心得體會(huì)是對(duì)一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇一

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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年__月__日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司；于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)膉i烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要學(xué)科，它涉及到產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)調(diào)查等方面的知識(shí)和技能。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)于這個(gè)專業(yè)也有著自己獨(dú)特的理解。下面我將從課程設(shè)置、實(shí)踐機(jī)會(huì)、專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展前景五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

首先，在課程設(shè)置方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程覆蓋范圍廣泛，涉及到市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、廣告營(yíng)銷等多個(gè)方面的知識(shí)。這些課程不僅使我們深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論與方法，更培養(yǎng)了我們的市場(chǎng)分析和策劃能力。同時(shí)，課程還注重實(shí)踐操作，通過實(shí)際案例、項(xiàng)目任務(wù)等形式，讓我們能夠在實(shí)踐中獲得真實(shí)的市場(chǎng)體驗(yàn)。

其次，在實(shí)踐機(jī)會(huì)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為我們提供了許多實(shí)踐機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣等活動(dòng)。這些實(shí)踐活動(dòng)不僅幫助我們將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際情境中，還能提高我們的動(dòng)手能力和解決問題的能力。通過與真實(shí)企業(yè)的合作，我們可以更好地了解市場(chǎng)的需求，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)為企業(yè)提供有效的解決方案。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中，專業(yè)素養(yǎng)是非常重要的一環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)銷要求我們具備良好的溝通能力、組織能力、市場(chǎng)分析能力等。我們需要學(xué)會(huì)通過有效的溝通與客戶建立良好的關(guān)系，需要善于組織規(guī)劃項(xiàng)目并合理分配資源，需要從海量的數(shù)據(jù)中找出關(guān)鍵信息并作出正確判斷。通過專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，我們能夠更好地勝任市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并為企業(yè)帶來更大的效益。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的要求也很高。市場(chǎng)營(yíng)銷工作通常需要多個(gè)崗位之間的緊密配合，需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員共同努力。在學(xué)習(xí)過程中，我們經(jīng)常要參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，共同完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃等任務(wù)。通過與他人的合作交流，我們學(xué)會(huì)了傾聽、尊重和溝通，這些都是團(tuán)隊(duì)合作中至關(guān)重要的能力。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也越來越大。掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)和技能，我們可以在廣告公司、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域就業(yè)。而且，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展也提供了很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求自行創(chuàng)業(yè)，并打造屬于自己的品牌。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)不僅包括課程設(shè)置、實(shí)踐機(jī)會(huì)、專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展前景等方面的體驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。無論是對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展還是對(duì)于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都起到了不可忽視的作用。我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)子，應(yīng)該持續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇三

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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被__集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__銷售總公司;于是我被派往__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加__活動(dòng)，感受營(yíng)銷氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是__×，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的×部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)__×對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司__×對(duì)我的關(guān)心，感謝主管__×對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__×銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是當(dāng)下非常熱門的專業(yè)之一，具有廣闊的就業(yè)前景和發(fā)展空間，吸引了越來越多的學(xué)子選擇投身其中。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，深深感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力和挑戰(zhàn)。下面我將從市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、銷售管理和數(shù)字營(yíng)銷等五個(gè)方面分享我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷中至關(guān)重要的一環(huán)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)策劃的基本知識(shí)和方法，如SWOT分析、目標(biāo)設(shè)定和市場(chǎng)定位等。通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，我意識(shí)到市場(chǎng)策劃的重要性，只有制定合理的策劃方案，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，市場(chǎng)策劃需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和改進(jìn)，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都是在不斷變化的，只有及時(shí)調(diào)整策略，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

其次，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠了解產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和分析等方面的技能。市場(chǎng)調(diào)研需要細(xì)心且耐心，只有真正了解消費(fèi)者的需求和喜好，才能打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求。

第三，品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要工作。好的品牌能夠打造消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，從而提升銷售業(yè)績(jī)。通過學(xué)習(xí)品牌管理的理論和實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值和品牌形象的重要性。品牌價(jià)值需要與消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn)相一致，而品牌形象需要通過營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來塑造。品牌管理需要細(xì)致入微，只有不斷創(chuàng)新和提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四，銷售管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)。通過學(xué)習(xí)銷售管理，我了解到銷售目標(biāo)的設(shè)定和達(dá)成的重要性，同時(shí)學(xué)習(xí)到了銷售技巧和溝通能力的培養(yǎng)。銷售管理需要緊密協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，合理分配資源和制定銷售計(jì)劃，從而確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，良好的銷售管理也需要注重客戶體驗(yàn)，通過與客戶的良好溝通和服務(wù)，贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。

最后，數(shù)字營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。通過學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷，我了解到如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字渠道進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高品牌的知名度和銷售業(yè)績(jī)。數(shù)字營(yíng)銷需要不斷掌握新的技術(shù)和趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的在線行為和喜好，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和營(yíng)銷推廣。數(shù)字營(yíng)銷的好處在于可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整活動(dòng)效果，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效果。因此，數(shù)字營(yíng)銷已成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)中不可忽視的一塊內(nèi)容。

總結(jié)起來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)不僅需要掌握基本的理論知識(shí)，更需要通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累來提高自己的能力。市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、銷售管理和數(shù)字營(yíng)銷等方面都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要內(nèi)容，需要我們充分理解和掌握。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，對(duì)未來的就業(yè)和發(fā)展充滿信心。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)膉i烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xxx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇六

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中，我逐漸深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，并獲取了寶貴的專業(yè)知識(shí)。通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和必要性，同時(shí)也積累了一些心得體會(huì)。以下是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的一些體會(huì)和感悟，供大家參考。

第一段，基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)龐大而復(fù)雜的學(xué)科，需要掌握很多基礎(chǔ)知識(shí)才能深入理解和運(yùn)用。首先，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的術(shù)語和概念要有清晰的理解，這有助于我們準(zhǔn)確地描述和分析市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)問題。其次，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策略等，可以幫助我們更好地規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。此外，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方法的了解也非常重要，只有通過科學(xué)的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能做出準(zhǔn)確的決策和判斷?；A(chǔ)知識(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根基，只有打牢這個(gè)基礎(chǔ)，我們才能在市場(chǎng)中游刃有余。

第二段，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略思維。

市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是采取正確的策略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷的策略思維是幫助我們形成全局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的重要工具。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，我們要考慮很多因素，如市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者需求的變化、產(chǎn)品特點(diǎn)等。只有綜合考慮這些因素，才能制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略思維也要求我們勇于創(chuàng)新，不斷尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止不動(dòng)的領(lǐng)域，只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第三段，市場(chǎng)推廣技巧的學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)中的重要部分。了解和掌握市場(chǎng)推廣技巧，可以幫助我們更好地宣傳和推銷產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)推廣技巧包括廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)、促銷策略等。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣技巧，我們可以了解不同推廣手段的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的推廣方式。同時(shí)，市場(chǎng)推廣技巧也要求我們有很好的交際能力和創(chuàng)意思維，只有與人溝通和合作，才能更好地推廣產(chǎn)品或服務(wù)，取得更好的銷售效果。

第四段，個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不僅包括理論知識(shí)和技術(shù)技能，還需要培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，一個(gè)成功的市場(chǎng)人員需要具備很多素質(zhì)和能力，如溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、分析能力、決策能力等。通過市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們可以培養(yǎng)和提升這些素質(zhì)。例如，通過與同學(xué)合作完成市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，我們可以鍛煉團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力；通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，我們可以培養(yǎng)分析和決策能力。個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的輔助，只有全面發(fā)展個(gè)人素質(zhì)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第五段，實(shí)踐的重要性。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)需要通過實(shí)踐來鞏固和應(yīng)用。只有通過實(shí)踐，我們才能真正理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出最大的效果。通過實(shí)踐，我們可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問題，提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，實(shí)踐也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)不足之處，提高工作效率和質(zhì)量。因此，我們要積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，不斷錘煉和提升自己的能力。

總結(jié)起來，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和策略思維的培養(yǎng)是重要的基礎(chǔ)；市場(chǎng)推廣技巧的學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)是關(guān)鍵的要素；而實(shí)踐則是鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能成為一名真正的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員，為企業(yè)帶來更大的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇七

我是xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對(duì)宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解，對(duì)西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。尤其是去年，通過對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個(gè)方面談?wù)剬W(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得體會(huì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過學(xué)習(xí)，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。改革開放以前，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個(gè)人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動(dòng)，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹，事半功倍。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，要樹立“市場(chǎng)第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié)。另外，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個(gè)角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會(huì)制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面，非一人之力可為也。

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會(huì)注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時(shí)，更會(huì)抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)說話。

作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張，對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇八

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20__年5月17日晚，我們10市銷成功組織了一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大一到大四的交流會(huì)，四個(gè)專業(yè)約有100余人到場(chǎng)，還請(qǐng)到了專業(yè)老師做本次交流會(huì)的嘉賓，整個(gè)交流會(huì)討論氣氛濃厚。

這次聚會(huì)大概分為三個(gè)部分，首先主持人開場(chǎng)介紹嘉賓和一段詩朗誦，接著是市銷各年級(jí)ppt展示，最后是大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師與學(xué)弟學(xué)妹的交流探討，整個(gè)的過程伴隨著優(yōu)美的音樂、柔和的燈光，加上面前誘人的果盤，可謂是組織的非常成功的一次晚會(huì)。

想了很久，我發(fā)現(xiàn)這些問題全部都指向另一個(gè)問題——什么是大學(xué)生？

還是說大學(xué)只是那張紙？

顯然，這些都不是我的答案，不上大學(xué)上面東西都可以得到，那么大學(xué)生是什么？

人文關(guān)懷。

在中國(guó)古代，大學(xué)學(xué)子歷來被看做國(guó)家的棟梁、社會(huì)改革的先鋒、民族振興的希望，自五四運(yùn)動(dòng)以來，大學(xué)生更是以關(guān)注天下興亡為己任，成為社會(huì)進(jìn)步的先驅(qū)和驕傲。

上世紀(jì)80年代的大學(xué)生是令人無比神往的，那時(shí)候大學(xué)生關(guān)心的更多的不是自己的就業(yè)，而是一些和自己毫無關(guān)系的東西，比如尼采的哲學(xué)、歐洲思想啟蒙，這些東西無關(guān)任何功利，卻直接影響著社會(huì)的文化和未來。

直至現(xiàn)在，大學(xué)生的社會(huì)使命感早已消退，隨著就業(yè)壓力越來越大，找到一個(gè)飯碗成為許多大學(xué)生的首要目標(biāo)，這并沒有錯(cuò)，電影1942告訴我們肚皮是一切尊嚴(yán)的基礎(chǔ)，然而我認(rèn)為：大學(xué)生有理由讓自己思想更加深刻，并承擔(dān)更多的歷史使命。當(dāng)你有了堅(jiān)深的思維，強(qiáng)烈的歷史使命感，我相信，飯碗不會(huì)是一個(gè)大問題。相反，若是局限于想得到一個(gè)飯碗，這個(gè)飯碗能端多久、端多遠(yuǎn)只怕自己也不知道，這也非常類似于營(yíng)銷中的長(zhǎng)期效應(yīng)。所以在交流會(huì)上，即使學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師解答了大家千萬個(gè)就業(yè)和學(xué)習(xí)問題，這個(gè)問題不解決，只怕大家對(duì)未來仍然是迷茫的。在此，我也希望老師和以后的學(xué)妹學(xué)弟都能關(guān)注到這一點(diǎn)，老師應(yīng)該在這方面給學(xué)生以指引，學(xué)生則應(yīng)該努力加深自己思維深度、提高社會(huì)使命感，這些東西看似無用，實(shí)則是一個(gè)人人生的核心。

專業(yè)知識(shí)。

有句話叫做：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。說的非常對(duì)，我相信很多人都有自己的人生理想，但能實(shí)現(xiàn)之的實(shí)在少之又少，而其中很大一部分原因就是自己沒有足夠的能力，所以在大學(xué)還是要扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，那么又如何學(xué)習(xí)呢！我個(gè)人認(rèn)為就是十二個(gè)字：不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)。

在營(yíng)銷中有一個(gè)概念叫做“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，說的是一個(gè)品牌必須有自己獨(dú)到于其他產(chǎn)品之處，同理，在人生中，我們也在不斷的進(jìn)行自我營(yíng)銷，而一技之長(zhǎng)便是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們營(yíng)銷專業(yè)是個(gè)非常寬泛的專業(yè)，所包含的知識(shí)極多，大學(xué)四年下來，如果如此泛泛而學(xué)，必難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以這方面，我希望老師也能給學(xué)生一個(gè)好的指引，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)自己喜歡或有專長(zhǎng)的部分，這樣一來，我想交流會(huì)上所提的不知怎么學(xué)習(xí)之類的問題應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)了。當(dāng)大家都各有所長(zhǎng)之時(shí)，交流會(huì)時(shí)才會(huì)發(fā)生思維的碰撞、知識(shí)的融合與創(chuàng)新，讓大家學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，從而做到不可只專一業(yè)，我認(rèn)為這才是真正有意義的交流會(huì)。

或許在當(dāng)下的教育制度下，這些都很難實(shí)現(xiàn)，寫下來權(quán)當(dāng)與君共勉，也希望大家都能經(jīng)歷一個(gè)更完美的大學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇九

第一段：市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)（200字）。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)重要的商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和成功至關(guān)重要。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)可以幫助我提升自己在職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也能夠幫助我更好地理解消費(fèi)者需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定出更準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。因此，我對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)充滿了熱情。

在大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和理論，包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、品牌推廣等。這些理論的學(xué)習(xí)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和原理有了更深入的了解。同時(shí)，我也在課程中學(xué)習(xí)了許多成功案例，如可口可樂、蘋果等知名品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略。這些案例的學(xué)習(xí)不僅將抽象的理論變得更具體和實(shí)踐性，也讓我能夠從中汲取靈感和經(jīng)驗(yàn)，拓展我的思維和創(chuàng)新能力。

通過實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。我曾在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)，在這個(gè)過程中我負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析市場(chǎng)需求、制定產(chǎn)品推廣方案等任務(wù)。通過實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)只有將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能取得最好的效果。例如，在調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我不僅要了解他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，還需要分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到市場(chǎng)的差距，為公司制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不僅僅是為了在職場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，它也對(duì)個(gè)人的自我提升有著巨大的影響。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐，我不僅能夠更好地了解和把握市場(chǎng)的變化，還能夠培養(yǎng)自己的分析問題和解決問題的能力。在實(shí)習(xí)中，我也學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)合作、與客戶溝通以及如何解決實(shí)際問題。這些能力對(duì)于我個(gè)人的發(fā)展和成長(zhǎng)都起到了積極的促進(jìn)作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展的領(lǐng)域，我深深地認(rèn)識(shí)到我還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。尤其是在數(shù)字化時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷面臨了更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，了解和應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化和發(fā)展。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)將成為我職業(yè)發(fā)展和成功的重要支持。

總結(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用是我在大學(xué)期間的重要成果之一。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和理論，實(shí)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。未來，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十

20xx年5月17日晚，我們10市銷成功組織了一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大一到大四的交流會(huì)，四個(gè)專業(yè)約有100余人到場(chǎng)，還請(qǐng)到了專業(yè)老師做本次交流會(huì)的嘉賓，整個(gè)交流會(huì)討論氣氛濃厚。

這次聚會(huì)大概分為三個(gè)部分，首先主持人開場(chǎng)介紹嘉賓和一段詩朗誦，接著是市銷各年級(jí)ppt展示，最后是大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師與學(xué)弟學(xué)妹的交流探討，整個(gè)的過程伴隨著優(yōu)美的音樂、柔和的燈光，加上面前誘人的果盤，可謂是組織的非常成功的一次晚會(huì)。

想了很久，我發(fā)現(xiàn)這些問題全部都指向另一個(gè)問題——什么是大學(xué)生？

還是說大學(xué)只是那張紙？

顯然，這些都不是我的答案，不上大學(xué)上面東西都可以得到，那么大學(xué)生是什么？

在中國(guó)古代，大學(xué)學(xué)子歷來被看做國(guó)家的棟梁、社會(huì)改革的先鋒、民族振興的希望，自五四運(yùn)動(dòng)以來，大學(xué)生更是以關(guān)注天下興亡為己任，成為社會(huì)進(jìn)步的先驅(qū)和驕傲。

上世紀(jì)80年代的大學(xué)生是令人無比神往的，那時(shí)候大學(xué)生關(guān)心的更多的不是自己的就業(yè)，而是一些和自己毫無關(guān)系的東西，比如尼采的哲學(xué)、歐洲思想啟蒙，這些東西無關(guān)任何功利，卻直接影響著社會(huì)的文化和未來。

直至現(xiàn)在，大學(xué)生的社會(huì)使命感早已消退，隨著就業(yè)壓力越來越大，找到一個(gè)飯碗成為許多大學(xué)生的首要目標(biāo)，這并沒有錯(cuò)，電影1942告訴我們肚皮是一切尊嚴(yán)的基礎(chǔ)，然而我認(rèn)為：大學(xué)生有理由讓自己思想更加深刻，并承擔(dān)更多的歷史使命。當(dāng)你有了堅(jiān)深的思維，強(qiáng)烈的歷史使命感，我相信，飯碗不會(huì)是一個(gè)大問題。相反，若是局限于想得到一個(gè)飯碗，這個(gè)飯碗能端多久、端多遠(yuǎn)只怕自己也不知道，這也非常類似于營(yíng)銷中的長(zhǎng)期效應(yīng)。所以在交流會(huì)上，即使學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師解答了大家千萬個(gè)就業(yè)和學(xué)習(xí)問題，這個(gè)問題不解決，只怕大家對(duì)未來仍然是迷茫的。在此，我也希望老師和以后的學(xué)妹學(xué)弟都能關(guān)注到這一點(diǎn)，老師應(yīng)該在這方面給學(xué)生以指引，學(xué)生則應(yīng)該努力加深自己思維深度、提高社會(huì)使命感，這些東西看似無用，實(shí)則是一個(gè)人人生的核心。

有句話叫做：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。說的非常對(duì)，我相信很多人都有自己的人生理想，但能實(shí)現(xiàn)之的實(shí)在少之又少，而其中很大一部分原因就是自己沒有足夠的能力，所以在大學(xué)還是要扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，那么又如何學(xué)習(xí)呢！我個(gè)人認(rèn)為就是十二個(gè)字：不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)。

在營(yíng)銷中有一個(gè)概念叫做“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，說的是一個(gè)品牌必須有自己獨(dú)到于其他產(chǎn)品之處，同理，在人生中，我們也在不斷的進(jìn)行自我營(yíng)銷，而一技之長(zhǎng)便是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們營(yíng)銷專業(yè)是個(gè)非常寬泛的專業(yè)，所包含的知識(shí)極多，大學(xué)四年下來，如果如此泛泛而學(xué)，必難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以這方面，我希望老師也能給學(xué)生一個(gè)好的指引，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)自己喜歡或有專長(zhǎng)的部分，這樣一來，我想交流會(huì)上所提的不知怎么學(xué)習(xí)之類的問題應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)了。當(dāng)大家都各有所長(zhǎng)之時(shí)，交流會(huì)時(shí)才會(huì)發(fā)生思維的碰撞、知識(shí)的融合與創(chuàng)新，讓大家學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，從而做到不可只專一業(yè)，我認(rèn)為這才是真正有意義的交流會(huì)。

或許在當(dāng)下的教育制度下，這些都很難實(shí)現(xiàn)，寫下來權(quán)當(dāng)與君共勉，也希望大家都能經(jīng)歷一個(gè)更完美的大學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂xxx商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十二

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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十三

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十四

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因，我一直對(duì)營(yíng)銷這行提不起興趣來，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后，我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理，他非常賞識(shí)我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員。我當(dāng)時(shí)又沒有找到工作，也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他，去嘗試一下這個(gè)推銷員的`職位。

來到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工，只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我，反而對(duì)我很是照顧。在工作上我有什么問題，他們都會(huì)很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下，我勇敢的邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過我一次次嘗試，和老員工們對(duì)我的指導(dǎo)，我越來越進(jìn)步，越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂觀向上的態(tài)度。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷售總公司;于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx活動(dòng)，感受營(yíng)銷氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xxx，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的.每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xxx對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xxx對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xxx對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)心得體會(huì)篇十六

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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是__帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花__帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心_________專題，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

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