關(guān)于廣告策劃模板匯編九篇

廣告策劃 篇1

崗位職責：

1、負責產(chǎn)品市場行情分析，抓住市場產(chǎn)品流行趨勢，有針對性的對公司產(chǎn)品提出改進意見;

2、負責產(chǎn)品文案撰寫，要求對產(chǎn)品進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產(chǎn)品賣點，篩選營銷亮點，實現(xiàn)產(chǎn)品描述的多樣化、內(nèi)容化、品牌化，從而提升產(chǎn)品購買率;

3、配合美工做好店鋪的整體設(shè)計，優(yōu)化寶貝詳情描述，用文字和圖片結(jié)合的方式展現(xiàn)商品的賣點和亮點，激發(fā)買家的購物欲望;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合運營需求，攥寫所有相關(guān)文字，例如：品牌故事、產(chǎn)品形象的文字介紹，挖掘產(chǎn)品亮點與賣點、軟文及新聞稿件等。

任職要求：

1、熟悉消費者心理，具有較強的方案策劃能力，能獨立撰寫、策劃、推廣文案和專題;

2、思維活躍，邏輯性強，性格溫和，工作認真細心，有強烈的責任感;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)用語，可以提煉網(wǎng)絡(luò)熱點新聞，轉(zhuǎn)化為工作所用;

4、較強的文字功底，文筆流暢，語言風格有精準把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃 篇2

主辦：共青團大學(xué)委員會

承辦：學(xué)院分團委學(xué)生會

活動背景：

公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個公益廣告，都在表達某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價值評判和價值追求。社會公益事業(yè)是一種社會性事業(yè)，需要社會全體成員參加。

活動目的及意義：

公益廣告旨在增進一般公眾對突出的社會問題的了解，影響我們對這些問題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進對生活當中存在問題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以規(guī)范我們的行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成部分。

活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動地點：南餐公告欄，教學(xué)西樓

參賽對象：大學(xué)全體學(xué)生

組隊要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

一、活動前期宣傳和準備：

1、活動前三天將活動策劃分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會

2、活動前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅

3、活動前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報

4、申請活動所需場地，并準備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。

二、外場宣傳及報名：

（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報、宣傳單的形式進行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動內(nèi)容并進行現(xiàn)場報名。

（二）視頻宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進行活動的視頻宣傳，視頻要突出活動主題。

三、作品形式及要求：

參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計策劃書、決賽答辯PPT、公益廣告視頻作品三部分，策劃書作品采用手寫版或電子版（響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版）。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內(nèi)，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。

四、比賽流程：

初賽(3月19號—3月20號)

所有參賽隊伍于3月18日晚上九點前上交公益廣告策劃書，我們將3月20日對所有作品進行初步審核、篩選，然后及時通知優(yōu)秀作品參賽隊進行決賽答辯PPT和公益廣告視頻的制作。

策劃書作品收集方式：我們會在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策劃書”投稿箱，手寫版請于3月18日晚上九點之前交至投稿箱處，電子版請于3月18

日晚上九點之前發(fā)至郵箱**********，請注明姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式。

本次比賽預(yù)計會有十支隊伍進入決賽（具體數(shù)目視實際參賽人數(shù)情況而定）。

決賽（3月30日）

參加決賽的隊伍于3月30日晚七點在教學(xué)西樓（具體地點另行通知）進行PPT答辯及視頻展播，PPT答辯及視頻展播的總時間限制在十分鐘內(nèi)。屆時會有由各院學(xué)生會主席組成的評審團對比賽進行評比打分。

五、作品評選標準：

1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點正確；思想性強，有時代性；內(nèi)容積極向上，符合國家法律法規(guī)。

2）創(chuàng)意：新穎獨特，內(nèi)涵深刻。

3）表達：信息傳遞清晰準確，易認易記，說服力強。

4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴謹；視聽語言運用好，文字使用規(guī)范。

5）效果：把握媒體特征，綜合效果好。

評分細則：

評分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.

六、獎項設(shè)置

一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

七、后期工作：

1、將獲獎團隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場電子屏幕滾動播出展示。

活動聯(lián)系人

活動經(jīng)費預(yù)算

廣告策劃 篇3

一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

二、市場分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面進行比較：

1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優(yōu)勢。

品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產(chǎn)品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。

福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：

美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。

廣告策劃 篇4

目錄

1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

2、市場營銷環(huán)境分析----------------------------3

2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

2.2 競爭狀況 ----------------------------------4

2.3銷售狀況------------------------------------4

3、SOWT問題分析--------------------------------4

4、STP戰(zhàn)略與消費者行為分析---------------------5

4.1市場細分 -----------------------------------5

4.2目標市場選擇 -------------------------------5

4.3市場定位 -----------------------------------6

4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6

5、營銷組合策略--------------------------------9

5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

5.2價格策略------------------------------------11

5.3分銷策略------------------------------------11

5.4促銷策略 -----------------------------------13

6、行動方案------------------------------------15

6.1營銷活動程序安排 ---------------------------15

6.2營銷預(yù)算------------------------------------15

7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

1、 執(zhí)行概要和目的

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時尚生活的追求，數(shù)碼相機越來越成為大眾的家用必備機。策劃書的設(shè)計，是為了佳能更了解市場狀況，得到更多的市場信息。從而設(shè)計出相應(yīng)的方案，提高銷售業(yè)績，增加中低檔消費人群，擴大市場占有，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

2、市場環(huán)境分析 2.1

（1）宏觀環(huán)境

對于數(shù)碼相機產(chǎn)品來說，消費者個人收入越高。需求就越大，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化，收于增加時，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場營銷活動。在我國東南亞南區(qū)，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對相機需求較弱，且對價格反應(yīng)敏感。20xx年以來，中國國內(nèi)市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機占了新機型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢好壞，也影響著人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會上升；反之，宏觀經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。

（2） 微觀分析

一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規(guī)的實施，中國的個人消費品市場、辦公設(shè)備市場愈發(fā)活躍起來。與此相對應(yīng)的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時，佳能大力加強在華機構(gòu)，在中國市場增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對所在區(qū)域的財務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進。

佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構(gòu)建，即調(diào)整在中國市場的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場提供了照相機、復(fù)印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進行積極的拓展。

基于“共生”理念，佳能植根于中國并開始努力成長。而未來，佳能將繼續(xù)實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機會、參與社會建設(shè)等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮做出貢獻。

2.2 競爭狀況

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年中國數(shù)碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長焦機方面的出色表現(xiàn)，品牌關(guān)注度超過三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

2.3 銷售狀況

4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經(jīng)濟狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷售的增長和數(shù)碼單反相機的銷售持續(xù)保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應(yīng)，佳能本季度凈銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。

7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施，零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測提前，有效減小了對經(jīng)營業(yè)績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復(fù)步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩(wěn)定國內(nèi)需求推動下經(jīng)濟繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。

3、SOWT問題分析

優(yōu)勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。

劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應(yīng)比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。

機會：消費者購買數(shù)碼相機性價比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術(shù)，在數(shù)碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當降價，提高產(chǎn)品的性價比，從而在市場競爭中占據(jù)有利的位子，搶占更多的市場份額。

威脅：據(jù)本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼

與尼康這三家占據(jù)的'比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。

4、SIP戰(zhàn)略與消費者行為分析

4.1 市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

1、 個人用戶——青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買需求和購買能力的人群。

2、 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當增加對這部分市場的投入。

3、 單位用戶：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

4、2 目標市場選擇

4、2、1 學(xué)生目標市場

本次調(diào)查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場廣闊。學(xué)生追求時尚，對一些新產(chǎn)品充滿期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中占有有利位置。

4、2、2 中低端收入人群目標市場

中低端收入的用戶對數(shù)碼相機市場比較關(guān)注，購買欲望度和需求度相對較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在20xx-3000元的數(shù)碼相機占據(jù)了數(shù)碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區(qū)間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數(shù)碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數(shù)碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數(shù)碼相機占據(jù)了90%份額，可以看出數(shù)碼相機高端市場缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數(shù)碼相機用戶占據(jù)了70%的高市場份額。而中低檔數(shù)碼相機使用者基本上都是中低收入人群。

廣告策劃 篇5

1.市場描繪

2.產(chǎn)品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產(chǎn)品廣告主題：

--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

產(chǎn)品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效 ”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：

“我們只有一個家”

以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。

具體內(nèi)容：

一個孩子和一位母親在看一則報道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘，音樂“無間道” 插曲)，然后孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無火烹飪E時代!”

廣告策劃 篇6

一、 前言

隨著消費水平的發(fā)展，人們的消費觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費觀念在咖啡領(lǐng)域獨占鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實是非同尋常，但是更特殊的是它推動公司品牌與業(yè)務(wù)擴張的方法，完全迥異于品牌開發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價值的產(chǎn)品。

星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨特的人文環(huán)境——清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式家具和考究的西式吧臺，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫，

星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風格。每一家店本身就是一個形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的設(shè)計室專門為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺元素和統(tǒng)一的風格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為Tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內(nèi)部優(yōu)雅獨特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具，為消費者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費者。 紐約經(jīng)濟學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因為看不到新競爭者的威脅而衰亡。

中國的消費者市場成長很快，接受能力越來越強，這是現(xiàn)代化的一個必經(jīng)過程。是一個文化傳播和價值觀念的建立。比如星巴克的設(shè)計、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度?？Х缺旧砭褪且环N文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時，當全民都走進星巴克的時候，也許小資就會拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。

二、市場概況

咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個市場上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。

1、星巴克概述

一樣?xùn)|西能成為一種時尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來?？Х仁切前涂似放频牧硪缓诵囊兀c其說星巴克是用咖啡來服務(wù)的，不如說是在服務(wù)過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個靜思的環(huán)境，提供了一個小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

以下是星巴克消費者對于喜歡星巴克理由的投票：

對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

無所謂喜歡不喜歡，沒有什么感覺... 4%

星巴克是什么？ 1%

我就是喜歡星巴克，也說不上具體的理由。 1%

我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%

我喜歡星巴克的文化和價值觀。 23%

我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書、上網(wǎng)。 13%

我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

因為我太多的朋友喜歡，所以我才總?cè)ァ?0

2、咖啡消費市場概述

世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。 針對市場消費情況來看，咖啡還是很有市場的的。

首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達9萬畝。隨著中國的進一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，為中國市場提供了品種更多、價格更優(yōu)的產(chǎn)品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場的魅力?，F(xiàn)在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富著人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨特的文化積淀不無相關(guān)，但與大多數(shù)消費者對洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國很火，不僅僅是因為它本身的口味和質(zhì)感，更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。

3、市場競爭狀態(tài)

就咖啡市場的經(jīng)營模式來說，星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營連鎖。星巴克強調(diào)每一個店都由自己投資經(jīng)營，每個店的選址和裝修都有嚴格的規(guī)定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會將這家店

的平面圖、周圍環(huán)境等資料發(fā)往美國，裝潢設(shè)計的精英們專門為世界各地的新店策劃店面。

百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營模式。據(jù)悉，百怡在中國的擴張實行由一家企業(yè)實行總代理，而星巴克的模式卻復(fù)雜得多。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經(jīng)營和發(fā)展也受到其故有模式相當?shù)木窒?，近年來并未在更多城市形成?guī)模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機。從一開始，百怡就選擇了不同于星巴克的獨門暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開拓中國疆土。隨著百怡中國首批４家門店的開業(yè)，目前已有近１００家企業(yè)咨詢其加盟事宜，經(jīng)評估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國連鎖的藍圖正浮出水面。與此同時，百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國分店數(shù)目明年有望沖刺２００家。為了加快市場拓展，百怡對加盟商有一系列服務(wù)標準，希望通過加盟商的發(fā)展最終形成一個ＢＬＥＮＺ咖啡鏈條。除有意成為中國最大的咖啡連鎖經(jīng)營集團外，百怡還準備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。

SPR模式：契合咖啡流行的風潮，迎合意式咖啡美式風格的流行趨勢、獨創(chuàng)的智能咖啡運作系統(tǒng)，在世界各個城市令開咖啡館變得快速、簡便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式風格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風靡全球在于其超越歐美亞空間設(shè)計美學(xué)，獨步全球壁爐咖啡臺設(shè)計，口感口碑遠播的專業(yè)技術(shù)，一流的咖啡烘焙及設(shè)備，整體經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)移，全方位教育培訓(xùn)及知名品牌優(yōu)勢。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場。作為國際休閑產(chǎn)業(yè)的知名品牌，SPR COFFEE 帶給中國及亞太的不僅是風靡歐美的咖啡飲品， 更是豐厚的咖啡文化底蘊。

真鍋模式———“直營和特許”混合路線。有人戲言，如果說星巴克像個獨行俠，獨來獨往，那么真鍋則像武俠小說里愛拉幫結(jié)派的幫主。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖；而在臺灣走的是直營和特許混合的路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營店的比例是1∶1。

旺旺西雅圖模式———謹慎直營。新生的旺旺西雅圖對于在上海的圈地頗為謹慎，準備采取直營方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營銷策略，因而，每個店的規(guī)模均比較大。

上島模式———低價合同連鎖。上島咖啡的加盟費用每4年僅為6萬元，而且上島還幫助你選取設(shè)店地址，以及對地點的評估，包括交通人流、消費對象、市場配套、競爭對手、商家店肆等的相關(guān)報告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設(shè)施。

在各大城市的街頭巷尾還不時能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰(zhàn)”模式。就其品牌的知名度與規(guī)模效益等方面而言，必定不能與國際知名品牌相提并論，不過其敢于獨闖市場的勇氣還應(yīng)鼓勵，畢竟也算是自己的品牌。

三、消費者概況

1：星巴克的消費者很可能是有以下特征的專業(yè)咖啡消費者：

(1)25～45歲

(2)年收入￥50000以上

(3)受過大學(xué)教育

(4)集中于發(fā)達程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區(qū)

(5)不會被高昂的價格嚇走

2．星巴克的消費者很可能是不斷增加的根據(jù)社會責任標準購物的中國消費者當中的一員。者稱他們會更傾向于購買一個同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。

3．我們自己的消費者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：

(1)潛在市場：49％的回復(fù)者稱他們將購買星巴克的咖啡。

(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購買行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。

(3)便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專業(yè)商店購買他們最喜愛的品牌。因為專業(yè)咖啡的消費者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結(jié)成聯(lián)盟。

(4)價格：50％的消費者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付10～20元。

(5)推廣：由于消費者對咖啡農(nóng)的社會經(jīng)濟狀況所知甚少，有必要通過廣泛的公眾教育活動來使消費者意識到和產(chǎn)生對星巴克認證咖啡的需求。

四、 產(chǎn)品問題及機會點

在中國，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過這個載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級的增長速度在北京、上海擴散營銷。如今，星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞，但凡追求小資生活的人群都會把星巴克列為經(jīng)?；顒又畧鏊?，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會被人嘲笑為學(xué)藝術(shù)的不知道得克萊因藍，學(xué)音樂的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經(jīng)捉襟見肘，因為消費者還期望有更多的東西。

1：產(chǎn)品問題點：

（1）：目標消費群體大多數(shù)為白領(lǐng)和時尚人士。而這類人群只是消費群體中的一小部分。

（2）：除了百怡和SPR以外，還存在著眾多的競爭者。（如真鍋，上島等）

（3）：咖啡消費者習慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。

（4）：價格比較高，普及不易。

2：產(chǎn)品的機會點：

（1）：人們對生活品味有著越來越高的要求，越來越注重追求時尚。

（2）：星巴克已經(jīng)取得了固有消費者的認同?？Х认M的增長來自于“新皈依者”和老消費者的消費量增加。

（3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調(diào)查表明：讓習慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說，中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶為主要飲料的國家的初步成功，也說明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現(xiàn)在，咖啡飲品已經(jīng)大多數(shù)的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉(zhuǎn)變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調(diào)與品味的大學(xué)生也在成倍數(shù)地增加。故星巴克的文化定位有很強的優(yōu)勢所在。

產(chǎn)品的支持點：

一是靠品牌連鎖擴張。星巴克擴張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統(tǒng)概念所帶來的顛覆一樣顯著。在發(fā)達國家，當人們越來越傾向于消除各類產(chǎn)品和服務(wù)的界限時，星巴克卻致力于把這個世界上最古老的一件商品變成一個與眾不同的、恒久的、承載價值的品牌。

二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴張，得益于星巴克給自己的品牌注入了價值觀，并把企業(yè)文化變成消費者能夠感受到的內(nèi)容和形式，它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在為消費者營造“第三空間”。

三是極力尋求消費認同。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認同。認同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克的顧客大多是白領(lǐng)和專業(yè)人士，因為他們認同那個環(huán)境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對那里的氣氛上癮，對那里的環(huán)境甚至味道上癮。

四是把顧客留住更長時間。自1971年以來，星巴克就以咖啡為紐帶，致力于為顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當調(diào)查顯示，星巴克20xx萬客戶中有90％是互聯(lián)網(wǎng)的用戶時，星巴克立刻決定要為他們奉上一道新的甜點：高速無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。客戶在星巴克里上網(wǎng)會比在家中更容易，甚至在顧客說完一句“來一杯卡布基諾”之前，已經(jīng)完成了連接。顧客在星巴克上網(wǎng)，使其逗留在店內(nèi)的時間更長了，結(jié)果賣出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習慣，甚至有人這樣描述他一天的時間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。

五、市場建議（依據(jù)市場分析）

1：目標：在咖啡行業(yè)當中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。而且先前一系列的營銷活動已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西，強調(diào)氣氛的管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動桌椅，任意組合。這樣的體驗也是星巴克營銷風格的一部分。星巴克的某業(yè)務(wù)代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費，就好像來到了一個很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛這個店，多坐一會，希望顧客把這里當成他們的另一個家，一個休閑的地方，在這里坐上一整天都沒有關(guān)系?！?/p>

（1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。

（2）完全星巴克式體驗：星巴克在選址上非常注重靠近目標商圈?？Х葟d不像酒店，或者其他娛樂場所，人們不會只為喝一杯咖啡而跑得很遠，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務(wù)區(qū)域、休閑娛樂場、繁華的商業(yè)區(qū)等地方。在風格上，主要突出美式風格，一般用暗紅與橘黃的色調(diào)，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現(xiàn)西方抽象派風格的一幅幅藝術(shù)作品，再擺放一些隨手可取的時尚報紙雜志、精美的歐式飾品，寫一些“咖啡是你一輩子的情人”等。

廣告策劃 篇7

一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)的輕便相機逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷售數(shù)碼相機產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機。這款型號為zmx318的數(shù)碼卡片相機采用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業(yè)完美結(jié)合。

zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續(xù)了這一風格，10倍光學(xué)變焦的輕薄機身尺寸內(nèi)蘊藏著5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發(fā)揮照相機的各種功能進行拍攝。

為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證;

產(chǎn)品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數(shù)碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領(lǐng)女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業(yè)余愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的家庭

就國際市場的現(xiàn)狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。

中國用戶對于單反類相機的關(guān)注集中于5000-8000元價格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價格區(qū)間。

因為市場普及進程加快，中低端消費類數(shù)碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設(shè)計是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。

20xx年對于所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對于數(shù)碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

雖然數(shù)碼相機市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環(huán)境，LSY數(shù)碼相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場占有率。

著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認同，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為基礎(chǔ)，突出其時尚、前衛(wèi)為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌?；蛘咭部蛇m時、慎重作優(yōu)惠，降價促銷。

五、標志設(shè)計

LSY標志設(shè)計說明—

這個標志的設(shè)計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計而成的。標志的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目了然。這個標志設(shè)計內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計簡潔大方并不復(fù)雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計的主題，傳達了商品的信息，并且使人印象深刻。標志設(shè)計所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創(chuàng)意

(一)平面廣告：

1、設(shè)計師趙風蘭平面廣告設(shè)計說明：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

這款LSY數(shù)碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設(shè)計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數(shù)碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設(shè)計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設(shè)計師肖妍平面廣告設(shè)計說明：

作為一款相機產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高?？ㄆ瑱C則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機，并且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設(shè)計師馬姍平面廣告設(shè)計說明

產(chǎn)品的平面設(shè)計抓住了數(shù)碼相機的多種性能，而相機本身的設(shè)計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計的這款型號為zmx318的數(shù)碼相機，時尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設(shè)計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數(shù)量，其實這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

進入21世紀以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機來說，數(shù)碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點。同時，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之后畫面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊?？康拇^玩水的畫面，突然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機對準她并像她開槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對于是跳船逃跑。但是女孩并沒有放過他，接著是倆人開始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機拍著女孩。

后來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?于是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺完好無損的相機。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇8

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學(xué)語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛，也需要創(chuàng)造這樣的關(guān)愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

活動目的：

為積極響應(yīng)社團文化節(jié)，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎(chǔ)上提升大學(xué)生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。

活動具體過程：

預(yù)期分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。其中初賽時可以指導(dǎo)有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節(jié)期間

活動對象：

臺州學(xué)院全體學(xué)生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預(yù)期：

希望能看到設(shè)計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學(xué)生的價值觀建設(shè)。

希望愛心社

xx年10月26日

雖然在社團文化節(jié)當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發(fā)亮。

廣告策劃 篇9

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

個性,潮流的青春風格

個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1.制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2.制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4.創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

【廣告策劃】