【精華】廣告策劃模板九篇

廣告策劃 篇1

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案

二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。

2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)發(fā)布在：?埠由縝??埠踴ㄔ啊⒂；ㄔ靶∏?⒚髦樾∏?⑿率蘭突ㄔ?、訉?shí)縲略貳⒂朗せㄔ?、益靡d縝?⒈泵判∏?⑴Ｊ行∏?⒑杷郴ㄔ啊⑾捎?∏?⒑煨切∏?⑼臉巧縝?⑽髏仙縝?⑿碩?縝?游??虢馗笊縝?⒘踝?∏?⒂裨沸∏?⒓醚舸蠼稚縝?游?⒎哿?∏?⑻?仔∏?⒃撕由縝?⒍?派縝?⒐?饃縝?⒍?松縝?游?⒔ㄉ梟縝?游?⒍?⑸縝?游?⒐垡舾笊縝?游?⒃嫻旮笊縝?游?⒔夥怕飛縝?游??獎(jiǎng)嗜?縝?游?⑻??縝?游?⑻??律縝?游?⑾爻墻稚縝?游?⒐嘔甭飛縝?游?⒐?一ㄔ吧縝?游??0多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年。

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。

以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

廣告策劃 篇2

個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長(zhǎng)久的支撐產(chǎn)品銷售的高價(jià)格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)消費(fèi)者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對(duì)人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。

在當(dāng)下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過本文澄清人們對(duì)消費(fèi)者洞察和廣告作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長(zhǎng)

廣告策劃有三重境界：

第一重境界：魔鬼

第二重境界：天使

第三重境界：魔鬼天使

國(guó)內(nèi)小企業(yè)和大經(jīng)銷商的廣告，大多屬于第一重境界;

大部分外企和少部分國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;

個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。

第一重境界：魔鬼

魔鬼特點(diǎn)：洞察人類丑惡的本性并糾纏不休

廣告策劃直接針對(duì)人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內(nèi)容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒有直接相關(guān)性，而是和社會(huì)閱歷以及知識(shí)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無(wú)窮的力量。

操盤密碼：

近年來(lái)在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專家認(rèn)證、消費(fèi)者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對(duì)人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。

用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家使人迷信，用消費(fèi)者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復(fù)發(fā)”等過度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來(lái)滿足人們貪婪、占便宜的本性。

大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長(zhǎng)，每天的總體播放時(shí)間也要夠長(zhǎng)，資本雄厚的打衛(wèi)視，資金少的打地市級(jí)電視臺(tái)，總之要做到聲音最大，糾纏不休。

實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。

典型案例：

(一) 電視購(gòu)物。打開電視一看就知道，長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說，“30分鐘內(nèi)打進(jìn)電話，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。

電視購(gòu)物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機(jī)在20xx年以每月出貨三萬(wàn)臺(tái)，單品年銷售額超越十億的業(yè)績(jī)證明了這一點(diǎn)。

(二)天平天國(guó)起義。1843年，洪秀全在當(dāng)時(shí)社會(huì)矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個(gè)“拜上帝會(huì)”，不但給自己創(chuàng)造了一個(gè)“上帝之子”的概念，還用了基督教進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，用建立一個(gè)人人平等、天下一家、共享太平的“天國(guó)”進(jìn)行承諾，用實(shí)現(xiàn)“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無(wú)處不均勻，無(wú)人不飽暖”進(jìn)行打折優(yōu)惠……

結(jié)果，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的太平天國(guó)農(nóng)民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國(guó)歷史上農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展的高峰。拋開后期因?yàn)閮r(jià)值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問題，單純就廣告策劃來(lái)看，洪秀全取得了空前的成功。

魔鬼規(guī)則

魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個(gè)規(guī)則：

1、驗(yàn)證承諾的周期比較長(zhǎng)

2、承諾不容易被驗(yàn)證

3、承諾經(jīng)得住驗(yàn)證

洪秀全的承諾因?yàn)轵?yàn)證周期比較長(zhǎng)，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。

OTC和保健品因?yàn)轵?yàn)證周期比較短，過度的承諾經(jīng)不住驗(yàn)證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。

廣告策劃 篇3

一、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接11、20xx年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買yy

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

廣告策劃 篇4

1、情人節(jié)（2月14日）

購(gòu)買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

2、三八婦女節(jié)（3月8日)

女性半價(jià)或者買三杯打八折，連起來(lái)就是“三八”

3、白色情人節(jié)（3月14日）

“白色情人節(jié)，白色的愛”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，

4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）

消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)

5、兒童節(jié)（6月1日）

帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)

6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）

在店鋪接吻的情侶買一送一，會(huì)吸引很多人圍觀的。

7、國(guó)慶節(jié)（10月1日）

買飲品送小國(guó)旗

8、光棍節(jié)（11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數(shù)杯半價(jià)

9、圣誕節(jié)（12月24、25）

把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的知名度

10、元宵節(jié)（正月15日）

可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。

除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，相信大家的生意一定會(huì)很好的。

廣告策劃 篇5

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

家預(yù)計(jì)到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。

有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來(lái)說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。

二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

四、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一) 產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對(duì)于“80后”來(lái)說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營(yíng)銷

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

廣告策劃 篇6

活動(dòng)名稱：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺

活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店

活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與

指 導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 采購(gòu)中心 營(yíng)運(yùn)中心

操作單位：總經(jīng)辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

確定實(shí)施方案：

公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；

2.費(fèi)用預(yù)算：

（收入項(xiàng)）A.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；

（支出項(xiàng)）B.陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；

C.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；

D. 巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；

E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；

F. 宣傳板制作費(fèi)；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；

H. 宣傳車裝置費(fèi)；

I.藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；

J.獎(jiǎng)品制作費(fèi)；

K.請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；

L.記者招待費(fèi)；

M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；

N.新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)

O.其他費(fèi)用；

3.邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購(gòu)中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。

4．新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。

6. 爭(zhēng)取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；

7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：

A.“邀請(qǐng)函”制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；

B.制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；

C.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；

D.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；

E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；

F.錄制宣傳車和購(gòu)物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請(qǐng)，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客

流量）；

G.制作巨型宣傳板（前門廣場(chǎng)）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內(nèi)容及宣傳口號(hào)、購(gòu)物者及參觀者注意事項(xiàng)；宣傳板放置于前門路邊；

H.制作登記冊(cè)

8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：

A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；

B. 外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；

D. 宣傳品制作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊(cè)人員；

G. 接待人員：

負(fù)責(zé)接待在任何時(shí)間前來(lái)購(gòu)物和參觀的客戶、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；

H. 迎門禮儀；

I.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說小姐；

J. 機(jī)動(dòng)人員：

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)檢查，適時(shí)調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動(dòng)資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；

9．設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陜西電視臺(tái)都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；

B.陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；

C.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內(nèi)容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，

D. 華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：

內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語(yǔ) ；

H.隨時(shí)為陜西電視臺(tái)提供各種宣傳、報(bào)道文案，鼓勵(lì)陜西電視臺(tái)在前期宣傳期間及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報(bào)道或直播；

I. 邀請(qǐng)其他各新聞媒體主動(dòng)對(duì)店慶進(jìn)行跟蹤報(bào)道，邀請(qǐng)記者屆時(shí)采訪、報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱況；

2.接受單位和個(gè)人報(bào)名購(gòu)物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：

A．報(bào)名時(shí)間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時(shí)滿足）；

B.報(bào)名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺(tái)為報(bào)名單位按報(bào)名順序編號(hào)，并進(jìn)行播放，不收取報(bào)名費(fèi)）；

C.望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；

3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；

4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購(gòu)物者；

C. 接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀、購(gòu)物者；

D. 前來(lái)公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元（每人僅限一張、一次，并登記）；

5．望家旺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集（情報(bào)內(nèi)容包括其銷售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等）

第三階段：活動(dòng)實(shí)施階段 20xx.9.15—10.5

1.望家旺現(xiàn)場(chǎng)布置：

A. 在望家旺口安放拱門；

B. 在望家旺吊掛飄氣球；

C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

E. 防損人員堅(jiān)守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護(hù)人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；

F. 安排來(lái)賓來(lái)人車輛停放場(chǎng)地；

2．現(xiàn)場(chǎng)布置：

A. 清潔衛(wèi)生，做到無(wú)塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；

B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；

C. 店內(nèi)懸掛活動(dòng)名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語(yǔ)；

D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費(fèi)）；

E. 促銷要特別明示。

3. 部分包裝：

A. 綠化，樹木花草到位；

B. 員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語(yǔ)，嚴(yán)禁打架斗毆）；

C. 賣場(chǎng)不能亂堆亂放；

D. 檢查商品外觀及其他包裝無(wú)損壞處；

4．新聞發(fā)布會(huì)：

A．參會(huì)人員步入會(huì)場(chǎng)就座；

B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃 篇7

一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設(shè)計(jì)大賽——爭(zhēng)做校園文明大使

二、活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間**年11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：**年11月28——29日

三、活動(dòng)地點(diǎn)、學(xué)府東路

四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系

承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)目的、為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。

六、作品要求

1、作品內(nèi)容、反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

（1）平面設(shè)計(jì)類、海報(bào)、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

（2）文案類、校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動(dòng)過程、

1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3、活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)、若干名

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動(dòng)宣傳照片

3、獎(jiǎng)品、筆記本 證書

十、活動(dòng)申請(qǐng)、展板三塊

桌子兩張

媒介教育協(xié)會(huì)

**年11月11日

廣告策劃 篇8

名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)(2)

6、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的`朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃 篇9

一、前言

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

1、市場(chǎng)分析

20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購(gòu)買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽(yáng)光：開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

★具體文案：

（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一、白領(lǐng)篇

鏡頭

視頻

音頻

1、

純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

2、

（鏡頭從左搖右）特寫每個(gè)人的臉部

每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、

所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、

（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴

咂嘴的聲音

5、

特寫“樂純”牛奶的包裝盒

牛奶吸空的聲音

6、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

二、學(xué)生篇

鏡頭

視頻

音頻

室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

2、

面對(duì)黑板上表示老師提問的大大的問號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

3、

大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4、

（鏡頭向上推，特寫）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑

5、

面對(duì)大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6、

特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！

“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

所有的這些，讓“樂純”與眾不同?。?/p>

廣告語(yǔ)：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁(yè)）

封面：背景色——淡咖啡色

畫面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

文字部分—— 姓名：樂純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù) ，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

封底：原料——純牛奶

配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

營(yíng)養(yǎng)成分——維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

【廣告策劃】