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          2023年第二季度銷售工作總結(jié)第二季度營銷方案(6篇)

          Ai高考 · 公文寫作
          2023-06-25
          更三高考院校庫

          為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇一

          1、公司組織架構(gòu)

          廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。

          質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo);銷售組:銷售及銷售管理。

          策劃組:推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部:會計、出納。

          1、以市場為先導(dǎo),合作伙伴為基礎(chǔ)。

          堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場開拓為先導(dǎo),通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,市場部對____市的__縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開____地區(qū)市場,建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷售渠道。

          2、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收。

          以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確保回款的穩(wěn)定。

          3、優(yōu)惠銷售政策,保障服務(wù)質(zhì)量。

          開發(fā)合作伙伴時,我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機應(yīng)變,隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應(yīng)的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),保障工程技術(shù)質(zhì)量。

          4、進行科學(xué)管理,以制度為準則,業(yè)績?yōu)闃?biāo)準。

          內(nèi)部管理,進行科學(xué)規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實行制度管人。

          考核方面,首先明確各崗位職責(zé),實行季度考核,以業(yè)績作為依據(jù),獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

          負責(zé)墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等;負責(zé)客戶投標(biāo)資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

          (一)產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20____年4月__日—20____年5月____日)。

          (二)產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20____年5月__日—20____年6月____日)。

          (三)市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準。

          (1)____地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

          (2)____地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

          1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

          銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。

          2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

          銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

          (3)____地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

          1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

          業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。

          2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

          業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

          (4)公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。

          (5)其它說明

          ①以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,出差車費根據(jù)車票給予報銷。

          ②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。

          ③績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)。

          ④銷售提成按公司規(guī)定的達標(biāo)標(biāo)準給予結(jié)算。

          ⑤提成兌現(xiàn)時間:當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

          (四)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

          墻體保溫材料個人業(yè)績提成:產(chǎn)品提成標(biāo)準。

          (五)業(yè)務(wù)考核管理

          1、考核評估

          (1)業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

          (2)業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

          (3)銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

          2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

          3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇二

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          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇三

          手機銷售隨著第一季度的完結(jié),又迎來應(yīng)該新的季度,對此制定第二季度的手機銷售工作計劃。

          對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

          要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

          2、做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6、對所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

          8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

          10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

          工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇四

          根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題,為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題,所以要詳細制定計劃,把問題糾正過來,以下是手機第二季度銷售工作計劃:

          雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:

          1、呼入方面:咨詢應(yīng)對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。

          2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

          3、有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

          4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。

          1、加強合作,進一步強化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說,熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。

          2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

          3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好手機銷售工作的開展,為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

          4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)

          在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實際,長遠規(guī)劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!

          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇五

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          第二季度銷售工作總結(jié) 第二季度營銷方案篇六

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