范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇一

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃。

(一)ci設(shè)計(jì)。

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)。

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念。

為大眾提供便利購(gòu)物條件。

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為消費(fèi)者提供適合的商品。

(二)投資計(jì)劃。

1、固定設(shè)施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備。

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念。

四：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股。

b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用。

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇二

xx年11月8——14日。

初賽新區(qū)收作品地點(diǎn)：瑞園門(mén)口。

初賽老區(qū)收作品地點(diǎn)：食堂門(mén)口。

決賽地點(diǎn)：教室待定。

川北醫(yī)學(xué)院團(tuán)委。

中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)。

一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段。

1活動(dòng)宣傳：

11月3日至8日：海報(bào)宣傳(宣傳部：林璐)。

2決賽教室申請(qǐng)：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：陳森淼)注：應(yīng)在決賽前一周申請(qǐng)到。

3主持人與禮儀的.確定：由文藝部負(fù)責(zé)(文娛部：郭婭)。

4嘉賓名單與邀請(qǐng):由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：謝敏)。

5決賽評(píng)分細(xì)則制定：由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)：潘佳)。

6問(wèn)答環(huán)節(jié)問(wèn)題收集：學(xué)生會(huì)各部門(mén)各收集3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)，最后由主席團(tuán)匯總選擇(總負(fù)責(zé)潘佳)。

二)活動(dòng)舉辦階段。

1初賽作品收集：

11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由學(xué)習(xí)部與文藝部收集(學(xué)習(xí)部：李娜)，10日由紀(jì)檢部與體育部收集(紀(jì)檢部：廖勇)。

2作品匯總交(11月十一日)。

中西醫(yī)學(xué)生會(huì)進(jìn)行初選，初選選出20份作品，再由院學(xué)生會(huì)各分會(huì)主席進(jìn)行最后的篩選，最終確定10份作品進(jìn)入決賽階段(主席團(tuán)：謝敏)(可以更體現(xiàn)公平，公正，公開(kāi))。

3優(yōu)秀作品展示：(11月12日)。

文字作品展示：貼展板或懸掛于紅繩上，由信息部與宣傳部負(fù)責(zé)(宣傳部：林璐)。

(地點(diǎn)：新區(qū)：瑞園門(mén)口老區(qū)：食堂門(mén)口)。

4決賽階段：(11月14日晚上7：00到9：00)。

5：00-7：00會(huì)場(chǎng)布置(信息部與體育部，紀(jì)檢部，其余部門(mén)協(xié)助)(總負(fù)責(zé)朱楊)。

6：30之前主持人，禮儀到位(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭)。

6：30參賽人員到場(chǎng)，抽簽決定出場(chǎng)順序，并佩戴好號(hào)碼牌，(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵)。

7:00開(kāi)場(chǎng)小品(關(guān)于自薦或應(yīng)聘的，負(fù)責(zé)人待定)。

7:00-9:00選手演講。

9:00嘉賓頒獎(jiǎng)(注意：在所有選手演講完和嘉賓頒獎(jiǎng)之間可能有一段空白時(shí)間即統(tǒng)分時(shí)間要注意不要冷場(chǎng))。

注：比賽中收評(píng)委的評(píng)分表(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭)。

計(jì)算選手總分(學(xué)習(xí)部)(總負(fù)責(zé)李娜)。

比賽中節(jié)目安排(文藝部)(總負(fù)責(zé)李玲)。

聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的講話(主席團(tuán)：謝敏)。

獎(jiǎng)狀的書(shū)寫(xiě)(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵)。

會(huì)場(chǎng)紀(jì)律持續(xù)維持(體育部與紀(jì)檢部)(總負(fù)責(zé)廖勇)。

清理會(huì)場(chǎng)，由體育部主要負(fù)責(zé)，其他部門(mén)協(xié)助(總負(fù)責(zé)柳開(kāi)珍)。

活動(dòng)攝影，由信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)方麗華)。

(三)活動(dòng)后續(xù)階段。

新聞稿的發(fā)表：11月15日(信息部：朱楊)。

總結(jié)活動(dòng)時(shí)間待定，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)謝敏)。

二等獎(jiǎng)二名。

三等獎(jiǎng)三名。

優(yōu)秀獎(jiǎng)四名。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一至兩名。

獎(jiǎng)狀11張11元。

活動(dòng)用水10元。

海報(bào)宣傳2張3元。

公示獲獎(jiǎng)名單2張2元。

會(huì)場(chǎng)布置20元。

其它應(yīng)急14元。

合計(jì)60元。

1初賽作品收集期間若遇下雨，則作品可交由負(fù)責(zé)人郵箱或安排于寢室樓下收集。

2收取作品時(shí)留下每一位同學(xué)的聯(lián)系方式，避免通知不到選手。

4優(yōu)秀作品展示時(shí)間若遇下雨，則注意將展板置于淋不到雨的地方。

5維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律時(shí)，各學(xué)生會(huì)成員請(qǐng)注意禮貌用語(yǔ)，避免與同學(xué)發(fā)生言語(yǔ)沖突。

6決賽當(dāng)天提前檢查好燈光話筒等設(shè)備，盡量避免出錯(cuò)延誤比賽。

8各環(huán)節(jié)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)各負(fù)責(zé)人明確自己的負(fù)責(zé)部分，分工明確。

如有不明確的地方請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)人員。

朱楊。

1,7:00嘉賓到場(chǎng)后與嘉賓的溝通工作和同學(xué)溝通工作(問(wèn)問(wèn)題的同學(xué))。

2,7:10開(kāi)場(chǎng)小品。

3,7:20主持人簡(jiǎn)介活動(dòng)。

5,劉忠利書(shū)記對(duì)活動(dòng)做出總結(jié)。

6,嘉賓頒獎(jiǎng)。

作品要求：

1：a4大小紙張，內(nèi)容不多于3張。

2：寫(xiě)明競(jìng)聘職位(如醫(yī)生，護(hù)士，警察等)。

3：競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)(比如自己的特長(zhǎng)，優(yōu)點(diǎn)，獎(jiǎng)項(xiàng)等)。

初賽作品收集時(shí)間11月9到10日中午11：30到13點(diǎn)，下午五點(diǎn)到六點(diǎn)。

地點(diǎn)：食堂門(mén)口。

附3各部門(mén)具體工作事宜。

宣傳部11月5日初賽宣傳海報(bào)。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

決賽海報(bào)張貼。

11月14日至少6點(diǎn)到場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng)。

11月16日獲獎(jiǎng)紅榜張貼。

組織部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

寫(xiě)?yīng)劆钊藛T確定。

文藝部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

主持人，禮儀，一個(gè)文藝節(jié)目，的確定。

學(xué)習(xí)部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

統(tǒng)分人員的確定4人以上。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng)。

統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng)。

體育部。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。

活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng)。

紀(jì)檢部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng)。

活動(dòng)中紀(jì)律次序的維持活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng)。

信息部。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。

活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng)。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇三

3、提高學(xué)生會(huì)科技創(chuàng)業(yè)部在學(xué)院的'影響力，使全院同學(xué)感受到院學(xué)生會(huì)全心全意為全院同學(xué)們服務(wù)的宗旨。

1、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板；

2、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題講座；

3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

1、學(xué)校食堂門(mén)口展板為主、校廣播站為輔；

2、學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳；

3、學(xué)校圖書(shū)館及學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。

（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板。

5、在三個(gè)主題海報(bào)的宣傳日當(dāng)天（三個(gè)周星期一），以校廣播站為輔助，進(jìn)行相應(yīng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣傳，內(nèi)容主要以當(dāng)日海報(bào)介紹外的相關(guān)信息。

（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題講座。

2、講座內(nèi)容分為三個(gè)部分：

c、最后將時(shí)間留給臺(tái)下的同學(xué)，以提問(wèn)或交流心得體會(huì)的方式解答同學(xué)們的一些疑問(wèn)。

（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

2、在圖書(shū)館或忠孝、仁愛(ài)兩座大樓的電子計(jì)算機(jī)機(jī)房張貼自制的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址標(biāo)語(yǔ)小提示，為同學(xué)們提供及時(shí)的幫助。

3、小標(biāo)語(yǔ)的張貼將長(zhǎng)期有效，制作5份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)書(shū)籍存放位置提示，制作20份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址提示，制作好后即時(shí)張貼。

（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板。

3、宣傳組得到需展示內(nèi)容后，可與學(xué)生會(huì)宣傳部合作，進(jìn)行相應(yīng)的商討組織工作，將文字展示與圖表展示相結(jié)合，進(jìn)行協(xié)調(diào)美觀的排版，制作海報(bào)。

（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題講座。

3、宣傳組對(duì)講座進(jìn)行海報(bào)宣傳；

4、講座過(guò)程中，全體部門(mén)成員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，并在講座結(jié)束后對(duì)報(bào)告廳進(jìn)行衛(wèi)生打掃。

（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

1、小標(biāo)語(yǔ)由網(wǎng)絡(luò)組和宣傳組共同商討制作；

2、全體部門(mén)成員在標(biāo)語(yǔ)做好之后，集體進(jìn)行張貼。

1、海報(bào)制作紙張及顏料費(fèi)用25.00元。

2、采購(gòu)講座主講老師及團(tuán)隊(duì)人員礦泉水15.00元。

3、小標(biāo)語(yǔ)制作打印費(fèi)用5.00元。

總計(jì)：45.00元。

四川大學(xué)錦城學(xué)院學(xué)生會(huì)。

科技創(chuàng)業(yè)部。

20xx年3月27日。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇四

一、院校簡(jiǎn)介。

泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段，泉州客運(yùn)中心站旁。系聞名企業(yè)家吳金營(yíng)先生創(chuàng)辦的一所民辦一般高校，并由原南京理工大學(xué)副校長(zhǎng)、火箭專(zhuān)家蘇志明教授擔(dān)任院長(zhǎng)，學(xué)院獨(dú)創(chuàng)的教育辦法對(duì)每一具學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，辦學(xué)20年來(lái)已為國(guó)家培養(yǎng)各類(lèi)技術(shù)人才三萬(wàn)多人，學(xué)生遍布全國(guó)28個(gè)省市，其中涌現(xiàn)了3000多名聞名的企業(yè)家。

我校如今學(xué)生達(dá)5000多人左右，人流量大，密集，而且本校師生消費(fèi)較高。地處繁華的市區(qū)，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側(cè)為泉州客運(yùn)中心站。外出消費(fèi)方便，為貴公司宣傳的效果明顯。學(xué)校又特別重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)。在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會(huì)、自律會(huì)、藝術(shù)團(tuán)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、“中營(yíng)之聲”廣播臺(tái)等20多個(gè)學(xué)生社團(tuán)積極開(kāi)展各種豐富多彩的校園文化活動(dòng)，活躍校園文化，促進(jìn)校園文明建設(shè)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介。

三、晚會(huì)主題：就在此刻，制造奇跡。

四、晚會(huì)目標(biāo)：增進(jìn)干部干事間的友誼與合作。

六、商家獲益點(diǎn)。

我校擁有良好的地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)學(xué)生皆來(lái)自全省各地，我校還和拂曉大學(xué)、泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)等高校，建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

最具有吸引力的一點(diǎn)——我校的汽車(chē)檢測(cè)站已建立，每天有許多的車(chē)輛進(jìn)出，可想而知市場(chǎng)之廣大，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產(chǎn)品認(rèn)知度，擴(kuò)大市場(chǎng)妨礙力，打開(kāi)廣大的市場(chǎng)。

大學(xué)生基本以集體日子為主，互相之間妨礙力大，信息交流很快。這就特別有利于集中式促銷(xiāo)活動(dòng)，與市場(chǎng)上相比同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)投入能得到更好的效果。

目前大學(xué)生的用戶(hù)算是今后的中高端用戶(hù)，搶占以后中高端用戶(hù)的心理市場(chǎng)。并且也給贊助單位一具展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會(huì)。

我校誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴企業(yè)的加盟，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻(xiàn)出友誼之手，且讓貴企業(yè)縱情地享受投資少，回報(bào)高的樂(lè)趣。

六、贊助方式及贊助回報(bào)。

2、場(chǎng)地費(fèi)（攤點(diǎn)）：能夠安排貴公司人員進(jìn)入學(xué)校，在c棟與思恩樓之間攤點(diǎn)專(zhuān)用場(chǎng)地，進(jìn)行宣傳貴公司產(chǎn)品。

3、站宣傳——如今絡(luò)是大學(xué)生所別可缺少的，我校擁有自己的校園bbs。我們將在校園bbs上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的事情，讓更多的同學(xué)了解同意貴公司。利用校園為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開(kāi)展“中營(yíng)之聲”廣播臺(tái)特別欄目，設(shè)專(zhuān)欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等，以及對(duì)我校的支持。引起同學(xué)們的注意。在黃金時(shí)段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），對(duì)本次活動(dòng)和貴公司賦予我們的支持進(jìn)行詳盡的介紹。

5、海報(bào)宣傳——我們將把海報(bào)貼在校園宣傳欄上，能夠用專(zhuān)欄的形式進(jìn)行宣傳。而我校共有5個(gè)的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達(dá)2000多人，是每個(gè)學(xué)生下課必經(jīng)之路。腳以提高貴企業(yè)的知名度，傳播貴企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。（海報(bào)內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳，贊助商公司址和名稱(chēng)）活動(dòng)前三天黏貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。

6、傳單宣傳——在各個(gè)宣傳點(diǎn)定時(shí)段發(fā)傳單，以利用校園廣播媒介，在活動(dòng)過(guò)程經(jīng)過(guò)廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺(jué)上的沖擊，為貴公司激發(fā)消費(fèi)群體，開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)。（傳單由貴公司提供）。

7、橫幅宣傳——橫幅能傳達(dá)最簡(jiǎn)短精確的信息給人一種正式的感受，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點(diǎn)選掛橫幅，給師生視覺(jué)上的沖擊和經(jīng)歷上的強(qiáng)化。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室，二樓食堂，三樓會(huì)議廳，其他學(xué)生宿舍樓，共十處樓）。

8、簡(jiǎn)報(bào)宣傳——我校有“中營(yíng)學(xué)院院報(bào)”、中營(yíng)學(xué)院少年報(bào)”等，發(fā)至各宿舍。

9、臺(tái)詞宣傳：在說(shuō)座主持人主持過(guò)程中，主持人經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為貴公司提供品牌廣告宣傳效益。

10、產(chǎn)品宣傳：活動(dòng)當(dāng)中的游戲?qū)⑴c貴公司的產(chǎn)品介紹有關(guān)，同時(shí)全部獎(jiǎng)品將由貴公司提供，并且也是為貴公司宣傳。

11、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝——活動(dòng)結(jié)束，主持人將發(fā)言特別謝謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功。

12、其他宣傳——能夠經(jīng)過(guò)制作請(qǐng)?zhí)?，?jiǎng)品（禮品可與貴企業(yè)相關(guān)的物品）等方式進(jìn)行宣傳貴公司。

贊助經(jīng)費(fèi)明細(xì)。

舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置100元。

場(chǎng)地布置200元。

熒光棒、哨子、汽球250元。

小禮品150元。

礦泉水50元。

邀請(qǐng)函、節(jié)目單以及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)券150元。

總預(yù)算：900元人民幣。

晚會(huì)禮品費(fèi)用：（可由企業(yè)提供）。

注：具體事項(xiàng)可面談，協(xié)商后可適當(dāng)修改。

希翼貴公司能謹(jǐn)慎思考我們的建議，給我們提出珍貴的意見(jiàn)，所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督。最后預(yù)祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”

二、活動(dòng)背景：

依依的楊柳，襲襲的微風(fēng)，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學(xué)子踏上就業(yè)征程。

但是隨著高校擴(kuò)招，市場(chǎng)需求沒(méi)有同比例增長(zhǎng)的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈。大學(xué)生就業(yè)已成為每一所高校、每一具大學(xué)生、每一位家長(zhǎng)乃至各地政府普遍關(guān)注的咨詢(xún)題。但目前大部分高校大學(xué)生對(duì)就業(yè)的具體形式了解別多、把握別準(zhǔn)。使越來(lái)越多的大學(xué)生處于被邊緣化的社會(huì)境界下，因此就業(yè)心理、求職簡(jiǎn)歷、個(gè)人儀表、面試技巧等方面的把握，就顯得尤為重要。

本次競(jìng)答賽以“規(guī)劃職場(chǎng)，更好就業(yè)”為主題，在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上別斷完善，是基于目前同學(xué)們普遍關(guān)于以后的職業(yè)生涯缺乏清晰地認(rèn)識(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的預(yù)備等咨詢(xún)題，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)別明確，甚至失去對(duì)以后的追求而開(kāi)展的。

三、活動(dòng)目的經(jīng)過(guò)此次競(jìng)答賽。

（1）對(duì)就業(yè)方面有個(gè)具體的“咨詢(xún)題回復(fù)”，使同學(xué)們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)可以更加給力，并且讓同學(xué)們認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，依照自己的實(shí)際事情，調(diào)整態(tài)度，理智的處理就業(yè)這一要緊矛盾與其他次要矛盾之間的關(guān)系，正確面對(duì)就業(yè)咨詢(xún)題，以便更好的實(shí)現(xiàn)自身的人一輩子價(jià)值。

（2）發(fā)動(dòng)和幫助廣闊同學(xué)更好的了解自我、規(guī)劃人一輩子，做好就業(yè)前的預(yù)備，進(jìn)一步提高廣闊同學(xué)再就業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勝值，為同學(xué)們的就業(yè)提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業(yè)中別該存在的咨詢(xún)題。

（3）使同學(xué)們的課余日子更加豐富，提供實(shí)踐、交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心。

天水師范學(xué)院大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)本著“關(guān)注就業(yè)，成就以后，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。”的宗旨，特舉辦“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”

四、活動(dòng)開(kāi)展。

（一）預(yù)備時(shí)期。

1、召開(kāi)會(huì)議，商議“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”具體細(xì)節(jié)，實(shí)行責(zé)任到部制，將各部與各項(xiàng)工作建立具體聯(lián)系。

2、命題（涉及考研、考公務(wù)員、三支一扶、3000名特崗等就業(yè)的各方面）。

（1）搜題：采取全體味員行動(dòng)的方式，全面搜集試題，各部部員交于各部長(zhǎng)手中。

（2）選題：由副會(huì)長(zhǎng)夏永太、團(tuán)支書(shū)李鵬飛全面負(fù)責(zé)，與各部部長(zhǎng)進(jìn)行嚴(yán)格審題、篩選，進(jìn)而確定題目。

（3）制作：

b、將選定的題目制作成ppt（在團(tuán)支書(shū)李鵬飛的悉心負(fù)責(zé)下，絡(luò)部和了解ppt制作的會(huì)員制作）。

3、辦公室安排預(yù)賽考場(chǎng)及監(jiān)考、巡考人員。

4、挑選決賽主持人（男女各一名），并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。

5、公關(guān)部進(jìn)行節(jié)目征選。

6、絡(luò)部、編輯部在副會(huì)長(zhǎng)夏永太、團(tuán)支書(shū)李鵬飛的帶領(lǐng)下制作邀請(qǐng)函和榮譽(yù)證書(shū)。

7、邀請(qǐng)兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人做決賽公證人。

8、公關(guān)部拉贊助。

（二）宣傳時(shí)期。

1、宣傳部制作通知8張，海報(bào)3張。

2、向廣播站投稿（秘書(shū)處寫(xiě)通訊稿，編輯部寫(xiě)評(píng)論）。

3、向各二級(jí)學(xué)院、各學(xué)生社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函（邀請(qǐng)派兩個(gè)隊(duì)，每隊(duì)三人參賽）。

（三）報(bào)名。

時(shí)刻：2011年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）。

地方：舊圖書(shū)館門(mén)前。

對(duì)象：天水師范學(xué)院廣闊在校學(xué)生。

值班：有辦公室部長(zhǎng)王海霞安排當(dāng)天無(wú)課會(huì)員值班報(bào)名。

統(tǒng)計(jì)：由人力資源部部長(zhǎng)孫文斌整理、統(tǒng)計(jì)。

（四）預(yù)賽。

要求：

（1）閉卷，仔細(xì)、誠(chéng)實(shí)作答；

（2）編輯部和組織策劃部負(fù)責(zé)考場(chǎng)的布置工作；

（3）開(kāi)考十分鐘前監(jiān)考人員進(jìn)入考場(chǎng)，核實(shí)就坐順序，并發(fā)放試卷。

3、監(jiān)考：

203范瑤、李能204安璐璐、孫文斌。

205王海霞、馬生豐206蒲芳芳、李軍強(qiáng)。

207劉娜、李鵬飛208徐國(guó)民、王亞飛。

巡考：招就處老師；

4、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務(wù)廳閱卷；

閱卷人員：招就處老師；就業(yè)聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、總督察；常務(wù)理事會(huì)及部長(zhǎng)；

5月8日早上8：30核實(shí)無(wú)誤后，取前18名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并將結(jié)果發(fā)布于舊圖書(shū)館門(mén)前及各個(gè)通知點(diǎn)。

（五）決賽。

地方：校第二報(bào)告廳。

2、會(huì)場(chǎng)安排：將參賽人員安排在第一排，每個(gè)參賽隊(duì)后坐各自的親友團(tuán)。主持臺(tái)位于臺(tái)的左側(cè)，右側(cè)為公證處。對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行精心的布置，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新，桌椅擺放整齊。

3、競(jìng)賽過(guò)程：

開(kāi)場(chǎng)舞。

主持人致詞：“恭敬的老師、評(píng)委，友愛(ài)的同學(xué)們，第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽如今正式開(kāi)始！……”（由編輯部和主持人自主負(fù)責(zé)）。

第一輪：大浪淘沙。

本輪競(jìng)賽以咨詢(xún)答形式進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)有三次輪流答題機(jī)會(huì)，主持人提出咨詢(xún)題，每組派出一位代表隊(duì)員回答，回答正確給本組加100分，回答錯(cuò)誤別加分，回答限時(shí)30秒。

秘書(shū)組計(jì)分，取前12名進(jìn)入第二輪；（若有平分組，則加賽一題，答錯(cuò)的淘汰。）。

并且才藝表演；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布。

第二輪：逆水行舟。

以上一輪得分高低決定各組回答咨詢(xún)題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分?jǐn)?shù)分為400分、300分、200分、100分。每個(gè)分?jǐn)?shù)段都有六道題，每組抽取其中二道回答，回答正確，加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；回答錯(cuò)誤，扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。限時(shí)30秒。

秘書(shū)組計(jì)分，取前6名進(jìn)入第三輪。

并且才藝表演；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布。

第三輪：狹路相逢。

本輪采納搶答方式進(jìn)行，共有十道題。由主持人提出咨詢(xún)題，各組以最快的速度捏氣球，先捏破者獲得答題機(jī)會(huì)。

注：本輪競(jìng)賽規(guī)則：

（1）氣球必須用手捏破，若用尖物弄破，視為自動(dòng)放棄本題答題資格；

（2）兩個(gè)環(huán)節(jié)必須在限定時(shí)刻內(nèi)作答；

（3）正反答中回答正確加100分，錯(cuò)誤別得分。若最終有得分相同的組，再由主持人提出咨詢(xún)題，兩組進(jìn)行回答。

（4）比劃猜猜中，由參賽隊(duì)選一名代表和親友團(tuán)配合進(jìn)行，答題者背對(duì)大屏幕，只能依照親友團(tuán)比劃來(lái)猜，能夠用語(yǔ)言“稍”加解釋?zhuān)珓e能說(shuō)出所比劃對(duì)象中的任意一具字，英文及其他外語(yǔ)也不好，否則失去答題機(jī)會(huì)；別小心說(shuō)漏，則視為自動(dòng)放棄這題，猜剩余的；限時(shí)90秒，規(guī)定時(shí)刻內(nèi)答出四個(gè)以上加200分。

1、正反答：搶的答題機(jī)會(huì)的參賽隊(duì)隊(duì)必須在限定時(shí)刻內(nèi)答出相反答案。此環(huán)節(jié)要緊考驗(yàn)人氣，因而參賽隊(duì)能夠向親友團(tuán)求助，限時(shí)15秒。（共6道題）。

2、比劃猜猜：搶的答題機(jī)會(huì)的參賽隊(duì)挑選自己親友團(tuán)一人，在前面比劃，參賽隊(duì)代表作答。（六小組惟獨(dú)四次答題機(jī)會(huì)）。

才藝表演：歌聲飄揚(yáng)。

3、最終結(jié)果：經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)賽，綜合各輪的評(píng)分，打出最后得分，評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀個(gè)人。

由主持人發(fā)布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單及名次，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)，由招就處老師，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)依次給一、二、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)，絡(luò)部負(fù)責(zé)給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)拍照。

主持人串詞宣布競(jìng)賽結(jié)束。

五、應(yīng)急預(yù)案：

1、關(guān)于試題最好有備份，如若浮現(xiàn)試題泄露，立即啟用備用題。

2、如若浮現(xiàn)考場(chǎng)暫時(shí)被占用，則將競(jìng)賽推遲。

3、若在決賽期間，浮現(xiàn)忽然停電事情，推遲競(jìng)賽。

六、相關(guān)要求：

預(yù)賽。

1、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴(yán)密性；

2、若參賽隊(duì)缺席，則視為放棄競(jìng)賽資格，3、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件；

決賽。

4、在競(jìng)賽歇息時(shí)刻，主持人要靈便把握互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍一下現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5、通道疏通，維持好競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)秩序。

6、公證處必須公正證明。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1個(gè)（3人）：榮譽(yù)證書(shū)+60元獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)：2個(gè)（6人）：榮譽(yù)證書(shū)+20元獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)：3個(gè)（9人）：榮譽(yù)證書(shū)+相關(guān)獎(jiǎng)品。

最佳個(gè)人獎(jiǎng)2個(gè)：榮譽(yù)證書(shū)。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

紙杯、茶葉、蘇打水：200元?dú)馇?0個(gè)：20元。

宣傳海報(bào)和通知：50元租兩個(gè)相機(jī)：30元。

會(huì)場(chǎng)布置：100元其他：100元。

九、參加對(duì)象：

協(xié)會(huì)內(nèi)部成員、各社團(tuán)各二級(jí)學(xué)院代表隊(duì)、其他參賽隊(duì)。

十、主辦單位：大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)。

協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部少年家政協(xié)會(huì)。

校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會(huì)口才與演說(shuō)協(xié)會(huì)。

心夢(mèng)飛行家教中心初踏行動(dòng)社。

求實(shí)學(xué)會(huì)aisasay博鰲社。

志高科技協(xié)會(huì)。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇五

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:。

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項(xiàng)目的理由:。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在、9的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足!

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:。

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

環(huán)境分析:。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項(xiàng)目前景分析:。

從絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn):。

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

(三)應(yīng)對(duì)策略:。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6.一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略:。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在6--元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為5元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

(三)促銷(xiāo)策略。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報(bào)。

3.與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.和廣商廣播臺(tái)合作。

(五)分銷(xiāo)策略。

1.電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)。

2.上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在上留言。)。

一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析。

1?？驮?本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占5%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

一、基本情況。

1.企業(yè)名:實(shí)惠超市。

2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項(xiàng)概述。

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查。

商圈范圍。

潛在的消費(fèi)群體。

消費(fèi)能力。

競(jìng)爭(zhēng)情況。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi))。

居民區(qū)。

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:。

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。

六、商品分類(lèi):。

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習(xí)用品類(lèi)。

5..運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng):。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù)。

篇1一、活動(dòng)目的：教育在城市和農(nóng)村之間分配的不均等已成為嚴(yán)峻的事實(shí)。xx大學(xué)生聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個(gè)重要部門(mén)，以關(guān)注山村孩子成長(zhǎng)，力爭(zhēng)為農(nóng)村基礎(chǔ)教育貢獻(xiàn)力量為目標(biāo)。

篇1一、活動(dòng)主題：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)二、活動(dòng)形式：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之?dāng)z影作品大賽，xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之dv作品大賽二者同時(shí)展開(kāi)。

母親節(jié)校園活動(dòng)策劃。

篇1一、活動(dòng)目的：xx年的母親節(jié)（xx年5月x日）即將來(lái)臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校少先大隊(duì)決定：開(kāi)展紀(jì)念xx年母親節(jié)感恩教育主題活動(dòng)。

校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃。

篇1為了弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承和發(fā)揚(yáng)中華優(yōu)秀文明禮儀傳統(tǒng)，強(qiáng)化護(hù)生職業(yè)禮儀修養(yǎng)，豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營(yíng)造和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，更有利于塑造護(hù)生良好的護(hù)理職業(yè)形象和培養(yǎng)護(hù)生良好的素質(zhì)。

校園歌唱比賽策劃書(shū)怎么寫(xiě)。

篇1活動(dòng)主題：風(fēng)箏滿天飛，歌聲多張揚(yáng)本次活動(dòng)象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺(tái)有多大我們夢(mèng)想有多高?；顒?dòng)意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強(qiáng)學(xué)生之間交流，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼。

一、活動(dòng)目的：母親節(jié)即將來(lái)臨，為弘揚(yáng)中華民族敬老孝親的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)母親為自己成長(zhǎng)付出的艱辛和努力，深切了解母親的偉大與無(wú)私，深刻理解母親對(duì)自己的期望，懂得用真心和行動(dòng)回報(bào)母親，特開(kāi)展以“傾聽(tīng)、傾情、傾訴”為...

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇六

廣大朋友們，關(guān)于“大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)及就業(yè)取向現(xiàn)狀淺析”是由。

論文。

頻道小編特別編輯整理的，相信對(duì)需要各式各樣的論文朋友有一定的幫助!

近年來(lái)就業(yè)市場(chǎng)趨緊，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題就越來(lái)越受到學(xué)校和學(xué)生的高度關(guān)注，很多高中學(xué)生報(bào)考志愿的填寫(xiě)都參考專(zhuān)業(yè)就業(yè)情況。土木工程專(zhuān)業(yè)因?yàn)榫蜆I(yè)形勢(shì)不錯(cuò)被很多人認(rèn)為是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之一。未來(lái)幾年土木工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景怎樣？用人單位對(duì)大學(xué)生的要求是什么，大學(xué)生在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)哪些知識(shí)以適應(yīng)需要？本文對(duì)此進(jìn)行探討。

2011年4月30日北京出臺(tái)“國(guó)十條實(shí)施細(xì)則”，中央政府可在住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部指定的40個(gè)重點(diǎn)城市統(tǒng)一實(shí)施基本限購(gòu)令，并采取其他措施進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。政策實(shí)施了一年有余，對(duì)原先過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)控制效果顯著。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2012年4月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月70個(gè)大中城市新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市增至38個(gè)，為2011年9月個(gè)別城市再次出現(xiàn)價(jià)格同比下降以來(lái)，下降城市數(shù)量最多的月份。大部分大城市在限購(gòu)令的政策不改動(dòng)的前提下，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展逐漸平穩(wěn)，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)這是個(gè)好消息。但是對(duì)于土木工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這同樣預(yù)示著就業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步趨緊。

隨著2006年美國(guó)房地產(chǎn)泡沫破裂、華爾街金融風(fēng)暴沖擊、全球股市大幅下跌所產(chǎn)生的全球性金融危機(jī)，其強(qiáng)度和范圍甚至強(qiáng)于1929年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。時(shí)隔多年，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)仍然沒(méi)能完全回暖。中國(guó)作為有國(guó)家宏觀調(diào)控的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體在此金融危機(jī)中所表現(xiàn)出的抗逆性較強(qiáng)于一般資本主義國(guó)家，但不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度或質(zhì)量還是受到了不小的影響。惠譽(yù)評(píng)級(jí)（fitchratingsservice）亞洲信貸分析師皮萊（kalaipillay）說(shuō)，中國(guó)建筑市場(chǎng)總體上是在放緩。很多從西方進(jìn)口產(chǎn)品的中國(guó)公司在獲取信貸方面遇到很大困難，讓這種放緩雪上加霜。

盡管我國(guó)的房地產(chǎn)政策與全球經(jīng)濟(jì)的危機(jī)對(duì)土木專(zhuān)業(yè)有一定的沖擊，但城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、路網(wǎng)改造工作，再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代以及我國(guó)土木工程國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，土木工程專(zhuān)業(yè)就業(yè)問(wèn)題還是比較樂(lè)觀的。

通過(guò)歷年與各用工單位的交流溝通，了解到用人單位招聘員工主要的情況：第一，大部分的用人單位會(huì)為員工提供根據(jù)工作年限和業(yè)務(wù)、工作能力定期調(diào)整的待遇，工資由基本工資、績(jī)效工資及綜合補(bǔ)貼（住房、交通、通訊）組成，一般按月發(fā)放。綜合看來(lái)新員工試用期工資在1500—3000元左右，試用期結(jié)束后結(jié)算績(jī)效工資。如果成功地經(jīng)過(guò)試用期考核，那么會(huì)與公司簽訂一個(gè)3—5年的勞動(dòng)合同。第二，比較大的用工單位對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)以及專(zhuān)業(yè)方向精細(xì)要求較高，學(xué)生是否通過(guò)6級(jí)英語(yǔ)，是否為黨員、是否為學(xué)生干部等比較看重，很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)對(duì)身體強(qiáng)壯、吃苦耐勞也有要求。第三，用人單位對(duì)學(xué)歷比較看重，碩士研究生就業(yè)的起點(diǎn)比本科生高，而且以后獲得提升的空間也大一些。有些單位會(huì)在招聘的時(shí)候參考學(xué)生就讀的學(xué)校背景及學(xué)生在校的表現(xiàn)，比如說(shuō)985、211大學(xué)或省屬重點(diǎn)大學(xué)，一本還是二本，專(zhuān)業(yè)是否通過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)估等。第四，用工單位注重學(xué)生的溝通、表達(dá)能力。一些單位還比較看重學(xué)生跨專(zhuān)業(yè)的綜合能力，他們?cè)谡衅笗r(shí)會(huì)特別在意懂得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)生，在這種公司招聘里會(huì)明文規(guī)定雙專(zhuān)業(yè)享受研究生待遇。第五，用工單位注重學(xué)生的誠(chéng)信，對(duì)于違約辭職跳槽很反感，因?yàn)檫@樣會(huì)造成人員、工作很大耽誤。經(jīng)常的違約甚至讓用工單位對(duì)整個(gè)學(xué)校、學(xué)生有不好的印象，以后就不來(lái)招聘了。

大學(xué)土木工程學(xué)院的創(chuàng)建與發(fā)展得到了清華大學(xué)土木工程系的大力支持。學(xué)院設(shè)有土木工程、工程管理和給排水科學(xué)與工程（2011年增設(shè)）三個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。本節(jié)所涉及的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)自于土木工程學(xué)院2007年至2011年5年本科畢業(yè)生當(dāng)年離校的記錄詳情，共計(jì)1366人的去向信息，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

由圖表中數(shù)據(jù)可知土木工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生除去繼續(xù)深造的，主要的就業(yè)方向還是與專(zhuān)業(yè)密切關(guān)聯(lián)的建筑施工單位，學(xué)生從事其他行業(yè)的非常少。在4%的其他行業(yè)中，主要是集中在公務(wù)員和選調(diào)生、事業(yè)單位招考，目前被大家視作“鐵飯碗”上面。很多學(xué)生干部的職業(yè)目標(biāo)是這個(gè)“鐵飯碗”。設(shè)計(jì)院這樣的單位面向本科生需求量也是很有限，設(shè)計(jì)院可以說(shuō)是絕大多數(shù)女同學(xué)的理想選擇。需要說(shuō)明的是監(jiān)理員，7.32%主要是集中在前面幾年，近兩年，大家認(rèn)為做監(jiān)理不能很好地將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作中，一般都考慮先到施工單位實(shí)踐2年再選擇監(jiān)理。

土木工程學(xué)院在540多名2012屆畢業(yè)生中采用問(wèn)卷調(diào)查形式進(jìn)行就業(yè)思想調(diào)查。發(fā)出問(wèn)卷220份回收220份，有效問(wèn)卷220份。問(wèn)卷內(nèi)容包括：就業(yè)信心，就業(yè)準(zhǔn)備，就業(yè)期望，就業(yè)影響因素和有關(guān)自主創(chuàng)業(yè)的因素等等，具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表2、表3。

由表2中數(shù)據(jù)可知影響就業(yè)成功的因素中工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)適應(yīng)性、能力儲(chǔ)備不足排在前3位，學(xué)校應(yīng)該更加重視學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)及社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生能適應(yīng)社會(huì)的需要，有更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。由表3數(shù)據(jù)可知學(xué)生對(duì)考證很認(rèn)可，77%的學(xué)生都參加計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、駕照等相關(guān)等級(jí)證書(shū)的考試。同學(xué)們的就業(yè)信息來(lái)源還是比較依賴(lài)學(xué)校，就業(yè)觀念還是要專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

1、早定目標(biāo)早作儲(chǔ)備。作為一名現(xiàn)代工程師應(yīng)該是復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，應(yīng)具備：適應(yīng)能力、發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。大學(xué)生在學(xué)校應(yīng)該及早把自己就業(yè)目標(biāo)確定下來(lái)，在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)還要根據(jù)就業(yè)行業(yè)的要求積極參加活動(dòng)，有目的地培養(yǎng)鍛煉自己的溝通、表達(dá)能力。認(rèn)真對(duì)待學(xué)校組織的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，多參加社會(huì)實(shí)踐提高實(shí)際動(dòng)手能力及社會(huì)適應(yīng)能力。積極參加體育鍛煉，有個(gè)健康的體魄。一個(gè)思想積極上進(jìn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作能力強(qiáng)，講誠(chéng)信，能吃苦耐勞的學(xué)生，才是有競(jìng)爭(zhēng)能力的，是用工單位喜歡的。

2、放寬視線，放開(kāi)觀念。大學(xué)生不應(yīng)該在擇業(yè)中抱著等的依賴(lài)思想，依賴(lài)家人、依賴(lài)?yán)蠋?、學(xué)校，等著工作送上門(mén)。除了通過(guò)學(xué)校負(fù)責(zé)就業(yè)的部門(mén)以及親友、老師、校友等獲得就業(yè)信息外，大學(xué)生還應(yīng)該運(yùn)用新媒體廣播、電視等獲得就業(yè)信息，還可以從各就業(yè)網(wǎng)站、省市的人才交流中心獲得，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐時(shí)表現(xiàn)推薦自己的好機(jī)會(huì)，還可以自己走出去毛遂自薦自主擇業(yè)。學(xué)生的擇業(yè)觀念也應(yīng)該放開(kāi)一些，不要束縛于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，片面強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)對(duì)口或者一味往熱門(mén)職業(yè)里鉆，要充分認(rèn)識(shí)自己，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際結(jié)合就業(yè)市場(chǎng)情況，合理選擇。比如土木專(zhuān)業(yè)的女生就業(yè)情況就不容樂(lè)觀，這就不能抱著寧缺毋濫的心態(tài)，寧肯回家呆著也不找一個(gè)能發(fā)揮個(gè)人能力的工作，可以考慮先就業(yè)再擇業(yè)，不要追求一次成功就業(yè)，追求一輩子的“鐵飯碗”。國(guó)際經(jīng)濟(jì)主流的影響，加上國(guó)家政策影響，這勢(shì)必對(duì)大學(xué)生提出更高的要求，改變自己的擇業(yè)觀、放寬眼界，采取多種就業(yè)方式以適應(yīng)并不寬松的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3、做好期望與現(xiàn)實(shí)差距的心理準(zhǔn)備。大學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程比較順利，他們渴望畢業(yè)后在社會(huì)大舞臺(tái)上一展身手，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，就業(yè)期望值較高。而現(xiàn)實(shí)是土木工程專(zhuān)業(yè)特別是施工單位，非常辛苦，因?yàn)樾量喽岢鼋饧s的非常普遍。初涉職場(chǎng)的畢業(yè)生因?yàn)槁殬I(yè)意識(shí)的缺乏和工作能力的有限，有時(shí)會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)、同事的批評(píng)冷遇而失去心理平衡，甚至一氣之下跳槽走人，錯(cuò)失工作良機(jī)。還有的畢業(yè)生把經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益放在首位，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等等，這些實(shí)際上是大學(xué)生沒(méi)有做好準(zhǔn)備，就業(yè)期望與現(xiàn)實(shí)存在差距造成的。如果不做好期望與現(xiàn)實(shí)差距的心理準(zhǔn)備，不僅自己在單位很難得到尊重和信任，而且在行業(yè)里也很難立足，還會(huì)對(duì)學(xué)院甚至學(xué)校的誠(chéng)信造成不好的影響。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇七

2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項(xiàng)概述。

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查。

商圈范圍。

潛在的消費(fèi)群體。

消費(fèi)能力。

競(jìng)爭(zhēng)情況。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))。

居民區(qū)。

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:。

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。

六、商品分類(lèi):。

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習(xí)用品類(lèi)。

5..運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng):。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù)。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇八

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項(xiàng)目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足!項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

1/11。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項(xiàng)目前景分析:diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:(一)外部風(fēng)險(xiǎn):1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2/11。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不xx。2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。(三)應(yīng)對(duì)策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

3/11的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

(三)促銷(xiāo)策略。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳1.在學(xué)校附近分發(fā)xx宣傳海報(bào)。

3.與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)4.和廣商廣播臺(tái)合作(五)分銷(xiāo)策略。

4/11。

一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、

市場(chǎng)分析。

1?？驮?本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

5/11。

是很大的。四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街二、立項(xiàng)概述。

6/11。

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)。

四、對(duì)其它xx的調(diào)查:1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

7/11。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

8/11。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:1、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

9/11。

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。

六、商品分類(lèi):1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。

10/11。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù)。

---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。

11/11。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇九

對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

1、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)本人做事很有恒心；對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事有原則，處事沉穩(wěn)；對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。另外，專(zhuān)業(yè)知識(shí)及教學(xué)技能還有待提升。

2、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

本人是學(xué)小學(xué)教育語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)的，對(duì)教育專(zhuān)業(yè)的前景是比較看好的，本人也是較認(rèn)真地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的。

職業(yè)環(huán)境分析。

（一）家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們教育專(zhuān)業(yè)而言，師資力量還行。

（三）社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)，學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

（四）職業(yè)環(huán)境：對(duì)于我們教育專(zhuān)業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。首先，現(xiàn)在一般家庭都是生子女，對(duì)子女的教育都很重視，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景很可觀；其次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴(lài)于教育知識(shí)，這樣一來(lái)教育專(zhuān)業(yè)就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

1、普通話要過(guò)二甲。

2、多參研本專(zhuān)業(yè)知薯論，并多看教育著作、博客、視頻等來(lái)學(xué)習(xí)，同時(shí)通過(guò)兼職家教、實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)教學(xué)能力。

3、平時(shí)練習(xí)相應(yīng)的.教學(xué)技能，如簡(jiǎn)筆畫(huà)、礁編寫(xiě)等。

4、最重要的就是考編。具體的打算是：

（1）考合肥地區(qū)編制。因?yàn)閷W(xué)是在合肥讀的，許多實(shí)踐活動(dòng)也是在合肥開(kāi)展的，而且作為省會(huì)地區(qū)，教育事業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)更多，對(duì)個(gè)人的發(fā)展可能會(huì)有更廣闊的平臺(tái)。剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足、實(shí)踐教學(xué)能力不高，考編制可能會(huì)比較難，但也正是因?yàn)槟贻p，可塑性和創(chuàng)新思維會(huì)更容易點(diǎn)，對(duì)新課改的接受與實(shí)踐教學(xué)的操作會(huì)更容易從理念開(kāi)始認(rèn)可并去實(shí)施?，F(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準(zhǔn)備考編，等合肥地區(qū)一有招考就去試試。如果沒(méi)考上就先在合肥地區(qū)找個(gè)私立學(xué)校代課，多積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為下一次考編做更充分的準(zhǔn)備。

（2）考安慶地區(qū)的編制。在合肥地區(qū)準(zhǔn)備考編的同時(shí)關(guān)注老家安慶地區(qū)的小學(xué)教師招考情況，如果有好的機(jī)會(huì)就會(huì)去做努力，畢竟在家鄉(xiāng)，家人都能在一起也是挺不錯(cuò)的選擇。而且自己是從農(nóng)村出來(lái)的，知道家里那邊有許多小學(xué)的教育并不是很好，許多小學(xué)的教師并不是專(zhuān)職的，他們的方法會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)于現(xiàn)在新課改的理念理解也不深，如果自己能將所學(xué)的那些教育理論與方法結(jié)合著運(yùn)用在實(shí)踐教學(xué)中，結(jié)合新課改，對(duì)家鄉(xiāng)的教育貢獻(xiàn)自己微薄的力量，對(duì)我個(gè)人是挑戰(zhàn)同樣也是發(fā)展的良機(jī)，這將充滿了意義。

（3）考編制。不去考慮具體的地區(qū)，只要有招考的機(jī)會(huì)都去做努力，因?yàn)橥ㄟ^(guò)四年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)將教師這個(gè)職業(yè)深深的灌在腦海里了，也在課余的實(shí)踐教學(xué)中享受著那份教師職業(yè)帶來(lái)的榮耀，所以希望自己可以努力考上編制，成為教師隊(duì)伍中一員。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇十

書(shū)

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系。

2011年下學(xué)期。

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)。

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月16日下午（周六）。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

新校區(qū)。

六、活動(dòng)形式：

1、跳蚤市場(chǎng)：

（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區(qū)域，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

（2）報(bào)名時(shí)間：2011年4月7日——2011年4月13日。

（3）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為公益基金。

（4）保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷(xiāo)售全新商品。

（5）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。

七、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在食堂門(mén)口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由學(xué)生會(huì)主要負(fù)責(zé)。

（2）設(shè)置咨詢(xún)學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（3）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

（四）活動(dòng)。

總結(jié)。

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系。

2011年3月30日。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇十一

近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大學(xué)生的就業(yè)形式也不容樂(lè)觀，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨嚴(yán)峻，為了提高我校計(jì)算機(jī)有關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力，做好我校的就業(yè)工作，我校外語(yǔ)藝術(shù)系學(xué)生會(huì)特開(kāi)展一系列就業(yè)講座活動(dòng)。

二．活動(dòng)目的、意義。

本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的了解，明確就業(yè)目標(biāo)，增強(qiáng)就業(yè)技能，為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及未來(lái)的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

三．講座主題：

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)方向選擇和影視動(dòng)漫發(fā)展前景以及為我們帶來(lái)的就業(yè)機(jī)遇。

四．主辦單位。

外語(yǔ)藝術(shù)系學(xué)生會(huì)。

五．活動(dòng)安排。

1.主講時(shí)間：11月21日（星期一）晚上19:30—20:30。

2.講座地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院多媒體教室七。

3．主講人：程勇。

（安徽龍拓影視發(fā)展有限公司副總經(jīng)理）。

楊準(zhǔn)。

（安徽省內(nèi)maya影視動(dòng)漫技術(shù)最全面的專(zhuān)業(yè)人士，中國(guó)最早影視動(dòng)漫從業(yè)人士，目前在安徽省內(nèi)多家影視動(dòng)漫公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，飛天數(shù)碼maya影視動(dòng)漫創(chuàng)始人。）。

4．講座內(nèi)容：

（1）概括介紹目前中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)和相關(guān)行業(yè)的薪資待遇以及發(fā)展前景。

（3）詳細(xì)介紹以上就業(yè)方向要掌握哪些軟件技術(shù)，工作前景和薪資待遇。

（4）視頻演示各種專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在公司里所工作制作出的作品。

六．活動(dòng)的工作安排。

為確保講座的順利開(kāi)展，需要我們外語(yǔ)系學(xué)生會(huì)各部門(mén)成員的積極配合，具體分工如下：

1．文宣部：在講座開(kāi)展之前做好講座的宣傳工作，以海報(bào)方式宣傳為主。讓更多的同學(xué)了解講座的各方面信息并積極參與其中。

2．勞衛(wèi)部與體育部：通知部門(mén)干事，做好講座場(chǎng)地的布置安排工作。

3．紀(jì)檢部：準(zhǔn)備講座的物資并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4．實(shí)踐部：做好講師的邀請(qǐng)工作，確保主講人的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。其他部門(mén)協(xié)助做好現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。

七．活動(dòng)流程。

1.主持人簡(jiǎn)單開(kāi)場(chǎng)，介紹并歡迎老師；

2.講座；

3.答疑觀眾解惑；

4.主持人總結(jié)本次講座，對(duì)主講人表示感謝；

5.講座結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)就業(yè)的鐘聲敲響的那一瞬間，我們就開(kāi)始步履就業(yè)之路，方向感在這里失去了實(shí)在的意義，每天都用腳步無(wú)休止的丈量，但一切依舊那樣的平靜，沒(méi)有一點(diǎn)消息，我們?cè)谡覍ぶ型颂?，在希望中絕望，我們站在求職十字路口，無(wú)助的吶喊：“我的求職路應(yīng)走向何方??”飛速發(fā)展的`社會(huì)給我們創(chuàng)造了無(wú)限的機(jī)遇，也給我們帶來(lái)了無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，在就業(yè)之路上，所承載的不僅僅是激情，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀，踏入社會(huì)進(jìn)入求職市場(chǎng)，誰(shuí)都不希望輸在起點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)生的選擇如何讓用人單位青睞，在謀得一個(gè)崗位后如何走好職場(chǎng)每一步，在危機(jī)面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問(wèn)一起走進(jìn)貴州大學(xué)，聆聽(tīng)官曉峰老師為你帶來(lái)的精彩演講吧！

一、活動(dòng)地點(diǎn)：

貴州大學(xué)北區(qū)逸夫樓420d。

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月18號(hào)下午14:00——16:30。

三、主講嘉賓：

官曉峰——中國(guó)日?qǐng)?bào)專(zhuān)欄作家、語(yǔ)言學(xué)家，中國(guó)日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)責(zé)任編輯。

四、舉辦機(jī)構(gòu)。

主辦單位：中國(guó)移動(dòng)貴州公司、共青團(tuán)貴州大學(xué)委員會(huì)。

五、活動(dòng)目的。

大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前，缺乏見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，由校園跨入社會(huì)時(shí)的心理準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。許多大學(xué)生面對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準(zhǔn)確的自我定位，以及對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)和企業(yè)需求的基本認(rèn)知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。為了讓大學(xué)生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準(zhǔn)備，適合社會(huì)、市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展需要，我們決定發(fā)起和開(kāi)展全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程。

六、培訓(xùn)對(duì)象。

以省內(nèi)高校、高職為主，兼顧中專(zhuān)、中職學(xué)校學(xué)生，涵蓋社會(huì)青年。

七、活動(dòng)口號(hào)。

走出就業(yè)的迷茫重塑自我揚(yáng)起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆讓夢(mèng)啟航。

八、具體活動(dòng)安排。

8.1前期工作。

宣傳部應(yīng)于11月17號(hào)---11月18日做足活動(dòng)前宣傳（可通過(guò)海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)、擺點(diǎn)、到學(xué)生寢室介紹），使廣大青年清楚講座內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)和主講人姓名及其個(gè)人簡(jiǎn)歷等。

辦公室應(yīng)負(fù)責(zé)茶水布置及活動(dòng)中所需物品（小禮品若干），并落實(shí)活動(dòng)宣傳時(shí)各社員值班情況。

外聯(lián)部應(yīng)于活動(dòng)前三天落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地，與學(xué)校商討素拓，聯(lián)系好主講人及時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行演講等。

項(xiàng)目部應(yīng)在11月14號(hào)之前做好整個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)，并在后期積極配合各個(gè)部們。

8.2活動(dòng)期間。

1、會(huì)場(chǎng)布置由辦公室負(fù)責(zé)，凸顯美觀大方。

2、主持人（暫定由程練龍擔(dān)任）。

3、各部門(mén)成員組織培訓(xùn)者有序入場(chǎng)，禁止帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，防止意外事故的發(fā)生；

4、宣傳部在整個(gè)活動(dòng)期間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照；

5、項(xiàng)目部在培訓(xùn)期間維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止喧嘩打鬧；

6、在培訓(xùn)結(jié)束后，為參訓(xùn)人員發(fā)放禮品，發(fā)放次數(shù)及個(gè)數(shù)視禮品數(shù)量而定。

7、在培訓(xùn)空閑期間也有小禮品贈(zèng)送。

8.3具體時(shí)間安排（14:00--16:30）。

主講人。

14:10---14:20嘉賓致辭。

14:20---15:00主講人第一階段主講。

15:00---15:20有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，由主持人主持。

15:20---16:10主講人第二階段主講。

16:10---16:30抽取幸運(yùn)觀眾。

8.4活動(dòng)后期。

各社員積極收拾活動(dòng)場(chǎng)地，垃圾歸類(lèi)丟棄，一切物品照原樣歸位。

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考。