人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇一

20xx年的次貸危機(jī)讓我們當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了在未來就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，因此，對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而認(rèn)真的規(guī)劃對(duì)于每一個(gè)同學(xué)都是必不可少的。由此為出發(fā)點(diǎn)，我進(jìn)行了新生大學(xué)生活適應(yīng)性調(diào)查，其中不可或缺的一部分就是對(duì)同學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃的調(diào)查。

本次調(diào)查的目的有2個(gè)：

1、分析調(diào)查結(jié)果，進(jìn)而探索出當(dāng)代大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的主流方向，并對(duì)其中出現(xiàn)的問題做探究與分析，最后給出當(dāng)代大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的合理化建議。

2、通過本次調(diào)查，讓同學(xué)們?cè)僖淮螠?zhǔn)確認(rèn)識(shí)到目前（尤其是次貸危機(jī)發(fā)生后）大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的變化與發(fā)展趨勢(shì)。

本次調(diào)查的主題為：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃調(diào)查。

具體有以下2個(gè)要點(diǎn)：

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的定義是：個(gè)人結(jié)合自身情況、眼前的機(jī)遇盒制約因素，為自己確立職業(yè)方向、職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道理，確定教育計(jì)劃、發(fā)展計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而確定行動(dòng)時(shí)間和行動(dòng)方案。

2、當(dāng)代大學(xué)生絕大多數(shù)尚處在職業(yè)生涯的準(zhǔn)備或起步階段，正因如此，一份科學(xué)，完善，可行的大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃生涯是十分必要的。

本次調(diào)查的形式為：

1、問卷調(diào)查（隨機(jī)抽取在校大學(xué)生調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）。

2、向輔導(dǎo)員，職業(yè)規(guī)劃師和學(xué)長詢問意見建議與心得體會(huì)。

3、查閱相關(guān)資料（來源：網(wǎng)絡(luò)、圖書館）。

問題1：您認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該把重心放在？

a、全力學(xué)習(xí)，為以后的事業(yè)、深造做準(zhǔn)備

b、以學(xué)習(xí)課程為主，兼顧社會(huì)鍛煉

c、著重參加學(xué)生會(huì)等，為以后進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備

d、直接參與社會(huì)

問題2：您是否對(duì)本專業(yè)進(jìn)行深入了解？

a、已有深入了解

b、了解一般

c、基本不了解

問題3：您將來的職業(yè)規(guī)劃是什么？

a、畢業(yè)以后就業(yè)

b、畢業(yè)以后考研

c、畢業(yè)以后出國深造

從問卷的結(jié)果中可以初步看出，在大學(xué)生活中，有相當(dāng)一部分同學(xué)（88%）依然將學(xué)習(xí)放在第一位。由此可見，總體來說，大一新生認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，并將繼續(xù)學(xué)習(xí)以獲得更高的學(xué)識(shí)來增加自己在未來就業(yè)中的身價(jià)砝碼。但與此同時(shí)，只有9、3%的同學(xué)選擇“盡全部精力學(xué)習(xí)”，而更多數(shù)同學(xué)選擇了“以學(xué)習(xí)為主，兼顧社會(huì)鍛煉”這一方式進(jìn)行大學(xué)生活的安排，可見同學(xué)們普遍接受了“大學(xué)生活是我們走向社會(huì)的一個(gè)階梯這一觀點(diǎn)”，但同學(xué)們依然能清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的主導(dǎo)作用，做到了本沒有過分夸大所謂“能力”的作用而放棄學(xué)習(xí)。

在第三道題目中，我們直接向受訪者詢問了他們大學(xué)畢業(yè)以后的初步打算，有一半以上的同學(xué)選擇了考研的道路，將近三成的同學(xué)選擇了直接就業(yè)，還有15、3%的同學(xué)選擇了出國進(jìn)修。由此可以得出同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)期間把重心放在學(xué)習(xí)上的意義：一是在院系中取得優(yōu)異的成績，以在職業(yè)市場中使自己更具競爭力；二是為將來的深造做準(zhǔn)備。

做職業(yè)生涯規(guī)劃離不開自己的專業(yè)，在第二道題目中，我們想被調(diào)查者詢問了有關(guān)對(duì)本專業(yè)了解方面的問題，只有4、7%的同學(xué)對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)已經(jīng)有了較為深刻的了解，將近七成的同學(xué)對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。從這組數(shù)據(jù)可以看出，同學(xué)們雖然打算畢業(yè)以后進(jìn)行深造，抑或就業(yè)，但對(duì)自己在未來的核心競爭力（自己的專業(yè)）還是了解的有所不足。由此可見，雖然很多同學(xué)們對(duì)自己的未來充滿了信心，但只有以少部分同學(xué)能腳踏實(shí)地地做好細(xì)節(jié)工作。

總而言之，大一新生都有自己明確的志向，并且都對(duì)自己的職業(yè)生涯做了初步的規(guī)劃，但依然有很多細(xì)節(jié)需要去了解，學(xué)習(xí)以及掌握。

哈佛商學(xué)院曾經(jīng)做過一項(xiàng)抽樣調(diào)查，問學(xué)生“十年后希望成為什么樣的人？”100%的人選擇在社會(huì)上擁有財(cái)富、成就和影響力。但是，他們中只有10%的人寫下目標(biāo)并作了規(guī)劃。10年后，調(diào)查小組追蹤發(fā)現(xiàn)，那10%為自己定下目標(biāo)、作好規(guī)劃的人，他們所擁有的財(cái)富是全部受訪者的96%。這組數(shù)據(jù)，對(duì)于大一新生們有著重要的啟示作用。如果從來沒有對(duì)自己未來的職業(yè)生涯進(jìn)行過長遠(yuǎn)規(guī)劃，那么很可能等到了30歲，還沒有形成自己的真正專長和對(duì)自己未來的準(zhǔn)確定位，從而出現(xiàn)在畢業(yè)求職時(shí)處處碰壁，或?qū)σ延泄ぷ鞑惶珴M足，不得不頻繁轉(zhuǎn)行，要花費(fèi)很大力氣和付出很大的機(jī)會(huì)成本，使自己陷入一種尷尬的境地。相反，如果盡早完成一份完整而可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么我們將會(huì)有更美好的未來。

完成了這次關(guān)于“上海電力學(xué)院大學(xué)新生職業(yè)生涯規(guī)劃調(diào)查”的問卷后，我在這個(gè)過程中學(xué)到了很多。這是我第一次做相關(guān)類型的調(diào)查，也許羅列的題目并不是十分合理，也許對(duì)樣本的分析還有一些膚淺，但我在這個(gè)過程中，學(xué)會(huì)了與別人交流的一些技巧，并在溝通中與同學(xué)們一起認(rèn)識(shí)到了職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于我們大一新生的重要性。

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇二

一個(gè)挺正式的題目，仿佛有些寫高考800字作文一樣的感覺，慶幸得知書寫可以自然些按照自己的想法來寫才終于舒了一口氣。記得大一的時(shí)候也寫過類似的文章，我翻閱了一下我的大一文件夾尋找一些那時(shí)候我想法的蹤跡，有找到一些短期或長期的計(jì)劃，有一些那時(shí)對(duì)未來新的想法，有一些對(duì)青春的感悟?qū)ξ磥淼你裤?，不禁偷笑，以前我?duì)未來的看法還挺多的，只是現(xiàn)在腦中記不得多少了，看來即使寫下來了還是需要不斷去溫故知新。

翻閱了一下以前做心里測(cè)試的結(jié)果，我是一個(gè)自律性很強(qiáng)的人，但是我通常在人群中羞怯較為內(nèi)向，我認(rèn)同這個(gè)測(cè)試結(jié)果，也讓我更好的認(rèn)識(shí)到了自己。對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我想必然需要條條框框。

我想我以后的第一職業(yè)我肯定會(huì)選擇美術(shù)教師這一個(gè)行業(yè)，即使現(xiàn)在美術(shù)老師的缺口很小，就業(yè)崗位很少，但是我想這個(gè)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，促使在人群里拔尖，更好地提升自己。對(duì)于教師，我想我是很喜歡這一個(gè)職業(yè)的，“為人師表，正身為范”八個(gè)字早已牢記在我心里。

第二選擇我想會(huì)是在自己的小區(qū)里開一個(gè)繪畫培訓(xùn)班或者小型畫室，培養(yǎng)學(xué)生的繪畫興趣，提高學(xué)生的繪畫技巧。

第三個(gè)計(jì)劃是有機(jī)會(huì)我要從事于社區(qū)的文化工作或者農(nóng)貿(mào)市場管理工作。我想一個(gè)社區(qū)必然需要有良好的文化建設(shè)，而學(xué)藝術(shù)愛好文學(xué)的我在這一個(gè)方面有很大的優(yōu)勢(shì)，至于農(nóng)貿(mào)市場管理主要是因?yàn)楦改敢恢痹谄渲泄ぷ鳎业耐暌灿泻芏鄷r(shí)間在市場里度過，所以我對(duì)市場有種別樣的情懷，我認(rèn)為市場還有很多需要改善的地方，需要更加合理的管理經(jīng)營方式。

以上三個(gè)是較為具體實(shí)在的計(jì)劃。當(dāng)然我還有一個(gè)比較遠(yuǎn)的想法。我想我機(jī)會(huì)我一定要出一本書，這不僅是我的夢(mèng)想之一也是我如今愛好寫作的最好表現(xiàn)方式。我還想做一次很大的講座做一次支教等等。

最近看的一本書《相依》講述的是一位臺(tái)灣作家吳若權(quán)與銀發(fā)父母溫情相依的故事。它讓我對(duì)父母又有了些新的認(rèn)識(shí)，理解了一些以前無法理解的事情。越來越讓我覺得父母的好，照顧好父母是我最大的責(zé)任。作者寫道“萬一我比您先走”是吐露了太多真情，他的愿望是活得久一些，為的不是完成多少自己的私愿，是為了奉養(yǎng)父母安享晚年。

人無法控制自己生命的長度，人生總會(huì)遇到各種的意外，所以能做的就是好好把握當(dāng)下。

把握好當(dāng)下是一切規(guī)劃的前提如果說規(guī)劃是一條條到達(dá)終點(diǎn)的線路的話，那么把握好當(dāng)下則是一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳??！

我給自己的一句話“堅(jiān)持把握好當(dāng)下，善于抓住機(jī)會(huì)，用于接受挑戰(zhàn)”。

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇三

2).我又怎么去實(shí)現(xiàn),我現(xiàn)在所要做的是什么? 我知道我學(xué)一樣?xùn)|西的同時(shí),要學(xué)很多東西。有些甚至是自己從沒學(xué)過的或者說是很不擅長的文科或理論.但我必須要硬著頭皮去學(xué),我就不信我不行!除非我是個(gè)白癡!記住一句話：說你行，你就行，不行也行；說你不行，行也不行！

3).我知道我經(jīng)常會(huì)被消極的情緒打倒,怎么去積極的做事做人.不被消極的情緒所左右?第一，我要明確我的目標(biāo),不能搖擺不定.說一就是一,穩(wěn)住自己的心態(tài)!不要怕付出,因?yàn)楦冻鼍蜁?huì)有收獲，即使我沒成功.結(jié)果不是最重要,過程是最重要的！世界沒有失敗，只有暫時(shí)不成功。第二，無論何時(shí)何地,都不要放棄.挫折苦難擋不住我,要泰然處之.第三，不要去拿別人的優(yōu)點(diǎn)去貶低自己。第四，每天說一些激勵(lì)自己的話,我是最棒的,我不會(huì)畏懼，我不會(huì)退縮，相信自己會(huì)有成功的一天。

4).怎么樣去明確自己的目標(biāo)?我現(xiàn)在對(duì)推銷感興趣，雖然老師說推銷不是人做的事，但我還是想自己去嘗試走一條“被人拒絕再拒絕，吃力不討好”的路。當(dāng)今世界有許多優(yōu)秀的推銷員，他們是頂尖的，出類拔萃的，我也有信心慢慢磨練自己，最終創(chuàng)造輝煌的！！明確自己的目標(biāo)，要量力而行，切不可好高騖遠(yuǎn)。企望著遙不可及的事物，不如把宏大的計(jì)劃分成幾段，從容易的著手，一步一步達(dá)到自己的目標(biāo).推銷員必讀或必須了解的四本書:《道德經(jīng)》《莊子》《易經(jīng)》《三國演義》。多看儒家和道家的書,提高自己的哲學(xué)思想，學(xué)習(xí)古人的修心修身養(yǎng)性的方法。當(dāng)自己不夠堅(jiān)定或遲疑想放棄時(shí)，也許尼古拉·奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎么要練成的》會(huì)告訴你該怎么繼續(xù)..請(qǐng)銘記有時(shí)候人生也像一張牌，不論你是一張黑桃老a還是方塊小三，重要的是，你是不是在一組同花順里面。所以要時(shí)刻記住你時(shí)刻需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)可以一起成長的團(tuán)隊(duì)！

5)制定時(shí)間表“時(shí)間最不偏私，給任何人都是24小時(shí)；時(shí)間也最偏私，給任何人都不是24小時(shí)”早上6：10起床。10分鐘內(nèi)（期間想想當(dāng)天的全部行動(dòng)）梳洗完，然后對(duì)著鏡子給自己個(gè)微笑，對(duì)自己說：你能行，加油！ 看佛家箴言，經(jīng)典禪語，給自己一個(gè)快樂心情（必須滴）

7：00~8：00早餐時(shí)間 準(zhǔn)備時(shí)間

上午8：00~12：00 正常上課，無聊的課看推銷專業(yè)書

中午12：00中餐時(shí)間

下午13：00~13：40午休時(shí)間思索時(shí)間

15：00~17：30 正常上課，無聊的課看推銷專業(yè)書

晚上18：00 晚餐時(shí)間

19：00~21：30 自習(xí)或圖書館逛逛

22：30~23：00床上看會(huì)佛家箴言，經(jīng)典禪語

23：30 睡覺ing周末記得給爸媽打電話，讓他們知道你的信息

加油記住"不做語言的舉人,行動(dòng)的矮子" !!

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇四

大學(xué)，我們都做過一份學(xué)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己人生的完美的規(guī)劃和整理。能夠更有效率的完成，能夠更順利的抵達(dá)人生的目標(biāo)之路。所以，我們要去努力地規(guī)劃，努力地完成。今天，在我踏入了社會(huì)，猶如咖啡豆一樣，沒有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己盡香盡美。所以，我今天做了一份職業(yè)規(guī)劃書，讓我自己的生活更有計(jì)劃，讓我的工作更加的充實(shí)。

我的性格類型是“enfj”(外向+直覺+情感+判斷) 溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長和進(jìn)步的催化劑。忠誠，對(duì)贊美和批評(píng)都能做出積極地回應(yīng)。友善、好 社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。 經(jīng)過測(cè)評(píng)得出，我這種類型的人熱愛人類，并認(rèn)為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關(guān)心別人，以熱情的態(tài)度對(duì)待生命，感受與個(gè)人相關(guān)的所有事物。由于過于理想化，按照自己的價(jià)值觀生活，因此enfj型的人對(duì)于他們所尊重和敬佩的人、事業(yè)和機(jī)構(gòu)非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責(zé)任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 我這種類型的人，具有自我批評(píng)的自然傾向。然而，對(duì)他人的情感具有責(zé)任心，所以很少在公共場合批評(píng)人。

并且能夠敏銳地意識(shí)到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會(huì)。具有平和的性格與忍耐力，長于外交，擅長在自己的周圍激發(fā)幽默感。是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達(dá)的天份，愿意成為出色的傳播工作者。 在自已對(duì)情況感受的基礎(chǔ)上做決定，而不是基于事實(shí)本身。他們對(duì)顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。

天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。我是一個(gè)具有富有同情心和理解力，愿意培養(yǎng)和支持他人的人。我能很好地理解別人，有責(zé)任感和關(guān)心他人。不過書中說道，由于我這種類型的是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)。

性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當(dāng)代城市，尤其是一線城市快節(jié)奏的生活，因?yàn)?，在那種競爭力大的情況下，能夠讓人發(fā)揮出無限的潛力，能夠迅速的學(xué)到東西，不會(huì)被對(duì)手趕上，我比較喜歡擁有挑戰(zhàn)性的工作，比較獨(dú)立，喜歡用自己的長處，和自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的工作發(fā)揮的淋漓盡致，讓我的工作充滿血腥，充滿挑戰(zhàn)，盡管這樣子會(huì)很辛苦，但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂，去打拼!

可以說從我初中到大學(xué)，一直到社會(huì)我總是有一種占有欲，我比較喜歡站在上方，比較喜歡指揮領(lǐng)導(dǎo)或者說是居高臨下的感覺，而且，我更善于言談，比較適合營銷工作和高層管理工作，雖然沒有什么社會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是從初中到高中到大學(xué)一步步過來，我覺得管理上我能夠領(lǐng)悟到一些東西，還有我生活比較隨和，比較喜歡自由一些的生活，所以，我比較喜歡營銷，管理，設(shè)計(jì)，有很多，但是，目前我最喜歡的是營銷工作，與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。

不能夠自傲，更不能得意忘形，因?yàn)椤叭送庥腥耍焱庥刑臁鄙鐣?huì)不一樣，可以說這不是古代，是現(xiàn)代，古代生活的人是要靠刀槍的，誰有力氣，會(huì)武功，受人賞識(shí)，而當(dāng)今社會(huì)，精英的時(shí)代，尤其是一個(gè)優(yōu)秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己謙虛，只是我覺得自己還是要好好的努力學(xué)習(xí)。成為強(qiáng)中之強(qiáng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的性格的優(yōu)勢(shì)，自己專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)較為激烈，進(jìn)入房產(chǎn)工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業(yè)。尤為一線城市的競爭力較大，二線城市稍好些，房地產(chǎn)競爭性較強(qiáng)。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是大家都比較關(guān)注的，從市場環(huán)境看出，雖然國家強(qiáng)力打擊房地產(chǎn)行業(yè)，但是，買房熱一直持續(xù)如今，競爭尤為激烈，為了迎合挑戰(zhàn)更高的薪金，更是人員增長不斷，競爭有為激烈。

現(xiàn)在企業(yè)主要分為國營企業(yè)，私營企業(yè)，國營企業(yè)主要是從事政府工作或者比較大型的企事業(yè)單位，福利待遇較好。而現(xiàn)在私營小企業(yè)比較多，整體行業(yè)發(fā)展是大樹和小草協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)如今更是小草猛漲，是當(dāng)今行業(yè)的主力軍。

營銷工作，可以說，總體就業(yè)情況，門檻要求比較低，而且，沒有學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)要求，只要能夠有較強(qiáng)的溝通能力，和與人交往的能力就好。善于表達(dá)，激情，樂觀，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破自我，就能夠在營銷業(yè)界一展拳腳。

隨著高等教育逐步走向大眾化，就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個(gè)大學(xué)生面前的首要問題。為了讓我們盡早認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準(zhǔn)備。

選擇職業(yè)作為一種社會(huì)活動(dòng)必定受到一定的社會(huì)制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對(duì)的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會(huì)需要，他將很難被社會(huì)接納。我們強(qiáng)調(diào)大學(xué)生求職時(shí)社會(huì)與個(gè)人利益的統(tǒng)一，社會(huì)需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以，大學(xué)生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)積極把握社會(huì)人才需求的動(dòng)向，把社會(huì)需要作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，以社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠(yuǎn)的'發(fā)展，既要考慮個(gè)人的因素，也要自覺服從社會(huì)需要。

就當(dāng)今社會(huì)，環(huán)境考察得出，競爭雖然尤為激烈，機(jī)會(huì)也是數(shù)不勝數(shù)，需要我們?cè)趽碛心芰Φ幕A(chǔ)上發(fā)掘機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮自我。尤其是營銷工作更是競爭性大，但同時(shí)他所附帶的優(yōu)點(diǎn)也是更為誘人，工作的發(fā)展空間更為寬廣。

環(huán)境很舒適，沒有那么惡劣，適應(yīng)如今現(xiàn)在競爭激烈的環(huán)境就是更好的發(fā)展。

激情，性格超級(jí)開朗，樂于助人，健談，溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)。

由于生長環(huán)境，處于北方，習(xí)俗風(fēng)氣影響，父母教育，影響，是我性格活潑、開朗大方。

w(劣勢(shì))

做事情馬虎，不細(xì)心，對(duì)于一些事情處理的不夠及時(shí)。

社會(huì)人員比較復(fù)雜，自己應(yīng)驗(yàn)不足，會(huì)造成吃虧，多走彎路的后果。

o(機(jī)會(huì))

自身比較有較強(qiáng)的親和力以及自我推銷的優(yōu)勢(shì)，能夠更加順利的參加面試，以及找到自己比較理想的工作。

現(xiàn)在中小型企業(yè)比較多，需要的營銷人員也是比較熱的，所以，能夠?yàn)樽约禾峁┮粋€(gè)更好展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

t(威脅)

由于自身缺點(diǎn)，以后工作勢(shì)必會(huì)表現(xiàn)出來，并會(huì)影響工作的持久度。

因?yàn)?，機(jī)會(huì)多的同時(shí)，競爭壓力比較大，有許多人才會(huì)和你無形中形成競爭。

(六)最終職業(yè)定位

(1)制定原則：堅(jiān)持做自己喜歡的，既然選擇就不放棄，堅(jiān)持不懈，直到成功。

(2)目標(biāo)選擇：把自己定位于營銷員。

1、職業(yè)預(yù)備期

期限 20xx年(21)歲——20xx年(22)歲

目標(biāo) 1、了解社會(huì)，和不同人層進(jìn)行溝通，交流，提升自己的交際能力;

2、認(rèn)識(shí)社會(huì)

3、薪資月收入一萬

具體計(jì)劃

計(jì)劃表(20xx年)

年度計(jì)劃

1. 通過這段期間，能夠和不同的人打交道比較自如，學(xué)會(huì)左右逢源;

2. 能夠抓住客戶的心理，和客戶談判比較順利，得心應(yīng)手。

3.在社會(huì)上，不要求大富大貴，只要求目前解決溫飽問題，能夠簡單生活。

月度計(jì)劃

7月

計(jì)劃，網(wǎng)上投簡歷，并進(jìn)行自我面試需要，籌備階段

8月

通過培訓(xùn)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解行業(yè)的發(fā)展前景。并認(rèn)識(shí)周邊同事，了解他們的性格，優(yōu)缺點(diǎn)，并觀察工作中那些人比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)在哪里，進(jìn)行學(xué)習(xí)。哪些人，缺點(diǎn)多，應(yīng)該學(xué)會(huì)避諱。

9月

學(xué)習(xí)知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)，推銷自己，讓同事知道了解我;

熟悉電話營銷的流程，并能夠熟練地進(jìn)行電話營銷;

努力去見客戶，接觸客戶，和客戶打交道溝通。

10月

約電300個(gè)，熟悉資料;

約見客戶，帶領(lǐng)客戶看房;并學(xué)會(huì)逼定客戶;

11月

維護(hù)老客戶，產(chǎn)生連帶效應(yīng);

學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，能夠抓住客戶需求，并滿足需求，不成交易。

12月

因此針對(duì)12月份我采取以下實(shí)施策略

1. 約電600;

2. 拜訪老客戶，發(fā)親情短信50條;

3. 主動(dòng)要求客戶，5名;

1月

1. 約電300;

2. 拜訪和維系老客戶;

2月

馬上接近過年的尾聲，根據(jù)這幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，由于時(shí)間的界定，客戶的看房心理意向會(huì)受到動(dòng)搖，而且國家調(diào)控政策的下達(dá)，更是讓人們的心理產(chǎn)生了動(dòng)搖。

因此，我采取了不守陣地，給新老客戶發(fā)短消息，并采取刺激策略，進(jìn)行來年更好要約。

當(dāng)時(shí)，我只是單純的認(rèn)為，營銷員只要年輕有為，只要能夠有沖勁，能夠堅(jiān)持不懈，能夠有激情，性格好，就可以了。其實(shí)，不是的，因?yàn)檫@樣子的人都會(huì)有很多。既然選擇做了營銷員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的，所以，不單單要學(xué)會(huì)自我推銷，富有激情，更要學(xué)會(huì)通過客戶的一舉一動(dòng)去了解，去觀察，抓住客戶的需要，滿足客戶的需求更為重要。而且，要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變，并不是所有的營銷員都能做到的，要做一個(gè)成功的營銷員要有自己的更合理的，更有風(fēng)格的推銷方式。我之前只是看到誰，就模仿，反而推銷的個(gè)性。

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇五

2).我又怎么去實(shí)現(xiàn),我現(xiàn)在所要做的是什么? 我知道我學(xué)一樣?xùn)|西的同時(shí),要學(xué)很多東西。有些甚至是自己從沒學(xué)過的或者說是很不擅長的文科或理論.但我必須要硬著頭皮去學(xué),我就不信我不行!除非我是個(gè)白癡!記住一句話：說你行，你就行，不行也行；說你不行，行也不行！

3).我知道我經(jīng)常會(huì)被消極的情緒打倒,怎么去積極的做事做人.不被消極的情緒所左右?第一，我要明確我的目標(biāo),不能搖擺不定.說一就是一,穩(wěn)住自己的心態(tài)!不要怕付出,因?yàn)楦冻鼍蜁?huì)有收獲，即使我沒成功.結(jié)果不是最重要,過程是最重要的！世界沒有失敗，只有暫時(shí)不成功。第二，無論何時(shí)何地,都不要放棄.挫折苦難擋不住我,要泰然處之.第三，不要去拿別人的優(yōu)點(diǎn)去貶低自己。第四，每天說一些激勵(lì)自己的話,我是最棒的,我不會(huì)畏懼，我不會(huì)退縮，相信自己會(huì)有成功的一天。

4).怎么樣去明確自己的目標(biāo)?我現(xiàn)在對(duì)推銷感興趣，雖然老師說推銷不是人做的事，但我還是想自己去嘗試走一條“被人拒絕再拒絕，吃力不討好”的路。當(dāng)今世界有許多優(yōu)秀的推銷員，他們是頂尖的，出類拔萃的，我也有信心慢慢磨練自己，最終創(chuàng)造輝煌的??！明確自己的目標(biāo)，要量力而行，切不可好高騖遠(yuǎn)。企望著遙不可及的事物，不如把宏大的計(jì)劃分成幾段，從容易的著手，一步一步達(dá)到自己的目標(biāo).推銷員必讀或必須了解的四本書:《道德經(jīng)》《莊子》《易經(jīng)》《三國演義》。多看儒家和道家的書,提高自己的哲學(xué)思想，學(xué)習(xí)古人的修心修身養(yǎng)性的方法。當(dāng)自己不夠堅(jiān)定或遲疑想放棄時(shí)，也許尼古拉·奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎么要練成的》會(huì)告訴你該怎么繼續(xù)..請(qǐng)銘記有時(shí)候人生也像一張牌，不論你是一張黑桃老a還是方塊小三，重要的是，你是不是在一組同花順里面。所以要時(shí)刻記住你時(shí)刻需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)可以一起成長的團(tuán)隊(duì)！

5)制定時(shí)間表“時(shí)間最不偏私，給任何人都是24小時(shí)；時(shí)間也最偏私，給任何人都不是24小時(shí)”早上6：10起床。10分鐘內(nèi)（期間想想當(dāng)天的全部行動(dòng)）梳洗完，然后對(duì)著鏡子給自己個(gè)微笑，對(duì)自己說：你能行，加油！ 看佛家箴言，經(jīng)典禪語，給自己一個(gè)快樂心情（必須滴）

7：00~8：00早餐時(shí)間 準(zhǔn)備時(shí)間

上午8：00~12：00 正常上課，無聊的課看推銷專業(yè)書

中午12：00中餐時(shí)間

下午13：00~13：40午休時(shí)間思索時(shí)間

15：00~17：30 正常上課，無聊的課看推銷專業(yè)書

晚上18：00 晚餐時(shí)間

19：00~21：30 自習(xí)或圖書館逛逛

22：30~23：00床上看會(huì)佛家箴言，經(jīng)典禪語

23：30 睡覺ing周末記得給爸媽打電話，讓他們知道你的信息

加油記住"不做語言的舉人,行動(dòng)的矮子" !!

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇六

畢業(yè)后第一份工作盡量去大公司工作，選擇標(biāo)準(zhǔn)首先看發(fā)展機(jī)會(huì)，起薪和地域等因素可以往后排。希望企業(yè)提供輪崗的機(jī)會(huì)最好，如果實(shí)在不能內(nèi)部解決輪崗問題的話，可能考慮通過跳槽以達(dá)到輪崗的目的。

在不同的崗位工作學(xué)習(xí)可以更深刻的體會(huì)、理解公司的運(yùn)作流程，了解不同崗位不同職能部門的主要問題與運(yùn)轉(zhuǎn)方式。

這一階段非常重要，是后面幾個(gè)階段的基礎(chǔ)和鋪墊，也是不惜跳槽以在不同部門工作的原因所在。

第二階段 奮斗

在基層輪崗熟悉公司運(yùn)作流程和管理制度后盡力向管理層發(fā)展，目標(biāo)是高層領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然層次越高越好。按下職稱不說，至少要到能參與公司戰(zhàn)略決策的等級(jí)。

說至少要走到能參與公司重要決策的程度是因?yàn)橹挥械竭@個(gè)層次才有可能能從整體把握一個(gè)企業(yè)，才能為下一階段做好充分準(zhǔn)備。一二階段的鋪墊都是為了提高第三階段的成功率，所以不到必須的層次是斷然不會(huì)輕易滿足或放棄的。

第三階段 創(chuàng)業(yè)

決定開始第三階段的時(shí)候，我應(yīng)該對(duì)企業(yè)整體的運(yùn)作、管理等有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)依靠多年積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)是做了很多鋪墊的，應(yīng)該有了相對(duì)較大把握。

創(chuàng)業(yè)階段的目標(biāo)是把自己的公司做到步入穩(wěn)定高速發(fā)展階段（到時(shí)看中國金融法律法規(guī)還有市場是否規(guī)范成熟決定是否申請(qǐng)上市），將企業(yè)（股份）委托給別人管理。我覺得一個(gè)企業(yè)制度完善了，文化、風(fēng)氣成型了，進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段后管理難度會(huì)降低（萬事開頭難嘛），所以可以委托給接班人（培養(yǎng)接班人是管理者都要做到工作之一來著吧）。只要接班人沒太大的失誤，自己只要定時(shí)關(guān)注應(yīng)當(dāng)不會(huì)有大的問題。

第四階段 挑戰(zhàn)

第三階段完成的好的話，想來在天朝我從一個(gè)一無所有的平頭老百姓走到這一步已經(jīng)有那么點(diǎn)傳奇甚至奇跡的味道了。最最樂觀的估計(jì)，估計(jì)也沒多少年可以活了，但是應(yīng)該在業(yè)內(nèi)有些名望、不愁吃穿，可以玩點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)的東西了。

能到了這個(gè)時(shí)候的話，開始向人生規(guī)劃的終極目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

職業(yè)經(jīng)理人，可以專門去經(jīng)營不善的企業(yè)令其起死回生或者直接收購瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)自己改造。

在現(xiàn)在的天朝一切皆有可能，自己能活多久還不知道，將來的市場是什么樣也不好說，自己職業(yè)發(fā)展是否會(huì)順利也充滿了變數(shù)。故此，我把規(guī)劃做遠(yuǎn)，一步一步來，走到哪算哪，只會(huì)走不完，不會(huì)沒了路，享受過程，這樣人生好歹總不會(huì)沒了目標(biāo)。生活沒有重心、人生沒有目標(biāo)，茫然、墮落、自暴自棄，有過一次就夠了，再也不想、不用嘗試第二次。

大學(xué)職業(yè)規(guī)劃書篇七

時(shí)間：大二：上學(xué)期努力把英語四級(jí)過了，再把本學(xué)期的主要功課學(xué)好，學(xué)好的概念是要把內(nèi)容掌握，同時(shí)考試得高分（希望每科都在80分以上）。

下學(xué)期：把計(jì)算機(jī)四級(jí)數(shù)據(jù)庫工程師證書和英語六級(jí)證書拿到。學(xué)好專業(yè)知識(shí)。所以要努力的學(xué)習(xí)。

步驟：從星期一到星期五每天晚上好好利用時(shí)間學(xué)習(xí)，把功課趕上。最好就是能夠今日事今日畢。星期三下午沒課允許自己睡個(gè)懶覺。星期五晚上和星期六晚上用來上網(wǎng)和進(jìn)行體育活動(dòng)。做自己想做的事。星期天白天逛街和約會(huì)。同時(shí)也要和同學(xué)們好好的相處，促進(jìn)彼此的友誼。

·一．個(gè)人分析與角色建議

一．個(gè)人分析：我本人對(duì)新鮮事物很有好奇心理。遇事都想弄明白事物的邏輯與原理，弄清個(gè)所以然來。我個(gè)性很好勝，做事求完美。我有雄心抱負(fù)，以后想干一番大事業(yè)，不管在困難也能堅(jiān)持。我對(duì)待新事物和環(huán)境時(shí)總能很快的適應(yīng)，很快學(xué)會(huì)。我喜歡那種感覺。（1）自身現(xiàn)狀：為了以后我自身的發(fā)展，我從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，我最近下載和買了一些關(guān)于成功勵(lì)志的書籍閱讀，以此來勉勵(lì)我，隨時(shí)帶給我力量與勇氣，不至于使我的意志低落，保持高度清醒的狀態(tài)，現(xiàn)在認(rèn)真的學(xué)習(xí)。一步一步的去實(shí)現(xiàn)我的愿望。我希望這學(xué)期可以取得個(gè)好成績。下個(gè)學(xué)期下定決心做兼職。由于學(xué)校課程的安排，很多課程都?jí)涸诹舜蠖瑢W(xué)習(xí)很緊張。

（2）性格、特長、愛好：在與人交往中，自我感覺我與他人相處不錯(cuò)，能很快就與陌生人成為朋友，這一點(diǎn)是我有點(diǎn)自信。在沒有和陌生人很熟悉之前，對(duì)人很客氣，成為好朋友后，可以和他或她很放得開，沒有感覺到很約束，我本人也很面善，臉上有時(shí)會(huì)帶著笑容。很多時(shí)候有些場合讓人感覺很緊張，而我不會(huì)覺得緊張，反而會(huì)很自然，從容。一般給人第一印象不錯(cuò)。不過我的性格有時(shí)候很急躁，顯得沒有耐性，有時(shí)遇到一些問題就會(huì)很擔(dān)心。不鎮(zhèn)定。我覺得這是個(gè)致命的缺點(diǎn)，我在努力把它改掉。但是有時(shí)候遇到困難時(shí)就會(huì)勇敢的往前沖，不怕失敗。有著一種“他又能奈我何”的敢打敢拼的精神。我比較擅長體育方面的各種運(yùn)動(dòng)。可以很快就學(xué)會(huì)并發(fā)揮得很好。這一點(diǎn)還是不錯(cuò)的。比如說排球、羽毛球、乒乓球等等。我的愛好可以說很廣泛，什么都喜歡，不斷追求新事物，新感覺，新挑戰(zhàn)。

2．角色建議（周圍的人給自己的評(píng)價(jià)及建議）：

父母：在她們眼中，我是一個(gè)很有自制力的好女兒，從來就不會(huì)讓她們擔(dān)心。做事可以克制自己的情緒，有時(shí)候有些大事情她們都讓我自己拿主意。他們希望我不要容易滿足現(xiàn)狀，突破現(xiàn)狀，要有更高的目標(biāo)更高的追求。做事不要太輕率，不要再氣頭上作出決定。要穩(wěn)重，沉著對(duì)待。

老師：老師夸我學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，腳踏實(shí)地，喜歡專研的精神，是個(gè)好學(xué)生。不過在某些事情上要注意細(xì)節(jié)。往往有很多東西都是擺在細(xì)節(jié)上的。要注意把事情要就透徹，不要只求表面上的東西。

同學(xué)：同學(xué)說我很熱情，很樂于幫助人。給人感覺很親切，很友好。不過不要在心情不好的時(shí)候太過低落，太過沉悶，當(dāng)心情不好時(shí)，要換個(gè)方式是自己調(diào)節(jié)過來，使自己振作起來，有時(shí)做事情不要只看重結(jié)果，要看重過程，看到你在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了什么，得到經(jīng)驗(yàn)是很重要的。

規(guī)劃實(shí)施存在的障礙：俗話說：“計(jì)劃趕不上變化。”是的，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂?？赡軙?huì)由于在這過程中會(huì)遇到有些意想不到的阻攔或是有事請(qǐng)給耽擱了，也或許會(huì)因?yàn)槲乙庵玖Σ粔驁?jiān)定，那么追求的步伐就變慢了。不過會(huì)在進(jìn)行的過程中調(diào)整好。

短期目標(biāo)：首先要接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，除特別是重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職位，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯規(guī)劃。熟悉環(huán)境，建立新的人置關(guān)系，提高交際溝通能力。在職業(yè)方面可以向該年級(jí)的學(xué)生詢問。在學(xué)習(xí)方面，要扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語，計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。藏我現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)有的基本技能。

中期目標(biāo)：加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)的通過職業(yè)技能鑒定。參與與專業(yè)有關(guān)的工作，與同學(xué)家劉求職的心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等技巧，了解搜集就業(yè)信息的路線，如有機(jī)會(huì)要積極嘗試。要有明確的工作目標(biāo)和清晰的組織結(jié)構(gòu)層次。

長期目標(biāo)：辦事精明，希望把每一次的工作做好，爭取得到老板的提拔。能夠把工作自始至終貫徹到底，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有毅力和決心。要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，讓別人可以信任自己能夠?qū)崿F(xiàn)自己的諾言。四：結(jié)束語：作為一名大學(xué)生，我不想帶著一臉的茫然踏入一個(gè)充滿激烈競爭的社會(huì)。為使自己在社會(huì)中占有一席地位，我為自己擬定了這樣的一份職業(yè)規(guī)劃。讓自己有一個(gè)明確的目標(biāo)、前進(jìn)的方向。有了目標(biāo)，就有了動(dòng)力，我相信有了規(guī)劃書，我會(huì)做得更好，也會(huì)在社會(huì)找到哪一個(gè)屬于我的生存空間。