【精選】廣告策劃模板匯編九篇

廣告策劃 篇1

一、前言：

隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對象

1）期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3）營運團(tuán)體

營運團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

（3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

七、廣告構(gòu)想

1、多媒體廣告

傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點，揚長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇2

每一份工作，都有著不同的工作心得體會。在告別大學(xué)生活后，從進(jìn)入廣告公司第一天開始，我已經(jīng)知道自己已經(jīng)踏入一個充滿競爭和壓力的工作環(huán)境里面，面臨我的，是真正廣告公司里面的工作，不是大學(xué)期間的實習(xí)，也不同與以前的實習(xí)。在這個環(huán)境里，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學(xué)習(xí)和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

對每一個進(jìn)入新環(huán)境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進(jìn)入工作狀態(tài)后，我知道只有經(jīng)歷過不斷的學(xué)習(xí)和汲取，才能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，才能替代最初的茫然和不知所措。對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經(jīng)過挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個優(yōu)秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學(xué)習(xí)和反思，在思考的基礎(chǔ)上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創(chuàng)造力的方式提高工作質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐，更不斷收獲。也正是因為自己的領(lǐng)悟和堅持，在兩個月后的考核期，我的進(jìn)步和表現(xiàn)取得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致贊同和認(rèn)可，同時也在長期的磨練和學(xué)習(xí)過程中，我一步步努力和創(chuàng)新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收獲得更多。

追求你想要的，執(zhí)著于你的追求，堅持你的執(zhí)著。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收獲，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。

廣告策劃 篇3

****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價格xx元，全年12次，計xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價xx元。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價xx元，全年12次，計xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價xx元，全年6次，計xx萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預(yù)計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用xx萬元

五、200x年**廣告總體經(jīng)費預(yù)算：xx萬元

廣告策劃 篇4

第一部分：前言

1.廣告商品 ：

保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

2.產(chǎn)品簡介：

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

第二部分：市場分析

1.營銷環(huán)境分析

中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

2.消費者分析

整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

3.產(chǎn)品分析

海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細(xì)分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

產(chǎn)品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的

市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。

飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。

飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。

第三部分：廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

①讓更多的人購買

②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

③讓不了解的人了解這個品牌進(jìn)一步促使他們行動 ④擴(kuò)大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

2.目標(biāo)市場策略

人群：

海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：

地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。 地點：

海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

3.產(chǎn)品定位策略

海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

4.廣告訴求策略

（一）明確訴求對象

中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑

（三）明確訴求信息

海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

5.廣告表現(xiàn)策略

進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

6.廣告媒介策略

電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

第四部分：廣告實施計劃

1.廣告活動的目標(biāo)

宣傳海飛絲，擴(kuò)大知名度，滲入市場。

2.廣告活動的時間

20xx年10月——20xx年5月

3.廣告的目標(biāo)市場

全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

4.廣告的訴求對象

廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）

5.廣告的訴求重點

以男性成功與時尚為主題

6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車

里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』兀兴緳C(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

鏡頭二：司機(jī)時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機(jī)：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標(biāo)出。

7.廣告媒介計劃

通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

8.其他活動計劃

請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

9.廣告費用預(yù)算

十萬元人民幣

第五部分：廣告效果預(yù)測

1.廣告效果的預(yù)測 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃 篇5

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎(chǔ)。

第一部分 營銷環(huán)境分析

(一)市場概況

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的特點很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開封大學(xué)、開封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。

校外各個商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費會在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動。

(二)SWOT分析

S(優(yōu)勢):

1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大

2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9

4、可為學(xué)校外各個商家進(jìn)行宣傳

W (劣勢):

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

2、開封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故

O(機(jī)會):

1、 各玩點不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):

1、有少部分不會騎車的學(xué)生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費者分析

自行車出租店的消費群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。

第三部分 具體實施細(xì)則 (一) 選址分析

選擇好自行車出租公司的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證?？砂压究偛吭O(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門由我公司內(nèi)部人員擔(dān)任部門經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng)

(二) 自行車的來源

可將我院內(nèi)部的`廢舊自行車進(jìn)行回收利用。

1、把損壞較輕或無人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。

2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。

3、開業(yè)時至少保證百余輛自行車供出租。

(三) 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個。一個負(fù)責(zé)招攬生意，另一個負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點，檢查無損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同

第四部分 營銷策略設(shè)想

(一) 廣告宣傳

1、 在宣傳欄張貼海報

2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個寢室發(fā)幾份。

4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動

(二) 促銷策略

1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學(xué)生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

2、 可以購買兩臺數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

3、 免費提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備

4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。

5、 對于長期租用自行車的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。

6、 對于長期利用我公司自行車進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費宣傳一定的期限。

第五部分 費用預(yù)算

項目 費用(元) 數(shù)量

自行車維修費 3000 100

海報 100 1張

傳單 100 400張

地圖 100 20份

自行車修理設(shè)備 300

公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800

數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購買2臺

廣告宣傳所需工具 100

合計 6000元

第六部分 效益預(yù)測

1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元?；蛘?/p>

1.5元半天。

2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺相機(jī)每天租2臺，風(fēng)箏20只，每天5只。

3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)

總投資。預(yù)計6千元

還會增加其他項目收益

收益預(yù)算:

店內(nèi)預(yù)計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車

3臺數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等

預(yù)計每天平均有一半的出租:

50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元

2臺數(shù)碼相機(jī)*30每次=60元

4只風(fēng)箏*5元每次=20元

100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛

每天的收益為255元 當(dāng)月收益為:2550元

全部出租:430元 當(dāng)月收益為:4300元

策 劃:水利系齊志強(qiáng)、姚繼祥

時 間:20xx年3月26日

廣告策劃 篇6

一 前言

如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場經(jīng)濟(jì)的變化，商家生產(chǎn)出一種滿足消費者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)。

二 廣告商品

優(yōu)樂美奶茶

三 廣告目的

1 促進(jìn)指明購買

2 強(qiáng)化商品特征

3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動

四 廣告期間

6月——9月

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就優(yōu)樂美奶茶而言，因系屬營養(yǎng)品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養(yǎng)品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

優(yōu)樂美奶茶，味好營養(yǎng)更好！

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美，味好，營養(yǎng)更好！”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶，耶！”

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂美，例如請嘉賓，做一個優(yōu)樂美專訪。

廣告策劃 篇7

一、市場調(diào)查

一）、市場環(huán)境調(diào)查

1、地區(qū)概況

西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級 所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬

西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經(jīng)濟(jì)、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過改革開放三十年的建設(shè)之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達(dá)省份之一。自08年世界性金融危機(jī)來臨之后，省委省政府為抓住此次危機(jī)所蘊含的機(jī)遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。

二）、競爭狀況調(diào)查

1、市場調(diào)查

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達(dá)到40-50億元。包括箭牌、樂天在內(nèi)的國外投資者在進(jìn)入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內(nèi)到達(dá)如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的一個熱點。

目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%?？偟膩碚f，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。

2、競爭對手調(diào)查

據(jù)統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內(nèi)地口香糖市場細(xì)分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。

首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強(qiáng)調(diào)健康的生活理念，走的是不同于綠箭強(qiáng)調(diào)共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費者對綠色飲食的關(guān)注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)價值與社會價值。這一點，在21世紀(jì)的今天在中國市場得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)

計20xx年箭牌市場占有率（在推出“益達(dá)”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達(dá)強(qiáng)攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬名中小學(xué)生推出一項指導(dǎo)其愛護(hù)口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達(dá)推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強(qiáng)化企業(yè)特色，積極準(zhǔn)備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進(jìn)攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。

綠箭是進(jìn)入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數(shù)市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細(xì)分的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致第一代綠箭消費者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費習(xí)慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。

而這時候其他品牌以各種方式高調(diào)進(jìn)入市場，直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進(jìn)入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

尤其是這兩個品牌在進(jìn)駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費者可以快速的認(rèn)定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認(rèn)知概念。 優(yōu)勢

A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴(kuò)大了消費細(xì)分

B. 新型產(chǎn)品直接影響市場

問題

問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了

國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當(dāng)消費者的新鮮感過去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。

問題二：畢竟是后進(jìn)入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場

價值規(guī)律就可以有效反擊。

二、市場認(rèn)識與細(xì)分

1、市場變化及預(yù)測

市場變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達(dá)到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達(dá)到80%。

在醫(yī)學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內(nèi)，不同情況下得到認(rèn)證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認(rèn)可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。

預(yù)計我國木糖醇應(yīng)用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準(zhǔn)備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。

由此可以得出：

1）、國內(nèi)木糖醇市場廣闊，極具可開發(fā)價值；

2）、口香糖市場品牌效應(yīng)日益凸顯；

3）、由于市場發(fā)展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強(qiáng)調(diào)健康無法滿足現(xiàn)代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機(jī)遇。

2、目標(biāo)消費者分析（主要包括目標(biāo)消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）

“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)決定市場策略

根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務(wù)所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。

1）、“80后”的消費特征

美國著名消費者行為學(xué)家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。

廣告策劃 篇8

一、任務(wù)：

百雀羚創(chuàng)立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績。品牌多次評為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”

等護(hù)膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認(rèn)為“廉價劣質(zhì)”的觀念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。

二、廣告投放時間：

20xx年2月—4月

三、媒體計劃：

1、目標(biāo)：主要通過繼續(xù)對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴(kuò)大在消費者心中的美譽度，也能擴(kuò)大全國市場份額，更加確定品牌形象。

購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時，也豐富了旗下產(chǎn)品線，新推出了野生采集、草本系列護(hù)膚品。據(jù)了解，百雀羚基本護(hù)膚品目前有8個單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍(lán)色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時尚潮流"，很顯然，新品與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達(dá)到三十五個單品。"何乘達(dá)分析，售價2元左右的傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費者的品牌認(rèn)知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時尚一點，消費人群更廣闊一點。

市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售數(shù)據(jù)卻翻了10倍，達(dá)到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強(qiáng)勢、進(jìn)場及條碼費不高時進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達(dá)連鎖系統(tǒng)的B類店，焦作、新鄉(xiāng)等地級市也各有幾十家網(wǎng)點，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后，河南市場的業(yè)績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達(dá)到700元/天，各個地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實現(xiàn)了過千萬的業(yè)績，河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統(tǒng)展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲以及各社區(qū)店在陳列面等方面主動優(yōu)惠，周現(xiàn)金告訴記者，整個中百系統(tǒng)的業(yè)績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右?！昂笔袌鋈ツ耆赇N售業(yè)績?yōu)?800萬元，有望實現(xiàn)30%的提升?！?改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據(jù)了解，地市級滲透率達(dá)到了70%左右，但縣鄉(xiāng)級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達(dá)數(shù)億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決于

今明兩年的市場發(fā)展?fàn)顩r，因此廣告方面重在“巧”，找準(zhǔn)定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費。

2、策略

目標(biāo)受眾：

“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進(jìn)行深度挖掘。

到達(dá)率和接觸頻次：

保證到80%到達(dá)率，5個接觸頻次，4周內(nèi)暴露三次尋求50%的到達(dá)率。

媒體選擇與評估：

欄目名稱：分秒必爭

首播頻道：CCTV-1

主持人：李佳明

首播時間：CCTV-1周六中午13:10

簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導(dǎo)快樂生活的全民參與節(jié)目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂，并有機(jī)會到超市搶購商品。節(jié)目口號：快樂人生，分秒必爭。

欄目優(yōu)勢分析：

主持：李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類人，有生機(jī)有活力

節(jié)目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高，適時插播廣告能夠達(dá)到事半功倍的效果。

欄目名稱：電視劇頻道

首播頻道：CCTV-8

時間：每天20:22—21:15

簡要介紹：此時段播出電視劇符合消費者工作習(xí)慣。

欄目優(yōu)勢分析：

電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結(jié)束的時間，此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達(dá)到很好的接觸頻率。

“百雀羚”可以與此電視劇很好的結(jié)合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃 篇9

動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺

活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。

活動時間：20xx年9月15日--;10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導(dǎo)：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 采購中心 營運中心

操作單位：總經(jīng)辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

確定實施方案：

公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；

2.費用預(yù)算：

（收入項）A.各供應(yīng)商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；

（支出項）B.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D. 巨型布幅戶外廣告位費；

E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；

F. 宣傳板制作費；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；

H. 宣傳車裝置費；

I.藝術(shù)團(tuán)邀請費；

J.獎品制作費；

K.請柬、禮品制作費；

L.記者招待費；

M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報酬費；

N.新聞發(fā)布會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。

6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

7. 宣傳品制作與活動資源配備：

A.“邀請函;制作（可作為一項宣傳）；

B.制定陜西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案；

D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；

E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；

F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客流量）；

G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；

H.制作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；

B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；

D. 宣傳品制作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊人員；

G. 接待人員：

負(fù)責(zé)接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；

H. 迎門禮儀；

I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；

J. 機(jī)動人員：

負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；

9．設(shè)置活動咨詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；

B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，

D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語 ；

H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報道或直播；

I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進(jìn)行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：

A．報名時間為20xx.8.10--;20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進(jìn)行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續(xù)及費用；

4. 宣傳及活動期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。（每人僅限一個）

【廣告策劃】