煥然一新的態(tài)勢，吸引更多消費者的注意和喜愛。

最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌策劃的核心競爭力。在市場競爭激烈的環(huán)境中，沒有創(chuàng)新就沒有生存。品牌策劃需要不斷創(chuàng)新來適應(yīng)消費者的需求和市場變化。在我的工作中，我們注重不斷創(chuàng)新品牌產(chǎn)品和服務(wù)，以增加品牌的競爭力和吸引力。我們也積極關(guān)注與消費者的互動，通過調(diào)研和反饋來了解他們的需求和意見，不斷改進和優(yōu)化我們的品牌策略。

總而言之，品牌策劃是一個全方位的工作，需要市場調(diào)研、目標定位、品牌傳播、品牌形象塑造和持續(xù)創(chuàng)新的綜合運用。通過這些環(huán)節(jié)的有機結(jié)合，可以使品牌在消費者中建立強大的影響力和忠誠度。在我多年的品牌策劃工作中，我深刻地體會到了品牌策劃的重要性和挑戰(zhàn)性。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能在品牌策劃的道路上不斷前行，為品牌的成功發(fā)展貢獻一份力量。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十三

第一段：引言（150字）。

品牌策劃是一個綜合性的工作，需要策劃人對市場趨勢和消費者需求的敏銳洞察力，以及對品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播方式的深入理解。作為一個品牌策劃人，我深感這個職業(yè)的挑戰(zhàn)與樂趣，并在工作中積累了一些寶貴的心得體會。本文將就品牌策劃人的職責(zé)、策劃思路、執(zhí)行技巧、危機處理以及專業(yè)發(fā)展等方面，與讀者分享一些個人的心得。

第二段：職責(zé)與思路（250字）。

品牌策劃人首先要明確自己的職責(zé)：深入了解目標市場，分析和研究消費者的需求和心理，確定品牌的定位與形象，并制定相應(yīng)的策略和推廣計劃。在策劃過程中，我發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)新”是至關(guān)重要的因素。只有不斷創(chuàng)新，才能引領(lǐng)市場，吸引消費者的注意。同時，品牌策劃人還應(yīng)注重用戶體驗，關(guān)注消費者的反饋和需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升品牌價值。

第三段：執(zhí)行技巧與危機處理（300字）。

在品牌策劃的執(zhí)行過程中，執(zhí)行技巧是決定成敗的關(guān)鍵。我認為最重要的一點是溝通與協(xié)調(diào)能力。品牌策劃人需要與各個部門和團隊保持良好的溝通，確保各項工作落地和執(zhí)行。此外，要善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，及時調(diào)整策略和方案，以應(yīng)對市場的變化和競爭的壓力。同時，危機處理也是品牌策劃人必備的技能之一。面對突發(fā)事件或負面輿情，品牌策劃人需要迅速反應(yīng)，冷靜應(yīng)對，并及時采取措施來避免負面影響對品牌形象造成進一步損害。

第四段：專業(yè)發(fā)展與自我提升（300字）。

品牌策劃是一個不斷進步和學(xué)習(xí)的職業(yè)。為了保持競爭力，品牌策劃人需要不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。我堅信，持續(xù)學(xué)習(xí)是成功的關(guān)鍵。通過參加行業(yè)培訓(xùn)、關(guān)注最新的行業(yè)趨勢、定期反思和總結(jié)經(jīng)驗等方式，可以不斷拓寬自己的知識和思維，提高自己的工作效率和質(zhì)量。此外，多和同行交流和合作，參與行業(yè)活動和論壇，也能夠獲得更多的經(jīng)驗和啟發(fā)，并建立起廣泛的人脈關(guān)系。

第五段：總結(jié)（200字）。

品牌策劃人的職責(zé)、創(chuàng)新思維、執(zhí)行技巧、危機處理以及專業(yè)發(fā)展，構(gòu)成了一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。作為一個品牌策劃人，我親身體會到了這個職業(yè)的魅力與挑戰(zhàn)。只有不斷與時俱進，保持敏銳的洞察力和團隊合作精神，才能夠在競爭激烈的市場中取得成功。我希望通過這篇文章的分享，能夠激勵更多的人加入品牌策劃這個領(lǐng)域，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為更多的品牌帶來創(chuàng)新和價值。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十四

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

二、行業(yè)市場環(huán)境分析。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十五

在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標3000萬元的95％。

金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。

消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。

第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細分方法。

這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。

糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。

從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。

從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：

“雅客”強練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。

“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略。

“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。

與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。

此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！

糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；

有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。

有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

但是，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細分中的位置了。

帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。

小產(chǎn)品，孕育大市場！

這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征：

購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）

購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）

購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）

反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。

還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責(zé)包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。

把握公司得出了如下結(jié)論：

喜糖市場沒有獨立的品牌

喜糖市場沒有全國性的品牌

喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌

潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：

（1）做剛不做柔

把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。

（2）做群不做單

在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。

（3）做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。

隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：

這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！

品牌設(shè)計：喜氣洋洋

品牌名稱：領(lǐng)先占位

在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。

“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。

色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶

把握公司將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。

產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈

喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。

第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一

張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。

渠道設(shè)計：獨樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。

價格設(shè)計：品牌溢價

第一喜糖果選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。

這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。

把握公司為此進行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。

把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：

1、送一包糖

在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。

2、編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。

3、冠一個名

冠名電視速配節(jié)目。

4、請一個人

在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

5、建一個庫

委托權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。

第一喜糖果項目，在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。

第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機在于，把握公司了解喜糖目標客戶的消費心理和消費模式，了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機。

通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。

品牌策劃包括哪幾個方面篇十六

1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。

21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。

22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。

23、目標市場總體分析……………………………………………。

34、影響市場波動的因素…………………………………………。

41、目標市場大小及潛力評估……………………………………。

42、目標市場現(xiàn)狀…………………………………………………。

53、目標市場主要銷售渠道………………………………………6。

4、目標市場構(gòu)成及細分…………………………………………6。

5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。

6、競品市場占有率………………………………………………7。

四、競品分析……………………………………………………………7。

1、主要競爭對手…………………………………………………8。

2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。

3、競品價格分析…………………………………………………8。

4、競品包裝分析…………………………………………………9。

5、競品渠道分析…………………………………………………9。

6、競品廣告分析………………………………………………10。

7、競品促銷分析………………………………………………1。

1五、消費者分析……………………………………………………1。

21、消費者特征描述………………………………………………1。

22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。

23、消費者需求點分析…………………………………………1。

34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。

35、消費者消費心理………………………………………………1。

46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。

57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。

8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。

9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。

六、品牌分析…………………………………………………………17。

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析………………………19。

3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。

4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。

215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。

26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。

37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。

48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。

59、品牌swot分析……………………………………………26。

七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。

1、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………28。

2、近期、中期、遠期發(fā)展方向………………………………28。

3、近期、中期、遠期發(fā)展模式………………………………30。

八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。

311、品牌核心價值定位…………………………………………。

312、品牌文化定位………………………………………………。

313、品牌形象定位………………………………………………。

324、品牌消費群體定位…………………………………………3。

35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。

36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。

47、市場目標……………………………………………………3。

58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。

9、定價策略……………………………………………………36。

10、競爭策略…………………………………………………37。

11、市場策略…………………………………………………37。

九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。

1、形象建設(shè)…………………………………………………38。

2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。

3、終端建設(shè)…………………………………………………39。

4、品牌傳播…………………………………………………39。

5、銷售整合…………………………………………………40。

十、品牌維護………………………………………………………41十。

一、效果監(jiān)測……………………………………………………。

421、監(jiān)測項目…………………………………………………。

422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。

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