伍子胥在吳國(guó)已經(jīng)苦苦煎熬了八年。如今，他還沒(méi)能實(shí)施報(bào)仇計(jì)劃，兩個(gè)令他恨之入骨的大仇人楚平王和費(fèi)無(wú)忌卻已經(jīng)死去，永遠(yuǎn)地?cái)嘟^了他的復(fù)仇希望。

伍子胥萬(wàn)念俱灰，覺(jué)得自己的存在已經(jīng)不再有任何意義。但他還是忘不了父兄的鮮血與期許。他不僅沒(méi)能讓楚國(guó)人寢食難安，甚至連他們的一根寒毛也沒(méi)傷到。而且，為了借助吳國(guó)之力報(bào)仇雪恨，他已經(jīng)付出了太多，改變了太多。

就在這時(shí)，春風(fēng)得意的闔閭來(lái)了，要伍子胥幫助他謀劃國(guó)政。好不容易坐到了這個(gè)朝思暮想的吳王的位子上，闔閭正打算著大干一場(chǎng)呢。

伍子胥神情漠然道：“我不過(guò)是楚國(guó)的一個(gè)逃犯，連自己何去何從都還沒(méi)謀劃好呢，哪里能幫助大王您參劃呢?”

闔閭頓時(shí)明白了伍子胥話中的怨恨之意。

從闔閭的角度來(lái)看，他初登王位，立足未穩(wěn)，國(guó)事未定，如果現(xiàn)在貿(mào)然舉吳國(guó)之力來(lái)為伍子胥報(bào)仇，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。弄不好輕則丟了王位，重則丟了性命。所以，他只能裝聾作啞，將此事押后再議。這說(shuō)明，闔閭確實(shí)是一個(gè)成熟而敏銳的政治家。但要這樣做，也需要有足夠強(qiáng)大的神經(jīng)來(lái)抵御互惠回報(bào)的驅(qū)動(dòng)傾向，否則他就很難心安理得地對(duì)伍子胥不予回報(bào)，卻又要求他奉獻(xiàn)心力。

闔閭心念電轉(zhuǎn)，立即說(shuō)：“吳國(guó)謀臣，沒(méi)有一個(gè)能力強(qiáng)過(guò)你的，你千萬(wàn)不要推托。等到國(guó)事稍定，寡人一定為你報(bào)仇。你想怎樣報(bào)仇，就怎樣報(bào)仇。”

這等于給了伍子胥一個(gè)明確的承諾。

不過(guò)，老奸巨猾的闔閭還是為這個(gè)承諾留下了一個(gè)活口子，這就是“等到國(guó)事稍定”六個(gè)字。為了這六個(gè)字，伍子胥的復(fù)仇行動(dòng)還要等上整整八年的時(shí)光。但這漫長(zhǎng)的等待也加重了闔閭必須回報(bào)的歉疚之意。這就使得“你想怎樣報(bào)仇，就怎樣報(bào)仇”成為牢不可破的金諾!

但是，此刻的伍子胥還會(huì)不會(huì)被闔閭的甜言蜜語(yǔ)說(shuō)服，繼續(xù)為他賣命呢?

如果你懂得“投入陷阱”這樣一種心理機(jī)制的話，就不難得出答案。

在一項(xiàng)心理學(xué)研究中，60位劇院的老顧客到售票窗口購(gòu)買俄亥俄大學(xué)劇院的季票。在他們并不知情的情況下，他們隨機(jī)買到了三類不同的票。一類是普通的15美元的季票。一類是打了2美元折扣的季票。還有一類是打了7美元折扣的季票。通過(guò)統(tǒng)計(jì)，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，那些買了全額季票的顧客比那些買了折扣季票的顧客(不論折扣的幅度如何)觀看演出的次數(shù)要多得多。而那些擁有折扣的顧客，卻更容易傾向于放棄某些演出。

投入是不可逆轉(zhuǎn)的。你只要投入了一點(diǎn)，就會(huì)投入得更多。這就是心理學(xué)中經(jīng)典的“投入陷阱”。

吳國(guó)和闔閭就像是一個(gè)巨大的陷阱，讓伍子胥無(wú)可抑制地追加投入。否則，他此前的判斷與選擇都將被證明是無(wú)可挽回的錯(cuò)誤。伍子胥只能寄希望，再投入更多，以便得到相應(yīng)的，甚至是翻倍的回報(bào)。

于是，伍子胥問(wèn)道：“大王，您想圖謀的是什么呢?”

闔閭說(shuō)：“我們國(guó)家啊，地處偏僻，險(xiǎn)阻卑濕，又有海潮之患。倉(cāng)庫(kù)不設(shè)，田疇不墾。國(guó)無(wú)守御，民無(wú)固志。無(wú)以威示鄰國(guó)，你說(shuō)該怎么辦呢?”(言下之意：這樣的一個(gè)國(guó)家，如果不讓他強(qiáng)大起來(lái)，怎么來(lái)幫你報(bào)仇呢?)

伍子胥想了想楚國(guó)的情形，說(shuō)：“要建立霸主之業(yè)，必須以近制遠(yuǎn)，我們必須首先建一座大都城，設(shè)守備，實(shí)倉(cāng)廩，治兵革。使內(nèi)有可守，而外可以應(yīng)敵?！?/p>

闔閭一聽(tīng)，這個(gè)主意不錯(cuò)，說(shuō)：“好，你就替寡人把這事給辦了吧?！?/p>

伍子胥報(bào)仇不成，倒成了建筑工了。但深陷“投入陷阱”的他，還能有什么退路呢?

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