當(dāng)前，生命及大健康行業(yè)企業(yè)迎來股權(quán)融資的紅利期，企業(yè)如何與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)談判及溝通？7月22日，生物醫(yī)藥行業(yè)股權(quán)投融資專家陳自強(qiáng)律師做客西交利物浦大學(xué)西浦慧湖藥學(xué)院慧講堂與蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界人士分享生命及大健康行業(yè)企業(yè)股權(quán)融資談判核心要點(diǎn)與注意事項(xiàng)。

西浦慧湖藥學(xué)院教學(xué)副院長(zhǎng)傅磊教授表示：“今天我們走進(jìn)蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園舉辦慧講堂，零距離與生物醫(yī)藥企業(yè)分享行業(yè)企業(yè)熱點(diǎn)議題。一方面，我們希望以走入產(chǎn)業(yè)、貼近企業(yè)發(fā)展需求的知識(shí)分享方式，讓生物醫(yī)藥企業(yè)更好地了解我們西浦慧湖藥學(xué)院人才培養(yǎng)的定位與特色。另一方面，這也充分體現(xiàn)了我們西浦慧湖藥學(xué)院走進(jìn)社會(huì)，與行業(yè)、企業(yè)共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)的愿景?！?/p>

在主題分享環(huán)節(jié)，陳自強(qiáng)律師通過大量融資案例，詳解了生命及大健康行業(yè)企業(yè)融資前創(chuàng)業(yè)者需要充分了解的要點(diǎn)，為與會(huì)聽眾講解了投資機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)營(yíng)模式、與投資機(jī)構(gòu)的前期溝通策略，并對(duì)融資的核心條款進(jìn)行了鞭辟入里的解析。

在西浦智庫工作的白雪最近剛完成一份關(guān)于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才招引的政策建議報(bào)告，她此次前來想要了解與該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律服務(wù)。白雪對(duì)陳律師豐富的生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)印象深刻，“通過他的分享，我注意到生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在融資時(shí)具有很多與其他產(chǎn)業(yè)不同的特點(diǎn)?！?/p>

“陳律師提到創(chuàng)新藥等發(fā)展階段有顯著差異的初創(chuàng)企業(yè)，盡量不要在早期就大量分配員工期權(quán)，預(yù)留相當(dāng)?shù)墓蓹?quán)用于未來吸引后端人才甚至聯(lián)創(chuàng)?！彼e例說，“這與互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)就不太一樣。”

就職于艾德生物，擔(dān)任業(yè)務(wù)拓展部助理總監(jiān)的霍黌琦在講座后表示深有感觸：“我們?cè)谌魏螘r(shí)候都可以把競(jìng)爭(zhēng)變成合作。陳律師的分享也讓我對(duì)法律的作用有了新的認(rèn)識(shí)，法律的手段并非單純地用于實(shí)現(xiàn)限制競(jìng)爭(zhēng)或壓制對(duì)手的目的。如果法律的武器能夠很好地結(jié)合合作的思維和談判的技能，就能夠?qū)崿F(xiàn)多方共贏?！?/p>

陳自強(qiáng)律師現(xiàn)任上海金茂凱德律師事務(wù)所合伙人，在生物醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的股權(quán)投融資方面擁有豐富的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾協(xié)助愛美斐生物、美諾醫(yī)藥、賽普生物、Sequlite Genomics、旺山旺水生物等數(shù)十家生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)獲得知名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元至數(shù)億元股權(quán)融資。

聽眾中也不乏學(xué)生，蔡天宇今年從西浦畢業(yè)，即將前往美國(guó)名校攻讀生物醫(yī)學(xué)與工程學(xué)的交叉專業(yè)研究生。他表示，未來希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)或?qū)⒆约簩Ｗ⒌难芯慨a(chǎn)業(yè)化。“聽完今天的講座，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資從前期到后期有了一個(gè)較為完整的了解。從陳律師分享的案例和對(duì)法律條款的解讀中，我深刻地感受到人與人的溝通和交涉中，最重要的是能站在對(duì)方的角度考慮問題，然后能在雙方的利益之間實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡?！?/p>

傅磊副院長(zhǎng)還就企業(yè)感興趣的西浦慧湖藥學(xué)院獨(dú)特的人才培養(yǎng)定位和模式做了提綱挈領(lǐng)地介紹。來自艾德生物的霍黌琦對(duì)此十分認(rèn)同，她說：“通過今天的活動(dòng)以及傅教授的介紹，我了解到西浦慧湖藥學(xué)院與國(guó)內(nèi)多數(shù)藥學(xué)院之間不同的差異化定位，這所藥學(xué)院并不只是培養(yǎng)學(xué)生，還能幫助企業(yè)去培養(yǎng)企業(yè)需要的高水平管理人才?！保ㄓ浾撸嚎懿?/p>