2018實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

小編給大家介紹2018實(shí)踐調(diào)研報(bào)告，希望能對(duì) 大家有所幫助。

2018實(shí)踐調(diào)研報(bào)告(1)

一、 摘要

20xx暑假已經(jīng)到來(lái)，許多的學(xué)生放假在家。他們每天除了完成老 師布置的作業(yè)，還可以進(jìn)行體育鍛煉，參加各種補(bǔ)習(xí)班，或外出旅游 等等。假期本就是一個(gè)放松的時(shí)間，可以隨性所欲。

二、 問(wèn)題的提出

輕松愉快的暑假是每一個(gè)中小學(xué)生所向往的。 那么，在暑假期間學(xué)

生們又在做些什么呢？他們是在家復(fù)習(xí)功課，和父母出門(mén)旅游，還是 參加各種各樣的學(xué)習(xí)班培養(yǎng)白己的特長(zhǎng)等等。

中小學(xué)生的暑假還存在 哪些問(wèn)題？學(xué)生們的暑假究竟該怎樣度過(guò)？針對(duì)這一系列的問(wèn)題，我對(duì) 當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)生的暑假生活進(jìn)行了調(diào)研。

三、 正文

現(xiàn)在多數(shù)的家庭父母都有白己的工作，平時(shí)父母上班，孩子上學(xué)。

可到了暑假，學(xué)生常常是白己在家。沒(méi)有了父母和老師的看管，這些 未成年人能管理好白己的生活嗎？處在這樣一種無(wú)組織、無(wú)規(guī)律的生 活之中，學(xué)生的人身安全是最大的隱患。

在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，超過(guò)6成的學(xué)生在暑假期間是獨(dú)白在家， 沒(méi) 有父母或其他大人的照看。他們安排白己每天的生活，什么時(shí)候?qū)W習(xí)， 什么時(shí)候看電視，什么時(shí)候出去玩，什么時(shí)候參加課外的補(bǔ)習(xí)班盡管 每個(gè)學(xué)生的暑假生活會(huì)有所不同，但基本的內(nèi)容是一致的。

值得注意的是網(wǎng)吧是多數(shù)學(xué)生打發(fā)假期時(shí)間最常去的地方，另外， 暑假天氣炎熱，很多學(xué)生為了避暑去野浴，這都是很危險(xiǎn)的行為。據(jù) 調(diào)研，本市有一半以上的中小學(xué)生，整天泡在網(wǎng)吧或是游戲廳里，給 孩子們生命安全造成了很大的隱患，也給家長(zhǎng)的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)了很 大的影響。如家住本市湘北市場(chǎng)姓王的同學(xué)，今年 14歲，暑假的第

一天進(jìn)游戲廳玩耍，另一個(gè)姓楊的同學(xué)上前找王要游戲幣，王不肯， 楊便操起椅子向王猛砸，爾后又用木棒打其后背，將王打得鮮血直流， 暈倒在地，終因搶救不及時(shí)，流血過(guò)多而死亡。又如一姓胡的孩子暑 假在家無(wú)所事事，便和幾個(gè)同學(xué)去附近農(nóng)村的壩里游泳， 胡本來(lái)還會(huì) 游幾下，但由于水草纏身，一時(shí)慌張，弄不清方向，他拼命地往深水 處掙扎，終因體力不濟(jì)而活活淹死。其年近七十的奶奶突聞噩耗，一 時(shí)支持不住，心臟病復(fù)發(fā)，搶救無(wú)效而死亡。

如果這些學(xué)生有大人的照看，有人來(lái)管理他們的生活，這些慘劇或 許就不會(huì)發(fā)生但既然已經(jīng)發(fā)生，我么就要從中吸取教訓(xùn)，避免類(lèi)似時(shí) 間的再次發(fā)生。

暑假的時(shí)間很長(zhǎng)，很多家長(zhǎng)并不放心把孩子單獨(dú)放在家里。于是， 家長(zhǎng)為孩子報(bào)學(xué)習(xí)班，既希望能培養(yǎng)學(xué)生的某些特長(zhǎng)，又能讓學(xué)生的 生活有些規(guī)律，畢竟學(xué)習(xí)班里有老師看著學(xué)生，情況會(huì)好些。

根據(jù)有關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，32%勺中小學(xué)生在暑期中參加了課外輔 導(dǎo)班，但喜歡參加課外輔導(dǎo)班的孩子數(shù)只占 6%數(shù)據(jù)顯示，家長(zhǎng)在 孩子學(xué)費(fèi)上的支出占所有支出的65%學(xué)習(xí)科目主要集中在英語(yǔ)、計(jì) 算機(jī)、數(shù)學(xué)、文藝等方面。其中，28%勺家長(zhǎng)希望孩子通過(guò)參加暑期 活動(dòng)來(lái)提局學(xué)習(xí)成績(jī)，26%勺家長(zhǎng)希望孩子能夠提周學(xué)習(xí)興趣。

所以在暑假期間經(jīng)常可以看到很多的學(xué)生背著書(shū)包坐公交車(chē)到各

各學(xué)習(xí)班上課。商家也看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，開(kāi)設(shè)各類(lèi)的補(bǔ)習(xí)班招攬生意。

作為假日經(jīng)濟(jì)的一種延伸，長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的暑期成為不少商家獲得經(jīng) 濟(jì)效益的黃金時(shí)期。這對(duì)有些孩子而言，假期卻十分難過(guò)，他們那望 子成龍、望女成鳳的父母又會(huì)給他們報(bào)上各種各樣的學(xué)習(xí)班、 特長(zhǎng)班, 對(duì)此，家長(zhǎng)們也有白己的難處。

（一）商家辦班很積極。白實(shí)行素質(zhì)教育以來(lái)，特別是高考改革，實(shí)

行3+X制以后，對(duì)學(xué)生的能力和全面素質(zhì)要求越來(lái)越高。

商家看準(zhǔn)時(shí) 機(jī)，利用暑期推出形形色色的培訓(xùn)、補(bǔ)習(xí)、家教，打出能力與應(yīng)試并 重、文化與特長(zhǎng)并舉等富有時(shí)代氣息的標(biāo)語(yǔ)， 吸引廣大中小學(xué)生前來(lái) 報(bào)名。據(jù)調(diào)研，常德市白6月底開(kāi)始，商家就在市城區(qū)開(kāi)展鋪天蓋地 的廣告宣傳，數(shù)不勝數(shù)的培訓(xùn)中心看得人眼花繚亂。

市內(nèi)規(guī)模比較大 的培訓(xùn)中心有劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心、新世紀(jì)暑期英語(yǔ)培訓(xùn)中心等。

他們?cè)谌懈鞯卦O(shè)有咨詢處，并設(shè)立多個(gè)報(bào)名點(diǎn)和教學(xué)點(diǎn)，形成了連 鎖點(diǎn)。有的培訓(xùn)中心，如常德市陽(yáng)關(guān)琴行、師院的暑期中小學(xué)生培訓(xùn) 中心，都是綜合性的培訓(xùn)中心，既有文化培訓(xùn)又有特長(zhǎng)培訓(xùn)。文化方 面有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等，特長(zhǎng)方面有音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法、體 育運(yùn)動(dòng)等。這些成規(guī)模、成氣候的培訓(xùn)部一般采取辦班的形式，進(jìn)行 集體教學(xué)，有比較嚴(yán)格的組織。另外，不少商家和中介機(jī)構(gòu)還向中小 學(xué)生提供家教服務(wù)，推薦一批大專(zhuān)院校的學(xué)生給需要家教的人。與遍 布大街小巷的家教游擊大軍一樣，他們主要是針對(duì)小學(xué)、初高中各門(mén) 功課，采用一對(duì)一的教學(xué)方式，為中小學(xué)生查漏補(bǔ)缺或讓其超前學(xué)習(xí) 課本知識(shí)。

（二）學(xué)生家長(zhǎng)更踴躍。對(duì)于各種培訓(xùn)和家教補(bǔ)習(xí)，家長(zhǎng)似乎更為熱 情。早在暑期前夕，許多家長(zhǎng)就開(kāi)始精心設(shè)計(jì)孩子的暑期生活，到處 收集有關(guān)培訓(xùn)的廣告、打聽(tīng)其教學(xué)質(zhì)量、觀望別人參加那些培訓(xùn) ；還

有的家長(zhǎng)四處托人尋找本科、研究生當(dāng)家教，經(jīng)過(guò)面試和篩選，留下 最滿意的，來(lái)給孩子進(jìn)行一對(duì)一的補(bǔ)習(xí)。參加培訓(xùn)、請(qǐng)家教幾乎形成 了一種爭(zhēng)先恐后、你追我趕的風(fēng)氣。家長(zhǎng)之所以熱衷于送孩子進(jìn)班學(xué) 藝原因有：一是學(xué)生升學(xué)的形勢(shì)嚴(yán)峻。中小學(xué)生都希望進(jìn)入市內(nèi)重點(diǎn) 學(xué)校，但人多名額少，向重點(diǎn)中學(xué)進(jìn)軍不僅是文化成績(jī)大戰(zhàn)，更是特 長(zhǎng)大比拼。激烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅給學(xué)生帶來(lái)巨大的壓力， 也使望子成龍的 家長(zhǎng)焦慮非常。因而讓孩子利用暑假多充電，以期考上理想的學(xué)校。

二是對(duì)部分家庭而言，孩子一個(gè)人呆在家里不放心，最好的辦法便是 送去參加培訓(xùn)班。三是學(xué)特長(zhǎng)可以為孩子將來(lái)更好地適應(yīng)社會(huì)打好基 礎(chǔ)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代越來(lái)越需要全才，多一門(mén)特長(zhǎng)便多一門(mén)謀生的本領(lǐng)。

四是英語(yǔ)、電腦已經(jīng)成為一種必備的基礎(chǔ)技能，如果不從小就進(jìn)行這 方面的學(xué)習(xí)和鍛煉，將來(lái)會(huì)很難適應(yīng)。因此，如常德市內(nèi)的少兒英語(yǔ) 培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)生意興隆、人滿為患。

2018實(shí)踐調(diào)研報(bào)告(2)

平度隸屬青島，地處山東半島中心，是山東省面積最大的縣級(jí)市和 全省30個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市之一。平度屬于暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)區(qū)大陸性氣候， 夏無(wú)酷暑、冬無(wú)嚴(yán)寒，熱害與凍害出機(jī)率較少，光照充足，四季分明， 無(wú)霜期長(zhǎng)。區(qū)域地形呈東北高而西南低之勢(shì)，從東北向西南形成低山 丘陵、傾斜平原和洼地三大地貌類(lèi)型。這些為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了基本 的條件。

農(nóng)業(yè)資源豐富。平度市農(nóng)作物種類(lèi)多，產(chǎn)量高，農(nóng)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化 指數(shù)高，是國(guó)家重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。被命名為中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)、中 國(guó)大姜之鄉(xiāng)、中國(guó)花生之鄉(xiāng)、中國(guó)肉牛之鄉(xiāng)。豐富的農(nóng)業(yè)資源為發(fā)展 觀光農(nóng)業(yè)，開(kāi)展農(nóng)業(yè)觀光旅游和鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造了條件。

通過(guò)寒假的社會(huì)調(diào)研，我詳細(xì)詢問(wèn)了有關(guān)農(nóng)村醫(yī)療保障制度的問(wèn)

題。對(duì)此寫(xiě)了這份社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告， 通過(guò)這次的實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)對(duì)這 方面有了更一步的認(rèn)識(shí)。

我國(guó)農(nóng)村正式出現(xiàn)各種醫(yī)療制度是在 1955年農(nóng)業(yè)合作化運(yùn)動(dòng)的高 潮時(shí)期，當(dāng)時(shí)農(nóng)村的醫(yī)療保障制度主要是合作醫(yī)療保障制度，它指農(nóng) 村合作醫(yī)療是在村莊范圍內(nèi)，由農(nóng)村集體生產(chǎn) /行政組織和農(nóng)民個(gè)人 共同籌資，為農(nóng)民居民提供疾病治療和預(yù)防的一種醫(yī)療保障制度。 這

種制度在政府的強(qiáng)力推行下，得到了較快的普及。至V 1980年全國(guó)農(nóng)

村約有90%勺行政村實(shí)行了合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度。解決了廣大農(nóng)村農(nóng)民 缺醫(yī)少藥的問(wèn)題，支援了農(nóng)村衛(wèi)生建設(shè)，構(gòu)成了低水平、廣覆蓋的初

級(jí)醫(yī)療保障機(jī)制。農(nóng)民的常見(jiàn)病、多發(fā)病得到了初步診治。由于農(nóng)村 經(jīng)濟(jì)體制的變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制的推行和集體經(jīng)濟(jì)的衰退， 1982

年后農(nóng)村合作醫(yī)療也走向了衰落。據(jù) 1985年調(diào)研，全國(guó)實(shí)行農(nóng)村合 作醫(yī)療的行政村由過(guò)去的90如上迅速下降到5%農(nóng)村衛(wèi)生形勢(shì)的日 趨嚴(yán)峻的情況下，我國(guó)政府響應(yīng)了恢復(fù)和開(kāi)展農(nóng)村合作醫(yī)療制度的要 求，但由于該制度在具體實(shí)踐中遇到了費(fèi)用籌集、 保障水平確定和管

理體制等方面的難點(diǎn)問(wèn)題，收效甚微。1991年黨中央和國(guó)務(wù)院再次 肯定了農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度，提出穩(wěn)定推行合作醫(yī)療保健制度，情 況有所好轉(zhuǎn)。總體而言，農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)不僅促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生 事業(yè)的發(fā)展，也是農(nóng)民群眾通過(guò)互助互濟(jì)，共同抵御疾病風(fēng)險(xiǎn)的方法 之一。

白上世紀(jì)90年代以來(lái)，中央政府一直把建立城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)體 系和改革公務(wù)員及事業(yè)單位工作人員的公費(fèi)醫(yī)療制度作為工作的重 點(diǎn)，并取得了很大的成就。但是我國(guó)醫(yī)療保障制度的改革一直未將農(nóng) 村人口納入思考的范圍。農(nóng)村人口占我國(guó)總?cè)丝诘拇蟛糠?，廣大農(nóng)村 人口是否能享受醫(yī)療保障是我國(guó)醫(yī)療保障體系建立健全的重要環(huán)節(jié)。

就此我走訪了家鄉(xiāng)部分地區(qū)農(nóng)民，了解了一些情況：在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村地 區(qū)，白費(fèi)醫(yī)療制度仍然占主導(dǎo)地位，農(nóng)民是當(dāng)?shù)刈畲蟮陌踪M(fèi)群體。近 年來(lái)由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人口老齡化，醫(yī)療服務(wù)的普及，藥品價(jià)格的上漲等 原因，農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用的攀升超過(guò)了農(nóng)民實(shí)際平均收入的增長(zhǎng)幅度。 越

來(lái)越多的農(nóng)民無(wú)力承擔(dān)日益增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)用， 已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村醫(yī)療衛(wèi) 生保障的突出問(wèn)題。同時(shí)，因病致貧等問(wèn)題也日顯突出，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng) 村人口致貧的重要原因之一。因此，能否解決好廣大農(nóng)村人口的醫(yī)療 保障問(wèn)題，能否滿足當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)民的醫(yī)療保障需求， 將直接影響到當(dāng) 地農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保障具體面臨三個(gè)主要問(wèn)題： 1.政府與社會(huì)投入不

足。農(nóng)村占總?cè)丝?70%僅占不到20%勺衛(wèi)生資源。農(nóng)村衛(wèi)生總費(fèi)用 中政府、社會(huì)和個(gè)人衛(wèi)生投入的比重在1991年至XX年間的結(jié)構(gòu)發(fā)生 了顯著變化，政府農(nóng)村衛(wèi)生投入比重由12.54%下降至6.59%,社會(huì)衛(wèi) 生投入由6.73新至3.26%,而同期農(nóng)民個(gè)人直接支付費(fèi)用從 80.73% 上升到90.15% 2.保障缺乏。在農(nóng)村，合作醫(yī)療體系紛紛解體后， 絕大多數(shù)地區(qū)沒(méi)有其他保障方式。1994年開(kāi)始推行的新型合作體系 又遇到很多困難，沒(méi)能解決農(nóng)民基本醫(yī)療保障問(wèn)題。3.公共衛(wèi)生的削 弱。政府撥款的68福于醫(yī)療，22.7%用于公共衛(wèi)生。而且主要集中 在縣級(jí)預(yù)防保健機(jī)構(gòu)，用于人員的工資。公共衛(wèi)生削弱的一個(gè)重要原 因是公共財(cái)政政策的缺位，具有公共物品特征的預(yù)防保健的提供取決 于公共政府。因此，在農(nóng)村，小病忍著，大病看不起，甚至一旦出現(xiàn) 大病，還會(huì)使整個(gè)家庭陷入經(jīng)濟(jì)困難之中，因病致貧，因病返貧現(xiàn)象 極為普遍，所以，建立健全農(nóng)村社會(huì)醫(yī)療保障制度已刻不容緩。

所以我認(rèn)為健全農(nóng)村社會(huì)醫(yī)療保障制度是十分必要的， 而且農(nóng)民是

人口眾多，貢獻(xiàn)大，收入低的群體，應(yīng)該要有一個(gè)穩(wěn)定的醫(yī)療保障制 度。過(guò)去，合作醫(yī)療遍及農(nóng)村，盡管它保障水平低，管理不完善，但 它為當(dāng)時(shí)窮苦的農(nóng)民在看病上卻是雪中送炭 80年代，合作醫(yī)療大部

分解體，農(nóng)民失去了僅有的醫(yī)療保障，再加上醫(yī)藥費(fèi)用的上漲，對(duì) 87.44%白費(fèi)醫(yī)療的農(nóng)民，無(wú)疑是雪上加霜。

90年代，黨和國(guó)家為恢 復(fù)和發(fā)展農(nóng)村合作醫(yī)療保障已取得了很大成就，但仍然不能滿足廣大 農(nóng)民的需求。因此，完善農(nóng)村醫(yī)療保障制度是當(dāng)務(wù)之急。

農(nóng)村醫(yī)療保障制度的建立、健全不僅是農(nóng)民、政府、集體所必須關(guān) 注的問(wèn)題，也是每一個(gè)公民的職責(zé)，希望廣大公民共同出一份力量來(lái) 共同建好我國(guó)的農(nóng)村合作醫(yī)療保。

沙發(fā)是軟件家具的一種。本文將介紹 2018沙發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

2018沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（1）

一、 廣州沙發(fā)市場(chǎng)概況：

通過(guò)這次廣州之行，我們?cè)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場(chǎng) 中各白品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、顧家、斯帝羅蘭這 5

個(gè)品牌的知名度較大些，在各大賣(mài)場(chǎng)店鋪的位置較好，其他各種品牌 魚(yú)龍混雜，總體來(lái)說(shuō)沙發(fā)市場(chǎng)上中低檔沙發(fā)品種繁多， 已經(jīng)出現(xiàn)了供 大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉€(gè)賣(mài)場(chǎng)像紅星和吉盛偉邦 顧客稀少，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)都較為冷清。市場(chǎng)再好的時(shí)候也有不好賣(mài)的 產(chǎn)品，再淡的時(shí)候也有賣(mài)得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場(chǎng)的波動(dòng)進(jìn)行調(diào) 節(jié)。

二、 華諾沙發(fā)競(jìng)品分析：

我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場(chǎng)上的主要

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我 們?cè)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)有針對(duì)性的對(duì)其競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過(guò)整理分析得出此 表:見(jiàn)表

左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個(gè)性化設(shè)計(jì)很吸引人，他們的

中檔沙發(fā)價(jià)位在1萬(wàn)到1萬(wàn)5不等，但其終端形象做的很出色，在人 們心中留下不錯(cuò)的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健 康。我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設(shè)計(jì)上，我們也有幾款產(chǎn)品設(shè) 計(jì)風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著 20多年得外銷(xiāo)經(jīng)

驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，在質(zhì)量上絕對(duì)夠硬，我們擁有 3000多款沙發(fā)產(chǎn)

品，設(shè)計(jì)師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢(shì)，但我們的品牌知名度在國(guó)內(nèi) 幾乎是零，所以針對(duì)目前我們要轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，在其他實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下， 我們應(yīng)該突顯我們的性價(jià)比。

斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過(guò)流暢的線條設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素， 彰顯出現(xiàn)代時(shí)尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品 針對(duì)80后的人群，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺(jué)，他們的沙發(fā)多用金屬 點(diǎn)綴，加上線條設(shè)計(jì)，更加時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品也有時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格

的，但在設(shè)計(jì)上我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有他們的好，在其他勢(shì)力相當(dāng)?shù)那闆r下， 我們的設(shè)計(jì)師更需要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 設(shè)計(jì)出符合國(guó)人口味的產(chǎn)品，在 市場(chǎng)調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫，這樣才能設(shè)計(jì)出國(guó)人喜歡的產(chǎn)品。

聯(lián)邦：終執(zhí)無(wú)邊界沙發(fā)生活理念，倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活，

整合運(yùn)用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、 工藝技術(shù)，充分結(jié)合聯(lián)邦在出口 歐美等一線市場(chǎng)的多年沉淀，快速推進(jìn)以國(guó)家和國(guó)際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 為要求的各種最頂級(jí)環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用， 在全球范疇挑選優(yōu)良 的皮質(zhì)等原材料，所有用材和成品均須通過(guò)聯(lián)邦榮獲中國(guó)家具企業(yè)首 家CNA弘證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，產(chǎn)品不含 DMF皮膚過(guò)敏元素）、符合歐 盟REACH5蝦保標(biāo)準(zhǔn)（歐盟28個(gè)國(guó)家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），打造更適應(yīng)人 們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬(wàn)到2萬(wàn)不等，在 產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對(duì) 環(huán)保越來(lái)越注重，我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對(duì)沒(méi)問(wèn) 題的，在歐美市場(chǎng)上我們能做的這么成功，所以我們絕對(duì)有實(shí)力，只 需要結(jié)合國(guó)內(nèi)行情，研制適合國(guó)人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力 的，我們還擁有白己的海綿廠，在性價(jià)比上我們更有優(yōu)勢(shì)。

顧家：他們?cè)谏嘲l(fā)內(nèi)應(yīng)力研究中處于世界領(lǐng)先地位，其中檔的

中式沙發(fā)最大特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架，上置的海面椅墊可 以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，方便實(shí)用，他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè) 計(jì)，可白由翻動(dòng)調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實(shí)現(xiàn)功能性、舒適性與人性化 的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能， 我們的縫紉機(jī)是德國(guó) 進(jìn)口的德克普縫紉機(jī)，在產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針 對(duì)國(guó)人的喜好，研制出適合國(guó)人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調(diào)研，適當(dāng) 調(diào)整，保證其舒適性，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價(jià)位都在 1 萬(wàn)左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、 設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價(jià)格相比之下便宜，摩登之家也 是個(gè)剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的品牌，但他們只有廠家直銷(xiāo)，主打性價(jià)比。因此我們 在與那些知名度較高的品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要考慮到那些知名度不高 主打性價(jià)比的品牌，我們要兩手抓，相結(jié)合做出調(diào)整。

三、結(jié)合現(xiàn)狀給出建議：

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文默認(rèn)分類(lèi)

家具賣(mài)場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。

特別是我們現(xiàn)在外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，我們更需要注重品牌的口碑建設(shè)， 在初 期我覺(jué)得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán)，對(duì)于我們做外銷(xiāo)的廠家來(lái)講，這個(gè) 絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

通過(guò)這次廣州和上次深圳市場(chǎng)的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀

設(shè)計(jì)和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下，性價(jià)比就尤為重要了，經(jīng)過(guò)了解 發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、皮質(zhì)和坐感 相差不大，所以價(jià)格定位一定要把握好，在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下， 我們要突顯我們產(chǎn)品的性價(jià)比。

在這次考察廣州市場(chǎng)時(shí)，在聯(lián)邦專(zhuān)賣(mài)店里，我們看中一套1+2+3 的半皮沙發(fā)，但價(jià)格上覺(jué)得過(guò)貴，一套1+2+3折后價(jià)要2.2萬(wàn)，但在 店里還有一款很相似的只要1.3萬(wàn)，后面導(dǎo)購(gòu)員建議說(shuō)如果嫌價(jià)格貴 了可以買(mǎi)1.3萬(wàn)那款，但在我們說(shuō)很喜歡那款2.2萬(wàn)那款的時(shí)候，導(dǎo) 購(gòu)員給了一種說(shuō)法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬(wàn)那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售 1.9萬(wàn)，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺(jué)得這種做法就很好，消費(fèi)者對(duì) 于款式的喜愛(ài)有時(shí)候起了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習(xí)，吸

取他們好的經(jīng)驗(yàn)。我們可以增加一個(gè)定制產(chǎn)品服務(wù)， 營(yíng)造出我們產(chǎn)品 的排他性、特色化。

在考察多家專(zhuān)營(yíng)店中，我詢問(wèn)到基本上他們都是一年保修，終 身維護(hù)。我從中思考得出，現(xiàn)在的消費(fèi)者十分注重售后服務(wù)，我們因 該在售后服務(wù)這塊下點(diǎn)功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同 時(shí)，我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過(guò)后定期上門(mén)保修、 定期上門(mén)維護(hù)、 以舊換新等增值服務(wù)，但要根據(jù)實(shí)際狀況來(lái)實(shí)施，例如以舊換新這個(gè) 方式，我們可以辦個(gè)大型活動(dòng)，這樣對(duì)品牌推廣也大有益處。

這次在廣州市場(chǎng)的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，賣(mài)場(chǎng)里各家專(zhuān)營(yíng) 店在服務(wù)上做的很不到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍?zhuān)營(yíng)店，有的甚至連茶 水都沒(méi)有，服務(wù)意識(shí)不高。我曾經(jīng)在汽車(chē) 4S店實(shí)習(xí)過(guò)，他們就特別 講究服務(wù)至上的理念，客人來(lái)了要主動(dòng)熱情招呼，提供客人茶水飲料 享用，還有專(zhuān)門(mén)的休息區(qū)。如今我們外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，以后一定要開(kāi)許多 專(zhuān)營(yíng)店，在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出白己的特色，把我們

的理念：源于生活，不止生活實(shí)質(zhì)化。例如：以后的專(zhuān)營(yíng)店要設(shè)置茶 水區(qū)，顧客來(lái)了可提供茶水飲料享用，專(zhuān)營(yíng)店的電視不要用模型，要 用實(shí)物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等， 只需要花很 少的錢(qián)，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結(jié)

經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，我們從中學(xué)習(xí)到很多東西，也深刻的明白到考 察市場(chǎng)很重要，做出來(lái)的產(chǎn)品要是脫離了市場(chǎng)是注定沒(méi)好結(jié)果的， 我 們正處于外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的初期，更需要注重市場(chǎng)考察，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi) 情況，做出符合國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來(lái)講， 定期的去了解市場(chǎng)對(duì)于我們是受益良多的， 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培 養(yǎng)，我們一定珍惜機(jī)會(huì)，絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛(ài)，努力學(xué) 習(xí)，爭(zhēng)取日后為公司創(chuàng)造效益。

2018沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2）

一、 市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者 結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何 面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒(méi) 有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求；

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主 的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及 主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾 維紳、成都南方等，低檔品牌則

二、 XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷(xiāo)售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、 歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和 品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、 清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)白天南海北的中低檔沙發(fā) 品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有白己的差異化定位，知名品牌、 高檔商品的專(zhuān)賣(mài)店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多 數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在 xx^n xxa具城, 歐亞則走專(zhuān)業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)， 對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種， 進(jìn)駐xx沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙 發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家 私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì) 博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)白 xx本土

和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如 xxxx xxxx?。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）:

a） 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他 們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有 限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心 理上能感到物有所值。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲 與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用白身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)， 吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b） 中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人

員，城市白骨精（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè) 性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較 為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各白以白己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目 標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂

端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與 白己的社會(huì)或金錢(qián)地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

a） 辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買(mǎi)群 也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他 們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中 檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b） 家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或

將近成家的消費(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不 僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。 由于經(jīng)濟(jì)狀況的

不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文 3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 沙發(fā)的主要因素：

訪問(wèn)5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)大品牌

中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、 皇朝家私、全有家私以及一些 香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì):

通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為 城市中人們放松壓力生活的主題；

b） 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化 的家具受到越來(lái)越多人的歡迎；

c） 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名 品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰， 而那些雜牌、小品牌則依舊利用白己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占 據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

重陽(yáng)節(jié)到了，民間在該日有登高的風(fēng)俗，所以重 陽(yáng)節(jié)又稱(chēng)登高節(jié)，此外還有茱萸節(jié)、菊花節(jié)等說(shuō)法。下面是小編整理 的重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案策劃書(shū)，歡迎閱讀！

【酒店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)策劃】

重陽(yáng)節(jié)，也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。近 年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛 勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父 母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn) 行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月16日，正處十一黃金周和十二 月份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免 旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著旺季做 強(qiáng)，淡季做大的原則，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。

活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng)，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

活動(dòng)時(shí)間

2018 年 10 月 08-21 日

餐廳氛圍

為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的 兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽(yáng)-xx餐廳賞菊會(huì)的主題橫幅。

在正門(mén)入口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕， 配放小裝飾燈，取步步登 高之意。

餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)， 時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店 推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)二

1、 重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、 當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一

份。

活動(dòng)三

舉辦百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位

99元的九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂(lè)、 變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四、重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類(lèi)、

保健品類(lèi)、

保健食品類(lèi)

其它老年用品等

媒體計(jì)劃

1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

【附】重陽(yáng)節(jié)優(yōu)美古詩(shī)詞欣賞：

米桑子重陽(yáng)

毛澤東

人生易老天難老，歲歲重陽(yáng)，

今又重陽(yáng)，戰(zhàn)地黃花分外香。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，

勝似春光，寥廓江天萬(wàn)里霜。

九月九日憶山東兄弟

（唐）王維

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。

遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

（唐）杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。

塵世難逢開(kāi)口笑，菊花須插

滿頭歸。

但將酩酊酬佳節(jié)，不作登臨恨落暉。

古往今來(lái)只如此，牛山何必 獨(dú)沾衣。