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會(huì)議營(yíng)銷無(wú)聲無(wú)息賺大錢違法嗎 會(huì)議營(yíng)銷怎么做篇一

1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強(qiáng)，信譽(yù)度較大的零售商。

2)愿意經(jīng)銷田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。

3)愿意現(xiàn)款購(gòu)貨的零售商。

2.費(fèi)用預(yù)算：（經(jīng)銷商、廠家各分擔(dān)多少？）

1)會(huì)議室：300元/天。

2)餐費(fèi)：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優(yōu)秀零售商獎(jiǎng)勵(lì)3名 計(jì)元

5）獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品設(shè)置（準(zhǔn)備）：

凡參會(huì)者，現(xiàn)款進(jìn)貨3000元以上者，可得獎(jiǎng)券一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)澳柯瑪空調(diào)一臺(tái)。(1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)25長(zhǎng)虹彩電一臺(tái)。（1000元）

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌dvd一臺(tái)。（500元）

四等獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)。（200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：凡未抽到以上獎(jiǎng)項(xiàng)的人，憑獎(jiǎng)票領(lǐng)取名牌襯衣一件。

4.會(huì)議組織和準(zhǔn)備程序：

1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點(diǎn)溝通〉〉發(fā)放邀請(qǐng)函及現(xiàn)款購(gòu)貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議

2)與零售商溝通前的準(zhǔn)備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請(qǐng)函、意向訂貨表。

5．會(huì)議的組織召開(kāi)：

■時(shí)間：地點(diǎn)：人數(shù)：人

■做好會(huì)議登記記錄：

姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機(jī)禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見(jiàn)代表劃√中大獎(jiǎng)√

■會(huì)議議程：

1)、主持人宣布大會(huì)開(kāi)始，播放田園專題片。

2)、經(jīng)銷商致辭（會(huì)議目的，介紹與會(huì)田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場(chǎng)經(jīng)理講解：

a、公司的企業(yè)文化

b、本次會(huì)議的主推產(chǎn)品的作用機(jī)理，重點(diǎn)講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所

在，突出賣點(diǎn)：技術(shù)先進(jìn)、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。

c、向零售商講清會(huì)議的目的、意義和市場(chǎng)的操作方法（主要講定點(diǎn)原則，品種先定先得）。

d、講清價(jià)格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎(jiǎng)金（3名）

5)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單訂貨。

6)、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7)、會(huì)議結(jié)束，集體聚餐。

6、會(huì)后工作：

1)、對(duì)訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時(shí)送貨；

2）、整理產(chǎn)品定點(diǎn)表，檢查主推品種布點(diǎn)零售商數(shù)量，和每個(gè)點(diǎn)的件數(shù)，繼續(xù)安排重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨工作。

會(huì)議營(yíng)銷無(wú)聲無(wú)息賺大錢違法嗎 會(huì)議營(yíng)銷怎么做篇二

今夜--漫步--無(wú)聲無(wú)息

依舊在已沒(méi)有人涉足的清夜

我守望在星空的世界

和明月訴說(shuō)心事的禁地

或許是迎面兩三縷西風(fēng)

拂亂了發(fā)絲 涼零了情境

今天的白日太過(guò)溫淳

溫淳到讓我不知不覺(jué)地睡去

直到黃昏泛黃了一切

才無(wú)聲無(wú)息的蘇醒

沒(méi)人的時(shí)候 我總無(wú)時(shí)無(wú)刻地尋找

無(wú)時(shí)無(wú)刻地思考

可是不知道我是在擁抱情意

還是在拋棄世界

在今夜我突然覺(jué)得好神茫

仰望天空 那里是否有天堂

我想起來(lái)那位有著多少故事的歌手

他說(shuō)過(guò)

自己在人間彷徨 尋不到你的天堂

可是 天堂 即使是未知

我也曾無(wú)數(shù)次向往著

向往到很疲憊的那天 風(fēng)把我吹醒在海邊

海浪的搖曳聲音卻是很悲傷

她是媽媽 也是姐姐 或者像朋友一樣

撫摸著我心低一切 告訴我沒(méi)有所謂的天堂 無(wú)須在人間彷徨

有時(shí)候

我像似可憐的花 無(wú)處開(kāi) 無(wú)處不開(kāi)

有時(shí)候

我像是愁暢的人 無(wú)處在 無(wú)處不在已經(jīng)忘了這樣過(guò)來(lái)多久

某個(gè)無(wú)花的角落

我無(wú)聲無(wú)息的腳步 踏響路邊的塵土

總以為多了一個(gè)自己 路上的風(fēng)景就有所不一

可是我完全忘了

時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)在這一刻隨誰(shuí)定格

我明白了那歲月在水里蕩開(kāi)的深意

不能因?yàn)槟憧蓯?ài) 誰(shuí)都要承擔(dān)喜歡你的責(zé)任

不能因?yàn)槟闳崛?誰(shuí)都沒(méi)有權(quán)利對(duì)你用強(qiáng)

原本生命中拆開(kāi)的碎片不會(huì)重組

就讓 逝去的往昔 記憶塵土

隨著風(fēng)飄舞 成為難忘的一幕

也算得上是個(gè)美麗的錯(cuò)誤

孤單的北半球上有最自由的幸福

北極星的眼淚里不會(huì)是一片漆黑

灰色過(guò)渡后

是沒(méi)有任何污濁純白

塵世中的花哨總讓人醉生夢(mèng)死

煩惱的就任其雕謝

如果生活可以是一張白紙

能簡(jiǎn)單的 便忘掉那些復(fù)雜

會(huì)議營(yíng)銷無(wú)聲無(wú)息賺大錢違法嗎 會(huì)議營(yíng)銷怎么做篇三

尚品多團(tuán)拜會(huì)流程（2月1日，樂(lè)山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場(chǎng)音樂(lè)《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會(huì)場(chǎng)次序）

10:30人員按指定席位入場(chǎng)完畢，客串主持（周翔）簡(jiǎn)單開(kāi)場(chǎng)，介紹助興節(jié)目

10:31欣賞舞蹈（mp3酒吧提供）

10:36互動(dòng)歌曲（mp3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團(tuán)拜會(huì)主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容，簡(jiǎn)單問(wèn)候

10:55吳永剛董事長(zhǎng)做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺(tái)，拍照

11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺(tái)dj伴奏）

11:25為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：董事長(zhǎng)助理王紅義先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)，拍照）

11:45為勞動(dòng)模范頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)，拍照）

11:50為優(yōu)秀廚師頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設(shè)計(jì)師馮天俊先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)，拍照）

11:55為服務(wù)之星頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)、拍照）

12:00為優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)吳永剛先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)、拍照）

12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領(lǐng)?。?/p>

12:20就餐

會(huì)議營(yíng)銷無(wú)聲無(wú)息賺大錢違法嗎 會(huì)議營(yíng)銷怎么做篇四

會(huì)議營(yíng)銷無(wú)聲無(wú)息賺大錢！

在中國(guó)保健品市場(chǎng)，有幾個(gè)企業(yè)在“悄無(wú)聲息”地賺錢，它們不采用傳統(tǒng)的“廣告轟炸”，甚至很多人都不知道它們的存在，但它們一年也能銷售幾個(gè)億，因?yàn)?，它們使用的是目前中?guó)市場(chǎng)上最前沿的營(yíng)銷手段之一——“會(huì)議營(yíng)銷”。

蜥蜴團(tuán)隊(duì)的一位老友是北京的一家采取“會(huì)議營(yíng)銷”的公司的營(yíng)銷總經(jīng)理，他們主要產(chǎn)品是老年人保健品。三年多來(lái)，已經(jīng)在全國(guó)擁有了70多家經(jīng)銷商，年銷售近２億元。像廣州等大城市，每個(gè)月僅在會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)就能銷售100萬(wàn)元左右。

在保健品行業(yè)營(yíng)銷難度增大、營(yíng)銷費(fèi)用大幅度上升的情況下，這家公司生意如此火爆的原因何在？我們的那位總經(jīng)理朋友說(shuō)，他們成功的主要原因：會(huì)議營(yíng)銷模式、合適的產(chǎn)品、一支精干的隊(duì)伍。

會(huì)議營(yíng)銷，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷就是通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后利用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。

重慶有一家經(jīng)銷降糖藥品的經(jīng)銷商，他們用了近兩年時(shí)間通過(guò)購(gòu)買、廣告及促銷活動(dòng)反饋等手段收集了2萬(wàn)名糖尿病患者的資料，經(jīng)過(guò)對(duì)資料的分析，又將這些糖尿病患者按ⅰ型、ⅱ型分類，然后組織這些患者開(kāi)會(huì)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家介紹防治糖尿病和如何正確用藥的知識(shí)，他們還經(jīng)常舉行糖尿病患者聯(lián)誼活動(dòng)，讓大家聚在一起傾訴心聲，交流防病治病經(jīng)驗(yàn)，促使銷售的達(dá)成。最終使產(chǎn)品成功地打開(kāi)并占有市場(chǎng)。

會(huì)議營(yíng)銷屬于直效營(yíng)銷的范疇。直效營(yíng)銷起源于美國(guó)，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱作“劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。以美國(guó)為例，它的直效營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額已占到整個(gè)零售額的60%。直效營(yíng)銷包括電話銷售、郵購(gòu)銷售和俱樂(lè)部銷售等形式。直效營(yíng)銷做的比較好的企業(yè)有戴爾電腦、安利日化品和雅芳化妝品等。近年來(lái)，借助于網(wǎng)絡(luò)，直效營(yíng)銷形式越來(lái)越多，應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣。

會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它有以下特點(diǎn)：第一，會(huì)議營(yíng)銷更富于人性化，能給消費(fèi)者帶來(lái)大于產(chǎn)品功能的超值享受。

如今的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品給他們帶來(lái)的心理滿足和情感滿足，更注重產(chǎn)品的服務(wù)。由于傳統(tǒng)的“廣告猛打”模式不能區(qū)分消費(fèi)者，不能滿足消費(fèi)者個(gè)性的需求，在售前、售中、售后服務(wù)上，也有很多的缺陷，因此，在現(xiàn)階段，產(chǎn)品失去顧客往往不是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而是顧客對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)不滿。

會(huì)議營(yíng)銷恰恰就能解決服務(wù)不周的問(wèn)題。它注重產(chǎn)品銷售前、中、后與消費(fèi)者的情感交流，會(huì)議營(yíng)銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。會(huì)議營(yíng)銷更注重在產(chǎn)品的買賣中，消費(fèi)者的心理滿足和情感體驗(yàn)。

比如“夕陽(yáng)美”核酸的業(yè)務(wù)員，基恩愛(ài)公司稱之為“滿意代表”，意思是，為顧客創(chuàng)造“超期望的親情服務(wù)”，使顧客達(dá)到最大滿意。業(yè)務(wù)員不僅擔(dān)負(fù)起收集客戶資料，將他們引到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的工作，更重要的是要為顧客提供售前的知識(shí)講解、售中的心理滿足、售后的跟進(jìn)服務(wù)等工作。

第二，會(huì)議營(yíng)銷是一種精確營(yíng)銷。

會(huì)議營(yíng)銷是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)庫(kù)資料，對(duì)特定的人群，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，這樣就避免了廣告宣傳的盲目性和不確定性，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，更節(jié)約營(yíng)銷資源，也更有效率。對(duì)廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷可以做到成本最小化，效果最大化。而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，由于得到廠家和經(jīng)銷商連續(xù)不斷的個(gè)性化的服務(wù)，使顧客的價(jià)值達(dá)到了最大化。

比如，有一家生產(chǎn)高檔化妝品的公司，決定在三八婦女節(jié)來(lái)臨時(shí)，對(duì)經(jīng)常使用本公司產(chǎn)品的顧客，每人贈(zèng)送一份紀(jì)念品。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，他們?cè)诙潭痰膸追昼娭畠?nèi)，就找到了這份詳細(xì)的名單。然后根據(jù)名單發(fā)出紀(jì)念品。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)尋找老顧客，大大節(jié)省了時(shí)間和精力。紀(jì)念品的發(fā)放集中在一部分老顧客身上，既節(jié)約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養(yǎng)了他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，為今后持續(xù)不斷的購(gòu)買打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，會(huì)議營(yíng)銷隱蔽性和排他性更強(qiáng)，可有效防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗性營(yíng)銷跟進(jìn)。

因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷是和顧客的雙向互動(dòng)，只在商家和顧客之間展開(kāi)，規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。企業(yè)和消費(fèi)者之間隨時(shí)隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了企業(yè)和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。從而也增強(qiáng)了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾的能力。

傳統(tǒng)營(yíng)銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗行為，削弱促銷效果。運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷，無(wú)需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的效果。這等于是把自己擺在“暗處”，對(duì)于在“明處”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還可以密切注意他們的一舉一動(dòng)，隨時(shí)作出營(yíng)銷策略調(diào)整。

第四.會(huì)議營(yíng)銷因產(chǎn)品而言，并不是所有的產(chǎn)品都適合采取會(huì)議營(yíng)銷。

首先，它必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價(jià)值高，否則沒(méi)有足夠的費(fèi)用來(lái)操作會(huì)議；重復(fù)性購(gòu)買或系列產(chǎn)品購(gòu)買的可能性大，最好是針對(duì)中老年人的產(chǎn)品，因?yàn)槟贻p人沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有興趣參與會(huì)議，除非是高檔的美容品等消費(fèi)者關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

就中國(guó)目前產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀和成功進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的運(yùn)作情況來(lái)看，醫(yī)藥保健品是運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷最成功的。國(guó)內(nèi)這幾年做的好的醫(yī)藥保健品企業(yè)和產(chǎn)品，像天年、夕陽(yáng)美、珍奧核酸以及中脈遠(yuǎn)紅等，都是在悄無(wú)聲息地賺大錢。

從營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，醫(yī)藥保健品適合會(huì)議營(yíng)銷的原因有兩點(diǎn)：一是，會(huì)議營(yíng)銷可以面對(duì)面地對(duì)一個(gè)或多個(gè)顧客進(jìn)行藥品保健品知識(shí)及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時(shí)解答，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。二是，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還很不規(guī)范，近年來(lái)，各種欺詐、欺騙消費(fèi)者的事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識(shí)層次的顧客對(duì)醫(yī)藥保健品的消費(fèi)日趨理性，一般情況下，他們要“知其

理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對(duì)企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才能“購(gòu)其物”。

會(huì)議營(yíng)銷，就是將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，通過(guò)“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購(gòu)買率和忠誠(chéng)度。

三方齊備，方可成功操作會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷如此多驕，引無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會(huì)議營(yíng)銷流程，但我們一直認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷是一種辛苦的營(yíng)銷模式，沒(méi)有決心、耐心、用心的“三心”準(zhǔn)備是做不好的。它的整個(gè)操作主要做好三個(gè)方面的工作：1.建立完整全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是前提；2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍是根本；3.為顧客提供全程服務(wù)是保障。

1.建立完整、全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是會(huì)議營(yíng)銷的前提，沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，后面的一切工作都將無(wú)法開(kāi)展。而一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量高低，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開(kāi)展和質(zhì)量控制。所以，一個(gè)要著手進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)議營(yíng)銷就變成了無(wú)源之水。

如何采集數(shù)據(jù)呢？主要是兩種途徑：通過(guò)廣告及促銷活動(dòng)反饋和專賣店收集；到對(duì)應(yīng)部門購(gòu)買。

通過(guò)廣告及促銷活動(dòng)反饋采集。比如舉辦促銷活動(dòng)，讓獲得贈(zèng)品的消費(fèi)者每人填寫一份資料，企業(yè)就可據(jù)此建立數(shù)據(jù)庫(kù)。也可以和相關(guān)部門聯(lián)合開(kāi)展調(diào)查的方式，收集數(shù)據(jù)。比如，一家開(kāi)發(fā)兒童近視防護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)，要想建立數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以和教委合作，以開(kāi)展兒童視力普查的方式建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，專賣店的一項(xiàng)重要工作是要求留下消費(fèi)者的資料，比如有些消費(fèi)者不愿意留個(gè)人資料，我們可以說(shuō)，“我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有贈(zèng)品派送，你不留地址和電話，我們無(wú)法給你寄過(guò)去”，這種情況下，消費(fèi)者一般都愿意留下個(gè)人資料。

到對(duì)應(yīng)部門購(gòu)買。比如，需要嬰兒出生情況的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)醫(yī)院的婦產(chǎn)科獲得；需要人口統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)計(jì)劃生育部門獲得；需要癌癥患者的數(shù)據(jù)，可到腫瘤醫(yī)院購(gòu)買；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)購(gòu)買。

數(shù)據(jù)庫(kù)建立以后，接下來(lái)就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施有效的管理。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、歸納，隨時(shí)增加有用的信息，剔除無(wú)用的信息。

企業(yè)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能力，還可以進(jìn)行增值服務(wù)。比如說(shuō)，糖尿病患者中有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)或者商家，可以據(jù)此向其中的心腦血管病人銷售其治療心腦血管病的藥物。

由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫(kù)的管理實(shí)現(xiàn)了電子化，大大提高了效率。

2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍

會(huì)議營(yíng)銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在，消費(fèi)者不僅能享受到廠家的產(chǎn)品，還能享受到超過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的多維服務(wù)。而提供這種服務(wù)的就是廠家或經(jīng)銷商的工作人員。所以，廠家和經(jīng)銷商的工作人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力，直接關(guān)系著他們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價(jià)值的大小。

每一個(gè)成功操作會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)都有規(guī)范的員工行為準(zhǔn)則和操作流程，并不間斷地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷利用廣告的“高舉高打”相比，會(huì)議營(yíng)銷主要是靠廠家或商家的業(yè)務(wù)人員與顧客“一對(duì)一”的來(lái)完成，如何與各色各樣的顧客打交道，如何組織一次成功的營(yíng)銷會(huì)議并很好的控制會(huì)場(chǎng)的氣氛，如何將產(chǎn)品的科技原理和功能用深入淺出的語(yǔ)言向顧客說(shuō)清楚，這些需要規(guī)范管理和長(zhǎng)期的培訓(xùn)。

縱觀一些不成功的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)和產(chǎn)品，其失敗主要原因并不是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷方式，而是在執(zhí)行力上出了問(wèn)題。會(huì)議營(yíng)銷的工作人員始終處在與消費(fèi)者面對(duì)面接觸中，很多知識(shí)不是不懂，而是執(zhí)行時(shí)質(zhì)量發(fā)生了問(wèn)題。

3.提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)

今天的顧客不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視在購(gòu)買產(chǎn)品中享受到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和無(wú)微不至的關(guān)懷。失去顧客往往不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是顧客對(duì)服務(wù)不滿。因此提供優(yōu)良的服務(wù)，建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，就需要把消費(fèi)者的價(jià)值觀念貫穿于企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值，應(yīng)是企業(yè)一切工作的中心。

超越產(chǎn)品的服務(wù)，是指通過(guò)產(chǎn)品，將顧客和廠家、經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，顧客在享受產(chǎn)品給自己帶來(lái)的物質(zhì)滿足的同時(shí)，也得到了精神上和心理上的滿足。

這種全程性的服務(wù)，應(yīng)是廠家和商家工作人員發(fā)自內(nèi)心的對(duì)顧客的關(guān)心和關(guān)懷，是著眼于與顧客建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)的情感聯(lián)系。它體現(xiàn)在營(yíng)銷會(huì)議之前、之中和之后的各個(gè)環(huán)節(jié)。一筆銷售的完成不是意味著與顧客關(guān)系的結(jié)束，而是意味著與顧客關(guān)系的開(kāi)始和深入。同樣是會(huì)議營(yíng)銷，有的企業(yè)和商家偏重于采用聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷方式，有的偏重于采用科普營(yíng)銷方式，有的偏重于采用俱樂(lè)部營(yíng)銷方式。

很多國(guó)外公司在進(jìn)入中國(guó)之后，也結(jié)合中國(guó)國(guó)情在探索富有成效的營(yíng)銷之路。比如美國(guó)安利公司，在國(guó)外它采用的是無(wú)店鋪直效營(yíng)銷模式，進(jìn)入中國(guó)后，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，采用了店鋪+直銷的方式，也取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。原因有三條：第一，因?yàn)橹袊?guó)很多消費(fèi)者，還不完全適應(yīng)無(wú)店鋪的直效營(yíng)銷，如果大商場(chǎng)、大藥店沒(méi)有你這個(gè)品牌的鋪貨，見(jiàn)不到你這個(gè)品牌的商品，消費(fèi)者買的就不放心；第二，要做到完全直效營(yíng)銷，還有一段路要走，目前的中國(guó)，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和硬件的支持還不夠，這決定了會(huì)議營(yíng)銷只能在一小部分企業(yè)和商家先行嘗試，不可能大面積展開(kāi)。第三，店鋪購(gòu)物目前還是我國(guó)消費(fèi)者的主要習(xí)慣購(gòu)物途徑和購(gòu)物形式，包括會(huì)議營(yíng)銷在內(nèi)的直效營(yíng)銷仍然在發(fā)展和摸索之中，為了方便顧客，還得有店鋪營(yíng)銷來(lái)輔助。

會(huì)議營(yíng)銷在中國(guó)還是一個(gè)新生事物，雖然發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，但已顯示出它旺盛的生命力。誰(shuí)熟練掌握它的操作技巧，誰(shuí)就在營(yíng)銷戰(zhàn)中掌握了一件威力巨大的武器。