導(dǎo)讀：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是個(gè)人才輩出的時(shí)代，各類(lèi)人才或者寫(xiě)文章以宣傳自己的思想主張，或者游走天下說(shuō)服國(guó)君以實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)，正是由于他們的存在，使得戰(zhàn)國(guó)時(shí)期出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的繁榮景象。在那些游走之士中，更多的是借游說(shuō)之機(jī)謀取高官厚祿，在顯名的同時(shí)也為自己謀取最大的利益。但是這些人在獲得利益之前，要么是經(jīng)受了常人難以承受的磨難，如蘇秦“頭懸梁錐刺股”的苦讀，張儀被打得滿(mǎn)地找牙;要么是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)的，如孫臏，求將不成反而被施以臏刑;吳起，自己到了楚國(guó)卻立即下令禁止往來(lái)的游說(shuō)之士。原因在于，他們被重用，就意味著舊有的高官將下臺(tái)，意味著舊貴族的利益將被這些新貴所獲取。但是燕國(guó)出了一個(gè)郭隗，他向國(guó)君推薦人才時(shí)，卻不忘為自己撈取最大利益。由于他說(shuō)得巧妙，道理能夠被國(guó)君認(rèn)可，國(guó)王還真的給了他所要的東西?？梢哉f(shuō)，郭隗是為自己謀取利益的第一高手，是中國(guó)歷史上自我推銷(xiāo)最成功的人，這一點(diǎn)，從古到今無(wú)人能比。

燕國(guó)能夠列入戰(zhàn)國(guó)七雄之列，說(shuō)明它不是一個(gè)小國(guó)，齊國(guó)的威王剛剛即位那幾年，還曾經(jīng)被燕國(guó)打敗過(guò)，可見(jiàn)燕國(guó)也具有相當(dāng)?shù)膭?shì)力。可是到了燕王噲即位以后，這個(gè)燕國(guó)就出了一點(diǎn)兒狀況，什么事情呢?這個(gè)燕王噲要效法堯帝禪讓!他把王位讓給了相國(guó)子之，自己反倒做起了臣子。這絕不僅僅是位置互換那么一種簡(jiǎn)單的關(guān)系，而是牽扯到利益重新分配，官場(chǎng)重新洗牌的一個(gè)大問(wèn)題。結(jié)果子之當(dāng)權(quán)三年，燕國(guó)大亂。太子平和將軍市被聯(lián)合起來(lái)攻打子之，沒(méi)有成功，將軍市被又反過(guò)來(lái)攻打太子平。就在這種亂哄哄的局面之下，齊湣王以平定燕國(guó)叛亂為借口派兵進(jìn)入燕國(guó)，結(jié)果是沒(méi)有遇到絲毫抵擋，齊國(guó)很快進(jìn)入了燕國(guó)。齊國(guó)人殺死了子之，同時(shí)殺死了燕王噲。由于齊湣王在燕國(guó)的政策失當(dāng)，其稱(chēng)霸天下的野心又被其他各國(guó)所不容，因此，太子平在燕國(guó)人的共同幫助下趕走了齊國(guó)軍隊(duì)，登上了燕國(guó)王位，這就是燕昭王。

燕昭王即位以后，哀悼死者，慰問(wèn)孤寡，與百姓同甘共苦，燕國(guó)恢復(fù)了穩(wěn)定，民心又重新凝聚起來(lái)。燕昭王時(shí)刻想著為燕國(guó)和自己的父親燕王噲報(bào)仇，但由于國(guó)家破壞嚴(yán)重，百?gòu)U待興，報(bào)仇之念只能先放在后邊，恢復(fù)國(guó)家實(shí)力才是迫在眉睫之事。為此，他以非常謙恭的態(tài)度和豐厚的禮物來(lái)招攬人才。他對(duì)大臣郭隗說(shuō)：“齊國(guó)因?yàn)槲业膰?guó)家內(nèi)亂而出兵攻破我們，我深深地知道，我們的國(guó)家還很弱小，不足以報(bào)先王之仇。但是，如果能夠得到賢士一起來(lái)治理國(guó)家，洗雪先王的恥辱，這也是我的愿望啊!先生如果是看到這樣的人才，我一定親自前去侍奉他?！?/P>

這個(gè)郭隗是個(gè)非常善于討巧的人，他沒(méi)有說(shuō)一定留意或者讓國(guó)王張貼“求賢令”之類(lèi)的文告，而是給燕昭王講了一個(gè)故事。郭隗說(shuō)：“古代有一位國(guó)君，他想求得一匹千里馬，于是拿出來(lái)一千金讓自己的一個(gè)侍臣去購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)這位侍臣到了要去的地方時(shí)，聽(tīng)說(shuō)的那匹千里馬已經(jīng)死了!這個(gè)侍臣并沒(méi)有空著手回來(lái)，而是用五百金把那匹千里馬的骨頭買(mǎi)了回來(lái)?；貋?lái)后，國(guó)君一看大怒，可那個(gè)侍臣卻說(shuō)：‘死馬我們都把它買(mǎi)來(lái)了，更何況是活馬呢?君主您暫且等待一番，千里馬很快就會(huì)來(lái)到了?！?，不到一年時(shí)間，這個(gè)國(guó)君得到了三匹千里馬?！惫笾v這樣的故事，只是為自我推銷(xiāo)做一個(gè)鋪墊，他接著對(duì)燕昭王說(shuō)：“現(xiàn)在，大王您一定要招納賢士，就像那位國(guó)君購(gòu)買(mǎi)千里馬骨一樣，從我郭隗開(kāi)始吧!您想，像我郭隗這樣的人尚且受到禮遇，何況比我郭隗更賢能的人呢?他們一定不會(huì)嫌路途遙遠(yuǎn)，會(huì)像千里馬一樣，不止一個(gè)地來(lái)到燕國(guó)?！?/P>

燕昭王聽(tīng)懂了他的話(huà)，于是給他擴(kuò)大裝修府邸，以對(duì)待老師的禮節(jié)對(duì)待他。果然，天下一些有能力還沒(méi)有得到重用的人都爭(zhēng)著前來(lái)燕國(guó)。其中，比較突出的有兩個(gè)人，魏國(guó)的樂(lè)毅，趙國(guó)的劇辛。尤其是樂(lè)毅，他后來(lái)率領(lǐng)燕國(guó)的軍隊(duì)，在三晉軍隊(duì)的協(xié)助下(秦國(guó)派了很少一部分人，只觀戰(zhàn)，沒(méi)參戰(zhàn))，于濟(jì)水打敗了齊軍，并獨(dú)立攻破了臨淄城，一舉奪取了齊國(guó)七十余城，不但報(bào)了燕國(guó)之仇，還幾乎令齊國(guó)亡國(guó)。郭隗不愧是古今自我推銷(xiāo)的第一高手，從以后在燕國(guó)所起的作用來(lái)看，他的確不是拔尖人才，但由于他成功地推銷(xiāo)了自己，卻成為了燕國(guó)此后最大的獲益者。

從他的自我推銷(xiāo)獲取成功可以給與我們兩點(diǎn)啟示：一是把自己當(dāng)做一種標(biāo)尺，讓他人用這種標(biāo)尺去衡量一下自己，由于這個(gè)標(biāo)尺的高度很有限，所以，不少人都會(huì)覺(jué)得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此才會(huì)紛紛來(lái)到燕國(guó)。這就是說(shuō)，他這把標(biāo)尺的標(biāo)準(zhǔn)只不過(guò)是一匹死千里馬的骨頭架子，只是招攬千里馬的一個(gè)幌子，真正的千里馬是你們——有想法到燕國(guó)來(lái)的人。不過(guò)，這把標(biāo)尺雖然不高，他所要的待遇卻很高，因?yàn)樗o燕昭王定了一個(gè)價(jià)，死千里馬的骨架五百金，我總要比那副骨頭架子強(qiáng)一點(diǎn)兒吧!從燕昭王后來(lái)給他的待遇來(lái)看，他這副死千里馬的骨架，賣(mài)了一匹最好千里馬的價(jià)錢(qián)。樂(lè)毅這匹真正的千里馬標(biāo)價(jià)的確比他高，可所得到的實(shí)惠根本就不如他(樂(lè)毅封地在齊國(guó)境內(nèi))。不用說(shuō)，劇辛壓根兒就趕不上他。

二是，他其實(shí)只和燕昭王說(shuō)明了一個(gè)道理——用事實(shí)說(shuō)話(huà)，這要比華麗的辭藻管用得多。這個(gè)事實(shí)就是從他郭隗開(kāi)始。戰(zhàn)國(guó)中后期正是策士大顯身手的時(shí)代，也是人才大流動(dòng)的時(shí)代。人才向何處流動(dòng)?這要看吸引人才流動(dòng)的原動(dòng)力究竟有多大。士是一個(gè)介于貴族和平民之間的一個(gè)階層，他們進(jìn)一步就會(huì)進(jìn)入貴族社會(huì)，退一步就會(huì)淪為平民，他們的走向，說(shuō)到底不過(guò)是一種趨利行為。戰(zhàn)國(guó)的公子們動(dòng)輒食客上千，可是他們一旦失勢(shì)，立刻就會(huì)門(mén)可羅雀，就是對(duì)這種趨利行為很好的詮釋。郭隗正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，把自己的價(jià)碼提高，讓他人覺(jué)得燕國(guó)的“利”很豐厚，所以才會(huì)向這邊趕。否則，一個(gè)偏僻、寒冷、弱小且窮困的燕國(guó)，人家憑什么到你這兒來(lái)?當(dāng)然，燕昭王并不是上當(dāng)受騙才這樣做，他需要國(guó)內(nèi)穩(wěn)定，郭隗這樣的人應(yīng)該滿(mǎn)足他們的一些要求;要想招攬外來(lái)人才，也需要讓他們看見(jiàn)利益的誘惑。郭隗正是看明白了燕昭王的這個(gè)心思，所以才敢為自己謀取最大的利益。可以說(shuō)，一個(gè)能夠成功推銷(xiāo)自己的人，必定是一個(gè)最善于捕捉和把握時(shí)機(jī)的人。

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