前言：

行政管理指一切社會組織、團體對有關(guān)事務(wù)的治理、管理和 行政管理學(xué)執(zhí)行的社會活動，大學(xué)實習(xí)生之所以會選擇這個工作職位，與其對人的鍛煉性是成正比的。本文將簡要概述一個大學(xué)生的行政管理實習(xí)報告。

正文：

(一)實習(xí)內(nèi)容

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。##也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實習(xí)中，我積極協(xié)助各位老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會 ，理解和運用所學(xué)知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習(xí)活動。

(二)輕松辦公室大環(huán)境

老師們個個都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻 節(jié)目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說促進了老師們之間本身的融洽。

(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和整理

在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，得出了一些很有價值的結(jié)論。

(四)文件建檔

實習(xí)期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書本永遠無法體會的知識。

(五)打文件和打印復(fù)印文件

辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞?；蛟S用qq來聊的比較多，終于發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。

(六)給老師做通訊錄數(shù)據(jù)庫

實習(xí)時發(fā)現(xiàn)老師有一個電話本，大概從零六年開始到現(xiàn)在各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數(shù)據(jù)庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。

最后的話：

總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來……我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。

專業(yè)實習(xí)報告 篇2

在會計處實習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算，金融專業(yè)實習(xí)報告。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有具體的認識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習(xí)的時間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不校這次實習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構(gòu)，需要有嚴(yán)謹?shù)募o(jì)律和詳細的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。以下是我實習(xí)一個多月來的體會：

首先，來工行紹興縣支行實習(xí)的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次，在本次實習(xí)的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補，實習(xí)報告《金融專業(yè)實習(xí)報告》。可到了傍晚軋帳時，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習(xí)為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

我們的實習(xí)是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。

第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。

在理財團隊實習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

專業(yè)實習(xí)報告 篇3

建設(shè)項目工程造價全過程分析、控制、管理和服務(wù);建設(shè)項目投資估算、概預(yù)算的編制和審核;建設(shè)項目合同價款的確定、合同價款的簽訂和調(diào)整及工程款支付;工程結(jié)算及竣工決算報告的編制與審核，工程造價經(jīng)濟糾紛的鑒定和仲裁的咨詢。

程造價設(shè)置的管理

實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的所長負責(zé)制。下設(shè)總審室、質(zhì)量監(jiān)督室、辦公室、財務(wù)部、造價審核及投資審核部。制定了一整套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)規(guī)范的規(guī)章制度。具有完備的企業(yè)組織章程、財務(wù)管理制度、人事管理制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度以及業(yè)務(wù)檔案管理制度。本著“服務(wù)為先、誠實信用”的經(jīng)營理念，恪守獨立、客觀、公正的執(zhí)業(yè)原則。

工程造價業(yè)務(wù)的開展情況

一、情況說明

1、為了全面掌握2020年度本市建設(shè)工程咨詢行業(yè)中造價咨詢和招標(biāo)代理方面的業(yè)務(wù)開展情況，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會的要求和布置，會員單位上報了相關(guān)材料，協(xié)會對此作了專門的匯總。本市具有造價咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的會員單位共198家，截止3月20日，上報材料的單位有160家，占應(yīng)報單位總數(shù)的80.8%，還有近20%的單位沒有上報。雖然行業(yè)內(nèi)一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額、營業(yè)收入報得太高，或是從業(yè)人數(shù)報得太少。對這些不切實際的情況，我們在了解核實后已作了一定的更正。當(dāng)然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問題。

2、在匯總統(tǒng)計160家企業(yè)2020年所簽合同額以及營業(yè)收入時，我們主要計算了造價咨詢和招標(biāo)代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對以造價咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，也計算了他們項目管理與工程咨詢的合同額及營業(yè)收入。

二、幾項主要數(shù)據(jù)

1、本市造價咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)2020年合同額和營業(yè)收入情況

根據(jù)以上說明，2020年160家具有造價咨詢資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價咨詢合同額約11.88億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的22.7%;具有招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標(biāo)代理合同額約4.07億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的7.8%。2020年具有造價咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)企業(yè)的營業(yè)收入分別約12.48億元和約4.31億元，為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年營業(yè)收入的28.4%和9.8%。另據(jù)不完全的統(tǒng)計，2020年承接的造價咨詢和招標(biāo)代理的項目數(shù)分別為19778項和5934項。

從以上情況看，造價咨詢、招標(biāo)代理行業(yè)2020年的營業(yè)收入與2020年相比，均有一定幅度的提高，其中造價咨詢方面增長了18.2%，招標(biāo)代理方面增長了33%。與2020年相比，2020年所承接的項目數(shù)在造價咨詢方面增加了12.9%，在招標(biāo)代理方面增加了51%。

2、本市造價咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況

在認真分析了今后本市基本建設(shè)的發(fā)展趨勢后，一些具造價咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)審時度勢，開始走向外省市承接造價咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，2020年在所簽的造價咨詢和招標(biāo)代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見，本市的造價咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)已對向外省市的拓展予以關(guān)注。

專業(yè)實習(xí)報告 篇4

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的`專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)；情感方面。

專業(yè)實習(xí)報告 篇5

一、實習(xí)時間：

2020年2月15日到2020年5月15日

二、實習(xí)地點：

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實習(xí)單位、部門及職位：

實習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實習(xí)部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

四、實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我們大學(xué)生實習(xí)就成為了必然的課程了，通過實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、熟悉環(huán)境：

每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的。實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難。

一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

5、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了。

6、會議：

找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，由于我們是實習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會議時我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

六、實習(xí)總結(jié)

1、自身能力：通過這次實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

專業(yè)實習(xí)報告 篇6

一、 實習(xí)目的：

通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

二、 實習(xí)時間：

三、 實習(xí)地點：

商務(wù)實訓(xùn)中心

四、 實習(xí)總結(jié)：

為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：

(一)實習(xí)內(nèi)容介紹

自2020年10月7日進入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：

1、 絡(luò)營銷方案。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣

2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進行業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進行分析。我選擇的是：成都人民商場(鹽市口店)。

(1)公司介紹

成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登"全國工商百家知名企業(yè)排行榜"、"全國百家最大零售企業(yè)"行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，2020年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型， 確立了"為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會"的核心價值觀，樹立了"真誠服務(wù)每一天"的服務(wù)理念，建立了"給人才以機會，讓機會造就人才"的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向"建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)"的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求"熱烈";購物環(huán)境上求"舒適";服務(wù)細節(jié)上求"細膩";使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。"真誠服務(wù)每一天"在做大做強的同時，向"建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)"的目標(biāo)而奮斗。

成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、升級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

(2)業(yè)務(wù)流程分析

由于成都人民商場(鹽市口店)是屬于"成商集團股份有限公司",他的網(wǎng)站隸屬"

成商集團股份有限公司"(以下簡稱成商)，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了"在線訂購"的一個業(yè)務(wù)流程分析：

1)商場注冊edi,銀行--商場選擇物流公司

2)商場生成定單--給物流公司發(fā)送提貨通知單--商場給物流發(fā)提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續(xù)--生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----接受到款

3)各角色進行入庫 出庫 生成財務(wù)帳工作

4)注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：

5)進入自己的銀行-申請(客戶; 商店、物流公司)--注冊(注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼)

6)有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢

7)進行交易

專業(yè)實習(xí)報告 篇7

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個領(lǐng)域，尤其是機械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展，最重要的一點是還可以利用現(xiàn)有的普通車床，對其進行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

一、實習(xí)目的或研究目的

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司進行了為期五天的實習(xí)，在這次實習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司的概況：

江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司，創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過濾機制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家，并從事化工機械的研究、設(shè)計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機固液分離設(shè)備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強聚丙

丙烯板系列壓濾機，過濾面積8～xx㎡，有手動壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0。1—1。2mpa。

該系列壓濾機是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過iso9001：xx、iso14001：xx雙認證的壓濾機專業(yè)生產(chǎn)廠家。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設(shè)備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。

星鑫壓濾機在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計院設(shè)計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內(nèi)外用戶的好評。

在十四號上午我們參觀了星鑫第34分廠濾板制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的濾板加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠過濾機分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的過濾機，真是感嘆人類的智慧。

下午星鑫的老師給我們講解了一下星鑫液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。

產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1。5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴(yán)重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1—10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10—30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機構(gòu)，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

十五號上午參觀星鑫第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，星鑫帶隊的老師給我印象最深刻了，一個本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。

然后下午聽了老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座，受益非淺。

三、實習(xí)總結(jié)或體會

通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。

人們常說，大學(xué)是個象。牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

專業(yè)實習(xí)報告 篇8

xx年xx月,我們到大慶油田進行了實習(xí),大慶油田有著44年發(fā)展歷程,譜寫了舉世矚目的不朽篇章。大慶油田公司把搞好技術(shù)創(chuàng)新、依靠科技進步，作為實施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐點。抓好工藝優(yōu)化，推廣應(yīng)用先進的工藝技術(shù)，進一步提高運行效益；抓好各項挖潛增效、節(jié)能降耗技術(shù)的攻關(guān)和應(yīng)用，集中力量解決制約經(jīng)濟效益提高的關(guān)鍵技術(shù)難題，向技術(shù)進步要效益。我作為石油工程專業(yè)的學(xué)生，更應(yīng)以大慶精神來激勵我的學(xué)習(xí)。2020年7月1日至2020年7月15日，我們石油工程系與石油開采兩個大系的學(xué)生來到大慶石油技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進行了為期兩個星期的實習(xí)。

這次實習(xí)的目的是使我們了解鐵人精神大慶精神，和了解石油各個方面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，了解專業(yè)，增強感性認識，學(xué)習(xí)基本技能，深化已學(xué)的知識，并以現(xiàn)場操作和教師的講課來培養(yǎng)我們動手動腦能力，增強我們對石油工程專業(yè)的感性認識，了解我國石油工程的現(xiàn)狀，激發(fā)我們熱愛專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)的熱情，為專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

石油主要成分為甲烷，同時含有少量的乙烷和丙烷以及一氧化碳、氮氣等。通過對石油的煉制可得到汽油、煤油、柴油等燃料以及各種機器的潤滑劑、氣態(tài)烴。通過化工過程，可制得合成纖維、合成橡膠、塑料、農(nóng)藥、化肥、醫(yī)藥、油漆、合成洗滌劑等。因此，石油被廣泛運用于交通運輸、石化等各行各業(yè)，被稱為經(jīng)濟乃至整個社會的“黑色黃金”、“經(jīng)濟血液”。

石油危機對國民經(jīng)濟的打擊是非?？膳碌?。1973年第一次石油危機使美國經(jīng)濟“縮水”1／3，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%；20世紀(jì)80年代初的第二次石油危機則使美、英的GDP負增長率分別為0.2%和2.4%。在我國，由于前幾次石油危機爆發(fā)時經(jīng)濟對外開放程度還不高，因而影響不大。但隨著我國經(jīng)濟與世界市場聯(lián)系的日益緊密，我國對石油的敏感度越來越高。

實習(xí)內(nèi)容：

《抽油機的啟動與停止》

一、抽油機的啟動盒啟動前的檢查

1、啟動盒的檢查

2、井口控制裝置的檢查（皮帶松緊 螺絲是否松動 銷軸是否正常線路是否正常 ）

二、抽油機的啟動：合空氣開關(guān)、松剎車、待配重鐵達到最大沖力時按啟動按鈕

三、各個部件的作用

3、油管頭作用：懸掛、密封

4、光桿作用： 表面光潔度高、密封、省電

5、驢頭作用：為油桿的起落定位

6、配重鐵作用：為油桿的升起和落下提供更大的動力

7、電機作用；主要的動力裝置

四、油機的停止

按停止按鈕 待驢頭到需停止的位置時剎緊剎車 分空氣開關(guān)。

《 抽油機的停止檢查 》

一、準(zhǔn)備工作：

1、穿戴好勞保用品

2、需要一支試電筆、絕緣手套、起動棒一支

二、操作步驟：

1、起機前檢查抽油機巡回檢查內(nèi)容

2、合空氣開關(guān) 松剎車按啟動按鈕 手動變自動

3、聽 看 摸 機器運轉(zhuǎn)是否正常

4、測電流

5、自動變手動 按停止按鈕 待驢頭到達需要位置剎緊剎車

6、分開空氣開關(guān)

7、收拾工具打掃衛(wèi)生

《更換抽油機光桿密封圈》

一、準(zhǔn)備工具：符合機型盤根若干、麻繩、掛鉤一個、黃油、棉紗、紙、筆

二、操作過程

1、順時針方向割盤根

2、停機剎車斷電確保機器不能自起

3、對稱關(guān)閉膠皮閥門

4、卸掉密封盒用掛鉤掛在繩器上

5、取出舊盤根 加入新盤根 盤根切口成180度對稱排放

6、上好壓蓋 松緊適當(dāng)

7、對稱打開膠皮閥門放到最大

8、松開剎車 送電 起抽

9、檢查光桿密封圈 調(diào)整松緊度

10、檢查機器運行情況

《井口各個部件和鉆具》

一、井口各個部件名稱

1、集油管線 2、表水管線 3、直摻閥門 4、摻水閥門 5、止回閥 6、摻水閥門2 7、油壓表 8、油嘴保溫套 9、取樣放空閥門 10、回壓表 11、回壓閥門 12、油套連通閥門 13、熱洗閥門 14、套管閥門 15、套壓表 16、總閥門 17、膠皮閥門 18、生產(chǎn)閥門 19、絲堵

二、鉆具

1、入井的管具：方鉆桿 鉆鋌 配合接頭

2、方鉆桿

規(guī)格：方鉆桿電鉆桿長2~3米；壁厚是普通鉆具厚的4~5倍材料：優(yōu)質(zhì)合金鋼、截面是正方形、方邊形

特點：方鉆桿上下扣都是母扣 方鉆桿有保護接頭下面是正扣 上面是過渡接頭→反扣

作用：1、傳遞扭矩

2、承載具的重量

3、輸送鉆井液

方鉆桿運輸、使用中的注意事項：放在鼠洞內(nèi) 防彎曲 防生銹

3、鉆鋌

作用：1、施加鉆壓 2、防止井斜 鉆鋌尺寸不同鉆具組合不同 3、不斷延續(xù)加深井眼 4、輸送鉆井液

結(jié)構(gòu)：1、光本體 2、壁厚3、重量是鉆桿的4~6倍 大約為 600~800斤 4、正旋螺紋 5、優(yōu)質(zhì)合金鋼

4、鉆桿

鉆桿多為一側(cè)公扣 一側(cè)母扣 先在用的鉆桿5寸， 127毫米直徑 真空無縫鋼管制成

作用：1、傳遞扭矩 2、輸送鉆井液 3、不斷延續(xù)加深井眼

維護方法：防止放在場地 泥水里

鉆桿檢查：1、本體是否彎曲 2、水眼是否暢通 3、公母扣是否完好 4、公徑扣臺階完好

《井口工具與手工具》

一、吊臂的結(jié)構(gòu)：吊環(huán)、吊夾、吊鉗

二、吊夾：側(cè)開，對開式，閉鎖環(huán)式。

三、主體：鎖銷手、方瓦與轉(zhuǎn)盤配合

四、鉗瓦分為：三片式、四片式、長片式、短片式、

《前言》

為搞好鉆井專業(yè)教學(xué)的改革，增加教學(xué)的直觀性和演示性，不斷提高理論和實際教學(xué)質(zhì)量，增強石油鉆井技術(shù)的特點及其發(fā)展設(shè)計建成了鉆井陳列室。

陳列室由鉆井工藝，鉆井設(shè)備兩部分組成，分別采用實物、模型、照片、光機電模擬顯示板、錄象等方式、直觀形象展示石油鉆井工藝技術(shù)，工具設(shè)備和流程。是開展鉆井專業(yè)教學(xué)的重要課程

隨著石油科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，鉆井工藝技術(shù)不斷改進和創(chuàng)新，尤其是鉆井技術(shù)的復(fù)雜性，在陳列室的設(shè)計和制造中會有不妥之處懇請指出。

鉆井目的：尋找石油，開發(fā)石油

石油鉆井的簡介：我國是世界最早進行鉆井采油的國家之一，早在公元 1521年在四川嘉州一帶鉆成了深達一千米的井，解放后特別是大慶油田會戰(zhàn)，為發(fā)展我國的鉆井工藝技術(shù)開創(chuàng)了新的局面。鉆井工藝技術(shù)的發(fā)展大體上是：陸地：頓鉆到旋轉(zhuǎn)再到井底動力。海洋：定向到噴射鉆井旋轉(zhuǎn)鉆井 螺桿鉆井

鉆井技術(shù)是影響鉆井速度質(zhì)量，成本的主要因素，這里主要介紹打直井技術(shù)、定向鉆井技術(shù)、噴射鉆井技術(shù)、渦輪鉆井技術(shù)以及取芯鉆井技術(shù)

一、控制井斜鉆具：滿眼鉆具、鐘擺、偏重鉆井

高效噴嘴：橢圓進口噴嘴、圓弧進口噴嘴、雙圓弧進口噴嘴、錐形流道噴嘴、流線形噴嘴、等變速形噴嘴

二、取芯鉆井技術(shù)：

巖芯是認識油氣層和發(fā)展的寶貴資料，把巖芯從井下取出的工藝過程就叫取芯鉆井，取芯鉆井工藝包括：1、取芯鉆井 2、割掉巖芯 3、取出巖芯三個主要環(huán)節(jié)

三、固定技術(shù)：

一口油井鉆成后要生產(chǎn)幾十年甚至上百年，為了加固井身、封固復(fù)雜地形、封隔油氣水層以滿足采油工藝的要求通常是在井眼里下入一根根連接好的套管，并在套管和井壁環(huán)形空間中注入水泥進行封固，這項作業(yè)即稱固井

四、鉆井過程中常用的工具：

1、鉆頭用來破碎巖石，形成井眼；2、鉆具是傳遞動力、輸送鉆井液加深井深的；3、井口專用工具是完成井口鉆具上、下卸作業(yè)的；4、輔助工具是在鉆進時防止井噴的；5、打撈工具是在井下發(fā)生特殊情況時打撈鉆具和井下落物的

五、鉆井的八大設(shè)備：

1、主體包括：天輪、二層平臺、A型和塔型井架、立管平臺 、扶梯 、護攔

2、天車包括：滑輪組 、滑輪車電支架 、軸、軸支架、

3、天鉤包括：鉤身、鉤座、側(cè)鉤、作用；正常鉆進時旋轉(zhuǎn)水龍頭起下鉆具時懸掛吊環(huán)

4、水龍頭包括：鵝頸管、旋轉(zhuǎn)部分以中心管為主、承受全部重量

作用：把循環(huán)系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)連接在一起、提供液體壓力。

5、轉(zhuǎn)盤包括：殼體軸承 、轉(zhuǎn)臺、傳動軸

作用：傳遞扭矩渦輪鉆具中承受反向扭矩 起下鉆時承受重量 倒扣倒洗

6、絞車包括：支撐系統(tǒng) 傳動系統(tǒng) 制動系統(tǒng) 潤滑及冷卻系統(tǒng)

作用：完成起升和放下作用、可以輔助上卸鉆進絲扣 、提供給轉(zhuǎn)盤不同的轉(zhuǎn)速 、輔助起升井架

7、泥漿泵包括：單作用泵 雙作用泵 臥室泵 立式泵

作用：給鉆井液提供能量，把一定排量的鉆井液通過中心管輸?shù)姐@具保證正常循環(huán)

8、游車

六、鉆井機械：

就是供鉆井作用的一套機器、設(shè)備和工具的總稱，它包括鉆機的提升、旋轉(zhuǎn)、循環(huán)、傳動、等系統(tǒng)以及地面動力，井下鉆具等主要部分組成

結(jié)束語：隨著我國石油工業(yè)的發(fā)展，推動了石油鉆井技術(shù)的迅速發(fā)展。

一、準(zhǔn)備工作

1、下有可洗井封隔器的注水井

2、單井配水間井流程

3、F型扳手 紙筆 秒表

4、洗井專用裝置一套

5、水質(zhì)化驗一起一套及藥品

二、操作步驟：

1、檢查井口裝置、儀器儀表

2、關(guān)油壓閘門，關(guān)注水生產(chǎn)閘門

3、接裝放空水表和排污管線，記錄兩水表底數(shù)

4、開洗井放空閘門，調(diào)控制放空水表15立方米每小時

5、開油壓閥門和套管洗井閥門，觀察放空水表是穩(wěn)定在15立方米每小時

6、調(diào)控油壓閥門，是注水水表達到15立方米每小時，以次排量流井1-2小時

7、用同樣的方法，將將進出口排量調(diào)控至25立方米每小時和30立方米每小時兩排量，洗井時間分別是1小時和兩小時

8、在以30立方米每小時洗井過程中，在進出口隨時取水樣化驗對比，直至進出口水質(zhì)一致為止

9、洗井結(jié)束后，記錄水表底數(shù)，卸下洗井裝置，倒回原流程

《大鉗訓(xùn)練》

一、型號：液壓大鉗 B型大鉗

二、作用：上卸鉆具 下套管

三、B型大鉗的結(jié)構(gòu)：吊耳：調(diào)節(jié)大鉗左右平衡

吊桿：調(diào)節(jié)螺絲調(diào)節(jié)前后平衡

前鉗柄：用來使人掌握大鉗運動方向

鉗尾銷：防止大鉗脫落

1井扣合器 到5井扣合器：固定套管與轉(zhuǎn)盤

操作：站穩(wěn) 左手持前鉗柄 右手持鉗尾柄 腰部用力 利用慣性

四、注意事項：打完大鉗迅速離開大鉗擺動范圍 、不能用大鉗打鬧

《測定壓井的密度、黏度》

一、相關(guān)知識

1、密度：單位體積壓井液所含液體的質(zhì)量 單位是克每立方厘米

2、相對密度：同體積的壓井液質(zhì)量與4度的水的質(zhì)量之比

3、儀器名稱：液體密度計

4、儀器組成：（1）泥漿杯和杯蓋（2）主刀墊（3）底座（4）游碼（5）水平儀（6）平衡筒（7）杠桿（8）主刀口

二、操作步驟

測密度

（一）準(zhǔn)備步驟

1、穿戴好勞保用品

2、準(zhǔn)備好工具及材料（密度計、鑷子、鉛柱、棉紗、螺絲刀、清水、泥漿、量杯

（二）校正

1、檢查儀器并擦洗干凈。

2、按平底座

3、裝滿清水，并擦凈、把游碼放在1.00的位置上，調(diào)整至氣泡居中為止

4、倒掉清水，并擦凈，校正完畢。

（三）實測泥漿的密度

1、攪拌均勻泥漿

2、裝滿泥漿并清洗擦凈，調(diào)整游碼直至氣泡居中

3、讀數(shù)

4、倒掉泥漿清洗并擦凈 倒掉鉛粒，收拾工具 操作完畢

測黏度

黏度：壓井液在流動過程中，液體內(nèi)部之間相互運動產(chǎn)生的內(nèi)摩擦阻力之和單位：Pa·S

儀器名稱：野外標(biāo)準(zhǔn)漏斗黏度計

操作步驟：1、校正、用清水量取700ml

2、 實測泥漿黏度

注意事項：1、檢查儀器是否是好的

2、找平底座

3、 五個擦

4、讀密度值時眼睛與切線平行

《更換干式水表芯子》

一、工作原理：來水由表的下端進入，流經(jīng)導(dǎo)輪盒，沖擊導(dǎo)輪旋轉(zhuǎn)，當(dāng)流量達到某一臨界值時，導(dǎo)輪的旋轉(zhuǎn)速度與流速成正比。導(dǎo)輪帶動大磁鋼旋轉(zhuǎn)，通過磁性連接帶動計數(shù)器轉(zhuǎn)動，計數(shù)器即可指出水表某段時間內(nèi)的流量

三、操作步驟

1、攜帶準(zhǔn)備好的工具、用具 水表芯子 到井場

2、倒流程

3、記底數(shù)、開放空閥門，放凈后卸下水表頭

4、卸下水表芯子，清洗表殼內(nèi)的臟物

5、換上新水表

6、試裝表頭，調(diào)水量

7、記錄換表后的注水壓力，瞬時流量

8、收拾工具

四、配水間作用：平均分配水量定壓力，定流量。高壓關(guān)、低壓開。

五、干式水表使用的技術(shù)規(guī)范

1、最高流量 2、最大流量 3、瞬時流量 4、安裝方式 5、試用管徑 6、試用介質(zhì)

《鉆井設(shè)備》

鉆機分八個系統(tǒng)

一、起升系統(tǒng)：天車、游車、絞車、大鉤、鋼絲繩、井架

作用：起下鉆具、下套管

二、旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)：轉(zhuǎn)盤、水龍頭、方口、方補心、鉆具

作用：傳遞扭矩、旋轉(zhuǎn)鉆進

三、循環(huán)系統(tǒng)；泵、低高壓管線、泥漿泵、立管、鉆具、泥漿池、高壓管線、鉆頭、

泥漿池→泥漿泵→高壓管線→立管→水龍帶→水龍頭中心管→鉆具→鉆頭→井底 ↑環(huán)形空間→ 泥漿槽→井底沙坑→井底沉沙池→↓

↑←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←

作用：為鉆井提供能量

四、動力系統(tǒng)：電動機柴油機PZ12V190

作用：給工作機組提供動力使之正常工作

五、傳動系統(tǒng)：變速箱、萬象軸、鏈條、根軸

作用電動機和工作機連接起來保證工作機正常工作

六、控制系統(tǒng)：電控制、氣控制、液壓控制、剎車控制

作用：使工作機組按照人們的意愿運轉(zhuǎn)

七、鉆機底座：鉆臺、底座、輔助設(shè)備底座、

作用：便于安裝設(shè)備與搬遷

八、輔助系統(tǒng)：內(nèi)鉗、外鉗、司鉆、副司鉆、供電、供氣系統(tǒng)。

《測電阻》

一、準(zhǔn)備工具：

萬用表測電阻、電動機電阻、兆歐表、接線

二、操作步驟

1、校對：校對方法：1、進行短接輕輕搖動兆歐表，指針指向零、兆歐表好用，

2、打開接頭輕輕搖動兆歐表，指針指向無窮大，兆歐表好用。

2、測電阻：紅接正；黑接負。

《更換安裝壓力表》

一、準(zhǔn)備工作

1、正常生產(chǎn)#112

2、給定的壓力表1塊，生料帶一卷。

3、螺絲刀 活動扳手、棉紗、紙、筆。

二、操作步驟

1、攜帶準(zhǔn)備好的工具到井場

2、關(guān)壓力表的針型閥

3、用螺絲刀、棉紗清理表接頭

4、給壓力表纏上生料帶

5、裝新表

6、試壓力 7、收拾工具

《離心泵的起?！?/p>

一 準(zhǔn)備工具：

1活動扳手300MM一把 2管鉗450MM一把 3 閥門扳手 4潤滑油 5 棉紗若干

二 操作步驟：

1 啟動前的檢查個閘門 壓力表 地腳螺絲等。

2 盤泵3-5圈。

3 打開進口閥門（側(cè)身全部打開）。

4 打開放空閥 排凈泵內(nèi)氣體后關(guān)閉。

5 合上空氣開關(guān)按啟動按鈕。

6 緩慢打開出口閥門（2-3分鐘內(nèi)）調(diào)節(jié)泵壓種流量。

7 檢查各種儀表是否正常，進出口壓力表 電流表 電壓表 溫度計。

8 檢查電機和軸承溫度 電機不超過70度 軸承溫度不超過75度。

9 檢查盤根漏失量10-30滴每分。

10 檢查泵的震動情況 。

11 掛運行標(biāo)志牌。

12 清理現(xiàn)場 回收工具。

《抽油機器的巡回檢查 》

一、準(zhǔn)備工作

所需工具：600mm管鉗一把、鉗型電流表一塊、試電筆一只、螺絲刀一把、紙、筆、榔頭、擦布。

二、操作步驟

1 檢查井口部分，錄取油套壓。

2 檢查驢頭，懸繩器。

3 檢查曲柄，曲柄銷，平衡塊。

4 檢查連桿，連桿銷，尾梁。

5 檢查游梁，中軸。

6 檢查減速箱及軸承。

7 檢查皮帶，皮帶輪。

8 檢查支架，底座，基礎(chǔ)，剎車。

9 檢查電動機。配電柜極其內(nèi)部用電器。

《二次平臺操作》

一、準(zhǔn)備工作：

帶勞保安全產(chǎn)品；注意不能帶安全帽

二、信號的意義；

一敲起、二敲放、三敲停、出了事情亂咚咚。

《注水井井口倒正注流程》

一準(zhǔn)備工作

600mm管鉗夾，或“F”扳手一把，秒表，紙，筆。

二檢查操作內(nèi)容

一、檢查：

1、流程是否正確：反洗井倒整注。

2、設(shè)備儀表是否好用。

二、操作：

1關(guān)套管洗井閥門關(guān)油管洗井放空閥門。

2 、關(guān)測試閥門。

3 、開水閥門開總閥門。

4、 調(diào)整水量關(guān)小配水間下流閥門定壓定量控制注水量。

三、記錄 井號 日期 時間 水表底數(shù) 瞬時水量 注水壓力（泵 油套）并及時添入報表。

四、收拾工具 整理現(xiàn)場。

《鉆頭》

一、鉆頭：

井底破碎巖石的工具

作用：1、破碎巖石 2、形成井眼

二、鉆頭的分類：

1、從結(jié)構(gòu)：牙輪、刮刀、金剛石、PDC材料

2、從功用：全面鉆進鉆頭、全徑鉆頭

三、牙輪鉆頭

1、結(jié)構(gòu)：由殼體 牙爪 牙輪 水眼 儲油密封系統(tǒng)等 組成。

2、工作原理：1、牙輪的縱振及其對地層的沖擊作用。

2、牙輪的滑動產(chǎn)生對地層的剪切作用

四、刮刀鉆頭：

1、由上鉆頭體、下鉆頭體、刀翼、水眼四部分組成

2、上鉆頭體：位于鉆頭的上部，車有母螺紋，與鉆頭柱相連、側(cè)面有深槽、用于安裝刀翼

3、下鉆頭體：用于水眼的設(shè)計、安裝、噴嘴

4、工作原理： 切削、剪切、擠壓、

五、PDC鉆頭：

1、結(jié)構(gòu)：由鉆頭體、保修面、切削面、水眼、接頭。

2、原理：PDC顆粒具有極高的強度和硬度、刀口鋒利。

《更換法蘭墊片》

一、準(zhǔn)備工具：

扳手、螺絲刀、撬杠、鉤子、刮刀、石棉板、鋼板尺、劃規(guī)、彎剪子、黃油、棉紗

二、操作步驟：

1、倒流程、關(guān)上流閥門、關(guān)下流閥門、開放空閥

2、卸法蘭螺絲、先卸下部、后上部

3、取出舊墊片、清除殘留物、清理水線

4、制作新的墊片

5、墊片兩端涂黃油

6、放入新墊片、對稱上緊法蘭螺絲

7、關(guān)上放空閥、開下流閥、開上流閥

8、清理現(xiàn)場、收拾工具短短15天的實習(xí)使我對大慶精神和鐵人精神有了更深刻的了解，知道石油人應(yīng)該用三老四嚴(yán)、四個一樣來規(guī)范自己的工作和學(xué)習(xí)。“發(fā)揚大慶精神，搞好二次創(chuàng)業(yè)”是中央領(lǐng)導(dǎo)對大慶油田的殷切希望，也是我們要努力做到的。用有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上的斗志，去開創(chuàng)中國石油美好的未來。讓世界知道我們中國新一代石油人跺跺腳地球也要抖三抖。