在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得感悟，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

員工工作感悟簡短篇一

我是今年__月__號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于__市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

(一)在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

(二)嚴格遵守銷售制度。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

(四)銷售目標。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的__的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

員工工作感悟簡短篇二

一、班級的班風、學風建設

針對本班學生入學成績水平比較集中，高分學生少，中低分學生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己，生活比較節(jié)儉，思想上都積極要求進步的特點，從上個學期開始，就提出了團結(jié)，緊張，活潑，共進的班風口號。抓好學生的思想教育工作，開學伊始就在班集體中形成了良好的奮進，團結(jié)的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀，價值觀，尋找制定適合自己的人生目標，重新樹立學習的自信心。組織了一支有能力，有號召力，團結(jié)向上的班委會，充分發(fā)揮學生的力量。培養(yǎng)他們自我學習，自我管理的能力。利用多種機會有班里的每位同學進行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點，幫助他樹立正確的人生目標和奮斗目標。建立和完善了班級量化管理細則，對于同學們的行為形成約束。

二、班級活動組織參加情況

堅持每周班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。能認真參加學校的各項活動，以學?；顒訋颖景嗷顒拥拈_展和進行。

三、班級文化建設

全系各班都設計確定了自己的班期、班歌、班徽、制作電子版刊，并通過特色主題活動逐步豐富、完善班級特色的班級文化。

四、安全教育常抓不懈

制定危機事件應急預案，確保班級出現(xiàn)應急事件有條不紊。落實責任制，以宿舍為最基本單位落實責任制，班級班委、學生會干部等學生干部都有責任對班級、宿舍的危機事件進行匯報。通過召開班委會、宿舍聯(lián)系人會議，保障信息暢通，爭取及時、準確掌握學生的一手信息。

一個班集體只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學生面前反復強調(diào)的一點，我相信物流1班是一個優(yōu)秀的班集體，以后也是?；厥走^去一年的工作中出現(xiàn)的不足，讓我時刻銘記一定要給學生樹立一個積極、正面的榜樣，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己，管理好自己的學生。

員工工作感悟簡短篇三

自20--年3月來到--工程學院工作，成為應用技術學院學生工作部門成員之一以來，一年時間悄然過去。在這一年時間里，上年度具體負責南院學生工作，以及應院網(wǎng)站學生工作欄目更新，并負責聯(lián)系五個班級的班主任。下半年在應用技術學院實行專職班主任模式以后，具體負責南院學生工作和應院網(wǎng)站學生工作欄目更新工作，并兼任機械設計-班、電氣工程-班、電氣工程-班、電氣工程-班、電子科學--班、電子信息-班、電氣工程-班、電氣工程-班、電氣工程-等9個班的班主任工作，其中四個大四班級，一個大三班級，四個大一班級，九個班共計294名同學。

從20--年畢業(yè)至今，我在輔導員崗位工作一年半。這段時間，尤其是在--工程學院這一年時間里，我始終提醒自我少談困難，多想辦法，使自我在最短的時間內(nèi)成熟起來。在工作中，我本著以人為本，為學生服務的宗旨，以學生的思想教育，學風建設為工作重點開展工作。始終將自我定位為學生的“人生導師”，嚴格要求自我，完善工作方法和工作思路?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、加強自身的理論學習

高校輔導員自身的思想素質(zhì)和理論水平是從事這項工作的基礎。首先，我在日常工作中力爭多學多看，努力使思想政治教育理論與工作實踐相結(jié)合。本年度，我始終關注大學生思想政治教育理論的最新研究動向。其次，在作風上，我努力做到“嚴、實、精”三字方針。嚴就是對自我要求嚴格、對工作要求嚴格，對學生的事情不馬虎，不松懈，不拖拉;實就是工作要實實在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;精就是對工作精益求精，不應付。與此同時我不斷加強個人修養(yǎng)。做到講誠信，正大光明，始終堅持原則，說到就要做到，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。

二、堅持以學生為本、環(huán)境塑造品質(zhì)的思想政治教育

思想是行動的先導，而思想又來源于環(huán)境的塑造。所以我把學生的思想教育工作放在了第一位。當代大學生的"個性化趨勢越來越明顯，以學生為本的思想教育目的就是增強思想教育工作的針對性和實效性，更多的體現(xiàn)學生個體的地位和價值，使學生得到尊重和重視。為了這項工作更好的落到實處，我十分重視了解學生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著先疏后導的原則去對學生進行思想教育。在我接手20--級電氣專業(yè)時，學生已經(jīng)經(jīng)歷了三年的大學生活，在思想上和行為上已經(jīng)有了初步的定型。為了消除他們思想上產(chǎn)生我在工作上和感情上會產(chǎn)生厚此薄彼的想法，從開學初我分班召開了班會，走訪宿舍，找學生談心等方式加強彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感并且使我了解到大部分學生的思想動態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎。對于部分思想上比較松懈，有問題的學生，我先摸清他們的思想動態(tài)，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予必須的引導，并取得了比較好的效果，其中一部分學生目前已經(jīng)端正了思想。同時，研究到此刻的學生因受自身條件、環(huán)境、教育和主觀能動性的影響而存在著較大的個體差異，我采取團體教育和個別教育相結(jié)合的方法，由點到面力爭使每一位同學在思想上能又一個健康，穩(wěn)定的發(fā)展方向。

三、加強學風、班風、舍風建設

優(yōu)良的學風、班風、舍風是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素。一個優(yōu)良學風的構成不是一蹴而就的事情，要經(jīng)過長期的培養(yǎng)慢慢構成。對于20--級新生來說學風問題必須早抓、嚴抓，將培養(yǎng)學生學習本事的思想貫穿整個的教育工作之中。一方面，嚴格執(zhí)行我校和應院的雙向考勤制度，每堂課由學習部干部核實人數(shù)，由學習委員記錄曠課的學生名單，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。另一方面，對于極個別懶散的學生，采取說服教育的方法，讓他們認識學習的重要性，讓他們回到課堂。同時針對學習成績的差異，在各班開展了以好幫差，帶動全體的一幫一學習活動，并在南院實行了黨員“一幫一”，給成績較差的學生學生進行課外輔導，從整體上帶動全院的學習氣氛。目前20--級同學學風建設已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學生能夠自主，進取的學習。在班風建設方面我一向?qū)W生干部的培養(yǎng)作為工作的重點，鼓勵班委干部發(fā)揮模范作用，在實踐中鍛煉，在工作中學習，在學習中工作。配合學辦建立了較完善的班委干部每月例會制度，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。為學生安全研究，禁止學生晚歸和不歸。此外，經(jīng)過開展一系列的活動凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個學生都有宿舍是我家的意識。

四、關注貧困生工作

我所帶的294名學生中有電氣工程--級有17名家庭經(jīng)濟比較困難的學生，7名學生成功申請了國家助學貸款。從--級入校之后的貧困生的評定過程中，經(jīng)過初評，復評，最終公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質(zhì)幫忙的同時，我同樣注重思想上的幫忙與教育，經(jīng)常與貧困生應對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學習。

五、加強安全教育

經(jīng)過班會和主題教育活動，進行消防安全、交通安全、財產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。為確保學生安全，不分節(jié)假日，我自我堅持手機每一天24小時開機，同時在各班級都建立應急反應機制，要求各班班委會成員以及各宿舍長，在學生發(fā)生突發(fā)性事件時及時將信息反饋給我，堅持在第一時間到場。異常是有特殊情景的學生，在不涉及學生個人保密的情景下，要求其同宿舍的其他同學多給予關注。每次放假都提醒學生在回家和返校途中要時刻注意財產(chǎn)安全和人身安全。

六、其他學生工作

本學期開學后，根據(jù)學生的考試成績，每班都召開了主題班會，針對掛科三門以上的學生個別談話，在仔細閱讀學生登記表的基礎上逐步建立學生個人檔案，包括學生基本信息、有何特長、曾獲獎勵和家長信息，建立學生電子檔案、定期與其家長聯(lián)系和宿舍走訪等。個人檔案的建立為今后工作積累了詳細的信息，重點關注家庭經(jīng)濟困難、單親家庭、有心理障礙等學生的學習生活情景，經(jīng)過組織活動、個別談心等途徑關心幫忙他們。除此以外，班級的各項獎學金的評定，發(fā)放，貧困生檔案的建立，各項補助的上報等工作也在班委的配合下進行得有條不紊，井然有序。

回首我20--年度的工作，在領導的大力支持和鼓勵下，在同事的幫忙下，我取得了一點的成績，比如：整個應院--個獲國家獎學金的同學里，我所帶的班級就有2名同學，另外，電科--81班凌珠禮同學獲“德力西電氣杯”一等獎等?？墒牵@一年期間工作中也存在不盡如人意的地方。在今后工作中我會優(yōu)化工作方法，提高工作效率，力爭把應院的學生工作做的更好。

員工工作感悟簡短篇四

自__年3月來到__工程學院工作，成為應用技術學院學生工作部門成員之一以來，一年時間悄然過去。在這一年時間里，上年度具體負責南院學生工作，以及應院網(wǎng)站學生工作欄目更新，并負責聯(lián)系五個班級的班主任。下半年在應用技術學院實行專職班主任模式以后，具體負責南院學生工作和應院網(wǎng)站學生工作欄目更新工作，并兼任機械設計0882班、電氣工程0884班、電氣工程0885班、電氣工程0886班、電子科學0981班、電子信息1181班、電氣工程1181班、電氣工程1182班、電氣工程1183班等9個班的班主任工作，其中四個大四班級，一個大三班級，四個大一班級，九個班共計294名同學。

從__年畢業(yè)至今，我在輔導員崗位工作一年半。這段時間，尤其是在__工程學院這一年時間里，我始終提醒自己少談困難，多想辦法，使自己在最短的時間內(nèi)成熟起來。在工作中，我本著以人為本，為學生服務的宗旨，以學生的思想教育，學風建設為工作重點開展工作。始終將自己定位為學生的“人生導師”，嚴格要求自己，完善工作方法和工作思路?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、加強自身的理論學習

高校輔導員自身的思想素質(zhì)和理論水平是從事這項工作的基礎。首先，我在日常工作中力爭多學多看，努力使思想政治教育理論與工作實踐相結(jié)合。本年度，我始終關注大學生思想政治教育理論的最新研究動向。其次，在作風上，我努力做到“嚴、實、精”三字方針。嚴就是對自己要求嚴格、對工作要求嚴格，對學生的事情不馬虎，不松懈，不拖拉;實就是工作要實實在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;精就是對工作精益求精，不應付。與此同時我不斷加強個人修養(yǎng)。做到講誠信，正大光明，始終堅持原則，說到就要做到，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。

二、堅持以學生為本、環(huán)境塑造品質(zhì)的思想政治教育

思想是行動的先導，而思想又來源于環(huán)境的塑造。因此我把學生的思想教育工作放在了第一位。當代大學生的個性化趨勢越來越明顯，以學生為本的思想教育目的就是增強思想教育工作的針對性和實效性，更多的體現(xiàn)學生個體的地位和價值，使學生得到尊重和重視。為了這項工作更好的落到實處，我非常重視了解學生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著先疏后導的原則去對學生進行思想教育。在我接手__級電氣專業(yè)時，學生已經(jīng)經(jīng)歷了三年的大學生活，在思想上和行為上已經(jīng)有了初步的定型。為了消除他們思想上產(chǎn)生我在工作上和感情上會產(chǎn)生厚此薄彼的想法，從開學初我分班召開了班會，走訪宿舍，找學生談心等方式加強彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學生的思想動態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎。對于部分思想上比較松懈，有問題的學生，我先摸清他們的思想動態(tài)，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予一定的引導，并取得了比較好的效果，其中一部分學生目前已經(jīng)端正了思想。同時，考慮到現(xiàn)在的學生因受自身條件、環(huán)境、教育和主觀能動性的影響而存在著較大的個體差異，我采取集體教育和個別教育相結(jié)合的方法，由點到面力爭使每一位同學在思想上能又一個健康，穩(wěn)定的發(fā)展方向。

三、加強學風、班風、舍風建設

優(yōu)良的學風、班風、舍風是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素。一個優(yōu)良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。對于__級新生來說學風問題必須早抓、嚴抓，將培養(yǎng)學生學習能力的思想貫穿整個的教育工作之中。一方面，嚴格執(zhí)行我校和應院的雙向考勤制度，每堂課由學習部干部核實人數(shù)，由學習委員記錄曠課的學生名單，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。另一方面，對于極個別懶散的學生，采取說服教育的方法，讓他們認識學習的重要性，讓他們回到課堂。同時針對學習成績的差異，在各班開展了以好幫差，帶動全體的一幫一學習活動，并在南院實行了黨員“一幫一”，給成績較差的學生學生進行課外輔導，從整體上帶動全院的學習氣氛。目前__級同學學風建設已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學生能夠自主，積極的學習。在班風建設方面我一直將學生干部的培養(yǎng)作為工作的重點，鼓勵班委干部發(fā)揮模范作用，在實踐中鍛煉，在工作中學習，在學習中工作。配合學辦建立了較完善的班委干部每月例會制度，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。為學生安全考慮，禁止學生晚歸和不歸。此外，通過開展一系列的活動凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個學生都有宿舍是我家的意識。

四、關注貧困生工作

我所帶的294名學生中有電氣工程08級有17名家庭經(jīng)濟比較困難的學生，7名學生成功申請了國家助學貸款。從11級入校之后的貧困生的評定過程中，經(jīng)過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質(zhì)幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助與教育，經(jīng)常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學習。

五、加強安全教育

通過班會和主題教育活動，進行消防安全、交通安全、財產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。為確保學生安全，不分節(jié)假日，我自己堅持手機每天24小時開機，同時在各班級都建立應急反應機制，要求各班班委會成員以及各宿舍長，在學生發(fā)生突發(fā)性事件時及時將信息反饋給我，堅持在第一時間到場。特別是有特殊情況的學生，在不涉及學生個人隱私的情況下，要求其同宿舍的其他同學多給予關注。每次放假都提醒學生在回家和返校途中要時刻注意財產(chǎn)安全和人身安全。

六、其他學生工作

本學期開學后，根據(jù)學生的考試成績，每班都召開了主題班會，針對掛科三門以上的學生個別談話，在仔細閱讀學生登記表的基礎上逐步建立學生個人檔案，包括學生基本信息、有何特長、曾獲獎勵和家長信息，建立學生電子檔案、定期與其家長聯(lián)系和宿舍走訪等。個人檔案的建立為今后工作積累了詳細的信息，重點關注家庭經(jīng)濟困難、單親家庭、有心理障礙等學生的學習生活情況，通過組織活動、個別談心等途徑關心幫助他們。除此以外，班級的各項獎學金的評定，發(fā)放，貧困生檔案的建立，各項補助的上報等工作也在班委的配合下進行得有條不紊，井然有序。

回首我__年度的工作，在領導的大力支持和鼓勵下，在同事的幫助下，我取得了一點的成績，比如：整個應院11個獲國家獎學金的同學里，我所帶的班級就有2名同學，另外，電科0981班凌珠禮同學獲“德力西電氣杯”一等獎等。但是，這一年期間工作中也存在不盡如人意的地方。在今后工作中我會優(yōu)化工作方法，提高工作效率，力爭把應院的學生工作做的更好。

員工工作感悟簡短篇五

一學年的輔導員助理工作即將過去，初次擔任輔導員工作，我感到責任也很重大。也在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。自從擔任07級藝術設計1班的輔導員助理以來，根據(jù)輔導員的各項安排組織配合好輔導員的工作，首先從本班學生的學習，思想特點入手，加強思想教育，并積極組織參加各項院校活動，發(fā)揮本班特長，以勤補拙，班級各項工作收到一定成效，也存在很多不足?，F(xiàn)將本學期輔導員助理工作從班風建設，學風建設和組織參加活動三個方面總結(jié)如下：

一、 班級的班風建設

針對本班學生入學成績水平比較集中，高分學生少，中低分學生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己，生活比較節(jié)儉，思想上都積極要求進步的特點，從入學伊始，就提出了團結(jié)，緊張，活潑，共進的班風口號。班風建設的措施如下：

(1)抓好學生的思想教育工作，開學伊始就在班集體中形成了良好的奮進，團結(jié)的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀，價值觀，尋找制定適合自己的人生目標，重新樹立學習的自信心。舉行了新老生經(jīng)驗交流會，以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，幫助學生正確認識自己的學習，思想水平及能力，以更好的樹立個人的目標。舉辦了“職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題班會，幫助學生正確認識現(xiàn)在的人才需求形勢。

(2)組織了一支有能力，有號召力，團結(jié)向上的班委會，充分發(fā)揮學生的力量。培養(yǎng)他們自我學習，自我管理的能力。班委會及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀律，為同學們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。管理好班級的日常工作。

(3)利用多種機會有班里的每位同學進行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點，幫助他樹立正確的人生目標和奮斗目標。針對班級中學習拔尖，但家庭貧困的學生，幫助他申請了勤工儉學的崗位，其工作和學習得到了各位老師的認可;對于對專業(yè)沒有興趣的，打算換專業(yè)的學生，耐心疏導，講明道理，幫助他認識到認真學習也可以實現(xiàn)自己的目標。

(4)建立了班級量化管理細則，對于同學們的行為形成約束。

二班級的學風建設

針對本班學生入學成績水平比較集中，高分學生少，中低分學生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點，狠抓班級學風建設。措施如下;

⑴嚴格考勤制度和晚自習制度，輔導員和輔導員助理不定期抽查。對于無故缺課的同學，決不姑息。凡是無故缺課的同學一律向全班同學做檢查，起到很好效果。

⑵召開學習經(jīng)驗交流會等主題班會，讓學習成績優(yōu)越的同學將自己的學習經(jīng)驗與大家交流，提高全班學習水平。

三班級活動組織參加情況：

(1)堅持每周班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。

(2)能認真參加學校的各項活動，以學?；顒訋颖景嗷顒拥拈_展和進行?？朔吮景辔乃?，體育骨干少的客觀因素，輔導員多下功夫，在各項問題活動中取得了一定的成績。積極參加了學校組織的設計、攝影大塞;十佳歌手大賽中都取得的很好的成績。

(3)針對本班學生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點，由班委會組織，我協(xié)助開展了一些學生們喜聞樂見的課外活動，如班級聯(lián)誼晚會，進一步增強了與學生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強了班級凝聚力。

(4)考慮到學生大部分是外地來阜，盡量關心他們的日常生活，更注意關心貧困學生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們提供可能的勤工助學崗位。

一個班集體只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學生面前反復強調(diào)的一點，我相信應用設計1班個優(yōu)秀的班集體，以后也是。當然，工作中我也發(fā)現(xiàn)自身的很多不足，對于學生的一些思想動態(tài)沒有及時掌握，和學生的交流還很不夠，對于一些學生干部的培養(yǎng)和使用還欠考慮等。

感謝學校能給我這么一次鍛煉的機會，通過這一年的鍛煉使我的能力提升了很多。

員工工作感悟簡短篇六

著名教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單方面說，只有一句話，就是養(yǎng)成良好的習慣。”在輔導員工作中，使我深深地懂得小學階段是人的成長的起步階段，也是人的基礎素質(zhì)形成的開始階段，而良好的風貌是各種習慣養(yǎng)成的基礎。一年級學生在生理、心理方面都有很大的可塑性，作為輔導員，本學期我從以下幾個方面對少先隊員進行教育：

一、培養(yǎng)小學生遵守紀律的習慣。

在學校，教育小學生怎樣遵守課堂紀律，平時上課發(fā)現(xiàn)某些小學生或者某個小組做得好的及時表揚，在班級中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。經(jīng)過一個學期的努力，班級里有百分之九十以上的學生都能做好，還有幾個紀律觀念薄弱者，我會經(jīng)常進行個別輔導、提醒，讓他們跟上班級同學的步伐，共同進步。

二、培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣。

要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執(zhí)行學校的學生行為規(guī)范，衣著整潔，現(xiàn)在學生都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習慣。學生之間要懂得使用禮貌用語，讓學生在一個強化的過程中養(yǎng)成自覺做到的習慣。同學們團結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)。其中我班上姜征同學開學初拾到人民幣50元，能夠及時主動地上交給老師，他那種拾金不昧的精神已經(jīng)在我們班級傳播開來。從他們的行動已經(jīng)可以看到：在他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的萌芽。

三、培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

良好的衛(wèi)生習慣有助于孩子健康成長。平時，我能夠及時糾正孩子的個人儀容儀表。在課堂上，我糾正學生錯誤的讀書寫字姿勢，并時刻提醒。

四、做好學生的安全教育工作。

每天上課抽出幾分鐘進行安全教育，教育少先隊員遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不到危險地帶玩耍，學生課間玩耍時也要求他們不要在樓道，課室里追逐、打鬧，上下樓梯靠右走等，以免出現(xiàn)事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

五、加強與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學生。

輔導員要教好學生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把少先隊員教好。平時我非常注意做好這個工作，經(jīng)常和家長通電話、發(fā)短信，個別家長也很配合我，經(jīng)常主動和我聯(lián)系。從實踐中，我深感一個具有良好風貌中隊集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給少先隊員提供一個良好習慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我通過抓一般學習習慣與生活習慣的養(yǎng)成，使我班級風貌有了一定的發(fā)展，每位學生都能把班級集體的榮譽與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭光。因此，學生不但成績和學習習慣有了進步，而且他們的能力也可以得到了發(fā)展，從而能促進班級風貌的整體發(fā)展。

員工工作感悟簡短篇七

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!

員工工作感悟簡短篇八

“輔導員”這神圣的稱號、親切的字眼，已與我相隨十七個春秋。我摯愛這份工作，因為紅領巾是我心中的太陽，我曾為之努力過，也因此而自豪過。面對繁雜、瑣碎的少先隊工作，我總是抱著”莫問收獲，但問耕耘”的態(tài)度盡心盡力，帶領隊員開展豐富多彩的活動。當然”一份耕耘，一份收獲”。我撰寫的隊活動設計《給家鄉(xiāng)”會診”》獲得由全國少工委、團中央、《輔導員》雜志社聯(lián)合舉辦的五自主題活動方案設計競賽全國最佳獎，此文還作為優(yōu)秀之作被刊登在《輔導員》雜志上;輔導學生開展的中隊活動《孝之歌》受到了由張杏云老師帶隊的六十位蒼南縣少兒工作者的一致好評，并被上虞教育電視臺錄像;近學年本中隊開出的隊活動觀摩課《歸來吧，澳門》、《獻給媽媽的愛》均較為成功，得到了聽課老師的贊譽;本人在曹娥小學擔任大隊輔導員期間，少先隊工作曾多次受到鎮(zhèn)、市少工委領導的表揚，還曾接受過省少工委主任的檢閱，被評為紹興市百所農(nóng)村學校少先隊基礎建設先進單位等等。

在具體的少先隊工作中，我注重”兩手抓”。

一、抓小干部的培養(yǎng)。

在少先隊工作中，小干部是活動的組織者、領導者，是輔導員與隊員之間的橋梁。因此我在開展少先隊工作時，將突破口放在培養(yǎng)、建設一支有魄力、責任心強的小干部隊伍上，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用，讓隊員來組織、管理隊員。從計劃的制訂、報刊的分發(fā)，到各項活動的開展都放手讓小干部去干，讓他們多動腦筋，發(fā)揮創(chuàng)造力，讓這些”小演員”在各項活動中出色地、盡情地”表演”。當然，輔導員要處理好”放手”與”培養(yǎng)”的關系，適當加以指導、點撥、教育。

二、抓活動的開展。

活動是少先隊的生命線。只有開展豐富多彩，集體教育性、趣味性于一體的隊活動，才能使少先隊組織充滿活力。但少先隊活動沒有現(xiàn)成的教材和固定的課堂。如何把活動搞得扎實，多姿多彩，并且富有創(chuàng)造性，我想必須從細微處入手，著眼于事物細處，并小題大做。例如：學生”吃零食”本是件小事，非常平常，但我從小事入手與”如何教育隊員學會合理花錢”聯(lián)系起來。別出心裁地組織了一次”比花錢”的小隊活動。隊員聽老師要我們學花錢，而且還要”比”，他們不得不考慮這錢應該怎么花，小隊中進行評比”看誰的錢花得最合理”。再如，我在與家長的接觸中了解到部分學生”以我為中心”意識強，只知道接受父母對他們”體貼入微”，卻不懂得如何去關心、尊重父母。于是我利用”三八”這個傳統(tǒng)節(jié)日，組織隊員開展中隊活動《獻給媽媽的愛》，活動前結(jié)合美術、語文課，讓每位隊員制作賀卡，寫文章贊母親，在活動那天，請來媽媽們一同參加，隊員們通過講、獻、誦、演等不同形式，表達了對媽媽的愛。在充滿濃濃親情的氣氛中，隊員們進行了自我教育，懂得應該關心、體貼媽媽的辛勞。課后還將活動延伸到家庭，將三月定為”孝敬月”，月底評比出”十佳小孝星”，這一活動受到了家長們的歡迎和支持。

要將隊活動搞得有深度，富有創(chuàng)造性，我認為還必須利用現(xiàn)有的教育基地，挖掘更深層次的教育”因子”。例如：利用曹娥廟這得天獨厚的德育基地，我組織隊員開展”我是曹娥故鄉(xiāng)人”系列活動。從”孝”字入手，組織開展《孝之歌》中隊活動，以給父母過生日為切入口，學生自編自演了小品、相聲、朗誦、快板，讓隊員在歡聲笑語中接受教育，懂得孝之道。但我沒有到此為止，停留在這個教育層面上，而是挖掘了”孝”字更深層次的內(nèi)涵，由孝父母而推及到孝家鄉(xiāng)、孝人民、孝祖國。組織學生去了解家鄉(xiāng)光榮的歷史，騰飛的經(jīng)濟，激發(fā)他們熱愛家鄉(xiāng)的情感，自編隊報《孝之花》。還進一步地將活動延伸，組織隊員以曹娥小主人的姿態(tài)，深入社會搞調(diào)查研究，去尋找家鄉(xiāng)在兩個文明建設中的絆腳石，提出整改方案，描繪家鄉(xiāng)發(fā)展的宏偉藍圖，開展中隊活動《給家鄉(xiāng)”會診”》，讓”孝之歌”久久回蕩在隊員的心中，激發(fā)了隊員”為家鄉(xiāng)之崛起而讀書”的熱情。

多年從事少先隊工作，我深深體會到：要想把隊工作搞出色，輔導員必須目光敏銳，要緊隨時代的脈搏，符合新形勢工作重點。這就需要輔導員必須注重給自己”充電”。更何況21世紀被人稱為”爆炸變革的時代”、”知本家的時代”。在這樣的時代，孩子需要擁有新知識、新思維、新方法、新技能的輔導員，唯有這樣，才能把孩子們培養(yǎng)成新世紀的新主人。我決心在今后的工作中，更勤奮踏實、積極進取，力求以更科學有效的方法，去創(chuàng)造性地開展工作。