時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

本學(xué)年，我們音樂教研組為了進(jìn)一步緊跟學(xué)區(qū)“大學(xué)區(qū)管理制”改革目標(biāo)任務(wù)，使我學(xué)區(qū)音樂教學(xué)工作在原有基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展，結(jié)合學(xué)區(qū)教學(xué)工作計劃，特制定本年度音樂教研組計劃如下：

學(xué)區(qū)成員學(xué)校：a小學(xué)、b小學(xué)、c小學(xué)、d小學(xué)共四所學(xué)校。

音樂大教研組負(fù)責(zé)人：雷xx（a小學(xué)）組長：鄭xx

組成成員：b小學(xué)：賀xx

c小學(xué)：

a小學(xué)：

d小學(xué)：

本學(xué)年將采用多種形式，力求轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，并在課堂教學(xué)的實踐中，尋求理論與實踐的彌合點。通過形式多樣的教研活動，逐步提高音樂素質(zhì)和教學(xué)理念，進(jìn)一步深入探究課堂教學(xué)改革的過程和方法。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗不斷提升教學(xué)質(zhì)量，為提高學(xué)生的綜合音樂素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

切實發(fā)揮我學(xué)區(qū)音樂教研在提高教育教學(xué)質(zhì)量中的基礎(chǔ)作用，拓展教研渠道，優(yōu)化教研力量，促進(jìn)學(xué)校教育的均衡發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)區(qū)成員校之間教學(xué)教研工作的新跨越。

1、落實教研常規(guī)工作（完成教研組計劃、做好教研組記錄、備好課等）

2、開展好“一月一主題”教研活動。

3、積極做好《小學(xué)生音樂課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》課題研究工作。

4、eepo課堂實踐與探索。

5、配合學(xué)校教導(dǎo)處開展好各種教學(xué)活動。

1、以個人和集體的音樂理論與素養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)為根本，以校為本的音樂課堂教學(xué)實踐為主，以qq群為為互動平臺，在網(wǎng)上進(jìn)行及時交流反思和改進(jìn)。

2、教學(xué)中依據(jù)課標(biāo)精神，以學(xué)生興趣愛好為動力，以音樂元素為根源，積極落實“唱會歌、會唱歌、唱好歌”九字方針，追求唯美的藝術(shù)歌聲，提高學(xué)生的'歌唱能力。

3、每月第二周周五下午3：00—5:00進(jìn)行教研活動，采用集體與分散相結(jié)合的方式進(jìn)行活動，每次活動地點由負(fù)責(zé)人確定。組織開展各種層次的教研活動，通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)講座、教材分析、集體備課、說課、調(diào)研、上公開課等豐富的教研活動形式，不斷提高音樂教研活動的質(zhì)量。

4、以校為本，提高教科研水平，積極參加校內(nèi)外各級各類教研活動。以校本培訓(xùn)為主陣地，經(jīng)?；ｎ}化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。

5、認(rèn)真組織學(xué)生社團(tuán)活動，挖掘有特長的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)。

6、組內(nèi)教師應(yīng)經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會，做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一心，形成積極向上的教研組風(fēng)氣。

九月份：

教研主題：觀課評課分享收獲。

1、制定音樂教研組工作計劃。

2、鄭xx將學(xué)習(xí)心得通過課堂實例分享交流。

3、做好十月份教研活動準(zhǔn)備。

十月份：

教研主題：名師授課研討交流

1、各校音樂社團(tuán)活動開始。

2、“牽?；ㄩ_”第四屆教學(xué)節(jié)。

3、外請名師，提升教學(xué)水平。

4、做好十一月份教研活動準(zhǔn)備。

十一月份：

教研主題：課題總結(jié)共同提升。

1、期中音樂教學(xué)質(zhì)量研討會。

2、整理課題《小學(xué)生音樂課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》結(jié)題資料。

3、做好十二月份教研活動準(zhǔn)備。

十二月份：

教研主題：學(xué)科活動精彩紛呈

1、“手骨頭”送課活動。

2、各校積極準(zhǔn)備學(xué)科活動文藝匯演。

3、上傳課題《小學(xué)生音樂課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)研究》結(jié)題報告。

元月份：

教研主題：研討總結(jié)，展望未來。

1、參加“書香六小”學(xué)區(qū)論壇。

2、積極參與優(yōu)秀大教研組評選活動。

3、做好教研組總結(jié)，收集整理組內(nèi)材料，各項資料歸檔。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以“規(guī)范、務(wù)實、創(chuàng)新、提高”為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的各項工作內(nèi)容，以高中課程改革為契機，轉(zhuǎn)變教育觀念，自覺地培養(yǎng)起開放的、開拓的、創(chuàng)造的適合新課改的思維方式。以“立德、啟智、強體、怡情”為目標(biāo)，狠抓學(xué)生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育。把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣作為本學(xué)期年級工作的重點，努力營造一個科學(xué)、和諧、有效率、有創(chuàng)新的人文氛圍。抓好教師的職業(yè)道德建設(shè)，強化師生的責(zé)任意識及服務(wù)意識，全面提高年級的整體實力和管理水平，為學(xué)校各項事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、打造愛崗敬業(yè)、樂教善教的教師團(tuán)隊

（1）利用年級會和個別談話，配合學(xué)校對教師進(jìn)行師德教育。因為高素質(zhì)的教師首先應(yīng)該是高道德素質(zhì)的教師，要忠于教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育，熱愛每一位學(xué)生，尊重每一位家長，善待每一位同事，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，不斷提高教師師德修養(yǎng)。提高教師的道德素質(zhì)，可以產(chǎn)生高效益的教育教學(xué)效果，創(chuàng)造良好的校園氛圍，形成良好的校風(fēng)。

（2）關(guān)心教師尤其是7位剛參加工作的教師的生活、工作、學(xué)習(xí)和思想，及時交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩(wěn)定心態(tài)，盡快適應(yīng)我校的教育教學(xué)管理環(huán)境，對學(xué)校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務(wù)是創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的教育，對孩子的一生負(fù)責(zé)，高一年級要成為富有活力、和諧發(fā)展的團(tuán)隊。每位教師是團(tuán)隊的一員，我們要為共同的目標(biāo)努力。

（3）增強責(zé)任意識、大局意識，每一位教師都有責(zé)任和義務(wù)管理全年級乃至全校的每一位學(xué)生，共同營造高一年級“好事人人夸，錯事人人管”的健康氛圍。

（4）加強備課組的管理，強調(diào)集體備課，強化組織紀(jì)律觀念，每天不定期檢查備課組及任課教師的工作情況。

（5）強化新課程研究的意識。教師應(yīng)該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進(jìn)教學(xué)實踐操作之中去，從而更大地發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，也更能在教學(xué)實踐中檢驗和創(chuàng)新理論。教師要盡快從新課程理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向新課程實踐，從教育教學(xué)實踐中的一切“細(xì)節(jié)故事”入手，密切注意教育教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)，每一句話，每一個行為是否體現(xiàn)新課程的理念。

1.教師要當(dāng)好“引導(dǎo)”這個角色，一切的教育教學(xué)活動都要樹起“引導(dǎo)”這塊牌子，做到“要導(dǎo)、會導(dǎo)、精導(dǎo)”，有“導(dǎo)”之術(shù)，精“導(dǎo)”之道。教師作為引導(dǎo)者這個角色，是有“型”的角色，是教師整個教育教學(xué)活動在過程中的顯現(xiàn)。教師學(xué)會引導(dǎo)，這本身就體現(xiàn)新理論的要求。

2.教師要充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，尊重學(xué)生，激活課堂教學(xué)。師生之間不僅要語言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識的簡單傳遞，更要有知識創(chuàng)新和人格的培養(yǎng)。

3.教師要學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的方式方法。

（6）在實施新課程教學(xué)過程中年級積極培養(yǎng)典型、發(fā)現(xiàn)典型、推出優(yōu)秀課，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，加強新課程落實的研究。

（7）注重教學(xué)常規(guī)管理，配合教務(wù)處期中、期未兩次檢查任課教師教學(xué)常規(guī)的完成情況，并搞好過程考核、獎勵。要求每位教師都嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真考核，認(rèn)真做好教育、教學(xué)工作的總結(jié)和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培養(yǎng)、發(fā)展的出發(fā)點，切實做好班主任隊伍的統(tǒng)籌規(guī)劃，對班主任工作全力支持，協(xié)調(diào)好班主任和各處室的常規(guī)工作，努力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實高效的班主任團(tuán)隊。

1.穩(wěn)定每位班主任的心態(tài)，清晰工作目標(biāo)、細(xì)化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實的原則開展工作，關(guān)注每一個孩子，盡快了解學(xué)生，走近學(xué)生，實現(xiàn)有效教育。

2.要求每位班主任要分析每一位學(xué)生情況。盡快形成濃厚學(xué)風(fēng)的同時建設(shè)本班特色。加強家校聯(lián)系，班科聯(lián)系，形成以班主任為核心的學(xué)習(xí)型、研究型團(tuán)隊。

3.施行高一年級班主任每周例會制度。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進(jìn)工作的進(jìn)步。

4.配合政教處，指導(dǎo)班主任開展好主題班會活動。

2、培育守紀(jì)創(chuàng)新、樂學(xué)善學(xué)的學(xué)生群體

本學(xué)期重點工作是使全體高一學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽感；重視基礎(chǔ)知識和技能，改變學(xué)習(xí)方式，找到適合學(xué)生自己的學(xué)習(xí)方法。

（1）做好入學(xué)前的教育工作。使學(xué)生從思想上重視高中生活，開始思考自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，對自己的人生開始初步的規(guī)劃。

隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長工作也發(fā)生了變化，上半年小三班家長工作計劃。原來，我們把家長看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園及班級的教育活動，與我們達(dá)成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。本學(xué)期，我班以《幼兒園綱要》《幼兒園園務(wù)計劃》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量。

1、針對不同層次的家長進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。

2、根據(jù)教學(xué)活動的需要，請家長務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué)，做好家園配合工作，使教學(xué)活動得以順利開展。

3、設(shè)立家長助教，請家長獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同商討教育良方。

4、根據(jù)家長的需要，提供便利服務(wù)。

真正把家長工作作為班級工作的重要組成部分，要把家長和我們作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。在家園溝通問題上，我們將切實樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。相信通過我們的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地，工作計劃《上半年小三班家長工作計劃》。

由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此我們教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時我們也要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生的教育工作。

3、發(fā)揮家委會的橋梁作用

要充分發(fā)揮班級家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與班級管理，班級大型共育活動家委會應(yīng)參與制定方案，并一起組織實施。平時，家委會應(yīng)幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對班級工作的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好班級和家長工作，召集家長對班級的保育、教育以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓(xùn)我們老師，使家園合作更具威力。

家長開放日活動是家長活動的老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解班級教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參觀，我們教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

探索家長助教是我們這學(xué)期家長工作的一個新亮點，實現(xiàn)家園互動的又一項舉措。我們就家長的興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查。根據(jù)家長的特點，邀請某些家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。同時在周計劃中還要體現(xiàn)對幼兒家長進(jìn)行安全知識的宣傳，特別是加強交通安全，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)，文明謙讓。

隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦已走過千家萬戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質(zhì)的有效手段。我班將繼續(xù)鼓勵家長關(guān)注班級，通過網(wǎng)頁，讓他們了解幼兒園及我們班級，同時家長通過在網(wǎng)上查閱關(guān)于幼兒園的信息或在網(wǎng)上與幼兒園進(jìn)行交流。其次，我們教師也要用好幼兒園的網(wǎng)站，及時發(fā)布信息，真正實現(xiàn)家園互動。

以上是我們對這學(xué)期家長工作的一些粗淺的想法，根據(jù)實際工作將做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

隨著社會的不斷發(fā)展，我國逐步加入了老齡化社會國家的行列，如何幫助老年人安度晚年，讓他老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所學(xué)，已成了全社會普遍關(guān)注的問題。圍繞構(gòu)建和諧社會的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合老齡會工作的要求，在社區(qū)黨支部、社區(qū)委會的支持、關(guān)心下，認(rèn)真開展老年協(xié)會各類活動，加強基層老年協(xié)會建設(shè)，使本社區(qū)的老齡委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”?，F(xiàn)將星光老年人之家工作匯報如下：

一、基本情況：

本社區(qū)有4個居民小組，人口1617人，60歲以上的老人331人，占總?cè)丝跀?shù)20.5%。在60歲以上的老人中，90歲以上的老人1人，80-89歲以上的老年人有34人。社區(qū)老年協(xié)會現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到232人，占全社區(qū)老年人總數(shù)的70.1%。我們堅持以老齡人為本，以敬老、愛老、助老為宗旨，協(xié)會活動越來越活躍。

二、具體工作

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，隊伍健全

本社區(qū)認(rèn)真貫徹上級老齡工作會議精神，組建了一支由社區(qū)書記任組長，居民委主任任副組長，其他班子人員任組員。由社區(qū)退下來的、具有一定工作能力、一定威信、且身體健康的老干部協(xié)助工作。組織了一支志愿者隊伍，緊緊圍繞“六個老有”目標(biāo)開展工作。一年來，社區(qū)老年協(xié)會召開理事會議4次，會員代表會議3次，分析討論老齡工作，并把各項工作落到實處，做到年初有計劃，年終有總結(jié)，經(jīng)費有保障。

（二）抓好星光老年人之家文化陣地設(shè)施建設(shè)

本社區(qū)老年協(xié)會在街道老齡委的指導(dǎo)下，管理逐步走向法制化、規(guī)范化。發(fā)揮了社區(qū)老年協(xié)會自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用。建立和完善社區(qū)老年活動中心文化設(shè)施，本社區(qū)依托社區(qū)會所，為活動場所室內(nèi)210平方米，內(nèi)設(shè)電視錄像室、圖書閱覽室、茶室、室、球類活動室、乒乓室等等，有了多樣化的娛樂活動場所，真正豐富了星光老年人的空閑生活。同時要求老年朋友要關(guān)心下一代，發(fā)揮五老作用，暑期中對青少年和兒童進(jìn)行社會主義、愛國主義及集體主義的傳統(tǒng)教育，有侵害青少年身心健康的如賭博、迷信等活動要及時阻止，帶領(lǐng)青少年學(xué)習(xí)民主法制、科學(xué)文化和保健知識。大力推動本社區(qū)老年協(xié)會及星光服務(wù)的作用，積極地開展建立老年協(xié)會活動，成立一支以老年人為主的文體隊伍。

（三）開展各項活動，做好服務(wù)工作

老年協(xié)會是依據(jù)“黨政主導(dǎo)、社會參與、全民關(guān)懷”的方針建立起來的老年群眾自治組織。協(xié)會的一切都從星光老年人實際出發(fā)，為他們講話辦事。一是本社區(qū)對60周歲以上的331位老年人辦理好老年優(yōu)待證。二是組織老年人參加、宣傳老年體育文化等活動，加強對老年人文體隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮老年朋友參與創(chuàng)建“六好社區(qū)”活動中去，在全社區(qū)開展齊抓共整的良好氛圍。

（四）開展各類工作活動，弘揚敬老傳統(tǒng)美德弘揚敬老、愛老、助老的優(yōu)良傳統(tǒng)，為老年人辦實事、辦好事。一是本社區(qū)在“重陽節(jié)”之際，對80歲以上的老年人進(jìn)行慰問，并送上禮品。二是對本社區(qū)60周歲以上星光老年人免費拍照并辦理老年人優(yōu)待證。在我們的動員下，有不少老年人開始變得愛學(xué)習(xí)，喜歡聽老年人權(quán)益保護(hù)法的講座，增加了星光老年人的自我保護(hù)意識，提高了老年人的生活質(zhì)量。社區(qū)支部、居民委將老年協(xié)會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃納入議事日程，使老齡事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

（五）促進(jìn)星光老年人身心健康，加強星光老年體育活動

全面貫徹黨的“十七”大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，積極參與開展創(chuàng)建省級體育強鎮(zhèn)活動，開展老年科學(xué)健身活動。今年是我們鎮(zhèn)創(chuàng)建省級體育強鎮(zhèn)，為了提高本社區(qū)老年人身體健康，組建一支以老年人為主的文體隊伍。我們組織引導(dǎo)廣大老年人參加體育鍛煉，參與嘉善縣全

民健健康生活方式行動辦提倡的“我行動、我健康、我快樂”活動。我們組織星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社區(qū)老年人能鍛煉、快樂、健康的各類文化體育活動。

以上是本社區(qū)星光老年協(xié)會志愿者服務(wù)隊一年來所做的工作，也取得了一定的成績，但還有許多不足之處，對星光老年人的生活、服務(wù)上還有一定的差距。在今后工作中，我們將在原有的基礎(chǔ)上，發(fā)揚成績。發(fā)揮老年人特有的作用，為本社區(qū)工作做好參謀，為廣大居民做好宣傳，積極參與社會主義新農(nóng)村的發(fā)展。組織星光老年人開展各類有益于身心健康的文化娛樂、體育等活動，反對邪教和迷信活動，提倡科學(xué)、文明、健康的生活，把本社區(qū)的老年協(xié)會工作搞得富有生氣、富有活力，吸引本社區(qū)廣大群眾來參與這個組織，來進(jìn)一步豐富星光老年人的精神生活、文化生活，促進(jìn)星光老年人健康生活。