為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品推廣方案做篇一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關(guān)費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預(yù)計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

第五步：進駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

產(chǎn)品推廣方案做篇二

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門。

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。

2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

七、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

八、相關(guān)部門職責(zé)。

1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

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產(chǎn)品推廣方案做篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

2、商場活動：

3、商場外活動：

（1）論壇。

（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品推廣方案做篇四

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本。

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。00

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

###

4

產(chǎn)品推廣方案做篇五

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

(1)軟文推廣。

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

(2)登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。)。

在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。

(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量。

(8)加入社區(qū)圈子。

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq、博客、論壇等。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)。

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

(10)視頻推廣：

通過在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

(11)百度競價排名。

在百度購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進入官方商城。

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務(wù)。

本站站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。

廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

3、網(wǎng)絡(luò)實名：

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

4、郵件營銷推廣：

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況。

5、網(wǎng)站合作推廣：

100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布公關(guān)軟文。

產(chǎn)品推廣方案做篇六

這個很重要，如果你對醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)大號。

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認真閱讀。

第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫(yī)院使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源。

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價值。

這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們醫(yī)院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法!

快速制作微信營銷方案大法。

最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。

產(chǎn)品推廣方案做篇七

首先，找出決定推廣的幾個關(guān)鍵要素：

一、推廣費用。推廣費用的預(yù)算額決定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模。

二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。

三、產(chǎn)品賣點。賣點可以是價值和附加值、價格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性價比等等。

四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺等。

五、目標(biāo)客戶。找準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊、顧客粘性、顧客心理、購買力、消費意見領(lǐng)袖、從眾顧客等等。

然后，通過前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模等。

一、首推性價比最高的推廣模式。

免費模式：

網(wǎng)絡(luò)推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的。網(wǎng)絡(luò)媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度、騰訊、門戶網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、黃頁等等。

實施方法：

1)、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷。

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡(luò)營銷。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò)的媒介目標(biāo)受眾群。而且，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性。

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò)傳播+線下傳播。

首先是制造新聞，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應(yīng)，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播，進而形成馬太效應(yīng)式的社會效應(yīng)，達到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>

2)、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客、微博、網(wǎng)游、娛樂、即時通訊工具（im，比如qq、msn、微信、飛信、短信、新浪微博air、米聊、推特、臉譜等）、bbs、sns等等。

3)、關(guān)鍵幾點：

（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點和亮點。具有爆炸力。

（2）和網(wǎng)絡(luò)媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報道和討論。

（3）通過網(wǎng)絡(luò)媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒。

（4）準(zhǔn)備好危機公關(guān)的應(yīng)對辦法。

（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性、銷售轉(zhuǎn)化率。

（6）注意新聞的負面效應(yīng)并做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

二、站外連接。

站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導(dǎo)航。

1、友情鏈接。

通過兄弟網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的連接，讓點擊進入本站。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接。

2、軟文文字連接。

通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點擊進入。比如網(wǎng)絡(luò)軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。

3、名站導(dǎo)航。比如hao123等。

通過知名的導(dǎo)航網(wǎng)站連接，讓受眾點擊進入。

三、視頻娛樂。

主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。

1、視頻廣告。

直接上傳制作好的視頻。

2、插入式廣告。

在熱門視頻播放前前的插入廣告。

3、植入式廣告。

在視頻中植入廣告信息。

4、在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。

可以是強制性的捆綁嵌入。

四、博客微博。

1、博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過回帖、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式實施推廣。

2、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠遠大于博客的方式。

1)微博營銷。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果。

2)微博鏈條構(gòu)建。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開來，傳播面最大化，傳播效果最大化。

3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播。

4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進行購買，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息。

5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣。

6)通過轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏進行最大化傳播。

7)微群。構(gòu)建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播，有的放矢。

六、網(wǎng)絡(luò)新聞熱點評論。

每天堅持點擊網(wǎng)絡(luò)熱點新聞并對新聞進行評論，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去?；蛘吒u論。

五、qq/qq群。

通過qq聊天、qq群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動話題、精華帖、話題蓋樓等等。

六、百度文庫、百度百科。

編制百度文庫，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。

七、百度問答。

自己設(shè)計問題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題，把推廣信息嵌入答案中進行推廣。

八、網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣廣告。

比如各地黃頁、行業(yè)黃頁、信息港之類。

九、網(wǎng)站優(yōu)化。

在網(wǎng)絡(luò)營銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站，銷售型的網(wǎng)站，包括以下要素：

1、頁面簡潔，方便蜘蛛進入購買。

2、銷售信息明確，在關(guān)鍵位置顯示。

3、流程和表格明確。

4、頁面結(jié)構(gòu)簡單，條理清楚。

十、400、800電話、客服qq。

網(wǎng)站優(yōu)化好之后，報裝400、800電話。400更省錢，只負責(zé)長途費，800全包全免費的。

400、800電話用來接待網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳。

客服qq道理同。

十一、sem及seo。

以目前的搜索引擎技術(shù)，sem是最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，占到75%以上。

做sem就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內(nèi)，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。

再談?wù)勪N售型網(wǎng)絡(luò)推廣。

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷，主要就是電子商務(wù)，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式。

1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務(wù)，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站。

2、有充足的貨源供選擇。

3、有足夠的流量。

4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，大型電子商務(wù)以廣告為主，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。

5、物流的配置是關(guān)鍵，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流，量力而為。

6、如何在規(guī)模效應(yīng)和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵。一般來說，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本。

7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作。

8、所有電子商務(wù)的營銷，都是以網(wǎng)絡(luò)推廣型營銷為基礎(chǔ)的，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵。

產(chǎn)品推廣方案做篇八

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象。

容器面市場空間分析。

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴?推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結(jié)構(gòu)分析。

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。

競爭品牌及產(chǎn)品分析。

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面。

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預(yù)期目標(biāo)。

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標(biāo)。

主題創(chuàng)意源自消費末端。

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾担瑢薄敝麄?，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

消費群分析。

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

知名度分析：

產(chǎn)品推廣方案做篇九

n公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：

1、網(wǎng)站資料提供

一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。

相關(guān)說明：

在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。

流程如下：

關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。

關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、

品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。

技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。

產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。

免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運行環(huán)境信息。

2、關(guān)鍵詞推廣

新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。

相關(guān)說明：

對于重點關(guān)鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。

3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布

通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的'公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產(chǎn)品想關(guān)信息。

產(chǎn)品推廣方案做篇十

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象。

2.1.1容器面市場空間分析。

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品.

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。

產(chǎn)品推廣方案做篇十一

向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

2)創(chuàng)意的評估及篩選。

3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析。

5)產(chǎn)品定位分析。

2.產(chǎn)品定位階段。

產(chǎn)品推廣方案做篇十二

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進展銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動方案，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進展總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細那么，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場調(diào)查：

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反響機制的建立，不定期對客戶群進展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進展總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決方法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷方案方案。

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

產(chǎn)品推廣方案做篇十三

一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動。

產(chǎn)品推廣方案做篇十四

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

產(chǎn)品推廣方案做篇十五

青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

1、購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎，競爭力很大。

它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。

綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：

優(yōu)勢：

1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。

2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟實惠。

3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服。

劣勢：

1、品牌知名度不夠，美譽度不夠。

2、寫完了容易擦洗，不容易保存。

機會：

1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)。

2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育。

威脅：

1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康。

2、小孩子的興趣廣泛。

我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！

能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場、文具店設(shè)賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷活動。

廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了！

廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

綠色環(huán)保，值得信賴！

促銷活動。

（一）“開學(xué)禮”促銷活動。

時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日。

地點：各幼兒園和小學(xué)附近店面。

過程：

1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。

2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。

（二）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。

時間：20xx年3月24――20xx年3月28日。

地點：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

（三）舉辦親子活動。

時間：20xx年3月30日（星期六）。

地點：長沙黃興廣場。

過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。

通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動得多，有趣得多。

在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度?？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂。

產(chǎn)品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

產(chǎn)品推廣方案做篇十六

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

產(chǎn)品推廣方案做篇十七

工業(yè)品是指用于生產(chǎn)、再銷售或資本設(shè)備的維修、研發(fā)所購買的產(chǎn)品和服務(wù)，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設(shè)備、技術(shù)系統(tǒng)及服務(wù)工程等。由于購買工業(yè)品的多數(shù)是企業(yè)，屬于專業(yè)性購買，理性購買，技術(shù)性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務(wù)，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于速銷品。

廣告，即廣而告之之意，它是市場營銷過程中最常用的宣傳推廣方式，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，包括行業(yè)專業(yè)性媒體、主流大眾媒體、持續(xù)的廣告、軟文、活動信息發(fā)布等，來進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)形象，吸引更多行業(yè)人士與大眾的關(guān)注。本人結(jié)合工業(yè)品采購網(wǎng)站富貿(mào)商城的推廣方式，給大家介紹幾種經(jīng)濟適用的方法：

1、軟文營銷

軟文是相對于硬性廣告而言的，但其本質(zhì)還是廣告，是由企業(yè)的市場策劃人員和廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。軟文的精妙之處就在于將宣傳內(nèi)容與文章內(nèi)容完美結(jié)合，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人索要宣傳的內(nèi)容。而且相比于廣告投放，軟文投放所需要的經(jīng)費更少，甚至不用花錢也可以達到宣傳的目的。軟文營銷案例如：早期的腦白金軟文營銷、王老吉賑災(zāi)募捐等。以下是軟文實例：

2、宣傳冊、dm單

企業(yè)編訂印刷精美的宣傳手冊或dm單給用戶郵寄或通過參加展會直接發(fā)放。通過這些材料介紹工業(yè)品的技術(shù)特點、公司技術(shù)實力等信息。這同樣是一種比較經(jīng)濟實用的方式，而且通過圖片介紹，能更加詳細的將所要宣傳的內(nèi)容傳達給目標(biāo)人群。下面是宣傳冊的目錄：

3、宣傳視頻

隨著電腦的普及，工業(yè)品企業(yè)開始制作多媒體光盤來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直觀，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品。在客戶接受信息方面，文字表達不如圖像的表達，而圖像表達則不如視頻表達，視頻能最大限度的展示工業(yè)品的信息。

4、公司網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)宣傳主要包括企業(yè)網(wǎng)站和b 2 b 網(wǎng)站宣傳。通過提供公司介紹、資質(zhì)、業(yè)績、產(chǎn)品性能和技術(shù)資料、解決方案、客戶服務(wù)、網(wǎng)上洽談等內(nèi)容，使網(wǎng)站能夠起到前期銷售、技術(shù)培育、客戶服務(wù)甚至電子商務(wù)的功能，所以建立公司主頁很有必要?，F(xiàn)在，大部分企業(yè)都建立了自己的主頁，網(wǎng)上可以搜索到很多，我就不舉例了。

5、logo

設(shè)計代表企業(yè)或品牌的獨特標(biāo)志和圖形來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌效應(yīng)。可以在城市的一些標(biāo)志性建筑，一些顯要的區(qū)位樹立帶有企業(yè)標(biāo)志和圖形的廣告牌，展示企業(yè)實力與風(fēng)采。對于企業(yè)或者產(chǎn)品的長遠發(fā)展都很有幫助。例如：

以上這幾種方式都比較經(jīng)濟，對于一些小企業(yè)來說很有幫助；當(dāng)然，對于大中型企業(yè)來說，一方面可豐宣傳方式的多樣化，另一方面也可以減少推廣成本。簡而言之，在小編看來，這些推廣方式是每個企業(yè)或者想要創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)當(dāng)了解運用的。

工業(yè)品是指用于生產(chǎn)、再銷售或資本設(shè)備的維修、研發(fā)所購買的產(chǎn)品和服務(wù)，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設(shè)備、技術(shù)系統(tǒng)及服務(wù)工程等。

由于購買工業(yè)品的多數(shù)是企業(yè)，屬于專業(yè)性購買，理性購買，技術(shù)性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務(wù)，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于消費品，主要有以下幾種方式：

1.廣告宣傳推廣

廣告是產(chǎn)品最常用的市場推廣方式，通過與行業(yè)專業(yè)性媒體，主流大眾媒體、專業(yè)雜志的戰(zhàn)略性合作，以及持續(xù)的廣告、軟文、活動信息發(fā)布，進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)形象，吸引更多行業(yè)人士與大眾的關(guān)注。常用的廣告方式有：

（1）、媒體傳播—電視廣告和軟性文章

2003年以來，殼牌石油公司為推廣“可持續(xù)發(fā)展“理念，在中央電視臺播出了以“可持續(xù)實踐”為主題的的企業(yè)形象廣告，包括“科學(xué)家篇”和“水手篇”，向觀眾講述殼牌人如何“賦能予人”，樹立了良好的企業(yè)形象。

（2）、行業(yè)期刊廣告

abb公司是電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。2015年年底，abb公司的 5則全新的企業(yè)形象廣告面向企業(yè)決策者、政府和公眾（包括客戶、合作伙伴和abb未來員工），在全國16家財經(jīng)管理類和行業(yè)類雜志和5家報紙媒體進行投放，提升了abb在中國的品牌形象。

（3）、宣傳冊

企業(yè)編訂印刷精美的宣傳手冊給用戶郵寄或直接發(fā)放。通過宣傳手冊介紹產(chǎn)品的技術(shù)特點、公司技術(shù)實力等信息。

（4）、多媒體

隨著電腦的普及，工業(yè)品企業(yè)開始制作多媒體光盤來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品。

（5）、網(wǎng)上宣傳

網(wǎng)上宣傳主要包括企業(yè)網(wǎng)站和b 2 b 網(wǎng)站宣傳。通過提供公司介紹、資質(zhì)、業(yè)績、產(chǎn)品性能和技術(shù)資料、解決方案、客戶服務(wù)、網(wǎng)上洽談等內(nèi)容，使網(wǎng)站能夠起到前期銷售、技術(shù)培育、客戶服務(wù)甚至電子商務(wù)的功能。

（6）、logo

設(shè)計代表企業(yè)的獨特標(biāo)志和圖形來宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象。可以在城市的一些標(biāo)志性建筑、一些顯要的區(qū)位樹立帶有企業(yè)標(biāo)志和圖形的廣告牌，展示企業(yè)實力與風(fēng)采。

2.人員推銷

由于工業(yè)品的特性，人員推銷就成了最有效的市場推廣方式。

（1）、銷售人員直銷：

由于工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性與應(yīng)用的狹窄性決定了銷售人員需要引導(dǎo)、教育客戶購買產(chǎn)品。通過設(shè)計人性化、生動化的銷售工具，輔助銷售人員的地面推廣，創(chuàng)造良好的談判、溝通氛圍，促進成交；幫助客戶，降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對象對產(chǎn)品的一致認同。

（2）、售后服務(wù)促進銷售：

通過給客戶提供產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、上門服務(wù)

等售后服務(wù)來推廣產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個性化服務(wù)。如美國卡特彼勒選擇當(dāng)?shù)胤咒N商為其銷售產(chǎn)品并提供售后服務(wù)。分銷商熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，接近客戶，掌握需求狀況，能為客戶提供快捷的服務(wù)，確保機器的正常運轉(zhuǎn)，使停機時間縮短到最低程度。公司承諾，對于世界上任何地方的卡特彼勒產(chǎn)品，都可以在48小時內(nèi)獲得所需的更換零件和維修服務(wù)，良好的售后服務(wù)促進了產(chǎn)品的銷售。

（3）、專業(yè)技術(shù)支持：

在用戶企業(yè)中技術(shù)人員是用戶購買決策的重要影響者，例如在某些大型復(fù)雜儀器的購買過程中，有些時候技術(shù)人員其實就是真正的決策者。因此在人員推銷的時候，如何贏得技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵。

（4）、高層銷售：

企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)定期訪問大用戶，甚至對一些小用戶破格接待，企業(yè)對外界傳達的是一個真正重視客戶，真正以用戶為中心的企業(yè)，通過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，利于合同的成交與用戶忠誠度的提高。

3.公關(guān)

工業(yè)品企業(yè)借助新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工業(yè)采用，以及新產(chǎn)品上市等時機，通過舉辦新聞發(fā)布會、研討會、大型論壇等公關(guān)活動，借助新聞傳播，樹立企業(yè)社會形象。

（1）、與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家維持良好的關(guān)系；

（2）、為新產(chǎn)品舉行新聞發(fā)布會；

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。通過舉辦新聞發(fā)布會、研討會、大型論壇進行傳播，借助新聞傳播，樹立企業(yè)社會形象。

（3）、參加業(yè)內(nèi)頗有影響力的行業(yè)展會；

各種工業(yè)產(chǎn)品展示交易會、產(chǎn)品訂貨會是一個絕佳的傳播機會，通過參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對客戶進行產(chǎn)品的詳細介紹，這樣可以提高公司的知名度。展會現(xiàn)場生動化對做好品牌傳播很關(guān)鍵，特別是展位的'搭建和設(shè)計；展位獨特的創(chuàng)新設(shè)計，能顯示公司品牌的實力和形象。2001年4月，中國（上海）家紡展銷會上，“夢潔家紡生活館”不僅吸引了廣大客戶來展參觀洽談，而且吸引了上海市副、東方電視臺的關(guān)注；同時，夢潔設(shè)計了美觀漂亮的特大型禮品袋，結(jié)果每個參展商家盡管也都發(fā)放了禮品袋，但都被參觀者有意無意地放進了夢潔的大禮品袋中，夢潔禮品袋在整個上海光大會展中心成了一道流動的風(fēng)景線。

（4）公眾服務(wù)活動；

活動的管理等詳細資料的深入分析，對客戶需求及其發(fā)展變化進行合理的跟進及反應(yīng)，不斷改善客戶關(guān)系。公司通過成立辦事處與銷售終端，直接接近客戶，與客戶積極溝通交流，了解對公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，給客戶提供完善的信息，滿足對客戶的要求。

5.產(chǎn)品價格策略

根據(jù)調(diào)查顯示，產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，低價策略就成了最有效的市場推廣策略。公司為了迅速搶占市場份額，擴大銷售數(shù)量，通常在別人成熟的市場中采用低價滲透策略。低價策略可以是產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品定的價格要低，也可在原價上給予一定的折扣：固定折扣或數(shù)量折扣，還可以通過某些方式給客戶一定的實惠，以變相降低銷售價格。

6.與下游企業(yè)的聯(lián)盟

中間型工業(yè)品與下游廠商結(jié)盟捆-綁，可以利用價格優(yōu)勢，也可以借力于下游廠商的推廣，兩者互為推動，共同打造品牌。最為典型的就是intel處理器、amd處理器、利樂包裝、彩棉，ge的“l(fā)exan樹脂” ，與下游客戶共同打造工業(yè)品品牌。

英特爾通過“intel inside”品牌塑造計劃：任何pc機生產(chǎn)商，只要在其廣告上加入英特爾公司認可的“intel inside”的圖像或標(biāo)識，那么英特爾就會為其支付部分廣告費，這樣在最終用戶當(dāng)中樹立起了強大的品牌形象，成為用戶公認的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使cpu成為消費者的關(guān)注對象，而不是計算機的品牌。

ge的“l(fā)exan樹脂”品牌推廣計劃就是循序廠家在其產(chǎn)品上加上“l(fā)exan樹脂”的標(biāo)志，讓廠商可以利用ge的品牌影響力獲利的同時，使它又成為“l(fā)exan樹脂”品牌最好的推廣者。

由于工業(yè)品有別于一般消費品的特性，就要求工業(yè)品的市場推廣要多種方法綜合利用，以達到最好的效果。

產(chǎn)品推廣方案做篇十八

一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的.特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品推廣方案做篇十九

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點分析。

1、企業(yè)qq。

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。

1、企業(yè)qq。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導(dǎo)。

2、營銷qq。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；

5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；

5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；

4、維護好老客戶關(guān)系。

5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場細分。

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標(biāo)市場選擇。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位。

安全可靠、可發(fā)展。

（一）營銷目標(biāo)。

1、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度；

3、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標(biāo)。

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關(guān)活動。

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

項目內(nèi)容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進行公平公正的分析和評價。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個人學(xué)習(xí)參考。