醫(yī)藥銷售崗位職責(15篇)

在現在社會，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數據(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協(xié)調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責2

崗位職責：

1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

2、維護新老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

2、對銷售工作有較高的熱情；

3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫(yī)藥銷售崗位職責3

1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。

2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

3、負責轄區(qū)內OTC銷售檔案的建立和管理。

4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

5、了解競品信息并制定相應對策。

6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫(yī)藥銷售崗位職責4

1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

醫(yī)藥銷售崗位職責7

負責在指定區(qū)域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

3.負責走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務量。

4.定期拜訪客戶，協(xié)調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

5.向客戶提供專業(yè)的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

8.根據市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。

9.及時反饋醫(yī)院使用本公司產品的相關信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責8

1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經理完成政府事務工作;

醫(yī)藥銷售崗位職責9

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯系;

7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關專業(yè);

2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫(yī)療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

1、根據省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、控制本區(qū)域費用使用情況。

5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

8、上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售崗位職責11

醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。

1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產品。

2、根據市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產品知識和信息以提高產品的`市場份額。

3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

(5)確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫(yī)院的推廣和銷售;

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責15

1.責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

4.收集責任區(qū)域內重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護區(qū)域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。

【醫(yī)藥銷售崗位職責】