在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商策劃書篇一

招商策劃是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。成功的招商策劃需要涵蓋各種不同的方面，包括市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)策劃、銷售和宣傳活動(dòng)等。在長期的招商策劃工作中，我總結(jié)出了幾個(gè)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

一、合適的定位和目標(biāo)規(guī)劃。

招商策劃的第一步是要確定定位和目標(biāo)規(guī)劃，這是招商活動(dòng)成功的重要基石。在確定招商目標(biāo)后，考慮到目標(biāo)受眾的需求，利用市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及網(wǎng)上平臺(tái)和其他數(shù)字技術(shù)，進(jìn)行針對(duì)性分析和推廣。我們不僅需要了解客戶需求，更要了解客戶在其他產(chǎn)品和服務(wù)方面的消費(fèi)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足客戶的需求，更要擊敗競爭對(duì)手。

二、切實(shí)的執(zhí)行計(jì)劃。

招商策劃需要嚴(yán)密的計(jì)劃和細(xì)節(jié)。招商活動(dòng)的成功需要做出詳細(xì)的計(jì)劃，其中必須包括吸引投資者的有效策略，以及爭取更多受眾的宣傳活動(dòng)。在招商行動(dòng)中，我們應(yīng)該考慮到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和工作負(fù)荷，以確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們還需要制定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，并隨時(shí)檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，防止出現(xiàn)突發(fā)情況。

三、充分利用數(shù)字渠道。

在現(xiàn)代商業(yè)中，數(shù)字渠道已經(jīng)成為招商策劃的重要工具?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體已成為了重要且必不可少的推廣工具，可以利用這些數(shù)字渠道，制定個(gè)性化營銷和推廣策略，以吸引更多的投資者。數(shù)字渠道不僅可以讓我們接近客戶，更可以跟蹤客戶的行為，以進(jìn)一步反映并滿足客戶需求。

四、培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作。

招商策劃需要有精湛的技能和深厚的經(jīng)驗(yàn)，要在成功的招商過程中取得經(jīng)驗(yàn)，需要團(tuán)隊(duì)合作。我們必須設(shè)立專門的銷售小組和投資小組，與客戶和投資者建立穩(wěn)固關(guān)系。此外，我們還應(yīng)培養(yǎng)投資小組成員的技能和經(jīng)驗(yàn)，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其帶著足夠的信心和技能，與客戶和投資者更好地進(jìn)行溝通。

五、享受工作。

招商策劃是令人興奮又有挑戰(zhàn)性的工作。即便在壓力巨大的情況下，也要認(rèn)真關(guān)注生命中美好的事情，堅(jiān)定自己的信念。盡可能多地利用工作時(shí)間，去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，保持一個(gè)開放的思想和自信的態(tài)度，同時(shí)享受成功帶來的成就感，以充滿激情的方式表示團(tuán)隊(duì)的努力和成就。

總之，招商策劃是一項(xiàng)需要考慮各方面因素的工作。既要有較高的目標(biāo)，更要有詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施措施。要始終堅(jiān)定信念，耐心地與客戶和投資者交談，了解其需求，以此滿足他們的需求，取得成功。

招商策劃書篇二

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)。

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作。

(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

(1)電話跟蹤回訪。

(2)營銷人員親自登門拜訪。

(1)安排好客戶的返程事宜。

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7.1：30-3：00分組討論;。

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

1.場(chǎng)租費(fèi):。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的`經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

招商策劃書篇三

本文主要講述筆者在進(jìn)行招商策劃工作中的一些心得體會(huì)，包括如何選定目標(biāo)客戶、如何制定招商方案、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、如何實(shí)施招商計(jì)劃、以及如何跟蹤和評(píng)估招商效果等方面。

第一段：選定目標(biāo)客戶是招商成功的關(guān)鍵。

招商策劃的第一步就是選擇目標(biāo)客戶。只有定準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，才能在有限的資源下做到精準(zhǔn)投放。筆者認(rèn)為，在選擇目標(biāo)客戶時(shí)要注意以下三個(gè)方面：客戶的需求與公司的產(chǎn)品是否匹配；客戶資信是否可靠；是否能夠長期合作。只有具備了這三個(gè)條件之后，才能將精力投入到后續(xù)的招商策劃和執(zhí)行工作中。

第二段：制定招商方案要有有針對(duì)性和可執(zhí)行性。

招商方案是招商策劃的核心，是實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)的具體操作步驟。在制定招商方案時(shí)，要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的制定，并且方案必須具有可執(zhí)行性，不要盲目追求高大上的想法，在實(shí)際操作中碰壁。同時(shí)方案還應(yīng)該充分考慮公司的實(shí)際情況和資源限制，以及市場(chǎng)環(huán)境和競爭對(duì)手的情況。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，必須精準(zhǔn)和全面。

招商方案制定的依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量直接關(guān)系到招商過程的順利與否。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)調(diào)研需具有精準(zhǔn)性和全面性：精準(zhǔn)性主要是指要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和企業(yè)的受眾群體，全面性主要是要充分考慮各種情況，包括市場(chǎng)環(huán)境、競爭對(duì)手、目標(biāo)客戶的需求背景和價(jià)值觀等等。

第四段：招商計(jì)劃的實(shí)施要有計(jì)劃性和分步驟遞進(jìn)。

招商計(jì)劃實(shí)施的過程，也就是招商策劃的執(zhí)行階段。在執(zhí)行過程中，要有一套有計(jì)劃性、分步驟遞進(jìn)的策略，逐步引領(lǐng)潛在客戶進(jìn)入公司的招商陣地，并且通過定期的跟進(jìn)和細(xì)致的服務(wù)，使客戶產(chǎn)生持續(xù)合作的信任感和依賴感。同時(shí)，對(duì)于一些招商中的問題和難點(diǎn)，要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。

第五段：跟蹤和評(píng)估招商效果需要建立科學(xué)的體系。

招商計(jì)劃的執(zhí)行完成之后，還需要對(duì)招商效果進(jìn)行的評(píng)估和持續(xù)的跟蹤。在這個(gè)過程中，建立科學(xué)的效果評(píng)估體系，及時(shí)總結(jié)和匯報(bào)結(jié)果，對(duì)招商策劃工作做出科學(xué)、準(zhǔn)確的檢驗(yàn)，找到未來的發(fā)展方向和優(yōu)化策略。

總結(jié)：

招商策劃工作涉及到的內(nèi)容比較復(fù)雜，涵蓋了市場(chǎng)營銷、人際溝通、商務(wù)談判等多個(gè)方面，需要有較強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通協(xié)調(diào)能力，配合相應(yīng)的專業(yè)技能。筆者在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，通過以上幾個(gè)方面的體會(huì)和思考，完成了一些比較優(yōu)秀的招商策劃案例，希望能為其他招商人員提供一些啟示和指導(dǎo)。

招商策劃書篇四

遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

v1.這是一個(gè)在影視界至今無人觸及的歷史題材。

v2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

v歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊?，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬—1.5億元人民幣。

包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

劇本版權(quán)：董明先生。

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局。

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：xxx企業(yè)或集團(tuán)公司。

中央電視臺(tái)cctv（央視八套）。

遼寧電視臺(tái)。

xx企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府。

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國廣電總局。

省級(jí)廣播電視總局。

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)。

xxx平面媒體、網(wǎng)站等。

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月。

拍攝制作：90—150天。

（根據(jù)天氣、場(chǎng)地、籌備情況、演員檔期等因素而定）。

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）。

項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始。

30集歷史史詩影視劇作。

編?。簭垏鴳c劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明。

20xx年4月3日。

招商策劃書篇五

招商是企業(yè)最重要的工作之一，也是創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵。如何做好招商策劃，成為了企業(yè)必須面對(duì)的難題。在長期的工作實(shí)踐和不斷的總結(jié)中，我認(rèn)為招商策劃需要注意三個(gè)方面，分別是需求分析、市場(chǎng)調(diào)研以及和客戶的關(guān)系維護(hù)。

第二段：需求分析。

做好招商就需要做好需求分析，只有了解客戶需求，才能更好的匹配其需求推銷自己的產(chǎn)品。需求分析中不僅僅是聽取客戶口頭表達(dá)出的需求，還要通過細(xì)致的詢問和挖掘?qū)ふ译[藏在其內(nèi)心的實(shí)際需求。只有了解了客戶的實(shí)際需求，才能提供更有價(jià)值的服務(wù)。在需求分析的過程中，我們需要不斷調(diào)整自己的語言和思路，尋找最佳溝通模式，讓客戶感到他們的意見和需求得到了極好的滿足。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研。

在做招商策劃時(shí)，我們不能僅僅只是看到眼前的機(jī)會(huì)，還要通過市場(chǎng)調(diào)研了解其它相近行業(yè)的動(dòng)態(tài)，尋找未來的趨勢(shì)，以及了解諸如競爭對(duì)手、生產(chǎn)成本等市場(chǎng)環(huán)境的變化。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地把握市場(chǎng)的變化和客戶需求的動(dòng)態(tài)，也能夠以此為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)的投資和發(fā)展做出更加明智的決策。

第四段：和客戶的關(guān)系維護(hù)。

客戶信任度是我們招商過程中最重要的指標(biāo)之一，維護(hù)和提高客戶信任度必須得到更好的關(guān)注。為了更好的服務(wù)客戶，我們不斷地積累了大量的客戶信息，針對(duì)客戶的興趣、想法等進(jìn)行個(gè)性化方案來解決客戶的問題，與客戶溝通時(shí)也需要展現(xiàn)出自己的專業(yè)性和親和力，做到客戶滿意度的最大化。同時(shí)，我們也應(yīng)該收到客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)和怒氣，不斷做好改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

第五段：結(jié)語。

招商策劃是企業(yè)運(yùn)營中的首要工作，它關(guān)系到企業(yè)的成敗。通過市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，我們可以精準(zhǔn)的了解客戶的情況和未來市場(chǎng)的趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)做出招商策略。同時(shí)，我們也需要與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高客戶信任度，不斷的擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額。通過這些細(xì)節(jié)的落實(shí)，我們相信企業(yè)的招商工作一定會(huì)走向成功。

招商策劃書篇六

第一段：介紹招商策劃工作的背景和重要性（200字）。

招商策劃是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，受到越來越多企業(yè)的重視。招商策劃工作是為了吸引更多的投資者或合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，招商策劃工作的重要性不言而喻。只有具備有效的招商策劃和周密的執(zhí)行計(jì)劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。

一、市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)定位是招商策劃工作的首要任務(wù)之一。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，了解目標(biāo)客戶群體的需求和競爭對(duì)手的情況，明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向。只有有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。

二、品牌建設(shè)。

品牌是企業(yè)的形象和文化的表現(xiàn)，也是吸引投資者的重要因素之一。通過品牌建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加投資者的信任度。在招商策劃工作中，要注重品牌的打造，使其具備獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和個(gè)性。

三、資源整合。

在招商策劃工作中，資源整合是至關(guān)重要的。企業(yè)需要整合自身的資源，包括技術(shù)、人才、市場(chǎng)等，形成競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還需要整合外部資源，例如政府支持、金融機(jī)構(gòu)的資金支持等。資源整合能夠提高企業(yè)的實(shí)力和能力，更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

招商策劃工作需要綜合運(yùn)用企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、人才培養(yǎng)等方面的知識(shí)和技能。在開展招商策劃工作中，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

首先，要有細(xì)致的計(jì)劃和執(zhí)行能力。招商策劃需要制定詳細(xì)的計(jì)劃并且有能力執(zhí)行，只有在實(shí)施過程中嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃，才能確保工作的順利進(jìn)行。

其次，要注重團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃工作中，需要與企業(yè)內(nèi)部和外部的人員進(jìn)行緊密合作，共同推進(jìn)工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作有助于優(yōu)化資源配置，提高效率。

再次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。市場(chǎng)是不斷變化的，招商策劃工作要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略，才能使企業(yè)始終保持競爭優(yōu)勢(shì)。

最后，要保持創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。招商策劃工作需要不斷尋找新的思路和方法，以求更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

第四段：展望未來招商策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)（200字）。

隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，招商策劃工作也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新。未來招商策劃工作將更加注重?cái)?shù)字化、智能化和個(gè)性化的發(fā)展。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的運(yùn)用，可以更好地洞察市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，制定更精準(zhǔn)的招商策略。同時(shí)，個(gè)性化的招商策劃將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)不同投資者的需求，量身定制招商方案。

第五段：總結(jié)文章內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)招商策劃工作的重要性和經(jīng)驗(yàn)（200字）。

招商策劃工作是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競爭力。通過市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)和資源整合等環(huán)節(jié)的密切配合，企業(yè)可以更好地吸引投資者，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。在招商策劃工作中，需要注重計(jì)劃和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)變化和創(chuàng)新精神等方面的要素。隨著科技的發(fā)展，未來的招商策劃工作將更加數(shù)字化、智能化和個(gè)性化。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

招商策劃書篇七

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭4個(gè)。

新開工x億元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（分別為xx）。

新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（為xxx）。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開票銷售收入5500萬元）。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè)。

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元（分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目）。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

稅源是財(cái)政收入的根本，否則，一味地追求財(cái)政收入的增長就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬元以上?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬元村?！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

招商策劃書篇八

（見附頁）。

1.項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處。

2.聯(lián)系人：羅女士。

3.傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619。

4.項(xiàng)目背景介紹（見附頁）。

1.羅女士。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào)：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。

招商策劃書篇九

招商策劃作為一項(xiàng)重要的工作，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，招商策劃的重要性愈發(fā)凸顯。多年來，我一直從事招商策劃工作，積累了一些心得體會(huì)。在此，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，分享一些招商策劃工作的心得體會(huì)，以期對(duì)招商從業(yè)者有所啟發(fā)與幫助。

首先，招商策劃需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商策劃前，我們必須明確企業(yè)或項(xiàng)目的目標(biāo)，確定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的投資項(xiàng)目，并在項(xiàng)目篩選過程中有針對(duì)性地制定招商策略。這樣可以避免盲目招商、投資項(xiàng)目不符合實(shí)際情況等問題。我曾在一次招商策劃中，由于未能明確目標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)致了錯(cuò)誤的投資決策和巨大的資金浪費(fèi)。因此，明確目標(biāo)在招商策劃工作中是至關(guān)重要的一步。

其次，招商策劃需要深入了解目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的需求和關(guān)注點(diǎn)，是做好招商策劃工作的前提。通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談等方式，我們可以獲取目標(biāo)受眾的投資偏好、關(guān)注行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度等信息，從而為招商策劃提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持。只有深入了解目標(biāo)受眾，我們才能按照受眾的喜好和痛點(diǎn)來制定具有針對(duì)性的招商方案，提高招商成功率。

第三，招商策劃需要?jiǎng)?chuàng)新思維。在如今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)新成為各行各業(yè)的核心能力。招商策劃也是如此。我們必須跳出傳統(tǒng)思維，不斷尋找新的招商方式和渠道，以滿足目標(biāo)受眾的需求。舉一個(gè)我親身經(jīng)歷的例子，當(dāng)公司推出一款新產(chǎn)品時(shí)，我嘗試在社交媒體上組織線上活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，并成功改變了他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知。創(chuàng)新是招商策劃成功的關(guān)鍵要素之一，我們應(yīng)該不斷尋求創(chuàng)新，保持競爭力。

第四，招商策劃需要團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃過程中，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。通過與不同背景、專業(yè)領(lǐng)域人員的協(xié)同工作，我們可以充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，提供更全面、更專業(yè)的招商方案。在我擔(dān)任招商部經(jīng)理期間，我發(fā)現(xiàn)通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以得到比單打獨(dú)斗更出色的成果。因此，良好的團(tuán)隊(duì)合作是招商策劃工作中不可或缺的要素。

最后，招商策劃需要持續(xù)改進(jìn)。隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，我們必須不斷改進(jìn)和完善自己的招商策劃工作。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析失敗案例、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，我們可以及時(shí)調(diào)整招商策略，提高招商效果。只有保持持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

綜上所述，招商策劃工作是一項(xiàng)需要深思熟慮的工作，需要明確目標(biāo)、深入了解受眾、發(fā)展創(chuàng)新思維、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)。希望這些心得體會(huì)能給招商策劃從業(yè)者提供一些啟示，幫助他們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競爭中取得成功。招商策劃工作只有腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取，才能在商海中馳騁、闖出一片天地。

招商策劃書篇十

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會(huì)。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

1、招商會(huì)地點(diǎn)：

2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等。

1、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

招商策劃書篇十一

天津?yàn)I海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）。

天津?yàn)I海國際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。

新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司。

項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對(duì)外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運(yùn)中心和國際中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機(jī)場(chǎng)是我國重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。

3、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國家級(jí)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤，請(qǐng)王總、曾會(huì)長等專家們重新論證）。

租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào)大廈樓室。

招商策劃書篇十二

中國的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭取競爭先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

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