《漢書》趙尹韓張兩王傳第四十六

【原文】

延壽嘗出，臨上車，騎吏一人后至，敕功曹議罰白。還至府門，門卒當車，愿有所言。延壽止車問之，卒曰：“《孝經(jīng)》曰：‘資于事父以事君，而敬同，故母取其愛，而君取其敬，兼之者父也?！竦┟鞲珩{，久駐未出，騎吏父來至府門，不敢入。騎吏聞之，趨走出謁，適會明府登車。以敬父而見罰，得毋虧大化乎？”延壽舉手輿中曰：“微子，太守不自知過?！睔w舍，召見門卒。卒本諸生，聞延壽賢，無因自達，故代卒，延壽遂待用之。其納善聽諫，皆此類也。在東郡三歲，令行禁止，斷獄大減，為天下最。

【譯文】

延壽曾要外出，臨上車，有一個騎馬的吏卒遲到了，延壽囑咐功曹議定懲罰他的罪名。延壽返回到府門，門卒擋住車，有話要說。延壽停下車問他，門卒說：“《孝經(jīng)》說：‘以事父之道來事君，其中的敬是相同的，因此事奉母親取其愛，事奉君主取其敬，敬愛兼取是用來事奉父親的?！裉煲淮笤缒鲩T，停了很久還沒走出去，騎吏的父親來到府門，不敢進去。騎吏聽說，快跑著出來拜見父親，正巧趕上您要上車。因為敬事父親而被懲罰，對推行教化是否有傷害？”延壽在車中舉手拜道：“如果不是你，我還不知道自己的錯誤呢?！被氐礁畠龋僖婇T卒。門卒本來是諸生，聽說延壽賢明，沒有途徑引薦自己，因此替人做門卒，延壽于是留用了他。延壽聽取善意的勸諫，大多是這樣的。延壽在東郡三年，令行禁止，獄案大減，是天下治理最好的。

【解析】

門衛(wèi)之所以能成功說服韓延壽，其實是有下面兩個原因。

第一，使其價值觀一致

這個門衛(wèi)說服韓延壽不要處罰騎馬的吏卒，利用的是使價值觀一致的方法，因為這時韓延壽正在推行德教。當門衛(wèi)說，騎馬的吏卒犯錯是因為趕著去拜見父親，這個舉動是符合韓延壽正在推行的價值觀的，所以很容易說服他。

當大家要說服別人的時候，就需要利用他的理論來說服他。因為他需要保持言行一致，否則自己也下不來臺。

第二，成就美名

門衛(wèi)用這種理由勸韓延壽，其實也是給了領導一個臺階下。既達成了自己的目的，又幫助韓延壽成就了他“聽取勸諫”的美名，是一箭雙雕的事情。

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