光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計(jì)劃篇一

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：

① 時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時）。

② 目標(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

③ 對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

④ 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行。

⑤ 激勵與處罰機(jī)制：

a、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，

b、設(shè)定一定的英語津貼，

c、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會，不合格人員將考慮延緩晉級。

員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。

員工辦理入職手續(xù)

培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。

考 核

新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等

新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定），時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

培養(yǎng)“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓(xùn)工作。

在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

人事部于1月份開始分別派人事辦公人員到值班經(jīng)理及各部門各崗位進(jìn)行跟班實(shí)習(xí)，加強(qiáng)一線業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)。

在本部門員工對自身業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，逐步開展不同部門之間的崗位輪換培訓(xùn)。

年度計(jì)劃篇二

學(xué)年度教學(xué)計(jì)劃《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語文二年級上冊》是以第三次全教會《關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神為指導(dǎo)，以《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》為依據(jù)編寫的，它構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和實(shí)踐能力。本冊教材設(shè)計(jì)了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容，每個專題的涵蓋面都比較寬泛，避免了局限性，內(nèi)容貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點(diǎn)，具有一定的德育價值。本學(xué)期執(zhí)教本冊教材計(jì)劃試擬如下：

本班孩子經(jīng)過一個學(xué)年的教育，基本掌握了一定的學(xué)習(xí)方法，大部分的孩子思維活躍，凡事能舉一反三，而且敢于發(fā)現(xiàn)、提出問題，并主動尋找答案，這給我的教學(xué)（）工作帶來了極大的方便。所以，本學(xué)期我在教學(xué)（）上的主要目的是：倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神，促進(jìn)全面發(fā)展。

本冊教科書設(shè)計(jì)了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學(xué)校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團(tuán)結(jié)合作，關(guān)愛他人，保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)動物，熱愛科學(xué)。每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點(diǎn)，具有一定的德育價值。

每組教材都包括導(dǎo)語、一課“識字”、四～五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機(jī)的整體。識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當(dāng)頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意?！罢Z文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)–––鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法；日積月累–––引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞，進(jìn)行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)；口語交際–––在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力；展示臺–––給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。

八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。最后是兩個生字表。生字表㈠是全冊要求認(rèn)識的字，有450個。生字表㈡是全冊要求會寫的字，有350個。這兩種不同要求的字分別在課后練習(xí)里標(biāo)明。除了識字課和課文安排了識字任務(wù)外，在“語文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識的字。

1、政治思想方面

通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處，關(guān)心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學(xué)技術(shù)。

2、語文知識方面

（一）漢語拼音

繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。

（二）識字與寫字

1．喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。

2．認(rèn)識常用漢字450個，會寫350個。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。

3．掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。

4．養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

5．會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學(xué)習(xí)獨(dú)立識字。

（三）閱讀

1．喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學(xué)習(xí)用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。

2．借助讀物中的圖畫閱讀。結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。

3．閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情境，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

4．誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語言的優(yōu)美。

5．認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達(dá)的不同語氣。

6．積累自己喜歡的成語和格言警句。背誦優(yōu)秀詩文30篇（段）。課外閱讀總量不少于3萬字。

7．喜愛圖書，愛護(hù)圖書。

（四）寫話

1．對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。

2．在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。

3．根據(jù)表達(dá)的需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。

（五）口語交際

1．學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

2．能認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。

3．聽故事、看音像作品，能復(fù)述大意和精彩情節(jié)。

4．能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。

5．與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。

6．有表達(dá)的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表的意見。

（六）綜合性學(xué)習(xí)

1．對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題，結(jié)合課外閱讀，共同討論。

2．結(jié)合語文學(xué)習(xí)，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的觀察所得。

3．熱心參加校園、社區(qū)活動。結(jié)合活動，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的見聞和想法。

1、倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式適時采用“四人小組”合作學(xué)習(xí)的形式。

2、繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音。

3、引導(dǎo)學(xué)生借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，用學(xué)過的識字方法，偏旁部件字形，并創(chuàng)設(shè)多種情境復(fù)習(xí)鞏固生字。

4、閱讀教學(xué)（）中給學(xué)生比較充分的讀書，交流閱讀感受的時間，重視朗讀指導(dǎo)，讀中悟，讀中積累并學(xué)會運(yùn)用鼓勵學(xué)生互相釋疑，培養(yǎng)，提問題，解決問題的能力。

5、口語交際教學(xué)（）要提前做好準(zhǔn)備，教學(xué)（）時重視創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣和點(diǎn)撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生的口語交際能力。

6、充分利用教材，展開豐富多彩的語文實(shí)踐活動，將游戲唱歌，猜謎語，表演等引入課堂，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門在生活中學(xué)語文，用語文。

月份周次具體工作安排

九月份1~51、第一到第三單元課文內(nèi)容教學(xué)（）；

2、各課前的知識準(zhǔn)備；

3、古詩作者介紹準(zhǔn)備；

4、語文園地知識準(zhǔn)備；

5、課外知識擴(kuò)充。

十月份6國慶放假

7識字3——第十課教學(xué)（）；

8十一課——語文園地三教學(xué)（）；

9識字4——十四課教學(xué)（）。

十一月份10~141、十五課——十七課教學(xué)（）；

2、語文園地四——十八課教學(xué)（）；

3、十九課——語文園地五教學(xué)（）。

十二月份15識字6——二十三課教學(xué)（）。

16二十四課——語文園地六教學(xué)（）。

17~181、第七單元教學(xué)（）；

2、識字8——三十二課教學(xué)（）。

一月份19~201、余下課文教學(xué)（）；

2、全文復(fù)習(xí)；

3、期末考試。

年度計(jì)劃篇三

利用班會、晨會時間認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且要求學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中能夠按照要求去做。

規(guī)范學(xué)生聽課習(xí)慣，指導(dǎo)學(xué)生高效率聽課，幫助學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課后及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣。

培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使學(xué)生做到進(jìn)校門即進(jìn)教室、進(jìn)教室即回座位、回座位就自己學(xué)習(xí)，班級設(shè)立圖書角，不斷充實(shí)對學(xué)生有益的書籍報(bào)刊，滿足學(xué)生的閱讀要求，并使學(xué)生養(yǎng)成愛閱讀的好習(xí)慣。

加強(qiáng)課間紀(jì)律，使學(xué)生按照學(xué)校要求做到“走路輕輕、說話輕輕、靠右通行”。要求學(xué)生“說文明話，行文明事，做文明人”，待人接物有禮貌。

認(rèn)真組織學(xué)生上好眼操、間操。并積極參加學(xué)校組織的各種比賽，并以此為契機(jī)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)互助精神。

規(guī)范學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，教育學(xué)生愛護(hù)學(xué)校公共設(shè)施并為學(xué)校的環(huán)境建設(shè)做出自己的努力，教育學(xué)生“以校為家”，共同維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。對教師衛(wèi)生及分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生打掃徹底干凈，爭奪每月的流動紅旗。[內(nèi)容來于]

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。活動要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜?jì)劃，明確活動要求，設(shè)計(jì)好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。

根據(jù)初一年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班規(guī)。

（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“芳草文學(xué)社”“特長展示”等具有文化內(nèi)容。

（3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時要精心培養(yǎng)。

第一，幫助班委干部樹立威信。

第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法。

第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”。

第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。

2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。

通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，定期與不定期家訪相結(jié)合，與家長勤溝通，共同對學(xué)生進(jìn)行教育。

年度計(jì)劃篇四

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動計(jì)劃及營銷策略（重點(diǎn)）

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；

團(tuán)隊(duì)文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

年度計(jì)劃篇五

以“黨的十八大精神”和《國家中長期(20xx—20xx)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

1.加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

2.強(qiáng)化師德活動，提升教師的師德操守。

3.引進(jìn)星級考核，促進(jìn)師生全面發(fā)展。

4.借鑒高效課堂教改成果，在繼承中創(chuàng)新、定型課堂教學(xué)模式。

5.抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

6.以各類活動為載體，豐富師生校園生活。

7.以均衡教育檢查為契機(jī)，提升校園文化品位。

8.改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。

9.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

1.加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

安全設(shè)施常檢查。生命是從事一切活動的本錢，沒有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無上，我們要共同維護(hù)。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織

人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時上報(bào)，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發(fā)生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對這一情況，學(xué)校要認(rèn)真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊(duì)活動、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識教育，自護(hù)能力培養(yǎng)。以學(xué)生星級考核為載體，加強(qiáng)學(xué)生文明活動教育，通過組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。

加強(qiáng)法制教育。學(xué)校聘請法制副校長，每學(xué)期集中開展兩次法制教育活動。各班利用班會開展好安全課和心理健康教育課。教案規(guī)范，學(xué)生把“兩課”當(dāng)作真正的課來上。

2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的教學(xué)行為。力爭做一位師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的人民教師。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行師德考核程序，將師德考核結(jié)果納入期末教師考核。

3.用教師、學(xué)生的星級考核帶動日常工作的全面提高。

政教處制定具體的學(xué)生星級考核方案。教導(dǎo)處制定教師的星級考核方案。并由學(xué)生代表和教師代表討論通過后實(shí)施。

學(xué)生的星級考核定為“十星學(xué)生”評比。十星包括：文明禮貌星、遵紀(jì)守法星、身心健美星、勤奮學(xué)習(xí)星、孝心少年星、誠實(shí)守信星、

積極進(jìn)取星、團(tuán)結(jié)合作星、環(huán)保衛(wèi)生星、節(jié)儉樸素星。學(xué)生星級考核一月開展一次，期末期中開展星級學(xué)生獎勵。把星級考核作為學(xué)生德育的陣地，提升學(xué)生的思想品德素養(yǎng)。

教師的星級考核包括：師德表率星、學(xué)習(xí)進(jìn)取星、鍛煉健美星、書寫規(guī)范星、履職出色星、守紀(jì)守法星、團(tuán)結(jié)和諧星、業(yè)績優(yōu)秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級考核每月一次，一月一公示，學(xué)期末用一定的考核分納入綜合考核。

4、借鑒高效課堂教改成果，引領(lǐng)教師專業(yè)成長。

進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，教導(dǎo)處做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和班主任要多聽推門課，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況。組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。教導(dǎo)處要定期和不定期組織常規(guī)教學(xué)落實(shí)情況的檢查。學(xué)習(xí)鄖西縣澗池中學(xué)的高效課堂改革的成功經(jīng)驗(yàn)，老師先學(xué)材料，后寫體會，集體交流，內(nèi)化成自己的教學(xué)行為。抓好課堂40分鐘時間，杜絕課內(nèi)損失課外補(bǔ)。推行“15.25”課堂教學(xué)模式。內(nèi)涵是教師課堂講授不得超過15分鐘，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、練習(xí)不得少于25分鐘，把課堂的主動權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。高效課堂與12.25課堂教學(xué)模式結(jié)合，推動教學(xué)改革深入有序地開展。

5、抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

中考、初考關(guān)系到學(xué)生家庭的未來，關(guān)系到學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。本學(xué)年以課堂教學(xué)改革為抓手，做實(shí)畢業(yè)班的各項(xiàng)工作，開拓創(chuàng)新工作

思路，要出色地完成畢業(yè)班的工作任務(wù)。

6、以各類活動為載體，豐富師生校園生活。學(xué)校不能辦成只是學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識的場所，要結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)開展各類活動，豐富學(xué)生的校園生活。本學(xué)年開展一次秋季運(yùn)動會、春季球類比賽、國慶節(jié)演講比賽、元旦晚會、五四青年節(jié)文藝匯演等小型的比賽。用活動彰顯學(xué)校的文化內(nèi)涵，提升學(xué)校的社會知名度，豐富學(xué)生的校園生活。

7、校園文化品位是一所學(xué)校興旺發(fā)達(dá)的永遠(yuǎn)不竭的動力。學(xué)校要在原來確定的校園文化基礎(chǔ)之上，用適合沙河特點(diǎn)的校園文化內(nèi)容，充實(shí)沙河中學(xué)的校園文化內(nèi)涵。并建成學(xué)生終生受用精神家園。

8、改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。俗話說：飯飽不思家。本學(xué)年要在原來的基礎(chǔ)之上，努力改善老師、學(xué)生食堂的供餐質(zhì)量。本學(xué)期的一個重要的改變是將以前的營養(yǎng)課間餐改成營養(yǎng)午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營養(yǎng)。提高生活標(biāo)準(zhǔn)但不加價，在飯菜加工質(zhì)量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營養(yǎng)。種好現(xiàn)有的菜園，降低生活成本。定期開展師生生活滿意度調(diào)查，改進(jìn)生活質(zhì)量。提高教師的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，與學(xué)生相同的生活價格。食堂帳目清楚明了，做到一月一公示，接受所有師生和社會、家長的監(jiān)督?？倓?wù)處的條據(jù)清楚、規(guī)范。入庫、出庫完全吻合。營養(yǎng)餐帳目規(guī)范，能接受各級檢查。做好食品留樣規(guī)范及時。

9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。學(xué)校學(xué)生數(shù)少，公用經(jīng)

費(fèi)少，學(xué)校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經(jīng)費(fèi)用在推動學(xué)校辦學(xué)水平的提高上。

在新的學(xué)年里，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)沙河新的輝煌。

年度計(jì)劃篇六

在將近一年的`時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一、下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

二、市場分析

此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

三、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。