精選廣告策劃模板匯編八篇

廣告策劃 篇1

晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。

M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳播中國文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號(hào)。晨光文具不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“世界級(jí)”品質(zhì)需要“世界級(jí)”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國家和地區(qū)，營銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動(dòng)世界。

晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！

一． 市場概況

（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年對我國制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。

從中數(shù)據(jù)可知：

（1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

（2） 雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

（3） 我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

（二）市場發(fā)展趨勢

1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來

越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

二． 市場分析

（一）書寫工具品牌概況

筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)

市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

（二）消費(fèi)者分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

2、購買需求分析

（4） 學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺

季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。

⑥價(jià)格合理性。

（5） 辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

包送貨、包退貨。

廣告策劃 篇2

廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準(zhǔn)備的廣告創(chuàng)意策劃的論文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

【摘要】廣告創(chuàng)意和廣告策劃是市場經(jīng)濟(jì)以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現(xiàn)和必需的兩大基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的廣告活動(dòng)手段，均是廣告運(yùn)動(dòng)鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關(guān)性。

【關(guān)鍵詞】廣告創(chuàng)意；廣告策劃；差異；聯(lián)系

一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義

（一）廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨(dú)特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個(gè)創(chuàng)作過程當(dāng)中任意的一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能會(huì)包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會(huì)有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動(dòng)?！皠?chuàng)意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現(xiàn)自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新，但不管是哪方面的創(chuàng)新，在當(dāng)前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運(yùn)動(dòng)中借助科學(xué)的廣告策劃予以實(shí)現(xiàn)的。

（二）廣告策劃

廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時(shí)間相對較晚，是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動(dòng)體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動(dòng)態(tài)化的、線性的廣告活動(dòng)過程，是從廣告創(chuàng)意出發(fā)，對廣告目的的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括廣告實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實(shí)現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實(shí)現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為基本目的。

二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析

（一）廣告創(chuàng)意與廣告策劃的差異

廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構(gòu)想，是一種靜態(tài)性的結(jié)果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程，即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果，也體現(xiàn)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)性的過程。簡單可以理解為，廣告創(chuàng)意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動(dòng)，是為實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體化的廣告而進(jìn)行的一種構(gòu)思，即對廣告進(jìn)行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設(shè)計(jì)，通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動(dòng)。是基于廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上的，對整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程進(jìn)行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控，是為保證廣告創(chuàng)意的順利實(shí)現(xiàn)而從方法論的層面進(jìn)行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動(dòng)作出相應(yīng)的規(guī)劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實(shí)現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導(dǎo)下，但相對于廣告策劃的嚴(yán)密、科學(xué)的思維過程，廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎(chǔ)上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng)新性的內(nèi)容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實(shí)現(xiàn)外，還包括借助科學(xué)合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，保證廣告在創(chuàng)意性活動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，以達(dá)成廣告的最終目的。

（二）廣告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系

廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系，是當(dāng)前廣告運(yùn)動(dòng)的兩大支點(diǎn)，均是以廣告運(yùn)動(dòng)為背景，并根據(jù)具體的要求實(shí)現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實(shí)現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達(dá)成的最終想法，即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意進(jìn)行一系列的構(gòu)思，并展開具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)并非是單一的，如借助廣告策劃，實(shí)現(xiàn)廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實(shí)現(xiàn)廣告的社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)效益等；但廣告策劃最為直接的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意，而社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升在當(dāng)前社會(huì)中只有建立在一定的廣告策劃基礎(chǔ)之上，才能達(dá)到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學(xué)合理的程序中，是在進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研，以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎(chǔ)上展開構(gòu)思并實(shí)現(xiàn)的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨(dú)立存在于廣告運(yùn)動(dòng)中。

三、結(jié)語

廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)和目的，而廣告策劃是廣告目的實(shí)現(xiàn)的基本途徑；同時(shí)，廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程；另外，兩者在操作層面、實(shí)現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進(jìn)行嚴(yán)格清晰的界定，對于提高廣告活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)效果，并促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構(gòu)建具有長遠(yuǎn)意義。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張葦.消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意——論廣告創(chuàng)意中的逆向思維[J]. 美與時(shí)代（上）. 20xx（11）.

[4]鄒慶云.淺析消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系[J]. 北方文學(xué)（下半月）. 20xx（12）.

廣告策劃 篇3

一，前言

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購買xx

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx

八，廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。凵?，愛xxx

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個(gè)xx專訪。

廣告策劃 篇4

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；

6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃 篇5

****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報(bào)為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計(jì)劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200x年投放計(jì)劃為： 中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報(bào)：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次，計(jì)xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價(jià)xx元。

中國中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)?{價(jià)xx元，全年12次，計(jì)xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計(jì)xx萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計(jì)xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

五、200x年**廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx萬元

廣告策劃 篇6

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言:

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模，

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性，

市場有無季節(jié)性?

有無暫時(shí)性?

有無其他突出的特點(diǎn)?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

購買的動(dòng)機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計(jì)劃?

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅，

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機(jī)會(huì)、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃 篇7

一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時(shí)稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強(qiáng)對西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護(hù)府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護(hù)府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀(jì)到13世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。

5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來參觀的游人留下了深刻的印象。

6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達(dá)到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外，大部分未開發(fā)建設(shè)。

2、旅游資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國家級(jí)的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內(nèi)旅游市場的'知名度極低。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強(qiáng);同時(shí)對東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動(dòng)物、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。

4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻、路途遙遠(yuǎn)，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠(yuǎn)，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。

三、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：

堅(jiān)持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險(xiǎn)狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護(hù)開發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。如果要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)度假旅游市場，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點(diǎn)，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1、擴(kuò)大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。

2、通過擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

3、招徠內(nèi)地、港臺(tái)以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。

3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。

五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。

3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。

六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)

七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：

20xx年10月1日??20xx年12月31日

九、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用、廣告媒介費(fèi)用、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬元 。

十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。

廣告策劃 篇8

前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護(hù)，尤其是大學(xué)生對單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環(huán)境分析

SWOT營銷環(huán)境分析

S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。

W(弱項(xiàng)、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費(fèi)者的購買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。

T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品，會(huì)對他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費(fèi)者分析

(1)對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。

(2)對于中年人來說，價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

(3)對于老年人來說，永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

3.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價(jià)格比較高。

產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負(fù)值。

產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

在整個(gè)中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對中國消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，屆時(shí)，市場和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下，利益從20xx年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來越激烈，“而這場戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。

6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達(dá)自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

(二)廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%，擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，增加30%的市場份額

2.目標(biāo)市場策略

廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

3.廣告的訴求策略

對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

4.廣告創(chuàng)意策略

(1).郊游篇(質(zhì)量)

風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌５匕蠢?，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來，一個(gè)開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個(gè)女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個(gè)陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發(fā)布策略

電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng)，熱愛單車，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬，平面媒體，預(yù)計(jì)50萬，單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測

第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)

第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

第四，目標(biāo)人群對永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

【廣告策劃】