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ECONOMIC REPORT

市場營銷只能做營銷？

格局小了，誤會大了

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根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

如果你認(rèn)為市場營銷就是銷售、廣告宣傳、搞搞促銷，這其實是對市場營銷最大的誤解。

我們大部分人對營銷是有誤解的，比如常常聽到創(chuàng)業(yè)者說：我們公司產(chǎn)品很好，就是營銷上不行。

這就是對營銷一個很大的誤解，以為營銷就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去。其實，做好產(chǎn)品本身就是營銷的一部分。

有的創(chuàng)業(yè)者心懷遠(yuǎn)大夢想，想做一款產(chǎn)品改變世界。但是產(chǎn)品是滿足消費者實際需求的，如果徒有做夢的情懷而不考慮消費者實際需求，那么創(chuàng)業(yè)夢也只能是一個夢。

只有你滿足了消費者，你的夢想才有可能被順帶著實現(xiàn)。所以，市場營銷，真正要關(guān)注的是“市場”，即“客戶的需求”。

你只有真正地以客戶為中心，才能了解自己的產(chǎn)品是否切實地滿足消費者需要、定價是否真正符合消費者預(yù)期、銷售渠道是否能方便地觸達消費者、產(chǎn)品推廣是否把最正確的信息推送給了消費者。

所以到底什么是市場營銷和市場營銷專業(yè)？從業(yè)者又需要具備哪些技能呢？

1.什么是市場營銷專業(yè)？

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

2.從業(yè)者需要具備哪些技能？

營銷涉及心理學(xué)領(lǐng)域的消費者心理洞察、數(shù)字信息領(lǐng)域的消費者行為分析等，想要成為一個優(yōu)秀的營銷人，需要保持好奇心和求知欲，充滿創(chuàng)意，注重實踐并與時俱進，保持對新興商業(yè)動態(tài)的關(guān)注，對千變?nèi)f化的市場了如指掌，鍛煉和提高市場分析、用戶畫像分析、產(chǎn)品定位、品牌宣傳、媒體資源關(guān)系拓展和維護等能力去真正了解客戶需求和開發(fā)市場。

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