銷售管理崗位崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的銷售管理崗位崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理崗位崗位職責1

高薪誠聘倉儲操作運營經(jīng)理 倉儲操作運營經(jīng)理

職位描述：

根據(jù)總部標準和要求，進行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監(jiān)督和考核；

對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應的承接部分工作；

處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確?？蛻魸M意度；

負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業(yè)；

熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強烈的責任心，職業(yè)進取心。

倉儲操作運營經(jīng)理

職位描述：

根據(jù)總部標準和要求，進行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監(jiān)督和考核；

對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應的承接部分工作；

處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確?？蛻魸M意度；

負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

崗位要求：

本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業(yè)；

熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強烈的責任心，職業(yè)進取心。

銷售管理崗位崗位職責2

崗位職責：

1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務需求調(diào)研、差異分析報告；

2、在項目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施；

4、主導銷售模塊相關系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權限設計等工作；

5、主導銷售模塊相關定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

6、制定銷售模塊相關數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關用戶進行業(yè)務數(shù)據(jù)收集；

7、組織銷售模塊業(yè)務上線相關工作；

8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

9、負責跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的.質(zhì)量與進度。

崗位要求：

1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經(jīng)驗；

2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設項目；

3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務實踐；

4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業(yè)務集成點；

6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位崗位職責3

1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

3.負責專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓，并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

銷售管理崗位崗位職責4

崗位職責:

1、負責供應鏈公司澳洲進口產(chǎn)品的銷售和推廣;

2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、負責部門的日常管理及問題處理;

4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

5、負責轄區(qū)市場及競品信息的收集;

6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求:

1、30歲以上,貿(mào)易、物流專業(yè)畢業(yè);

2、具有5年以上內(nèi)外貿(mào)銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經(jīng)驗;

銷售管理崗位崗位職責5

一、目 的：

圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

二、銷售人員職責 崗位：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：

1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

2、 根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。

10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調(diào)整工作方案。

13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位崗位職責6

職責描述：

1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進大項目合作；

5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議，并促進產(chǎn)品部門實施落地。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮，擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進大項目合作；

5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議，并促進產(chǎn)品部門實施落地。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮，擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責7

1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優(yōu)化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)則，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗；

2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施，戰(zhàn)略績效管理，企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗；

3、具備優(yōu)秀的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力； 工作內(nèi)容：

日常銷售管理：

1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優(yōu)化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)則，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗；

2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施，戰(zhàn)略績效管理，企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗；

3、具備優(yōu)秀的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售管理崗位崗位職責8

1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

3）制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系；

4）負責業(yè)務流程系統(tǒng)建設維護，確保高效準確運行；

5）負責銷售業(yè)務數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

銷售管理崗位崗位職責9

1.協(xié)助部門負責人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務相關政策研究及管理制度的制定。

4.負責與大客戶建立業(yè)務合作關系，指導分支機構開展業(yè)務合作。

5.評估專業(yè)中介機構，建立與專業(yè)中介機構的業(yè)務合作關系。

6.關于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務政策、費用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

8.各類業(yè)務合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位崗位職責10

1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關系，跟蹤合同進程，總結客戶信息歸檔；

2、歸納統(tǒng)計各銷售團隊銷售業(yè)績，及時提供商務報表和銷售業(yè)績查詢報告；

3、配合銷售經(jīng)理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達的銷售任務；

5、保持與上級領導及其他部門同事良好的溝通關系。

銷售管理崗位崗位職責11

1、負責核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產(chǎn)品設計和落地工作;

2、與研發(fā)和業(yè)務部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務場景,快速抽象業(yè)務需求,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案,推動落地,達成業(yè)務目標;

3、關注運營數(shù)據(jù)、用戶調(diào)研與反饋等,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;

4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調(diào)其他業(yè)務線共同提升銷售管理效率,推進產(chǎn)品業(yè)務流程優(yōu)化。

職位要求

1、本科及以上學歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗,具有在線教育、電商行業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨立負責完整產(chǎn)品線的業(yè)務

3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)則和秩序,制定規(guī)范;

4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團隊協(xié)作能力,能夠強有力地推動不同業(yè)務角色將工作落地,對細節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強,工作態(tài)度嚴謹;

5、具有較強的事業(yè)心與自我激勵能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售管理崗位崗位職責12

1、在部門領導下開發(fā)國內(nèi)市場;

2、負責國內(nèi)原材料銷售團隊建設;

3、負責銷售費用的使用與控制;

4、開發(fā)和維護新老客戶

5、做好客戶的售前、售中及售后的服務工作;

6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

7、定期考察國內(nèi)市場，負責國內(nèi)市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責13

職責描述:

1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;

3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;

4、銷售臺賬更新、銷售數(shù)據(jù)匯總、銷售報表填報

任職要求:

1、大專以上學歷;

2、1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗或有客服經(jīng)驗者;

3、有良好的語言表達能力和服務意識;

薪酬待遇:

1、五險一金;

2、節(jié)日津貼,公司下午茶。

3、年度旅游,團建活動。

銷售管理崗位崗位職責14

職責描述:

1、銷售區(qū)域及人員管理

2、銷售績效及指標管理

3、銷售預算及費用管理

4、賬款管理

5、銷售政策制度文件管理

6、經(jīng)銷商管理

任職要求:

1、熟悉辦公軟件

2、本科以上學歷

3、2年以上相關工作經(jīng)驗

銷售管理崗位崗位職責15

職責描述：

1、分析識別重要客戶群體，作出分類

2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃

5、提供重要客戶的增值服務

6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

任職要求：

1、流體，機械，機電相關專業(yè)畢業(yè)

2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先

3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關類客戶銷售經(jīng)驗

4、很強的營銷技巧和商業(yè)才能

5、清晰的分析能力，辦事目標明確

6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

7、愿意在蘇州長期工作

【銷售管理崗位崗位職責】