精選廣告策劃錦集八篇

廣告策劃 篇1

第一部分 創(chuàng)意背景

1、 丟水壺現(xiàn)象概述

水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。

同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。

2、 創(chuàng)意原型

有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng)，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標(biāo)

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對(duì)象

前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人

2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。

3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

五、廣告創(chuàng)意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來同屬一個(gè)人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺(tái)詞。(詳情見腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設(shè)計(jì)：手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)

(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)

(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳

2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。

4、頻率分配

網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評(píng)估

采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇2

自從1983年創(chuàng)立開始，我國(guó)的廣告學(xué)教育走過了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國(guó)開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校超過200多所，規(guī)模不斷擴(kuò)大，正在實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對(duì)實(shí)踐性的要求，這也是該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。

一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足

然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?？傮w來看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問題。

1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì)學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷等專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應(yīng)在整合營(yíng)銷傳播的理論背景中來講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的匹配，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷傳播工具相互配合。

2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠?yàn)閷?shí)踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠確保知識(shí)體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動(dòng)，更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機(jī)在使用。這些都會(huì)造成學(xué)生對(duì)于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實(shí)踐能力。

3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向?qū)W生傳授知識(shí)的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強(qiáng)實(shí)踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對(duì)主導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對(duì)課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強(qiáng)調(diào)多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng)內(nèi)容。

二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問題

基于對(duì)目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。

1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應(yīng)從以往的絕對(duì)主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應(yīng)注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)等背景環(huán)境的變遷而過時(shí)，因此在案例選取過程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應(yīng)從教師對(duì)精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。

2.項(xiàng)目組式教學(xué)模式。項(xiàng)目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小型廣告公司或團(tuán)隊(duì)。每個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對(duì)未來的職業(yè)定位，分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項(xiàng)目組教學(xué)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中，在任務(wù)完成過程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，理解營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷傳播中的功用。在項(xiàng)目組教學(xué)中，教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定，并以提案的方式來進(jìn)行評(píng)定與總結(jié)。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.校企合作項(xiàng)目。相較于課堂中的項(xiàng)目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。相較于歐美的實(shí)踐，我國(guó)的營(yíng)銷類課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合程度相當(dāng)之低，甚至有時(shí)完全沒有。雖然案例教學(xué)與項(xiàng)目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業(yè)合作的項(xiàng)目則可以解決這個(gè)問題。在爭(zhēng)取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對(duì)宜家家居品牌廣告的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。

4.鼓勵(lì)學(xué)生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過參加專業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來提高自身的實(shí)踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽，如“中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強(qiáng)的權(quán)威性，且有來自于高等院校和廣告界知名專家構(gòu)成的專業(yè)評(píng)委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的功用與重要性，明晰營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開拓視野。通過采用項(xiàng)目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強(qiáng)與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，與時(shí)俱進(jìn)。

廣告策劃 篇3

一、 概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、 前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

XX年4月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、 備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

廣告策劃 篇4

一，前言

本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在XX香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以XX洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六，廣告對(duì)象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購買頻度的增加

就XX洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購買XX

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦XX

八，廣告策略

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇XX。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛XX。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹XX，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)XX專訪。

廣告策劃 篇5

第一部分 前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的加速 ,國(guó)民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對(duì)自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進(jìn)入大家的視野。據(jù)中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國(guó)總?cè)丝谥?，男性人?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計(jì)算15歲以上男性人口達(dá)52600萬人，因此剃須刀有著相當(dāng)廣大的市場(chǎng)。目前我國(guó)的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國(guó)十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績(jī)卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國(guó)直接實(shí)行“拿來主義”沒有考慮中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，貼身設(shè)計(jì)產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對(duì)這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。

第二部分 情況分析

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團(tuán)是世界上最大的電子集團(tuán)之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營(yíng)業(yè)額達(dá)323億歐元。它在彩色電視、照明、電動(dòng)剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護(hù)儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國(guó)的長(zhǎng)期承諾，目前，飛利浦在華累計(jì)投資總額超過40億美元，先后累計(jì)建立了30多家合資及獨(dú)資企業(yè)，共有11，000多名員工。長(zhǎng)期以來，飛利浦為中國(guó)的消費(fèi)者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們?cè)谥袊?guó)擁有很好的品牌形象。

在中國(guó)，飛利浦致力于實(shí)施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，贊助支持清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)，也為飛利浦今后的長(zhǎng)期發(fā)展創(chuàng)造條件。

飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位??“精于心·簡(jiǎn)于形”。它包含著三個(gè)層面的涵義，即：“ 為您設(shè)計(jì)”，“ 輕松體驗(yàn)”和“ 創(chuàng)新先進(jìn)”，這已成為飛利浦為客戶提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時(shí)，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作伙伴及供應(yīng)商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國(guó)的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國(guó)各地建立了17所希望小學(xué)，累計(jì)捐款達(dá)780萬元人民幣。

20xx年伊始，為幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動(dòng)“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計(jì)劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日?qǐng)?bào)》頒發(fā)的“光明公益獎(jiǎng)”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，也是中國(guó)社會(huì)對(duì)飛利浦所作貢獻(xiàn)的積極肯定。

作為20xx年中國(guó)最具責(zé)任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國(guó)實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標(biāo)而努力，力爭(zhēng)做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。

2. 產(chǎn)品分析

飛利浦剃須刀最大的缺點(diǎn)就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者皮膚、胡須和臉型設(shè)計(jì)的，用在中國(guó)消費(fèi)者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會(huì)產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，飛利浦的許多忠誠消費(fèi)者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點(diǎn)就是：技術(shù)至上，設(shè)計(jì)能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點(diǎn)如下：

(1)20xx年全新機(jī)種。

(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。

(3) 刀頭可前后左右上下移動(dòng)，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。

(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時(shí)間。

(5) 充電1小時(shí)，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時(shí)間更長(zhǎng)，無記憶效應(yīng)，可隨時(shí)充電。

(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。

(7) 使用示范模式：自動(dòng)展示電胡刀功能。

(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。

(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動(dòng)貼心告知電胡刀剩余可刮胡時(shí)間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。

(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。

20xx年5月最受用戶關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）

從價(jià)格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價(jià)格從50元到20xx元不等。不過，人們?cè)谶x擇剃須刀時(shí)通常會(huì)兼顧考慮性能和價(jià)格，單考慮價(jià)格或非常注重性能的人均在少數(shù)。

3. 消費(fèi)者分析

飛利浦剃須刀的消費(fèi)者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計(jì)青春型電動(dòng)剃須刀,強(qiáng)調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴(kuò)大電動(dòng)剃須刀的消費(fèi)群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會(huì)（經(jīng)濟(jì)）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標(biāo)，他們的生活方式、消費(fèi)行為、思想觀念對(duì)整個(gè)社會(huì)有巨大的影響力。 有個(gè)性、有風(fēng)度的精能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。

通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國(guó)產(chǎn)品牌吉列，再就是德國(guó)品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場(chǎng)占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場(chǎng)環(huán)境分析

近幾年來飛利浦剃須刀的市場(chǎng)份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國(guó)際品牌正在遭遇電須刀市場(chǎng)的冬天！

盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場(chǎng)份額把持頭把交椅，但市場(chǎng)份額已不如早幾年的強(qiáng)勢(shì)，飛利浦中國(guó)區(qū)高層近期坦言，國(guó)產(chǎn)品牌的多處多點(diǎn)發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”

現(xiàn)在，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際大品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，和飛利浦有競(jìng)爭(zhēng)力的主要品牌有：吉列、飛科等國(guó)產(chǎn)品牌和博朗德國(guó)品牌。它們?cè)谥袊?guó)剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對(duì)飛利浦和國(guó)產(chǎn)品牌吉列和飛科進(jìn)行比較。

差異比較：

1、功能性

飛利浦：

獨(dú)特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動(dòng)剃須刀頭對(duì)皮膚與胡須的壓力。

剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長(zhǎng)髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設(shè)計(jì)－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨(dú)有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨(dú)一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進(jìn)的藍(lán)色顯示型潤(rùn)滑條，會(huì)隨著使用而褪色。

飛科：

獨(dú)立浮動(dòng)式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān)

大功率銀鈀合金馬達(dá)，強(qiáng)勁動(dòng)力

配備升級(jí)[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運(yùn)用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,

2、整體性與個(gè)性

飛利浦：

采用三刀頭設(shè)計(jì)，機(jī)身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計(jì)，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對(duì)來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡(jiǎn)單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟保護(hù)感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗(yàn)超完美剃須感覺。

飛科：

往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計(jì),是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對(duì)于有修鬢角習(xí)慣的男士來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

6. 品牌訴求及品牌效應(yīng)

剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華”萬人迷的號(hào)召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的`心智。

產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對(duì)話。

產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，

第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)

廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對(duì)中、青年男士。

廣告地區(qū)：全國(guó)。在立足于大城市的同時(shí)，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售?，F(xiàn)在更多的銷售增長(zhǎng)來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。運(yùn)用獨(dú)特的銷售渠道，面對(duì)不同的消費(fèi)者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

第四部分 廣告預(yù)算與分配

廣告預(yù)算分配表

委托單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 預(yù)算單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 廣告預(yù)算項(xiàng)目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預(yù)算總額：1900萬元 預(yù)算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項(xiàng)目 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 問卷設(shè)計(jì) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 上機(jī)費(fèi) 其他 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 100，000 200，000 開支內(nèi)容 上機(jī)費(fèi) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 費(fèi)用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費(fèi) 印刷費(fèi) 攝制費(fèi) 工程費(fèi) 其他 廣告媒介租金 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關(guān)費(fèi) 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其他雜費(fèi)開支 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 雜費(fèi)開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費(fèi)用 總計(jì) 18，742，000 促銷活動(dòng) 公關(guān)費(fèi) 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 8，000 印刷費(fèi) 攝影費(fèi) 工程費(fèi) 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺(tái)3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

廣告目標(biāo)：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持

較高的接觸頻次。擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場(chǎng)份額。

廣告市場(chǎng)：全國(guó)

廣告目標(biāo)群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

電視媒介：中央臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時(shí)尚雜志的前幾頁。

主要推廣地區(qū)為全國(guó)各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視

頻道 中央電視臺(tái)1套 11月——次年1月 時(shí)段 19：51 15秒

雜志

名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時(shí)間 11月——次年1月 戶外

地點(diǎn) 鄭州

時(shí)間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)

通過“劉德華”萬人迷的號(hào)召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場(chǎng)專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認(rèn)知并接受它。

電視廣告

電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。

電視廣告內(nèi)容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費(fèi)者關(guān)注度。

飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹1：

畫面上出現(xiàn)一個(gè)畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。

出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！

飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹2：

鏡頭一：

匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進(jìn)衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個(gè)頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長(zhǎng)滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險(xiǎn)恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時(shí)女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。

鏡頭2：

空白的畫面扔進(jìn)一把剃須刀，“想要再給你一個(gè)”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當(dāng)?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔?，上下跳?dòng)兩下?！安?，我要兩個(gè)……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。

字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。

雜志廣告內(nèi)容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強(qiáng)大，能很干凈的清除胡須。

文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗(yàn) 銳利與呵護(hù) 速度與穩(wěn)重

第六部分 配套措施和策略

1. 促銷

促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費(fèi)。這就要求我們將促銷目標(biāo)細(xì)化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。

促銷手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對(duì)各個(gè)界面的促銷目標(biāo)促銷時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于

市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。

促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用。

質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。

廣告實(shí)用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈(zèng)”； 南北通用：促銷品在全國(guó)范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂于接受。

配套促銷：

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對(duì)戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。

3.實(shí)行促銷：

采取一系列針對(duì)學(xué)生的策略。學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)小部分，但學(xué)校有時(shí)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的縮影，學(xué)生有時(shí)未來的主導(dǎo)消費(fèi)群體。而飛利浦剃須刀的消費(fèi)對(duì)象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個(gè)性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對(duì)集中，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，他們一旦認(rèn)定了某個(gè)品牌，價(jià)格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認(rèn)為學(xué)生市場(chǎng)較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì)有人進(jìn)入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，可以進(jìn)行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀念，對(duì)剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對(duì)校園生活的懷念。對(duì)此擬定了以下“飛利浦走進(jìn)校園”廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案。

目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象：以第三代消費(fèi)群體為目標(biāo)受眾，側(cè)重學(xué)生市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，并通過公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象。

活動(dòng)區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。

包裝調(diào)整：針對(duì)學(xué)生采用學(xué)生包裝。動(dòng)感、活力用時(shí)尚挎包作為外包裝，使消費(fèi)者享受到產(chǎn)品本身的價(jià)值的同時(shí)又為其帶來使用價(jià)值和流行時(shí)尚。

贈(zèng)品形式：買飛利浦剃須刀送贈(zèng)品，贈(zèng)品要有實(shí)用價(jià)值、使用周期長(zhǎng)。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們進(jìn)行體驗(yàn)。

價(jià)格策略：切合學(xué)生實(shí)際購買力和注重品味、個(gè)性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費(fèi)心理需求。

活動(dòng)關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費(fèi)在心理上和時(shí)間上具有延續(xù)性，一方面增強(qiáng)了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對(duì)飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場(chǎng)份額。

第七部分 廣告效果評(píng)估

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績(jī)。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費(fèi)用最大限度的覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的消費(fèi)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，向消費(fèi)者傳達(dá)自己獨(dú)特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場(chǎng)份額。

第八部分 廣告執(zhí)行計(jì)劃（略）

廣告策劃 篇6

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購買動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策劃 篇7

(一)前言

簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；

3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；

3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好 ；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃 篇8

****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國(guó)這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場(chǎng)分析與研究

1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2、近年來國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計(jì)劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200x年投放計(jì)劃為： 中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次，計(jì)xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價(jià)xx元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價(jià)xx元，全年12次，計(jì)xx萬元。

中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計(jì)xx萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計(jì)xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

五、200x年**廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx萬元

【廣告策劃】