銷售總經(jīng)理的崗位職責(合集15篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

崗位職責:

1.負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進 。

3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作

4.承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。

6.負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

崗位要求:

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析

3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的推動項目落地

4.責任心強,認真細致,善于學(xué)習(xí)和思考

5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

崗位職責:

1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

任職要求:

1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏

5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制??度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產(chǎn)品定價工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及??重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;

3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務(wù);

4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進展;

5、負責區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預(yù)測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的管理;

6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

(二)招聘描述/要求

1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;

2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;

3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

職責:

1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

2.能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;

4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

5.負責市場信息的'收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

崗位職責

1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3.負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4.負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

5.負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格

1.大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

7.具有較好的談判能力和說服能力;

8.能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

1?；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

職位要求：

1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識，能適應(yīng)駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗；

6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

職責：

1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

銷售副總經(jīng)理上海睿繕生物科技有限公司上海?？樕锟萍加邢薰??？樕??？槏徫宦氊?/p>

1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;

4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;

5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;

6、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;

2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;

3、有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

2．負責公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度。

3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責:

1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

任職資格:

1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

任職要求：

1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展；

3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；

5。銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；

7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；

8。參與銷售中心團隊建設(shè)工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責分管部門的日常工作。

二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

四．制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算，并對費用的支出進行總體控制。

五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十．負責銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

【銷售總經(jīng)理的崗位職責】