總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇一

地測科作為礦井生產(chǎn)的重要技術(shù)部門，主要負(fù)責(zé)礦井測量以及礦井防治水等工作。其中，礦井防治水作為涉及礦井安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作；測量工作作為礦井生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)中不可或缺的一部分，均為本季度的工作重點(diǎn)。

1、防治水方面

經(jīng)過一個(gè)季度的努力，礦井防治水基礎(chǔ)資料已基本完善，符合山西省質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)要求，井下防治水工作也取得了一定經(jīng)驗(yàn)，為今后繼續(xù)開展防治水工作提供依據(jù)。

為了杜絕了水害事故的發(fā)生，保障從業(yè)人員生命及財(cái)產(chǎn)的安全，結(jié)合本礦的水文地質(zhì)情況，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針，按照當(dāng)前與長遠(yuǎn)、局部與整體、地面與井下、防治與利用相結(jié)合的原則，根據(jù)不同的水文地質(zhì)條件，制定“探、放、防、堵、疏、排、截”相應(yīng)的措施。編制了防治水中長期五年規(guī)劃和年度防治水計(jì)劃。對(duì)年度防治水工作進(jìn)行了初步安排，并根據(jù)《煤礦防治水規(guī)定》及上級(jí)部門文件精神的相關(guān)要求，逐步修改完善了礦井防治水的各項(xiàng)制度、臺(tái)賬、圖紙等基礎(chǔ)資料。圖件臺(tái)賬做到認(rèn)真收集、整理，實(shí)行了統(tǒng)一管理，備案保存。

同時(shí)，加強(qiáng)井下防治水工作，定期觀測井下涌水變化情況，不斷分析總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)，做好水情水害預(yù)測預(yù)報(bào)工作；針對(duì)8#回風(fēng)上山、8101軌道順槽掘進(jìn)工作面頂板淋水情況和皮帶上山涌水情況，（皮帶上山遇陷落柱，根據(jù)我礦聘請(qǐng)的水文地質(zhì)專家毛老師現(xiàn)場勘察，確定其溝通8#煤層頂板l5灰?guī)r水，經(jīng)過我礦鉆探放水，已確認(rèn)無水患威脅）。安排專人進(jìn)行定期觀測，并按時(shí)對(duì)各掘進(jìn)工作面進(jìn)行物探和鉆探工作；每旬對(duì)礦井進(jìn)行防治水隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題，立即下發(fā)防治水隱患排查治理通知單，督促相關(guān)部門進(jìn)行整改落實(shí)。

建立探放水隊(duì)伍：我科于20xx年年底組建了由9人組成的探放水作業(yè)隊(duì)伍，探放水工作人員均在呂梁煤炭職工培訓(xùn)中心培訓(xùn)考試合格后全部取得了探放水工作業(yè)操作資格證。

專業(yè)設(shè)備：井下配有三臺(tái)zlj-350探水鉆機(jī)和一臺(tái)煤礦全液壓坑道鉆機(jī)zdyxx00s(mk-4)。地面配有高分辨直流電法儀yd32(a)和瞬變電磁儀ycs40各一臺(tái)。

在20xx年第一季度，我科嚴(yán)格按照探放水各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)各掘進(jìn)工作面按時(shí)進(jìn)行物探及鉆探，并及時(shí)給各相關(guān)部門下發(fā)了相關(guān)通知。

20xx年一季度掘進(jìn)進(jìn)尺：4215回風(fēng)順槽、4215皮帶順槽共計(jì)掘進(jìn)233m，軌道上山、皮帶上山共計(jì)273m，8#回風(fēng)上山、聯(lián)絡(luò)巷、8101回風(fēng)順槽、皮帶大巷共計(jì)掘進(jìn)3xxm。

我礦按照縣局及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探，先探后掘”的探放水原則，堅(jiān)持“物探先行、鉆探驗(yàn)證”的探放水綜合探測程序進(jìn)行探放水工作，4215進(jìn)風(fēng)、回風(fēng)順槽瞬變探測兩次，因4215為回收上山煤柱，工作面內(nèi)的水文情況已明朗，不需鉆探。8#、掘進(jìn)巷道瞬變探測9次，后采用鉆探驗(yàn)證，根據(jù)掘進(jìn)超前距不小于30m的規(guī)定，共計(jì)鉆探22次，鉆探長度為7018m。

一是根據(jù)地質(zhì)資料及現(xiàn)場勘察及時(shí)分析礦井上、井下可疑的水患區(qū)域，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)整改，確保了巷道的安全掘進(jìn)、避免水害事故的發(fā)生提供參考依據(jù)。二是物探先行：對(duì)井下各采掘工作面發(fā)生進(jìn)行物探探測，為預(yù)防礦井水害提早發(fā)現(xiàn)水害提供了有力的科學(xué)依據(jù)。三是鉆探驗(yàn)證：掘進(jìn)工作面布置5個(gè)不同方位的探水孔，保證超前距不小于30米。同時(shí)建立落實(shí)防治水巡查考核制度，探放水安全確認(rèn)移交制。嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探、先探后掘、有采必探、先探后采”的探放水原則，真正把防治水工作落實(shí)到實(shí)處，做到防患于未然。

2、礦山測量方面

我們重點(diǎn)圍繞測量工作和現(xiàn)場施工監(jiān)督管理兩個(gè)環(huán)節(jié)開展工作，做好掘進(jìn)巷道中腰線管理和貫通測量。

20xx年一季度我科共測26個(gè)導(dǎo)線點(diǎn)，按設(shè)計(jì)要求成功掘進(jìn)完成4215皮帶順槽、4215回風(fēng)順槽、4403回風(fēng)順槽、8101回風(fēng)順槽、皮帶大巷、8101切眼聯(lián)絡(luò)巷的開口標(biāo)定和各自的測量放線。其中貫通巷道為4條，（4215皮帶順槽、4215回風(fēng)順槽、皮帶上山、8#聯(lián)絡(luò)巷）精度均達(dá)到礦山測量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)要求。其中，皮帶上山貫通導(dǎo)線長度達(dá)到220米以上，通過對(duì)貫通點(diǎn)位的聯(lián)測，測得水平偏差為5mm，高程偏差為5mm，遠(yuǎn)小于煤礦測量規(guī)程的限差，完全滿足生產(chǎn)需要。

及時(shí)編制掘進(jìn)巷道的施工、貫通、停工通知單，并發(fā)放到各相關(guān)部門。

1、地測工作是一項(xiàng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)工作。因此，在注重地測基礎(chǔ)工作的同時(shí)，更要注重井下實(shí)踐活動(dòng)，并不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能更好的指導(dǎo)我們開展以后的工作。

2、建立健全地測制度，并嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理，使各項(xiàng)地測工作有制度保障，才能更好開展工作。

三、存在問題

通過本部門自查以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查，20xx年一季度工作還存在以下不足：

1、測量隊(duì)伍比較年輕，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。

2、需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)測量數(shù)據(jù)及計(jì)算成果的規(guī)范整理工作。

3、與各掘進(jìn)工隊(duì)的配合有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、地質(zhì)及水文地質(zhì)預(yù)報(bào)內(nèi)容需要進(jìn)一步完善，更加準(zhǔn)確、詳細(xì)的指導(dǎo)礦井生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)；加強(qiáng)地測防治水隱患排查、治理工作的落實(shí)，真正起到監(jiān)督管理作用。特別是地面水害的調(diào)查工作，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報(bào)、有掘必探、有采必探、先探后掘”的原則，堅(jiān)持“物探先行、鉆探驗(yàn)證”的探放水綜合探測程序，著力構(gòu)建“探測超前、預(yù)報(bào)準(zhǔn)確、防治達(dá)效、管理到位”的防治水工作體系。

1、我科繼續(xù)將防治水工作作為本部門工作的重點(diǎn)，進(jìn)一步做好礦井的水情水害預(yù)測預(yù)報(bào)，監(jiān)督完善礦井防排水設(shè)備、設(shè)施等；進(jìn)一步做好防治水基礎(chǔ)資料收集、整理工作，完善礦井防治水制度、臺(tái)賬、圖紙等。

2、全面做好各掘進(jìn)工作面的防治水工作，并配合做好礦井防排水系統(tǒng)完善工作。

3、完善井下、地面水文觀測系統(tǒng)，做好礦井防治水基礎(chǔ)工作。

4、我礦4月份采掘計(jì)劃掘進(jìn)：8101軌道順槽150m，皮帶大巷160m，皮帶上山200m,水倉50m，無極繩絞車硐室46m，共計(jì)計(jì)劃進(jìn)尺606m，根據(jù)采掘規(guī)劃及時(shí)進(jìn)行探放水工作，先進(jìn)行瞬變探測，根據(jù)瞬變探測結(jié)果，進(jìn)行鉆探驗(yàn)證，預(yù)計(jì)鉆探不少于20次，每次鉆探布置5個(gè)鉆孔，計(jì)劃鉆探不少于6000m。

4、根據(jù)《測量管理辦法》內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)做好礦井井巷的測量工作，同時(shí)進(jìn)一步完善測量中的各種資料及臺(tái)賬等。

5、全面做好配合生產(chǎn)隊(duì)做好各井巷中腰線的標(biāo)定，保證巷道中腰線按照設(shè)計(jì)施工，確保巷道貫通。

6、注重人才隊(duì)伍培養(yǎng)，增強(qiáng)礦井技術(shù)力量，培養(yǎng)專業(yè)骨干力量，為礦井建設(shè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇二

隨著這個(gè)月的結(jié)束，人事部第二季度的工作也終于告一段落。因?yàn)榍岸螘r(shí)間的影響，有不少的人因此辭去了工作，企業(yè)也因?yàn)橛绊懖扇×艘恍┐胧?。而在第二季度的企業(yè)工作中，我們的人手就顯得明顯不足。為此，我們?nèi)耸虏恳苍缭绲淖龊昧苏衅赣?jì)劃。并緊跟企業(yè)的復(fù)工程度及時(shí)的招聘員工進(jìn)行補(bǔ)充，圓滿的過度了這段時(shí)間。

在這段工作中，我們每位員工都積極的出謀劃策，不僅在招聘方面及時(shí)、到位，更是在員工的管理上嚴(yán)謹(jǐn)有序，在充分的保證了員工安全的情況下，將公司的效率提到了最高。現(xiàn)在，我對(duì)部門在這段時(shí)間里的工作情況做總結(jié)如下：

在這段時(shí)間里，我們主要的招聘方式是在網(wǎng)絡(luò)招聘，盡管減少了招聘途徑導(dǎo)致備選人數(shù)變少，但是我們依舊沒有放松要求，反而在特殊的時(shí)間里加強(qiáng)了要求，加強(qiáng)了安全管理。

在招聘的人員方面，我們主要選擇對(duì)口的應(yīng)屆畢業(yè)生，單也針對(duì)一些崗位招聘了不少有經(jīng)驗(yàn)的工作者。面對(duì)兩種應(yīng)聘者，我們采取了多種面試方式，并嚴(yán)格的規(guī)劃了面試時(shí)間，減少了密集接觸的可能。

在這幾個(gè)月來，我們招聘的求職者有xxx人，而在最后留下的有xxx人。這大大的壯大了公司的隊(duì)伍，但因?yàn)樾氯溯^多，在還需要一段時(shí)間的培養(yǎng)才能更好的提升工作能力。

因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)間安排，每天都有新的員工加入。為此，我們分批的進(jìn)行簡單的公司情況介紹，并由各部門的領(lǐng)導(dǎo)各自進(jìn)行崗位培訓(xùn)工作。但隨著新員工的不斷增加，我們也意識(shí)到了培訓(xùn)方面的問題。為此，我們也在后面工作中開始調(diào)整計(jì)劃，放緩了招聘的速度，并對(duì)加強(qiáng)了培訓(xùn)力度，強(qiáng)化員工的工作能力。

這段時(shí)間一直都很忙碌，無論是招聘還是員工的管理，為了公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們每位人事部的員工都在積極的貢獻(xiàn)著自己的力量。并且在這段工作的時(shí)間里，我們也在通過討論和學(xué)習(xí)在不斷的提升部門員工的力量，并加強(qiáng)了對(duì)人事部新人的工作要求，讓部門能更好的完成工作任務(wù)。

如今，我們已經(jīng)順利的結(jié)束了第二季度，相信在未來的工作中也只會(huì)越發(fā)的順利。但我們不能輕易的放松自己，要在今后的工作中保持這樣的心態(tài)，不斷的進(jìn)步、提升！

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇三

1-4月份是我公司計(jì)劃部門的開局時(shí)段。我的工作根據(jù)集團(tuán)公司及我公司計(jì)劃口的工作安排，逐漸將xx年決算工作的收尾及xx年計(jì)劃安排、合同簽訂等主要工作在這一時(shí)間段內(nèi)展開。所以，我認(rèn)為把1-4月份作為工作的一個(gè)階段進(jìn)行說明，相比較而言脈絡(luò)較為清晰。我將通過以下幾個(gè)方面，對(duì)我在此階段做的工作加以總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

由于受集團(tuán)公司整體財(cái)務(wù)狀況的影響，我手頭部分xx年決算沒有按計(jì)劃在xx年完成。所以，根據(jù)集團(tuán)公司計(jì)劃處的統(tǒng)一安排，我先后將4145.59萬元的決算手續(xù)辦理結(jié)束，并完成了與財(cái)務(wù)部門的交接。

1、根據(jù)xx年所掌握的數(shù)據(jù)，我逐漸梳理出了我公司各基層單位在各在建廠的所占的施工份額，并以比例的方式建立數(shù)據(jù)庫。此數(shù)據(jù)庫如果能夠堅(jiān)持對(duì)各基層單位跟蹤管理，相信在2-3年內(nèi)可以準(zhǔn)確掌握各基層單位在本鋼及北營的施工方向，以及能夠承擔(dān)的基本工作量。為公司制定經(jīng)營方向提供可靠數(shù)據(jù)保障。

2、根據(jù)劉部長的部署，利用xx年合同簽訂的情況，及劉部長提供的xx年各在建廠檢修計(jì)劃初稿，對(duì)各在建廠檢修工程可能的發(fā)包方向及計(jì)劃金額進(jìn)行分析比對(duì)。根據(jù)分析比對(duì)的結(jié)果，依據(jù)我建立的xx年各基層單位完成工作量的數(shù)據(jù)庫，預(yù)測各基層單位xx年產(chǎn)值的基本情況，為領(lǐng)導(dǎo)確定計(jì)劃指標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。

截止到4月x日為止，我共簽訂合同48項(xiàng)，總金額5728.2萬元。另，外委合同簽訂11個(gè)。

目前，我公司簽訂的工程合同，經(jīng)劉部長安排及詳細(xì)部署，由我進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、編號(hào)，包括沒有簽訂但相對(duì)固定的項(xiàng)目提前編號(hào)，發(fā)給財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)量，最大限度的避免了報(bào)量工作上的失誤。截止目前，修建公司共簽訂合同總金額10148.9萬元。其中本鋼檢修6201.965萬元，北營檢修2696.1萬元，技改1106萬元，維保123.84萬元，其他21萬元。已簽訂的合同全部復(fù)印并發(fā)放到財(cái)務(wù)、工程、質(zhì)量等相關(guān)科室，保證工程部門的管理及下一步的預(yù)算審批工作的順利進(jìn)行。

在此期間還利用機(jī)會(huì)同集團(tuán)公司計(jì)劃處進(jìn)行了接觸，在xx年決算及報(bào)量的手續(xù)改革上積極參與，協(xié)助上級(jí)機(jī)關(guān)完成了檢修預(yù)算書標(biāo)準(zhǔn)表格和圖例的編制。積極了解上級(jí)機(jī)關(guān)關(guān)于報(bào)量、決算等工作網(wǎng)上進(jìn)行的程序。為下一步工作做好提前量。

根據(jù)劉部長的統(tǒng)一部署，我負(fù)責(zé)對(duì)公司部分預(yù)算進(jìn)行了初審、登記、匯總。目前，共登記檢修預(yù)算1709萬元，審批回來1277.78萬元。

以上是我1-4月份主要工作的簡單回顧。在本階段的工作中，我清楚的認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)工作的重要性，只有每時(shí)每刻、扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)數(shù)據(jù)的錄入和統(tǒng)計(jì)，才能確保數(shù)據(jù)匯總的準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，才能更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。再者，各部門的銜接也很重要，我要在工作中，盡力去了解上下工序的內(nèi)容，做好本身工作的內(nèi)功，使每道工序“無縫”對(duì)接，做到滴水不漏、一氣呵成。

下階段的工作即將展開，包括大批議標(biāo)合同的簽訂，預(yù)算量開始放大，下半年計(jì)劃的初步接觸和滲透，北營1、2高爐等等。我將以飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，務(wù)實(shí)的精神完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，最大限度的發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，開發(fā)工作新思路、新辦法，迎接新的挑戰(zhàn)。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇四

第一季度我們的問題很多，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的，錯(cuò)往往在科室主管的身上，科室主管的錯(cuò)往往是在我身上。我對(duì)自己一季度的工作是不滿意的，在這個(gè)會(huì)議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎(jiǎng)金取消，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二、三和四季度的工作。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊?，不連貫我們做錯(cuò)了很多事情也耽誤了很多事情。這個(gè)問題也是重要的，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。采購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售。第一季度是摸索季度，第二季度是深入季度，第三季度是變化季度，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售上任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的，就是進(jìn)步。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核。你們自己不考核，我進(jìn)行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動(dòng)。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作、不論你在哪里做、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊(duì)。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步，以后更會(huì)走下坡路。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨?、不是因?yàn)榭剖抑鞴苣芨?，而是中藥部團(tuán)隊(duì)能干。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊(cè)

中藥部工作手冊(cè)下周就出來。工作手冊(cè)里面包含了：采購流程、調(diào)查方法、內(nèi)部銜接制、職責(zé)、考核、日常工作要點(diǎn)等等制度。中藥部工作手冊(cè)是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護(hù)執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20xx年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會(huì)犯大的錯(cuò)誤或者不會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤。希望通過工作手冊(cè)的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來，能不再被公司批評(píng)。你要知道在公司批評(píng)是很嚴(yán)重的事情，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊(cè)。

第二：采購員部分的考核讓內(nèi)勤來做

采購員的部分考核讓采購內(nèi)勤來做是為了規(guī)范采購員的采購工作、采購

流程。是給采購員加了一道規(guī)范，這個(gè)規(guī)范就是不斷的提醒，不斷的督促，不斷的跟蹤。能夠讓采購員將市場信息、產(chǎn)地信息、收購信息及時(shí)報(bào)給采購內(nèi)勤，加強(qiáng)采購員及采購內(nèi)勤的交流和配合。

第三、市場銷售辦法：亳州近段時(shí)間買貨不敢買，賣貨賣不動(dòng)。我看首要責(zé)任也是主管，我們應(yīng)該制定一個(gè)亳州銷售的辦法和制度出來。管理制度細(xì)了反而會(huì)亂，但銷售制度的我看應(yīng)該細(xì)才對(duì)。我提了一些意見也做了一些亳州銷售辦法的方法如宣傳：該如何宣傳、怎么宣傳，由誰負(fù)責(zé)。宣傳資料每天、每周應(yīng)該發(fā)多少份等等都應(yīng)該量化出來。比如：有人來回在市場走動(dòng)發(fā)名片、問產(chǎn)品是否需要。粘貼：每周六或周日在市場附近的柱子上貼我們的宣傳資料，每周都有專人專職來做，每周需要粘貼多少宣傳資料都要量化出來。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個(gè)廣告牌，我覺得做的很好，也很體面。我們?cè)搶W(xué)習(xí)。沒有好的宣傳辦法賣貨是賣不動(dòng)的。除了宣傳辦法外還有銷售辦法，我也提出了一些其中有一點(diǎn)的想法就是：讓亳州的人員各自為戰(zhàn)，相互配合。采用地道戰(zhàn)的辦法銷售亳州的貨，我看可以討論討論行不行。如果行就拿出方案。我希望大家能夠明白一個(gè)道理就是：我們工作現(xiàn)在用的辦法中在地球的任何一個(gè)角落一定能找到這樣的辦法也許是別人很早就用的，在我們遇到問題沒有解決的辦法的時(shí)候在地球的任何一個(gè)角落里也都能找到解決的辦法。我們要不斷學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就退步，不學(xué)習(xí)中藥部就會(huì)被取消，中藥部取消你們也面臨重新找工作。我希望我們能愛上中藥部的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有認(rèn)真生活、開心工作我們才能做好工作。因一個(gè)人在想所以我寫不完整，這個(gè)還需要我們認(rèn)真討論然后制定出來。我看盡量五一前就確定，因?yàn)槲逡贿^后我們就要出差。

第四、銷售上的提成和考核：這是銷售員最關(guān)心的問題，最想知道的問題。這周就能出來，這次有考核，考核是一季度的，考核的加入是為了讓銷售員更規(guī)范工作更清楚目標(biāo)和責(zé)任。任何工作都是相互協(xié)調(diào)、相互配合的。只有配合周密才能做到和諧辦事，也要將經(jīng)營戶變成客戶、將中間人變成客戶才能做好銷售。我看這一點(diǎn)大家應(yīng)該學(xué)習(xí)曾宏宇。

第一季度還有那些事情應(yīng)該做沒做完

第一：客戶問題

這個(gè)問題我很早就提出了，但一直沒做。是想把銷售科的客戶、亳州買貨的客戶他們所提出的各種問題整理出來，然后集體商量如何巧妙回答，要做出來形成文本讓每個(gè)人隨時(shí)能夠看，走在哪里都帶著。問題出來了，但我們一直沒整理。這個(gè)問題應(yīng)該在工作手冊(cè)上有

的，這一點(diǎn)很重要。直接影響銷售，這個(gè)里面有很多技巧和銷售方案。所以第二季度必須要完成，在六一之前完成。

第二：培訓(xùn)問題

這個(gè)問題我應(yīng)該放第一的，但還是放第二了，并不是因?yàn)檫@個(gè)問題不重要，相反這個(gè)問題是第一位重要的也是我們的脊骨。培訓(xùn)必須重視起來，我們的考核中也有每個(gè)月至少培訓(xùn)一次。從中藥材的產(chǎn)地信息、行情、品種分析、銷售技巧等等方面培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都要有培訓(xùn)方案。我們從現(xiàn)在開始重視起來，以往是知道要培訓(xùn)但就是不培訓(xùn)。不培訓(xùn)就是你們2個(gè)人的錯(cuò)，當(dāng)然也是我的錯(cuò)。不過這一點(diǎn)銷售上做的比較好。但培訓(xùn)必須配合。每個(gè)月我都要看培訓(xùn)計(jì)劃。

第三：天麻計(jì)劃

黃連價(jià)格合適就可以賣，也不太急。但天麻計(jì)劃必須要出來。五一過后就要出差了，盡量五一前就要出來。天麻該如何賣，怎么賣。在賣天麻的過程中每個(gè)月會(huì)有什么問題、采購員需要做什么、采購內(nèi)勤需要做什么、銷售員該如何賣、采購和銷售內(nèi)勤又該如何配合的賣、怎么通過現(xiàn)有資源賣（藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)）。要賣天麻首先培訓(xùn)天麻，天麻怎么分級(jí)別、天麻怎么分貨源（陳貨、新貨）、天麻以往的品種行情、天麻價(jià)格、天麻產(chǎn)地等等關(guān)于天麻的知識(shí)都要培訓(xùn)。不管賣天麻還是黃連，信息及時(shí)是第一位。如果不懂可以問我們顧問就是安榮珍，要問要學(xué)習(xí)才清楚。賣天麻必須打一個(gè)漂亮的仗，一雪我們一季度的恥辱。

另外天麻、黃連以后可能還會(huì)請(qǐng)別人幫忙賣。每發(fā)一批貨都要有詳細(xì)的單子，貨到后請(qǐng)對(duì)方傳真過來收到多少貨，那個(gè)發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能馬上查到。用哪種小紙條容易掉也容易忘，這些都是小事，內(nèi)勤應(yīng)該清楚，如果還讓我提醒就是你們工作沒做好。

第四：網(wǎng)上銷售

我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認(rèn)真想了想我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的資源來做銷售，我們有藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)。他們是專做市場信息分析的，這方面對(duì)我們來說有很大優(yōu)勢，我們又是會(huì)員可以充分利用現(xiàn)有的資源。我想這方面由專人專職來做，將我們的品種、優(yōu)勢、質(zhì)量雜質(zhì)等發(fā)布在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上，開一個(gè)網(wǎng)上商鋪。要有彩色的圖片，咨詢、監(jiān)督電話。商鋪要漂亮、看上去讓人不能忘記一樣。這也是一種銷售方法，其實(shí)藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)是專做中藥材的，資源應(yīng)該很好，只要充分利用也能給我們提高銷量，這件事我看不用商量就這樣定。紅軍，楊麗娜你們看看部門人員誰適合做這一快。我覺得5月中旬就要見到效果。

第五：品種信息

我們以前做過這個(gè)工作，但不深入不仔細(xì)不詳細(xì)。今天又提，希望能夠做的更好更全面。我們應(yīng)該建立品種的檔案，內(nèi)容要包括：品種產(chǎn)地信息、市場信息、等級(jí)規(guī)格、質(zhì)量要求、每日行情變化（市場、產(chǎn)地、網(wǎng)上搜索）、歷史價(jià)格、品種周期、近期藥市點(diǎn)評(píng)。將品種分類，每一個(gè)品種做一個(gè)檔案袋或電子。應(yīng)該做到隨時(shí)問隨時(shí)清除品種變化，不要每次問才去市場或產(chǎn)地打電話。心里有數(shù)才能做好工作，才能打好仗。這個(gè)工作對(duì)我們以后也有很大促進(jìn)作用，這個(gè)工作也是需要專人專職來做。看看那些品種需要建立檔案。

總之我們一季度的工作很差，我很擔(dān)心。希望我們能認(rèn)真討論，認(rèn)真總結(jié)。盡快二季度走上軌道。這是硬性工作，必須做好必須執(zhí)行工作手冊(cè)。

第一季度存在的問題

第一季度我們的問題很多，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的，錯(cuò)往往在科室主管的身上，科室主管的錯(cuò)往往是在我身上。我對(duì)自己一季度的工作是不滿意的，在這個(gè)會(huì)議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎(jiǎng)金取消，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二、三和四季度的工作。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊?，不連貫我們做錯(cuò)了很多事情也耽誤了很多事情。這個(gè)問題也是重要的，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。采購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售。第一季度是摸索季度，第二季度是深入季度，第三季度是變化季度，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售上任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的，就是進(jìn)步。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核。你們自己不考核，我進(jìn)行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動(dòng)。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作、不論你在哪里做、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊(duì)。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步，以后更會(huì)走下坡路。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨?、不是因?yàn)榭剖抑鞴苣芨?，而是中藥部團(tuán)隊(duì)能干。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊(cè)

中藥部工作手冊(cè)下周就出來。工作手冊(cè)里面包含了：采購流程、調(diào)查方法、內(nèi)部銜接制、職責(zé)、考核、日常工作要點(diǎn)等等制度。中藥部工作手冊(cè)是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護(hù)執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20xx年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會(huì)犯大的錯(cuò)誤或者不會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤。希望通過工作手冊(cè)的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來，能不再被公司批評(píng)。你要知道在公司批評(píng)是很嚴(yán)重的事情，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊(cè)。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇五

進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的'同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

針對(duì)以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇六

今年是“十三五”節(jié)能工作的攻堅(jiān)之年，我縣不僅要完成今年市下達(dá)的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，而且要確保完成“十三五”的總體節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。為此，我縣的節(jié)能工作在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下和市節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的直接關(guān)心和指導(dǎo)下，取得了一定的成效。現(xiàn)將上半年我縣的節(jié)能工作總結(jié)如下：

20xx年上半年，惠東縣全社會(huì)的能源消費(fèi)總量約為54.7萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長8.3%，gdp總量為230.1億元，同比增長13.0%，萬元gdp能耗為0.2330噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比上年同期的0.2431噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降了4.15%。其中，244家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)綜合能源消費(fèi)量為86.2萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長為5.2%，規(guī)模以上工業(yè)增加值為66.0億元，同比增長24.8%。單位工業(yè)增加值能耗為1.2744噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元，同比下降15.7%。二、20xx年上半年節(jié)能工作主要情況

為確保我縣今年節(jié)能指標(biāo)的完成，半年來我們做了如下主要工作：

(一) 及時(shí)傳達(dá)，精心部署。

5月20日，省政府召開節(jié)能減排工作電視電話會(huì)，分析當(dāng)前節(jié)能減排工作形勢，部署下一階段相關(guān)工作?？h委副書記、縣長徐毅、副縣長黃偉濤以及各鎮(zhèn)(街道、度假區(qū))、縣直相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等在我縣分會(huì)場收看收聽了會(huì)議。最后，會(huì)議要求各部門要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省的決策部署上來，突出節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任，健全節(jié)能減排統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測體系，完善節(jié)能減排考核體系;加快節(jié)能法制化進(jìn)程，完善節(jié)能法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)節(jié)能監(jiān)督檢查，推動(dòng)節(jié)能減排工作水平上新臺(tái)階。

(二) 強(qiáng)化節(jié)能目標(biāo)考核。

進(jìn)一步完善節(jié)能降耗統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測、考核評(píng)價(jià)體系，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。完成了對(duì)全縣各鎮(zhèn)和重點(diǎn)用能單位20xx年的節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核工作，并對(duì)20xx年度節(jié)能目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核通報(bào)，表彰一批先進(jìn)集體、企業(yè)和個(gè)人。

(三) 加強(qiáng)節(jié)能管理，確保工作到位。

為了進(jìn)一步做好我縣的節(jié)能管理工作，我縣主要從節(jié)能管理的基礎(chǔ)工作抓起。一是做好我縣重點(diǎn)用能單位節(jié)能日常管理監(jiān)管工作，規(guī)范企業(yè)的節(jié)能管理，認(rèn)真組織節(jié)能管理人員參加節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)對(duì)我縣重點(diǎn)用能企業(yè)檢查指導(dǎo)。指導(dǎo)企業(yè)完成節(jié)能的各項(xiàng)相關(guān)工作，宣傳國家節(jié)能相關(guān)法律和文件精神。

(四) 加大對(duì)節(jié)能執(zhí)法和監(jiān)察的力度

在全縣范圍內(nèi)開展節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，多次聯(lián)合、配合省、市節(jié)能監(jiān)察中心，對(duì)我縣重點(diǎn)用能單位進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)法監(jiān)察。

一是積極推進(jìn)電機(jī)能效提升工作。到大統(tǒng)營等有關(guān)企業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)、核查企業(yè)申請(qǐng)電機(jī)能效提補(bǔ)助相關(guān)工作，督促和指導(dǎo)企業(yè)加快淘汰落后電機(jī)，積極開展電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能改造。

二是加強(qiáng)與市節(jié)能監(jiān)察中心、能源監(jiān)察站開展聯(lián)合執(zhí)法。今天8月分別對(duì)大統(tǒng)營科技有限公司、華業(yè)鑄造廠、曉亨鑄造廠等多家企業(yè)進(jìn)行運(yùn)行設(shè)備能耗情況監(jiān)測。

三是積極配合、協(xié)助省節(jié)能監(jiān)察中心對(duì)我縣部分企業(yè)開展的監(jiān)察工作。今年我縣積極協(xié)助、配合了省節(jié)能監(jiān)察中心對(duì)省商貿(mào)領(lǐng)域重點(diǎn)用能單位(惠東萬事達(dá)酒店)和智華合成革有限公司生產(chǎn)鍋爐使用情況進(jìn)行監(jiān)察。

(五) 狠抓重點(diǎn)，推進(jìn)節(jié)能工作。

通過下達(dá)縣監(jiān)管重點(diǎn)用能企業(yè)的節(jié)能目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)用能企業(yè)節(jié)能管理，建立企業(yè)用能總量與單位能耗指標(biāo)相結(jié)合的節(jié)能目標(biāo)考核制度。深入開展能效對(duì)標(biāo)活動(dòng)，加強(qiáng)能效標(biāo)桿企業(yè)建設(shè)，實(shí)行能源利用狀況報(bào)告制度。加強(qiáng)企業(yè)能源計(jì)量監(jiān)測，開展重點(diǎn)用能企業(yè)能源審計(jì)，查找能源利用薄弱環(huán)節(jié)，挖掘節(jié)能潛力。開展企業(yè)節(jié)能低碳行動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)逐步建立健全能源管理體系，為節(jié)能降耗工作打好基礎(chǔ)。

(六) 加強(qiáng)宣傳，提高全民節(jié)能意識(shí)。

充分利用廣播、電視、報(bào)紙、標(biāo)語等多種形式，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)。結(jié)合全市的節(jié)能宣傳月活動(dòng)，宣傳節(jié)能減排知識(shí)，增強(qiáng)了全社會(huì)的節(jié)能減排意識(shí)。突出節(jié)能減排重點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)能減排的方向，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)能耗、重點(diǎn)污染源和重點(diǎn)排放大戶的服務(wù)，實(shí)行重點(diǎn)服務(wù)和跟蹤管理，要求企業(yè)按時(shí)填報(bào)每月的能源利用狀況報(bào)告表，掌握企業(yè)能耗變化情況。

(一)進(jìn)一步完善節(jié)能減排責(zé)任管理考核體系。

根據(jù)惠州市政府下達(dá)給我縣的20xx年節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，制定各鎮(zhèn)政府20xx年度的節(jié)能任務(wù)指標(biāo)，并做好各鎮(zhèn)年度的節(jié)能目標(biāo)完成情況督查工作和提前部署20xx年全縣各鎮(zhèn)和重點(diǎn)用能單位20xx年的節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核工作。

(二)合理控制能源消費(fèi)總量。

嚴(yán)格執(zhí)行《惠州市固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查辦法》，將節(jié)能評(píng)估審查作為控制能源消費(fèi)增量和總量的重要措施，把好新上項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，切實(shí)從源頭上遏制“兩高”行業(yè)盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)。認(rèn)真執(zhí)行重大耗能項(xiàng)目專家評(píng)審制度和高耗能項(xiàng)目等量淘汰制度，積積極探索建立強(qiáng)度指標(biāo)與總量指標(biāo)相結(jié)合的節(jié)能指標(biāo)體系，建立完善能源消費(fèi)總量控制相關(guān)制度，逐步將新增能源消費(fèi)總量控制指標(biāo)納入各鎮(zhèn)(街道)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核體系，通過實(shí)施能耗總量控制，確保完成能耗強(qiáng)度指標(biāo)。

(三)召開縣節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會(huì)議。

為積極有效推進(jìn)我縣節(jié)能工作及做好我縣20xx年縣政府節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核工作，擬定今年9月份召開縣節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會(huì)議。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能監(jiān)察。

規(guī)范企業(yè)的節(jié)能行為，提高企業(yè)的節(jié)能意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)的節(jié)能責(zé)任。認(rèn)真指導(dǎo)企業(yè)開展節(jié)能工作，幫助企業(yè)完善運(yùn)行臺(tái)帳和軟件資料，提供有效的節(jié)能減排依據(jù)。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能情況的跟蹤、指導(dǎo)和監(jiān)督，定期公布重點(diǎn)企業(yè)能源利用狀況，督促企業(yè)圍繞降低重點(diǎn)產(chǎn)品能耗單位的目標(biāo)開展工作。

(五)強(qiáng)力推動(dòng)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步。

把加快節(jié)能技術(shù)進(jìn)步、深入挖潛節(jié)能改造作為推進(jìn)節(jié)能降耗工作的重要舉措抓緊抓好，重點(diǎn)實(shí)施鍋爐窯爐改造、電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化、余熱余壓利用等節(jié)能改造項(xiàng)目，加快推進(jìn)太陽能光熱技術(shù)工業(yè)應(yīng)用、高效節(jié)能產(chǎn)品等先進(jìn)適用共性技術(shù)和產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。充分利用省、市、縣節(jié)能專項(xiàng)資金導(dǎo)向作用，組織實(shí)施一批節(jié)能示范項(xiàng)目。積極申報(bào)中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目、國家節(jié)能技改項(xiàng)目、省重大節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和市節(jié)能專項(xiàng)資金項(xiàng)目，最大限度地爭取上級(jí)政策資金支持。完善項(xiàng)目管理機(jī)制，強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)度和落實(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)達(dá)效。

(六)深入推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能。

強(qiáng)化建筑領(lǐng)域節(jié)能。新建建筑實(shí)行更加嚴(yán)格的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，加快既有建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造，以太陽能光熱建筑一體化為重點(diǎn)，推進(jìn)太陽能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉唇ㄖ?yīng)用規(guī)模。積極推進(jìn)交通運(yùn)輸節(jié)能。加快構(gòu)建節(jié)能型綜合交通運(yùn)輸體系，積極發(fā)展綠色公共交通，鼓勵(lì)推廣lng等新能源汽車等高效低耗車型。進(jìn)一步抓好公共機(jī)構(gòu)節(jié)能。建立完善公共機(jī)構(gòu)能源審計(jì)、能效公示和能耗定額管理制度，加快公共機(jī)構(gòu)辦公區(qū)節(jié)能改造，開展機(jī)關(guān)節(jié)能低碳行動(dòng)。鼓勵(lì)應(yīng)用高效空調(diào)、樓宇能源管理系統(tǒng)等節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品，減少一次性用品使用，繼續(xù)做好電機(jī)能效提升工作，在確保完成淘汰落后電機(jī)任務(wù)的同時(shí)，也要做好企業(yè)電機(jī)能效提升補(bǔ)貼工作，協(xié)助企業(yè)申報(bào)廣東省和惠州市的電機(jī)能效提升專項(xiàng)補(bǔ)貼。

(七) 大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

扎實(shí)推進(jìn)工業(yè)及生活污水處理、建筑和餐廚廢棄物資源化利用、工業(yè)余熱系統(tǒng)利用等工作，打造循環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。積極推進(jìn)企業(yè)清潔生產(chǎn)，把清潔生產(chǎn)作為更新企業(yè)管理理念、挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的重要手段來抓，爭取10家以上企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核，從源頭和全過程控制生產(chǎn)和排放，進(jìn)一步降低資源消耗。

(八) 進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能管理隊(duì)伍建設(shè)和宣傳教育工作。

進(jìn)一步建立完善市節(jié)能減排辦的各項(xiàng)工作制度，加大節(jié)能監(jiān)察力度，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)能管理隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)節(jié)能減排管理力量，逐步完善節(jié)能監(jiān)督體系，強(qiáng)化對(duì)節(jié)能減排工作的監(jiān)督管理和日常監(jiān)察監(jiān)測工作，依法開展節(jié)能減排執(zhí)法和監(jiān)察監(jiān)測。加大財(cái)政保障力度，確保節(jié)能減排項(xiàng)目有資金保障。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)能宣傳、教育和培訓(xùn)。根據(jù)節(jié)能工作實(shí)際，大力開展各種宣傳和培訓(xùn)工作，做到節(jié)能工作深入人心，促進(jìn)我縣節(jié)能減排工作順利開展。

季度工作總結(jié)個(gè)人 季度工作總結(jié)篇七

我站繼續(xù)加大養(yǎng)護(hù)改革力度，對(duì)養(yǎng)護(hù)的72.4公里干線公路全部實(shí)行養(yǎng)護(hù)承包。在總結(jié)石油大道、七勃路和宏偉段的養(yǎng)護(hù)承包管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)s308公路向陽段進(jìn)行養(yǎng)護(hù)承包。結(jié)合20xx年公路養(yǎng)護(hù)的實(shí)際情況，重新核定了承包價(jià)格，完善了承包合同，同承包人分別簽訂了養(yǎng)護(hù)承包合同，實(shí)現(xiàn)了國省干線公路養(yǎng)護(hù)承包率100%。

經(jīng)過多方努力，2月份我站申辦的公路養(yǎng)護(hù)工程三類甲級(jí)

資質(zhì)已獲審批通過。但由于申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)過高，養(yǎng)護(hù)工程二類甲等資質(zhì)沒有審批通過，我站根據(jù)實(shí)際情況，已更改為申報(bào)二類乙等工程資質(zhì)，并積極做好申報(bào)的相關(guān)工作。為下一部成立有資質(zhì)的養(yǎng)護(hù)工程公司打好基礎(chǔ)。

（一）做好清雪保通工作

20xx年一季度，我站共清大雪3場中，中雪3場。在清雪過程中我站以雪為令，出動(dòng)清雪設(shè)備和人員，夜以繼日，全力清雪，清雪量200多萬立方米；并在橋梁、急彎、路口、上坡等事故易發(fā)段撒布防滑料，保障公路的安全暢通。尤其在春節(jié)期間我站一線養(yǎng)路員工放棄休假，為群眾創(chuàng)造了暢通、安全、整潔、舒適的公路交通環(huán)境。

（二）加強(qiáng)春融期公路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)

今年氣溫回升較早，春融期提前，我站加強(qiáng)了春融期的預(yù)防性養(yǎng)護(hù)。一是以公路裂縫、板角斷裂、坑洞、橋頭跳車等公路病害為重點(diǎn)開展春季路況檢查，對(duì)管養(yǎng)的公路和沿線設(shè)施進(jìn)行了細(xì)致的檢查，填寫記錄，拍照存檔，對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面匯總和分析，認(rèn)真填寫《公路病害調(diào)查匯總表》，建立公路病害檔案，把調(diào)查結(jié)果上報(bào)給市處和省公路局。為全年公路養(yǎng)護(hù)和維修提供準(zhǔn)確詳實(shí)的數(shù)據(jù)。二是以應(yīng)急保暢為重點(diǎn)結(jié)合公路實(shí)際情況，完善了《春融期公路保暢應(yīng)急預(yù)案》，制定切實(shí)可行的突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施；三是以疏通排水設(shè)施為重點(diǎn)加強(qiáng)公路的日常養(yǎng)護(hù)，及時(shí)清理、疏通橋梁、涵洞，疏通泄水槽70道，清理邊溝12公里，清理路面回沙和和綠化帶內(nèi)垃圾雜物，確保路容路貌干凈整潔；四是及時(shí)清運(yùn)公路上的積冰積雪，防止冰雪融水在路面形成冰湖，影響通車安全。

（三）做好機(jī)械操作手培訓(xùn)

為確保新招聘人員能夠適應(yīng)機(jī)械操作的實(shí)際需求，我站對(duì)新招聘人員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)的重點(diǎn)為機(jī)械設(shè)備理論、設(shè)備實(shí)踐操作和安全生產(chǎn)知識(shí)等內(nèi)容，提高了設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)能力和安全意識(shí)。

我站嚴(yán)格落實(shí)依法治國，依法行政的任務(wù)和要求，加強(qiáng)路政管理，保護(hù)公路路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。

（一）抓好路域環(huán)境治理

為做好路域環(huán)境的治理工作，一是加強(qiáng)了公路巡查力度，路政巡查中隊(duì)每天上路巡查，春節(jié)期間執(zhí)法人員放棄休假，對(duì)違法情況早發(fā)現(xiàn)，早處置；二是有效治理私開道口和損壞公路設(shè)施等行為，損害公路案件查處率達(dá)到100%；三是路政所內(nèi)業(yè)人員對(duì)公路道口和廣告牌進(jìn)行登記，逐步建立完備的檔案。一季度罰沒收入和賠補(bǔ)償共71.84萬元。

（二）加強(qiáng)公路治超力度

為降低超載超限車輛對(duì)春融期公路的損害，我站加大治超力度，完善治理措施，確保公路安全暢通。以大個(gè)嶺、宏偉、北山和向陽四個(gè)固定治超站為依托，強(qiáng)化聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，加大路政、運(yùn)管、交警聯(lián)合治超工作力度，開展多次超載超限車輛治理專項(xiàng)行動(dòng)。3月初在省公路局工作人員督導(dǎo)下，執(zhí)法人員對(duì)發(fā)現(xiàn)的5臺(tái)超限車輛進(jìn)行檢測。經(jīng)檢測均屬嚴(yán)重違法超限車輛，執(zhí)法人員按照《xx省交通運(yùn)輸廳超限運(yùn)輸車輛治理行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)》給予嚴(yán)格處罰，并要求其進(jìn)行卸載。對(duì)違法超載車輛起到了有效的震懾作用，提高了公路通行能力，延長了公路使用壽命。

（三）推進(jìn)“三基三化”建設(shè)

一是我站對(duì)路政執(zhí)法隊(duì)伍實(shí)行軍事化管理，1月份舉辦路政執(zhí)法培訓(xùn)班，52名一線執(zhí)法人員參加為期7天的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中我站采取模擬辦案現(xiàn)場，突發(fā)事件處置等方式，將所學(xué)的法律法規(guī)運(yùn)用到實(shí)際工作中，切實(shí)提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平。二是加強(qiáng)執(zhí)法人員廉潔自律和警示教育，執(zhí)法人員簽訂了廉政承諾書，站領(lǐng)導(dǎo)班子分別包保各治超站，加強(qiáng)執(zhí)法過程的監(jiān)督管理，筑牢廉政防線。三是重新制定了我站的《路政執(zhí)法人員管理處罰規(guī)定》，針對(duì)日常工作、執(zhí)法形象等多方面內(nèi)容制定了詳細(xì)的規(guī)定，并明確了處罰標(biāo)準(zhǔn)，用完善是制度約束執(zhí)法人員的言行舉止。

一是制定了切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的安全工作預(yù)案，建立安全責(zé)任清單，領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、具體工作人員層層簽訂安全管理責(zé)任狀，加大了安全責(zé)任追究力度。二是做好春運(yùn)安全工作，節(jié)日期間同氣象部門保持密切聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)確掌握天氣情況，做好應(yīng)急搶險(xiǎn)設(shè)備維護(hù)及物資儲(chǔ)備，在急彎、陡坡等易發(fā)生事故路段備足防滑料，做到以雪為令，及時(shí)高效，確保公路安全暢通。三是春節(jié)放假期間加強(qiáng)了值班值宿，防火、防盜、防電等內(nèi)部安保工作，確保不發(fā)生重大安全事故。四是對(duì)橋梁及安全防護(hù)設(shè)施等進(jìn)行全面檢查，落實(shí)橋梁管理三級(jí)負(fù)責(zé)制，路政部門加強(qiáng)公路巡查力度，保障公路和橋涵通行安全。五是加強(qiáng)一線養(yǎng)路員工和執(zhí)法人員的安全培訓(xùn)，要求職工嚴(yán)格遵守養(yǎng)護(hù)施工安全管理制度，杜絕一切安全事故

（一）慰問職工和困難群眾

春節(jié)期間，局、處領(lǐng)導(dǎo)和我站領(lǐng)導(dǎo)班子深入公路養(yǎng)護(hù)一線和困難職工家庭進(jìn)行走訪慰問，走訪慰問困難職工家庭10戶，退休老職工3戶。還走訪慰問了茄子河區(qū)向陽社區(qū)兩戶困難群眾和兩名困難學(xué)生，給困難群眾家送去500元慰問金和一車取暖煤，機(jī)關(guān)職工捐款1050元，并送去大米100斤，豆油兩桶。送去了節(jié)日的祝福和慰問金，讓他們?cè)诤懈惺艿近h和政府的溫暖。

（二）共建和諧社區(qū)

我站出動(dòng)鏟車2臺(tái)，幫助朝陽社區(qū)清理周邊巷道的積雪，為社區(qū)居民的出行提供了便利、安全、整潔的交通環(huán)境，受到了朝陽社區(qū)群眾的一致好評(píng)，并送來了“同心同德建和諧社區(qū)，共駐共建保道路暢通”的錦旗和感謝信。

向陽治超站執(zhí)法人員還幫助把電動(dòng)輪椅損壞的殘疾人回家，并收到了感謝錦旗。

（三）召開組織生活會(huì)

2月初我站召開了以“三嚴(yán)三實(shí)”為主題的組織生活會(huì)，站班子成員和機(jī)關(guān)全體黨員參加會(huì)議，并邀請(qǐng)主管局長進(jìn)行了工作指導(dǎo)，達(dá)到了提高黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)解決自身問題能力、促進(jìn)班子團(tuán)結(jié)的目的。

（四）開展慶祝婦女節(jié)活動(dòng)

3月8日，我站組織女職工開展徒步、跳繩和踢毽子等活動(dòng)迎接國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)的到來，既鍛煉了職工的身體，又凝聚了職工的精神。我站將通過更加多彩的活動(dòng)，豐富職工的學(xué)習(xí)和生活，營造團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的工作氛圍，樹立公路人嶄新的社會(huì)形象。

按照省廳、市、局信息化建設(shè)的要求，我站加強(qiáng)電子政務(wù)的信息化建設(shè)，路政管理的行政許可已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申報(bào)和審批。

按照加強(qiáng)政務(wù)公開工作的要求，結(jié)合我站工作實(shí)際制定了政務(wù)公開計(jì)劃表。執(zhí)法依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、流程和重大事項(xiàng)等都進(jìn)行了公示，但我單位網(wǎng)站還沒能投入使用，需網(wǎng)上公開的事項(xiàng)沒有進(jìn)行網(wǎng)上公開。

1.由于事業(yè)單位新建網(wǎng)站需經(jīng)過省編辦、公安部門等備案審核，所需手續(xù)較為復(fù)雜，3月末前網(wǎng)站無法投入使用。

2.由于路政執(zhí)法檢測和處罰的車輛較多，無法做到一車一卷的要求。

3.部分路段的回沙清理不夠及時(shí)，造成冰雪溶化后路面不夠整潔。

1.繼續(xù)加強(qiáng)春融期公路養(yǎng)護(hù)力度，一是按照科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)春融期路面、橋梁、公路附屬設(shè)施的養(yǎng)護(hù)，全面恢復(fù)路容路貌。整修邊坡，維修路緣石和w板，清理邊溝，修補(bǔ)瀝青路面坑槽，瀝青路面灌縫，行道樹刷白，打理路肩邊坡草，中間綠化帶進(jìn)行修剪整形。

2.繼續(xù)做好春融期公路治超工作。 一是依據(jù)法律法規(guī)加大公路治超力度，超過標(biāo)準(zhǔn)的車輛堅(jiān)決不允許上路；二是開展春融期路政宣傳活動(dòng)，深入廠礦煤炭企業(yè)，加強(qiáng)超限治理的源頭治理和宣傳；三是加強(qiáng)公路巡查力度，整治損壞、污染和影響公路暢通的違法行為，重點(diǎn)整治控制區(qū)內(nèi)的違法建設(shè)，依法保護(hù)路產(chǎn)，維護(hù)路權(quán)。

3.加快推進(jìn)養(yǎng)護(hù)改革，完成二類乙等公路工程資質(zhì)的申辦工作，成立有資質(zhì)的養(yǎng)護(hù)工程公司，積極進(jìn)入公路工程建設(shè)市場。

4. 加強(qiáng)安全管理工作，重點(diǎn)做好橋梁安全和工程施工現(xiàn)場的安全管理，開展“安全生產(chǎn)月：活動(dòng)，確保不發(fā)生重大安全事故。

5.加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，完善黨的各項(xiàng)制度，做好入黨積極分子的培訓(xùn)，開展志愿者服務(wù)活動(dòng)和“6.19”養(yǎng)路工人節(jié)慶祝活動(dòng)，做好省級(jí)文明單位的重新申報(bào)工作。