光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇一

1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

3、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1、 工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、 制服、胸牌（如果沒(méi)有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）

3、 工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）

4、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）

1、 網(wǎng)絡(luò)

2、 通過(guò)報(bào)紙

3、 通過(guò)交際關(guān)系

4、 同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

1、 不要急于說(shuō)出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、 不要回避自己是中介

3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。

7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系，如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很

有修養(yǎng)。例如：你感覺(jué)我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇二

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

根據(jù)公司下達(dá)年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員工作報(bào)表。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師< 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇三

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇四

加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，其中每月均增加 萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，每月均增加 萬(wàn)元。

2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元，占應(yīng)收款 %。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。 5、委托銀行扣款成功率達(dá) %。

1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。 面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇五

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī) 初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。

除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化 初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開(kāi)盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇六

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的`問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房產(chǎn)工作計(jì)劃篇七

下半年我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作，不斷創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作舉措，以解決群眾住房困難問(wèn)題為己任，大力推進(jìn)保障性住房工程建設(shè)，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，加大房地產(chǎn)行業(yè)管理力度，實(shí)現(xiàn)xx縣房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

1、繼續(xù)抓好保障性住房建設(shè)工作。

一是督促有關(guān)部門盡快完成剩余50套公租房選址工作，力爭(zhēng)8月動(dòng)工興建；

二是繼續(xù)抓好20xx年度續(xù)建保障性住房項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度，督促建設(shè)企業(yè)在確保工程質(zhì)量的前提下加快施工進(jìn)度，要求工業(yè)園區(qū)公租房一期192套、新亭標(biāo)段108套于7月底全面完工，工業(yè)園區(qū)公租房二期240套于8月底全面完工；

三是盡快啟動(dòng)20xx年度保障性住房配套基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃7月動(dòng)工興建；計(jì)劃在7月上旬完成我縣20xx年度廉租住房建設(shè)項(xiàng)目的配套基礎(chǔ)設(shè)施道路建設(shè)工作，力爭(zhēng)7月中旬交付使用；

四是計(jì)劃7月下旬開(kāi)展20xx年度保障性住房申報(bào)工作；

五是計(jì)劃12月前完成租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作。

2、繼續(xù)推進(jìn)城市棚戶區(qū)改造工程。

一是加快推進(jìn)羊面嶺棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。由于羊面嶺棚戶區(qū)安置用地的房屋未完成拆遷，安置小區(qū)的建設(shè)規(guī)劃和招投標(biāo)工作一直不能啟動(dòng)，下一步將會(huì)同盱江鎮(zhèn)政府和工信委加大房屋征收拆遷力度，以使羊面嶺棚戶區(qū)改造后續(xù)工作順利實(shí)施；

二是加快推進(jìn)原人武部地段舊城改造工程。由于該工程被征收戶17戶大都是原人武部干部職工，征收難度大，下一步將會(huì)同人武部、盱江鎮(zhèn)政府和工信委加大房屋征收拆遷力度，以使原人武部地段舊城改造后續(xù)工作順利實(shí)施；

三是加快推進(jìn)20xx年苦竹鎢礦工礦棚戶區(qū)改造工程。由于該項(xiàng)目啟動(dòng)晚，建設(shè)進(jìn)度比較滯后，下半年將督促施工方加大施工力度，爭(zhēng)取年底全面完工。

3、繼續(xù)加強(qiáng)廉租住房入住家庭的核查清理工作。

根據(jù)《廉租住房入住家庭核查清理工作方案》，我局20xx年已經(jīng)完成了13戶不合格家庭的清退工作，20xx年下半年將繼續(xù)加大清查力度，對(duì)不符合保障條件的家庭，采取停發(fā)租賃住房補(bǔ)貼、租賃實(shí)物按市場(chǎng)租金交納房租等方式進(jìn)行清退，實(shí)現(xiàn)柔性退出，減少社會(huì)不穩(wěn)定因素。

4、繼續(xù)加強(qiáng)住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

針對(duì)小區(qū)居住戶數(shù)多、人員復(fù)雜、存有管理的斷層和空檔現(xiàn)象，繼續(xù)推行業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)制度，建立物業(yè)管理的新機(jī)制。下半年將繼續(xù)協(xié)助向陽(yáng)新城小區(qū)完成業(yè)主委員會(huì)的改選，協(xié)助澳滬.濱江華庭完成物業(yè)公司的選聘。

5、繼續(xù)規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為。

加強(qiáng)商品房預(yù)售資金管理及預(yù)銷售合同備案管理，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展；強(qiáng)化房產(chǎn)中介市場(chǎng)監(jiān)管，全面實(shí)行中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)備案制，規(guī)范房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)運(yùn)作，加快行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，進(jìn)一步引導(dǎo)中介服務(wù)走向法制化、規(guī)范化道路；結(jié)合我縣實(shí)際，深入開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓工作，嚴(yán)格檢查、監(jiān)督，嚴(yán)厲查處各種違規(guī)行為，力求達(dá)到長(zhǎng)治久安，不斷規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng)管理。

6、繼續(xù)加快數(shù)字化房管建設(shè)。

加強(qiáng)與江西先鋒軟件公司的聯(lián)系，爭(zhēng)取早日完成住房保障信息系統(tǒng)的建設(shè)，要求所有系統(tǒng)與市局完成無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市縣房管信息建設(shè)一體化。

7、繼續(xù)推進(jìn)房屋拆遷工作。

全力完成建設(shè)西路道路拓寬及低功能住宅47戶及河?xùn)|雁塔新區(qū)項(xiàng)目上、下堡剩余18戶房屋征收工作；加快推進(jìn)羊面嶺棚戶區(qū)、原河?xùn)|煙草宿舍、原武裝部項(xiàng)目的拆遷力度，特別是對(duì)我縣的重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目、重要區(qū)塊的開(kāi)發(fā)建設(shè)，早作準(zhǔn)備，及時(shí)解決項(xiàng)目前期房屋征收存在的問(wèn)題。

8、繼續(xù)強(qiáng)化招商引資工作。

做好已引進(jìn)項(xiàng)目xx市順昌服飾織造有限公司、江西兄弟機(jī)械制造有限公司及城南五星級(jí)酒店等項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，幫助企業(yè)謀劃發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策; 做好意向性項(xiàng)目福建省xx市興昌針織有限公司的洽談工作，加強(qiáng)與客商溝通聯(lián)系，廣泛拓寬洽談渠道，推進(jìn)洽談項(xiàng)目的新進(jìn)展。

9、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)在全系統(tǒng)深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，強(qiáng)化干部職工思想政治、業(yè)務(wù)能力、服務(wù)意識(shí)、法律知識(shí)教育培訓(xùn)，進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)管理制度、財(cái)務(wù)制度、三公制度等，堅(jiān)持依法行政，樹立務(wù)實(shí)、為民、勤政、清廉、誠(chéng)信的部門形象。

20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力支持下，我局認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神，全面貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)關(guān)于加快水利改革發(fā)展等政策措施，按照縣委、縣政府的工作部署和要求，認(rèn)真履行部門職責(zé)，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，大力發(fā)展民生水利，取得了一定的成績(jī)，較好的完xx縣委、縣政府交給的工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

一、上半年工作完成情況

（一）全力以赴做好防汛抗旱各項(xiàng)工作

1、認(rèn)真做好抗旱保春耕工作

今年1-4月份，我縣大部分地區(qū)降雨嚴(yán)重偏少，全縣平均降雨量為93.9毫米，與歷年同期平均值164.9毫米

相比偏少71毫米

，全縣有6000畝左右大田缺水，甘蔗受旱面積達(dá)40萬(wàn)畝，其它農(nóng)作物受旱面積2.53萬(wàn)畝。由于供水量不足，給我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特別是春耕生產(chǎn)造成極大威脅。

面對(duì)嚴(yán)峻的旱情，我局積極投入到抗旱保春耕工作中。一是縣防汛抗旱指揮部啟動(dòng)xx縣干旱災(zāi)害ⅱ級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。二是積極向縣政府申請(qǐng)10萬(wàn)元抗旱經(jīng)費(fèi)并及時(shí)下?lián)艿礁鬣l(xiāng)鎮(zhèn)。三是做好水庫(kù)和灌區(qū)用水調(diào)度工作。四是縣抗旱服務(wù)隊(duì)外借57臺(tái)柴油抽水機(jī)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入抗旱。五是充分發(fā)揮高效節(jié)水灌溉工程作用，組織人員及時(shí)將思陽(yáng)鎮(zhèn)明哲上上糖高效節(jié)灌溉工程和在妙鎮(zhèn)板龍片區(qū)高效節(jié)水灌溉工程投入運(yùn)行，發(fā)揮工程效益。六是做好電灌站維修工作。

2、認(rèn)真抓好防汛工作

今年4月份以來(lái)，我局按照全國(guó)、自治區(qū)防汛抗旱工作會(huì)議精神，做好防汛抗旱各項(xiàng)工作。一是調(diào)整充實(shí)防汛抗旱指揮機(jī)構(gòu)；二是做好防汛值班工作；三是完善各種防汛抗旱搶險(xiǎn)預(yù)案；四是落實(shí)防汛物資儲(chǔ)備和搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)；五是出動(dòng)人員135人次深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)水庫(kù)、水電站進(jìn)行汛前安全檢查，并及時(shí)完成水庫(kù)安全隱患整改工作；六是加強(qiáng)防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急演練工作，5月7日，縣人民政府與那板水庫(kù)管理處在那板水庫(kù)大壩、思陽(yáng)鎮(zhèn)聯(lián)合組織防洪演練，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的防汛抗災(zāi)意識(shí)；七是進(jìn)一步規(guī)范水庫(kù)安全度汛管理。

（二）加快水利項(xiàng)目推進(jìn)

1、繼續(xù)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固實(shí)施工作

抓好枯樓、六蒙、那審、雷崩、角吞、六張、那則、大湴等8座一般?。?）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃投資1255萬(wàn)元，截止目前，六蒙、雷崩、六張、那則、大湴水庫(kù)已完成主體工程建設(shè)，枯樓、那審、角吞將于年底前全面完成。

2、認(rèn)真抓好中小河流治理建設(shè)

今年4月份，開(kāi)工建設(shè)xx縣公正鄉(xiāng)公正小學(xué)、公正圩河段整治工程，項(xiàng)目總投資1668.08萬(wàn)元，實(shí)施護(hù)岸6.5km，目前已完成2.5km

，預(yù)計(jì)年底前完成建設(shè)。同時(shí)抓好那板河思陽(yáng)鎮(zhèn)上思中學(xué)防洪整治工程、那板河思陽(yáng)鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)防洪整治工程征地工作。

3、認(rèn)真實(shí)施第四批中央財(cái)政小型農(nóng)田水利高效節(jié)水灌溉試點(diǎn)重點(diǎn)縣項(xiàng)目

第四批中央財(cái)政小型農(nóng)田水利高效節(jié)水灌溉試點(diǎn)重點(diǎn)縣20xx年度建設(shè)項(xiàng)目總投資3794.92萬(wàn)元，主要實(shí)施那苗灌片、明旺灌片、聯(lián)合灌片三個(gè)灌片，項(xiàng)目于20xx年11月開(kāi)工，截止4月底，項(xiàng)目已完成建設(shè)，新增高效節(jié)水灌溉面積2.15萬(wàn)畝，新增節(jié)水能力317.9萬(wàn)m，受益人口0.61萬(wàn)人，受益農(nóng)民年人均增收1060.9萬(wàn)元。

4、認(rèn)真抓好農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)

20xx年，計(jì)劃建設(shè)農(nóng)村飲水安全工程80處，項(xiàng)目總投資1459.89萬(wàn)元，計(jì)劃解決農(nóng)村居民飲水不安全人口22368人、學(xué)校師生468人。項(xiàng)目已于5月底開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)8月底前完成建設(shè)任務(wù)。

5、抓好地方面上水利項(xiàng)目建設(shè)

今年上半年，完成百包河叫安段、那利段、百包段、百肯段河堤水毀修復(fù)工程、明江三華段河堤水毀修復(fù)工程、南屏鄉(xiāng)渠坤河堤段水毀修復(fù)工程、那當(dāng)段河堤水毀修復(fù)工程，完成項(xiàng)目總投資600萬(wàn)元。

（三）做好農(nóng)林水項(xiàng)目推進(jìn)工作

履行好牽頭單位的職責(zé)，抓好組織、協(xié)調(diào)工作，20xx年1-6月份農(nóng)林水項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資4.42億元，占年度投資計(jì)劃57%，出色的完成牽頭單位職責(zé)。

（四）積極做好項(xiàng)目前期工作

一是完成?。?）型水庫(kù)江那水庫(kù)勘測(cè)和可研工作，項(xiàng)目總投資3300萬(wàn)元；二是完成20xx年國(guó)家水土保持重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目前期工作并得到批復(fù)，項(xiàng)目總投資1039萬(wàn)元，預(yù)計(jì)下半年可實(shí)施；三是完成“五小水利工程”初步設(shè)計(jì)，項(xiàng)目計(jì)劃投資5.0億元；四是完成那板河思陽(yáng)鎮(zhèn)縣委黨校段防洪整治工程、那板河上上糖廠段防洪整治工程和馱林河平福圩、南屏鄉(xiāng)河段防洪整治護(hù)岸工程報(bào)批工作，項(xiàng)目總投資6323萬(wàn)元，

（五）認(rèn)真做好水行政執(zhí)法、水政、水保工作

一是利用“世界水日”、“中國(guó)水周”、“安全生產(chǎn)月” 進(jìn)行水法律法規(guī)宣傳，通過(guò)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳資料，在水利局辦公大樓led顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)，在電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體上播放、刊登標(biāo)語(yǔ)等形式加強(qiáng)水法律法規(guī)宣傳，提高民眾知法守法意識(shí)。二是嚴(yán)厲打擊水事違法行為。今年上半年累計(jì)下達(dá)責(zé)令停止水事違法行為通知書15份，并從20xx年3月22日至5月底開(kāi)展為期2個(gè)月的集中嚴(yán)厲打擊水事違法“春雷行動(dòng)”，由縣委、縣政府組織有公安局、交運(yùn)局、水利局、安監(jiān)局、縣綜合執(zhí)法大隊(duì)等部門累計(jì)出動(dòng)人員162人次，執(zhí)法車輛10余臺(tái)次，大型吊車一輛，拖車一輛，吊扣非法采砂船一艘。

共取締了7個(gè)非法采沙點(diǎn)，拆除簡(jiǎn)易工棚5間，銷毀采砂機(jī)具一批，警告訓(xùn)誡非法采砂人員3名。同時(shí)，與xx市xx縣開(kāi)展聯(lián)合打擊在妙河段插花地非法采砂行為。在該地?fù)v毀工棚1座，銷毀抽砂機(jī)具一批，清理囤砂場(chǎng)地。三是配合xx市水文局做好在妙鎮(zhèn)崠磨水文站、平福鄉(xiāng)汪淋水文站、平福鄉(xiāng)平福圩水文站、平福鄉(xiāng)那派水文站、在妙鎮(zhèn)那苗村崠布水文站建設(shè)工作。四是做好水資源費(fèi)征收工作。五是完成20xx年國(guó)家水土保持重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目前期工作并得到批復(fù)，項(xiàng)目總投資1039萬(wàn)元，預(yù)計(jì)下半年可實(shí)施。

（六）加強(qiáng)水利安全工作

高度重視安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持行政首長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、班子成員共同抓的“一崗雙責(zé)”領(lǐng)導(dǎo)工作體系，與局屬各單位、各項(xiàng)目施工單位等簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，進(jìn)一步落實(shí)部門安全監(jiān)管主體責(zé)任和企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。同時(shí)結(jié)合防汛、安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)工程重點(diǎn)部位、敏感部位和薄弱部位的安全檢查，今年上半年累計(jì)排查一般隱患3個(gè)，五級(jí)隱患2個(gè)，已整改5個(gè)，實(shí)現(xiàn)上半年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

二、主要工作措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

為確保完成今年的工作目標(biāo)，我局在年初便召開(kāi)了全體干部職工會(huì)議，明確全局上下特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化紀(jì)律觀念，服從組織安排，凡是局黨組作出的決定，必須堅(jiān)決貫徹執(zhí)行；凡是局安排部署的工作，必須不講條件，不擺困難，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。

（二）積極做好跑項(xiàng)爭(zhēng)資工作

為了爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我縣水利建設(shè)資金上的支持，今年以來(lái)，我局領(lǐng)導(dǎo)積極向自治區(qū)水利廳、xx市水利局匯報(bào)我縣水利建設(shè)工作，努力爭(zhēng)取上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門對(duì)我縣水利建設(shè)的支持。

（三）超前謀劃，加強(qiáng)前期工作

在實(shí)施項(xiàng)目的同時(shí)，我局始終抓好項(xiàng)目前期工作，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)前期儲(chǔ)備工作，確保項(xiàng)目有序接續(xù)。

（四）強(qiáng)化監(jiān)管，水行政執(zhí)法規(guī)范有序

利用“世界水日”、“中國(guó)水周”、“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)，緊扣宣傳主題，大力宣傳20xx年中央一號(hào)文件精神和新時(shí)期治水思路；加強(qiáng)河道和水源安全管理，加強(qiáng)水土保持執(zhí)法檢查，確保全縣水行政執(zhí)法規(guī)范有序。

三、存在的主要問(wèn)題

1、部分項(xiàng)目下達(dá)投資計(jì)劃較遲，影響了項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)進(jìn)度。

2、縣配套資金未能及時(shí)足額到位，影響了項(xiàng)目的施工進(jìn)度。

3、大部分水庫(kù)地處偏僻，交通不便且通訊不暢，給防汛工作帶來(lái)一定的難度。

4、受到利益驅(qū)使，我縣河道非法采砂現(xiàn)象較嚴(yán)重。

四、下半年工作計(jì)劃

1、堅(jiān)持防汛抗旱兩手抓，全力以赴做好防汛、抗旱各項(xiàng)工作，奪取防汛抗旱新勝利。

2、繼續(xù)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程、中小河流治理項(xiàng)目、農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，力爭(zhēng)按時(shí)按質(zhì)完成建設(shè)任務(wù)。

3、加快20xx年國(guó)家水土保持重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)開(kāi)工建設(shè)20xx年國(guó)家水土保持重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目

4、積極開(kāi)展今冬明春農(nóng)田水利建設(shè)各項(xiàng)工作。

5、嚴(yán)格水利執(zhí)法，推動(dòng)依法治水。繼續(xù)擴(kuò)大水法規(guī)宣傳的影響，加大水利執(zhí)法力度和河道采砂巡查力度。經(jīng)常深入全縣各河道進(jìn)行巡查，規(guī)劃河道采砂區(qū)域，分段規(guī)范采撈，確保河堤安全不受損。推行行政執(zhí)法責(zé)任制，認(rèn)真查處水事案件，制止亂毀植被、亂采砂等人為水土流失的產(chǎn)生，推動(dòng)全面實(shí)行依法治水。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮職能部門作用，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和發(fā)展戰(zhàn)略，講求實(shí)效，真抓實(shí)干，創(chuàng)新工作內(nèi)容、工作方法和工作手段，突出重點(diǎn)，抓好落實(shí)。

今年是全面完成十二五規(guī)劃收官之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是全面推進(jìn)依法治國(guó)的開(kāi)局之年，我們要在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，為建設(shè)“北部灣生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣” 提供強(qiáng)有力的水利保障。

下半年，民政局將繼續(xù)按照績(jī)效考核要求，圍繞“幸福朝陽(yáng)”建設(shè)的中心目標(biāo)，著力打造五大救助體系，扎實(shí)推進(jìn)幸福社區(qū)建設(shè)，豐富新時(shí)期雙擁體系建設(shè)內(nèi)涵，加強(qiáng)各項(xiàng)社會(huì)事務(wù)管理，全面提升為民服務(wù)水平，為全區(qū)整體建設(shè)快速發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

(一)著力打造五大救助體系，加大困難群體幫扶力度

以打造低保救助、醫(yī)療救助、防災(zāi)救濟(jì)、應(yīng)急救助、慈善救助等五大救助體系為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全和完善社會(huì)救助工作，使社會(huì)救助保障能力、群眾滿意度等工作指標(biāo)都處于全市前列。

一是打造低保救助體系，加強(qiáng)城鄉(xiāng)低保動(dòng)態(tài)和規(guī)范化管理。做好全區(qū) “三級(jí)聯(lián)審” 低保的審批工作。協(xié)調(diào)制定并完善全區(qū)行業(yè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。組織申請(qǐng)低保人員進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定。做好全區(qū)低保救助漸退工作及清理核查工作。

二是打造醫(yī)療救助體系，完善“一站式”救助模式。進(jìn)一步完善一站式結(jié)算工作。全面鋪開(kāi)一站式結(jié)算工作，通過(guò)培訓(xùn)班為契機(jī)，將我區(qū)的醫(yī)療救助工作由目前的住院一站式結(jié)算，達(dá)到住院門診大病、臨時(shí)救助、門診慢病救助全面納入系統(tǒng)一站式結(jié)算。實(shí)現(xiàn)醫(yī)療救助工作全面的網(wǎng)絡(luò)化管理。

三是打造防災(zāi)救濟(jì)體系，為群眾生產(chǎn)生活提供保障。完成3家福利中心的外墻保溫和鍋爐房改造工作，確保冬季室溫達(dá)標(biāo)，提高五保供養(yǎng)對(duì)象的居住生活水平；完成五保供養(yǎng)對(duì)象申請(qǐng)審批工作，按時(shí)發(fā)放各類補(bǔ)貼。加強(qiáng)福利中心管理工作，完成福利中心星級(jí)評(píng)定工作。

四是打造慈善救助體系，提高慈善助學(xué)工作實(shí)效。實(shí)施“有一助一”助學(xué)工程，，積極開(kāi)展“我心飛翔”、“親情回歸”、“幸福城市”、“關(guān)愛(ài)母親”等系列慈善救助活動(dòng)；積極開(kāi)展“安老、助學(xué)、助醫(yī)、助殘、扶貧、濟(jì)困、賑災(zāi)”等慈善救助項(xiàng)目，充分發(fā)揮慈善事業(yè)在社會(huì)保障體系中的重要作用。

（二）加快推進(jìn)“幸福社區(qū)”建設(shè)，提升居民幸福指數(shù)

緊緊圍繞“幸福朝陽(yáng)”建設(shè)任務(wù)，積極打造幸福品牌社區(qū)，大力提升全區(qū)居民的幸福指數(shù)，使我區(qū)“幸福社區(qū)”創(chuàng)建水平保持全市領(lǐng)先地位。

一是全面鋪開(kāi)志愿服務(wù)記錄制度工作.去年，我區(qū)作為國(guó)家民政部試點(diǎn)單位，已在清和街道、永昌街道推進(jìn)試點(diǎn)工作，并形成經(jīng)驗(yàn)。今年，我們將在各個(gè)街道全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作，使xx區(qū)志愿服務(wù)工作邁向新的臺(tái)階。

二是繼續(xù)做好社區(qū)工作者城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)落實(shí)情況。為切實(shí)保障社區(qū)工作者的基本權(quán)益，我科室下半年將進(jìn)一步落實(shí)社區(qū)工作者城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)待遇，實(shí)現(xiàn)社區(qū)工作者五險(xiǎn)一金待遇。

三是召開(kāi)全省社區(qū)民主協(xié)商工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。9月份，我區(qū)將作為吉林省典型示范單位，召開(kāi)全省民主協(xié)商工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，屆時(shí)長(zhǎng)紅中心社區(qū)和辛屯社區(qū)將作為農(nóng)村社區(qū)典型，與其他地區(qū)交流經(jīng)驗(yàn)，分享成果。下半年，我們將全力打造這兩個(gè)典型示范社區(qū)建設(shè)，營(yíng)造民主協(xié)商工作氛圍。

四是加大社工服務(wù)機(jī)構(gòu)注冊(cè)工作。截止到目前，已有8家社工服務(wù)機(jī)構(gòu)陸續(xù)在我區(qū)進(jìn)行登記注冊(cè)，今年下半年，我區(qū)還要完成5個(gè)社區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)目標(biāo)，使xx區(qū)社區(qū)社會(huì)工作向?qū)I(yè)領(lǐng)域延伸。

五是完善社區(qū)公共服務(wù)用房建設(shè)。今年下半年，我區(qū)將全面落實(shí)樂(lè)山鎮(zhèn)長(zhǎng)勝村、二道村、糖坊村、松林村、楊木村、蓮花村的公共服務(wù)用房建設(shè)，以擇址新建的方式，完善農(nóng)村社區(qū)硬件設(shè)施和辦公環(huán)境。同時(shí)還將打造6個(gè)城市千米社區(qū)，兩者預(yù)計(jì)投入1500余萬(wàn)元。

（三）建立健全立體式擁軍體系，推進(jìn)軍民融合式發(fā)展

豐富新時(shí)期雙擁體系建設(shè)內(nèi)涵，加強(qiáng)文化和信息化擁軍建設(shè)，加大優(yōu)撫投入，豐富活動(dòng)載體，提高服務(wù)水平，推進(jìn)軍民融合式發(fā)展。

一是深入開(kāi)展“愛(ài)心獻(xiàn)功臣活動(dòng)”。做好優(yōu)撫對(duì)象撫恤金提標(biāo)工作，對(duì)一至六級(jí)殘疾軍人、在鄉(xiāng)復(fù)員軍人和烈屬實(shí)施醫(yī)保范圍內(nèi)醫(yī)療費(fèi)用100%補(bǔ)助。

二是開(kāi)展好各具特色的社會(huì)化擁軍工作。組織各街道定期開(kāi)展“雙進(jìn)工程”和“一日兵”活動(dòng)，發(fā)揮好“百家民企擁軍聯(lián)盟”的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

三是豐富和完善文化擁軍的內(nèi)涵。著重從思想、知識(shí)和文藝擁軍入手，重點(diǎn)打造“擁軍大講堂”、“電子圖書館”、“流動(dòng)擁軍圖書館”等擁軍品牌項(xiàng)目，每季度開(kāi)展擁軍活動(dòng)不少于3次。

（四）實(shí)施社會(huì)事務(wù)管理創(chuàng)新，提高工作水平和成效

嚴(yán)格加強(qiáng)各項(xiàng)社會(huì)事務(wù)管理，搞好窗口服務(wù)和各項(xiàng)事務(wù)規(guī)范檢查督促，提高各項(xiàng)工作服務(wù)水平，進(jìn)一步提升居民滿意度，為“幸福朝陽(yáng)”創(chuàng)建工作深入開(kāi)展發(fā)揮積極推動(dòng)作用。

一是扎實(shí)開(kāi)展老齡工作。完善17個(gè)農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)大院的建設(shè)工作，做好老年證和老年人補(bǔ)貼的發(fā)放和管理工作，全年開(kāi)展各類活動(dòng)不少于100場(chǎng)次。

二是強(qiáng)化婚姻登記管理。在全國(guó)婚姻登記規(guī)范化建設(shè)檢查中爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)單位，做好婚姻登記信息化管理工作，實(shí)現(xiàn)無(wú)婚姻記錄一站式查詢。

三是加強(qiáng)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。60%以上的農(nóng)村社區(qū)建立養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施和站點(diǎn)；推進(jìn)城鄉(xiāng)社區(qū)日間照料站和農(nóng)村居家養(yǎng)老服務(wù)大院建設(shè)；加大“民辦公助”的扶持力度，支持新建及現(xiàn)有民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行改、擴(kuò)建，適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模。

四是加大對(duì)特殊群體的幫扶力度。對(duì)社會(huì)散居孤兒身份進(jìn)行動(dòng)態(tài)確認(rèn)，按時(shí)發(fā)放生活補(bǔ)貼；對(duì)入住福利院的孤老和入住康寧醫(yī)院的精神病人（三無(wú)人員）及時(shí)上報(bào)、審批；保證百歲老人補(bǔ)助資金及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放。