時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇二

本學(xué)年，我們音樂(lè)教研組為了進(jìn)一步緊跟學(xué)區(qū)“大學(xué)區(qū)管理制”改革目標(biāo)任務(wù)，使我學(xué)區(qū)音樂(lè)教學(xué)工作在原有基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展，結(jié)合學(xué)區(qū)教學(xué)工作計(jì)劃，特制定本年度音樂(lè)教研組計(jì)劃如下：

學(xué)區(qū)成員學(xué)校：a小學(xué)、b小學(xué)、c小學(xué)、d小學(xué)共四所學(xué)校。

音樂(lè)大教研組負(fù)責(zé)人：雷xx（a小學(xué)）組長(zhǎng)：鄭xx

組成成員：b小學(xué)：賀xx

c小學(xué)：

a小學(xué)：

d小學(xué)：

本學(xué)年將采用多種形式，力求轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，并在課堂教學(xué)的實(shí)踐中，尋求理論與實(shí)踐的彌合點(diǎn)。通過(guò)形式多樣的教研活動(dòng)，逐步提高音樂(lè)素質(zhì)和教學(xué)理念，進(jìn)一步深入探究課堂教學(xué)改革的過(guò)程和方法。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷提升教學(xué)質(zhì)量，為提高學(xué)生的綜合音樂(lè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

切實(shí)發(fā)揮我學(xué)區(qū)音樂(lè)教研在提高教育教學(xué)質(zhì)量中的基礎(chǔ)作用，拓展教研渠道，優(yōu)化教研力量，促進(jìn)學(xué)校教育的均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)成員校之間教學(xué)教研工作的新跨越。

1、落實(shí)教研常規(guī)工作（完成教研組計(jì)劃、做好教研組記錄、備好課等）

2、開(kāi)展好“一月一主題”教研活動(dòng)。

3、積極做好《小學(xué)生音樂(lè)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》課題研究工作。

4、eepo課堂實(shí)踐與探索。

5、配合學(xué)校教導(dǎo)處開(kāi)展好各種教學(xué)活動(dòng)。

1、以個(gè)人和集體的音樂(lè)理論與素養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)為根本，以校為本的音樂(lè)課堂教學(xué)實(shí)踐為主，以qq群為為互動(dòng)平臺(tái)，在網(wǎng)上進(jìn)行及時(shí)交流反思和改進(jìn)。

2、教學(xué)中依據(jù)課標(biāo)精神，以學(xué)生興趣愛(ài)好為動(dòng)力，以音樂(lè)元素為根源，積極落實(shí)“唱會(huì)歌、會(huì)唱歌、唱好歌”九字方針，追求唯美的藝術(shù)歌聲，提高學(xué)生的'歌唱能力。

3、每月第二周周五下午3：00—5:00進(jìn)行教研活動(dòng)，采用集體與分散相結(jié)合的方式進(jìn)行活動(dòng)，每次活動(dòng)地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人確定。組織開(kāi)展各種層次的教研活動(dòng)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)講座、教材分析、集體備課、說(shuō)課、調(diào)研、上公開(kāi)課等豐富的教研活動(dòng)形式，不斷提高音樂(lè)教研活動(dòng)的質(zhì)量。

4、以校為本，提高教科研水平，積極參加校內(nèi)外各級(jí)各類教研活動(dòng)。以校本培訓(xùn)為主陣地，經(jīng)?；?、專題化、系列化開(kāi)展教研活動(dòng)，加大研討力度，不斷探索和實(shí)踐，努力提高教科研水平。

5、認(rèn)真組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，挖掘有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)。

6、組內(nèi)教師應(yīng)經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會(huì)，做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一心，形成積極向上的教研組風(fēng)氣。

九月份：

教研主題：觀課評(píng)課分享收獲。

1、制定音樂(lè)教研組工作計(jì)劃。

2、鄭xx將學(xué)習(xí)心得通過(guò)課堂實(shí)例分享交流。

3、做好十月份教研活動(dòng)準(zhǔn)備。

十月份：

教研主題：名師授課研討交流

1、各校音樂(lè)社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始。

2、“牽?；ㄩ_(kāi)”第四屆教學(xué)節(jié)。

3、外請(qǐng)名師，提升教學(xué)水平。

4、做好十一月份教研活動(dòng)準(zhǔn)備。

十一月份：

教研主題：課題總結(jié)共同提升。

1、期中音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量研討會(huì)。

2、整理課題《小學(xué)生音樂(lè)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》結(jié)題資料。

3、做好十二月份教研活動(dòng)準(zhǔn)備。

十二月份：

教研主題：學(xué)科活動(dòng)精彩紛呈

1、“手骨頭”送課活動(dòng)。

2、各校積極準(zhǔn)備學(xué)科活動(dòng)文藝匯演。

3、上傳課題《小學(xué)生音樂(lè)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》結(jié)題報(bào)告。

元月份：

教研主題：研討總結(jié)，展望未來(lái)。

1、參加“書香六小”學(xué)區(qū)論壇。

2、積極參與優(yōu)秀大教研組評(píng)選活動(dòng)。

3、做好教研組總結(jié)，收集整理組內(nèi)材料，各項(xiàng)資料歸檔。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇三

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇四

以“規(guī)范、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、提高”為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作內(nèi)容，以高中課程改革為契機(jī)，轉(zhuǎn)變教育觀念，自覺(jué)地培養(yǎng)起開(kāi)放的、開(kāi)拓的、創(chuàng)造的適合新課改的思維方式。以“立德、啟智、強(qiáng)體、怡情”為目標(biāo)，狠抓學(xué)生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育。把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣作為本學(xué)期年級(jí)工作的重點(diǎn)，努力營(yíng)造一個(gè)科學(xué)、和諧、有效率、有創(chuàng)新的人文氛圍。抓好教師的職業(yè)道德建設(shè)，強(qiáng)化師生的責(zé)任意識(shí)及服務(wù)意識(shí)，全面提高年級(jí)的整體實(shí)力和管理水平，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、打造愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)教善教的教師團(tuán)隊(duì)

（1）利用年級(jí)會(huì)和個(gè)別談話，配合學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行師德教育。因?yàn)楦咚刭|(zhì)的教師首先應(yīng)該是高道德素質(zhì)的教師，要忠于教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育，熱愛(ài)每一位學(xué)生，尊重每一位家長(zhǎng)，善待每一位同事，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，不斷提高教師師德修養(yǎng)。提高教師的道德素質(zhì)，可以產(chǎn)生高效益的教育教學(xué)效果，創(chuàng)造良好的校園氛圍，形成良好的校風(fēng)。

（2）關(guān)心教師尤其是7位剛參加工作的教師的生活、工作、學(xué)習(xí)和思想，及時(shí)交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩(wěn)定心態(tài)，盡快適應(yīng)我校的教育教學(xué)管理環(huán)境，對(duì)學(xué)校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務(wù)是創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的教育，對(duì)孩子的一生負(fù)責(zé)，高一年級(jí)要成為富有活力、和諧發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。每位教師是團(tuán)隊(duì)的一員，我們要為共同的目標(biāo)努力。

（3）增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，每一位教師都有責(zé)任和義務(wù)管理全年級(jí)乃至全校的每一位學(xué)生，共同營(yíng)造高一年級(jí)“好事人人夸，錯(cuò)事人人管”的健康氛圍。

（4）加強(qiáng)備課組的管理，強(qiáng)調(diào)集體備課，強(qiáng)化組織紀(jì)律觀念，每天不定期檢查備課組及任課教師的工作情況。

（5）強(qiáng)化新課程研究的意識(shí)。教師應(yīng)該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進(jìn)教學(xué)實(shí)踐操作之中去，從而更大地發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，也更能在教學(xué)實(shí)踐中檢驗(yàn)和創(chuàng)新理論。教師要盡快從新課程理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向新課程實(shí)踐，從教育教學(xué)實(shí)踐中的一切“細(xì)節(jié)故事”入手，密切注意教育教學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一句話，每一個(gè)行為是否體現(xiàn)新課程的理念。

1.教師要當(dāng)好“引導(dǎo)”這個(gè)角色，一切的教育教學(xué)活動(dòng)都要樹(shù)起“引導(dǎo)”這塊牌子，做到“要導(dǎo)、會(huì)導(dǎo)、精導(dǎo)”，有“導(dǎo)”之術(shù)，精“導(dǎo)”之道。教師作為引導(dǎo)者這個(gè)角色，是有“型”的角色，是教師整個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)在過(guò)程中的顯現(xiàn)。教師學(xué)會(huì)引導(dǎo)，這本身就體現(xiàn)新理論的要求。

2.教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，尊重學(xué)生，激活課堂教學(xué)。師生之間不僅要語(yǔ)言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識(shí)的簡(jiǎn)單傳遞，更要有知識(shí)創(chuàng)新和人格的培養(yǎng)。

3.教師要學(xué)會(huì)指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的方式方法。

（6）在實(shí)施新課程教學(xué)過(guò)程中年級(jí)積極培養(yǎng)典型、發(fā)現(xiàn)典型、推出優(yōu)秀課，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，加強(qiáng)新課程落實(shí)的研究。

（7）注重教學(xué)常規(guī)管理，配合教務(wù)處期中、期未兩次檢查任課教師教學(xué)常規(guī)的完成情況，并搞好過(guò)程考核、獎(jiǎng)勵(lì)。要求每位教師都嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真考核，認(rèn)真做好教育、教學(xué)工作的總結(jié)和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培養(yǎng)、發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)做好班主任隊(duì)伍的統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)班主任工作全力支持，協(xié)調(diào)好班主任和各處室的常規(guī)工作，努力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)高效的班主任團(tuán)隊(duì)。

1.穩(wěn)定每位班主任的心態(tài)，清晰工作目標(biāo)、細(xì)化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實(shí)的原則開(kāi)展工作，關(guān)注每一個(gè)孩子，盡快了解學(xué)生，走近學(xué)生，實(shí)現(xiàn)有效教育。

2.要求每位班主任要分析每一位學(xué)生情況。盡快形成濃厚學(xué)風(fēng)的同時(shí)建設(shè)本班特色。加強(qiáng)家校聯(lián)系，班科聯(lián)系，形成以班主任為核心的學(xué)習(xí)型、研究型團(tuán)隊(duì)。

3.施行高一年級(jí)班主任每周例會(huì)制度。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進(jìn)工作的進(jìn)步。

4.配合政教處，指導(dǎo)班主任開(kāi)展好主題班會(huì)活動(dòng)。

2、培育守紀(jì)創(chuàng)新、樂(lè)學(xué)善學(xué)的學(xué)生群體

本學(xué)期重點(diǎn)工作是使全體高一學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；重視基礎(chǔ)知識(shí)和技能，改變學(xué)習(xí)方式，找到適合學(xué)生自己的學(xué)習(xí)方法。

（1）做好入學(xué)前的教育工作。使學(xué)生從思想上重視高中生活，開(kāi)始思考自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，對(duì)自己的人生開(kāi)始初步的規(guī)劃。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇五

隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長(zhǎng)工作也發(fā)生了變化，上半年小三班家長(zhǎng)工作計(jì)劃。原來(lái)，我們把家長(zhǎng)看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對(duì)象，如今我們把家長(zhǎng)看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)的教育活動(dòng)，與我們達(dá)成教育觀念上的共識(shí)，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長(zhǎng)參與到我們的教育過(guò)程中來(lái)。本學(xué)期，我班以《幼兒園綱要》《幼兒園園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來(lái)，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量。

1、針對(duì)不同層次的家長(zhǎng)進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往，力爭(zhēng)讓每位家長(zhǎng)都能時(shí)刻了解孩子在園的情況，讓家長(zhǎng)滿意放心。

2、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué)，做好家園配合工作，使教學(xué)活動(dòng)得以順利開(kāi)展。

3、設(shè)立家長(zhǎng)助教，請(qǐng)家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同商討教育良方。

4、根據(jù)家長(zhǎng)的需要，提供便利服務(wù)。

真正把家長(zhǎng)工作作為班級(jí)工作的重要組成部分，要把家長(zhǎng)和我們作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來(lái)看待。在共同教育幼兒的問(wèn)題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠(chéng)溝通，同心同德完成育兒的使命。在家園溝通問(wèn)題上，我們將切實(shí)樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，把家長(zhǎng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(zhǎng)的朋友，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，切實(shí)幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)要換位思考，對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì)體諒。只要我們態(tài)度誠(chéng)懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長(zhǎng)的擁護(hù)、支持。相信通過(guò)我們的努力，一定會(huì)營(yíng)造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地，工作計(jì)劃《上半年小三班家長(zhǎng)工作計(jì)劃》。

由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長(zhǎng)的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此我們教師做家長(zhǎng)工作，幫助家長(zhǎng)提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長(zhǎng)不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)我們也要具有敏銳的洞察力，能透過(guò)幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺(jué)到家長(zhǎng)在教育上的問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)別化家長(zhǎng)工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生的教育工作。

3、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用

要充分發(fā)揮班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會(huì)成員應(yīng)積極參與班級(jí)管理，班級(jí)大型共育活動(dòng)家委會(huì)應(yīng)參與制定方案，并一起組織實(shí)施。平時(shí)，家委會(huì)應(yīng)幫助家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好班級(jí)和家長(zhǎng)工作，召集家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的保育、教育以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵(lì)家長(zhǎng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)來(lái)園培訓(xùn)我們老師，使家園合作更具威力。

家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)是家長(zhǎng)活動(dòng)的老傳統(tǒng)。家長(zhǎng)通過(guò)觀摩可以從中具體了解班級(jí)教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢(shì)與不足，從而有助于家長(zhǎng)深入了解孩子，與教師合作有針對(duì)性地教育孩子。同時(shí)，家長(zhǎng)在觀摩與參與活動(dòng)的過(guò)程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對(duì)家長(zhǎng)的參觀，我們教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長(zhǎng)注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

探索家長(zhǎng)助教是我們這學(xué)期家長(zhǎng)工作的一個(gè)新亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)的又一項(xiàng)舉措。我們就家長(zhǎng)的興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查。根據(jù)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)某些家長(zhǎng)到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)，使家長(zhǎng)教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問(wèn)題，再有針對(duì)性地吸引家長(zhǎng)積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)教育家長(zhǎng)的目的。同時(shí)在周計(jì)劃中還要體現(xiàn)對(duì)幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳，特別是加強(qiáng)交通安全，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)，文明謙讓。

隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦已走過(guò)千家萬(wàn)戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識(shí)便捷、效率高、速度快的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流、溝通已成為人們獲取知識(shí)、提高素質(zhì)的有效手段。我班將繼續(xù)鼓勵(lì)家長(zhǎng)關(guān)注班級(jí)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，讓他們了解幼兒園及我們班級(jí)，同時(shí)家長(zhǎng)通過(guò)在網(wǎng)上查閱關(guān)于幼兒園的信息或在網(wǎng)上與幼兒園進(jìn)行交流。其次，我們教師也要用好幼兒園的網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布信息，真正實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)。

以上是我們對(duì)這學(xué)期家長(zhǎng)工作的一些粗淺的想法，根據(jù)實(shí)際工作將做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

工作計(jì)劃開(kāi)頭篇六

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)逐步加入了老齡化社會(huì)國(guó)家的行列，如何幫助老年人安度晚年，讓他老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)、老有所學(xué)，已成了全社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合老齡會(huì)工作的要求，在社區(qū)黨支部、社區(qū)委會(huì)的支持、關(guān)心下，認(rèn)真開(kāi)展老年協(xié)會(huì)各類活動(dòng)，加強(qiáng)基層老年協(xié)會(huì)建設(shè)，使本社區(qū)的老齡委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”。現(xiàn)將星光老年人之家工作匯報(bào)如下：

一、基本情況：

本社區(qū)有4個(gè)居民小組，人口1617人，60歲以上的老人331人，占總?cè)丝跀?shù)20.5%。在60歲以上的老人中，90歲以上的老人1人，80-89歲以上的老年人有34人。社區(qū)老年協(xié)會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到232人，占全社區(qū)老年人總數(shù)的70.1%。我們堅(jiān)持以老齡人為本，以敬老、愛(ài)老、助老為宗旨，協(xié)會(huì)活動(dòng)越來(lái)越活躍。

二、具體工作

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，隊(duì)伍健全

本社區(qū)認(rèn)真貫徹上級(jí)老齡工作會(huì)議精神，組建了一支由社區(qū)書記任組長(zhǎng)，居民委主任任副組長(zhǎng)，其他班子人員任組員。由社區(qū)退下來(lái)的、具有一定工作能力、一定威信、且身體健康的老干部協(xié)助工作。組織了一支志愿者隊(duì)伍，緊緊圍繞“六個(gè)老有”目標(biāo)開(kāi)展工作。一年來(lái)，社區(qū)老年協(xié)會(huì)召開(kāi)理事會(huì)議4次，會(huì)員代表會(huì)議3次，分析討論老齡工作，并把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，經(jīng)費(fèi)有保障。

（二）抓好星光老年人之家文化陣地設(shè)施建設(shè)

本社區(qū)老年協(xié)會(huì)在街道老齡委的指導(dǎo)下，管理逐步走向法制化、規(guī)范化。發(fā)揮了社區(qū)老年協(xié)會(huì)自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用。建立和完善社區(qū)老年活動(dòng)中心文化設(shè)施，本社區(qū)依托社區(qū)會(huì)所，為活動(dòng)場(chǎng)所室內(nèi)210平方米，內(nèi)設(shè)電視錄像室、圖書閱覽室、茶室、室、球類活動(dòng)室、乒乓室等等，有了多樣化的娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所，真正豐富了星光老年人的空閑生活。同時(shí)要求老年朋友要關(guān)心下一代，發(fā)揮五老作用，暑期中對(duì)青少年和兒童進(jìn)行社會(huì)主義、愛(ài)國(guó)主義及集體主義的傳統(tǒng)教育，有侵害青少年身心健康的如賭博、迷信等活動(dòng)要及時(shí)阻止，帶領(lǐng)青少年學(xué)習(xí)民主法制、科學(xué)文化和保健知識(shí)。大力推動(dòng)本社區(qū)老年協(xié)會(huì)及星光服務(wù)的作用，積極地開(kāi)展建立老年協(xié)會(huì)活動(dòng)，成立一支以老年人為主的文體隊(duì)伍。

（三）開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作

老年協(xié)會(huì)是依據(jù)“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的方針建立起來(lái)的老年群眾自治組織。協(xié)會(huì)的一切都從星光老年人實(shí)際出發(fā)，為他們講話辦事。一是本社區(qū)對(duì)60周歲以上的331位老年人辦理好老年優(yōu)待證。二是組織老年人參加、宣傳老年體育文化等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)老年人文體隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮老年朋友參與創(chuàng)建“六好社區(qū)”活動(dòng)中去，在全社區(qū)開(kāi)展齊抓共整的良好氛圍。

（四）開(kāi)展各類工作活動(dòng)，弘揚(yáng)敬老傳統(tǒng)美德弘揚(yáng)敬老、愛(ài)老、助老的優(yōu)良傳統(tǒng)，為老年人辦實(shí)事、辦好事。一是本社區(qū)在“重陽(yáng)節(jié)”之際，對(duì)80歲以上的老年人進(jìn)行慰問(wèn)，并送上禮品。二是對(duì)本社區(qū)60周歲以上星光老年人免費(fèi)拍照并辦理老年人優(yōu)待證。在我們的動(dòng)員下，有不少老年人開(kāi)始變得愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡聽(tīng)老年人權(quán)益保護(hù)法的講座，增加了星光老年人的自我保護(hù)意識(shí)，提高了老年人的生活質(zhì)量。社區(qū)支部、居民委將老年協(xié)會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃納入議事日程，使老齡事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

（五）促進(jìn)星光老年人身心健康，加強(qiáng)星光老年體育活動(dòng)

全面貫徹黨的“十七”大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極參與開(kāi)展創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)活動(dòng)，開(kāi)展老年科學(xué)健身活動(dòng)。今年是我們鎮(zhèn)創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)，為了提高本社區(qū)老年人身體健康，組建一支以老年人為主的文體隊(duì)伍。我們組織引導(dǎo)廣大老年人參加體育鍛煉，參與嘉善縣全

民健健康生活方式行動(dòng)辦提倡的“我行動(dòng)、我健康、我快樂(lè)”活動(dòng)。我們組織星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社區(qū)老年人能鍛煉、快樂(lè)、健康的各類文化體育活動(dòng)。

以上是本社區(qū)星光老年協(xié)會(huì)志愿者服務(wù)隊(duì)一年來(lái)所做的工作，也取得了一定的成績(jī)，但還有許多不足之處，對(duì)星光老年人的生活、服務(wù)上還有一定的差距。在今后工作中，我們將在原有的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。發(fā)揮老年人特有的作用，為本社區(qū)工作做好參謀，為廣大居民做好宣傳，積極參與社會(huì)主義新農(nóng)村的發(fā)展。組織星光老年人開(kāi)展各類有益于身心健康的文化娛樂(lè)、體育等活動(dòng)，反對(duì)邪教和迷信活動(dòng)，提倡科學(xué)、文明、健康的生活，把本社區(qū)的老年協(xié)會(huì)工作搞得富有生氣、富有活力，吸引本社區(qū)廣大群眾來(lái)參與這個(gè)組織，來(lái)進(jìn)一步豐富星光老年人的精神生活、文化生活，促進(jìn)星光老年人健康生活。